Išsamiausia miego apelsino interpretacija
Apelsinų sultys. Simbolinė apelsinų sulčių reikšmė svajonių knygose yra malonumas ir pagunda. Gana dažnai mes...
Grožio salono administratorė atlieka daugybę užduočių. Kažkodėl visuotinai priimta, kad salono administratorė atlieka sekretorės funkcijas. Tuo pačiu metu jis privalo koordinuoti viso salono personalo darbą ir veikti kaip įmonės veidas.
Būtent susitikimas su administratore tampa jūsų apsilankymo salone pradžia. Grožio salono administratorė pasitinka svečius, padeda parinkti tinkamą procedūrą, pristato papildomas paslaugas. Be to, administratoriaus funkcijos apima klientų atsiskaitymus, kosmetikos gaminių pardavimą ir kt.
Profesionalus, atsakingas grožio salono administratorius – svarbi viso Jūsų verslo sėkmės sąlyga. Grožio salonų administratoriai gali būti dviejų tipų:
Sparčiai tobulėjant grožio industrijai, grožio salono administratorė tapo privalomu darbuotoju bet kurioje grožio ir sveikatos priežiūros paslaugas teikiančioje įmonėje:
Pagrindinės grožio salono administratoriaus pareigos:
Eksperto nuomonė
Elena Valeeva, grožio salono „Natalija“, Kaliningradas, direktorius
Administratorės funkcijos mano salone apima: atsiliepti į skambučius, konsultuoti klientus, vesti apskaitą, koordinuoti specialistų darbą, padėti parinkti tinkamas procedūras, prekiauti kosmetika ir priemonėmis. Svarbu profesionalumas ir taktiškumas. Atsakingas ir patyręs administratorius padeda grožio salono savininkui ir yra raktas į verslo plėtrą. Kviesdami į darbą administratorę orientuojamės į asmenines savybes.
Grožio salono administratorius tiesiogiai pavaldus įstaigos direktoriui, atitinkamo struktūrinio padalinio vadovui ar kitam pareigūnui. Salono administratoriaus nesant (dėl ligos, atostogų ir pan.), jo pareigas atlieka nustatyta tvarka paskirtas asmuo, kuriam suteiktos atitinkamos teisės ir atsakomybė už atitinkamų pareigų atlikimą. Įskaitant, šis asmuo gali būti pats salono direktorius arba vyresnysis specialistas.
Klientų prieštaravimų sprendimas – patarimai grožio salono administratoreiElena Kaletina, Personalo atrankos konsultantas „HR Technologies“
Daugelis vadovų ypatingą dėmesį skiria asmeninėms administratoriaus savybėms. Nepriklausomai nuo pareiškėjo patirties, jis gali susidurti su atsisakymu, jei jo charakteris neatitinka darbdavio lūkesčių. Administratorius dirba komandoje ir privalo mokėti rasti bendrą kalbą su visais meistrais ir kitais darbuotojais.
Kartu administratorius yra dešinioji vadovo ranka, svarbu būti ne tik profesionalu, bet ir pasitikėjimą keliančiu žmogumi.
Dažniausiai salono savininkas ir direktorius yra tas pats asmuo, dažniausiai moteris. Tokie vadovai bijo, kad kažkas gali sutrikdyti jų įmonės rutiną.
Grožio saloną jie dažnai laiko savo namais, su rutina. Todėl dažnai jie iš anksto yra kritiški ir įtariai žiūri į administratorių. Atitinkamai iškyla nuolatinės smulkių smulkmenų kontrolės ir perdėtos naujo darbuotojo globos problema. O tuo pačiu grožio salono administratorės darbo pareigoms dažnai nėra standartų.
Grožio salono administratoriaus darbą organizuoti būtų daug lengviau, jei būtų aiškios instrukcijos, kurios nurodytų atitinkamą veiksmų kryptį konkrečioje situacijoje.
Administratoriaus darbas svarbus, nes turi įtakos šiems veiksniams:
Visi daro klaidų. Pateikiame dažniausiai administratorių savo darbe daromų klaidų sąrašą. Išstudijavę juos, galite tiksliau sudaryti savo darbuotojui keliamų reikalavimų sąrašą.
1. Nekorektiškas darbas su klientais. Dažnai būtent administratorė klientui demonstruoja, kad šiuo metu nereikia ateiti į šį saloną. Neigiamą įspūdį klientui gali palikti po bendravimo su administratore telefonu ar nekorektiško susitikimo salone. Administratoriaus neatsargumas ar nekompetencija klientui taip pat nesužavės.
2. Administratorius nesupranta kosmetikos gaminių ir nemoka jų parduoti. Klaidų parduodant kosmetiką namų reikmėms pasekmė – negautas pelnas.
3. Tarp galimų administratoriaus klaidų, sudarant duomenų bazę, pažymėtina:
3. Grožio salono administratorė nekorektiškai elgiasi su klientu konfliktinėse situacijose. Būtent dėl to salonas dažnai praranda klientus: formuojasi neigiamas požiūris į įstaigą. Tai nėra labai lengva ištaisyti.
4. Neraštingas personalo valdymas. Administracinės klaidos personalo valdymo klausimais sukelia rimtų finansinių pasekmių salonui. Tarp pagrindinių klaidų šiuo atžvilgiu verta paminėti:
Tokio elgesio pasekmė – psichologinės įtampos padidėjimas kolektyve ir konfliktai tarp darbuotojų. Visa tai pajus klientai, dėl to mažėja pasitenkinimas ir lojalumas.
