29.01.2024

Ciclul de viață al unui proiect inovator. Locul unui plan de afaceri în ciclul de viață. Ciclul de viață al unui proiect de afaceri Locul unui proiect de afaceri în ciclul de viață al unei companii

Crearea de noi proiecte presupune o justificare economică prealabilă a fezabilității acestora, planificarea ulterioară a costurilor necesare implementării lor și a rezultatelor finale așteptate. Planificarea afacerilor permite economiștilor-manageri nu doar să justifice necesitatea dezvoltării unui anumit proiect inovator, ci și posibilitatea implementării acestuia în condițiile actuale de piață.

Principalele obiecte ale planificării afacerilor în relațiile economice libere sunt proiectele inovatoare extrem de profitabile și competitive. După cum se știe, piața modernă, bazată pe respectarea echilibrului între cerere și ofertă de către toți producătorii și consumatorii și compararea veniturilor și cheltuielilor acestora, va acorda întotdeauna preferință în creditare și finanțare acelor propuneri de producție, antreprenoriale sau comerciale care în viitorul va da cel mai mare rezultat socio-economic . Planurile de afaceri sunt concepute în primul rând pentru a facilita intrarea pe piață a unor noi tipuri de produse și servicii extrem de competitive.

In consecinta, orice proiect de afaceri inovator trebuie sa aiba un plan de afaceri corespunzator care sa justifice indicatorii optimi pentru productia si vanzarea de bunuri si servicii atat pe piata interna cat si pe cea externa. În relațiile cu piața, planul de afaceri în sine se transformă într-un fel de produs, a cărui promovare în mediul bancar extern, credit sau investiții financiare din jurul întreprinderii ar trebui să aducă venituri maxime dezvoltatorilor noului proiect.

Planurile de afaceri reprezintă un nou tip de planificare intra-business sau intra-company pentru producătorii noștri, care este cel mai răspândit în întreprinderile mici și mijlocii. Planurile de afaceri sunt dezvoltate pentru diferite obiecte sau procese inovatoare legate de proiectarea sau crearea de noi companii și diviziile acestora, dezvoltarea și furnizarea de bunuri și servicii necesare pieței, reconstrucția întreprinderilor și extinderea producției de produse, îmbunătățirea tehnologiei și organizarea productiei, imbunatatirea calitatii marfurilor si productivitatii muncii. Ele fundamentează un anumit scop socio-economic, care, de regulă, are un rezultat creativ complet: creșterea profitului, creșterea cotei de piață, satisfacerea cerințelor clienților, accelerarea cifrei de afaceri, crearea de noi locuri de muncă etc.

Scopul socio-economic ales al companiei pentru perioada următoare a activităților sale de producție, economice sau de altă natură ar trebui să se reflecte cel mai pe deplin în planul de afaceri în curs de elaborare. Pentru firmele și întreprinderile nou create sau deschise, un plan de afaceri cuprinzător este elaborat în conformitate cu proiectul, inclusiv calcule tehnice și economice detaliate pentru toate secțiunile și indicatorii de proiectare, construcție și dezvoltare de noi producții de bunuri și servicii. În întreprinderile care operează, planurile de afaceri sunt create de obicei cu scopul de a atinge direcții sau obiective strategice, tactice sau operaționale relevante legate de dezvoltarea ulterioară a unităților de producție sau funcționale, restructurarea sau extinderea organizației etc. Cu o funcționare stabilă și durabilă a întreprinderii, planul de afaceri poate avea ca scop actualizarea activelor fixe de producție și dezvoltarea de noi tehnologii. Dacă există o scădere semnificativă a producției care are loc în perioada de tranziție, planul de afaceri ar trebui să includă căutarea de noi piețe, extinderea vânzărilor de produse etc. În unele cazuri, este necesară elaborarea de planuri de afaceri cuprinzătoare, în altele - proiecte de afaceri locale. Toți producătorii și antreprenorii au nevoie de planuri de afaceri pentru a deschide orice nou proiect sau afacere.

Un plan de afaceri, așa cum este definit de I. V. Lipsitz, este un document care descrie aspecte ale unei viitoare întreprinderi comerciale, analizează problemele pe care aceasta le poate întâmpina și, de asemenea, stabilește modalități de rezolvare a acestora. Planul de afaceri trebuie să dea în cele din urmă răspunsul corect la întrebări atât de importante ale relațiilor cu piața, precum costul posibil al proiectului și venitul planificat. Fiecare antreprenor ar trebui să știe cât va costa un nou proiect și dacă această afacere va aduce venituri, iar dacă va face, atunci când și care este gradul de risc? Răspunsurile la aceste întrebări de management rațional în relațiile complexe de piață sunt date de un plan de afaceri corect întocmit. Experiența străină avansată arată că, în condițiile pieței, toți producătorii trebuie să elaboreze planuri atât pentru activitățile pe termen lung, cât și pentru cele curente. Aceasta înseamnă că toți antreprenorii noștri ar trebui să aibă și un plan de afaceri. Întocmirea unui plan de afaceri este primul pas al fiecărui antreprenor aspirant în domeniul activității inovatoare, economice, comerciale sau de investiții. Dezvoltarea unui astfel de plan necesită nu numai o evaluare economică cuprinzătoare a viitorului proiect de afaceri de către managerii profesioniști, ci și participarea directă a antreprenorilor înșiși și a managerilor superiori ai întreprinderii sau firmei. Participarea comună la pregătirea planurilor de afaceri de către economiști și antreprenori este necesară în special la întreprinderile autohtone care au mulți ani de experiență în elaborarea planurilor tactice și strategice, în special a planurilor cincinale și anuale. Prin urmare, se pune întrebarea cu privire la continuitatea sau corelarea dintre sistemele și metodele de planificare a dezvoltării socio-economice a întreprinderilor care sunt larg cunoscute în industria rusă și noile planuri de afaceri.

În perioada formării relațiilor de piață, teoria conform căreia planificarea afacerilor a înlocuit planificarea în interiorul fermei a început să se răspândească printre unii dintre economiștii noștri. Cu toate acestea, mulți ani de practică au confirmat nu numai posibilitatea, ci și necesitatea coexistenței acestor sisteme de planificare la întreprinderile autohtone. Mecanismul de planificare a pieței de afaceri, așa cum crede în mod corect V. M. Popov, include teoria, metodologia și practica activităților de planificare și management, acoperind modele generale și specificul rusesc al relațiilor economice de piață. Orientările, metodele și instrumentele de management, care se bazează pe legile pieței ale cererii și ofertei, s-au schimbat. În aceste condiții, planificarea de afaceri sau planurile de afaceri trebuie să combine toate etapele implementării proiectelor antreprenoriale: de la selectarea unui obiectiv strategic sau tactic până la implementarea completă a acestuia pe piața relevantă. Planificarea afacerii include etape precum selectarea și justificarea tipului de activitate, identificarea celor mai realiste proiecte pentru implementarea acesteia, evaluarea economică a costurilor și rezultatelor, elaborarea unui plan de afaceri detaliat, asigurarea implementării activităților planificate, ajustarea indicatorilor planificați și clarificarea reală. eficiența utilizării unui proiect de afaceri.

Astfel, practica de planificare confirmă interacțiunea strânsă dintre planurile de afaceri și planurile socio-economice care s-au dezvoltat la întreprinderile rusești în ultimii ani. Există însă și diferențe între aceste tipuri de planuri, ceea ce indică faptul că fiecare dintre ele are propriul subiect și locul său atât în sfera planificării intra-societate, cât și în întregul sistem al economiei de piață.

În primul rând, planificarea afacerii, spre deosebire de planificarea intra-producție sau corporativă, nu include întregul set de obiective generale ale unei întreprinderi sau corporații, ci una dintre cele mai importante sarcini care determină conținutul specific al planificării unui nou tip de activitate sau proiect de afaceri. Un plan de afaceri se concentrează în principal pe dezvoltarea unei noi strategii sau tactici pentru dezvoltarea unei întreprinderi, în timp ce planificarea socio-economică poate include diferite tipuri de activități comune curente și viitoare.

În al doilea rând, sunt elaborate planuri de afaceri pentru proiecte inovatoare, clar definite de intervalul de timp pentru implementarea acestora, după care se încheie lucrările la acest proiect de afaceri. Planificarea în interiorul companiei este realizată și realizată în mod continuu la toate nivelurile de management al afacerii. Pe măsură ce un plan anual este finalizat, firmele, după ajustările corespunzătoare, trec la implementarea următorului plan etc. Un plan de afaceri nu are doar limite temporale clare, ci și limite spațiale mai înguste, în timp ce orice plan intra-companie nu are restricții atât de clare.

În al treilea rând, scopul principal al unui plan de afaceri este ca antreprenorii să deschidă o nouă afacere și să obțină resursele de producție necesare și, în primul rând, bani pentru finalizarea proiectului. Căutarea investitorilor de încredere necesită justificarea cât mai atentă a multor indicatori financiari, luând în considerare gradul de risc existent nu numai în producția internă și activitățile economice, ci și în structurile externe de credit, financiar și bancar. Planurile interne sunt necesare mai mult pentru uzul propriu, în timp ce planurile de afaceri sunt necesare pentru investitorii și creditorii externi.

În al patrulea rând, planurile de afaceri sunt dezvoltate direct sub conducerea și cu participarea personală a antreprenorului - fondatorul companiei. Planificarea internă, de regulă, este efectuată de economiști-manageri și planificatori profesioniști ai diviziilor liniare și funcționale ale întreprinderii. Participarea personală a fiecărui om de afaceri-antreprenor la elaborarea unui plan de afaceri pentru noua sa întreprindere contribuie nu numai la dezvoltarea unui obiectiv strategic și operațional real, ci asigură și în viitor cea mai „organizare perfectă a implementării unei afaceri”. proiect bazat pe compararea costurilor și rezultatelor.

În al cincilea rând, specialiștii autohtoni nu au încă metode bazate științific pentru elaborarea planurilor de afaceri în raport cu condițiile noastre de relații noi de piață, deoarece majoritatea recomandărilor metodologice și educaționale dezvăluie în primul rând experiența de planificare pe piața externă existentă. În același timp, la întreprinderile rusești, în contextul unei scăderi a producției, experiența existentă de planificare la fermă nu este utilizată pe scară largă. Prin urmare, în prezent, este necesară o abordare integrată a dezvoltării teoriei și practicii nu numai a planificării afacerilor, ci și a întregului sistem de planificare intra-economică la întreprinderile și firmele naționale cu diferite forme de proprietate și caracteristici organizaționale.

În condițiile pieței, principalele sarcini de planificare ale fiecărei întreprinderi se rezumă la rezolvarea următoarelor probleme:

ce tip de produs sau ce afacere nouă să alegeți pentru a intra pe piețele interne și externe;
care va fi cererea pieței pentru bunurile și serviciile oferite și cum se va schimba aceasta;
ce resurse și în ce cantități vor fi necesare pentru organizarea unui proiect de afaceri;
cât vor costa resursele necesare și unde să găsești furnizori de încredere;
care vor fi costurile de organizare a producției și de vânzare a produselor și serviciilor pe piețele relevante;
care ar putea fi prețul de piață pentru acest produs și cum îl vor influența concurenții;
care ar putea fi venitul total și cum ar trebui să fie distribuit între toți participanții la proiectul de afaceri;
care vor fi indicatorii de eficiență a producției și cum pot fi îmbunătățiți.

În fazele inițiale ale întocmirii planurilor de afaceri pentru anumite proiecte de afaceri, sunt suficiente răspunsuri aproximative bazate pe efectuarea calculelor agregate de către economiști-manageri. În viitor, specialiștii vor trebui să efectueze calcule detaliate sau rafinate ale principalilor indicatori economici și de planificare. Conținutul planului de afaceri, compoziția și gradul de detaliu al acestuia sunt determinate de interacțiunea unor factori precum tipul și volumul produselor, amploarea cererii și ofertei pieței, nivelul de dezvoltare și scara producției, sursa afacerii. finanţarea şi solvabilitatea întreprinderii etc. Pentru un studiu preliminar de fezabilitate al unui proiect de afaceri, după cum confirmă practica internă, sunt necesari următorii indicatori de piață:

date generale inițiale și condiții pentru proiect;

piața de vânzare a produselor și capacitatea de producție;
factori materiali de producție și resurse necesare;
locația întreprinderii și legăturile de transport;
documentatia de proiectare;
organizarea întreprinderii și costurile generale;
cerințele de muncă și sursele de acoperire;
planificarea calendarului proiectului;
evaluare financiară și economică a unui proiect de afaceri.

Indicatorii dați ai planului de afaceri determină nu numai conținutul, ci și succesiunea efectuării planificarii și calculelor economice necesare. Prin urmare, pentru dezvoltarea de înaltă calitate a planurilor de afaceri, sunt necesare informații inițiale fiabile de marketing, producție, financiare și de planificare economică. În acest sens, vom avea în vedere structura aproximativă a planurilor de afaceri în vigoare la companiile străine, dezvăluind mai detaliat atât informațiile inițiale, cât și indicatorii planificați elaborați pe baza acesteia.

Pagina titlu: numele si adresa societatii; numele și adresele fondatorilor; esența proiectului propus; costul proiectului.

