Як відкрити аптеку з нуля: алгоритм організації бізнесу, бізнес-план та приблизні розрахунки. Як відкрити свою аптеку по кроках

Лікарські препарати – це така категорія товарів, яка завжди потрібна. Є у людей гроші чи ні. Криза у країні чи спокійна економічна ситуація. На жаль, від хвороби не застрахований ніхто, тому ліки будуть потрібні в будь-якій ситуації. Фармацевтика в принципі та аптечна справа зокрема – досить вигідний захід. За правильної організації справи.

У цій статті ми розглянемо основні аспекти відкриття аптеки; дізнаємося - як відкрити аптеку без фармацевтичної освіти; як за законом відкрити аптечний інтернет-магазин; а також приділимо увагу відкриттю ветеринарної аптеки.

Перш ніж розпочати аптечний бізнес, потрібно продумати безліч запитань: від типу аптеки до закупівлі товарів. З цього й розпочнемо наш бізнес.

1. Вибираємо нішу для відкриття аптеки

Перше, що потрібно зробити, це вирішити питання про місцезнаходження аптеки та її масштабів. Можна відкрити як великий магазин, так і маленький кіоск. При цьому якщо ваше майбутнє буде розуміти ще й виготовлення лікарських препаратів, то доведеться реєструватися в податковій службі за всіма правилами. Звичайний кіоск передбачає лише реалізацію медикаментів за рецептами. Але і він повинен бути «гілкою» якоїсь великої філії.

Що стосується місцезнаходження. Відмінним варіантом буде спальний далекий район на кілька кварталів. Найчастіше саме там аптек немає. Багато мешканців таких районів скаржаться, що доводиться далеко тікати, наприклад, за звичайним аспірином.

Великі торгові точки також можна розглядати. Зазвичай люди відвідують їх у вихідні дні для закупівлі необхідних товарів. Але в цьому випадку аптечний кіоск має бути розташований таким чином, щоб він буквально «мозолив очі». Потенційний клієнт побачить кіоск і згадає, що йому потрібно було прикупити ще дещо з медикаментів. Тому що у кожного з нас є невеликий список лікарських засобів, запас яких необхідно поповнити, але поки що ліньки йти в аптеку.

2. Шукаємо приміщення для аптеки та закуповуємо обладнання

Добре, якщо є власне приміщення. Інакше його доведеться орендувати. Про покупку на даному етапі не говоримо в принципі – ще невідомо, як себе покаже наш бізнес. А щодо оренди, то краще укладати відповідний договір на тривалий термін. Так буде вигідніше.

Для аптеки за стандартами приміщення має бути площею щонайменше 70 квадратних метрів. При цьому більшість піде на виробничі кімнати. Потрібно десь зберігати препарати, їх розпаковувати, та й сама торгова зала займе більшу частину площі. Не забудемо про кімнату для персоналу та господарський блок.

Тепер аптечне встаткування. При організації власної аптеки знадобляться:

• Комп'ютер та касовий апарат;
• Шафи для зберігання медикаментів;
• Торгові вітрини та стелажі;
• Холодильник для лікарських засобів;
• Сейф для зберігання лікарських засобів.

Усі відповідне обладнання необхідно зареєструвати у Міністерстві Охорони Здоров'я. До речі про реєстрацію, перед тим як відкрити аптеку, потрібно отримати дозвіл таких структур, як Росспоживнагляд та Пожежна Інспекція. Будівля також має бути оснащена всіма необхідними комунікаціями, обов'язковими є пожежні та охоронні сигналізації. Потрібні будуть і прилади, які відповідають за температурний режим та контроль за вологістю.

3. Реєстрація аптечної діяльності та отримання ліцензії для відкриття аптеки

Аптечний бізнес починається з отримання ліцензії. Саме цей важливий папір, процес отримання якого може затягтися до 45 днів, дасть справжній старт вашій справі.

Ліцензію видає Росздравнагляд. А до пакету документів, на підставі яких його буде видано, належать:

• Установчі документи та заяву на видачу;
• Реєстраційні документи з податкової служби;
• документи на будівлю;
• Інформація про персонал: трудові книжки та документи про освіту;
• Відомості про обладнання;
• Схема об'єкта ліцензування;
• Квитанція про сплату збору за видачу ліцензії.