Administratoriaus elgesys su specialistais gali būti skirtingas – saugoti juos nuo vadovybės, vaidinti „savo vaikino“ vaidmenį. Kartais toks vadovas personalo interesus iškelia aukščiau už saloną, todėl įstaiga praranda pinigus.
5. Elgesys patikrinimų metu. Bendravimas su tikrinimo organizacijomis administratoriui dažnai sukelia rimtų sunkumų. Klaidos šiuo atžvilgiu atsiranda dėl dalinio ar visiško norminės dokumentacijos, tikrinimo taisyklių nežinojimo ar tiesiog psichologinio nepasirengimo inspektorių pasirodymui. Administratoriaus klaidos patikrų metu užtraukia baudas ir susijusias problemas.
Administratorius taip pat turi žinoti pagrindines tikrinimo organizacijas, jų įgaliojimus, pareigas ir reikalavimus. Norėdami tai padaryti, turėtumėte parengti ir patvirtinti specialias instrukcijas dėl veiksmų patikrinimų metu, organizuojant pamokas šia tema ir galbūt organizuojant egzaminą. Grožio salono vadovas turi visas teises šioje instrukcijoje nurodyti daiktus, skirtus apsaugoti salono interesus. Supratęs elgesio taisykles ir rekomendacijas planinių ir neplaninių patikrinimų metu, administratorius gali iškovoti pergalę net ir sudėtingiausiose situacijose. Norminiuose dokumentuose yra daug nuostatų, kurios gali būti aiškinamos skirtingai.
Tarp dažniausių klaidų per patikrinimus: administratorius išsigąsta, kai pasirodo inspektorius, nedėmesingas dokumentams, planuoja duoti kyšį, elgiasi nekorektiškai ar nemandagiai.
Inspektorių piktnaudžiavimo tarnybine valdžia atvejai yra gana dažni. Norint išvengti nemalonių situacijų ir nereikalingų išlaidų, svarbu būti dėmesingiems ir pasiruošusiems įvairioms situacijoms. Bendravimo su inspektoriais instrukcijose turi būti visas tokių organizacijų sąrašas, nurodant kontaktinius asmenis, telefono numerius, teikiamos informacijos reikalavimus ir kt.
Be instruktavimo, taip pat rekomenduojame administratoriui periodiškai organizuoti dalykinius ir administracinius žaidimus, kurių metu jis įvaldys bendravimą su tikrinimo ir priežiūros institucijomis. Jei reikia, galite kreiptis į „draugiškus“ inspektorius, kad jie paruoštų administratorių keblioms ir netikėtoms situacijoms.
6. Apskaitos ir kontrolės politikos įgyvendinimo trūkumai. Tarp svarbiausių administratoriaus užduočių – salono apskaitos ir kontrolės politikos įgyvendinimas. Pažeidus šią sritį, salono darbuotojai gali pavogti eksploatacines medžiagas.
Klientų aptarnavimo salone taisyklių nesilaikymo pasekmė – psichologinis diskomfortas įstaigoje. Toks incidentas gali baigtis kliento praradimu. Finansinių nuostolių dydis dėl nekokybiškos paslaugos vienam klientui yra tikrai nemaža suma.
Apytikslis skaičiavimas atliekamas maždaug pagal tokį principą. Jei vidutinis klientas salonui sumoka 60 USD per mėnesį, tada salono metiniai nuostoliai atsisveikinant su juo bus 720 USD. Tačiau nuostoliai tuo nesibaigia. Juk psichologai teigia, kad nepatenkintas klientas perduoda savo neigiamą požiūrį į saloną ir 10 savo draugų. Ir kiekvienas iš jų pasidalins šia informacija su savo draugais – iš lūpų į lūpas nėra pats geriausias dalykas. Bendras potencialių klientų skaičius – 60 žmonių.
Nepatenkinamą aptarnavimą gali lemti daugybė priežasčių – darbuotojų grubumas, neatidumas klientų klausimams, nekokybiškas valymas, netvarka salono salėje, neteisingas požiūris į konfliktinių situacijų su klientais sprendimą. Neišnaikinta „sovietinio neįkyraus aptarnavimo ir priežiūros“ problema, kai administratorius nekreipia dėmesio ir visa savo išvaizda bei veiksmais leidžia suprasti, kad jūsų klausimai ir poreikiai mažai kam domisi.
Daugelyje straipsnių kalbama apie tai, koks svarbus yra administratoriaus vaidmuo grožio salone. Kadangi didžioji dauguma grožio industrijoje dirbančių žmonių yra moterys, mes įpratę į moterį žiūrėti ir kaip į administratorę. Tačiau vyras gali puikiai susidoroti su šia itin atsakinga pareiga. Negana to, psichologiniu požiūriu akivaizdūs skirtumai, jei prie prekystalio svečius pasitinka išpuoselėtas ir žavus administratorius vyras. Savaime suprantama, kad vyro administratoriaus pareigos yra identiškos moters administratorės pareigoms. Jis pasitinka svečius prie prekystalio, atsiliepia į skambučius, padeda suprasti siūlomų paslaugų spektrą, pirmasis įvertina kliento pokyčius po įvairių procedūrų. O daugeliui salono klientų vyro administratoriaus nuomonė gali būti esminė vertinant naują įvaizdį ar procedūrų rezultatą. Tačiau tame yra tam tikras laimikis - viena vertus, vyro įvertinimas moteriai yra svarbiausias sėkmingo ar nesėkmingo apsilankymo salone veiksnys. Kita vertus, po vyro žvilgsniu (net ir darbininko žvilgsniu) moteris gali jaustis nepatogiai. Kai kurie klientai iš principo nesilanko salonuose, kur prie prekystalio juos pasitinka administratoriai vyrai.