Parte introductivă: prevederile principale ale proiectului propus.
Analiza situației în industrie: situația actuală și tendințele de dezvoltare a acesteia; concurenți potențiali; consumatorii vizați.
Esența proiectului propus: produse manufacturate; munca si serviciile prestate; spațiile și echipamentele necesare; personal administrativ și de producție necesar; informații despre antreprenor însuși și partenerii săi.
Plan de productie: continutul proceselor tehnologice si de productie; subcontractanții și partenerii propuși; costul activelor fixe de producție; gama de produse si volum; lista materialelor folosite; furnizori de materii prime.
Plan de marketing: prețurile așteptate ale produselor; posibile canale de distribuție; publicitate pentru produse; prognoza noilor tipuri de produse; indicatori țintă.
Plan organizatoric: tipul de proprietate; informatii despre parteneri (actionari); gradul de responsabilitate al partenerilor; componența organelor de conducere; structura organizatorica a companiei; repartizarea responsabilităţilor şi funcţiilor.
Plan financiar: planul de venituri și cheltuieli; încasări și plăți în numerar; plan de echilibru; pragul de rentabilitate; principalele surse de fonduri; procedura de utilizare a veniturilor.
Evaluare a riscurilor: punctele slabe ale întreprinderii; probabilitatea apariției de noi tehnologii; strategii alternative; fiabilitatea partenerilor și furnizorilor.
Aplicatii: lista documentelor de bază.

În afacerile mici și mari din Rusia, în ultimii ani, practica de a elabora planuri de afaceri ținând cont de specificul noilor relații de piață s-a extins semnificativ. Să dăm ca exemplu principalii indicatori ai planurilor de afaceri elaborate la întreprinderile din regiunea Samara:

denumirea proiectului de investiție și scurta descriere a acestuia;
scopul proiectului și momentul implementării acestuia;
perioada de amortizare a investiției;
rezultatele așteptate din implementarea proiectului (creșterea producției și a profitului, creșterea exporturilor, îmbunătățirea caracteristicilor calității);
costul estimat al proiectului (costul total, inclusiv strângerea de fonduri de la bugetul regional);
termen maxim minim de împrumut;
forma de garantare a rambursării creditului (ipoteca de teren, imobil, echipament, asigurare);
planul de investiții și perioada de rambursare a creditului pe lună a anului;
principalele piețe de produse și concurenți;
rezultatele implementării proiectului (noi locuri de muncă, achiziție de tehnologie, echipamente);
structura costurilor pe elemente de cheltuieli principale.

Prezența conținutului standard al unui plan de afaceri extinde domeniul de aplicare a acestuia nu numai în întreprinderile mari, ci și în întreprinderile mici. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că legislația rusă actuală nu prevede nu numai formele și procedurile de planificare a afacerilor, ci și însăși obligația de a dezvolta astfel de planuri. Cu toate acestea, planul de afaceri și-a luat deja locul puternic în antreprenoriatul rus.

Documentul principal care se concentrează pe principalele prevederi ale proiectului de investiții este planul de afaceri. Să ne uităm la ce trebuie cerut de la o echipă de manageri care au primit elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții.

Procedura generală de eficientizare a activităților de investiții ale unei întreprinderi în raport cu un anumit proiect se formalizează sub forma unui așa-numit ciclu de proiect, care are următoarele etape.

Ciclul proiectului. Etape

Formularea (identificarea) proiectului.În această etapă, conducerea de vârf a întreprinderii analizează starea actuală a întreprinderii și determină direcțiile prioritare pentru dezvoltarea ulterioară a acesteia, formând un plan strategic. Rezultatul acestei analize este formalizat sub forma unei idei de afaceri, care are ca scop rezolvarea celor mai importante probleme pentru întreprindere. Deja în această etapă este necesar să existe un argument convingător cu privire la fezabilitatea acestei idei. În această etapă, pot apărea mai multe idei pentru dezvoltarea ulterioară a întreprinderii. Dacă toate par la fel de utile și fezabile, atunci se realizează dezvoltarea paralelă a mai multor proiecte de investiții, astfel încât să se ia o decizie cu privire la cel mai acceptabil dintre ele în etapa finală de dezvoltare.
Dezvoltarea (pregătirea) proiectului. După ce ideea de afaceri a proiectului a trecut primul test, este necesară dezvoltarea acesteia până când se poate lua o decizie fermă. Această decizie poate fi fie pozitivă, fie negativă. În această etapă este necesară perfecţionarea şi perfecţionarea treptată a planului de proiect în toate dimensiunile sale - comerciale, tehnice, financiare, economice, instituţionale etc. O chestiune de extremă importanță în etapa de dezvoltare a proiectului este căutarea și colectarea informațiilor inițiale pentru a rezolva problemele individuale ale proiectului. Este necesar să ne dăm seama că succesul proiectului depinde de gradul de fiabilitate al informațiilor inițiale și de capacitatea de a interpreta corect datele care apar în procesul de analiză a proiectului.
Examinarea proiectului.Înainte de a începe un proiect, expertiza calificată este o etapă extrem de dorită din ciclul de viață al proiectului. Dacă proiectul este finanțat cu ajutorul unei părți semnificative a unui investitor strategic (credit sau direct), investitorul însuși va efectua această examinare, de exemplu cu ajutorul unei firme de consultanță reputate, preferând să cheltuiască o anumită sumă în această etapă, mai degrabă. decât să-și piardă cei mai mulți bani în timpul proiectului. Dacă o întreprindere intenționează să implementeze un proiect de investiții în primul rând pe cheltuiala sa, atunci o examinare a proiectului este, de asemenea, foarte de dorit pentru a verifica corectitudinea principalelor prevederi ale proiectului.
Implementarea proiectului. Etapa de implementare acoperă dezvoltarea efectivă a ideii de afaceri până când proiectul este pe deplin operațional. Aceasta include monitorizarea și analiza tuturor activităților pe măsură ce sunt desfășurate și controlul de către autoritățile de supraveghere din țară și/sau investitorul străin sau autohton. Această etapă include și partea principală a implementării proiectului, a cărei sarcină este în cele din urmă să verifice dacă fluxurile de numerar generate de proiect sunt suficiente pentru a acoperi investiția inițială și pentru a asigura rentabilitatea investiției dorită de investitori.
Evaluarea rezultatelor. Rezultatele sunt evaluate atât la finalizarea proiectului în ansamblu, cât și în timpul implementării acestuia. Scopul principal al acestui tip de activitate este de a obține un feedback real între ideile incluse în proiect și gradul de implementare efectivă a acestora. Rezultatele unei astfel de comparații creează experiență de neprețuit pentru dezvoltatorii de proiecte, permițându-le să fie utilizate în dezvoltarea și implementarea altor proiecte.

Plan de afaceri pentru un proiect de investiții

Documentul principal care se concentrează pe principalele prevederi ale proiectului de investiții este planul de afaceri ( cum se scrie un plan de afaceri >> ).

Plan de afaceri pentru un proiect de investiții oferă explicații detaliate despre cum va fi gestionată afacerea pentru a obține eficiența necesară. Scopul acestei secțiuni este de a arăta ce loc ocupă „partea financiară” în volumul total al planului de afaceri și modul în care secțiunile rămase ale planului de afaceri furnizează informații „partea financiară”.

În general, un plan de afaceri este întocmit în scopuri externe și interne. Scopul extern al unui plan de afaceri este menit să justifice încrederea investitorilor și creditorilor, să-i convingă de potențialele capabilități ale companiei și de competența angajaților săi. Scopul intern este de a face o justificare convingătoare pentru modalitățile de a dezvolta afacerea „pentru dvs.”, adică. Dacă este posibil, eliminați îndoielile cu privire la corectitudinea căii de dezvoltare și evaluați posibilele riscuri.

Patru pași importanți pentru a justifica o investiție

Cu alte cuvinte, lipsa unui plan de afaceri atent gândit, ajustat sistematic în funcție de condițiile în schimbare, este un neajuns semnificativ care reflectă slăbiciunea managementului companiei, care în cele din urmă îngreunează atragerea resurselor financiare și realizarea pe termen lung. stabilitate într-un mediu competitiv.

Pe scurt, un plan de afaceri este punctul de plecare și baza pentru toate activitățile de planificare și execuție ale unei întreprinderi; este cea mai importantă sursă de acumulare de informații strategice și o metodă de influență directă a managementului asupra poziției viitoare a întreprinderii, descriind modalități. pentru a atinge rentabilitatea.

În general, politicile financiare, operaționale și de investiții ale întreprinderii trebuie să corespundă direcțiilor și obiectivelor strategice conturate în planul de afaceri. Un plan de afaceri este un test de cunoștințe și înțelegere de către manageri a mediului de afaceri, precum și a poziției companiei pe piață. Procesul de planificare a afacerii asigură o atenție sporită a sistemului de management față de toate deficiențele acestuia și ne obligă să luăm în considerare caracteristicile și factorii specifici care influențează abilitățile competitive ale întreprinderii. Astfel, cerințele pentru un plan de afaceri sunt o condiție pentru auto-îmbunătățirea sistemului de management și crearea unei strategii de management eficiente. În elaborarea unui plan de afaceri sunt implicate eforturi și resurse semnificative. Și, prin urmare, planificarea ulterioară necesită mai puțin efort în colectarea și prelucrarea informațiilor.

Elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții. Secțiuni cheie ale planului

Mai jos este o recomandare care conține o listă cu ceea ce proprietarul (managerul) ar trebui să solicite de la echipa de management care a primit elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții. Vom oferi aceste recomandări ca format și conținut al documentului final, descriind din ce secțiuni ar trebui să constea și ce informații ar trebui să fie plasate în fiecare secțiune.

SECȚIUNEA „CARACTERISTICI GENERALE ALE PROIECTULUI”

Această secțiune oferă informații generale despre proiect și despre compania care îl implementează.

caracteristicile generale ale companiei și posibilele perspective de dezvoltare ulterioară a proiectului;
amplasamentul întreprinderilor, caracteristicile acestora - aria, natura dezvoltării teritoriului adiacent, infrastructura existentă, proximitatea fluxurilor de trafic;
caracteristicile generale ale activelor existente ale întreprinderii (echipamente instalate, starea mijloacelor fixe, tehnologii aplicate, active necorporale etc.);
nivelul actual de utilizare a capacității de producție;
esența proiectului de investiții;
caracteristicile generale ale activităților și lucrărilor necesare lansării unei noi afaceri sau extinderii unei afaceri existente.

SECȚIUNEA „ANALIZA DE MARKETING ȘI PLANUL PROIECTULUI”

Scopul alcătuirii acestei secțiuni este de a analiza tendințele pieței, consumatorii, furnizorii, concurenții și bunurile și serviciile pe care le oferă. Pe baza rezultatelor analizei se formuleaza strategia de piata a proiectului.

Scopul întocmirii unui plan de marketing este o prognoză cantitativă a prețurilor și volumelor de vânzări, precum și întocmirea unui buget pentru costurile de marketing pentru întreaga perioadă de evaluare a eficacității proiectului. Datele din această secțiune reprezintă baza pentru elaborarea secțiunii „Planul financiar” a planului de afaceri.

- analiza industriei:

determinarea limitelor pieței țintă a proiectului (piața rusă sau piața externă, limitele pieței);
o listă și o scurtă descriere a principalelor produse oferite pieței țintă;
caracteristicile mediului de piață, dimensiunea, maturitatea pieței țintă;
natura concurenței în industrie, lista și caracteristicile principalilor concurenți, inclusiv potențialii (gamă și volume de producție, calitatea produsului; principalii consumatori, cota de piață, politica de marketing aplicată, factori de competitivitate non-preț; caracteristicile producției); baza și tehnologiile utilizate; punctele forte/slăbiciunile);
caracteristicile consumatorilor țintă de produse către care se concentrează proiectul;
analiza tendințelor industriei și previziunilor pentru următorii câțiva ani;
caracterizarea gradului și formelor de reglementare legislativă a industriei;

— caracteristicile pieței materialelor utilizate la fabricarea produselor:

caracteristicile mediului de piață, natura concurenței pe piață;
principalii furnizori de materiale de pe piata;
caracteristicile furnizorilor parteneri ai întreprinderii;

— punctele forte și punctele slabe ale proiectului în comparație cu întreprinderile concurente;

— posibile amenințări la adresa proiectului din partea concurenților, furnizorilor, consumatorilor de produse și a statului;

— caracteristicile beneficiilor primite de companie din implementarea proiectului, posibilitatea de a obține efecte suplimentare prin interacțiunea proiectului de producție cu afacerile existente ale companiei.

Planul de marketing oferă o prognoză (pe cinci ani, primul an - lunar) a volumelor vânzărilor de produse și servicii și costurile asociate:

strategia de piata planificata;
lista produselor planificate spre vanzare, caracteristicile acestora, unitatile de masura, ambalajul;
volumele de vânzări planificate pe an de proiect (pentru primul an - lunar);
sezonalitatea vânzărilor de produse;
metodologia de stabilire a prețurilor planificate, prețurile planificate ale produselor;
condițiile planificate pentru vânzarea produselor (reduceri și termene de plată);
prognoza modificărilor prețurilor la resursele energetice consumate în procesul de producție;
costurile de marketing care trebuie suportate înainte de începerea producției, inclusiv costurile de organizare a unei rețele de vânzări;
sumele planificate ale costurilor curente de vânzare (pentru a asigura volumele de vânzări planificate) după începerea producției.