Потрібні будуть як оригінали, так і нотаріально засвідчені копії всіх документів.

Перед тим, як подати заяву на видачу ліцензії, необхідно зареєструвати майбутню аптеку в податковому органі. А це вибір КВЕД та форми реєстрації.

Важливо! Індивідуальний підприємець, який відкриває свою аптеку, обов'язково повинен мати фармацевтичну освіту та трудовий стаж не менше ніж п'ять років фармацевтом або трьох років провізором. А якщо такого немає? То необхідно зробити трохи інакше, про що ми розповімо нижче.

4. Бізнес-план – запорука успішного бізнесу

Будь-який бізнес має починатися з необхідних розрахунків. Потрібно підрахувати всі витрати, визначити термін окупності проекту та спланувати майбутній прибуток.

Лікарські препарати — досить потрібна категорія товарів із тривалим терміном придатності. Тому зазвичай термін окупності аптек не перевищує двох років. Звичайно, за грамотної організації бізнесу.
Надалі можна відкрити другий, а то й третій аптечний магазин, що за рахунок зниження цін на оптові закупівлі призведе до збільшення рентабельності бізнесу.

Бізнес-план буде необхідний і для звернення до фінансових структур за кредитними коштами у разі їхньої нестачі. Якщо не вистачає знань для підготовки власного бізнес-плану аптеки, можна звернутися до посередників і купити готовий бізнес-план.

5. Набір робочого персоналу в апетку

Кілька слів про персонал. Аптека – це спеціалізована торгівельна діяльність, тому весь персонал повинен мати диплом фармацевта чи провізора. Провізор повинен не лише знати все про ліки, а й давати консультацію покупцю у процесі придбання медикаментів.

До речі, невеликий маркетинговий хід, який практикується в деяких аптечних магазинах. Часто відвідувачі аптек приходять без рецепта, вони не знають, який препарат їм потрібен і запитують поради у провізора. Оскільки головна мета будь-якого бізнесу – отримання прибутку, то персонал таких аптек пропонує дорогі аналоги дешевих препаратів. Звісно, ​​це неправильно. За правилами фармацевт має повідомити про дешеві ліки. А також про переваги дорожчих аналогів. Тобто необхідно бути непоганим психологом, щоб переконати клієнта купити дорожчі ліки замість дешевих.

6. Закупівля товару в аптеку

І останнє, що нам ще знадобиться при відкритті аптеки – це товар безпосередньо ліки. Отримувати останній можна як на аптечних складах, так і у виробників лікарських засобів. Скооперуйтеся із сусідніми аптеками – так ви зможете значно знизити ціну за рахунок оптових закупівель.

Якщо ви відкриваєте аптеку, це не означає, що в ній потрібно продавати тільки лікарські препарати. Існує ще багато корисних товарів, необхідних споживачам. До них відносяться:

• Харчування для дітей, памперси, інші дитячі товари;
• Засоби особистої гігієни та косметичні засоби;
• Товари із серії «здорове харчування»;
• Гомеопатичні лікарські засоби;
• Інші товари, такі як тонометри, контрацептиви або інгалятори;
• Товари для оптики.

7. Реклама, акції та способи просування аптеки

Отже, аптеку відкрито, тепер потрібно залучити відвідувачів. Для цього нам потрібна рекламна кампанія. Краще запустити її за місяць до відкриття самої аптеки. Рекламні банери на будівлі, листівки, інформацію про швидке відкриття в засобах масової інформації – може піти все.

День відкриття обов'язково перетворите на свято: вам потрібно заявити про себе! Повітряні кулі, музика, знижки, розіграші та подарунки – все те, що так люблять відвідувачі.

Не забувайте про акції та знижки та в інші дні. Систематично влаштовуйте знижкові дні на ті чи інші категорії товарів. Залучати клієнтів можна і за рахунок надання різноманітних додаткових послуг. Наприклад, безкоштовні консультації чи вимірювання артеріального тиску. А безкоштовна перевірка зору вже стане гарантом того, що й окуляри відвідувач придбає саме тут.