Žinoma, renkantis vyrą grožio salono administratoriumi, direktorius turėtų atsižvelgti ir į sunkumus, kurie gali kilti administratoriui pradėjus eiti pareigas.
Administratoriui vyrui reikia daugiau kontrolės nei moteriai. Taip pat pastebėsiu, kad dauguma vyrų šio darbo nelaiko nuolatiniu, net dažnai nelabai rimtai. Moteriškame kolektyve vyras kartais dominuoja kitose darbuotojose, o kaip vyras gali daug ko išsisukti. Be to, administratorius vyras tikrai norės didesnio atlyginimo už darbą ir daugiau priedų. Ir galiausiai, nors daug vyrų dirba tiesiogiai grožio industrijoje, labai mažai jų mano, kad administratorės darbas tinka stipriajai lyčiai.
ATTVIRTAU
Direktorius_______________
"____"___________20___
1. Bendrosios nuostatos.
1.1. Šiame pareigybės aprašyme apibrėžiamos grožio salono administratoriaus funkcinės pareigos, teisės ir atsakomybė.
1.2. Administratorius į darbą priimamas ir atleidžiamas direktoriaus įsakymu.
1.3. Administratorius yra pavaldus direktoriui ir vykdo jo rašytinius ir žodinius pavedimus.
1.4. Administratorius savo veikloje vadovaujasi:
2. Reikalavimai pareigybei.
2.1. Administratorius priklauso specialistų kategorijai.
2.2. Į administratorės pareigas priimami asmenys, turintys nebaigtą ar aukštąjį išsilavinimą ir ne mažesnę kaip 1 metų darbo patirtį.
2.3. Administratorius turi žinoti:
3. Tikslai, uždaviniai ir pagrindinės atsakomybės
3.1. Pareigybės tikslas – užtikrinti, kad salonas veiktų kuo efektyviau ir sukurti patogią atmosferą tiek klientams, tiek salono darbuotojams.
3.2. Pagrindinės užduotys yra šios:
3.3. Pagrindinės atsakomybės:
4.1. Siekdamas efektyviai atlikti savo funkcijas, administratorius turi teisę:
5. Sąveika ir keitimasis informacija.
5.1. Iš ko ji gauna?
5.2. Kam tai perteikia
Kam tai perteikia |
Dokumentacija |
Periodiškumas |
|
direktorius |
Veiklos ataskaita |
Kiekvieną dieną dienos pabaigoje |
|
Suvestinė pirkimo paraiška |
Kas savaitę, penktadienį |
||
Laiko žiniaraštis |
Kas mėnesį, 16 ir 1 d |
||
Pranešimas apie akcijas ir rinkodaros renginius |
Kas mėnesį, 29 d |
||
Meistrams |
Kitos dienos klientų priėmimo grafikas |
Kasdien |
|
Buhalteris |
Pirminiai dokumentai iš tiekėjų |
Kaip gavosi |
|
Inventorizacijos audito rezultatai |
Kas mėnesį |
||
Kasdien |
6. Atsakomybė.
6.1. Administratorius yra atsakingas už:
6.2. Administratorius prisiima asmeninę atsakomybę už individualios atsakomybės sutarties pažeidimą pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.
7. Veiklos rezultatų vertinimas.
Aš perskaičiau instrukcijas " " ____________20__.
/___________________/______________________/
PATVIRTINTA GROŽIO SALONO DIREKTORĖ
_____________________________________
„________“____________________2009 m
GROŽIO SALONO ADMINISTRATORĖS DARBO APRAŠAS
1. BENDROSIOS NUOSTATOS
1.1. Grožio salono administratorius priklauso vartotojų aptarnavimo ir mažmeninės prekybos įmonių vadovų kategorijai. Juos samdo ir atleidžia įmonės direktorius.
1.2. Pagrindinės administratoriaus užduotys – valdyti ir koordinuoti su klientų aptarnavimu susijusią salono veiklą, vykdyti mažmeninę prekybą kosmetika.
1.3. Administratorius pavaldus tiesiogiai grožio salono direktoriui.
1.4. Administratorius savo darbe vadovaujasi:
Aukštesniųjų ir kitų organų nutarimai, įsakymai, įsakymai ir kiti dokumentai, susiję su vartotojų paslaugų ir prekybos įmonių charakteristikomis;
Vidaus darbo reglamentai;
Darbo apsaugos ir saugos taisyklės ir standartai vartotojų aptarnavimo ir prekybos įmonėse, pramoninė sanitarinė ir priešgaisrinė apsauga;
2. DARBO APRAŠYMAI
Grožio salono administratoriaus pareigybės aprašymas apima:
2.1. Salono veiklos organizavimas, planavimas ir koordinavimas siekiant sumažinti išlaidas ir gerinti klientų aptarnavimo kokybę.
2.2. Efektyvaus materialinių, techninių ir darbo išteklių panaudojimo salono veiklos procese kontrolė, mažinant išlaidas.
2.4. Darbuotojų aprūpinimas visais darbui reikalingais vaistais ir priedais.
2.5. Apskaitos organizavimas, ataskaitų (medžiagų sunaudojimo) parengimas ir savalaikis pateikimas salono veikloje.
2.6. Kasos aparatų eksploatavimo (čekių išrašymo) ir prekybos taisyklių (kainynų, sąskaitų faktūrų, sertifikatų prieinamumas) laikymasis
2.7. Priimti mokėjimą už suteiktas paslaugas iš kliento.
2.8. Darbo su personalu organizavimas apima:
Stebėti, kad meistrai laiku atvyktų į darbą;
Amatininkų išvaizdos kontrolė (uniforma);
Pagrindinių įrankių prieinamumo stebėjimas;
Tvarkaraštis (ne mažiau 2 meistrai per pamainą pagal savo profilį);
Meistro darbui reikalingų medžiagų išdavimas ir fiksavimas.