SECȚIUNEA „PLANUL ORGANIZAȚIONAL AL PROIECTULUI”

Această secțiune descrie aspectele organizatorice ale proiectului.

compararea posibilelor opțiuni organizatorice și juridice pentru implementarea proiectului (închiriere/achiziție de echipamente, separarea unei persoane juridice separate sau implementarea proiectului în structura actuală a companiei etc.);
măsuri organizatorice care sunt necesare pentru implementarea proiectului (scoaterea lucrătorilor din personal/angajare, căutare și angajare de lucrători suplimentari etc.), calendarul și costul acestor activități (costul de căutare și angajare a lucrătorilor suplimentari, indemnizație de concediere, etc.);
activitățile și lucrările conexe (licențiere, certificare, pregătire a personalului etc.), momentul implementării acestora, costul acestora și programul de plată planificat;
activitățile necesare începerii vânzării produselor (crearea unei case de comerț, organizarea unei rețele de vânzare, încheierea de acorduri cu distribuitorii etc.), calendarul și costul acestora;
structura organizatorică actuală și personalul diviziei companiei pe baza căreia se preconizează implementarea proiectului;
schimbări planificate în structura organizatorică, management planificat și metode de luare a deciziilor;
personal planificat al diviziei companiei după implementarea proiectului, fond de salarii pe grupuri de personal;
caracteristicile contractorilor și furnizorilor de echipamente cu care este planificat să lucreze pe parcursul proiectului.

SECȚIUNEA „PLANUL TEHNIC AL PROIECTULUI”

Această secțiune a planului de afaceri descrie aspectele tehnice și tehnologice ale lansării

producția și funcționarea acesteia.

— caracteristicile mijloacelor fixe existente, în special echipamentele existente;

— descrierea tehnologiei de producție, „obstacole” ale procesului tehnologic existent;

— nivelul de utilizare a capacității de producție atins în ultimii ani;

— măsurile tehnice care trebuie efectuate pentru începerea producției (repararea echipamentelor existente, realizarea de comunicații suplimentare, construcția și repararea clădirilor și structurilor etc.), calendarul și costul;

— o listă a echipamentelor suplimentare care trebuie achiziționate pentru a începe producția și caracteristicile acestuia:

producător, marca echipamentului;
performanța echipamentului;
consumul standard al resurselor energetice;
prețurile echipamentelor și sumele aferente de TVA, taxe vamale și alte taxe și taxe;
conditii si termeni de plata pentru echipamente;
Timp de livrare, instalare și punere în funcțiune:
costul și condițiile de plată pentru livrarea și instalarea echipamentelor, punerea în funcțiune;
cerințe pentru întreținerea de rutină a echipamentelor (măsuri necesare, frecvența, costul întreținerii);
cerințe pentru personalul implicat în lucrul cu echipamente (număr, calificări necesare; dacă este necesară o formare suplimentară, calendarul și costul unei astfel de instruiri);

— impactul modificărilor planificate pentru implementare în cadrul proiectului, „gâturile de strângere” existente ale procesului tehnologic;

- cresterea costurilor de productie in functie de volumele de productie:

justificarea costurilor de producție pentru anumite tipuri noi de produse;
justificarea costului tipurilor actuale de produse, luând în considerare punerea în funcțiune a echipamentelor suplimentare și modificările planificate în tehnologia de producție;
justificarea costurilor fixe de magazin și generale de producție pe articol (costuri de management intra-magazin, costuri de inventar, iluminat, securitate etc.);

— stocuri suplimentare de materiale și echipamente care trebuie furnizate și întreținute în conformitate cu cerințele tehnologice.

SECȚIUNEA „PLANUL FINANCIAR AL PROIECTULUI”

Secțiunea oferă calcularea rentabilității și indicatorilor pragului de rentabilitate ai producției și vânzărilor de produse, precum și calcularea indicatorilor eficacității investiției fondurilor în proiect.

nevoile de investiții ale proiectului, sursele de finanțare și graficul de dezvoltare a investițiilor (nevoile de investiții globale ale proiectului sunt calculate pe baza datelor planului de marketing, organizatoric și tehnic. Aici se determină și programul de atragere a investițiilor din diverse surse. Dacă necesar, în aceeași subsecțiune se construiește un grafic de punere în garanție a proprietății și se justifică acoperirea necesară a creditului cu garanție);
prognoza veniturilor din implementarea proiectului (se prognozeaza venitul proiectului din vanzarea produselor. Sursa de informatii este prognoza preturilor si volumelor de vanzari date in planul de marketing al proiectului);
costurile de producție și vânzarea produselor (se determină sumele costurilor variabile și fixe pentru producția și vânzarea produselor, se calculează costul de producție);
prognoza profitului și a fluxurilor de numerar din implementarea proiectului (profitul din implementarea proiectului este prezis pe baza datelor privind veniturile proiectului și costurile de producție și vânzări de produse. În aceeași subsecțiune, indicatorii de rentabilitate și pragul de rentabilitate ale produsele sunt evaluate - profitabilitatea vânzărilor, pragul de rentabilitate, marja de siguranță; previziunea fluxului de numerar din vânzările de produse presupune construirea unui raport de previziune asupra fluxului de bani pe întreaga perioadă de evaluare a eficacității proiectului).
evaluarea indicatorilor de performanță financiară a proiectului (indicatorii VAN, IRR, DPB sunt calculați folosind metoda tradițională și metoda punerii în echivalență).

Pe lângă informațiile prezentate în secțiunile anterioare ale planului de afaceri, sunt necesare următoarele informații suplimentare pentru dezvoltarea secțiunii financiare a planului de afaceri:

suma fondurilor proprii disponibile pentru finanțarea proiectului;
rata de rentabilitate necesară a capitalului propriu investit în proiect;
condițiile de creditare de care dispune compania (suma maximă a împrumutului, cost, termenul împrumutului, termenele de rambursare a împrumutului);
date despre proprietatea furnizată ca garanție pentru obținerea unui împrumut (lista garanțiilor, caracteristicile acesteia, valoarea estimată);
cantitatea necesară de investiție în capitalul de lucru înainte de începerea producției;
nivelul preconizat al stocurilor și cifra de afaceri a acestora;
termenii de interactiune intre companie si furnizori (conditii de plata a materialelor, reduceri, durata platii amanate).

SECȚIUNEA „ANALIZA RISCULUI PROIECTULUI”

Scopul alcătuirii acestei secțiuni este de a analiza riscurile proiectului (inclusiv cele cantitative). Analiza cantitativă a riscurilor se realizează pe baza unui model de calcul pentru evaluarea eficienței financiare a proiectului. Scopul său este de a determina sustenabilitatea proiectului în ceea ce privește rentabilitatea investiției la posibile modificări negative ale indicatorilor veniturilor și costurilor acestuia (în special, prețurile, volumele vânzărilor, indicatorii costurilor de producție și vânzările de produse).

— analiza cantitativă a riscurilor proiectului se realizează sub formă

analiza scenariului (analiza eficacității proiectului la diverse valori ale veniturilor și costurilor);
analiza sensibilității proiectului la posibilele modificări ale veniturilor și costurilor;
modelarea statistică, în cadrul căreia se determină riscul global al proiectului (riscul valorilor negative ale indicatorilor de performanță din cauza fluctuațiilor aleatorii ale veniturilor și costurilor).

Un proiect de investiții din această compoziție, având profunzimea necesară de elaborare, va fi acceptat spre examinare de către orice investitor.

Întocmirea unui plan de afaceri este precedată de următoarele lucrări:

- analiza si evaluarea starii curente a intreprinderii;
- analiza oportunităților și problemelor pieței;
- analiza impactului asupra activității de afaceri a stării industriei (subindustriei) de care aparține întreprinderea, factori ai macromediului întreprinderii;
- determinarea direcțiilor și formularea obiectivelor justificate cantitativ ale întreprinderii pentru perioada planificată;

Elaborați planuri de acțiune și resurse.

Un plan de afaceri este elaborat în conformitate cu misiunea de pregătire a acestuia emisă de client, ținând cont de rezultatele cercetării de marketing efectuate de elaboratorul planului de afaceri. Prin acord și cu clientul, la elaborarea unui plan de afaceri, se pot pregăti două sau mai multe versiuni alternative ale propunerii de proiect, variind compoziția, structura, scopul funcțional al elementelor individuale ale teritoriului, nivelurile, volumul și demolarea clădirii corespunzătoare. stocul și natura activităților de reconstrucție.

În acest caz, planul de afaceri ar trebui să ofere o descriere comparativă a opțiunilor. Conținutul planului de afaceri ar trebui să reflecte rezultatele singurei opțiuni alese de client pentru implementare.

Planul de afaceri este dezvoltat în trei etape:

Informațiile inițiale sunt colectate și analizate, se formează o strategie de marketing și se dezvoltă soluții alternative de design.

Se formează un program de investiții, care include calcule ale costurilor și veniturilor unice și curente, repartizându-le pe tip de proprietate, cozi și ani de construcție, urmate de reduceri.

Pe baza informațiilor colectate, se iau în considerare indicatorii de performanță ai propunerii de proiect. Materialele planului de afaceri sunt prezentate sub formă de text, material tabelar și grafic.

Fiecare plan de afaceri are propriul său mediu. Cel mai apropiat mediu al majorității proiectelor locale este organizația-mamă (întreprinderea), unde proiectul face parte din ciclul de viață al activității de afaceri. Proiectul poate fi strâns legat de lansarea de noi produse sau furnizarea de noi servicii și implementarea modificărilor necesare în aceste scopuri. Astfel, proiectul este asociat și cu ciclul de viață al produsului (serviciului).

Durata fiecărui ciclu este legată de capacitatea de a genera idei, de promovarea și implementarea acestora.

Ideile sunt cea mai importantă și mai ascunsă resursă a unei întreprinderi. O atmosferă creativă care generează idei și capacitatea de a le implementa caracterizează potențialul de afaceri al unei întreprinderi, eficacitatea proiectelor de investiții și utilitatea produselor fabricate. Ele devin cruciale atunci când se evaluează proiecte și întreprinderi aproximativ identice. Ceea ce este de cea mai mare valoare nu poate fi luat în considerare în sistemul indicatorilor tehnici și economici ai întreprinderii. Puteți evalua echipamente, investiții de capital, terenuri, cota de piață expresă, comenzi sau rezultate financiare în cifre. Dar ceea ce costă cel mai mult nu este susceptibil de evaluare precisă: abilitățile oamenilor, capacitatea unei echipe date de a genera idei utile - singura bază solidă, pe termen lung pentru rezultate financiare.

Dacă facem o analogie între o întreprindere și o mașină care se deplasează la destinație, atunci în locul motorului este necesar să punem angajații întreprinderii, în locul corpului și al sistemului de mișcare - clădiri și echipamente, și resursele financiare ar trebui considerate combustibil. Pentru ca sistemul să înceapă să se miște, tot ceea ce lipsește este o scânteie care apare la punerea contactului. Ideea va permite mișcarea de-a lungul întregului kilometraj (ciclu de viață) al unui vehicul (întreprindere) care poate fi reparat.

Oamenii care se întâlnesc în fiecare dimineață pentru a menține instalația în funcțiune sunt acolo pentru a-și prezenta ideile oră după oră.

Totuși, pentru a obține succes, o idee trebuie pusă în practică. Prin urmare, uneori este mai puțin important ca un antreprenor să propună o idee care va schimba situația actuală decât să nu se înșele în eficacitatea ideilor care sunt implementate în fiecare zi. Hoțul este una dintre numeroasele drame ale unui inginer care decide să devină antreprenor care ilustrează acest punct. Cu multă experiență, a construit mașina folosind mai multe inovații (idei noi), inclusiv frâne cu disc și centuri de siguranță. A hotărât să înființeze producția pe cont propriu, indiferent de orice. Concurenții au profitat de toate gafele financiare și juridice ale inginerului pentru a ruina proiectul la început. A evaluat prost situația, obstacolele și mijloacele necesare și a murit ruinat.

Conform regulii americane, o idee bună este una pentru care a venit momentul - nici prea devreme, nici prea târziu. Ideile de care are nevoie o întreprindere sunt cele care corespund situației actuale din întreprindere.

Ciclurile de viață au propriile limite și relații. Stabilirea unor astfel de limite este foarte importantă în definirea domeniului și competenței managerului de proiect și a echipei sale.

De asemenea, este important să se diferențieze în mod clar și să se stabilească relații între managementul general al întreprinderii, managementul proiectelor (schimbarea întreprinderii) și managementul tehnic (managementul proceselor).

Ciclul de viață al proiectului, care face parte din ciclul de viață al produsului, care, la rândul său, face parte din ciclul de viață al întreprinderii, este cel mai scurt. O înțelegere corectă a rolului unui proiect de afaceri în viața unei întreprinderi face posibilă organizarea eficientă a pregătirii și implementării acestuia cu implicarea angajaților permanenți ai diviziilor funcționale ale întreprinderii în strânsă cooperare cu conducerea acesteia.

Există 4 faze ale ciclului proiectului: concept, dezvoltare, implementare, finalizare.

Dezvoltarea unui proiect de investiții de la ideea inițială până la implementarea acestuia poate fi prezentată într-o formă ciclică, incluzând trei faze separate: pre-investiție, investiție și operațională (vezi Fig. 1).

Fiecare dintre cele trei faze poate fi subdivizată în etape care acoperă studii de fezabilitate, consultanță, inginerie și activități de producție.

În faza de preinvestiție se desfășoară în paralel diverse tipuri de activități, continuând în faza investițională ulterioară. Planul de afaceri joacă un rol important în această etapă.

1.Analiza oportunităților de investiții (Identificare)

2. Analiza alternativelor de proiect și selecția preliminară (Studiu de fezabilitate)

3.Studiu de pre-fezabilitate

4.Plan de afaceri

5.Raport privind oportunitățile de investiții (Raport de evaluare)

1. Negocieri și încheiere de contracte

(Negociere și contactare) 1. Acceptare și lansare (punerea în funcțiune și

2. Începutul proiectării tehnice)

3. Construcție 2. Înlocuire

4. Marketing (Marketing de pre-producție) 3. Extindere, inovare

5. Formare (Inovare)

Fig.1. Principalele faze ale ciclului proiectului.

