Como pedir aumento de salário - um bom conselho. Como pedir aumento salarial à gestão? Vamos fazer uma promoção usando um exemplo

Todos os gestores, sem exceção, não gostam de falar sobre esse assunto. As respostas padrão à sua solicitação geralmente são “Estamos passando por um período difícil agora” e “Pensarei nisso amanhã”.

Você trabalha na empresa há muito tempo, é valorizado, amado e respeitado... mas apenas com palavras, que, infelizmente, não acrescentam peso à sua carteira. Ou, pelo contrário, você é novo no seu trabalho, mas já demonstrou resultados brilhantes e não quer que a administração adquira o hábito de dar tapinhas nas suas costas em vez de recompensá-lo por suas conquistas e dizer: “Ótimo, mantem." Os motivos podem ser vários, mas a situação é a mesma: você se depara com a necessidade de pedir um aumento salarial, mas a modéstia natural/incapacidade de conduzir tais conversas/medo de recusa (sublinhar conforme apropriado) está impedindo você de alcançar seu objetivo. meta. O que fazer?

Tente usar uma folha de dicas universal.

O que pedir?

A coisa mais importante que a pessoa que faz a pergunta deve ter (além do charme pessoal e das habilidades profissionais) são argumentos convincentes pelos quais, de repente, ela deveria receber mais do que antes.

Os pedidos de aumento são dois motivos principais, que não geram polêmica entre os especialistas do mercado de pessoal - “aumento do volume de trabalho” e “ampliação das responsabilidades profissionais”. Estas são as opções mais vencedoras quando você consegue o que deseja.

Argumentos controversos

• 1 Salário abaixo do nível de mercado
  Em princípio, você pode apelar para o fato de que o mercado lhe dará mais. Mas esteja preparado para ir imediatamente a esse mercado e ir se essa observação não for do agrado do seu gerente. Além disso, é preciso levar em conta que ao se candidatar a uma vaga na empresa você concordou com esse salário e sabia no que estava se metendo.
  Conclusão: o argumento não serve para todos os casos, mas, por exemplo, para aqueles quando você ingressou em uma empresa há muito tempo, desde então os salários dos especialistas com suas qualificações aumentaram no mercado, mas na sua empresa não aumentaram. .
• 2 Melhorando suas qualificações
  Claro, o próprio fato de você saber usar dois aplicativos de escritório, e agora poder trabalhar fluentemente em quatro, ou em vez de traduzir textos com um dicionário, você aprendeu a produzir uma tradução literária de alta qualidade sem dicionário, é altamente louvável. Mas, em geral, a administração não se importa com a forma como você executa o trabalho que lhe foi atribuído. O principal é que seja feito na hora certa.
  Conclusão: se você usar novas habilidades e conhecimentos para desempenhar as mesmas responsabilidades profissionais, lembre-se de que o treinamento avançado tem mais chances de alegrar seu currículo, em vez de um monólogo sobre um aumento salarial dirigido à gestão.
• 3 Ampla experiência de trabalho na empresa
  Lealdade é uma qualidade maravilhosa, mas... você está há anos numa empresa, no mesmo cargo, o que não é fundamental, e só pediu aumento agora? Aparentemente, você não é particularmente popular no mercado de trabalho, por que uma empresa lhe pagaria mais? Seja feliz com o que você tem.
  Conclusão: definitivamente, a experiência de trabalho de longo prazo em uma empresa lhe dará pontos adicionais aos olhos dos especialistas de RH se você decidir mudar de emprego.
• 4 Ofertas de concorrentes
  Outra empresa está pronta para fazer uma oferta para você, mas você quer continuar com sua empresa local? Essa abordagem pode funcionar, porém, em primeiro lugar, seu chefe pode considerá-la uma chantagem e, em segundo lugar, o chefe saberá que você já está olhando para a esquerda.

Conclusão: quem será demitido da empresa ao primeiro sinal de crise?