2.9. Švaros (šiukšlių, nešvarių indų, prekybinės erdvės, soliariumo, meistro nesavalaikis grindų iššlavimas po kliento, prieš kiekvieną klientą paruošta darbo vieta), darbo apsaugos taisyklių ir nuostatų, saugos priemonių aptarnaujant klientus ir vykdant prekybinę veiklą kontrolė. .
2.10. Personalo profesinių įgūdžių tobulinimo stebėsena:
Registracija meistrų pageidavimu į seminarus ir mokymus, susitarus su vadovybe
2.11. Organizavimas ir efektyvus bendravimas su grožio salono klientais:
Klientų konsultavimas telefonu, taip pat klientų fiksavimas su tiksliu paslaugų ir kainų aprašymu;
Salono klientų susitikimas, arbatos, kavos pasiūlymas;
Kliento užsakymo patikslinimas su kainoraščio ir galiojančių akcijų pasiūlymu;
Klientų paskirstymas pagal specialistus;
Pagalba klientui supažindinant klientą su meistru;
Išankstinės klientų registracijos tvarkymas (taip pat ir telefonu);
Klientų atsiliepimų apie personalo darbą knygos tvarkymas;
Klientų konsultavimas pardavimo proceso metu juos dominančiais klausimais;
Malonios muzikos pasirinkimas salonui;
Galimų konfliktinių situacijų sprendimas (adekvatus konflikto įvertinimas)
Periodiškas telefoninis ar elektroninis kontaktas su klientais sveikinimo tikslais.
2.12 Profesinių įgūdžių lygio kėlimas šiomis sąlygomis:
Pirmus 3 mėnesius nuo grožio salono administratorės įsidarbinimo dienos apmokėjimą už administratoriaus profesinį lygį gerinančias programas visiškai kompensuoja administratorė;
Administratorius įsipareigoja dirbti grožio salone 6 mėnesius nuo paskutinio apsilankymo pagal darbdavio apmokamą programą, kuri kelia jo profesinį lygį.
2.13 Pagalbos vadovybei teikimas, jei reikia administratorės kitame esamo tinklo salone.
2.14 Vienkartinių vadovybės nurodymų vykdymas.
3. TEISĖS
3.1. Salono administratorius nustato jam pavaldžių darbuotojų darbo pareigas, kad kiekvienas darbuotojas žinotų savo pareigų spektrą ir būtų atsakingas už jų vykdymą.
3.2. Darbuotojai priimami ir atleidžiami susitarus su direktoriumi.
3.3. Baudų skyrimas darbuotojams
3.4. Reikalauti, kad vadovybė sudarytų normalias sąlygas tarnybinėms pareigoms atlikti ir įrangos bei kosmetikos gaminių saugai.
3.5. Priimkite sprendimus savo kompetencijos ribose.
3.6. Įsigykite grožio salono parduodamus produktus, taip pat naudokitės grožio salono teikiamomis paslaugomis, vadovaudamiesi priede Nr.1 esančiu kainynu.
4. ATSAKOMYBĖ
Administratorius yra atsakingas už:
4.1. Neatsargus, aplaidus požiūris į savo pareigas.
4.2. Nejautrus požiūris į klientus ir darbuotojus.
4.3. Neaiškus ir nesavalaikis šiose instrukcijose numatytų pareigų vykdymas.
4.4. Neteisėti veiksmai su dokumentais ir informacija apie įmonės veiklą, komercinių paslapčių apie įmonės veiklą išlaikymas.
4.5. Efektyvios salono veiklos organizavimas, pardavimų didinimas ir ekonomiškas medžiagų panaudojimas.
4.6. Drausminė, finansinė ir kitokia atsakomybė nustatoma pagal galiojančius teisės aktus.
5. BAUDOS IR BAUDOS
5.1 Už vėlavimą į darbą be išankstinio įspėjimo
direktorius (už dieną) iš administratoriaus surenkama 600 rublių suma. – vėluoti į darbą reiškia atvykti po 9:45 į saloną, o po 10:30 į kirpyklas.
5.2 Administratoriaus neatvykimas į darbą be išankstinio įspėjimo (prieš 2 dienas, rub.
5.4 Už naudojimąsi grožio salono paslaugomis darbo metu, taip pat už pagalbą teikti paslaugas kitiems salono darbuotojams šių darbuotojų darbo valandomis - 1200 rublių bauda.
Grožio salono „Salono pavadinimas“ direktorius
PILNAS VARDAS. Direktoriai
Parašas_________
"___"___________ 2009 m
Aš perskaičiau instrukcijas _________________________
Paso Nr.___________
gyvenamoji vieta: __________________________________________________________
parašas___________________
Administratoriaus pareigybės aprašymas reglamentuoja darbo santykius. Jame nurodytos darbuotojo funkcinės pareigos, teisės, atsakomybės rūšys, pavaldumo, užimtumo, atleidimo iš darbo tvarka, reikalavimai stažui, išsilavinimui.
Dokumentą sudaro skyriaus vedėjas. Patvirtino organizacijos generalinis direktorius.
Žemiau pateikta standartinė forma gali būti naudojama rengiant prekybos aikštelės, treniruoklių klubo, parduotuvės, viešbučio, grožio salono, restorano (kavinės ir kt.) administratoriaus pareigybės aprašymą.