Ne interesează cel mai mult etapa de pre-investiție în această lucrare. Acest lucru se datorează necesității de a dezvolta în mod competent un plan de afaceri pentru o inovație, de a elabora studii preliminare de fezabilitate pentru implementarea acesteia, de a elabora toate calculele și de a lua în considerare toate alternativele care pot atrage un investitor. Succesul sau eșecul unui proiect de afaceri depinde în cele din urmă de cercetarea de marketing, tehnică, financiară și economică și de interpretarea acesteia, în special în studiul de fezabilitate al proiectului. Cheltuielile necesare nu ar trebui să devină un obstacol în calea verificării și evaluării proiectului în faza de pre-investiție, deoarece acest lucru va ajuta la economisirea unor sume semnificative, inclusiv a fondurilor necesare pentru costuri după începerea proiectului.

Un proverb rusesc bun este potrivit aici: „Măsoară de șapte ori și taie o dată”, deoarece fără o elaborare detaliată a acestor prevederi, proiectul tău inovator se poate termina înainte de a începe, deoarece niciun investitor nu va decide să investească sume de bani ( în special cele mari) în apoi, „Nu știu ce”.

Înainte de a continua cu finanțarea, investitorii vor verifica planul de afaceri financiar al unei întreprinderi inovatoare și vor efectua o analiză de fezabilitate pentru a evalua fezabilitatea investiției în aceasta.

În consecință, dacă studiul oportunităților de investiții a oferit suficiente dovezi ale viabilității proiectului, atunci promovarea investițiilor și planificarea implementării încep simultan. Cu toate acestea, eforturile principale sunt concentrate pe evaluarea finală a proiectului și faza de investiție (Fig. 1). Pentru a reduce costurile inutile cu resurse limitate, este necesară o înțelegere clară a succesiunii evenimentelor în dezvoltarea unui proiect de afaceri, începând cu formarea conceptelor, prin transferul proiectului în faza operațională. De asemenea, este important să înțelegem rolurile pe care trebuie să le joace diferiții actori: investitori, bănci comerciale, furnizori de echipamente, companii de asigurări de credit la export și firme de consultanță.

În toate fazele implementării proiectului este necesar să se recurgă la serviciile firmelor de consultanță și inginerie.

Astfel, trecem la principalul lucru în această lucrare: pentru a atrage fonduri de investitori, trebuie să cunoaștem cerințele pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru inovare și să-l analizăm pentru fezabilitate.

Universitatea de Stat de Economie, Statistică și Informatică din Moscova.

Lucrări de curs.

Disciplina: „Managementul inovării”.

Pe tema: „Caracteristicile unui plan de afaceri pentru un proiect de inovare.”

Completat de un elev din grupa: DMM-403

Verificat de profesor:

Guzhov V.V.

Moscova, 2005.
Conţinut:

Introducere……………………………………………………………………………………………..3

1. Ciclul de viață al unui proiect inovator. Locul unui plan de afaceri în ciclul de viață……………………………………4

2. Cerințe pentru un plan de afaceri pentru o întreprindere inovatoare......6

3. Algoritm pentru întocmirea unui plan de afaceri…………….…8

4. Caracteristici ale conținutului planului de afaceri pentru un proiect inovator……………………………………………………………………………………………10

Concluzie……………………………………………………………………………………………29

Lista referințelor……………………………………… 31

Introducere

Tranziția la formele de piață de management economic în Rusia a necesitat o revizuire nu numai a formelor și metodelor principalelor domenii de producție, activitate economică și financiară, ci și o schimbare a atitudinii față de crearea și utilizarea inovațiilor în practică.

În acest caz, inovația ar trebui înțeleasă ca o nouă metodă, o nouă comandă, o invenție, un nou fenomen care poate fi folosit pentru a îmbunătăți producția și vânzarea de produse și servicii, pentru a îmbunătăți calitatea managementului în general și pentru a maximiza profiturile și valoarea de piață a companiei.

Gestionarea dezvoltării și implementării inovațiilor numit în mod obișnuit managementul inovației. Acesta este un concept relativ nou pentru Rusia, dar a devenit deja utilizat pe scară largă. În stadiul actual de dezvoltare a economiei ruse, utilizarea inovațiilor ca obiecte de management al inovației poate fi luată în considerare în două domenii cele mai caracteristice.

Spre prima zonă Activitățile de inovare includ dezvoltarea și utilizarea inovațiilor asociate cu creșterea nivelului tehnic de producție și creșterea calității bunurilor și serviciilor de consum.

Spre a doua zonă Activitățile de inovare includ dezvoltarea și utilizarea sau transferul de forme și metode de inovare deja stăpânite în străinătate pentru organizarea managementului economiei țării în condiții de piață. În condițiile moderne, cei care știu să răspundă rapid la circumstanțe în schimbare, nu se tem de riscuri și îmbrățișează noile realizări ale științei și tehnologiei sunt competitivi. În competiție, organizațiile sunt nevoite să crească nivelul tehnic al producției și al produselor sau sistemelor de servicii, să dezvolte organizarea producției și managementului, să îmbunătățească calitatea produselor și serviciilor, să reducă costurile de producție, să îmbunătățească sistemul de întreținere, să reducă costurile de operare, să mărească efectul benefic al produselor lor, și menține nivelul necesar al prețurilor de vânzare, asigură nivelul de marketing și activități de publicitate și informare. Concurența obligă organizațiile să intre pe piața inovației și să se angajeze în activități inovatoare. Cu toate acestea, numeroase provocări necesită investiții. Proprietarii de afaceri nu pot concentra capitalul necesar pentru a-și rezolva problemele. Acest lucru se explică prin faptul că procesul de inovare este relativ lung și durează cel puțin trei ani. Există însă structuri de investiții special create (atât la nivel privat, cât și la nivel de stat), al căror scop principal este acela de a investi resurse financiare în cele mai promițătoare proiecte inovatoare care pot aduce profituri solide ale capitalului investit în viitor.

Pentru a atrage un potențial investitor, o companie de dezvoltare trebuie să întocmească în mod competent un plan de afaceri pentru un eveniment inovator. Acest lucru este necesar pentru a interesa investitorii în avantajul de a investi bani în acest proiect anume și nu în orice alt proiect, pentru a le arăta fezabilitatea și rentabilitatea unei astfel de decizii. . Fără documentul de mai sus, ideea de a investi fonduri (chiar dacă la prima vedere un proiect inovator atractiv dintr-un portofoliu de inovații dezvoltat optim pentru întreprindere) poate părea absurdă, dacă nu ridicolă, investitorului tău.

Această lucrare este dedicată principalelor caracteristici și notelor importante atunci când se elaborează un plan de afaceri financiar care poate atrage un potențial investitor .

1. Ciclul de viață al unui proiect inovator. Locul unui plan de afaceri în ciclul de viață.

Fiecare dintre cele trei faze poate fi subdivizată în etape care acoperă studii de fezabilitate, consultanță, inginerie și activități de producție.

1.Analiza oportunităților de investiții ( Identificare )

2. Analiza alternativelor de proiect și selecția preliminară ( Fezabilitate Studiu )

3. Preliminar Studiu de fezabilitate (Studiu de pre-fezabilitate)

4. Plan de afaceri ( Afaceri Planificare )

5.Raport privind oportunitățile de investiții ( Evaluare Raport )

1. Negocieri și încheiere de contracte

( Negocierea & Contactarea ) 1. Acceptare Și lansa (Punere in functiune &

2. Proiecta (Proiectare inginerească) Start)

3. Constructie (Constructii) 2. Înlocuire echipamente (Înlocuire)

4. Marketing (Marketing de pre-producție) 3. Extensie , inovaţie (Expansiune,

5. Educaţie (Instruire ) Inovaţie )

Fig.1. Principalele faze ale ciclului proiectului.

În toate fazele implementării proiectului este necesar să se recurgă la serviciile firmelor de consultanță și inginerie.

2. Cerințe pentru un plan de afaceri pentru o afacere inovatoare

Planul de afaceri ar trebui să fie mai convingător și mai detaliat, cu atât este mai mare ponderea fondurilor pe care inițiatorul proiectului se așteaptă să le primească de la investitorii de risc. La urma urmei, este firesc ca acesta din urmă să raționeze astfel: deoarece inițiatorul proiectului nu este capabil să investească suficiente fonduri proprii, atunci cel puțin nu ar trebui să fie zgârcit în a-și petrece timpul și efortul pentru a dezvolta planul de afaceri adecvat. . În caz contrar, un capitalist de risc care este încurajat să riscă capitalul fără garanții sau garanții speciale poate avea, în mod natural, unul dintre următoarele: concluzii nefavorabile:

Inițiatorul proiectului este banal leneș, dar apoi va fi și leneș în timp ce lucrează cu fondurile care i-au fost încredințate,

Inițiatorul este incompetent profesional și din acest motiv nu i se pot încredința fonduri,

Proiectul de investiții promovat este de fapt ineficient sau prea riscant și nu doresc să arate acest lucru investitorului de risc într-un plan de afaceri detaliat,

Planuri de-a dreptul frauduloase sunt puse la cale pentru investitorul de risc.

Există multe recomandări pentru scrierea unui plan de afaceri, dar nici un studiu conștiincios și aderarea la aceste recomandări nu va înlocui bunul simț obișnuit în înțelegerea întrebărilor la care un investitor cu experiență (sau care angajează analiști specialiști) dorește să aibă un răspuns convingător.

Chiar dacă acesta este un investitor instituțional, nu trebuie să uităm că fiecare companie are propria sa procedură birocratică, că managerii sunt responsabili față de acționari etc. Deci, în aceste cazuri, este posibil să fiți nevoit să prezentați cele mai bine dezvoltate planuri de afaceri care să îndeplinească, cel puțin, opt întrebări de bază:

1. Care este eficiența investițională a proiectului față de rata obișnuită a dobânzii de pe piață, care caracterizează cea mai simplă alternativă de investiții, de exemplu, un depozit bancar?

2. Cât de încăpătoare (în ceea ce privește nevoile identificate și cererea efectivă), favorabilă din punct de vedere al condițiilor de piață, promițătoare (în creștere) și ușor de dezvoltat este piața pentru produsul sau serviciul care urmează să fie lansat?

3. Dacă piața de vânzări este destul de competitivă sau (cu atât mai mult) deja monopolizată, atunci cât de semnificative și care sunt avantajele competitive ale noii întreprinderi și ale produsului ei care permit să se bazeze pe eliminarea concurenților existenți de pe piață?

4. Cât de satisfăcătoare este piața resurselor selectată în planul de afaceri din punct de vedere al nivelului prețurilor și al volumului de aprovizionare, fiabilă în sensul nedeteriorării acestor parametri și al accesului la bunuri și servicii?

5. Care sunt riscurile tehnice și comerciale ale întreprinderii (proiectului) și cum și cu ce costuri intenționați să le minimizați?

6. Câte fonduri, când, sub ce formă (bani, echipamente, know-how, etc.) și de ce exact atât de mult și sub această formă este necesar de la un investitor de risc pentru a începe și, ulterior, a dezvolta o întreprindere?

7. Care sunt perspectivele imediate privind starea financiară a întreprinderii planificate și posibilitatea de a obține profit din aceasta, care este perioada obiectivă de începere a activității temporar neprofitabile a întreprinderii de care trebuie luată în considerare? Nu va fi necesar, în timp ce se salvează proiectul și capitalul investit, pentru un timp chiar să se prevină insolvența întreprinderii să fie începută prin „infuzii” suplimentare de fonduri lichide în aceasta?

8. Cât de bine gândită în ceea ce privește maximizarea profitului este politica planificată a întreprinderii în ceea ce privește cea mai bună combinație de prețuri de vânzare planificate, volume de lansare a produsului pe piață, structura costurilor curente și dimensiunea începutului atras -up investitii?

Cele mai importante dintre aceste întrebări sunt patru - primele două, a șasea și a șaptea. Claritatea asupra acestora oferă deja investitorului o idee destul de completă asupra proiectului la care i se oferă să participe, cât de realiste sunt sumele solicitate și perspectivele de a primi o rentabilitate a acestora în viitorul apropiat. Prin urmare, un plan de afaceri ar trebui, cel puțin (cu orice structură liberă, dar logică) să răspundă exact la aceste patru întrebări. În planurile de afaceri mai detaliate, secțiunile referitoare la alte aspecte de pe lista luată în considerare pot fi pregătite ulterior - inclusiv, pentru a atrage investitori de risc suplimentari (creditori mai degrabă decât parteneri).

Să comentăm mai detaliat cerințele profesionale general acceptate (în special în practica internațională) pentru materialele prezentate, precum și succesiunea logică și interconexiunea dezvoltării întregului lor complex.

3. Algoritm pentru intocmirea unui plan de afaceri

Logica și interconectarea internă a întregului complex de materiale incluse în planul de afaceri al unei întreprinderi de risc pot fi afișate de algoritmul de lucru la acesta, prezentat în Fig. 2.