Також варто відстежувати рекламний ринок. Виробники ліків є найбільшими рекламодавцями, їхня реклама вносить до 26% всього федерального рекламного бюджету. Відтак і ті ліки, що інтенсивно рекламуються у федеральних ЗМІ, будуть користуватися підвищеним попитом.

Так, наприклад, у 2017 році двома найбільш покупними ліками стали «Нурофен» та «Кагоцел». Обидва препарати масово рекламувалися весь зазначений рік і були на слуху у споживачів як, відповідно, засоби від болю та застуди.

Як відкрити аптеку без фармацевтичної освіти

Ми вже згадували, що весь персонал, включаючи керівника, повинен мати фармацевтичну освіту. Чи можна відкрити аптеку без нього? Виявляється, можна! Для цього формою реєстрації бізнесу необхідно обрати ТОВ. У цьому випадку ви будете лише власником аптеки, а не її керівником. А в якості останнього вже виступатиме людина з відповідною освітою та досвідом роботи.

Але відкрити виробничу аптеку, тобто. ту, в якій медикаменти ще й виготовляються, вам навряд чи вдасться. Контролювати діяльність потрібно, а без відповідних знань це не вийде!

Вуха, лапи та хвости: аптека для братів наших менших – ветеринарна аптека

Сьогодні у великих містах уже нікого не здивуєш готелем чи навіть кафе для тварин. А чому б не відкрити аптеку для тварин? Брати наші менші не застраховані від хвороб, як і ми. Звичайно, всі необхідні препарати можна придбати на місці, у ветеринарній клініці або в зоомагазинах, але ціна там буде дорожчою.

Вимоги для відкриття ветеринарної аптеки такі самі, як і для звичайної аптеки. Але, крім фармацевтичної освіти, персонал повинен мати ще й ветеринарне з відповідним досвідом роботи.

Ще однією відмінністю є одержання сертифікату від «Союзу підприємств зообізнесу». Але для цього потрібно бути готовим пройти тестування на підтвердження своєї класифікації. Загалом не все так просто, як здається.

Щодо площі. На відміну від звичайної аптеки для зооаптеки, достатньо буде приміщення в 30 квадратних метрів. Сорок п'ять квадратів знадобиться тим підприємцям, котрі планують виготовляти пігулки за рецептами.

Що ще? Ах так, документи. Пакет документів той самий, тільки несемо його не в Росздравнагляд, а в Держсільгоспнагляд.

Перед закупівлею медикаментів не забудьте відвідати форуми для тварин. Попитайте, які препарати найчастіше необхідні кошлатим друзям. Через всесвітню мережу можна знайти і перевірених постачальників, орієнтуючись на відгуки споживачів.

Ну, і, звичайно, персонал. Бажано, щоб він не лише був висококваліфікованим, а й ставився із любов'ю до тварин. Часто власники домашніх вихованців ставляться до них як до своїх дітей. Тому їм важливо, щоб їхньому кошлатому приділили максимум уваги і продали тільки ефективний засіб за розумною ціною. Тільки тоді клієнт знову повернеться!

Інтернет-аптека як альтернатива звичайній аптеці

Підприємці, які планують відкрити власну інтернет-аптеку в Росії, стикаються з тим, що лікарські препарати як типу товару відносяться до переліку товарів, вільна реалізація яких заборонена. Тобто ліки не можна продавати будь-де, крім як в аптечних пунктах.

А згідно з пунктом 5 постанови Уряду РФ від 27.09.2007 N 612 (ред. Від 04.10.2012) «Про затвердження Правил продажу товарів дистанційним способом» товари, включені до вищезазначеного переліку, заборонені до реалізації дистанційним способом. Тобто за законом в Росії заборонено відкриття інтернет-аптеки, де відбуватиметься реалізація та оплата лікарських засобів, а також їх подальша доставка до клієнта.

