Kaip paprašyti padidinti atlyginimą – geras patarimas. Kaip paprašyti vadovybės padidinti atlyginimą? Paimkime paaukštinimą naudodami pavyzdį

Šia tema kalbėti nemėgsta visi be išimties vadovai. Standartiniai atsakymai į jūsų užklausą paprastai yra „Šiuo metu išgyvename sunkų laikotarpį“ ir „Pagalvosiu apie tai rytoj“.

Ilgai dirbate įmonėje, esate vertinamas, mylimas ir gerbiamas... bet tik žodžiais, kurie, deja, neprideda svorio Jūsų piniginei. Arba, priešingai, esate naujokas savo darbe, bet jau pademonstravote puikius rezultatus ir nenorite, kad vadovybė įprastų paglostyti jums per petį, užuot apdovanota už pasiekimus ir sakydama: „Puiku! taip ir toliau." Priežasčių gali būti daug, bet situacija ta pati: susiduriate su būtinybe prašyti padidinti atlyginimą, tačiau natūralus kuklumas/nesugebėjimas vesti tokius pokalbius/baimė atsisakyti (pabraukti) trukdo pasiekti įvartis. Ką daryti?

Pabandykite naudoti universalų sukčiavimo lapą.

Ko prašyti?

Svarbiausias dalykas, kurį kandidatas turėtų turėti (be asmeninio žavesio ir profesinių įgūdžių), yra įtikinami argumentai, už kuriuos staiga turėtų būti sumokėta daugiau nei anksčiau.

Pagrindiniai prašymų didinti motyvai, nesukeliantys nesutarimų tarp personalo rinkos ekspertų, yra dvi – „darbo apimčių didinimas“ ir „darbo pareigų išplėtimas“. Tai yra labiausiai laimintys variantai, kai galite gauti tai, ko norite.

Prieštaringi argumentai

• 1 Atlyginimas žemesnis už rinkos lygį
  Iš esmės galite apeliuoti į tai, kad rinka jums duos daugiau. Tačiau būkite pasirengę nedelsiant eiti į šį turgų ir eiti, jei ši pastaba nėra jūsų vadovo skonio. Be to, reikia atsižvelgti į tai, kad kreipdamiesi dėl darbo įmonėje sutikote su šiuo atlyginimu ir žinojote, į ką gaunate.
  Išvada: argumentas tinka ne visais atvejais, o, pavyzdžiui, tiems, kai įsidarbinai įmonėje seniai, nuo to laiko tavo kvalifikacijos specialistų atlyginimai išaugo rinkoje, bet tavo įmonėje jie neturi.
• 2 Kvalifikacijos kėlimas
  Žinoma, pats faktas, kad mokėjote naudotis dviem biuro programomis, o dabar galite laisvai dirbti keturiais arba, užuot versę tekstus su žodynu, išmokote kokybiškai atlikti literatūros vertimą be žodyno, yra labai svarbus dalykas. pagirtinas. Tačiau apskritai vadovybei visiškai nerūpi, kaip jūs atliekate jums pavestą darbą. Svarbiausia, kad tai būtų padaryta laiku.
  Išvada: jei naudojate naujus įgūdžius ir žinias, kad atliktumėte tas pačias darbo pareigas, atminkite, kad labiau tikėtina, kad pažangūs mokymai pagerins jūsų gyvenimo aprašymą, o ne monologas apie vadovybei skirtą atlyginimo padidinimą.
• 3 Didelė darbo patirtis įmonėje
  Lojalumas yra nuostabi savybė, bet... sėdite įmonėje metų metus, tose pačiose pareigose, o tai nėra svarbiausia, o tik dabar paprašėte padidinti? Matyt, nesate itin populiarus darbo rinkoje, kodėl jums įmonė mokėtų daugiau? Būk laimingas tuo, ką turi.
  Išvada: neabejotinai, ilgalaikė darbo patirtis vienoje įmonėje suteiks papildomų balų personalo specialistų akimis, jei nuspręsite keisti darbą.
• 4 Konkurentų pasiūlymai
  Kita įmonė pasiruošusi jums pasiūlyti, bet jūs norite likti savo namų įmonėje? Toks požiūris gali pasiteisinti, tačiau, pirma, jūsų viršininkas tai gali laikyti šantažu, antra, viršininkas žinos, kad jūs jau žiūrite į kairę.

Išvada: kas bus atleistas iš įmonės po pirmos krizės užuominos?