După cum se poate observa din diagrama de mai sus, următoarele puncte sunt de o importanță deosebită:

Întreaga pregătire a unui plan de afaceri este împărțită în două părți: de la blocul 1 la blocul 5 și de la blocul 6 la blocul 8;

Prima parte a algoritmului de planificare a afacerii, care poate fi numită chiar „romantică” (în sensul neatașării sale la indicatorii financiari actuali ai întreprinderii ca obiect de investiții, impozitare și audit), îndeplinește funcția de a arăta perspectivele de lucru cu produsul selectat, ca și cum toate problemele legate de formarea activelor necesare pornirii și extinderii întreprinderii, precum și menținerea unei stări financiare stabile, au fost rezolvate;

Orez. 2. Un algoritm simplificat pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere de risc

A doua parte are ca scop „aterizarea” perspectivelor discutate anterior în ceea ce privește cerințele pentru investițiile necesare acoperirii deficitului fondurilor proprii ale inițiatorilor de proiecte, precum și demonstrarea posibilităților de asigurare a stabilității financiare a întreprinderii (și numai în funcție de aceasta - posibilitatea de a distribui o parte din profiturile sale ca dividende pentru investitori);

Este semnificativ faptul că în a doua parte a algoritmului (când, de regulă, se dovedește că perspectivele financiare și bilanţiere ale întreprinderii în viitorul apropiat nu sunt atât de roz) revenim la problema prețurilor. , volumele producției de produse, structura costurilor curente și bilanțul întreprinderii, încercând să le optimizeze ținând cont de investițiile suplimentare disponibile și minim necesare (conținutul blocului 8);

În algoritmul unui plan de afaceri, conexiunile de feedback dintre blocurile sale sunt extrem de importante (și este important și convingător să le arăți investitorului de risc atât ele, cât și înțelegerea lor de către compilatorii planului). Există, parcă, trei „pachete” de astfel de feedback: conexiuni de la blocurile primei părți a algoritmului la primul său bloc „de pornire”, astfel încât datele inițiale pentru calcularea eficienței investiționale a proiectului să fie inițial clarificate. ); conectarea de la blocul final al algoritmului la secțiunile dedicate planificării echilibrelor financiare, generale (excluzând și inclusiv impozitele) și profiturilor distribuite ale întreprinderii (în același timp, se fac ajustări la indicatorii financiari, îmbunătățind astfel indicatorii bazați pe rezultatele optimizării politicii întreprinderii privind prețurile de vânzare, structura costurilor curente și volumul producției); conexiuni de la blocul final al algoritmului, din nou la primul bloc al acestuia (o altă clarificare a datelor inițiale pentru evaluarea integrală a eficienței investiționale a proiectului);

În caz contrar, este important ca succesiunea logică de lucru asupra planului de afaceri indicată în diagramă să fie implementată clar, fără omisiuni sau orice „emasculare” a etapelor și secțiunilor standard ale planului de afaceri.

4. Caracteristici ale conținutului planului de afaceri pentru un proiect inovator.

Răspunsul la prima dintre întrebările de mai sus ar trebui incluse în planul de afaceri imediat după un scurt rezumat al esenței proiectului de investiții, iar indicatorii numerici corespunzători care reflectă eficacitatea integrală a proiectului trebuie plasați în prospectul de sinteză al acestuia. Mai mult, forma de prezentare a materialului ar trebui să fie astfel încât să nu existe neînțelegeri cu privire la caracterul complet al setului de indicatori de performanță și conținutul acestora. Cu alte cuvinte, acești indicatori ar trebui să fie exact cei care sunt utilizați în analiza modernă a investițiilor serioase, și nu cei care sunt comozi și ușor de calculat pentru autorii unui plan de afaceri (cum ar fi media anuală, fără a lua în considerare factorul timp). și actualizarea fluxului de venituri și cheltuieli viitoare, randamentul așteptat al investiției).

Desigur, calculul lor trebuie dezvăluit, poate într-o anexă specială, convingându-l astfel pe investitor de competența și integritatea cuiva. În ceea ce privește indicatorii serioși ai eficienței proiectelor de investiții, va fi necesară o abatere destul de lungă de la subiectul ales de comentarii cu privire la problemele planului de afaceri.

Conceptul de bază al eficienței investițiilor într-un mediu de piață, inclusiv piețele de capital, credit și bani, este valoarea actuală netă discutată anterior. (NPV) proiecte de investiții care pot fi investiții în active reale. Este important să rețineți că, deși valoarea actuală netă a unui anumit proiect de investiții este calculată în termeni absoluti, aceasta reflectă beneficiul comparativ pe care investitorul îl primește pe durata de viață utilă a proiectului în comparație cu unele venituri standard (disponibile publicului). dintr-o investiţie similară pentru aceeaşi sumă.termen. De obicei, baza în acest caz este rata actuală a dobânzii de pe piață.

Ideea din spatele comparației menționate este și ea simplă. Dacă se preconizează fluxuri de numerar GT pentru proiectul de investiții care se evaluează, datorită investiției de capital (investiție de pornire) Io, se va dovedi a fi mai mic în perioada (anul) decât profitul din dobândă pe care îl poate aduce un împrumut obișnuit din aceleași fonduri Io la rata dobânzii de pe piață r, atunci valoarea netă actuală a proiectului de investiții va fi o valoare negativă. Dacă acestea sunt exact aceleași cu rentabilitatea procentuală menționată, atunci valoarea actuală netă a proiectului în cauză va fi zero. Și numai atunci când acest proiect este mai eficient pentru investitor, adică. când se așteaptă în perioade t profiturile din proiect sunt mai mari decât profiturile standard ale dobânzii la suma emisă Ioîmprumutului, valoarea actuală netă a proiectului de investiții va deveni pozitivă. Va fi mai mare, cu cât proiectul este mai eficient (profitabil) în comparație cu rentabilitatea investiției de capital Io pe piața creditelor (care este egală cu rata i).

Este evident că în proiectele de investiții reale profiturile așteptate pentru proiect într-o perioadă viitoare (an) t poate fi mai mare decât plățile corespunzătoare ale dobânzii (folosind formula dobânzii compuse) pentru un împrumut de mărime similară ( Io); într-o altă perioadă (an) t acestea vor fi mai mici decât plățile de dobândă echivalente pentru perioada dată. Ceea ce este semnificativ, însă, este doar valoarea totală a diferenței dintre valorile comparabile pe durata de viață economică utilă a proiectului (în timp ce investiția efectuată anterior Io vă permite să primiți în continuare venituri din vânzarea produsului dezvoltat și, odată cu acesta, profituri sau pierderi).

Pentru a avea o bază pentru calcularea valorii actuale nete a oricărei investiții, trebuie să prognozați fluxurile de numerar GT. Pentru a face acest lucru, pentru fiecare perioadă viitoare t trebuie să ai o idee despre ce va contine:

Partea planificată a cheltuielilor de capital în curs (de exemplu, pentru implementarea următoarei etape de pregătire și extindere a producției, precum și organizarea vânzărilor de produs);

Costurile curente asociate cu desfășurarea operațiunilor în curs de dezvoltare;

Volumul posibil al veniturilor din vânzarea produsului principal, a produselor intermediare și secundare, a serviciilor și a drepturilor dobândite;

Costuri de tranzacție (pentru organizarea tranzacțiilor necesare).

Dacă proiectul de investiții se referă la dezvoltarea producției unui anumit produs, atunci o idee despre factorii enumerați care determină fluxurile de numerar GT, ar trebui să permită calculați-le folosind formula :

Gt = Pt X Qt - E Pnt X Qnt - It

h =1

Unde t- numărul de ordine cronologic al perioadei calendaristice (de exemplu, anul) din cadrul perioadei T durata de viață utilă a investiției inițiale eu O (t = 0,1,2,..., T); Merge = - Io ;

Pt - prețul proiectat al unui produs la care poate fi vândut în cantitate Qtîn viitor t ,

Qt - condiţiile reale faţă de cele aşteptate ale perioadei t volumul vânzărilor în funcție de preț R t

{ h } - o varietate de resurse achiziționate (materii prime, materiale, forță de muncă, servicii de închiriere și subcontractare, componente, produse semifabricate, bunuri pentru lucru cu fracțiune de normă și revânzare) necesare pentru producerea și vânzarea produsului țintă al proiectului;

h = 1, ..., N - numerele de serie condiționate ale resurselor achiziționate necesare;

R ht - preț unitar proiectat h-ceva achizitionat resursa in perioada viitoare t cand va fi achizitionata cantitatea Qht această resursă;

Qht - planificate pentru perioada t nevoile de achiziție h-a resursă, care va corespunde volumului Qt lansarea produsului;

Aceasta - continuarea pe perioade t finanțarea costurilor de capital pentru proiect (de exemplu, următoarele etape de proiectare, construcție, achiziții de echipamente, lucrări de instalare și punere în funcțiune, fazele de punere în funcțiune a noilor instalații etc.).

Când utilizați această formulă, ar trebui să luați în considerare și unele în mod corect circumstanțe dificile .

in primul rand, se recomandă aici ca prețurile viitoare pentru produse și resurse să fie reflectate la scara de prețuri care este în vigoare la momentul calculului și nu se încearcă să le majoreze ținând cont de inflația așteptată. O eroare în evaluarea viitorului context inflaționist comun întregii economii poate distorsiona brusc ideea eficienței unui anumit proiect de investiții, deoarece este dificil pentru o întreprindere sau un expert individual să facă o evaluare corectă și fiabilă (pentru fiecare perioadă) t dupa o perioada lunga de timp T) prognoza inflației viitoare. Este puțin probabil ca chiar și marile centre de cercetare specializate să poată face acest lucru.

Este de la sine înțeles că dacă viitor GT măsurată în prețurile perioadei de bază, atunci inflația așteptată nu trebuie luată în considerare în rata de actualizare i(calculul profiturilor în termeni reali cu actualizarea acestora la rata de actualizare reală). Formula va trebui să conțină doar acele modificări anticipate ale prețurilor pentru produs și resurse care vor fi determinate de politica întreprinderii de menținere sau creștere a profitabilității produsului inclus în prețul acestuia, sau vor rezulta dintr-o analiză a schimbărilor așteptate în condiţiile cererii şi ofertei pentru resurse şi produse. De asemenea, importantă este influența volumelor de vânzări și achiziții prognozate pentru întreprindere, care sunt capabile să ajusteze prețurile unor contracte specifice, în funcție de mărimea acestora din urmă.

În al doilea rând, este necesar să se prevadă ce volume de vânzări și achiziții la prețuri date și când (parametri precum Q) va putea asigura intreprinderea. Această problemă necesită un studiu separat bazat pe evaluarea competitivității produsului, a capacității cererii pentru acesta pe anumite segmente de piață, a prezenței și comportamentului probabil al concurenților, a posibilităților de organizare a vânzărilor și achizițiilor (în funcție de investițiile efectuate anterior în acest domeniu). Aceasta), șansele de a menține și de a obține acces la surse de aprovizionare profitabile și de înaltă calitate, precum și la piețele de vânzare. Pentru ca o astfel de evaluare să fie corectă, este necesar, în special, să se prevadă o cercetare de marketing specială.

Al treilea, atunci când se analizează fluxurile de numerar așteptate GT este necesar să se țină cont corect de perspectivele de acumulare a experienței în timp în efectuarea operațiunilor cu produsul țintă al unui proiect de investiții și stăpânirea noilor tehnologii relevante. Aceste perspective vor afecta dinamica scăderii relative (pe unitate de producție) a indicatorilor incluși în formula luată în considerare Qht .

Ideea este de a evalua în mod realist reducerea treptată atât a costurilor cu forța de muncă, cât și a costurilor materiale, ca parte a celor viitoare (pe perioade t) costuri variabile și constante (respectiv, în funcție și nu în funcție de volumul producției) ale întreprinderii pentru produsul țintă al proiectului. În ceea ce privește un studiu mai detaliat al posibilităților de aplicare a formulei și de calculare a valorii actuale nete a proiectelor de investiții în general, ar fi indicat să se familiarizeze cu recomandările metodologice de determinare a eficienței investițiilor de capital, care în țara noastră au fost elaborate. și aprobat în 1988 (deja în legătură cu tranziția la economia de piață). Aceste recomandări metodologice au stat la baza Recomandărilor metodologice ulterioare, actuale și oficiale pentru evaluarea proiectelor de investiții (a doua versiune), aprobate la 21 iunie 1999 de către Ministerele Economiei și Finanțelor Federației Ruse, precum și Comitetul de Stat. al Federației Ruse pentru Construcții și Arhitectură.

Pentru a oferi o prezentare mai „solidă” a studiilor de fezabilitate și a planurilor de afaceri, este indicat, cu orice ocazie, să citați recomandările metodologice menționate sau să faceți referire la ele ca sursă de informare, dacă aceste materiale sunt destinate atragerii interne ( în special guvernamentali) investitori și (sau) garanți .

Deci, eficiența investițiilor de capital, înțeleasă în mod tradițional ca raport dintre efectul economic și costurile unice care l-au cauzat, dacă este exprimată folosind valoarea actualizată netă a proiectului de investiții

(E = VAN /Iо), nu este altceva decât profitabilitatea cheltuielilor moderne, suplimentar față de rentabilitatea unui împrumut de fonduri eu O la rata dobânzii de pe piață.

Ca metodă simplificată (fără a lua în considerare factorul timp) de evaluare a eficacității unui proiect de investiții, uneori puteți utiliza o corelație directă a fluxului de numerar mediu pentru o perioadă (cel mai adesea pentru un an) GT _ pentru proiect la valoarea investiției inițiale (de pornire). eu O, adică (E = GT _ / eu O). Cu toate acestea, această metodă este prea brută pentru a fi folosită pentru a lua decizii de investiții responsabile atunci când mediul economic se schimbă dinamic și investitorii înșiși sunt îngrijorați de pierderile datorate retragerii fondurilor de investiții din circulație. În același mod, orice alți indicatori care nu se bazează pe o astfel de corelație sunt în cele din urmă insuportabili.