Але, скаже цікавий читач, в інтернеті є інтернет-магазини, які продають ліки. Так є. Але вони не продають ліки, вони допомагають забронювати необхідні кошти в найближчому аптечному пункті. Тобто, ніякого дистанційного продажу, виключно зручне розміщення майбутнього замовлення, цим закони РФ дотримуються.

Тому, плануючи відкрити власну інтернет-аптеку, слід розуміти, що сайт буде способом попереднього замовлення ліків. А безпосередня купівля та оплата замовлення мають здійснюватись в аптеці. Отже, з одного боку, процес відкриття інтернет-аптеки, по суті, нічим не відрізняється від відкриття звичайного аптечного пункту. Потрібно і реєструвати свою діяльність, отримувати ліцензію, і навіть шукати приміщення. Все як належить — адже відкриваємо звичайну аптеку та її сайт.

З іншого боку, не завжди відкриття інтернет-аптеки слід супроводжувати відкриттям власної аптеки. Так, можна створити інформаційний аптечний портал, що дозволяє розміщувати попереднє замовлення в діючі аптечні пункти. Тобто інформаційне посередництво. Замовник, за допомогою вашої інтернет-аптеки, бронюватиме необхідні ліки в обраній аптеці, а купуватиме і оплачуватиметься вже при відвідуванні аптечного пункту. Прибуток такого сайту формується із кожного оплаченого замовлення.

Підбиваємо підсумки аптечного бізнесу

Ось і вся інформація про аптечний бізнес. Далі вже вибір за вами: чи обмежитесь ви відкриттям звичайної аптеки чи станете «лікувати» братів наших менших. А може бути найкращою ідеєю для вас є відкриття аптеки у всесвітньому павутинні. Головне поставити мету та робити правильні кроки до її досягнення. Успіхів вам у вашому починанні!

Поради та пропозиції від чинного підприємця, власника аптек з Костромської області Володимира Пушкова, які він люб'язно погодився запропонувати всім користувачам нашого інтернет-журналу «Російський стартап». Усі приміщення, де розміщуються аптеки Володимира, взяті їм у найм. Так йому зручніше та вигідніше. У мережі є керівник, який за сумісництвом є співвласником аптечного бізнесу. У кожній аптеці працюють по одному провізору та по два фармацевти. Усі аптеки працюють із прибутком, і бізнес Володимира процвітає навіть у наш непростий час.

З кожним роком аптечний бізнес набирає обертів. Як показує практика, при правильному підході продаж медикаментів може стати досить вигідною справою. Про те, що треба, щоб відкрити аптеку, розповідає Володимир.

Як відкрити аптеку з нуля? Особистий досвід

До того, як зайнятися аптечним бізнесом, було лише бажання відкрити свою справу, а досвіду ніякого. Розглядав різні варіанти, але вирішив зупинитись на реалізації ліків. Щоб не відбувалося в країні, хоч би які були доходи, але лікуватися люди ніколи не перестануть.

Ще один плюс - термін придатності медичних товарів зазвичай не менше двох років, а середній аптечний чек не такий малий.

Ще на стадії планування необхідно знайти приміщення – саме від того, де буде розташована аптека, від площі та планування приміщення багато в чому залежить і те, що з цього вийде.

Так для продажу в центрі міста, в торгових комплексах та інших багатолюдних місцях буде потрібно один асортимент та відповідний персонал, а для аптеки в спальному районі – дещо інший.

Якщо ж ви плануєте відкрити аптеку в селі, підхід до організації її роботи буде зовсім інший.

Вам необхідно вибрати напрямок діяльності з декількох видів:

• класична звичайна аптека;
• аптечний магазин;
• аптечний пункт;
• аптечний кіоск.

Відмінності між ними визначені чинними нормативними документами і полягають у кількості послуг, що надаються, та медикаментах, дозволених для продажу.

Так відпускати лікарські засоби за рецептами зможе лише класична аптека чи аптечний пункт. У кіосках чи магазинах дозволяється торгувати лише безрецептурними засобами.

Тому заздалегідь слід визначитись, які послуги ви збираєтеся надавати. Слід врахувати і те, що відкрити аптечний пункт без аптеки, яка вже розпочала свою діяльність, не можна. Тому краще відразу зібрати документи на відкриття аптеки, а надалі розвивати менші форми бізнесу.

