Що таке план розвитку аптеки? Аптека - як одна з найдавніших видів бізнесу (етюди бізнес-плану)

Бізнес план аптеки: доцільність відкриття + 4 причини та правила написання документа + 7 факторів успіху + особливості фармринку + методи обходу конкурентів + ​​технологічні аспекти проекту + рекомендації щодо товарного запасу + підрахунки фінансово-економічних показників + 4 ризики.

Підприємцям, які бажають відкрити бізнес із продажу фармацевтичних (лікарських) та парафармацевтичних (біологічно активних) товарів, необхідно насамперед підготувати бізнес план аптеки.

Щоб досягти успіхів у аптечному бізнесі, потрібно добре розумітися на його специфіці. І без документа, що висвітлює ключові аспекти діяльності, заплановані заходи не обійтися.

Чи є економічна вигода у відкритті аптеки?

Аптека– це заклад фармакологічного профілю та соціального спрямування, де виготовляють, відпускають (продають) населенню різні медикаменти. Їхня діяльність впливає на якість надання лікарської допомоги та її доступність.

Під аптечною мережею розуміють об'єднання не менше 5 об'єктів у холдинг або юрособу, якій характерні:

• єдиний стандарт якості лікарського забезпечення;
• наявність єдиного ціноутворення, асортиментної політики;
• логістика;
• кваліфікований персонал та ін.

На території Росії налічується понад 9 тис. аптек та понад 1,6 тис. аптечних мереж. Їхня кількість неухильно зростає. Бізнес у цій сфері хоч і пов'язані з великими витратами, але є високорентабельним, т.к. завжди є попит на лікарські препарати.

Російський фармацевтичний ринок відноситься до одного з найбільших у світі і є одним із найприбутковіших. Його обсяг перевищує 1155 млрд. руб. Лише державні витрати на медикаменти становили понад 11% бюджету на охорону здоров'я, що еквівалентно 294 млрд. руб.

У середньому на ліки населення витрачає близько 145-155 тис. $ на рік. 2/3 ринку заповнені імпортною продукцією.

На руки власнику аптеки буде ще одна особливість російського ринку фармацевтики. Вона полягає у 100% оплаті громадянами вартості медикаментів. Справа в тому, що, проходячи амбулаторне лікування, пацієнти звикли купувати в аптеках лікарські засоби самостійно.

В інших країнах для широких груп населення приватне/громадське страхування покриває більшу частину витрат на аптеку. У РФ лікарське забезпечення на пільгових умовах доступне незначній кількості громадян.

Дослідження показали, що здоров'я скаржаться 75% населення, їх близько 10% мають хронічні захворювання. Ці фактори спричиняють збільшення витрат на купівлю ліків.

Ті, хто оцінюють своє здоров'я, як погане, не частіше за інших відвідують аптеки, проте залишають там грошей у 2 рази більше. Щомісячні витрати хроніків перевищують витрати на медикаменти інших респондентів.

У пенсіонерів на аптеку йде коштів на 27% більше, ніж у людей середнього віку. Гендерні відмінності також впливають попит фармацевтики. Наприклад, чоловіча стать набагато рідше відвідує аптеки. Однак, потрапивши туди, залишають грошей на 18% більше, ніж жінки.

Виходячи з вищесказаного, можна дійти невтішного висновку, що відкриття аптеки – це . У країні відзначається зростання доходів населення, підвищення уваги здоров'ю. Отже, подушеве споживання (попит) на лікарські засоби також підвищиться.

Рентабельність аптеки як мінімум становить 13%, а іноді сягає 50%.

Як і чому потрібно писати бізнес-план?

Як уже говорилося, написання бізнес-плану — першорядне завдання для підприємця, який бажає відкрити аптеку.

У ньому відображаються основні моменти щодо планування та ведення бізнесу:

• опис майбутнього стану аптеки;
• основні цілі та наміри;
• план діяльності фармацевтичної установи;
• очікувані переваги;
• ризики.

Бізнес план показує технічні методи виконання проекту, цілі, програми, які висвітлюють заходи, необхідні реалізації ідеї. Документ має бути змістовним, доповненим додатками із таблицями, графіками, розрахунками.

Коротко позначте та дайте оцінку тим способам, які призведуть вас до поставлених фінансових/господарських завдань.

А завданнями у бізнес-плані зазвичай виступають:

У бізнес-плані обов'язково вказується перелік дій, які потрібно вчинити. На основі цього складається план заходів для відкриття аптеки у певній послідовності.

Потім аналізуються та розподіляються фінансові, трудові, матеріальні, інформаційні ресурси, робляться прогнози щодо тимчасового періоду становлення аптеки.

Коли вийти певний варіант плану, його також аналізують, відповідаючи на запитання:

Після цього готується найбільш вдосконалений план дій, деталізується вихідна програма, вносяться у разі потреби коригування чи зміни.

Якщо потрібно буде вдатися до , бізнес план повинен стати тим документом, який переконає їх у доцільності вкладень.

Причинами для складання бізнес-плану аптеки, крім використання його, як інструкції з дій, можуть бути:

• необхідність отримання кредитних коштів;
• перепрофілювання комерційної діяльності;
• залучення інвесторів;
• акціонування майна аптеки та ін.

Що потрібно для відкриття аптеки?

Крім складання бізнес-плану, від підприємця очікується дотримання всіх стандартів цієї діяльності, т.к. вхід на аптечний ринок посилюється. Це робиться з метою допуску лише серйозних та гідних гравців.

Перед майбутнім власником аптечного бізнесу чекає кропітка робота:

• підготовка компетентних кадрів,
• купівля програмного забезпечення,
• організація телефонної служби,
• проведення маркетингових досліджень,
• запуск рекламної кампанії

Крім того, аптеку десь треба розмістити. Доведеться подбати про приміщення, подумати про вигідне місцезнаходження підприємства. Якщо укладати договір оренди, термін його дії має бути не менше ніж 3-5 років.

На плечі власника бізнесу ляже закупівля обладнання (торгового, холодильного, касового, додаткового), меблів, вітрин. Все це обов'язково підкріплюється у бізнес-плані розрахунками.

Також у найближчих планах підприємця буде підготовка та надання підкомісії, яка ліцензує фармацевтичний бізнес, пакет необхідних документів. Отримання дозвільних документів та видача ліцензії може забрати 10 міс. і обійтися в 60 тис. руб.

Організаційно-правовою формою аптеки буде ТОВ. Докладніше про процес відкриття ви можете прочитати на порталі ФНП: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/registerПри реєстрації потрібно вибрати код діяльності з КВЕД 52.31.

Особі, яка бажає «піднятися» на аптечному бізнесі, потрібно укласти договори зі службами, що вивозять та утилізують сміття, тверді відходи.

У бізнес-плані згадайте про документацію, підготовлену попередньо (трудові контракти, робочий розклад, регламент). Навчання персоналу, пошук постачальників – також обов'язкові етапи перед відкриттям аптеки.

Резюме бізнес-плану аптеки

У резюме бізнес-плану необхідно коротко описати вашу аптеку, її назву, організаційну форму, спеціалізацію, сформувати головну мету, тобто. відповісти на запитання: «Чого має досягти ваш проект?».

Основними цілями аптеки є:

• реалізація якісних фармпрепаратів та іншої продукції аптечного асортименту;
• збільшення обсягів продажу;
• отримання прибутку та його максимізація.