O problemă care provoacă de obicei dificultăți la evaluarea performanței și a valorii nete actuale a unei investiții este contabilizarea inflației. Există chiar și o concepție greșită că, în condiții de inflație ridicată (mai precis, așteptări inflaționiste mari sau cel puțin incerte), evaluarea eficienței investițiilor își pierde în general sensul. În cazul standard, atât investiția inițială, cât și fluxul de profituri viitoare ar trebui calculate la prețurile resurselor necesare și ale posibilelor vânzări (ale produsului în curs de dezvoltare sau produs, proprietate etc.) care sunt valabile la momentul evaluării. a proiectului de investiții. Dacă această cerință este îndeplinită în mod constant, impactul inflației viitoare este eliminat. La urma urmei, valoarea actuală netă a unei investiții se numește reală pentru că trebuie calculată în prețuri curente. Desigur, în acest caz, așa cum sa indicat deja, rata de actualizare i nu trebuie să conțină o componentă inflaționistă.

Cu toate acestea, există două cazuri nestandard în care factorul inflației ar trebui reflectat în mod specific.

Cazul unu: se prevede că prețurile pentru resursele necesare producerii unui produs destinat vânzării vor crește mai repede decât prețul de piață al acestui produs (sau prețul la care cantitatea planificată a acestuia va fi efectiv vândută). Al doilea caz este legat de, că profiturile viitoare sunt planificate în avans pentru a fi utilizate pentru achiziționarea unui anumit produs, a cărui creștere a prețului este de așteptat să fie mai mare decât fondul inflaționist general.

Ambele situații sunt destul de ușor de modelat prin introducerea unei valori de corecție în formula pentru valoarea actuală netă a proiectului de investiții corespunzător, calculată în prețurile perioadei de bază. (1+ dt ) , la care divizorul de reducere al formulei după ridicarea acesteia la putere t tocmai indexat. Formula de bază VAN ia apoi forma:

N R V= -I O + E P t / (1+ i)(1+ dt)^t

Unde dt- diferența dintre valorile așteptate pentru perioadă t ritmul de creștere a prețurilor pentru resursele necesare și produsul fabricat și/sau diferența din perioada respectivă tîn indicele proiectat al creșterii prețului unui bun care va fi achiziționat cu profiturile din investiție, comparativ cu rata estimată a inflației generale.

Răspunsul cel mai precis este obținut atunci când încă încearcă să prezică profiturile (pierderile) viitoare în prețurile perioadelor viitoare (ținând cont de inflația diferită pentru produs și resursele achiziționate), folosind o rată de actualizare pentru a le actualiza. i, care include și media din toate timpurile T inflația în economie în ansamblu.

Pentru comoditatea comparării acesteia cu rata reală a dobânzii de pe piață, eficacitatea proiectelor de investiții este adesea exprimată printr-un indicator relativ specific al așa-numitei rate interne de rentabilitate ( intern rată de întoarcere , IRR) pentru un proiect de investiții.

Ideea este de a afla cu ce condiții de împrumut pentru aceeași sumă de cheltuieli de capital sunt echivalente în termeni de eficiență (adică, în termeni de flux de profit așteptat) pentru un anumit proiect de investiții. Cu alte cuvinte, trebuie să răspundem la întrebarea: la ce rată a dobânzii ar fi la fel de preferabil (la fel de profitabil) în loc să investim în acest proiect să deschidem pur și simplu un depozit pentru aceeași perioadă într-o bancă de încredere în sumă eu O necesare investițiilor în proiectul evaluat.

Această rată ipotetică a dobânzii se numește rata internă de rentabilitate pentru o anumită investiție. Diferența dintre aceasta și rata reală a dobânzii de pe piață la momentul evaluării indică atunci eficiența comparativă a acestui proiect de investiții în comparație cu eficiența medie a investițiilor simple de capital pe piața de credit.

Din punct de vedere tehnic, rata internă de rentabilitate IRR se calculează prin echivalarea formulei cu zero pentru a determina valoarea actuală netă a proiectului de investiții analizat și rezolvând ecuația rezultată privind acea rată de actualizare IIR, la care valoarea netă, actuală a proiectului va ajunge la zero (ceea ce va însemna că acest proiect este la fel de preferabil cu simpla împrumutare a capitalului investit la rata dobânzii astfel calculată):

VPN = - Io + E P t / (1+ IRR )^ t = 0

t =1

Pentru a rezolva astfel de ecuații, se folosesc tabele nomografice speciale sau un tip special de calculatoare („calculatoare de afaceri”), în care sunt programate funcții financiare de bază.

Managerii sunt foarte înclinați către procedura simplificată descrisă pentru evaluarea eficienței proiectelor de investiții, deoarece este extrem de clară.

Cu toate acestea, nu ar trebui să exagerăm comoditatea unei astfel de clarități, deoarece metoda prezentată are multe dezavantaje ascunse. De exemplu, rezolvarea ecuațiilor de putere (cum ar fi această formulă) dă mai multe rădăcini, i.e. ambigue și pentru intervale diferite NP V este necesar să se aleagă cea mai adecvată dintre mai multe soluţii obţinute. Este posibil ca managerul să nu poată face față acestui lucru sau pur și simplu va ignora această nevoie dacă se bazează pe programe simplificate pentru rezolvarea funcțiilor financiare conținute în „calculatoarele de afaceri”.

O dezvoltare a indicatorului intern al ratei de rentabilitate este indicatorul „indice de rentabilitate”, indicând pentru cât timp rentabilitatea proiectului luat în considerare este mai mare sau mai mică decât rentabilitatea unei alternative financiare simple la investirea acelorași fonduri. Indicele de profit W calculat ca :

W = ( IRR – RFIR ) / RFIR

Unde RFIR- rata de rentabilitate fără risc în economie - nominală, ținând cont de inflație, sau reală, fără a se lua în considerare - în funcție de dacă profiturile și pierderile așteptate pentru proiect au fost prezise în prețurile viitoare sau în prețurile perioadei de bază , respectiv ( GT), luate de obicei la nivelul randamentului obligațiunilor guvernamentale sau al depozitelor bancare asigurate.

Uneori, eficacitatea proiectelor de investiții este măsurată și prin indicator perioada de amortizare a investițiilor(în comparație cu orice standarde de rambursare adoptate de companie sau care corespund preferințelor consumatorilor și planurilor investitorilor individuali). Se folosesc și metode mai speciale, care implică analiza așa-numitelor anuitate, precum și conformitatea planului financiar complet al proiectului de investiții cu unele obiective financiare mai detaliate ale investitorului (care, de exemplu, dorește să maximizeze veniturile din investiție atribuibile unui anumit an calendaristic, și nu în general pe parcursul întreaga durată de viață utilă a proiectului de investiție). Deoarece aceste metode sunt utilizate relativ rar în practică, ele nu sunt discutate în această lucrare.

Revenind la comentariile referitoare la principalele probleme logice ale unui plan de afaceri, trecem acum la caracteristicile pieței de vânzări planificate(a doua întrebare din lista de întrebări pentru planul de afaceri). Această caracteristică joacă un rol cheie în planul de afaceri ca instrument de convingere a investitorilor. Acesta este cel care creează baza fundamentală pentru încrederea investitorilor într-un proiect de investiții. Orice altceva este luat în considerare mai târziu și poate fi cumva modificat dacă un investitor experimentat și cu intuiție în afaceri este atras de la bun început de capacitatea și perspectivele crescute și de încredere ale pieței. Prin urmare, secțiunea de analiză a pieței este principala și singura secțiune detaliată dintr-un document preliminar special, mai compact, care ar trebui prezentat potențialilor investitori de risc într-un stadiu incipient de atragere a părților interesate. Acest document în terminologia rusă se numește acum studiul de fezabilitate (TES) al unui proiect de investiții; în terminologia comercială internațională se numește de obicei studiu de fezabilitate.

Baza analizei pieței este de două puncte:

1) selectarea unei piețe teritoriale sau industriale țintă și, eventual, a segmentului ei mai specific;

2) identificarea, ținând cont de perspectivă, a principalelor caracteristici capacitatea și elasticitatea prețului cererii(limitele modificărilor volumului probabil de vânzări în funcție de modificările prețului produsului). Cu cât elasticitatea cererii este mai mare, cu atât mai bine, deoarece oferă companiei mai multe oportunități de a maximiza vânzările prin reducerea ușor a prețului de vânzare și, de asemenea, îi permite să reziste concurenței prețurilor în timpul vânzărilor cu mai puține pierderi de profit.

Ambele puncte sunt interconectate. Implementarea primei dintre ele presupune că ar trebui să se aleagă piața și segmentul acesteia care are potențialul de cea mai mare capacitate (volum maxim de vânzări posibil) și creșterea cererii efective.

Concluziile corespunzătoare ar trebui să fie fundamentate cel puțin prin analize calitative (nu cantitative).

În plus, pentru o intrare mai ușoară pe piața aleasă, este de dorit ca o „nișă” gratuită pentru proiectul planificat să fie afișată pe piață și în segmentul său corespunzător.

Spre deosebire de o abordare oarecum intuitivă a alegerii unei piețe țintă, principalele caracteristici ale capacității și elasticității cererii pentru un produs viitor ar trebui să fie determinate cât mai minuțios posibil, pe baza cantitativ și documentat(și adesea destul de scump) cercetare specială de marketing. Această cercetare poate fi realizată folosind diferite metode: chestionare directe; intervievarea; cu construirea de hărți de preferințe ale consumatorilor cu venituri, economii și solvabilitate diferite, pe baza cărora, la maximizarea nivelului de utilitate atins pentru consumatori, separat pentru diferitele lor grupuri, se vor deriva analitic curbele cererii pentru produsul întreprinderii dacă este nou pe piața țintă etc.

Nu ne propunem aici sarcina de a descrie metodele relevante, totuși observăm că, din punctul de vedere al fiabilității și persuasivității rezultatelor cercetării de marketing efectuate, Este deosebit de important ca investitorul de risc atras să arate:

-in primul rand , valabilitatea (cu referiri la orice surse de reglementare autorizate pentru un anumit investitor) a metodologiei utilizate;

-În al doilea rând , reprezentativitatea statistică (tipalitatea, suficiența numărului de consumatori chestionați) a eșantionului de respondenți;

-În al treilea rând , întregul set (în aplicații documentare speciale care exclud posibilitatea de falsificare) a evidenței primare a rezultatelor cercetării „de teren” privind lucrul cu consumatorii (de exemplu, chestionare completate și semnate de respondenți, scrisori de garanție despre disponibilitatea de a achiziționarea unui produs în anumite condiții etc.);

-în al patrulea rând , soliditatea volumului de muncă specific (pentru întocmirea acestui plan de afaceri) depus (indicarea costului acestuia, dacă a fost finanțat ca atare, consultanți de specialitate și firme de consultanță implicate și inspirând încredere acestui investitor).

Desigur, însăși forma de prezentare a rezultatelor finale ale cercetării de marketing, precum și ilustrațiile metodologiei utilizate, trebuie să fie cât mai clare și avantajoase din punctul de vedere al prezentării acestora către investitor. Se recomandă utilizarea metodelor grafice de prezentare a informațiilor și de analiză.

Cererea confirmată și în creștere pentru produsul țintă al întreprinderii nu înseamnă că întregul volum al cererii identificate poate fi „blocat” la întreprinderea pornită. Aproape sigur vor exista, sau pot exista, alți furnizori pe piața țintă pentru acest produs. În consecință, se pune problema de a demonstra investitorului în risc ce cotă din cererea promițătoare poate fi captată și reținută de întreprindere și pe baza ce avantaje competitive (a treia întrebare).

Este imposibil să faci fără analiza nevoilor specifice ale pieței și justificarea avantajelor competitive ale produsului dezvoltat și ale întreprinderii în sine, permițând satisfacerea acestor nevoi în cel mai bun mod posibil.

Puteți, de asemenea, să subliniați (și să furnizați informații probante relevante) accesul întreprinderii mai bun decât concurenții la resursele critice de achiziție, la consumatori (de exemplu, pentru lucrul individual cu aceștia), la tehnologii mai moderne și mai eficiente, la structurile de putere care reglementează o anumită piață. si etc.

În mod evident, se așteaptă să fie abordată problema confidențialității furnizării unor astfel de informații unui potențial investitor în risc. În acest sens, sunt posibile chiar și acorduri speciale cu investitorul în ceea ce privește responsabilitatea dezvăluirii acestor informații chiar și în cazul refuzului de a participa la proiect (deși riscul rămâne întotdeauna aici și trebuie să fie proporțional cu valoarea investiției posibile) .

Analiza pieței resurselor achiziționate(a patra întrebare) într-un plan de afaceri este necesară pentru a convinge un investitor de risc precaut și atent (și, de asemenea, pentru a vă testa) în cele ce urmează:

Proiectul de afaceri propus este rațional din punctul de vedere al alegerii celor mai economice resurse (materiile prime pentru produsul fabricat, prestarea serviciilor, tipul de bunuri achiziționate pentru revânzare etc.);

S-a efectuat o selecție atentă a celor mai profitabile provizii (la cel mai mic preț, calitatea optimă a acestora, ordinea de plată cerută cea mai potrivită pentru întreprindere, condițiile de prestare a serviciilor etc.) și furnizori de resurse competitive;

În viitor, situația de pe piața resurselor selectate nu se va înrăutăți (inclusiv din cauza modificărilor legislației și a condițiilor de reglementare guvernamentală), în orice caz, nu se va înrăutăți într-o măsură mai mare decât situația de pe piața de vânzare a produs fabricat (de exemplu, prețurile pentru componentele critice o pondere crescută a costului produsului, resursele nu vor crește cu nicio probabilitate semnificativă mai repede decât posibilitatea de a crește prețul de vânzare al produsului întreprinderii).

Dacă totul este așa, atunci încrederea în calculele menționate anterior privind eficacitatea investiției care se face și în calculele ulterioare ale planului de afaceri va fi întărită. Dacă ultimul dintre cele trei puncte notate nu este confirmat, atunci din motive de realism și aceeași întărire a încrederii investitorilor într-un proiect încă destul de eficient, este mai bine să arătați sincer acest lucru în avans și în calcularea eficacității proiectului și a situația financiară planificată a întreprinderii, faceți corespunzătoare vizibile în mod clar în ajustarea planului de afaceri pentru probabilitatea înrăutățirii condițiilor pe piețele de resurse.

