Шляхи комерціалізації інноваційного продукту Стандартні стратегії та моделі дій при комерціалізації прикладних результатів досліджень та розробок

Навчальний посібник містить широкий набір практичних рекомендацій, які мають на меті формування у читачів навичок побудови ефективного бізнесу, заснованого як на перспективних науково-технічних розробках, так і на оригінальних управлінських рішеннях.
Посібник може бути використаний у програмах підготовки управлінських кадрів та спеціалістів різного рівня для національної інноваційної інфраструктури, а також співробітників підприємств, у чиї функції входить управління розробкою, виробництвом та просуванням нового продукту. Посібник може використовуватися для самопідготовки.

ПРОЦЕС КОМЕРЦІАЛІЗАЦІЇ ТЕХНОЛОГІЙ.
Комерціалізація технологій є процес, з допомогою якого результати НИ ОКР своєчасно трансформуються у товари та на ринку. Цей процес вимагає активного обміну ідеями та думками з питань як технологій, так і ринку. Результати процесу комерціалізації приносять вигоду не тільки у вигляді повернення інвестицій у НДДКР, а й у вигляді збільшення обсягів випуску продукції, підвищення її якості та зниження піни, допомагають визначити вимоги до навчання співробітників для забезпечення роботи компанії на вже існуючих і на новостворюваних ринках. Саме комерціалізація технологій часто є головною рушійною силою, що викликає створення нових та омолодження старих секторів промисловості.

Що сьогодні розуміють під комерціалізацією? Ще 10-15 років тому у Росії такого слова ні в професійному, ні в побутовому вживанні просто не було. На початку 90-х років. XX ст. цей термін прийшов до нас у країну разом із зарубіжними проектами, мета яких полягала у пошуку та купівлі російських технологій для їх втілення на західних ринках. З ринкової точки зору для Заходу нерозумно було упускати можливість пошуку та придбання за невеликі гроші цікавих винаходів та технологій, на основі застосування яких можна побудувати новий високоприбутковий бізнес.

З того часу ситуація істотно змінилася. Сьогодні комерціалізація - це насамперед побудова бізнесу, заснованого на результатах наукових досліджень, у якому, як правило, беруть участь і самі автори технологій, причому участь іноземних партнерів не обов'язково. Досить часто вчені розуміють під комерціалізацією процес пошуку та залучення додаткових засобів для продовження своїх наукових досліджень. Це в корені невірне уявлення. Суть комерціалізації у побудові «пристрою для генерації грошей», тобто бізнесу, що генерує стійкі фінансові потоки.