Також резюме бізнес-плану містить відомості про формат вашого підприємства. Це може бути аптечний пункт або кіоск, мережа аптек, інтернет-аптека, оптова фармацевтична база, класична фармустанова.

Введення бізнес плану інформує і про форму власності, торгівлю, кількість акціонерів/власників, дату відкриття, заплановану кількість аптечних об'єктів, повідомляє передбачувана адреса розміщення аптеки.

Декількома пропозиціями опишіть цільову аудиторію, визначтеся, що стане запорукою успіху вашого бізнесу.

Наприклад:

• правильна маркетингова концепція;
• високий рівень сервісу;
• конкурентоспроможні ціни;
• постачання якісними фармпрепаратами та медичними приладами;
• створення стійкої бази клієнтів;
• компетентне надання допомоги;
• впровадження сучасного високопродуктивного ПЗ.

Не забудьте повідомити у першому розділі плану, якими будуть джерела фінансування вашого бізнесу: власні кошти та/або позикові.

Маркетинговий план: аналіз аптечної промисловості

Одним із найважливіших розділів бізнес-плану є маркетинговий. У ньому відбиваються результати аналізу конкурентного середовища, ринку збуту фармпрепаратів, сировинної бази. Також маркетинговий план необхідний відображення комерційних ризиків, визначення цінової політики, вибору стратегії та розробки тактики діяльності відділу маркетингу.

Дослідження фармринку за останні 3 роки продемонстрували зростання галузі. Поки ринкові відносини перебували у розвитку, відбулися зміни у бізнесі, організації аптек, споживчих перевагах.

Зміни торкнулися логістики, надходжень препаратів до аптек, що вплинуло на їх товарообіг.

Для аптечного бізнесу характерні:

• скорочення асортименту виробниками зі збільшенням цін,
• посилення державного регулювання галузі,
• погіршення умов доставки товару в аптеку дистриб'юторів.

Російський фармринок має складну структуру, в якій взаємодіють:

• покупці (медпрацівники, пацієнти);
• органи охорони здоров'я;
• дистриб'ютори (роздрібні/оптові посередники);
• компанії-виробники медикаментів

Цінова політика формується під впливом близько 6 факторів, серед яких визначальним є собівартість. Саме ціни залежить рівень попиту. Прописати у бізнес-плані вартість продукції варто після проведення розрахунків.

Демпінгову стратегію не рекомендується вибирати. Головне, щоби вартість відповідала якості препаратів, що реалізуються в аптеці. Також слід враховувати ціни конкурентів. Перейшовши за посиланням https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, ви можете дізнатися про приблизні розцінки в аптеках того чи іншого регіону.

Після того, як ви розібралися з аналізом ринку та ціновою політикою, переходьте до вивчення діяльності конкурентів, слабких та сильних сторін їхнього бізнесу.

Необхідно брати до уваги всі сусідні аптеки та аптечні мережі. Подивіться на їхній асортимент товарів, сервіс, дизайн приміщення та інші важливі фактори, які допоможуть вам скласти план маркетингу.

Щоб дізнатися приблизно місце місцевих конкурентів, можете скористатися сервісом: https://www.apteki.su/

1. Заходи щодо обходу конкурентних аптек, що відображаються в плані маркетингу.

Щоб мати конкурентні переваги, власник аптеки може додатково організувати продаж дистанційним способом.

Раніше через інтернет можна було замовляти медикаменти, але отримували їх лише за особистої явки в аптеку. Зараз політика лікарського забезпечення дозволяє налагодити доставку препаратів додому, що вигідно виділятиме ваш бізнес серед інших аптек і доставлятиме зручність інвалідам, пенсіонерам, важко хворим людям.

Зверніть увагу, що транспортування ліків з аптеки на призначену адресу можуть здійснювати не кур'єри, а фармацевти та/або провізори.

Також перевагою над конкурентами стане таке спрощення роботи аптеки як її автоматизація.

Багато хто досі воліє не автоматизувати свій бізнес через дорожнечу операції. Але, як свідчить практика, даремно.

Автоматизація аптеки несе в собі низку переваг:

• збільшення продажів,
• спрощення та відстеження фармзамовлень,
• ведення аналітики з бізнесу,
• оперативне обслуговування покупців,
• можливість наявності дисконтної програми,
• запобігання крадіжкам.

Для аптек підходить наступне:

• ЮНІКО Аптека;
• Епріка;
• Стандарт-Н;
• Аптека Магістр компанії Фармком;
• Інфоаптека;
• АІС Аптекар і т.п.

Ще правильно було б встановити POS-термінал, щоб в аптеці міг здійснюватися безготівковий розрахунок. Істотно збільшити товарообіг дозволить створення власного сайту.

2. Яку рекламну кампанію вказати у бізнес-плані?

Будь-який вид бізнесу потребує масової діяльності, оскільки тільки так можна заявити про його відкриття. Кожен підприємець у маркетинговому плані торкається цього питання.

Тут можна і навіть потрібно заручитись допомогою маркетологів. Але є й універсальні способи, що дають бізнесу високі результати.

Просунути бізнес ринку можна за рахунок таких заходів:

• створення власного логотипу аптеки, що запам'ятовується,
• замовлення реклами у ЗМІ,/li>
• розміщення оголошень на телебаченні, радіо, в газетах та спеціалізованих журналах.

У плані маркетингу напишіть, з якими саме ЗМІ ви співпрацюватимете, яку кількість оголошень та на який бюджет збираєтеся розміщувати. Зворотний зв'язок із клієнтами забезпечує інтернет-просування аптеки.

Окрім згаданих варіантів, популярність бізнесу принесе зовнішня та усна реклама, мережевий маркетинг, підвищення інформованості суспільства завдяки виданню друкованої рекламної продукції.

Нетрадиційними способами просування аптеки, згаданими у бізнес-плані, можуть бути:

• організація розпродажу,
• участь у благодійності,
• надання знижок певним категоріям населення (літнім людям, інвалідам).

До того ж, за наявності можливості, розмістіть в аптеці банківські термінали. Як ми зазначали, це допоможе збільшити потік людей.

Технологічні аспекти бізнес-плану: вибір приміщення та обладнання для аптеки

Нормальна робота аптеки може бути забезпечена за умови правильного вибору місця розташування. Експерти запевняють: 50% успіху в аптечному бізнесі досягається за рахунок місцезнаходження, 30% залежить від професіоналізму кадрів, решта 10% від конкурентів, розташованих неподалік, реклами та ціни.

Оптимальний варіант - місце, де спостерігається масовий потік людей.

Такими місцями для аптеки можуть бути:

• станція метро чи автобусна зупинка;
• поліклініка;
• поблизу магазинів, ТЦ.

Придбане у власність або орендоване під аптеку приміщення має відповідати всім санітарно-гігієнічним нормам. У ньому обов'язково проводиться за планом капремонт, заміна інженерних комунікацій на нові.

Також відбувається оснащення системами кондиціювання, водопостачання, водовідведення та опалення, електрикою та гарним освітленням. Приміщення для аптеки проектується таким чином, щоб запобігати проникненню гризунів, тварин, комах. Його площа може становити 70 кв. м, але не менше.

Поки в адміністрації реєструється договір оренди, власник майбутньої аптеки може розпочати ремонтні роботи. Для цього слід звернутися до бюро, яке займається проектуванням та дизайном.

Поки ви займатиметеся ремонтом та обладнанням до появи експерта, який представляє Ліцензійну комісію, може піти до 7 міс. Отримання ліцензії на аптеку та виконання вищезазначених завдань – найбільш тривала процедура в організаційному плані.