Analiza de risc(a cincea întrebare) este introdusă în planul de afaceri în esență în același scop. Aici este, de asemenea, important să demonstrăm o abordare sobră și realistă a proiectului, care să convingă investitorul de fiabilitatea investiției și să servească și pentru autocontrol.

Cu toate acestea, există două caracteristici semnificative suplimentare ale analizei de risc într-un plan de afaceri:

1) capacitatea de a efectua (cel puțin la nivel calitativ) o analiză a riscurilor (factori de risc, probabilitatea nerealizării indicatorilor tehnici și economici planificați din cauza acestora, cantitatea de fonduri expuse riscurilor și timpul de expunere a acestora). la riscuri) caracterizează în ochii unui investitor de risc care își încredințează fondurile unor persoane specifice sau managerilor acestora, gradul de competență profesională a acestora;

2) rezultatele analizei de risc ar trebui să se încheie în mod logic cu concluzii privind modul de minimizare și/sau asigurare a riscurilor identificate și ce fonduri suplimentare vor fi necesare pentru aceasta.

Subliniem că atunci când se analizează riscurile unui proiect, pot fi utilizate o varietate de metode - de la o analiză bogată matematic a incertitudinilor și a costurilor suplimentare probabile datorate acestora până la o simplă discuție asupra riscurilor unui proiect de investiții și a finanțării necesare pentru a le minimiza ( autoasigurare prin crearea de fonduri de rezervă adecvate, planificarea activităților duplicate și a unor tranzacții specifice (de exemplu, futures) pe piețele de vânzări și achiziții, precum și asigurări de la companii de asigurări de încredere).

La fel de important este ca analiza riscurilor de proiect în planul de afaceri să aibă feedback atât cu o evaluare a eficacității investițiilor și cu dimensiunea solicitată a acestora, cât și cu conținutul secțiunii din planul de afaceri dedicată structurii investițiilor. soldurile inițiale și ulterioare așteptate, fluxurile de plăți și conturile de profit și pierderile întreprinderii nou formate (a se vedea comentariile la a șasea și a șaptea întrebare la care ar trebui să răspundă planul de afaceri).

Materialul de la întrebările a șasea și a șaptea reprezintă, parcă, „chintesența” planului de afaceri în sensul concluziilor practice. Acest material ar trebui să servească drept „coroană” pentru elaborarea întregului plan de afaceri și să indice clar calitatea și gradul de rafinament al acestuia. Sarcina este de a face următoarele în legătură cu obiectivele financiare, de vânzări, de cumpărare și tehnologice ale întreprinderii, care sunt prezentate în secțiunile anterioare ale planului de afaceri, precum și luarea în considerare a riscurilor identificate anterior și a măsurilor pentru a le minimiza:

determina în termeni fizici necesarul inițial de capital fix și de rulment propriu și/sau închiriat al întreprinderii (cu indicarea clară a nomenclaturii acestora - tipurile și cantitățile de echipamente necesare, tipul și dimensiunea suprafețelor solicitate, drepturile de proprietate asupra acestora, stocurile inițiale de materii prime achiziționate, materiale, componente, produse finite etc.);

justifica cel mai bun sau cel mai realist mod de a obține oportunitatea de a gestiona și utiliza active fixe inițiale specifice (dobândirea dreptului de proprietate în condiții de rambursare anticipată, plată la livrare sau în rate; închiriere fără cumpărare ulterioară; leasing cu obligație de cumpărare ulterioară etc.);

Pe baza prețurilor corespunzătoare studiate (și prezentate investitorului în risc pentru control) ale uneia sau alteia metode de obținere a dreptului de utilizare a activelor fixe necesare, calculează necesarul de investiții de pornire în întreprindere în ceea ce privește finanțarea achiziției de mijloace fixe proprietatea și furnizarea acestor active de capital cu pasive;

Pe baza prețurilor stocului inițial de consumabile achiziționate, a duratei planificate a ciclului tehnologic, precum și a datelor privind primele vânzări preconizate și condițiile de plată a acestora (ținând cont de posibilele plăți anticipate și avansuri), determinarea soldului standard al capitalului de lucru în numerar în ceea ce privește începutul și sfârșitul primului trimestru și primul an de funcționare al întreprinderii (aceasta completează calculul investițiilor și pasivelor de pornire);

Pe baza unei analize a cantității de fonduri expuse în medie la momentul actual la riscuri neminimizate, subliniază dimensiunea fondului de rezervă, incluse în activele de pornire ale întreprinderii și a căror formare va necesita și investiții de înființare (furnizarea pasivelor);

Luând în considerare dezirabilitatea, precum și costul măsurilor de minimizare a altor riscuri inacceptabile prevede acele măsuri de minimizare a riscurilor de afaceri care trebuie implementate deja înainte de a primi primul venit al întreprinderii, inclusiv finanțarea acestora în costurile curente planificate ale perioadei inițiale neprofitabile a întreprinderii, dar în același timp crescând cu valoarea lor suma investițiilor de capital inițial necesare;

estima costurile curente necesare pentru remunerarea angajaților și serviciile contractorilor care vor trebui efectuate în perioada inițială de absență a oricărui venit la întreprindere (în același timp, arătând că componența angajaților și a contractorilor, precum și nivelul de plată pentru serviciile acestora în această perioadă, a fost redus cu cât pe cât posibil);

Pentru aceeași perioadă prevede suma de fonduri care va trebui plătită ca fix (independent de producție și vânzări) impozite și plăți (impozit pe proprietatea dobândită în proprietate, plăți de chirie, plăți pentru resurse naturale), a căror sursă nu poate fi încă venitul întreprinderii.

Astfel, se stabilește structura de pornire și valoarea activelor întreprinderii planificate, care, împreună cu valoarea tuturor costurilor sale curente și impozitele și plățile fixe datorate (precum și toate tipurile de taxe de înregistrare etc.), preconizate în perioada înainte de primirea planificată a primului venit, se va ridica la suma totală a fondurilor de pornire care trebuie investite în întreprindere. Din această sumă (luând în considerare activele în natură) se scad investițiile de capital pe care inițiatorii de proiect înșiși le pot face și se obține suma fondurilor necesare strânse. Dacă acum acestea sunt reduse printr-un împrumut disponibil fără implicarea partenerilor de risc și creditorilor în afacere, atunci valoarea obiectiv necesară, necesară și suficientă a investiției inițiale solicitate de la investitorul în risc va fi justificată.

Toate acestea luate împreună sunt cel mai clar exprimate în formă soldul de pornire al întreprinderii, în care activul reflectă ce capital fix și de lucru vor fi cheltuiți fondurile strânse, iar pasivul său descrie din ce surse se preconizează că aceste fonduri vor fi mobilizate.

Totodată, informațiile utilizate la întocmirea bilanțului inițial, cuplate cu planuri de vânzare a produselor în anumite volume și la un anumit preț și planuri de achiziție de consumabile și servicii, graficul și valoarea plăților de închiriere, amortizarea propriei activele fixe, salariile și alte costuri curente (inclusiv costurile pentru asigurare și minimizarea riscului), precum și plata impozitelor vor face este posibil să se calculeze contul de profit și pierdere planificat de la sfârșitul primei perioade calendaristice (bilanț). Poate fi primul trimestru și/sau an al proiectului de afaceri demarat, în funcție de durata preconizată a ciclurilor tehnologice și de vânzări ale produsului în curs de dezvoltare, precum și de perioada de amortizare a investițiilor în proiect. Evident, dacă aceste perioade sunt scurte, atunci este indicat să se caracterizeze primul trimestru drept perioada minimă existentă de planificare financiară și raportare.

Un astfel de document va arăta investitorului de risc unde intenționează să înceapă întreprinderea, ce și de ce este necesar pentru a începe lucrul, ce se cere și de la investitor (în plus față de maximul pe care inițiatorul său îl poate investi în afacerea care este începută) , așa se va desfășura întreprinderea în prima perioadă a existenței sale, cu ce rezultate financiare (având în vedere investițiile inițiale) va veni până la sfârșitul acestei perioade.

Acum este timpul să reflectăm planurile financiare ulterioare ale întreprinderii, din care investitorul va vedea oportunitatea de a primi o rentabilitate a capitalului investit fie sub formă de dividende (dacă sunt planificate profituri adecvate), fie sub formă de câștiguri de piață din vânzarea participării sale la întreprindere (dacă starea financiară a întreprinderii este din punct de vedere al raportului dintre structura activelor și pasivelor sale va fi destul de atractivă).

În planurile de afaceri de înaltă calitate, se obișnuiește să se prezinte pentru luarea în considerare a investitorului în risc conturi de profit și pierderi planificate, precum și bilanțuri planificate pentru următorii doi până la trei ani calendaristici și pentru trimestrele primului an de funcționare a întreprinderea (la sfârșitul perioadei financiare corespunzătoare). În același timp, ar trebui monitorizat și comentat de ce și ca urmare a ce măsuri de dezvoltare a întreprinderii și modificarea politicii sale de marketing, ca urmare a factorilor previzibili ai mediului extern, a echilibrului de plecare al companiei și a soldurile fiecăreia dintre perioadele anterioare sunt convertite în solduri planificate ale perioadelor ulterioare. De asemenea, trebuie explicat de ce conturile de profit și pierdere așteptate în aceste perioade diferă de conturile de profit și pierdere proiectate la sfârșitul perioadei inițiale și la sfârșitul perioadelor ulterioare.

De asemenea, este evident că bilanțurile activelor și pasivelor din orice perioadă de planificare specifică vor trebui să corespundă cu conturile de profit și pierdere ale perioadei respective.

Ca rezultat, investitorului de risc trebuie să i se ofere materiale pentru a putea:

Din soldul conturilor de profit și pierdere planificate (inclusiv impozitele așteptate) vezi ce într-o anumită perioadă calendaristică viitoare(pentru care investitorul de risc are obiectivele sale de consum și investiții) poate fi valoarea proiectată a profiturilor (pierderilor) întreprinderii și, prin urmare, care sunt dividendele maxime posibile în acest moment(chiar dacă profiturile nu sunt reinvestite în finanțarea ulterioară a proiectului de investiții), întreprinderea (chiar dacă devine controlată de un investitor în risc) va putea plăti sau, dimpotrivă, în caz de pierderi, va putea solicita suplimentar investiții;

judecator din bilanţurile planificate ale întreprinderii pentru perioadele viitoare despre care ar putea fi valoarea de piață a participării unui investitor de risc într-o anumită companie dacă este posibil să-și vândă profitabil acțiunile (acțiunile) achiziționate sau împrumuturile acordate acesteia.

Cu cât materialul din ce în ce mai structurat este oferit investitorului de risc (pentru analiză financiară), cu atât sunt mai mari șansele - cu condiția ca inițiatorii proiectului demarat să fie încrezători în eficacitatea acestuia - de a primi fondurile necesare de la investitor. De asemenea, este foarte important ca claritatea astfel introdusă în planurile și așteptările financiare ale investitorului să permită atragerea doar a acelor investitori care, după identificarea micii profitabilitati sau chiar neprofitabilitatea așteptate inițial în mod obiectiv a întreprinderii inițiate, nu se vor „panica” și

nu va începe să-și retragă investițiile, ca să nu mai vorbim de încetarea altor investiții de capital planificate anterior.

Desigur, o astfel de abordare restrânge cercul posibililor investitori pentru întreprindere, dar crește probabilitatea de a realiza un aflux de investiții de capital și de a le menține, precum și de a menține un program de primire a fondurilor în timp.

La sfârșitul planului de afaceri, este recomandabil să se includă așa-numita analiză a condițiilor de prag de rentabilitate ale întreprinderii (întrebarea a opta), care ar trebui să indice că baza conturilor de profit și pierdere planificate prezentate pentru perioadele viitoare de funcționarea întreprinderii nu este doar o politică aleasă în mod arbitrar a întreprinderii în ceea ce privește prețul produsului dezvoltat, dinamica creșterii volumului producției sale și structura costurilor pentru producția și vânzarea acestuia și optimizat (pentru a maximiza profitul) planuri cu privire la aceşti parametri. Mai mult, analiza condițiilor de prag de rentabilitate ( pauză - chiar analiză ) întreprinderile pot fi completate cu o analiză a condițiilor solvabilității sale ( solvabilitate analiză ) , care vizează același lucru, dar desfășurate nu în ceea ce privește costurile, veniturile, profiturile și pierderile reflectate contabil, ci în ceea ce privește plățile, încasările, „soldul de numerar” pozitiv sau negativ (soltul de numerar) care sunt asociate cu acestea (dar care nu coincide cu acestea) în sens larg, care este același cu soldul din contul curent plus soldul de numerar).

Este clar că ambele analize sunt deosebit de importante în raport cu primele, cele mai dificile perioade ale activității întreprinderii. Analiza condițiilor de prag de rentabilitate ale unei întreprinderi are ca scop crearea și utilizarea instrumentelor care să permită modelarea (chiar cu cele mai simple ecuații liniare sau grafic) a relației și găsirea celei mai bune combinații posibile a prețului specificat al produsului întreprinderii, volumul producției sale și vânzările efectiv planificate, ponderea și mărimea costurilor fixe (independente de volumul lansării produsului) ale întreprinderii

(cum ar fi chiria, amortizarea, tarifele și salariile angajaților, impozitele pe proprietate, plățile pentru menținerea brevetelor și licențelor etc.) și valoarea investițiilor inițiale și ulterioare necesare planificate în instalații de producție și comercializare.