Netinkami argumentai

Būtų labai neprotinga derėtis dėl atlyginimo padidinimo dėl vienos iš šių priežasčių:

• 1 „Ivanovas dirba tose pačiose pareigose kaip ir aš, bet uždirba 10 000 daugiau“.
  - Taigi jis daro tris kartus daugiau nei tu. Remiantis tuo, jūsų atlyginimas taip pat gali būti sumažintas!
• 2 „Paėmiau paskolą automobiliui, bet neturiu ką grąžinti“.
  - Bet man neužtenka vasarnamio Goa! Gal galite man paskolinti?
• 3 „Šalyje infliacija...“
  Bet su šiuo – į Finansų ministeriją. Jei kasmet padidinsite visų įmonės darbuotojų atlyginimus, galite pradėti verslą visame pasaulyje!

Kaip paklausti?

Prašymas padidinti atlyginimą yra derybos. Ir, kaip ir visos derybos, reikia nustatyti verslo problemą, iš anksto pasiruošti ir įvaldyti įrangą. Taigi, ką daryti prieš didelį pokalbį?

Ištirkite situaciją

Reikia pasidomėti, kokia yra įmonės atlyginimų didinimo praktika. Galbūt jis indeksuojamas kartą per metus visiems darbuotojams, tada jūsų individualus manifestas gali būti nesuprastas. Arba įmonė priima priedus ne už pasiekimus, o už stažą, o tu dar tiek nedirbai. Ir taip toliau. Taip pat turite suprasti, kas atsakingas už atlyginimų didinimą – jūsų tiesioginis viršininkas ar viršininko viršininkas? Pastaruoju atveju greičiausiai turėsite perduoti prašymą per savo tiesioginį vadovą ir pasikliauti viršininko derybiniais įgūdžiais.

Pasirinkite tinkamą laiką pokalbiui

Svarbiausia nepradėkite kalbėti apie pakėlimą pirmadienį atvykus į darbą ir penktadienį likus penkioms minutėms iki darbo dienos pabaigos. Bet jei rimtai, reikėtų pasirinkti tinkamą momentą, kai įmonėje viskas gerai su pelnu, įgyvendintas koks nors projektas, už kurį irgi tau įskaitytas, gautas teigiamas rezultatas, kuriame ir tu esi įtrauktas. Itin netinkamas laikas prašyti padidinimo būtų, pavyzdžiui, kai įmonėje atliekamas auditas, artėja koks nors svarbus įvykis arba optimizuojamos išlaidos.

Paruoškite argumentus ir atsakymus į prieštaravimus

Argumentai buvo aptarti aukščiau. Atsakymas į prieštaravimus yra įrankis pardavimų specialisto arsenale, kuris visada žino, kaip reaguoti į potencialaus kliento pareiškimus, tokius kaip „jūsų prekė per brangi“ arba „kodėl dabar turėčiau pirkti naują telefono modelį, mano senasis yra vis dar dirba." Apsvarstykite galimas dialogo plėtojimo galimybes ir viršininko prieštaravimus. Kaip reaguosite, jei jis pasakys, kad įmonė dabar neturi pinigų, arba pasiūlys pokalbį atidėti vėliau?

Paruoškite evakuacijos kelius

Linksmas „taip“ nėra atsakymas, kurį greičiausiai išgirsite iš vadovo. Greičiau tai bus variacijos temos „taip, bet...“, „galbūt“ arba „šiuo metu ne“. Būkite pasirengę atstūmimui ir nepriimkite to kaip asmeninės nesėkmės. Galbūt jūsų viršininkas nebuvo pasiruošęs jūsų keliamiems reikalavimams ir, pagalvojęs apie juos, pateiks labiau pageidaujamą atsakymą. Nedarykite spaudimo vadovui, reikalaudami nedelsiant priimti sprendimą. Duok jam laiko. Jūsų užduotis yra gauti konkretų atsakymą, taip arba ne, ir jo pagrindimą. Jei vadovas nėra pasirengęs atsakyti iš karto, turėtumėte subtiliai jam pasakyti, kad ateisite atsakyti vėliau, ir nustatykite tolesnio susitikimo datą. Šiuo klausimu turėtumėte būti tvirti! Priešingu atveju jūs niekada negalėsite gauti konkretumo.

Pagalvokite apie tolesnių veiksmų planą

Jis reikalingas tuo atveju, jei po visų dienų, skirtų apmąstymams, galutinis atsakymas skamba „ne“. Neigiamas rezultatas taip pat yra rezultatas. Jį gavę ir išklausę boso argumentus, suprasite, kaip geriausia elgtis ateityje – pabandykite kitą kartą grįžti prie pokalbio ir susitvarkyti, ar ieškoti laimės kitur.