Потім потрібно отримати висновок від СЕС та пожежників, які висувають свої вимоги до бізнесу: наявність в аптеці відповідних меблів, ПК та ПЗ, лазерного сканера холодильного обладнання, реєстрація каси.

Обладнання для аптеки краще купувати у перевірених виробників, до яких відносять:

• Теос,
• Консит-А,
• Гіос-Конком,
• Артлайф Техно,
• Алсі ФармТех М,
• Старий та ін.

Приміщення технічно оснащується з метою збільшення продуктивності, отже обладнання має бути якісним, відповідати нормам техніки безпеки.

Яким буде асортимент аптеки?

Останнім часом в аптеках спостерігається тенденція до розширення асортименту ліків. До реалізації пропонується понад 18 тис. найменувань. Перевагу краще віддати тим препаратам, які потребують населення.

Для цього необхідно провести моніторинг стану лікарського забезпечення у регіоні. Майбутньому власнику бізнесу слід провести опитування серед громадян, щоб вивчити їхню думку, визначити скільки вони готові витрачати на своє здоров'я.

Ціновосприйняття – важливий чинник. Наприклад, медикаменти, вартість яких не перевищує 100 руб. сприймаються росіянами, як доступні. Асортимент товарів ціною 100-300 руб. в аптеці також задовольняє споживача.

А ось медикаменти, вартість яких перевищує 500 руб., Придбати собі можуть дозволити не всі. Тому ними наповнювати аптеку недоцільно. Хоча у певній кількості вони мають бути у наявності, т.к. окремі групи населення навіть на шкоду іншим важливим потребам куплять дорогі лікарські засоби, якщо це життєво необхідно.

Також для з'ясування того, яким асортиментом забезпечити аптеку, варто врахувати терапевтичну спрямованість:

Крім того, є мінімальний список продукції для аптечного бізнесу, затверджений МОЗ, який є обов'язковим.

Він налічує 60 пунктів, у тому числі:

• активоване вугілля (таблетки/капсули),
• аскорбінова кислота (таблетки/драже),
• Каптоприл (таблетки),
• ібупрофен (суспензія/капсули/пігулки),
• тимолол (краплі) та ін.

Товарний запас до моменту відкриття аптеки не може бути меншим за 4 тис. найменувань, зазвичай це впирається у суму від 600 тис. руб. до 2,4 млн. руб. Згодом ваша аптека повинна мати номенклатуру, яка налічує 4-7 тис. різних препаратів.

Орієнтуйтесь на класи товарного запасу:

• товари цільового призначення (препарати з противірусною, протиінфекційною дією, вакцини);
• звичні ліки поточного призначення, які мають повсякденний попит;
• медикаменти для сезонного накопичення та дострокового завезення (риб'ячий жир, трави, мінеральна вода та ін.)

Крім цього, в аптеці повинні бути товари, що реалізуються за рецептами. Тут може бути кілька видів фармпродукції: препарати, що виготовляються екстемпорально (в аптеці), та готові ліки, виготовлені фармацевтичними фірмами.

Автор бізнес-плану має вказати в асортименті товарів нові розробки, як російські, так і зарубіжні. Необхідна наявність в аптеці парафармацевтичної продукції (наприклад, засоби для особистої гігієни, крему, дитяче харчування, лікувальна косметика, чаї для схуднення на травах тощо)

Сформувати асортименти фармпродукції вам допоможуть такі системи, як Медлайн, Крос-Маркет, РОСБІ.

У бізнес-плані не забудьте вказати постачальників. Ними можуть стати:

• ЦВ Протек ( http://www.protek.ru)
• ГК Гранд Капітал ( http://grand-capital.ru)
• Сіа Інтернейшнл ( https://siamed.ru)

Замовлення для аптеки можна здійснювати дистанційно.

Організаційний план фармацевтичної установи

Організаційний план стосується трудових ресурсів, штатного розкладу тощо. Персонал аптеки має бути не лише висококваліфікованим, а й комунікабельним, здатним усувати конфліктні ситуації.

Особі, яка обіймає керівну посаду, необхідно впроваджувати системи якості. До того ж, на керівника покладається завдання щодо інформування співробітників щодо скарг клієнтів, змін, внесених до законодавства.

Створенню колективу слід приділити особливу увагу. Для роботи в аптеці потрібно наймати висококваліфікованих фармацевтів та провізорів, а оплату праці робити високою.

Вимоги до них пред'являються такі:

• знання асортименту аптеки,
• зацікавленість у роботі,
• прагнення до кар'єрного зростання,
• можливість надання консультаційної допомоги.

Аптека зазвичай має 2 підрозділи: відділ продажу та адміністративний, тобто. бухгалтерія, кадри. Виходячи з цього, в організаційному плані потрібно написати, з якої кількості працівників складатиметься ваш штат, його розклад, обрану систему оплати праці.

Фінансовий розділ бізнес-плану: розрахунки з відкриття аптеки

Торгово-фінансову діяльність аптек характеризують такі категорії:

• товарообіг;
• товарооборотність;
• рентабельність;
• витрати;
• прибуток;
• торговельні накладення;
• продуктивність праці.

Націнку не можна ставити більше ніж 40%, інакше цінова політика конкурентів залишить вас без клієнтів. Аптеки, які отримують прибуток із різниці між вартістю закупівлі та реалізації, можуть продавати медикаменти лише за роздрібними цінами.

Ви не можете знати, на який обсяг продажів вийде аптека. Прогнози щодо значення цього показника роблять фахівці маркетингової служби. Ви ж заносите дані у бізнес-план.

Маркетологи досліджують це питання, спираючись на поточні соціальні, демографічні, економічні умови, що склалися у регіоні, рівень захворюваності населення, аналіз конкурентів.

План обсягів реалізації аптеки виглядає приблизно так:

У фінансовому розділі бізнес-плану також детально розписується річний план витрат і доходів, план руху капіталу. Витрати чи витрати будуть постійні та змінні.

До останніх належать:

• транспортні витрати;
• комісійні;
• засоби, необхідні для навантаження-розвантаження тощо.

Постійні:

• реклама аптеки,
• орендна плата,
• амортизація складських приміщень,
• сплата податків та комунальних послуг.

Окупність у аптеки займає тривалий час (до 2-2,5 років), лише витрати на обладнання покриються через рік. Капіталовкладення великі - щонайменше 2,5 млн. крб.

У бізнес-плані аптеці потрібно вказувати не тільки щомісячні витрати, а й річні, обчислити очікуваний прибуток.

Бажано завершити цей розділ бізнес-плану основними фінансово-економічними показниками, представленими в табличному вигляді. Приклад зображений на зображенні.

Аптека здатна приносити її власнику щомісяця від 116 тис. руб. доходу при 16-% рентабельності та витратах понад 2 млн. руб.

Як відкрити аптеку з нуля?

Оформлення документів. Як вибрати
асортимент лікарських засобів?

Ризики під час відкриття аптеки

Ще одним важливим розділом бізнес-плану є «Ризики».

У випадку аптек до ризиків можна віднести:

• високу конкуренцію;
• вплив уряду на ціноутворення;
• підвищення вартості імпортних лікарських засобів у зв'язку із коливаннями на валютному ринку;
• посилення регулювання фармгалузі на законодавчому рівні.

У кожному випадку необхідно визначити альтернативні виходи та вирішення проблем, відобразивши варіанти у бізнес-плані.