Kai kurios instrukcijos nuostatos gali skirtis priklausomai nuo įstaigos specializacijos.
Parduotuvės administratorė įrengia ir vadovauja mažmeninės prekybos įmonės darbui bei dekoruoja patalpas. Specialistas stebi prekių buvimo vietą, kainų etikečių prieinamumą ir tikslumą. Jo užduotys – prekybos taisyklių laikymasis ir lankytojų konsultavimas.
Konkrečios parduotuvės administratoriaus pareigos:
1. Savalaikio prekių asortimento papildymo, technologinės ir komercinės įrangos naudojimo kontrolė.
2. Priemonių, skirtų paspartinti lankytojų aptarnavimą, ėmimasis.
3. Dalyvavimas inventorizacijos prekių priėmime ir apskaitoje.
Viešbučio administratorius sutinka, registruoja ir apgyvendina lankytojus įstaigoje. Į jo pareigas įeina savalaikio kliento bagažo pristatymo į kambarį užtikrinimas, informavimas apie įstaigos ir paslaugų taisykles.
Konkrečios viešbučio administratoriaus pareigos:
1. Raktų išdavimas klientams.
2. Klientams skirtos korespondencijos perdavimas.
3. Tinkamo įrangos veikimo ir savalaikio remonto užtikrinimas.
4. Drausmės vykdymo iš klientų pusės stebėjimas.
Grožio salono administratorė registruoja ir priima įstaigos klientus. Jo užduotys – patogios viešnagės užtikrinimas, lankytojų aptarnavimas, konsultavimas dėl įstaigos paslaugų ir akcijų.
Konkrečios grožio salono administratoriaus pareigos:
1. Įstaigoje pristatomų produktų išleidimas.
2. Organizacinės ir techninės paramos įstaigos personalo veiklai steigimas.
3. Įstaigos specialistų lankymosi grafiko planavimas.
Įstaigos veiklai vadovauja restorano (kavinės) administratorius. Jis atrenka darbuotojus, apmoko juos, pasitinka ir apžiūri lankytojus, nustato darbo procesus, sprendžia iškilusias problemas, apsvarsto lankytojų pasiūlymus ir pastabas.
Konkrečios restorano (kavinės) administratoriaus pareigos:
1. Bendravimas su verslo partneriais, rangovais, valstybinėmis įstaigomis.
2. Įstaigos veiklos planų rengimas.
3. Prekių ir paslaugų pirkimų vykdymas.
4. Finansinių ir einamųjų ataskaitų dokumentų kontrolė.
Istorija iš gyvenimo.
Mažas salonas tuščias ir beveik visada tuščias, amatininkai sėdi savo darbo vietose ir kalbasi. Registratūroje niekas nėra. Tai yra, viena iš merginų, entuziastingai šnekučiuojančių apie šį bei tą salėje, yra administratorė. Salonas yra nedidelio prekybos centro pirmame aukšte, vieta gyva. Jis veikia šiek tiek daugiau nei šešis mėnesius. Aplink, tiesiogine prasme už minutės ar dviejų, yra dar 4 (!) kirpėjai.
Klientas:
Sveiki, ar naudojate tik "N" dažus?
Taip, atsako viena iš merginų, smalsiai žvelgdama į lankytoją.
Ačiū! Moteris neryžtingai slenka nuo kojos ant kojos, dairosi po kirpyklą. Viso gero.
„Sudie“, – vieningai atsako merginos, abejingai linkčiodamos galvas.
Klientas lėtai apsisuka ir išeina. Lėtas yra raktinis žodis. Noriu suteikti merginoms šansą! Bet ne, nieko neatsitiko. Nei administratorė - o vienas iš jų buvo administratorius, nei kirpėja kito garso neišleido, vizitinės kortelės nedavė, nieko. Visiška tyla moteris išėjo iš salono.
Kas atsitiko aprašytame pavyzdyje? Į saloną atėjo potencialus klientas, kuris NORĖJO DAŽYTI PLAUKUS. "Jis atėjo pats!" (Su). O šio grožio salono administratorė net nebandė, pirma, pasisveikinti („Laba diena!“), antra, nueiti į savo darbovietę ir prisistatyti. („Mano vardas Irina!“), trečia, pažinkite lankytoją ("Kaip galiu su jumis susisiekti?"), ketvirta, atsakykite („Taip, mūsų salone naudojami N dažai“), penkta, pradėkite pokalbį su potencialiu klientu užduodami klausimą ( "Kokius dažus norėtumėte naudoti?" arba "Kokie dažai tau patinka?").
Ir gali pasirodyti, kad lankytoja apskritai nemėgsta konkrečių prekinių ženklų dažų, ji tiesiog turi tamsius plaukus, stiprų pigmentą, o kai kitame salone nudažyta blondinai šiais dažais, plaukai greitai pagelsta, ir kirpykla, vietoj Norėdamas dirbti, jis pasakė klientui, kad tai yra normalu, o tai ir suformavo pastarojo „nemėgimą“ šiam prekės ženklui.
Teisingai – nieko! 99% grožio salonų administratorių tokiu atveju elgsis taip pat. Ir dėl to potenciali klientė eis į kitą saloną arba pradės skambinti savo draugams, prašydama rekomenduoti gerą meistrą. Leiskite užduoti jums klausimą, gerbiamieji direktoriai: kas kaltas, kad jūsų grožio salone mažai klientų? Ar tai tau netinka? Sveikiname! Bet. Patikrinkite tai tik tuo atveju. Tai nėra pats sudėtingiausias pavyzdys, bet ar, pavyzdžiui, jūsų administratorius žino, kaip tai padaryti užsiregistruoti paslaugai, kurios neturite?