Dvi tipiškos situacijos

Dabar pažvelkime į dvi tipiškas situacijas, kai darbuotojas siekia prašyti atlyginimo, ir paprašykite mūsų eksperto jas pakomentuoti.

• 1 atvejis. Darbuotojas atlieka įprastinį darbą. Jis išmano savo darbą ir gerai jį atlieka, tačiau dėl pareigų pobūdžio jo darbinė veikla nereiškia reikšmingų rezultatų pasiekimo. Kaip tokiu atveju motyvuoti prašymą dėl padidinimo?

Instrukcijos

Nuspręskite, ką galite pasiūlyti savo viršininkui. Pokalbis neturėtų prasidėti frazėmis: „Aš neturiu pakankamai pinigų“ arba „Aš negaunu pakankamai pinigų“. Pirmiausia turite pagrįsti, kodėl jums reikia daugiau mokėti. Gal dirbate viršvalandžius? O gal jau šešis mėnesius pavaduojate savo skyriaus vedėją, kol jis yra nedarbingumo atostogų ir įvaldė visas profesijos subtilybes? O gal įgijote naują išsilavinimą ir galite pretenduoti į kvalifikuotą darbą? Bet kokiu atveju turite kažkaip pagrįsti savo prašymą.

Paruoškite portfelį. Tarkime, jei dirbate pardavimų srityje, paruoškite grafikus, rodančius nuolatinį jūsų pardavimų augimą. Jei dirbate viešųjų ryšių skyriuje, surinkite visas laikraščių iškarpas, televizijos ir radijo įrašus, kad parodytumėte, kokį Heraklio darbą dirbate įmonės labui. Turite įrodyti savo viršininkams, kad dirbate puikiai ir neprašote iš niekur padidinti atlyginimą.

Pagalvokite, ką galėtumėte padaryti savo viršininkui, jei gausite naujas pareigas ar naują atlyginimą. Galbūt pasiūlysite naują įmonės ar vieno iš jos padalinių plėtros koncepciją. Arba naujas prekės ženklas. Arba nauja kompiuterinė programa, palengvinanti įmonės darbuotojų darbą. Arba tiesiog prisižadi dirbti daugiau, geriau, stipriau... Nebūtina siūlyti ką nors revoliucingo. Svarbiausia, kad šis „kažkas“ būtų realiai įgyvendinamas ir leistų įmonei aplenkti savo konkurentus.

nesiskųsk. Mažiausiai jūsų viršininkams rūpi, kad jūs turite dešimt paskolų, žmona tuoj pagimdys penktą vaiką, o kaimynas grasina bylinėtis dėl apdaužytos mašinos. Jūsų problemos yra jūsų problemos. Tai, kad jų turite daug, nėra priežastis didinti atlyginimą.

Jei jūsų ir jūsų viršininko santykiai geri ar net draugiški, pokalbiui ruoškitės ypač atsargiai. Tai, kad praėjusį rudenį gėrėte su juo žvejodami, dar nereiškia, kad iš karto gausite aukščiausio lygio vadovo pareigas su 100 tūkstančių rublių atlyginimu. Viršininkas tave vertina pirmiausia kaip darbuotoją. Be to, jei jis skiria tau naujų pareigų, vadinasi, tavimi pasitiki. Ir jums svarbu nenuvilti savo viršininko.

Prieš pokalbį verta pasidomėti Darbo kodeksu ir darbo sutartimi. Gali pasirodyti, kad atlyginimo didinimo reikalauti nebūtina. Galbūt jūs turite teisę į kai kuriuos mokėjimus pagal įstatymą, tik apie juos nežinote. Verta paminėti juos pokalbio metu, jei viršininkas negali pakelti atlyginimo (pavyzdžiui, jei dirbate valstybinėje įstaigoje) arba nenori.

Nedvejokite pokalbyje. Žiūrėkite savo viršininkui tiesiai į akis. Kalbėkite užtikrintai ir pagrįstai. Nekelk triukšmo. Tu atėjai ne prašyti, ne savęs pažeminti, o paimti tai, kas tavo. Atminkite, kad atlyginimą galite padidinti. Svarbiausia tuo įsitikinti. Ir tada viršininkas.

Kartais lengviau ginti kitų interesus nei savo. Jei žinote, kad nusipelnėte daugiau, pasikalbėkite su savo vadovu dėl atlyginimo padidinimo. Paprašėme verslo trenerio Andrejaus Anuchino pasakyti, kaip gauti naudos iš šių derybų – nepaisant jų rezultatų.