ЗМІСТ
Передмова. 7
Вступ 9
Глава 1. Перехід від ідеї глечик: комерціалізація технологій II
1.1. Процес комерціалізації технологій 11
1.2. Потреба інноваціях. Істота інноваційної діяльності 14
1.3. Перехід від ідеї глечик. 19
Стадія генерації ідеї 23
Стадія вирощування 28
Стадія демонстрації 29
Стадії просування. 32
Стадія стабільності 34
1.4. Створення додаткової вартості. Приріст вартості інновації у процесі комерціалізації 35
Модель 1:10:100. 36
Криві «ентузіазм-час» та «вартість-час» 37
1.5. Інновації: класичні помилки та їх виправлення 41
Глава 2. Комерціалізованість результатів інтелектуальної діяльності. Технічний та ринковий погляд на нові технології 47
2.1. Поняття «комерціалізованість» 47
2.2. Методи оцінки комерційного потенціалу технологій 48
2.3. Розуміння терміна «технології» 50
2.4. Лінійний та ринковий підхід до комерціалізації технологій 52
2.5. Розробка нових технологій у великих та дрібних компаніях 54
2.6. Підривні та підтримуючі технології 55
Глава 3. Технологічний аудит та методика його проведення 60
3.1. Цілі технологічного аудиту в організаціях різного типу 60
Подвійність технології як сукупності знань, технічних рішень та прав на її комерційне використання. Формування інноваційної монополії 60
Дві фундаментальні стратегії отримання комерційної вигоди: застосування технології у власному виробництві або відплатна передана прав на технологію. 61
Відмінність цілей технологічного аудиту організацій залежно від обраної стратегії отримання комерційної вигоди 63
3.2. Методика технологічного аудиту 65
Методика та основні прийоми технологічного аудиту. Правила його проведення, збору та концентрації інформації, підготовки звіту 65
Підготовка організації до аудиту. 67
Особливості проведення технологічного аудиту організацій, зумовлені їхньою стратегією отримання комерційної вигоди 72
Анкета для технологічного аудиту 74
Розділ 4. Класифікація технологій як необхідний етап розробки нових бізнес-ідей 84
4.1. Характер переваг, що забезпечуються технологією, як основа її кваліфікації.
Гранична економічна вартість 95
4.2. Ранжування технологій за рівнем розв'язуваних виробничих завдань 101
Місце оцінки корисності технології технічно в оцінці її комерційного потенціалу. 101
Принципи та показники оцінки корисності технології. 103
Процедура оцінки корисності технології. 104
Джерела інформації, необхідні оцінки корисності технології. 105
Порядок оцінки корисності технології. 105
4.3. Ранжування за ринковим потенціалом 124
Порядок оцінки інновацій 124
Оборотоздатність технології 144
Що заважає будувати систему управління інтелектуальною власністю 145
Розділ 5. Прогнозування науково-технічного розвитку як елемент стратегічного управління 147
5.1. Взаємозв'язок науково-технічного розвитку із соціально-економічним розвитком 147
Значення технологій у житті суспільства 147
Місце та роль прогнозів науково-технічного розвитку в системі корпоративного стратегічного управління 150
Основні поняття прогностики. Завдання прогнозування науково-технічного розвитку 159
Класифікація прогнозів. 160
5.2. Закономірності розвитку технологічних систем 162
S-подібна модель розвитку технології та визначення потенціалу підвищення її ефективності 162
Життєвий цикл технології як фактор конкурентоспроможності підприємства 164
Зміна тенденцій технологічного розвитку та технологічний рівень у різних галузях економіки. 167
Завдання та функції прогнозування в інноваційному процесі 172
Глава 6. Основні засади прогнозування науково-технічного розвитку 179
6.1. Процес прогнозування 179
Узагальнена структурна схема науково-технічного прогнозування 179
Системний підхід під час прогнозування 184
Верифікація прогнозів, оцінка їх точності та достовірності 196
Особливості прогнозування науково-технічного розвитку 199
6.2. Джерела інформації та інформаційні технології, що використовуються при прогнозуванні науково-технічного розвитку 201
Види та джерела інформації, що використовуються при прогнозуванні науково-технічного розвитку 201
Науково-технічна та спеціальна література 202
Патентна інформація 208
Кон'юнктурно-економічна інформація 218
Експертна інформація 222
Концепція безперервного моніторингу стану досліджень, розробок, технологій у Росії та за кордоном 223
Глава 7. Методи прогнозування науково-технічного розвитку 226
7.1. Статистичні методи прогнозування 226
Основні положення статистичних методів прогнозування 226
Методи екстраполяції тенденцій розвитку досліджуваного об'єкта 227
Методи аналізу потоків публікацій (патентна та непатентна інформація) 233
Регресійний аналіз. Використання S-подібної кривої прогресу при прогнозуванні 235
Методи багатофакторного аналізу 237
Методи моделювання 239
7.2. Експертні методи прогнозування 240
Передумови застосування експертних методів прогнозування 240
Критерії вибору експертів 241
Методи індивідуальних експертних оцінок 243
Методи колективних експертних оцінок 250
Переваги та недоліки експертних методів прогнозування 259
7.3. Комплексні методи та системи прогнозування 260
Області застосування комплексних методів (систем) прогнозування 260
Основні засади комплексних методів (систем) прогнозування 261
Метод «дерева цілей», його переваги та недоліки 263
Автоматизація прогнозування. 267
Глава 8. Практика науково-технічного прогнозування 268
8.1. Науково-технічне прогнозування на підприємстві 268
Виявлення потреби підприємства у прогнозуванні 268
Організація прогностичної діяльності на підприємстві 269
Прогнозування та управлінські рішення щодо виробничих потужностей компанії 274
Систематичне прогнозування, орієнтоване стратегію. Облік екологічної складової розробки технологічних прогнозів 276
8.2. Науково-технічне прогнозування в країні, галузі та регіоні 278
Правова база науково-технічного прогнозування у Росії 278
Перспективи розвитку провідних галузей, галузевих комплексів регіональні аспекти. 279
Закордонний досвід державної науково-технічної політики та технологічного прогнозування 284
Розділ 9. Побудова ефективної стратегії комерціалізації 290
9.1. Поняття стратегії комерціалізації 290
9.2. Місце технологічної стратегії у загальній стратегії конкуренції підприємства 291
9.3. Загальна та технологічна стратегії бізнесу 292
Технологічна стратегія 294
Технологічна політика та типи технологічної стратегії 295
Технологічне бачення. 299
Елементи технологічної стратегії 303
9.4. Сфери застосування технологічної стратегії 305
9.5. Стратегія лінії продукту 308
9.6. Стратегії управління знаннями 312
Література 315.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Розміщено на http:// www. allbest. ru/