Є й непередбачені ризики, які можуть виникнути без вашої участі. Це стихійні лиха, пожежі не з вини людського чинника тощо.

Щоб уникнути багатьох помилок, побачити результативність від докладених зусиль, потрібні аптеки.

Приклад готового документа можна завантажити за посиланням:

З цим документом ви раціонально та ефективно використовуватиме ресурси, час, зможете швидко прийняти правильне управлінське рішення при виникненні непередбачених ситуацій, нестабільності на фармацевтичному ринку.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Аптечний бізнес процвітає, аптечні мережі розвиваються бурхливо та широко. Не дивно, якщо біля станції метро можна побачити 5-6 штук одразу, причому кожна відкрита точка має певний попит. У цьому огляді ми разом складемо готовий бізнес-план аптеки від А до Я (розрахунки на 2018 рік).

Аптека зараз – це не той старий заклад, де сильно пахне ліками, та окрім розчинів там нічого не знайти. Туди зараз можна зайти і за косметичними засобами, і за засобами гігієни, і навіть органічної їжею.

Аналіз ринку

Для відкриття своєї аптеки і складання бізнес-плану не рекомендується вибирати місце розташування між безліччю конкурентів, що вже стоять поруч. Тобто спочатку треба пробувати ставити крапку не в жвавих місцях, типу метро, ​​де їх і так вже достатньо, а краще ставити її в спальному районі.

Асортимент досить величезний: 5-7 тисяч найменувань. Він, як правило, однаковий у всіх, тому запропонувати покупцям щось нове досить складно.

Існують різні види аптечного бізнесу:

1. виготовлення лікарських препаратів та продаж готових ліків;
2. аптеки;
3. аптечні пункти;
4. кіоски;
5. магазини;

Найменшу частку ринку займають виробничі аптеки, оскільки тримати її досить складно. Перелік препаратів, які може приготувати виробництво, зараз став дуже невеликим, тому що все й так уже робиться на заводах та продається у готових формах.

Розвиватись можуть лише виробничі гомеопатичні аптеки, яких не так багато в Росії на даний момент. Це - більш дорогий варіант, що позначиться на бізнес-плані та стартових вкладеннях. Таке виробництво зможе працювати, якщо там функціонуватимуть 2 відділи - виробництво гомеопатичних засобів та відділ готових ліків.

Також там мають бути рецептурні препарати, без рецептурні, косметика, БАДи та інші супутні товари. Відкриття такого бізнесу, безперечно, буде прибутковим.

Відмінність категорій та прибутку

Аптечний пункт має право відпускати лікарські засоби за рецептом лікаря. Кіоски та магазини відпускають товари без рецепта лікаря. Є строгий перелік ліків, де чітко зазначено, які ліки можна відпустити без рецепта лікаря. Здебільшого це якісь прості речі: знеболювальні, зеленка, йод та інші прості медикаменти.

Варто врахувати у бізнес-плані, що в середньому одна московська точка продає товарів на $1 400 000 на рік. Валова маржа становить приблизно 37 відсотків, з них 8-9 відсотків вартості оренди та 11 відсотків комерційних, господарських та виробничих витрат.

Розмір прибутку при відкритті аптеки в Москві зараз дорівнює приблизно 15%, але для нового бізнесу ця цифра може досягти протягом року лише 10%. Частка московського бізнесу російському ринку становить 25%. Загалом у столиці налічується приблизно 3 700 аптек різного формату. Річний виторг однієї московської аптеки становить $600 000 на рік. Мережеві магазини заробляють більше через велику кількість точок.

Якщо аптека продає виключно лікарські препарати без додаткового асортименту, це завдасть їй збитків 15%. Майте на увазі ще на етапі складання бізнес-плану, що для успішного продажу необхідний парафармацевтичний асортимент.

Чи вигідно працювати 24 години? Експерти вважають, що витрат у такій аптеці буде більше, ніж доходів. Проте, якщо поблизу немає таких конкурентних цілодобових конкурентів, то спробувати, безумовно, рекомендуємо.

Резюме проекту

Мета проекту – відкриття аптеки у місті з населенням близько 1 млн. осіб.

Переваги аптеки:

• Середній чек
• Великий вибір аптечної продукції
• Розташування
• Продаж органічної косметики та засобів особистої гігієни
• Режим роботи з 9:00 - 21:00 без перерв на обід

Приміщення

Щоб аптека відповідала всім нормам, слід передбачити такі приміщення:

• Торговий зал - 50 м2
• Кімната зберігання лікарських засобів - 8 м2
• Кімната відпочинку для персоналу - 12 м2

Площа приміщення аптеки – 70 м2.

Аптечна ліцензія

Процедура ця досить складна та бюрократизована. Найближчим часом експерти очікують на скасування обов'язкового ліцензування роздрібу. У ролі регуляторів виступатимуть самі аптеки.
Ліцензія видається Департаментом охорони здоров'я міста, де ви плануєте організувати бізнес. Розумно скористатися допомогою фахівців із юридичних фірм, звичайно, це не безкоштовно.

Витрати на придбання ліцензії та реєстрацію діяльності становлять - 80 000 рублів.

Персонал

У бізнесі фармацевтики у 99% разі працюють люди, які мають диплом російського зразка.

Головне, що має бути присутнє в аптеці і повинно бути обов'язково прописано в бізнес-плані - це якісний сервіс. Саме від нього залежатимуть продажі. Провізор має бути не лише кваліфікованим, а й доброзичливим. Він повинен вміти робити додаткові безкоштовні послуги, наприклад, виміряти тиск за бажанням клієнта.

Устаткування

Асортимент аптеки

Реклама

Витрати та окупність

Стартові інвестиції:

1. Оренда приміщення (за 3 місяці) 210 000 руб.
2. Ліцензія та реєстрація діяльності - 80000 руб.
3. Заробітна плата персоналу (за 3 місяці) - 360 000 руб.
4. Устаткування - 331 000 руб.
5. Продукція - 990 000 руб.
6. Реклама - 20 000 руб.

Разом: 1971000 рублів.

До щомісячних витрат у бізнес-плані відносяться:

1. орендна плата за приміщення + комунальні платежі 80000 руб.
2. заробітна плата персоналу 120 000 руб.
3. податкові та соціальні відрахування 36000 руб.
4. продукція - 500 000 руб.
5. реклама та просування 20 000 руб.

Разом:756 000 карбованців.

Термін окупності становить - 35 місяців (2 роки 11 місяців)

Отже, відкрити аптеку досить непросто і витратно, до того ж, краще відкривати цілу мережу аптек. Але якщо вам дозволяють можливості, цей бізнес буде дуже успішним та вигідним.

Капітальні інвестиції - 450 000 рублів
Окупність бізнесу – 1 рік

Люди завжди хворіли і продовжуватимуть це робити, тому їм потрібні ліки.

Вже навіть у найменшому селі зрозуміли, що різні трави та домашні рецепти малоефективні, якщо йдеться про серйозні захворювання, тож кинулися до традиційної медицини.

Все це веде нас до думки, що відкриття аптечного кіоску з нуля може стати вельми незалежно від місця вашого проживання.

Аптечний бізнес, крім своєї високої рентабельності та швидкої окупності, хороший ще й тим, що його може почати навіть людина, яка не має фармацевтичної освіти.

Якщо ви серйозно замислюєтеся, як відкрити аптечний кіоскЩо для цього потрібно і яка собівартість даного проекту, то напевно вам допоможуть наші поради.