Yra atskiras HeadHunter skyrius, skirtas deryboms dėl kainų bet kurioje gyvenimo srityje. Nereikia bijoti pasiūlyti didelės kainos: kursų metu išmoksite tai teisingai argumentuoti ir nepakliūti į labiau patyrusių pašnekovų pinkles. Pavyzdžiui, žmonėms patinka jūsų viršininkas.

Pirmas etapas. Pasiruošimas deryboms ir situacijos valdymas

Laikas

Žmonės yra daug malonesni ir pozityvesni visiems aplinkiniams ir jų prašymams, kai jie yra sotūs. Todėl po pietų geriau derėtis.

Paruoškite ir kartokite savo pirmąją frazę

Pirmas sakinys turi būti tikslus. Tai nustato viso pokalbio toną.

„Noriu pakelti atlyginimą“ arba „manau, kad nusipelniau geresnio“ arba „mokėk man daugiau arba aš pasitrauksiu“ – visos galimybės turi savo privalumų ir trūkumų. Kuris variantas tinka jūsų atveju?

Pirmąją frazę būtinai repetuokite bent jau dialoge su žmona ar vyru. Turite tai ištarti taip, kad jie jumis tikėtų, o jūs pats tuo tikėtumėte.

Atsižvelkite į trečiųjų šalių interesus

Kaip samprotauja vadovas? „Jei dabar padidinsiu, tai gali tapti įpročiu. Jei aš pakelsiu vieną, visi turės kelti“. Jūsų kompensacija gali būti politinė problema vadovui, kurio sprendimas turės įtakos daugeliui žmonių.

Viename iš projektų susidarė tokia situacija. Buvo paprastų problemų, kurias galėjo išspręsti kiekvienas. Ir sudėtingos užduotys, kurias galėčiau išspręsti tik aš.

Derėjausi dėl atlyginimo padidinimo, bet nieko negavau. Vėliau sužinojau, ko bijo vadovas: kolegos gali sužinoti, kad man padidintas atlygis už nesudėtingų problemų sprendimą, taip pat ims reikalauti padidinti.

Todėl paaukštinimo reikėjo prašyti tik sunkių problemų sprendimui ir įtikinti vadovą, kad apie paaukštinimą niekas nesužinos.

Apibrėžkite savo derybų situaciją

Ar tai tavo „paskutinė kova“? O gal tai „galioja žvalgyba“? Būdas išbandyti akmeninės sienos stiprumą ar ruletės žaidimas, pagrįstas principu „kas išeina“?

Šios derybos gali būti sprendžiamos įvairiais būdais. Jei tai yra „paskutinė kova“, turime veikti rimčiau ir ryžtingiau.

Nustatykite geriausią alternatyvą nesėkmingoms deryboms

Pagalvokite, ką darysite, jei jūsų vadovas atsisakys kelti jums atlyginimą.

Ar toliau dirbsite kaip anksčiau? O gal parašysi pareiškimą? O gal pasakysite bjaurių dalykų apie lyderį už jo nugaros? O gal atliksite dar vieną žygdarbį, kad įrodytumėte, jog esate vertas paaukštinimo?

Galbūt jūsų vadovas šiuo metu tiesiog neturi išteklių padidinti atlyginimą. Ar pasiūlysite savo pagalbą ieškant šių išteklių?

Nuspręskite, kokias derybas ketinate turėti

At manipuliacinės derybos Kiekviena pusė naudoja įvairius triukus ir gudrybes, tikėdamasi apgauti priešą. Dažniausiai tokiame žaidime stipresnis būna vadovas, tačiau sėkmingą situaciją gali sukurti ir darbuotojas. Pavyzdžiui, kai reikalaujate padidinti atlyginimą įmonės vakarėlyje: žaisdami toje pačioje komandoje, išgelbėjate viršininko gyvybę ir užsimenate apie abipusį jo dėkingumą.

Derybos dėl valdžios siejamas su kova dėl valdžios ir valdžios demonstravimu. Galite derėtis su valdžia, kai keliate grėsmę arba turite vertingų išteklių. Pavyzdžiui, pagrasinkite, kad paliksite konkurentus, jei jūsų mokestis nuo rytojaus nepadidės dvigubai.

Jei turi galios, visada kyla pagunda ja pasinaudoti. Tačiau atminkite, kad žmonės nemėgsta būti stumiami prie sienos. Jie gali jūsų atsisakyti tik tam, kad išlaikytų galią. Ir jei jie sutiks, jie puoselės pyktį ir anksčiau ar vėliau jums tai primins.