Комерціалізаціярезультатів науково-технічної діяльності (РНТД)

Комерціалізація результатів науково-технічної діяльності (РНТД) - це процес, пов'язаний із практичним застосуванням та впровадженням технологій з метою виведення на ринок нових або покращених виробництв, товарів, робіт та послуг з отриманням економічного ефекту.

Комерціалізація технологій займає досить тривалий час і складається з декількох основних кроків, які можуть змінюватися в послідовності, а також відбуватися одночасно.

комерціалізація науковий технічний Білорусь

Основні способи комерціалізації результатів науково-технічної діяльностіельності зводяться до наступного:

виконання НДДК(Т)Р у межах державних програм та інноваційних проектів та передача отриманих результатів на підприємства-виробники продукції;

виконання НДДК(Т)Р у межах господарських договорів та освоєння отриманих результатів у замовників;

виконання НДДК(Т)Р за контрактами з нерезидентами Республіки Білорусь у та передача отриманих результатів іноземним замовникам;

використання результатів науково-технічної діяльності у власному виробництві;

трансфер результатів науково-технічної діяльності.

Необхідними умовами для комерціалізації результатів науково-технічногоої діяльності (НТД) є:

1) документальне підтвердження факту створення результату НТД;

2) наявність прав на результати НТД;

3) оцінка конкурентоспроможності наукомісткого (високотехнологічного) продукту, одержаного з використанням результатів НТД;

4) оцінка вартості прав результати НТД;

5) відображення результатів НТД у бухгалтерському обліку.

Документальне підтвердження факту створення результату НТД означає, що даний результат має бути описаний в обсязі, достатньому для його практичної реалізації, або матеріалізований у будь-який відомий спосіб.

Наявність в організації прав результати науково-технічної діяльності, зокрема. об'єкти інтелектуальної власності, що містять, повинно мати документальне підтвердження у вигляді: договору на створення науково-технічної продукції: можливість володіння та розпорядження правами на результати НТД має бути закріплена в розділі договору «Права на результати робіт»; договори з державним замовником або іншим розпорядником бюджетних коштів на розпорядження результатами науково-технічної діяльності, створеними за рахунок республіканського чи місцевих бюджетів (розділ «Права на результати робіт»; науково-технічної та бухгалтерської документації організації, що підтверджує створення результатів науково-технічної діяльності за рахунок власних коштів, охоронного документа (патент, свідоцтво) на об'єкт права промислової власності, ліцензійного договору на право використання об'єкта інтелектуальної власності (ОІВ), якщо право на використання ОІВ придбано у третіх осіб; угоди), що підтверджує право організації на результати науково-технічної діяльності.

Законодавство Республіки Білорусь у частині комерціалізації результатів науково-технічної діяльності включає понад сто нормативних правових актів.