Argumentos inválidos

Seria extremamente imprudente negociar um aumento salarial com base em um dos seguintes motivos:

• 1 “Ivanov trabalha na mesma posição que eu, mas ganha mais 10.000.”
  - Então ele faz três vezes mais que você. Com base nisso, seu salário também pode ser reduzido!
• 2 “Fiz um empréstimo para comprar um carro, mas não tenho nada a pagar.”
  - Mas não tenho o suficiente para um bangalô em Goa! Talvez você possa me emprestar alguns?
• 3 “Há inflação no país...”
  Mas com isso - para o Ministério das Finanças. Se você aumentar os salários de todos os funcionários da empresa todos os anos, poderá lançar um negócio em todo o mundo!

Como perguntar?

Pedir aumento salarial é uma negociação. E como qualquer negociação, exige a definição de um problema de negócio, preparação preliminar e domínio dos equipamentos. Então, o que você deve fazer antes da grande conversa?

Explore a situação

Você precisa descobrir quais são as práticas de aumento salarial da empresa. Talvez seja indexado uma vez por ano para todos os funcionários, então seu manifesto individual pode não ser compreendido. Ou a empresa aceita bônus não por conquistas, mas por tempo de serviço, e você ainda não trabalhou tanto. E assim por diante. Você também precisa entender quem é o responsável pelos aumentos salariais - seu chefe imediato ou o chefe do seu chefe? Neste último caso, você provavelmente terá que transmitir a solicitação ao seu gerente direto e confiar nas habilidades de negociação do chefe.

Escolha o momento certo para conversar

O principal é não começar a falar em aumento na segunda-feira ao chegar ao trabalho e na sexta-feira cinco minutos antes do final da jornada de trabalho. Mas falando sério, você deve escolher o momento certo quando tudo está bem na empresa com lucro, algum projeto foi implementado, pelo qual você também está creditado, foi obtido um resultado positivo, no qual você também está envolvido. Um momento extremamente ruim para pedir aumento seria, por exemplo, quando a empresa está passando por uma auditoria, algum grande evento está chegando ou os custos estão sendo otimizados.

Preparar argumentos e respostas às objeções

Os argumentos foram discutidos acima. Responder a objeções é uma ferramenta do arsenal de um especialista em vendas que sempre sabe responder a afirmações de um cliente potencial como “seu produto é muito caro” ou “por que devo comprar um modelo de telefone novo agora, meu antigo é ainda trabalhando." Considere possíveis opções para desenvolver o diálogo e as objeções do chefe. Como você responderá se ele disser que a empresa não tem dinheiro agora ou sugerir adiar a conversa para mais tarde?

Prepare rotas de fuga

Um alegre “sim” não é a resposta que você provavelmente ouvirá de um gerente. Pelo contrário, serão variações do tema “sim, mas...”, “talvez” ou “no momento não”. Esteja preparado para a rejeição e não encare isso como um fracasso pessoal. Talvez seu chefe não estivesse preparado para as exigências que você fez e, ao pensar sobre elas, dará uma resposta mais desejável. Não pressione o gestor, exigindo uma decisão imediata. Dê-lhe tempo. Sua tarefa é obter uma resposta específica, sim ou não, e sua justificativa. Se o gerente não estiver pronto para responder imediatamente, você deve dizer-lhe delicadamente que virá buscar uma resposta mais tarde e marcar uma data para uma reunião de acompanhamento. Você deve ser firme neste assunto! Caso contrário, você nunca obterá detalhes.

Pense em um plano para ações futuras

É necessário caso, depois de todos os dias de reflexão, a resposta final soe como “não”. Um resultado negativo também é um resultado. Depois de recebê-lo e ouvir os argumentos do chefe, você poderá entender a melhor forma de proceder no futuro - tente voltar à conversa na próxima vez e conseguir o que quer, ou procure a felicidade em outro lugar.

Duas situações típicas

Agora vamos analisar duas situações típicas em que um funcionário pretende pedir um aumento e pedir ao nosso especialista que comente sobre elas.

• Caso 1. Um funcionário realiza trabalho rotineiro. Ele conhece o seu trabalho e o faz bem, mas pela natureza do seu cargo, sua atividade laboral não implica a obtenção de resultados significativos. Como motivar o pedido de aumento neste caso?

Instruções

Decida o que você pode oferecer ao seu chefe. A conversa não deve começar com frases: “Não tenho dinheiro suficiente” ou “Não recebo o suficiente”. Primeiro você precisa justificar por que merece receber mais. Talvez você esteja fazendo hora extra? Ou você está substituindo o chefe do seu departamento há seis meses enquanto ele está de licença médica e domina todos os meandros da profissão? Ou você recebeu uma nova educação e pode se candidatar a um emprego mais qualificado? Em qualquer caso, você deve justificar de alguma forma o seu pedido.