Переваги відкриття аптечного кіоску

Якщо ви живете у невеликому населеному пункті і не знаєте, який бізнес можна розпочати тут, та ще й з нуля, то подумайте про відкриття аптечного кіоску, тим більше якщо такого у вашому селі немає.

Але цей вид бізнесу привабливий не тільки для мешканців села.

Незалежно від того, наскільки великий населений пункт є місцем вашого проживання, аптечний кіоск або повноцінну велику аптеку можна зробити рентабельною, причому, не докладаючи особливих зусиль.

Переваги відкриття аптечного кіоску виглядають так:

1. Цей бізнес досить швидко окупається, якщо врахувати сьогоднішню вартість навіть найдешевших ліків.
2. Аптечні кіоски завжди будуть повні клієнтів, незалежно від того, скільки коштуватимуть ліки, що продаються в них.
   Люди все одно захочуть отримувати якісне лікування за допомогою препаратів, які їм приписують лікарі.
3. У цьому бізнесі можна не надто боятися конкуренції, бо навіть якщо на одній вулиці розташувалося кілька аптек, жодна з них не буде порожньою.
4. Аптечний кіоск може відкрити будь-яка людина, незалежно від своєї освіти.
   Просто потрібно буде найняти професійного фармацевта для керування аптекою.
5. Цей, не маючи величезних капіталів, якщо ви не замахуєтеся спочатку на величезну аптеку, а готові задовольнятися невеликим кіоском.
6. Цільова аудиторія в цьому виді підприємницької справи – величезна та практично необмежена, оскільки хворіють усі: дорослі, діти, люди похилого віку, молодь, чоловіки, жінки тощо.
7. На відміну від небагатьох видів бізнесу, аптечний кіоск можна відкривати в будь-якому населеному пункті, навіть – маленькому селі і він приноситиме вам дохід.
8. Ви можете сформувати достатньо конкурентних переваг, щоб вигідно відрізнятися від інших власників аптечних кіосків та заробляти ще більше.

Конкурентні переваги аптечного кіоску

Здавалося б, для такого виду бізнесу як аптечний пункт не потрібно винаходити особливих конкурентних переваг.

Достатньо дотримуватись розумної цінової політики, щоб споживачі йшли до тебе, а не до твого конкурента.

Звичайно, ціна на продукцію, що ви продаєте, важлива (вона не повинна бути занадто вже завищеною), але цього недостатньо, якщо у вашому населеному пункті високий рівень конкуренції.

Залучити максимальну кількість споживачів можна:

• пропонуючи багатий асортимент товару (у вашому аптечному пункті мають бути ліки від різних хвороб);
• не обмежуючи споживачів лише дорогими чи навпаки – дешевими, але не надто ефективними ліками, у вас має продаватися і те, й інше;
• розробивши програму лояльності для постійних клієнтів;
• організовуючи різні акції, наприклад, «При купівлі коштів від застуди на суму від … «Вітамін С» у подарунок», «Три «Цитрамони» за ціною двох» тощо;
• маючи в штаті кваліфікованих продавців, які зможуть порекомендувати клієнту ліки залежно від проблем, що є у нього; ця конкурентна перевага дуже важлива, якщо врахувати, наскільки наші люди не люблять звертатися до лікарів;

Реклама аптечного кіоску

«Більшість людей живуть добре і задоволені станом справ. Але якщо ви хочете, щоб ваше життя було активним і захоплюючим духом, спробуйте стати бізнесменом. Навчіться мистецтву створення власного бізнесу. Це все одно що вчитися мистецтву робити помилки і отримувати з них уроки.
Річард Бренсон

Відкриваючи якийсь бізнес з нуля, не забувайте про те, наскільки важливо його прорекламувати, щоб з'явилися перші клієнти.

Якщо ви мешкаєте в невеликому населеному пункті, то особливої ​​рекламної кампанії проводити не потрібно, достатньо яскравої вивіски, щоб до вас потягнулися люди.

А ось мешканцям великих міст доведеться розщедритися, надрукувавши рекламні листівки, розмістивши кілька оголошень у місцевій пресі, створивши зручний для використання сайт і т.д.

Якщо ви не бажаєте витрачати надто багато грошей на рекламу свого аптечного кіоску, то і на місцевих форумах.

Види аптечного бізнесу

Замислюючись про підприємництво у сфері фармацевтики, обирайте найбільш прийнятну форму цього виду бізнесу:

Ця форма передбачає найбільш широкі можливості для заробітку грошей, оскільки ви зможете не лише продавати лікарські препарати чи косметику, а й самостійно виготовляти їх за рецептом лікаря.

Але крім великих можливостей для заробітку відкриття аптеки вимагає серйозних грошових вкладень, тому, якщо ви маєте дуже скромний стартовий капітал, то краще придивитися до бізнесу якомога менше, наприклад, до аптечного кіоску.

Аптечний пункт, кіоск чи магазин.

Тут ви можете продавати тільки лікарські препарати, та й лише ті, що не відпускаються за рецептом.
А ось продаж косметичної продукції, так само як і власне міні-виробництво ліків, для вас перебуває під забороною.

Але не варто відразу ж відмахуватися від цього виду бізнесу, оскільки він має незаперечні переваги: ​​не вимагає великих грошових вкладень або приміщень з гігантською площею.

Інтернет-аптека.

Будь-які продажі сьогодні можна здійснювати в інтернеті.

Лікарські препарати теж товар, тому їх можна продавати в мережі.
Відкриття інтернет-аптеки пов'язане із серйозними складнощами (отримання дозволів, недовіра з боку споживачів) тощо. Слід ретельно все обміркувати, перш ніж наважуватися на відкриття такого бізнесу, особливо – з нуля.

З чого розпочати відкриття аптечного кіоску

Цей вид бізнесу передбачає ліцензування, а для отримання ліцензії вам слід підготувати низку документів, в яких слід зазначити адресу приміщення, де буде ваш аптечний кіоск.

Так що починати слід саме з пошуку відповідного приміщення. Вибраний вами будинок має:

1. Бути не надто маленьким, щоб у ньому розмістився досить великий асортимент товару.

   Згідно з державними вимогами, мінімальна площа аптечного пункту – 12 кв. м., але краще орендувати приміщення площею хоч би 20 кв. м.

2. Мати: окремий вхід, необхідне обладнання, можливість розвантажувати товар з вулиці, бути підключеним до каналізації та водопостачання.
3. Перебувати у жвавому місці: на центральній вулиці, в універмазі, на вокзалі, у густонаселеному спальному районі тощо.
4. Мати (нехай і зовсім крихітне) побутове приміщення.

   Дуже часто власники аптечних кіосків ігнорують цей пункт, вважаючи, що можна обійтися і без нього, адже фармацевт аптечного кіоску подає товар у маленьке віконце, а отже клієнту не видно, що поруч із ліками стоїть судочок із обідом продавця та висить його пальто.

   І звичайно, не варто ігнорувати потреби людського організму, забуваючи про службовий туалет.

   Не змушуйте своїх співробітників шукати, де можна справити потребу, залишаючи без нагляду аптечний кіоск.

Бюрократичні тяганини, пов'язані з відкриттям аптечного кіоску

Особливих складнощів цей вид бізнесу не є, але й має деякі нюанси, без знання яких не обійтися.

Мабуть, головні труднощі, які чекають на підприємця, який бажає відкрити аптечний кіоск, – збір документів та отримання всіх необхідних дозволів…

Справа ця непроста і тривала, тому, як тільки ви знайшли підходяще приміщення, приступайте до оформлення всіх необхідних дозволів.