Această analiză introduce, de asemenea, restricții asupra capacității și elasticității cererii pentru produsul întreprinderii (în funcție de costurile planificate de publicitate și alte forme de promovare a produsului pe piață) în funcție de volumul maxim realizabil al producției de produs, ținând cont de valoarea planificată. investitii. Ca urmare, pentru diferite valori ale prețului specificat și alți parametri dați, marjele de profit maxime posibile, volumele vânzărilor, costurile curente fixe minime acceptabile și/sau investițiile care vor fi necesare pentru a preveni cel puțin întreprinderea să devină neprofitabilă sau pentru a „atinge” nivelurile de control dorite se determină.indicatori privind valoarea totală a profitului şi randamentul capitalului investit în întreprindere.

Toate acestea sunt modelate în dinamică pentru diferite perioade succesive viitoare de funcționare a întreprinderii și ținând cont de acumularea acesteia de experiență operațională. Cele mai bune combinații posibile ale parametrilor considerați obținuți în urma acestei analize ar trebui să dea exact acele solduri de venituri și cheltuieli curente care, în raport cu perioadele viitoare menționate, vor apărea în conturile de profit și pierdere planificate prezentate investitorului în risc. Calculele făcute anterior ale acestor conturi, care s-au bazat poate doar pe o combinație inițial aleasă intuitiv a parametrilor studiați, trebuie revizuite - care, de altfel, poate fi foarte avantajos „prezentată” într-un plan de afaceri.

Analiza condițiilor de solvabilitate a unei întreprinderi urmărește să justifice pentru anumite perioade viitoare cea mai apropiată de dimensiunea optimă necesară a fondului său de rezervă și a propriului capital de lucru. Acesta este un tip de analiză a condițiilor de prag de rentabilitate ale unei întreprinderi, efectuată în ceea ce privește fluxurile de plată așteptate pentru anumite contracte, dacă până la momentul întocmirii planului de afaceri acestea fuseseră deja elaborate în ceea ce privește procedura de plata pentru cumparari si vanzari.

Cu alte cuvinte, parametrii analizei condițiilor de prag de rentabilitate, ținând cont de detaliile relevante ale contractelor proiectate (sau deja încheiate), trebuie ajustați astfel încât să transforme indicatorii de venituri planificați în indicatori ai încasărilor în contul bancar. și casa de marcat a întreprinderii, precum și indicatorii de cost în sumele periodice planificate de plăți din acest cont și din numerarul companiei.

Analiza descrisă - muncă foarte delicată, intensivă în muncă și temeinică, care, de regulă, este fezabilă numai în raport cu primele perioade clar imaginabile ale activității întreprinderii. Cu toate acestea, rezultatul său - o lipsă curentă minimă de mijloace de plată sau un sold de bani maximizat în cont și în casa de marcat a întreprinderii - crește semnificativ stabilitatea financiară și, prin urmare, atractivitatea proiectului pentru investitori.

Concluzie

Realizarea etapei de elaborare a planului de afaceri în faza de pre-investiție a unui proiect de inovare este menită să ofere datele necesare părților interesate pentru a lua decizii de investiții. Condițiile comerciale, tehnice, financiare, economice și de mediu ale proiectului trebuie să fie determinate și verificate cu atenție pe baza luării în considerare a soluțiilor alternative explorate în studiul de prefezabilitate.

Rezultatul este un plan de afaceri , ale căror condiții de fond și obiective sunt clar definite în raport cu scopul principal și posibilele strategii de marketing, cota de piață realizabilă, capacitatea de producție adecvată, amplasarea fabricii, materiile prime existente, tehnologia și echipamentele adecvate, evaluarea impactului asupra mediului. Partea financiară a studiului se referă la amploarea investițiilor, inclusiv capitalul de lucru, costurile de producție și marketing, veniturile din vânzări și randamentul capitalului investit.

Estimările finale ale costurilor de investiție și producție și calculele ulterioare ale rentabilității proiectului sunt semnificative doar dacă dimensiunea proiectului este clar definită.

Cu aceeași structură și formă de construcție, nu există mostre obligatorii de plan de afaceri. În plus, profunzimea și prioritatea luării în considerare a diferitelor probleme variază de la proiect la proiect. Pentru majoritatea planurilor de afaceri, forma propusă în această publicație este aplicabilă în general, dar trebuie reținut că cu cât proiectul este mai mare, cu atât informațiile necesare vor fi mai complexe.

Planul de afaceri trebuie dezvoltat cu maximă precizie ca proces de optimizare cu feedback, interrelația dintre părțile individuale și o evaluare a piețelor comerciale, tehnice și antreprenoriale.

Atunci când apar blocaje sau profitabilitate necorespunzătoare a planului de afaceri, parametrii sensibili precum dimensiunea pieței, programul de producție, echipamentele trebuie analizați cu atenție și trebuie căutate alternative mai bune pentru a îmbunătăți fezabilitatea și eficiența proiectului. Toate ipotezele, datele utilizate și deciziile alese trebuie descrise și justificate în planul de afaceri, astfel încât acesta să devină mai clar pentru investitorul care efectuează propria analiză.

Acesta din urmă, însă, nu neagă ceea ce am subliniat în mod repetat aici: cu toată logica standard și documentația de planificare a afacerii (volumul de anexe relevante la planul de afaceri), ar trebui să fii cât mai creativ posibil sub forma prezentării planul de afaceri, în conformitate cu preferințele, cerințele și gusturile probabile ale investitorilor de risc specifici atrași de proiect.

În concluzie, observăm că nicio structură a unui plan de afaceri nu poate fi absolută, ar trebui să fie doar o pânză pentru cel mai avantajos prezentat și gândit în relațiile sale logice interne, într-o formă liberă, material prezentat, care este capabil, la nivel de bun simț și, bineînțeles, de competență managerială profesională demonstrată) să convingă investitorul perspectivelor de a investi în proiect. Aceasta este întreaga știință și artă a planificării afacerilor.

Lista literaturii folosite:

1) Burov V.P., Gal V.V. Plan de afaceri pentru un proiect inovator. TsIPK, 1998

2) Valdaytsev S.V. Analiza condițiilor de prag de rentabilitate și solvabilitatea la dezvoltarea unui produs nou. – Sankt Petersburg: Centrul Internațional pentru Economie, Inginerie și Tehnologie, 1993

3) Valdaytsev S.V. Managementul afacerilor inovatoare. – M.: Unitate, 2001.

4) Zavlin P.N., Vasiliev A.V. Evaluări ale eficienței inovării. – Sankt Petersburg: Presa de afaceri, 1998.

5) Ilyin N.I., Lukmanova I.G., Namchin A.M. Management de proiect.-SPb.: Two Three, 1996

6) Popov V.M. Plan de afaceri financiar.-M.: Finanțe și Statistică, 2001

7) Șapte NOTE de management: Un manual pentru un manager - Ed. a II-a//JSC „Journal Expert”, 1997

8) Management financiar.-Carana Corporation-USAID-RTsP.-M., 1997.

Vyacheslav Lysakov, deputat al Dumei de Stat: biografie, activitate politică și familie

Aceasta este o persoană foarte de succes, care arată promițătoare. Până la înălțime, Vyacheslav Lysakov este cel mai obișnuit, dintre oameni, cu o inimă bună,...
Intocmim corect factura

Desfasurarea activitatilor de afaceri este complicata de crearea unui numar impresionant de documente. Cu toate acestea, printre...
Cum să faci risotto acasă

Risotto-ul italian este cunoscut în întreaga lume. Nu toată lumea reușește să-l gătească prima dată acasă. italienii...
Pan: de ce visezi?

Dacă ați visat la o cratiță mare, așteptați numeroși oaspeți. Probabil că sosirea lor va fi legată de un fel de familie...
Ghicitor prin cafea: magie în fiecare ceașcă

Ghicitul pe zațul de cafea este popular, intrigant cu semne ale soartei și simboluri fatale în partea de jos a ceștii. Asa de...
Pregătirea măcrișului pentru iarnă Măcrișul alune sărate într-un borcan ce să faci

Măcrisul este folosit în gătit pentru a da mâncărurilor gata preparate un gust ușor acru. Bors verde, supa aromata de varza, copioasa...

2024-03-06 01:11:08

Terci de semințe de in - beneficii și daune

Semințele de in sunt un produs foarte sănătos, la preț accesibil; se adaugă la salatele de legume, o varietate de cereale....
2024-03-05 01:04:00

Sucul de portocale este

Frumusețe și sănătate Sănătate Nutriție Cât de des oamenii, când cumpără suc dintr-un magazin, acordă atenție inscripției...

2024-03-03 01:07:03

Prezentare pe tema „ciclul elementelor chimice din natură”

În biosferă, ca în orice ecosistem, există un ciclu constant de carbon, azot, hidrogen,...
2024-03-02 01:09:56

Visul unei nopți de vară (1594) Visul unei nopți de vară Shakespeare a citit traducere

William Shakespeare Visul unei nopți de vară PERSONAJE Tezeu, Duce de Atena. Aegeus, tatăl Hermiei. Lysander...

2024-03-01 01:15:06

Completarea formularului de declarație de impozit pe venit pentru profitul pe anul

În 2017, persoanele juridice care utilizează sistemul general de impozitare sunt obligate să-și declare profiturile conform noului...
2024-02-29 01:09:13

Fursecuri cu „scoji” de bezea

Ah, bezea!.. Frumoasă, crocantă, sfărâmicioasă sau, dimpotrivă, moale, ca vata de zahăr înăuntru și cu un crocant...

2024-02-28 01:04:06

De ce visezi un curcan?

În lumea viselor, putem asista la o varietate de fenomene, putem vedea atât obiecte simple, cât și incredibile,...
2024-02-27 01:04:51

Compatibilitate: femeie Scorpion și bărbat Capricorn

Natalya Erofeevskaya Reprezentanții acestor semne astrologice sunt diferiți atât ca caracter, cât și ca temperament....

2024-02-24 01:10:09
O scurtă istorie a coacerii Cine a inventat plăcinta

Pe lângă faptul că sunt memorabile, domeniile .com sunt unice: acesta este singurul nume .com de acest fel. Alte...
2024-02-22 01:14:00
Prajitura cu caramel superba fara coacere

Tortul cu caramele este o gamă de opțiuni de cofetărie care utilizează o masă groasă de zahăr în...
2024-02-21 01:04:07
Nouă procedură de utilizare a echipamentului de casă de marcat

Legea nr.290-FZ din 3 iulie 2016 a introdus noi reguli pentru procedura de înregistrare a aparatelor de marcat la fisc:...
2024-02-20 01:14:06
Bărbat dominant de tip filial

Kozhnik vizează tronul regal, încearcă să ademenească femeile cu pielea vizuală din regiunea uretrală cu daruri, copiere...
2024-02-20 01:14:06
Mișcarea lucrătorilor de șoc care încearcă să crească productivitatea muncii

Mișcarea Stahanov a fost una dintre manifestările așa-numitei „competiții socialiste” și...
2024-02-19 01:09:08
Caserola de pui cu vinete Caserola de vinete cu file de pui

Ce ai nevoie: 1 vinete de marime medie 3 bucati de file de pui 2 rosii mari 2-3 linguri 2-3 cuisoare...
2024-03-14 01:08:07
Vyacheslav Lysakov, deputat al Dumei de Stat: biografie, activitate politică și familie

Aceasta este o persoană foarte de succes, care arată promițătoare. Până la înălțime, Vyacheslav Lysakov este cel mai obișnuit, dintre oameni, cu un fel...

2024-03-13 01:02:06

Intocmim corect factura

Desfasurarea activitatilor de afaceri este complicata de crearea unui numar impresionant de documente....
2024-03-10 01:00:50

Cum să faci risotto acasă

Risotto-ul italian este cunoscut în întreaga lume. Nu toată lumea reușește să-l gătească prima dată acasă....

Ciclul de viață al unui proiect inovator. Locul unui plan de afaceri în ciclul de viață. Ciclul de viață al unui proiect de afaceri Locul unui proiect de afaceri în ciclul de viață al unei companii

Ciclul proiectului. Etape

Plan de afaceri pentru un proiect de investiții

Elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții. Secțiuni cheie ale planului

Articole aleatorii

Vyacheslav Lysakov, deputat al Dumei de Stat: biografie, activitate politică și familie

Intocmim corect factura

Cum să faci risotto acasă

Pan: de ce visezi?

Ghicitor prin cafea: magie în fiecare ceașcă

Pregătirea măcrișului pentru iarnă Măcrișul alune sărate într-un borcan ce să faci

Publicitate

Hemoglobină scăzută

Terci de semințe de in - beneficii și daune

Sucul de portocale este

ALT și AST

Prezentare pe tema „ciclul elementelor chimice din natură”

Visul unei nopți de vară (1594) Visul unei nopți de vară Shakespeare a citit traducere

Limfocite

Completarea formularului de declarație de impozit pe venit pentru profitul pe anul

Fursecuri cu „scoji” de bezea

Leucocite

De ce visezi un curcan?

Compatibilitate: femeie Scorpion și bărbat Capricorn

Nou

O scurtă istorie a coacerii Cine a inventat plăcinta

Prajitura cu caramel superba fara coacere

Nouă procedură de utilizare a echipamentului de casă de marcat

Bărbat dominant de tip filial

Mișcarea lucrătorilor de șoc care încearcă să crească productivitatea muncii

Caserola de pui cu vinete Caserola de vinete cu file de pui

Vyacheslav Lysakov, deputat al Dumei de Stat: biografie, activitate politică și familie

Popular

Intocmim corect factura

Cum să faci risotto acasă