Prepare um portfólio. Digamos que se você trabalha com vendas, prepare gráficos que mostrem o crescimento constante de suas vendas. Se você trabalha no departamento de relações públicas, reúna todos os recortes de jornais, gravações de televisão e rádio para mostrar o trabalho hercúleo que você faz em benefício da empresa. Você deve provar aos seus superiores que está fazendo um excelente trabalho e que não está pedindo aumento salarial do nada.

Pense no que você pode fazer pelo seu chefe se receber um novo cargo ou um novo salário. Talvez você proponha um novo conceito para o desenvolvimento da empresa ou de um de seus departamentos. Ou uma nova marca. Ou um novo programa de computador que facilite o trabalho dos funcionários da empresa. Ou você simplesmente promete trabalhar mais, melhor, mais forte... Não é necessário oferecer algo revolucionário. O principal é que esse “algo” seja real na execução e permita à empresa sair à frente dos concorrentes.

Não reclame. O que menos importa para seus chefes é que você tem dez empréstimos, sua esposa está prestes a dar à luz o quinto filho e seu vizinho está ameaçando processá-lo por causa de um carro amassado. Seus problemas são seus problemas. O fato de você ter muitos deles não é motivo para aumentar seu salário.

Se você e seu chefe se dão bem ou até mesmo de maneira amigável, prepare-se para a conversa com cuidado especial. O fato de você ter bebido com ele enquanto pescava no outono passado não significa que receberá imediatamente um cargo de gerente sênior com um salário de 100 mil rublos. O chefe avalia você antes de tudo como funcionário. Além disso, se ele lhe der novas responsabilidades, significa que ele confia em você. E é importante que você não decepcione seu chefe.

Antes da conversa, convém estudar o Código do Trabalho e o contrato de trabalho. Pode acontecer que não seja necessário exigir aumento salarial. Talvez você tenha direito a alguns pagamentos por lei, mas você simplesmente não sabe sobre eles. Vale a pena mencioná-los em uma conversa se seu chefe não puder aumentar seu salário (por exemplo, se você trabalha em um cargo público) ou não quiser.

Não hesite na conversa. Olhe seu chefe diretamente nos olhos. Fale com confiança e com razão. Não faça barulho. Você não veio para pedir, não para se humilhar, mas para pegar o que é seu. Lembre-se de que é possível aumentar seu salário. O principal é se convencer disso. E então o chefe.

Às vezes é mais fácil defender os interesses de outras pessoas do que os seus próprios. Se você sabe que merece mais, converse com seu gerente sobre um aumento salarial. Pedimos ao coach de negócios Andrey Anuchin que nos dissesse como tirar proveito dessas negociações - independentemente do resultado.

Há uma seção separada do HeadHunter dedicada às negociações de preços em qualquer área da vida. Não é preciso ter medo de oferecer um preço alto: durante o curso você aprenderá a argumentar corretamente e a não cair na armadilha de interlocutores mais experientes. Por exemplo, as pessoas gostam do seu chefe.

Estágio um. Preparando-se para negociações e gerenciando a situação

Tempo

As pessoas são muito mais gentis e positivas com todos ao seu redor e com seus pedidos quando estão cheios. Portanto, é melhor negociar depois do almoço.

Prepare e ensaie sua primeira frase

A primeira frase deve ser precisa. Isso dá o tom para toda a conversa.

“Quero um aumento” ou “acho que mereço melhor” ou “pague-me mais ou desisto” - todas as opções têm os seus prós e contras. Qual opção é a certa para o seu caso?

Certifique-se de ensaiar a primeira frase pelo menos em diálogo com sua esposa ou marido. Você deve pronunciá-lo de tal maneira que eles acreditem em você e você mesmo acredite nisso.

Considere os interesses de terceiros

Como o líder raciocina? “Se eu aumentar agora, pode se tornar um hábito. Se eu aumentar um, todos terão que aumentar.” Sua remuneração pode ser uma questão política para um gestor cuja decisão afetará muitas pessoas.