Retas administratorius žino apie savo pareigas grožio salone. Be to! Retas kuris grožio salono direktorius žino, o dar rečiau atranda jėgų savo salone kompetentingai vadovauti administratorių darbui. Kad jūsų administratorius atneštų jums rezultatų, o ne taptų interjero dalimi arba „duok-atnešk-padėk-kalbėk-įrašyk“, jis turi žinoti, ką daryti, mokėti tai padaryti (!), t.y. turėti reikiamų įgūdžių ir būti motyvuotas daryk. Todėl pirmiausia direktoriui reikia pradėti – persvarstyti savo reikalavimus grožio salono administratoriaus pareigoms. Aiškiai nurodykite grožio salono administratorės pareigybės aprašymą.
Taigi, jūs investuojate pinigus, laiką ir kitus išteklius, kad žmonės sužinotų apie jūsų saloną, paskambintų ar atvyktų pas jus. Ir parduoti savo paslaugas arba, kitaip tariant, vykdyti aktyvią klientų registraciją grožio salone Niekas. Nes jūsų administratoriaus darbas yra „atsisakyti į telefono skambučius“! Iš esmės jūs žaidžiate loterijoje. Nesvarbu, ar tau pasisekė, ar nesiseka. Jei užsiregistruosite, neprisiregistruosite. Pirk - nepirks. Ar manote, kad aš tyčia perdedu?
Gerai tada. Gerai žinomas faktas, kad žodis „pardavimai“ profesionaliame grožio industrijos segmente yra kone nešvarus žodis. Ar manote, kad tai teisinga, kad tokiu būdu jūs „apsaugote“ klientą, kad klientas „nenori būti primestas“? Klientas tikrai nenori prievartavimo, o priešingai, jis nori savo problemų sprendimo, patogumo, priežiūros. O tam reikia užimti iniciatyvią poziciją, mokėti užduoti klausimus, išklausyti ir pasiūlyti būdus, kaip išspręsti kliento poreikius. Jei iš pradžių manote, kad pardavimai yra prievarta, tuomet pripažįstate, kad nevaldote savo salono pajamų. Jei manote, kad pardavimai yra jūsų verslo esmė (grožio salonas yra verslas), skaitykite toliau.
„Gera“ žinia savininkams ir direktoriams.
90% ar net visi 99% grožio salonų turi lygiai tokias pat problemas kaip ir jūs! Pavyzdžiui, grožio salonų administratorės mintinai nežino pagrindinių paslaugų kainų ir nemoka paprastai ir aiškiai apie jas pasakyti klientams. Kas čia tokio gero? Tai, ką turite, yra kur augti. Kol yra laiko. Kol salono direktorius kitame name perskaitys šią medžiagą prieš jus. Ir aš nepradėjau DARYTI prieš tave!
Ir tada nepanikuosite, jei priešais jūsų saloną atsidarys protingas konkuruojantis salonas, pradės dempinguoti ir parduos penkis grožio produktus per dieną!
Verta paminėti tam tikrą „nuovargį“ grožio pramonės įmonių personalo mokymo klausimu. Be to, jis iškilo ne vakar ir 90% atvejų yra susijęs su administratorių mokymu. Deja, yra kategorija grožio salono administratorių, kurie mokosi, kaip taisyklė, už salono savininko pinigus, tik norėdami papildyti diplomų kolekciją gražiame rėmelyje, skirtą pristatyti kitam darbdaviui. Tai visiškai nereiškia, kad visokie grožio salonų administratorių kursai ar seminarai yra blogi, rinkoje yra pakankamai vertų pasiūlymų, iš kurių galima rinktis. Tačiau tuo pačiu metu, kaip pastebi patys salono vadovai, jų efektyvumas nėra labai didelis. Kodėl tai vyksta?
Administratorius yra atlikėjas ir komandos žaidėjas. Kad ir kokie geri kursai bebūtų, jis, įkvėptas, su naujomis žiniomis ir diplomu, grįžta į savo saloną, į savo įmonės kultūrą, pas kolegas ir meistrus, pas direktorių, kur gyvenimas teka kaip įprasta. Ten niekas nepasikeitė. Be to! Niekas ten nesikeis. Kodėl staiga? Rezultatas: po trijų dienų, daugiausiai savaitės, visos įgytos žinios pasimiršta, entuziazmas linkęs į nulį.
Šiuo atveju visada pateikiu analogiją su orkestru. Kad ir kaip grotų muzikantas, jei nėra partitūros ir dirigento, nebus ir nuoseklaus atlikimo. Tačiau dar svarbesnis klausimas – muziką parašęs kompozitorius. Nėra kompozitoriaus, nėra pjesės, nėra partitūros, nėra dirigento, kiekvienas groja ką nori ir ką gali pagal savo gabumus.
Nėra investuotojo, turinčio unikalią idėją (kompozitorius), nėra vidinių taisyklių ir standartų darbui su klientais (balas) vadovo (dirigento), lygiai taip pat - nėra sistemos, o savininkai yra meistrų salone. Konferencijose, seminaruose, konsultacijose manęs dažnai prašo pakalbėti apie kažkokias unikalias priemones, padedančias populiarinti saloną, apie kažką neįprasto. Ne mažiau dažni skundai dėl išaugusios konkurencijos ir namuose dirbančių darbuotojų.