Якщо не знайомі з підводним камінням вітчизняного законодавства, то зверніться за допомогою до кваліфікованого юриста – його сприяння при відкритті аптечного пункту з нуля буде дуже доречним.

Якщо ж вирішили діяти самостійно, дотримуйтесь наступного алгоритму:

1. Увійдіть, як .
2. Визначитись з формою оподаткування, оптимальна форма – ЕВНД.
3. Зберіть потрібний пакет документів:
   • заяву (де потрібно вказати не лише свої дані, а й адресу, за якою працюватиме аптечний кіоск);
   • копії своїх установчих паперів та підтвердження, що ви є в єдиному реєстрі підприємців;
   • свідоцтво із ДПІ про те, що вас поставили на облік;
   • квитанції про сплату всіх необхідних зборів;
   • копії дипломів ваших співробітників та керуючого аптекою про отримання повної фармацевтичної освіти;
   • дозвіл про експлуатацію вашого приміщення від пожежної служби та санепідемстанції тощо.
4. Отримати ліцензію на ведення фармацевтичної діяльності.
5. Сплатити всі необхідні збори.

Реєстраційна процедура аптечного кіоску має інші нюанси, тому хочеться повторити пораду: не займайтеся нею самостійно, найміть юриста, який не допустить, щоб процес відкриття аптечного пункту розтягнувся більше, ніж на 30–45 днів.

Що ще потрібно для відкриття аптечного кіоску

Незалежно від того, у місті чи в селі ви вирішили відкрити свій аптечний кіоск, вам потрібно подбати про обов'язкові складові цього виду бізнесу.

Ви вже знаєте, які вимоги пред'являє держава до приміщення та нормативних документів, але цього недостатньо, щоб стати власником аптечного кіоску.

Потрібно подбати і багато іншого.

Устаткування

До обладнання приміщення аптечного кіоску пред'являються підвищені запити: воно має бути спеціалізованим, відповідати всім вимогам зберігання ліків тощо.

Вам обов'язково знадобиться:

Найменування	К-ть	Вартість одиниці (руб.)	Сума (руб.)
		Разом:	155 000 руб.
Стелажі та полиці для товарів	(до-во залежить від площі аптеч. кіоску)		80 000 (обладнання невеликого аптеч. кіоску)
Холодильник	1	30 000	30 000
Кондиціонер	1	30 000	30 000
Стіл та стілець	1+1	7 000	7 000
Шафка для особистих речей	1	8 000	8 000

Персонал

Якщо ви не маєте фармацевтичної освіти, то вашому аптечному кіоску знадобиться керуючий, який матиме не лише відповідний диплом, а й досвід роботи у цій сфері не менше 5 років.

Самі ж ви можете вести бухгалтерію та виконувати керівні функції.

Якщо ви хочете, щоб аптечний пункт працював без вихідних (а це найбільш вірний спосіб підвищити доходи), то доведеться найняти не менше трьох продавців із дипломами фармацевтів та досвідом роботи.

Ще одна незамінна людина у будь-якому бізнесі – прибиральниця.

Можна обійтися однією прибиральницею, найнявши її на п'ятиденку, і приплачувати продавцям, які працюватимуть у вихідні, щоб вони прибирали приміщення. Можна найняти двох прибиральниць та організувати їхню роботу позмінно, наприклад, 2/2 дні.

Таблиця витрат на зарплату персоналу аптечного кіоску виглядає приблизно так:

Постачальники ліків до аптечного кіоску

Щоб максимально заробити на різниці ціни закупівлі та продажу, потрібно укладати контракти безпосередньо з виробниками, а не з тими, хто перепродує ліки.

На щастя, вибір виробників лікарських препаратів досить великий, тому ви легко виберіть постачальників для свого аптечного кіоску.

Найбільш популярні постачальники Росії - "ПФК Оновлення", "Шрея Корпорейшнл", "Пептек", "Біотек", "Медицина для вас" та інші.

Асортимент ліків в аптечному кіоску

Ви повинні розуміти, що якщо клієнт не знайде у вашому аптечному кіоску потрібні йому ліки, а знайде його у вашого конкурента, то наступного разу він піде безпосередньо до вашого конкурента, не витрачаючи час на вас.

Постарайтеся, щоб у вас завжди були в наявності найбільш затребувані та популярні види та марки лікарських препаратів: болезаспокійливих, жарознижувальних, протизапальних та інших.

Купуючи креми, таблетки, мікстури та інше, звертайте увагу на їхній термін придатності (він повинен бути максимально довгим, щоб ви встигли продати товар).

PS Пам'ятайте, що аптечному кіоску не можна продавати препарати, що містять наркотичні речовини, і ті, що відпускаються лише за рецептом лікаря.

Скільки коштує відкрити аптечний кіоск?

Однозначно відповісти на це питання не можна, тому що все залежить від того, в якому саме населеному пункті ви збираєтеся займатися бізнесом: для сіл це одні розцінки, для мегаполісів зовсім інші.

У таблиці витрат наведено усереднені дані:

Для мешканців сіл ця сума буде суттєво нижчою, для жителів великих міст – вищою.

Прибуток від відкриття аптечного кіоску

Практично неможливо розрахувати щомісячно прибуток, який ви отримуватимете після відкриття аптечного кіоску.

Приготуйтеся до того, що в перші місяці ви працюватимете на збиток, тому постарайтеся у стартовий капітал закласти витрати на зарплату співробітникам, оренду приміщення та податки.

Як тільки ваш бізнес стане на ноги, він почне приносити гарний прибуток: від 40 000 рублів.

Якщо ви досягнете виручки в 150 000 рублів щомісяця, що цілком реально при великих оборотах, то навіть з урахуванням обов'язкових щомісячних витрат (податки, оренда, зарплата, закупівля товару) повернете початкові інвестиції за рік.

Завантажити готовий бізнес-план аптекиіз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкту
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Пропонуємо подивитися корисні поради від експертів:

з чого розпочати відкриття аптечного бізнесу та на що звертати увагу!

Тепер ви знаєте, як відкрити аптечний кіоск із нуля.

Звичайно, доведеться витратити багато часу на отримання всіх дозволів та обладнання приміщення, але час і гроші не будуть витрачені даремно, адже ви зможете добре заробляти у цьому бізнесі.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Перед початком заняття фармацевтичним бізнесом ви повинні визначитися, що ви хочете відкрити: аптечний кіоск, повноцінну велику аптеку або мережу аптек. Фармацевтичний бізнес - досить-таки популярна сфера для підприємців-початківців. Попит на лікарські препарати завжди був, є і буде. Відкрити аптеку в принципі не складно, достатньо знайти приміщення та закупитись всією продукцією. Набагато складніше отримати ліцензію.

У нашій країні близько дев'яти тисяч аптек близько двох тисяч аптечних мереж. З кожним роком ці цифри зростають. Аптечний бізнес вважається високорентабельним, оскільки попит має місце завжди.