Verslo susitikimas kyla iš jūsų ir vadovo partnerystės santykių. Jūs darote vieną dalyką ir, norėdami pasiekti geresnių rezultatų, paprašykite būtinų darbo sąlygų. Jūs įvertinate savo pelną ir nuostolius, savo viršininko naudą ir nuostolius ir deramasi, parodydami, kaip kiekviena šalis gali sumažinti nuostolius ir padidinti abipusę naudą.

Antras etapas. Į mūšį

Derybų metu nuosekliai turi būti sprendžiamos dvi problemos.

Pirmas uždavinys – pasiekti patį faktą – aptarti savo atlyginimą.

Antroji užduotis – derybų procese pasiekti tai, ko norite.

Įsitikinkite, kad jums ir jūsų vadovui netrukdote.

Jei pokalbis vadovui nėra labai malonus, kažkokiu pretekstu jis norės jo vengti. Todėl turėtumėte turėti pakankamai laiko aptarti visus klausimus.

Nežodinis

Jei tikite, kad jums reikia šių pinigų ir norite juos gauti, nesišypsokite. Geras vadovas yra geras psichologas. Jis maždaug per 15 sekundžių nustatys, ar bus lengva jūsų atsisakyti. Jei šypsaisi, vadinasi, ateini ramybėje. Taigi išeisite ramiai. Ir be pinigų.

Nurodykite derybų tikslą

Čia svarbi jūsų įsiminta pasitikinti frazė.

„Norėčiau aptarti mokesčio padidinimo 10 proc.“ klausimą. Arba „Ar galime aptarti mano atlyginimo padidinimą?

Užtenka vos kelių sekundžių, kol vadovas supras, ar į jūsų prašymą verta žiūrėti rimtai, todėl turite būti kuo natūralesni ir pasitikinti savimi.

Nurodykite priežastis, kodėl kreipiatės dėl atlyginimo padidinimo

Gal tu padarei žygdarbį? Galbūt turite akivaizdžių ir objektyvių nuopelnų?

Papasakokite apie savo stipriąsias puses ir pasiekimus. Turi būti bent trys priežastys, kodėl nusipelnei geriausio.

Neišmeskite visko iš karto – išsaugokite stipriausius argumentus derybų pabaigai. Ar nemanote, kad vadovas iš karto su jumis sutiks?

Neklausk "kodėl?"

Idealių darbuotojų nėra. Priežasčių atsisakyti visada bus. Atėjote kalbėti ne apie tai, kodėl negalite pakelti atlyginimo, o apie tai, kodėl reikia tai daryti. Todėl, užuot tyrinėję tarakonus vadovo galvoje, vadovaukitės savo linija - argumentuokite savo nuopelnus ir pranašumus.

Neišeik be aiškaus atsakymo

Jūsų užduotis yra pasiekti tam tikrą reakciją. Taip reiškia taip, ne reiškia ne.

Lyderiai dažnai manipuliuoja ir vengia. Atminkite, kad dažniausiai jie turi didesnę derybų patirtį nei jūs.

„Aš to neapsprendžiu“, „palaukim“, „parodyk, ką sugebi“ – visa tai vengiama atsakymo ir noro palikti viską taip, kaip yra.

Trečias etapas. Po derybų

Jei derybos pavyksta, padėkokite vadovui, pagirkite save ir priimkite sveikinimus.

Jei derybos nepavyks, dabar pats laikas daryti tai, ką nusprendėte iš anksto: įgyvendinti geriausią alternatyvą nesėkmingoms deryboms.

Atminkite, kad derybos yra žaidimas, kuriame visada galite padaryti naują žingsnį. Todėl į šį klausimą žiūrėkite strategiškai. Pasinaudokite bet kokiu vadovo sprendimu, kad pasiektumėte savo tikslus.

Darbdavys turi teisę padidinti darbuotojo darbo užmokestį, jeigu tam yra pagrindas, sudarydamas papildomą susitarimą prie darbo sutarties ir užpildydamas reikiamus dokumentus. Visų pirma, darbdavys gali padidinti atlyginimą darbuotojams šiais atvejais:

• Darbuotojas perkeliamas į daugiau apmokamas pareigas;
• Pakito organizacinės darbo sąlygos (pavyzdžiui, pasikeitė darbo sąlygos, kuriomis dirba darbuotojai, pasikeitė darbo laikas ir pan.);
• Keitėsi technologinės darbo sąlygos (pavyzdžiui, sukomplikuotas gamybos procesas, įdiegtos naujos, darbuotojų darbą apsunkinančios technologijos, papildyta gamybos procese naudojama įranga ir pan.);
• Įmonė atliko darbo užmokesčio indeksavimą.