При відкритті аптеки бізнес-план допоможе вирішити питання первинного капіталу.

Як і кожного підприємця-початківця мене хвилювало питання пошуку грошей. Були свої заощадження, але їх мало. Звернувся до банку по кредит на розвиток малого бізнесу – попросили надати бізнес-план.

Чесно зізнаюся, як складати такі документи, не мав жодного уявлення. Коли спробував перекласти думки на цифри на папері, вийшло щось незрозуміле. У результаті звернувся до компанії, що спеціалізується на подібних послугах та отримав повністю готовий бізнес-план.

У результаті отримав кредит у банку під державну гарантію центру розвитку бізнесу. По-перше, банк позичив гроші під невеликий процес, а по-друге, жодних складнощів щодо укладання договору не було.

Що потрібно зробити, щоб відкрити аптеку без фармацевтичної освіти?

Єдине, що мене хвилювало відсутність диплома медичного інституту. Зацікавившись тим, як відкрити аптеку без фармацевтичної освіти, з'ясував, що це пов'язано не з безпосередньою роботою, а з формою власності.

Диплом фармацевта або провізора необхідний тоді, коли ви реєструєтеся як індивідуальний підприємець. Це обговорено у законі, що регламентує обіг лікарських засобів.

Якщо ж ви вибираєте будь-який інший вид власності, питання можна відкрити аптеку без фармацевтичної освіти перед вами стояти не буде.

А ось що необхідно щоб відкрити аптеку, крім звичайних турбот, пов'язаних з грошовими вкладеннями, орендою приміщення або набором персоналу, це знання законів і постанов, що відносяться до цієї сфери. І це одне з найважливіших питань серед того, що потрібно, щоб відкрити аптеку в Росії.

Аптечна діяльність регулюється такими нормативними актами: документи:

• Федеральний закон «Про обіг лікарських засобів» №61-ФЗ від 12.04.2010 року.
  Федеральний закон (в ред. Від 04.10.2010) "Про ліцензування окремих видів діяльності" № 128-ФЗ від 08.08.2001 року;
• Положення про ліцензування фармацевтичної діяльності №416 від 6 липня 2006 року;
  Постанова «Про затвердження правил знищення недоброякісних лікарських засобів, фальсифікованих лікарських засобів та контрафактних лікарських засобів» №674 від 3 вересня 2010 року;
• Постанова «Про затвердження Положення про ліцензування виробництва лікарських засобів» №684 від 3 вересня 2010 року.

Отримання ліцензії може забрати досить багато часу. Крім того, вам необхідно буде придбати обладнання: холодильники для зберігання ліків, кондиціонери, сейфи для ліків, що містять наркотичні речовини, торгове обладнання.

При ремонті звертайте увагу на те, щоб оздоблювальні матеріали можна було піддавати вологому прибиранню з дезінфікуючими речовинами. Обов'язкові пандуси для покупців з обмеженими можливостями та перила для людей похилого віку.

Реальну історію створення недорого бізнес-плану можна дізнатися із цієї цікавої статті:

Велика кількість кейсів створення високоприбуткових бізнесів від чинних підприємців можна прочитати

Підібрати, скачати або купити працюючий бізнес-план для будь-якого бізнесу можна в цьому каталозі:

Немаловажно й те, який матеріал використовуватиметься для обробки підлоги та вуличного простору біля вашої аптеки. Пам'ятайте, що значну частину покупців складатимуть люди у віці проблем зі здоров'ям.

Якщо вони відчуватимуть незручність при вході (особливо взимку, коли слизько), то ви втратите більшу частину покупців.

Питання підбору персоналу також має свої нюанси. Крім того, що в штаті обов'язково мають бути провізор і фармацевт, навіть звичайні продавці повинні розбиратися в товарі і, при необхідності, зуміти порадити ті чи інші ліки.

Особливо це стосується аптек, розташованих у спальних районах – так ви зможете напрацювати базу постійних клієнтів, які звертаються лише до вас.