Усі нормативні правові акти можна умовно розбити такі основні блоки:

1 міжнародні договори та угоди Республіки Білорусь про науково-технічне співробітництво;

2 стимулювання створення та розвитку в Республіці Білорусь виробництв, заснованих на нових та високих технологіях;

3 стимулювання науково-технічної та інноваційної діяльності;

4 законодавство Республіки Білорусь у галузі створення та використання об'єктів інтелектуальної власності;

5 стимулювання створення та введення в цивільний обіг об'єктів інтелектуальної власності;

6 оцінка вартості прав на результати науково-технічної діяльності;

7 організація обліку результатів науково-технічної діяльності як нематеріальні активи;

8 державне регулювання зовнішньоторговельної діяльності щодо результатів науково-технічної діяльності;

9 державне регулювання використання результатів науково-технічної діяльності, що становлять державну таємницю;

10 державне регулювання використання результатів науково-технічної діяльності військового та подвійного призначення;

11 передача прав використання результатів науково-технічної діяльності. Посилання на нормативні правові акти, що стосуються результатів науково-технічної діяльності, даються в процесі викладу матеріалу у відповідних розділах.

Президент Білорусі Олександр Лукашенко 04.02.2013 року підписав указ «Про комерціалізацію результатів наукової та науково-технічної діяльності, створених за рахунок державних коштів», спрямований на активізацію процесів освоєння та впровадження у виробництво результатів наукових досліджень та розробок. "Встановлено вимогу до державного замовника забезпечити комерціалізацію результатів наукової та науково-технічної діяльності (НТД) протягом трьох років після їх створення".

У зв'язку з цим, пояснили там, замовник, який не зумів після року самостійно комерціалізувати результати НТД, зобов'язаний передати права на них зацікавленому резиденту Республіки Білорусь. При цьому передача майнових прав на результати НТД можлива будь-якій організації незалежно від форми власності, яка здатна забезпечити ефективне впровадження результатів НТД у виробництво протягом року після набуття прав на них.

Для стимулювання залучення результатів НТД в економічну діяльність передбачено низку податкових пільг, зокрема звільнення від сплати ПДВ та податку на прибуток при реалізації результатів НТД, що містяться в даному державному реєстрі. «Прийняття указу сприятиме підвищенню ефективності наукової та інноваційної діяльності, розвитку державно-приватного партнерства у названій сфері», - заявили у прес-службі президента.

Розміщено на Allbest.ru

Подібні документи

Види інноваційних стратегій та форм комерціалізації результатів. Європейський підхід до проблеми комерціалізації. Склад та особливості бізнес-процесів розробки та комерціалізації інновацій. Організація просування інновацій на ринку та її дифузії.

реферат, доданий 07.03.2012


Процес відбору інновацій за оцінками технологічних, соціальних показників, і навіть з урахуванням їх ринкових позицій. Етапи комерціалізації інновацій. Шляхи вирішення проблем комерціалізації. Формування державної політики агропромислового комплексу

стаття, доданий 21.07.2013


Стратегії виведення підприємства-банкрута із фінансової кризи. Оцінка впливу вибору способу комерціалізації інтелектуальної власності ефективність антикризового управління. Роль держави у перекладі економіки на інноваційний шлях розвитку.

курсова робота , доданий 24.12.2010


Основні цілі та принципи державної науково-технічної політики в Росії, порядок її формування. Аналіз науково-технічної сфери Іркутської області. Інноваційна діяльність промисловості. Розвиток регіональної інноваційної інфраструктури.

дипломна робота , доданий 22.01.2009


Розгляд сутності, видів, завдань, функцій інновацій та його ролі у менеджменті. Проведення аналізу здатності підприємства до створення та комерціалізації нововведень. Оцінка показників ефективності застосування нового товару ринку з прикладу ТОВ "Номако".

дипломна робота , доданий 15.07.2010


Поняття інноваційного менеджменту, предмет та методи його вивчення, історія та етапи розвитку на території країн колишнього СРСР. Необхідність інновацій у сучасному суспільстві, їх класифікація та організаційні структури, шляхи та методи комерціалізації.