Вимоги до відкриття аптеки

Найголовніше при відкритті – це отримання ліцензії. Це трудомістка і тривала процедура, незалежно від того, кіоск це або ціла мережа. Для отримання ліцензії необхідно:

• дотримуватись вимог до обладнання, обладнання (вентиляційна система, холодильне обладнання,
• водопостачання та водовідведення, вітрини, шафки і т.д.);
• правильне оформлення договорів оренди;
• досвідчений персонал, провізори та фармацевти (стаж роботи має бути понад три роки);
• якщо ви оформляєте ІП, то при відкритті аптеки потрібно, щоб ваша освіта була безпосередньо пов'язана з фармацевтичною діяльністю. Інакше реєструйте підприємство як акціонерне товариство;
• отримання дозволу від санепідемстанції;
• отримання дозволу від пожежної безпеки;
• квитанція про сплату збору за видачу ліцензії.

Загалом на отримання всіх дозволів та ліцензії на відкриття фармацевтичної діяльності йде від двох до шести місяців. Це складно і ретельно, але запасіться терпінням, і все вийде.

Види аптек

Якщо ви не знаєте яку саме аптеку відкрити, ознайомтеся з декількома видами.

• Виробничі аптеки – такі точки мають право на виготовлення асептичних засобів.
• Аптека, що відпускає готову продукцію (здійснення продажу ліків за рецептами).
• Аптечні пункти (дозволено продаж ліків, заборонено відпускати препарати за рецептами).
• Аптечний кіоск (приміщення під аптеку менше двадцяти квадратних метрів).

Ліцензія для всіх видів аптек є обов'язковою. Мінімальні вимоги до аптечного кіоска.

Місце розташування аптеки

Найвигідніше розмістити аптеку у великому спальному районі. Також вигідно відкривати у торгових центрах, на вокзалах чи місцях, де є велика прохідність людей. Головне завжди слідкуйте за поповненням. Перед відкриттям ретельно придивіться, чи є в оточенні конкуренти. Ціновий сегмент встановлюйте або такий самий, як у конкурентів, або трохи нижче. Це дозволить вам завоювати покупців та напрацювати свою клієнтську базу. Щоб уникнути конкуренції та підвищення рівня продажів, забезпечте аптеку супутніми продуктами (наприклад пустушки, шампуні, памперси, масажери, зубні пасти, предмети особистої гігієни, посуд для медичних цілей розчини для лінз, лаки для нігтів, декоративна косметика, біологічні активні добавки). д.).

Фінансові вкладення для відкриття аптеки

Існує низка витратних статей до відкриття аптеки:

• Витрати пошуки приміщення, чи оренду.
• Витрати ліцензію та інше отримання документації.
• Вкладення у ремонт (реконструкцію) приміщення.
• Закупівля обладнання (холодильники, шафи, кондиціонери, вітрини тощо).
• Вкладення в установку охоронної та пожежної сигналізації.
• Купівля комп'ютера та іншої оргтехніки.
• Фінансових вкладень вимагають і встановлення та виготовлення вивіски.
• Вкладення реклами аптеки.
• Створення дисконтних карток (якщо плануєте впровадити бонусну програму).
• Звернення до кадрової агенції (при підборі кваліфікованого персоналу).
• Фінанси для виплат заробітної плати адміністрації та працівникам аптеки.

Читайте також: Як скласти бізнес-план тренажерного залу

Асортимент аптеки

Асортимент препаратів в аптеці величезний. Спостерігається близько 19 тисяч найменувань. При відкритті закупайтеся тими препаратами, які мають попит, а для цього потрібно провести опитування або моніторинг стану лікарського забезпечення у вашому регіоні. Ціновосприйняття – це провідний фактор в аптечному бізнесі. Легкодоступні препарати серед громадян вважаються препарати, вартість яких до 100 рублів. Кошти від 100-300 рублів теж вважаються прийнятними для більшості, а лікарські препарати вартістю вище не можуть дозволити собі багато хто.

У зв'язку з цим намагайтеся закуповувати продукцію, вартість яких під час продажу буде до 500 рублів. Але це не говорить про те, що інших не повинно бути. Є препарати рідкісні та дорогі, які складно знайти в аптеках, тому краще домовитися з постачальником та розглянути послугу товару на замовлення. Підсумовуючи, можна сказати, що більшу частину фінансів ви вкладете в препарати частого використання. Щоб зрозуміти, що саме закуповувати, Міністерство охорони здоров'я затвердило список препаратів, які мають бути при відкритті. У цьому списку близько 60 пунктів, у тому числі:

• активоване вугілля (капсули, таблетки);
• кислота аскорбінова (у вигляді таблеток або драже);
• парацетамол (таблетки);
• анальгін (таблетки);
• нашатирний спирт;
• каптоприл (таблетки);
• ібупрофен (суспензії, таблетки, капсули) та багато іншого.

З повним переліком ви можете ознайомитись на офіційному сайті Міністерства Охорони Здоров'я Російської Федерації. Врахуйте, що товарний запас повинен містити не менше 4 тисяч найменувань на момент відкриття.

Також існують три класи товарного запасу:

• препарати цільового призначення, противірусні та протиінфекційні;
• ліки, які мають звичний попит;
• медикаменти сезонного накопичення, такі як: всілякі трави, мінеральні води, риб'ячий жир.

В аптеці також необхідно мати препарати російських та зарубіжних виробників. А також з фармацевтичної продукції, такої як: лікувальна косметика, дитяче харчування, засоби для особистої гігієни і т.д.

Які фінансові вкладення потрібні для відкриття аптеки

Ви наважилися відкрити аптеку, але запитали, яку ж суму для цього потрібно зібрати? Давайте розберемося разом. Отже, ліцензія та інша документація – це близько 90 тисяч рублів. Пожежна та охоронна сигналізація це 45-50 тисяч. Ремонт та оздоблення приміщення це близько 1 мільйона (все залежить від площі приміщення). Витрати на оргтехніку – це 100 тисяч. На асортимент при відкритті піде 100-150 тисяч, та й на інші витрати тисяч 30. У результаті сума дорівнює одному мільйону 180 тисяч. Це вкладення лише при відкритті.

Аптечний бізнес – непоганий старт для підприємця, адже попит на ліки був і існуватиме завжди. Здоров'я – останнє, на чому люди заощаджуватимуть і це при тому, що прибуток у даному бізнесі не залежить ні від ситуації на ринку, ні від кліматичних змін, ні від інших факторів.

Проте є й мінуси, один із яких – чимала конкуренція. Про переваги відкриття аптеки відомо багатьом, і вам доведеться чимало попрацювати, щоб зайняти серед них гідне становище. Якісний бізнес-план – найкращий фундамент для будь-якої нової справи.

Як відкрити аптеку: бізнес-план

Насамперед ви повинні максимально чітко уявляти собі, яким буде ваше майбутнє підприємство, і чого саме ви хочете досягти. Незважаючи на популярність цієї сфери, аптека все-таки не продуктовий магазин і не бутік.

Багато людей сприймають аптеку на одному рівні з лікарнею, і вирушають туди лише у разі нагальної потреби. При непродуманій концепції, ваша справа просто ризикує не окупитися.

Для початку вам необхідно визначитися, до якого типу належатиме ваша торгова точка. Існують чотири варіанти:

• Аптечний кіоск;
• Невеликий аптечний пункт;
• Стандартна аптека;
• Мінімаркет.

Дивіться у статті.

Де вигідніше відкрити розрахунковий рахунок для ІП, ми обговоримо. Які додаткові пропозиції можна отримати від банку?

Розшифровка ОГРНИП - що це таке і для чого він потрібен читайте за адресою . Як перевірити достовірність номера?

У кожного з цих типів є свої переваги та недоліки:

• Скажімо, стандартним аптекам та пунктомофіційно дозволяється відпускати ліки, які лікарі прописують практично без обмежень. Таким чином, асортимент у точках цього типу буде максимально широким, що вам як продавцю вкрай вигідно.