Якщо ви, як і я на початку, не дуже добре знаєтеся на тому, який товар купувати, без послуг хорошого фармацевта вам не обійтися. Закупівля ліків може здійснюватися як у виробників, і з аптечних складів, реалізують товар за оптовими цінами.

Не бійтеся розпочинати бізнес у районах незавершеної забудови.

Спочатку потік покупців буде невеликим, проте пізніше з меншою часткою ймовірності поблизу з'являться конкуренти.

У результаті ви отримаєте великий ринок у своє розпорядження.

Взагалі мені здається, що для того, щоб відповісти на запитання «хочу відкрити аптеку з чого почати», знадобиться дуже багато часу.

Але розумієш це з досвідом, а він без практики, як відомо, не з'являється.

Наприклад, реклама для окремих аптек не дає віддачі, вкладати гроші в розкручування є сенс тільки якщо ви працюєте з мережею закладів. А ось акції, знижки та пільги, хай навіть зовсім невеликі, можуть залучити багатьох.

Тому заздалегідь продумайте це питання, підготуйте знижкові накопичувальні карти, влаштовуйте знижки у вихідні дні або вранці - все це принесе істотний дохід.

Скільки потрібно грошей, щоб відкрити аптеку?

Все залежить від того, який тип аптеки ви відкриватимете. Так, для того, щоб відкрити аптеку з франшизи, знадобиться одна сума, яка залежить від умов, пропонованих франчайзі.

Це дуже зручно, ви отримуєте практично готовий бізнес із розкрученим ім'ям, з розробленою схемою роботи та з готовими постачальниками. До того ж мережеві гравці зацікавлені у залученні нових точок. Але коштуватиме це буде дорожче, а прибутком доведеться ділитися.

Так франшиза аптеки мережі «36,6» обійдеться начебто всього тисячу доларів, але, крім підбору приміщення, оплати оренди та пошуку персоналу, від вас чекають інвестицій на суму 50-100 тисяч доларів. Приблизно така ж картина і в інших відомих мережах.

Дати точну відповідь, скільки коштує відкрити аптеку без знання конкретних обставин, досить складно. Якщо ж говорити про приблизні початкові цифри, то вони можуть становити в Москві 40-45 тисяч доларів. У провінції цілком можна обмежитися і сумою 25 тисяч.

Таблиця №1. Потенціал розширення ринку аптек та аптечних мереж у Росії

Чи вигідно відкрити аптеку?

Все залежить від того, скільки покупців ви зможете залучити. Приблизна окупність такого підприємства – близько року. Але краще відразу націлюватися на те, щоб згодом відкривати аптечну мережу.

Це зменшить витрати на закупівлю медикаментів і, відповідно, збільшить прибуток від кожної працюючої точки.

На своєму досвіді можу сказати, що аптека як бізнес може стати не просто вигідною справою, а й тим, що залишиться стабільною за будь-яких зовнішніх обставин.

Таблиця №2. Приріст учасників ринку лікарських засобів у Росії

• Чим ширшим буде пропонований асортимент, тим вищий прибуток;
• На початковому етапі ліки можна закуповувати разом з якимись іншими аптеками – кожен із вас виграє на собівартості медикаментів, оскільки знижки великооптовим покупцям можуть бути дуже суттєвими;
• Не обмежуйте асортимент тільки медичними препаратами: чаї, мінеральна вода, біодобавки від сертифікованих виробників, засоби догляду за шкірою або волоссям – все це збільшить обсяг продажів і ваш прибуток;
• Ви можете відкрити спеціалізований заклад та пропонувати товар для вузької групи покупців: дорогими ліками, засобами для діабетиків, гомеопатичними ліками тощо.

Що буде популярним у будь-яку кризу? Три речі: продукти харчування, алкоголь та ліки. Аптека завжди приносить прибуток. Це пов'язано з кількома факторами: екологією, що постійно погіршується, падінням якості продуктів, небажанням людей стежити за своїм здоров'ям. Тому аптечний бізнес вважається одним із найбільш перспективних та рентабельних.