Be aukščiau išvardintų priežasčių, gerėjant įmonės finansiniams rezultatams, darbdavys gali nuspręsti padidinti darbuotojų atlyginimus. Darbdavys gali padidinti atlyginimus visiems įmonės darbuotojams, taip pat atskiriems darbuotojams ar konkrečiam padaliniui – tai lieka jo nuožiūra. Tačiau ką daryti, jei vadovas nedidina atlyginimų? Darbuotojas turėtų imtis iniciatyvos ir parašyti prašymą dėl atlyginimo padidinimo.

Prašymas padidinti atlyginimą (pavyzdys)

Vieninga formos forma nepatvirtinta. Paraiška turi būti surašyta laisva forma, laikantis tam tikrų taisyklių.

Dokumento antraštėje turite parašyti, kam skirta paraiška. Įprasta rašyti pareigas ir visą vardą. Tai pirmas punktas, kuriame darbuotojai dažnai suklumpa: kieno vardu reikėtų rašyti prašymą? Tiesioginiam vadovui, skyriaus vadovui, generaliniam direktoriui, žmogiškųjų išteklių skyriaus vadovui? Būtent dėl ​​šios priežasties jie dažnai ieško prašymo padidinti atlyginimą – formos pavyzdį ar pavyzdį. Paprastai prašymas padidinti atlyginimą rašomas generaliniam direktoriui, o jį patvirtina jūsų vadovas. Toliau nurodykite, iš ko buvo gauta paraiška. Be vardo ir pavardės, nurodykite savo pareigas, pavyzdžiui: „Iš Ivano Nikolajevičiaus Petrovo, pardavimo skyriaus specialisto“.

Toliau turite nurodyti dokumento pavadinimą: „Prašymas padidinti darbo užmokestį“. Pareiškimo tekste pereikite prie pagrindinės problemos esmės. Prašymo tekste rekomenduojama motyvuotai paaiškinti, kodėl darbuotojas prašo vadovo svarstyti prašymą dėl atlyginimo padidinimo. Verta nurodyti realias sėkmes ir pasiekimus, kurie buvo pasiekti dirbant šias pareigas šioje įmonėje. Verta nurodyti pasiekimus skaičiais: kiek padidėjo skyriaus ar atskiros darbo srities, esančios darbuotojo atsakomybės srityje, rezultatai.

Dažnos klaidos rašant prašymą dėl atlyginimo padidinimo

Rašydami paraišką turėtumėte vadovautis dalykiniu stiliumi ir stengtis išvengti šių klaidų:

• Per daug teksto, pernelyg detalus kreipimosi esmės pristatymas;
• Jūs neturėtumėte lyginti darbo užmokesčio su kitų darbuotojų atlyginimais;
• Nereikėtų lyginti atlikto darbo kiekio su kitų darbuotojų darbo kiekiu.

Prašymo tekste darbuotojas turėtų nurodyti, kokio dydžio padidinimo jis tikisi. Verta pagalvoti, kad generalinis direktorius gali neprisiminti įmonės darbuotojų atlyginimų dydžių, todėl darbuotojo nurodyta suma padės greičiau priimti sprendimą. Užpildę pagrindinę paraiškos dalį, turite nurodyti užpildymo datą ir pasirašyti.

Tiesioginis vadovas turėtų patvirtinti prašymą padidinti atlyginimą „Neprieštarauju, visas vardas“.

Nuspręsti pačiam kreiptis į viršininką su prašymu nėra taip paprasta. Tačiau ką daryti, jei darbdavys nemato jūsų pasiekimų ir net negalvoja apie motyvacijos peržiūrą? Seniai praėjo laikai, kai atlyginimus buvo galima padidinti tik perėjus į kitas pareigas. Jei manote, kad laikas padidinti branginamą sumą, vadovaukitės patarimu.

Pirmas žingsnis. Paruoškite save psichiškai.

Specialistai teigia, kad darbuotojo vertę lemia trys veiksniai: jo darbo reikšmė įmonei, realūs ir potencialūs įgūdžiai bei vidutinė jo profilio specialistų rinkos vertė. Turite aiškiai suprasti šiuos komponentus - tada galėsite įvertinti save darbdavio požiūriu ir sėkmingai užmegzti dialogą su juo.