Štai mano nuomonė:
Kovoti reikia ne PRIEŠ konkurentus – kitus salonus ir namuose dirbančius profesionalus, o UŽ KLIENTES! Jūsų didžiausias priešas – ne konkurentai ar net ekonominis nestabilumas, o chaosas salone ir darbo su klientais neišmokę administratoriai ir specialistai. Ko turėtume juos išmokyti? Pirmiausia turite atlikti pagrindinius veiksmus salone, kad pritrauktumėte ir išlaikytumėte klientus.. Norėdami tai padaryti, turite pereiti pagrindinius KONTAKTŲ TAŠKUS su klientais ir išmokti atlikti pagrindinius veiksmus.
Natalija Gončarenka
apie tipines situacijas, su kuriomis kasdien dirba grožio salono administratorė:Tęsdamas medžiagą papasakosiu apie pirmuosius tris standartus, kuriuos įgyvendinę per du-tris mėnesius pamatysite pajamų padidėjimą ir klientų požiūrio į Jūsų saloną pasikeitimą iš neutralaus į teigiamą, iš teigiamo grožėtis. Mūsų klientų ir mūsų perimamų salonų duomenimis, skaičiais tai išreiškiama skirtinguose salonuose nuo 20 iki 35% pajamų padidėjimo (ne vienkartinis šuolis, o fiksuota suma).
Telefono konsultacijos ir susitikimo standartas (ištrauka)
SVARBU: Pokalbio metu bent kartą pokalbio metu būtina pasakyti Kliento Vardą/Vardą ir Patronimą. Rezervuodami susitikimą nurodykite Vardą (jei potencialus Klientas neprisistatė) ir telefono numerį. Potencialus Klientas, paprašęs informacijos ir neužsiregistravęs procedūrai, turi būti įtrauktas į elektroninę Duomenų bazę „Potencialių klientų“ sąraše su laukeliais: Vardas, Telefonas ir Prašoma paslauga.
Prieš pereinant prie Standarto Nr.2 – dar viena istorija iš gyvenimo.
Didelis regiono centras. Tuščias salonas su VIP prefiksu beveik centre. Puošnus remontas, nei vieno techniko salone, nei vieno kliento. penktadienis. Įeiname – į mus tyliai žiūri 2 administratorės. Mes ant jų.
Šo? – pagaliau sako viena mergina, bandydama šypsotis tuo pačiu metu.
SHO??? – stebimės. Na... važiavome pro šalį, pamatėme jūsų saloną ir nusprendėme užeiti.
Parodyk mums ką nors...
Administratorius sutrikęs:
Ar aš tau parodysiu... pastatą???
Administratoriaus darbo su pagrindiniu klientu salone standartas (ištrauka)
Sustabdyti NESKAITYKITE toliau. Kitas standartas, nors ir yra pagrindinis, iš tikrųjų yra vienas sunkiausiai įgyvendinamų. Remiantis mūsų patirtimi salonuose, jo įgyvendinimas trunka nuo 1 iki 3 mėnesių, nuolat stebint grožio salono direktoriui. Atlikite pirmuosius du standartus. Išmokykite juos atlikti savo grožio salono, kosmetologijos centro ar SPA administratorius. Patikrinkite, kaip tai paveikė jūsų salono pajamas. Užduokite klausimus šio straipsnio komentaruose, jei ko nors nesuprantate! Ir tik po to judėkite toliau.
Standartas planuojant kitą kliento apsilankymą
Beveik visos mūsų paslaugos yra atsinaujinančios. Kas 10-14 dienų darome manikiūrą, kas 3-4 savaites kerpamės ir makiažas. Turite žinoti ir išmokyti savo administratorius iš anksto užregistruoti klientą kitai procedūrai. Net jei klientas nėra pasiruošęs. Pvz.: specialistas nuveda klientą pas administratorę paskaičiuoti ir sako: „Natalija, aš mielai pamatysiu kitą kartą kirpimui ir dažymui po mėnesio. Administratorius: Šiandien yra balandžio 25 d., gegužės 25 d. bus šeštadienis. Ar tau bus patogu šeštadienį? Klientas: Dar tiksliai nežinau. Jei iš anksto užrašysime pieštuku ir perskambinsime gegužės 22 d., ar tikrai žinosite? Taip, ačiū".
Tai teigiamas pavyzdys. Pasitaiko, kad klientas priešinasi užrašydamas „kitą kartą“. Be to. TAIP BUS! Iš pradžių klientai priešinsis susitarti dėl susitikimo kitam kartui. Nes jie niekada su tuo nebuvo susidūrę. O visa nauja mumyse sukelia natūralią atstūmimo reakciją. Tokiu atveju administratorė vis tiek pieštuku užrašo kito vizito datą: kai reikės perskambinti klientui, pakviesti į servisą ir padaryti tikrą įrašą.
Turėtumėte žinoti, kad artimiausio kliento vizito planavimas yra svarbiausias ne tik pardavimo, bet ir jūsų salono aptarnavimo komponentas. Neigiamos klientų reakcijos atsiras vien todėl, kad jie nėra prie to pripratę. Kažkada, prieš daugelį metų, pirmą kartą salonuose buvo pradėta siūlyti arbata ir kava. Ir tada klientai nustebo ir pagalvojo sau: hmm... kas tai? Ar jie neatims iš manęs pinigų? Dabar tai yra standartas ir visi prie to pripratę. Išmokykite savo administratorius nebijoti atmetimo. Kliento atsisakymas yra normalu. Tiesiog paaiškinkite klientui, kodėl tai darote. Kad tai normalu. Kad tu jam rūpi. Kad jis visada gerai atrodytų – kontekste, kas jis yra, ką veikia. Namų šeimininkei pasakysite viena, o verslininkei – kitą. O verslininkui – trečia. O mokiniui – ketvirtas.