Трохи інформації

Багато підприємців вважають, що “влізти” до аптечного бізнесу дуже складно. Насправді, це не так. У цій статті ми детально розберемояк відкрити аптеку з нуля, які документи вам потрібно буде отримати та як правильно все оформити, не маючи профільної освіти.

Відкриття аптеки з нуля не таке і складне завдання, як здається

Насамперед розглянемо, якими бувають аптеки. Це може бути:

1. Невеликий аптечний пункт у медичному закладі або поряд із ним.
2. Повноцінний аптечний кіоск (магазин).
3. Аптека, в якій здійснюється продаж готових лікарських засобів.
4. Виробнича аптека.
5. Аптека, яка має право займатися випуском різноманітних асептичних препаратів.

Якщо у вас немає досвіду, слід зупинитися на варіантах 1-3, тобто. класичні аптечні магазини, які торгують готовими лікувальними препаратами та.

Набір документів

Давайте розглянемоякі документи необхідні для відкриття аптеки, торгує готовими препаратами. Вам буде потрібно:

1. Оформити ліцензію на право роздрібної реалізації лікарських засобів.
2. Отримати дозволи на відкриття у пожежній службі.
3. Отримати дозвіл на відкриття санепідемстанції, а також оформити в ній санпаспорт на приміщення.

У принципі, це всі необхідні документи для відкриття, як бачите, їх не дуже багато. Оформлення повного пакета документів займає близько 40-50 днів.

Зверніть увагу:ліцензію може отримати лише підприємець, який має профільну медичну освіту. Обійти цю норму можна через відкриття ТОВ.

Торгівля в аптечних магазинах зазвичай провадиться за закритою системою (препарати зберігаються за стійкою). У деяких випадках вигідно організовувати так звану супермаркетну торгівлю — клієнти самі беруть потрібні товари, оплачуючи їх на касі. Таким чином можна підвищити продажі на 20-25%. Але цей спосіб працює тільки в місцях з високою прохідністю та відповідною системою безпеки. У класичних закладах найкраще вести саме закриту торгівлю.

Аптека-супермаркет приносить на 20% прибутку більше

Як бути з отриманням ліцензії

Будь-яка аптека має на увазі під собою наявність у підприємця профільної освіти. Алевідкрити аптеку без фармацевтичної освіти все ж таки можна. Виходом стане оформлення ТОВ замість ІП. Ви, як власник бізнесу, стаєте засновником ТОВ, а керівником аптеки призначається людина, яка має потрібний диплом та знання. На підставі цього вам вільно видають ліцензію, а ви отримуєте повне право розподіляти прибуток від продажу та розпоряджатися долею підприємства як ІП.

Вибір приміщення

Де найправильніше відкрити аптеку? Багато підприємців-початківців обирають людні місця в центрі або на перших поверхах гіпермаркетів. Насправді це не найкраще рішення. Найчастіше ліки купують у найближчій до будинку аптеці. Причому навіть якщо в ній ціни на 10-15% вищі, ніж у центральній, то мало хто витрачатиме час на поїздку.

Звідси можна зробити простий висновок — аптеки правильніше розташовувати в спальних районах або в центрі приватного сектора. Площа магазину має бути близько 70 метрів. У ньому розташовується не тільки стійка з вітринами, але й місце для зберігання препаратів, кімната для персоналу, госпблок, кабінет для бухгалтера та керівника.

Оздоблення приміщення зазвичай проводиться міцними, легкомийними антибактеріальними матеріалами. Зазвичай підлогу покривають керамічною плиткою або гомогенним лінолеумом, для стін також використовують кахель або якісний пластик.

Зверніть увагу:приміщення необхідно прибирати кілька разів на день та проводити його дезінфекцію. Це стосується не лише торгової зали, а й складу медикаментів.

Також у магазині має бути якісна вентиляція, пожежна сигналізація, датчики контролю за параметрами повітря, охоронна сигналізація.

Що краще купити приміщення під аптеку або взяти його в оренду? Питання неоднозначне. Купівля хорошого приміщення може вилитися в значну суму. Крім того, вам потрібно буде витратити багато грошей на обладнання приміщення та закупівлю обладнання. Тому оптимальним варіантом вважається саме оренда приміщення на тривалий термін (щонайменше рік) з помісячною оплатою.