• З іншого боку, аптечний кіоскобійдеться набагато дешевше в плані стартових інвестицій,

• А міні-маркетпередбачає мережне розширення, що також зіграє на руку.

Ваша аптека може пропонувати стандартний набір лікарських засобів, а може спеціалізуватись на певній галузі.

Скажімо, непогана ідея: зробити акцент на оздоровлюючій косметиці з натуральних компонентів

Або можна вибрати як візитну картку товари для малюків: харчування, вітаміни, корисні препарати.

Зробити вибір вам допоможе докладне вивчення ринку та сфери конкурентів. Зіставте всі дані, виявите, чого не вистачає вашому місту, і в чому б ви могли стати першопрохідником. Але в той же час пам'ятайте, що чим ширшим буде асортимент, тим вигідніше для вас: необхідно, щоб кожен покупець знайшов у вас саме те, що шукав.

Досліджуючи ринок, намагайтеся відзначати собі ті препарати, які мають попит, і купувати їх у великій кількості. Неважливо, що це вже «немодно» і є багато інших альтернатив. орієнтуватися необхідно на попит.

Розташування аптеки

Як би сумно це не звучало, більше половини успіху вашого підприємства залежить від місця розташування. Якою б прекрасною не була аптека, яким би широким не був би її асортимент, у лабіринтах спального району вона не приверне до себе уваги.

Саме тому важливо не піддатися спокусі заощадити, а орендувати приміщення у центріЯк би дорого це не коштувало.

Пам'ятайте, місце має бути людним: це може бути зупинка, популярний проспект чи інша зона великого скупчення народу. Крім того, варто врахувати такий чинник, як близькість конкурентів, цього необхідно уникати.

Напевно, єдина ситуація, коли відкриття аптеки у віддаленому місці не увінчається провалом. повна відсутність конкуренції.

Такий стан справ типовий для нових районів, де новобудови тільки заселяються, і до ладу ще немає інфраструктури. У цьому випадку є сенс поспішити і зайняти нішу — але будьте обережні та ретельно проводьте всі розрахунки.

Вимоги до приміщення

В ідеалі, звичайно, приміщення має бути великим – це дозволить вам виділити місце для:

• складу,
• начальницького кабінету,
• кухні і т.д.

Але на практиці, особливо за умови дорогої оренди, це малоймовірно, і спочатку краще обмежитися невеликою площею. Мінімум для невеликої аптеки – 60 кв. м.

Найбільш зручними визнаються приміщення прямокутної форми, але знайти таке, знову ж таки, складно – частіше під оренду пропонують колишні квартири на перших поверхах, форми яких бувають дуже химерними. Втім, ефект прямокутника можна створити і за рахунок вітрин.

Не забувайте про те, що приміщення має відповідати санітарним нормам. До аптек з боку держави висувається набагато більше вимог, ніж до будь-яких інших магазинів.

Оформляючи договір про оренду, майте на увазі, що аптечний бізнес може окупатися і 2, і 3 роки. Тому вигідніше одразу укладати договір щонайменше на 5 років. Звичайно, якщо вам пощастить, і справи підуть добре, одного року може виявитись достатньо, але завжди краще перестрахуватися.

Ремонт та обстановка

Не варто недооцінювати роль ремонту під час відкриття аптеки. До місця, пов'язаного з питаннями здоров'я, вимоги відвідувачів будуть вищими, ніж до магазинів іншої спрямованості. Дуже важливо, щоб аптека справляла сприятливе та серйозне враження.

Але, водночас, як показує практика, людям властиво ставитися до аптек зі страхом та зневагою: мовляв, там стільки хворих. Важливо максимально згладити неприємні асоціаціїта зробити вашу аптеку місцем, де буде комфортно перебувати. Все навколо має нагадувати покупцеві про те, що аптека – не страшний ворог, а союзник, насамперед покликаний запобігти біді.

Про персонал

Існують спеціальні училища, які навчають фармацевтів – в ідеалі ваші співробітники повинні мати цю кваліфікацію. У той же час, знайти хорошого і відповідного вам за всіма критеріями фармацевта зараз складно їх не так багато.

Можливо, є сенс розглянути варіант кандидатів із медичною освітою, навчати яких ви будете під час справи. Адже в будь-якому випадку багато залежить безпосередньо від вашого асортименту і вашої політики роботи з клієнтами. Через деякий час ви отримаєте професіонала, який у знаннях нічим не поступається випускнику училища.

Роль персоналу багато в чому залежить від типу аптеки, Вибраного вами: скажімо, від продавця-консультанта в міні-маркеті потрібно набагато більше ентузіазму при спілкуванні з клієнтами, ніж в аптечному кіоску.

Але за тим, щоб інформація подавалася грамотно і всі запити покупця були задоволені, слід обов'язково стежити. Там, як аптека, клієнт особливо потребує допомоги та підтримці з боку знаючих людей.

Гарних продажів можна досягти лише з спільно з колективом, який розуміє важливість поставлених завдань. Але не варто забувати і про гідну оплату праці продавців. люди мають бути зацікавленіу вас працювати.

Особливості бізнес-плану відкриття аптеки на селі

Як правило, у невеликих селах рідко є власні аптеки: пункти розміщуються у районних центрах. При врахуванні кількості людей похилого віку, які проживають в селах і постійно потребують ліків, це не дуже зручно.

Тому у рішенні відкрити точку продажу на селі безперечно є сенс. Але необхідно враховувати, що обсяг продажів таки буде незрівнянний з міським. Розумніше відкрити невеликий аптечний кіоск, в асортименті якого знайдеться найнеобхідніше.

В інших випадках ваша справа окупатиметься надто довго, якщо окупиться взагалі. Відкривати кіоск потрібно в максимально людному місці - на селі це найчастіше базар, ринок або автобусна станція. В останньому випадку ви робите ставку на те, що мешканці найближчих маленьких сіл зможуть відвідувати вашу аптеку.

Приклад бізнес-плану відкриття аптеки

Отже, які вкладення будуть потрібні при відкритті аптеки:

• Покупка ліцензії.

Зверніть увагу, Що якщо у вас немає медичної освіти, ліцензію на продаж ліків отримати ви не зможете.

У цьому випадку вам доведеться спершу найняти працівника-фармацевта. Оформлення ліцензії у юридичній фірмі коштує близько 50-60 тис. крб;

• Оренда приміщення.
  Якщо ви зупинилися на центрі, варто орієнтуватись на ціни від 70 тис. руб і вище;

• Ремонт приміщення – від 60 тис. руб;

• Закупівля партії товару - 50-100 тис. руб;

• Холодильна техніка - 30 тис. руб;

• Каси – 50-150 тис.руб залежно кількості;

• Комп'ютери та програмне забезпечення - 200 тис. руб;

• Реклама - від 50 тис. руб.

Враховуючи інші дрібні витрати, стартова сума вкладеньдля невеликої аптеки приблизно дорівнює 500-600 тис. руб.

Приклад складання моделі розвитку аптеки дивіться на відео:

Відкрити аптеку багато в чому простіше, ніж, скажімо, магазин одягу – як технічно, так і щодо вкладень. Але необхідно пам'ятати, що, зв'язуючись з медичною сферою, ви берете на себе велику відповідальність.

Вибирайте аптечний бізнес, якщо справді впевнені в компетенції та професіоналізмівашої команди.