навчальний посібник, доданий 30.11.2009


Застосування результатів науково-технічної та інтелектуальної діяльності як нематеріального активу підприємства, складання програми освоєння нововведення та оновлення технології управління виробництвом, перетворення організаційної структури фірми.

курсова робота , доданий 19.06.2011


Впровадження інновацій на комерційній основі чи процес комерціалізації інтелектуальної власності. Оцінка інтелектуальної власності – винаходів, захищених патентами, заявок на винаходи – "patent pending", "ноу-хау", торгових марок.

реферат, доданий 10.02.2009


Розробка рекомендацій щодо управління науково-технічною підготовкою виробництва на підприємстві ТОВ "Гравітон" на основі проведеного аналізу техніко-економічних показників. Проведення дослідно-конструкторських робіт із розробки кабелю СНК-30.

дипломна робота , доданий 17.09.2014


Предмет інноваційного менеджменту та його місце у системі менеджменту. Основні тенденції в організації та управлінні інноваційною діяльністю (світовий досвід). Науково-інноваційна політика РБ. Основні цілі державної науково-технічної політики.

Контрольні питання

Контрольні питання

1. У якому співвідношенні перебувають поняття «нововведення», «нововведення» та «інновація»?

2. У чому полягає сутність інноваційної діяльності?

3. Які виділяють види інноваційної діяльності?

4. Назвіть основні види інновацій та розкрийте їх особливості?

5. Назвіть основні поняття інноваційного процесу?

6. Намалюйте цикл інноваційного процесу?

7. Перерахуйте всіх учасників інноваційної діяльності?

1.2 Процес реалізації інновацій як технологічний процес

Поняття «технологія», класифікація технологій, види життєвих циклів технологій

Технологія – це основний інноваційний продукт. Фахівці в галузі інноватики та маркетингу представляють технологію у ширшому контексті, ніж інженери. Наприклад, К. Крістенсен під терміном «технологія» розуміє «процеси, за допомогою яких організація перетворює працю, капітал, сировину та інформацію (знання) на продукти та послуги вищої вартості. Таке широке уявлення охоплює як виробничі процеси, а й процеси маркетингу, капіталовкладень, логістики та управління. Інновацію ми розумітимемо як зміну в одному з цих процесів».

Спочатку технологія, потім її застосування - продукти та послуги , а потім постійний потік інновацій. Так, Ф. Янсен збудував модель ТАМО. показує структуру цього потоку.

Рис.1.2.1 Потік інновацій за моделлю Ф.Янсена

Т - технологічна інновація, що включає нові технології та нові дослідження;

А – продукти та послуги як додатки технології, які є основою

виникнення та розвитку ринку;

М - маркетингові інновації, що включають маркетингові та логістичні технології та технології продажів, а також відповідний комплекс маркетингу;

О – організаційно-управлінські інновації, що включають виробничі, логістичні та управлінські нові технології та методи.

Розглянемо деякі класифікації цих інноваційних продуктів.

Класифікація фірми "Артур Д. Літтл".Дослідницька фірма "Артур Д. Літтл", оцінюючи стратегічну роль нових технологій, виділила три види: ключові, базові, що виникають. Потім виникла необхідність виділити технології, що закривають. Таким чином, класифікація налічує чотири види технологій:

· ключові технології –освоєні фірмою прогресивні маловідомі технології, що забезпечують фірмі конкурентоспроможність і лідируючу позицію на даний момент. Такі технології таки можна назвати «радикальними інноваційними продуктами» або «хайтек-продуктами»;

· базові технології –добре відпрацьовані та широко відомі сучасні технології, що забезпечують фірмі прийнятну якість продукції;

· виникаючі технології– що перебувають ще стадії експериментів, але у перспективі здатні забезпечити хороші позиції у зміні конкурентної бази.

· закривають технології– деякі технології внаслідок своєї появи через радикальну новизну або за рахунок надвисокої якості просто «закривають» деякі галузі та їхні робочі місця. Так, поява персонального комп'ютера «закрила» професію друкарок на друкарських машинках. Поява автомобіля «закрила» гужовий транспорт. Поява транзисторних приймачів закрила галузь лампових радіоприймачів.