Грамотні фахівці та широкий асортимент – запорука гарантованого прибутку

Устаткування

Тепер поговоримо про обладнання та те,що потрібно, щоб відкрити аптеку з продажу готових медикаментів. Вам доведеться придбати:

1. Касові апарати у необхідній кількості (на кожну касу).
2. Холодильні установки із регульованою температурою.
3. Прилавки та прозорі вітрини.
4. Стелажі.
5. Шафи, що закриваються, з скриньками.
6. Комп'ютери з відповідним ПЗ.
7. Сейфи, які необхідні зберігання наркотичних препаратів.
8. Столи та стільці для підсобних приміщень, стійки для зберігання на складі.

Підбір персоналу

Для відкриття аптечного магазину вам потрібний спеціальний персонал. У завідувача аптеки має бути підтверджена фармацевтична освіта. Також у завідувача має бути стаж не менше п'яти років роботи за спеціальністю.

Фармакологічна освіта та досвід повинні бути присутніми у продавців. Кожні 5 років усі співробітники проходять курси підвищення кваліфікації для підвищення свого рівня знань. Продавець повинен розумітися на тому, що він продає, оскільки до 80% покупців приходять без рецепта і фармацевту доводиться продавати ліки, ґрунтуючись на симптоматиці.

Де купувати товар?

Наша покрокова інструкція Відкриття аптеки підходить до свого логічного завершення — останнім ми розглянемо питання про те, де брати товар. Зазвичай труднощів із цим не виникає — у кожному місті працює кілька дистриб'юторів від різних компаній. Ніколи не зациклюйтесь на одному – працюйте з кількома постачальниками. Це дозволить вам максимально розширити асортимент та знизити ціни за рахунок конкуренції.

Зверніть увагу:часто великі дистриб'ютори пропонують хороші знижки на більших обсягах. Тому невеликі одиночні аптеки формують закупівельні кооперативи, що дозволяє їм утриматися на плаву.

Для відкриття вам знадобляться не тільки стійки та вітрини, а й холодильне обладнання, сейфи, шафи та касові апарати.

Якщо ж ви не хочете співпрацювати з іншими, то закупівельні ціни у вас будуть не найвигіднішими та найнижчими. Тому подумайте про те, як знизити кінцеву вартість медикаментів та залучити до себе клієнтів. Зробити це нескладно – надайте додаткові послуги. Наприклад, безкоштовний вимір артеріального тиску, грамотні консультації, розширення асортименту за рахунок косметичних засобів та харчових добавок.

Рентабельність

Ми підійшли до головного питання.скільки коштує відкрити аптечний кіоск та скільки на ньому можна заробити. Середня вартість відкриття варіюється в межах 1,5-2 мільйони рублів. У цю суму входить абсолютно все: отримання документів та ліцензії, оренда та ремонт приміщення, закупівля обладнання, меблів, препаратів, рекламна кампанія та фонд заробітної плати на перший час.

Рентабельність відкриття залежить від кількох факторів: розташування, вартість оренди, закупівельні ціни, наявність конкурентів.

Націнка на медичні препарати становить 30%, супутні товари — 50%. При забезпеченні постійного потоку відвідувачів (а так воно і є здебільшого) всі зроблені вкладення окупаються максимум за 2 роки. Детальнийбізнес план аптеки ви зможете знайти в інтернеті та підкоригувати його під свої умови.

На перший погляд, рентабельність не найкраща — є багато цікавіших проектів, які окупаються значно швидше. Але аптека — це гарантія постійного доходу та практично безризикова справа. Рентабельність бізнесу підвищується з кожним новим відкритим пунктом – дві аптеки окупаються за 12-15 місяців, три та більше за 9-12. Це відбувається за рахунок зниження цін на оптові закупівлі, а також оптимізації витрат. Загалом аптека — вигідний, стабільний та білий бізнес, який завжди буде затребуваним. Вона може бути як сімейною справою, так і початком відкриття власної мережі.

Вконтакте