A seguinte situação surgiu em um dos projetos. Havia problemas simples que todos poderiam resolver. E tarefas complexas que só eu poderia resolver.

Negociei um aumento salarial, mas não consegui nada. Mais tarde, descobri do que o gestor tinha medo: meus colegas poderiam descobrir que minha remuneração havia sido aumentada para resolver problemas simples e também começariam a exigir um aumento.

Portanto, era necessário pedir promoção apenas para resolver problemas difíceis e convencer o gestor de que ninguém saberia da promoção.

Defina sua situação de negociação

Esta é a sua “última luta”? Ou este “reconhecimento está em vigor”? Uma forma de testar a resistência de um muro de pedra ou de um jogo de roleta baseado no princípio “o que surge”?

Estas negociações podem ser abordadas de diferentes maneiras. Se esta é a “última batalha”, então precisamos de agir de forma mais séria e decisiva.

Determine a melhor alternativa para negociações fracassadas

Pense no que você fará se seu gerente se recusar a aumentar seu salário.

Você continuará trabalhando como antes? Ou você vai escrever uma declaração? Ou você contará coisas desagradáveis ​​sobre o líder pelas costas? Ou você realizará outra façanha para provar que merece uma promoção?

Talvez o seu gestor simplesmente não tenha recursos para aumentar a remuneração neste momento. Você oferecerá sua ajuda para encontrar esses recursos?

Determine que tipo de negociações você terá

No negociações manipulativas Cada lado usa vários truques e truques, na esperança de enganar o inimigo. Normalmente, nesse tipo de jogo, o gerente é mais forte, mas o funcionário também pode criar uma situação de sucesso. Por exemplo, quando você exige aumento de salário em uma festa corporativa: ao jogar no mesmo time, você salva a vida do chefe e insinua gratidão recíproca da parte dele.

Negociações de poder associado à luta pelo poder e à demonstração de poder. Você pode negociar com o poder quando representa uma ameaça ou possui um recurso valioso. Por exemplo, ameace partir para os concorrentes se sua taxa não dobrar a partir de amanhã.

Se você tem poder, sempre haverá a tentação de usá-lo. Mas lembre-se que as pessoas não gostam de ser empurradas contra a parede. Eles podem recusar você apenas para manter o poder. E se concordarem, guardarão rancor e, mais cedo ou mais tarde, irão lembrá-lo disso.

Reunião de negócios vêm de uma relação de parceria entre você e o gestor. Você faz uma coisa e, para obter melhores resultados, pede as condições de trabalho necessárias. Você avalia seus ganhos e perdas, os ganhos e perdas de seu chefe e negocia, mostrando como cada parte pode minimizar perdas e aumentar os benefícios mútuos.

Estágio dois. Batalhar

Durante o processo de negociação, dois problemas devem ser resolvidos sequencialmente.

A primeira tarefa é conseguir o próprio fato de discutir o seu salário.

A segunda tarefa é conseguir o que deseja por meio do processo de negociação.

Certifique-se de que não haja distrações para você e seu gerente.

Se a conversa não for muito agradável para o gestor, ele vai querer evitá-la sob algum pretexto. Portanto, você deve ter tempo suficiente para discutir todas as questões.

Não-verbal

Se você acredita que precisa desse dinheiro e deseja obtê-lo, não sorria. Um bom líder é um bom psicólogo. Ele determinará em cerca de 15 segundos se será fácil recusar você. Se você sorrir, significa que veio em paz. Então você partirá em paz. E sem dinheiro.

Indique o objetivo das negociações

Sua frase confiante memorizada é importante aqui.

“Gostaria de discutir a questão do aumento da taxa em 10%.” Ou “Podemos discutir o aumento do meu salário?”

Leva apenas alguns segundos para o gerente entender se vale a pena levar sua solicitação a sério, então você precisa ser o mais natural e confiante possível.

Explique os motivos pelos quais você está solicitando um aumento salarial

Talvez você tenha conseguido uma façanha? Talvez você tenha méritos óbvios e objetivos?

Conte-nos sobre seus pontos fortes e conquistas. Deve haver pelo menos três razões pelas quais você merece o melhor.

Não descarte tudo de uma vez – guarde seus argumentos mais fortes para o final das negociações. Você não acha que o gerente concordará imediatamente com você?