„Vadovas siekia padidinti atlygį tik tada, kai yra įsitikinęs, kad darbuotojas to nusipelnė“, – sako „Creative Media CJSC“ personalo skyriaus vadovė Anna Lenda. „Kad neatrodytumėte nepagrįstai, būtina pasidaryti atsarginę informaciją. žodžiai su dokumentais ir konkrečiais skaičiais, patvirtinančiais sėkmę.“ .

Tam pritaria ir „Syngenta“ personalo vadovė Anna Babakina: „Pokalbiui su darbdaviu reikia ruoštis iš anksto. Norėdami tai padaryti, turite atsakyti sau į klausimą: kodėl iš tikrųjų turėčiau padidinti savo atlyginimą? Ir geriausia atsakymą į šį klausimą pagrįsti faktais, patvirtinančiais, kad esate tikrai vertingas darbuotojas. Prisiminkite savo pasiekimus, iniciatyvas, pasiūlymus, kurie buvo priimti ir buvo naudingi įmonei. Taip pat galite pasižymėti, ko išmokote dirbdami šioje organizacijoje, kokias naujas užduotis ar veiklas įsisavinote, tai yra, kiek išplėtėte savo, kaip specialisto, funkcionalumą.

„Antra, įvertinkite, ar jūsų atlyginimas tikrai atsilieka nuo rinkos“, – tęsia Anna. „Tai galima padaryti žiūrint į laisvas darbo vietas, kurios skelbiamos darbo paieškos svetainėse. „Informaciją galite rinkti apklausdami pažįstamus iš kitų įmonių, taip pat žiūrėdami skelbimus laikraščiuose ir internete. Nėra prasmės prašyti padidinimo, jei dabartinis atlyginimas ir taip yra didesnis nei rinkos vidurkis“, – pataria Anna Lenda.

Antras žingsnis. Pasirinkite tinkamą momentą.

Pasiruošimas pokalbiui neturėtų apsiriboti tik savo žinių ir argumentų paaukštinimo naudai susisteminimu. Pusė sėkmės priklauso nuo tinkamo pokalbio momento ir laiko pasirinkimo. Psichologai pataria neerzinti savo viršininko prašymu padidinti atlyginimą pirmoje dienos pusėje, nes tada dirbama daugiausiai. Tai geriau daryti po pietų: skubių reikalų mažiau, o sočiai pavalgęs žmogus nusiteikęs ramiau. Žvelgiant plačiau, vargu ar prasminga mikčioti dėl atlyginimo didinimo, kai įmonei nesiseka. Be to, atlyginimo dieną nereikėtų prašyti padidinimo.

„Ar sėkmingai išlaikėte bandomąjį laikotarpį ir įvykdėte visus šiam laikotarpiui jums keliamus reikalavimus ir užduotis? Šiuo metu galite drąsiai kreiptis dėl atlyginimo padidinimo, sako Anna Lenda. „Tačiau neturėtumėte kalbėti apie paaukštinimą, jei neseniai (mažiau nei prieš 6 mėnesius) jau pateikėte šį prašymą ir problema buvo išspręsta jūsų naudai. Marija Žukova priduria, kad jei dėl paaukštinimo besikreipiantis darbuotojas padarė rimtą darbo klaidą numatyto pokalbio išvakarėse, pokalbį reikėtų atidėti, kol situacija bus išspręsta teigiamai. Taip pat nediskutuokite apie atlyginimų didinimą atsainiai – palaukite, kol vadovas turės laiko visaverčiam bendravimui.

Įdarbinimo agentūros „Helion Image“ generalinė direktorė Olesja Milekhina mano, kad reikia prašyti padidinti „atlyginimą arba priedinę kompensacijos dalį po kelerių metų darbo vienoje įmonėje, jei per šį laiką nepasikeitė motyvavimo sistema. “

Trečias žingsnis. Pasirinkite vietą pokalbiui.

Su viršininku geriausia pasikalbėti jo paties kabinete: jis jaučiasi savo teritorijoje ir yra visiškai atsipalaidavęs. Anot Marijos Žukovos, problemų dėl atlyginimų didinimo sprendimas įmonių vakarėliuose yra dažna klaida. Per tokias šventes vadovas, žinoma, dažnai būna geros nuotaikos, bet aiškiai nenusiteikęs spręsti darbo reikalų. Jis išklausys jūsų prašymą ir argumentus, tačiau didžioji dalis informacijos kris jam ant ausų.

Ketvirtas žingsnis. Lemiamas pokalbis.