Išmokykite savo administratorius, kad atsisakymas yra NORMALUS. Nenormalu jų bijoti. Kiekvienas atsisakymas priartina branginamą „TAIP“. Kiekviena nesėkmė jus moko geriau nei bet kokia treniruotė. Jei nori išmokti, žinoma!
„Man tai nepatiktų“, – man pasakė viena moteris. Nors.....jei jie man paaiškintų taip, kaip tu ką tik padarei....
Žiūrėkite trumpą vaizdo įrašą, kuriame Natalija Gončarenka kalba apie efektyvią grožio salono administratorę:
P.S. Labiausiai destruktyvus dalykas bet kokiam grožio verslui yra stereotipų poveikis. Pavyzdžiui: niekas to nedaro! Tuo tarpu bijote išgirsti ir suprasti savo klientų poreikius ir galvoti apie ką Į grožio salono administratoriaus pareigas įeina„atsakykite į skambučius tokiu stiliumi: taip / ne / nežinau“ ir gaminkite klientams kavą, jie, tie patys klientai vaikšto iš salono į saloną, „prikaldami“ galų gale net ne į kitą saloną. Nebūtų taip liūdna. Ir konkrečiam meistrui! Todėl pagaliau noriu palinkėti, kad nedalyvautumėte „TOK! ir „Linkiu JUMS SĖKMĖS!“, bet banalus jūsų grožio salono administratorių atitikimas savo pareigoms. Ir jūs turite įgūdžių ir noro užtikrinti šį atitikimą.
Užsisakykite knygą „Mano grožio salonas“, kurioje Natalija Gončarenka atskleidžia efektyvaus grožio salono, kosmetologijos centro ir SPA administratorės darbo klausimus.
Grožio salono administratorė – pirmasis žmogus, su kuriuo bendrauja lankytojai ir potencialūs klientai. Tai visos įmonės veidas, kurio profesionalumas ir kompetencija daugiausia lemia, ar žmogus rinksis šį saloną, ar pirmenybę teiks kitam. Be bendravimo su lankytojais, administratorės pareigos apima pagrindinių salono darbuotojų – kirpėjų, manikiūrininkių, vizažisčių – darbo organizavimą.
Administratorius turi sugebėti pritraukti lankytoją, padėti jam pasirinkti tinkamas procedūras, nustatyti susitikimo laiką, atlikti finansinius mokėjimus. Jei salone kyla konfliktinių situacijų, jas išlyginti ir pašalinti turi stengtis administratorė.
Ir, nors šiandien darbo rinka yra perpildyta, daugelis grožio salonų vadovų skundžiasi, kad gana sunku rasti kompetentingų ir kompetentingų administratorių.
Išleidus didžiules sumas dizainerių atnaujinimui, įrangai ir salono reklamai, tačiau neradus profesionalaus administratoriaus, visos pastangos gali nueiti perniek. Būtent todėl organizuoti ir atsakingi administratoriai daugelyje salonų yra aukso vertės.
Grožio salono administratorė yra daugiausia moteriška profesija. Dažniausiai šias pareigas užimančių specialistų amžius svyruoja nuo 20 iki 40 metų. Maloni, išpuoselėta išvaizda – viena iš įsidarbinimo sąlygų.
Marketingo kampanijų ir renginių vedimo įgūdžiai gali praversti administratoriaus darbe. Darbo patirtis suteiks papildomų privalumų kandidatui į atitinkamas laisvas pareigas.
Šioms pareigoms nereikia specialaus išsilavinimo.
Tačiau medicininis išsilavinimas ar kosmetologijos kursai gali padėti administratorei greitai perprasti salono subtilybes, todėl ir paaiškinti šias subtilybes klientams.
Tam tikrais atvejais administratoriai gali atlikti ir kitas funkcijas: atlikti lankytojų apklausas, dėti gaminius į vitrinas, prekiauti priežiūros priemonėmis ir organizuoti akcijas.
Administratorius, kaip taisyklė, gauna fiksuotą atlyginimą ir procentą – nuo visų salono pajamų ir asmeninių pardavimų. Darbo laikas iš esmės yra toks: dvi darbo dienos ir dvi poilsio dienos, darbo laikas – 12 valandų. Pagal šį grafiką vidutinis atlyginimas Rusijos regionuose yra 25 tūkstančiai rublių.
Kad galėtų atlikti visas aukščiau nurodytas funkcijas, administratorius turi gerai išmanyti visus salono darbo niuansus ir išmanyti prekių ir paslaugų vartotojų elgesio dėsnius.
Be to, jis turi vadovautis kliento kategoriško teisingumo principu.
Geras administratorius vos per kelias minutes sugeba užkariauti lankytoją, gauti informacijos apie jo pageidavimus, susidaryti teisingą nuomonę apie saloną ir, svarbiausia, įtikinti jį pasinaudoti teikiamomis paslaugomis. Tam neužtenka vien žinių: reikia dirbti dėl rezultato, o tai labai priklauso nuo specialisto noro asmeniškai prisidėti prie bendro reikalo.
Taigi būti administratoriumi yra savotiškas menas. Čia svarbu nuoširdus žmogaus noras būti naudingam, padėti klientams ir atkreipti dėmesį į smulkmenas. Talentingas administratorius rodo pavyzdį kitiems darbuotojams, kurie į jį žiūrės. O tai savo ruožtu didina nuolatinių salono klientų skaičių ir stiprina salono pozicijas.