Não pergunte "Por quê?"

Não existem trabalhadores ideais. Sempre haverá motivos para recusar. Você veio falar não sobre por que não pode aumentar seu salário, mas sobre por que precisa fazê-lo. Portanto, em vez de estudar as baratas na cabeça do gestor, siga sua própria linha – defenda seus próprios méritos e vantagens.

Não saia sem uma resposta clara

Sua tarefa é conseguir uma determinada reação. Sim significa sim, não significa não.

Os líderes costumam usar manipulação e evasão. Lembre-se de que na maioria das vezes eles têm mais experiência em negociações do que você.

“Eu não decido isso”, “vamos esperar”, “mostre do que você é capaz” - tudo isso é evitar a resposta e a vontade de deixar tudo como está.

Estágio três. Depois das negociações

Se a negociação for um sucesso, agradeça ao gestor, elogie-se e aceite os parabéns.

Se as negociações falharem, agora é o momento de fazer o que você decidiu antecipadamente: implementar a melhor alternativa para negociações malsucedidas.

Lembre-se que a negociação é um jogo em que você sempre pode dar um novo passo. Portanto, aborde esta questão estrategicamente. Use a decisão de qualquer gerente para atingir seus próprios objetivos.

O empregador tem o direito de aumentar o salário do trabalhador se houver fundamento para tal, celebrando um acordo adicional ao contrato de trabalho e preenchendo os documentos necessários. Em particular, o empregador pode aumentar os salários dos empregados nos seguintes casos:

• O funcionário é transferido para um cargo de maior remuneração;
• As condições organizacionais de trabalho mudaram (por exemplo, as condições de trabalho em que os funcionários trabalham mudaram, o horário de trabalho mudou, etc.);
• As condições tecnológicas de trabalho mudaram (por exemplo, o processo produtivo tornou-se mais complexo, foram introduzidas novas tecnologias que complicam o trabalho dos trabalhadores, foram acrescentados equipamentos utilizados no processo produtivo, etc.);
• A empresa realizou indexação salarial.

Além das razões listadas acima, o empregador pode decidir aumentar os salários dos empregados se o desempenho financeiro da empresa melhorar. O empregador pode aumentar os salários de todos os funcionários da empresa, bem como de funcionários individuais ou de um departamento específico - isso fica a seu critério. Mas o que fazer se o gestor não aumentar o salário? O funcionário deve tomar a iniciativa e redigir um pedido de aumento salarial.

Pedido de aumento salarial (amostra)

A forma unificada do formulário não foi aprovada. A candidatura deve ser elaborada de forma livre, obedecendo a determinadas regras.

No cabeçalho do documento deverá escrever a quem se dirige o pedido. É costume escrever o cargo e o nome completo. Este é o primeiro ponto em que os funcionários muitas vezes tropeçam: em nome de quem o requerimento deve ser escrito? Ao superior imediato, chefe de departamento, diretor geral, chefe de departamento de recursos humanos? É por esta razão que muitas vezes procuram um pedido de aumento salarial - uma amostra ou exemplo de formulário. Normalmente, um pedido de aumento salarial é escrito ao diretor geral e visto pelo seu gerente. A seguir, indique de quem a inscrição foi recebida. Além do nome completo, indique o cargo, por exemplo: “De Ivan Nikolaevich Petrov, especialista do departamento de vendas”.

A seguir, deve-se indicar o nome do documento: “Pedido de aumento de salário”. No corpo da declaração, vá direto ao ponto principal da questão. Recomenda-se que o texto do pedido forneça uma explicação fundamentada do motivo pelo qual o funcionário solicita ao gestor que considere o pedido de aumento salarial. Vale a pena indicar os reais sucessos e conquistas que foram alcançados ao exercer esta função nesta empresa. Vale indicar as conquistas em números: quanto aumentou o desempenho de um departamento ou área de trabalho separada que está na área de responsabilidade do funcionário.

Erros comuns ao redigir um pedido de aumento salarial

Ao escrever um aplicativo, você deve usar um estilo comercial e também tentar evitar os seguintes erros:

• Muito texto, apresentação excessivamente detalhada da essência do recurso;
• Você não deve comparar salários com os salários de outros funcionários;
• Você não deve comparar a quantidade de trabalho realizado com a quantidade de trabalho de outros funcionários.