Galiausiai prieisite prie pagrindinio dalyko: pokalbio su vadovu. Psichologai bando nuraminti: „Atlyginimo didinimas ar paaukštinimas – ne gyvybės ir mirties klausimas, o tiesiog kitos gyvenimiškos patirties įgijimas, ir, žinoma, būdas pagerinti savo finansinę ir socialinę padėtį. Nepamirškite, kad visada yra daug alternatyvių galimybių pasiekti tai, ko norite. Jums tereikia išmokti juos pamatyti ir naudoti.

Tačiau jų įsitikinimai pasiteisina retai: pačiu svarbiausiu momentu darbuotojas pradeda nerimauti, o pokalbis gali pasirodyti suglamžytas ar net neįvykti.

Galvoje suplanuokite, ką norite pasakyti. Specialistai pataria, kad užuot sakę, kad jūsų dabartinis atlyginimas ar pareigos netenkina, kaip tai daro dauguma žmonių, reikia imtis kitokio požiūrio. Kad derybos dėl atlyginimo būtų sėkmingos, galite pademonstruoti savo viršininkui savo pasiekimus ar rinkos dinamiką, dėl ko panašūs specialistai konkuruojančiose įmonėse pradėjo uždirbti daugiau.

Mes paprašėme savo ekspertų imituoti pokalbio su viršininku situaciją.

Anna Lenda: „Ivanai Ivanovičiau, norėjau su jumis aptarti savo darbą. Man labai patinka dirbti mūsų įmonėje ir noriu išnaudoti visas galimybes. Todėl man svarbu suprasti, kaip mane vertinate. Kaip manai, ką man dar reikia padirbėti? Kaip manote, ar turiu perspektyvų paaukštinti ar padidinti atlyginimą (žinoma, jei įmonė turi tokią galimybę)? Noriu pristatyti savo galimybes ir jūsų įvertinimą mano darbui. Juk atlyginimas irgi yra įvertinimas.“

„Neturėtumėte pateisinti savo noro gauti daugiau pinigų žodžiais: „Dirbu dvejus metus, niekada neatostogavau ir nebuvau pasiėmęs nedarbingumo atostogų“ arba „Visus savaitgalius praleidžiu biure“, – tęsia Lenda. „Tokie argumentai sukels tik susierzinimą“. Jokiu būdu nekelkite ultimatumo: „Arba tu padidinsi man atlyginimą, arba aš pasitrauksiu“. Labiausiai tikėtinas atsakymas būtų „Išeiti“.

O štai Olesjos Milekhinos atsakymo pavyzdys: „Ivanas Ivanovičius! Ar galėtumėte man skirti kelias minutes? Man labai patinka dirbti mūsų įmonėje. Domiuosi sprendžiamomis užduotimis, užmezgiau gerus santykius komandoje, matau tolimesnes profesinio ir karjeros augimo perspektyvas. Žinau tik tiek, kad mano išsilavinimą ir patirtį turinčių specialistų pajamų lygis pernai vidutiniškai rinkoje išaugo 20 proc. Ar šiuo atžvilgiu svarstytumėte galimybę peržiūrėti mano motyvavimo sistemą ar išklausyti mano pasiūlymus šiuo klausimu?

O kas, jei tai atsisakymas?

Psichologai vėl bando guosti: atsisakymas nėra depresijos priežastis. Jei jums atsisakoma padidinti atlyginimą, pasitarkite su savo vadovu, kad suteiktumėte daugiau pareigų, už kurias bus atlyginta. Jei ši parinktis jums netinka, tiesiogiai paklauskite, kas yra susijusi su šiuo sprendimu. „Net jei darbdavys nori padidinti jūsų atlyginimą, jis ne visada gali to padaryti“, – sako Anna Lenda. – Tokiu atveju paklauskite, kada galėsite grįžti prie šio pokalbio. Jei esate atstumtas, nes jūsų darbo kokybė neatitinka vadovybės lūkesčių, paklauskite, ką turėtumėte pakeisti, kad pagerintumėte savo rezultatus. Sudarykite tikslų ir uždavinių sąrašą, kad jums ir jūsų vadovui būtų aišku, dėl ko susitarėte.

Olesya Milekhina ir Maria Zhukova pritaria šiai nuomonei: „Jei darbuotojas apskritai yra patenkintas dabartine darbo vieta, neturėtumėte priimti skubotų sprendimų palikti įmonę. Prie pokalbio apie atlyginimų didinimą bus tikslinga grįžti po kelių mėnesių“.