No texto do requerimento, o funcionário deverá indicar o valor do aumento que espera. Vale considerar que o diretor geral pode não se lembrar dos valores salariais dos funcionários da empresa, portanto o valor indicado pelo funcionário o ajudará a tomar uma decisão com mais rapidez. Depois de preenchida a parte principal da candidatura, deverá colocar a data de preenchimento e assinatura.

O gestor imediato deverá endossar o pedido de aumento salarial “Não me importo, nome completo”.

Decidir ir você mesmo ao chefe com um pedido não é tão fácil. Mas o que fazer se o empregador não vê as suas conquistas e nem pensa em rever a sua motivação? Já se foram os dias em que os salários só podiam ser aumentados mediante transferência para outro cargo. Se você acha que é hora de aumentar o valor estimado, siga o conselho.

Passo um. Prepare-se mentalmente.

Especialistas afirmam que o valor de um funcionário é determinado por três fatores: a importância do seu trabalho para a empresa, as competências reais e potenciais e o valor médio de mercado dos especialistas do seu perfil. Você precisa ter uma compreensão clara desses componentes - então você será capaz de se avaliar do ponto de vista do empregador e construir um diálogo com ele com sucesso.

“O gestor só pede aumento de remuneração se tiver certeza de que o funcionário merece", afirma Anna Lenda, chefe do departamento de RH da Creative Media CJSC. “Para não parecer infundado, é preciso respaldar seu palavras com documentos e números específicos que confirmam o sucesso.” .

Anna Babakina, gerente de RH da Syngenta, concorda: “Você precisa se preparar com antecedência para uma conversa com o empregador. Para fazer isso, você precisa responder à pergunta: por que devo realmente aumentar meu salário? E é melhor respaldar a resposta a esta pergunta com fatos que confirmem que você é realmente um funcionário valioso. Relembre suas conquistas, iniciativas, propostas que foram aceitas e beneficiaram a empresa. Você também pode anotar o que aprendeu trabalhando nesta organização, quais novas tarefas ou atividades você dominou, ou seja, o quanto você ampliou sua funcionalidade como especialista.”

“Em segundo lugar, avalie se o seu salário realmente está atrás do mercado”, continua Anna. “Isso pode ser feito observando as vagas publicadas em sites de busca de emprego.” “Você pode coletar informações entrevistando pessoas que conhece de outras empresas, bem como olhando anúncios em jornais e na Internet. Não adianta pedir aumento se o seu salário atual já é superior à média do mercado”, aconselha Anna Lenda.

Passo dois. Escolha o momento certo.

A preparação para uma conversa não deve se limitar apenas a sistematizar seus conhecimentos e argumentos a favor da promoção. Metade do sucesso depende da escolha certa do momento e da hora da conversa. Os psicólogos aconselham não incomodar o chefe com um pedido de aumento na primeira metade do dia, pois é nesse horário que se realiza mais trabalho. É melhor fazer isso depois do almoço: há menos assuntos urgentes e uma pessoa bem alimentada fica mais complacente. Se você olhar de forma mais ampla, não faz sentido gaguejar sobre um aumento salarial quando a empresa não vai bem. Além disso, você não deve pedir aumento no dia do pagamento.

“Concluiu com êxito o período de estágio e cumpriu todos os requisitos e tarefas que lhe foram atribuídos para este período? Neste momento você pode solicitar um aumento salarial com segurança, diz Anna Lenda. “No entanto, você não deve falar em promoção se recentemente (há menos de 6 meses) já fez essa solicitação e a questão foi resolvida a seu favor.” Maria Zhukova acrescenta que se um funcionário candidato a uma promoção cometeu um erro grave de trabalho na véspera de uma conversa agendada, a conversa deve ser adiada até que a situação seja resolvida positivamente. Além disso, não discuta aumentos salariais casualmente - espere até que o gerente tenha tempo para uma comunicação completa.

Olesya Milekhina, diretora geral da agência de recrutamento Helion Image, acredita que é necessário pedir um aumento de “salário ou parte do bônus da remuneração após vários anos de trabalho em uma empresa, se durante esse período o sistema de motivação não tiver mudado. ”

Passo três. Escolha um lugar para conversar.

O melhor é conversar com o chefe em seu próprio escritório: ele se sente em seu território e está completamente relaxado. Segundo Maria Zhukova, resolver questões sobre aumentos salariais em festas corporativas é um erro comum. Nesses feriados, o gerente, é claro, costuma estar de bom humor, mas claramente não está com vontade de resolver questões de trabalho. Ele ouvirá seu pedido e seus argumentos, mas a maior parte das informações cairá em seus ouvidos.

Etapa quatro. A conversa decisiva.

Por fim, chegamos ao ponto principal: a conversa com o gestor. Os psicólogos tentam tranquilizar: “Aumento de salário ou promoção não é uma questão de vida ou morte, mas apenas a aquisição de mais uma experiência de vida e, claro, uma forma de melhorar sua situação financeira e social. Não se esqueça que sempre existem muitas possibilidades alternativas para conseguir o que deseja. Você só precisa aprender a vê-los e usá-los.”

Mas suas crenças raramente funcionam: no momento mais crucial, o funcionário começa a se preocupar e a conversa pode ficar confusa ou simplesmente não acontecer.

Faça um plano em sua cabeça sobre o que você quer dizer. Os especialistas aconselham que, em vez de dizer que não está satisfeito com seu salário ou cargo atual, como faz a maioria das pessoas, você precisa adotar uma abordagem diferente. Para um resultado bem-sucedido nas negociações salariais, você pode demonstrar ao seu chefe suas próprias conquistas ou dinâmica de mercado, como resultado das quais especialistas semelhantes em empresas concorrentes começaram a ganhar mais.

Pedimos aos nossos especialistas que simulassem a situação de uma conversa com um chefe.

Anna Lenda: “Ivan Ivanovich, queria discutir meu trabalho com você. Gosto muito de trabalhar em nossa empresa e quero aproveitar ao máximo. Portanto, é importante para mim entender como você me avalia. O que você acha que ainda preciso trabalhar? Você acha que tenho perspectivas de promoção ou aumento salarial (claro, se a empresa tiver essa oportunidade)? Quero apresentar minhas chances e sua avaliação do meu trabalho. Afinal, o salário também é uma avaliação.”

“Você não deve justificar seu desejo de ganhar mais dinheiro com as palavras: “Trabalho há dois anos, nunca tirei férias e nunca tirei licença médica” ou “Passo todos os fins de semana em o escritório”, continua Lenda. “Tais argumentos só causarão irritação.” Em hipótese alguma dê um ultimato: “Ou você aumenta meu salário ou eu demito”. A resposta mais provável seria “Desistir”.

E aqui está um exemplo da resposta de Olesya Milekhina: “Ivan Ivanovich! Você poderia me dar alguns minutos? Gosto muito de trabalhar em nossa empresa. Tenho interesse nas tarefas que resolvo, estabeleci boas relações na equipe e vejo novas perspectivas de crescimento profissional e de carreira. A única coisa que sei é que o nível de rendimento dos especialistas com a minha formação e experiência no ano passado no mercado aumentou em média 20%. A este respeito, você consideraria revisar meu sistema de motivação ou ouvir minhas sugestões sobre este assunto?”

E se for uma recusa?

Os psicólogos tentam novamente consolar: a recusa não é motivo para depressão. Se lhe for negado um aumento salarial, converse com seu gerente sobre lhe dar mais responsabilidades que serão recompensadas. Se esta opção não for adequada para você, pergunte diretamente o que está envolvido nesta decisão. “Mesmo que um empregador queira aumentar o seu salário, ele nem sempre pode fazer isso”, diz Anna Lenda. – Nesse caso, pergunte quando poderá retornar a esta conversa. Se você for rejeitado porque a qualidade do seu trabalho não atende às expectativas da administração, pergunte o que você precisa mudar para melhorar seus resultados. Faça uma lista de metas e objetivos para que você e seu gerente tenham clareza sobre o que concordaram.”

Olesya Milekhina e Maria Zhukova concordam com esta opinião: “Se um funcionário está geralmente satisfeito com seu local de trabalho atual, você não deve tomar uma decisão precipitada de deixar a empresa. Será apropriado voltar à conversa sobre aumentos salariais dentro de alguns meses.”