Класифікація К. Крістенсена - «підривні» та «підтримуючі» технології.Нововведення класифікуються за багатьма ознаками. Проте, хоча традиційні класифікації інновацій певним чином структурують безліч нововведень, вони досить слабко відбивають циклічний розвиток інноваційного бізнесу і відповідають багато запитань. Коли виникає новий інноваційний бізнес та за рахунок яких інновацій? Як він розвивається? Коли він поступається новому поколінню? Коли змінюється колишня базова технологія та настає нова технологічна ера? Як відбувається еволюція технологій, продуктів та інноваційного бізнесу загалом?

Деякі сліди зміни епох ці класифікації все ж таки відображають. Так виділяються «базисні» та «що покращують» технології. Виділяються технології, що «заміщають» і «скасовують». Але найповніше еволюційний розвиток технологій інноваційного бізнесу відбилося лише у класифікаціях К. Крістенсена, М. Рейнора, Д. Мура, викладеної у тому роботах.

Крістенсен зіставляв існуючу та утверджену в галузі та галузевих ринках технологію (базовутехнологію) з технологіями, які всіляко підкріплювали її. Такі технології він назвав "підтримуючими".Звідси і «підтримуючий продукт»,і «підтримуючі» інновації,і стратегії, що «підтримують».У інновацій, що «підтримують», свій розвинений ринок.

На противагу підтримуючим технологіям, Крістенсен виділив "підривні" технології. Призначення «підривних інновацій» - змінювати базові інновації, що утвердилися, і забезпечувати новий цикл технологічного розвитку галузі та ринку, новий цикл розвитку інноваційного бізнесу. Таким чином, основним джерелом розвитку є «підривна» інновація. Звісно, ​​«підривні» технології – це радикальні інноваційні продукти, це продукти високої технології чи хайтек-продукти.

Класифікація Д. Мура - «переривні» і «безперервні» технології.Д. Мур розглянув відносини споживачів при кожній зустрічі з продуктом з точки зору, як цей продукт змінює звичну для нього технологію, склад і послідовність дій, звичні виробничі умови переривають або не переривають їх.

Продукти, які вимагають змін умов та поведінки, називаються інноваціями, що переривають звичний порядок речей, або перериваючими інноваціямиі технологіями, що переривають.Відповідно, якщо порядок речей не змінюється, то це безперервніінновації та технології, що належать до звичайної модернізації продуктів, що не потребує змін при застосуванні.

Наприклад, коли "Делл" обіцяє більшу швидкодію та ємність жорсткого диска, це ніяк не змінює звичного укладу речей. Це оновлення продукції – що покращують інновації. Але якщо новий комп'ютер "Делл" поставлятиметься з передбаченою операційною системою "Ве", він буде несумісний з вашим програмним забезпеченням і вам доведеться шукати йому заміну. Така інновація є радикальною – вона перериває порядок.

Нововведення, що йдуть з лабораторії або від ринку.Рівень ризику, що з технологічної інновацією, залежить також від джерела ідеї нового товару. Можна розділити товари на «втягувані попитом»,тобто викликані до життя потребами, що спостерігаються, і на «вштовхувані лабораторією»,тобто засновані на фундаментальних дослідженнях та можливостях технології.

Європейські та американські дослідження багатьох секторів промисловості показують, що:

· Приблизно 60-80% вдалих нововведень має ринкове походження проти 20-40%, що виходять з лабораторії (НДІ, КБ);

· Нововведення, що базуються на безпосередньому аналізі потреб, загалом успішніші.

Іншими словами, стратегія інновація, що спирається на аналіз потреб ринку з подальшим переходом до лабораторії, ефективніша, ніж стратегія зі зворотною траєкторією

Рис.1.2.2 Залежність рівня ризику інновації від джерела ідеї нового товару

Розподіл інновацій на технологічні чи комерційні.Ця класифікація виходить із характеру нової ідеї. Можна виділити нововведення з маркетинговою та технологічною орієнтацією (домінантою).

Нововведенняз технологічною орієнтацієюзмінює фізичні властивості товару різних рівнях.

Технологічні нововведення виникають як результат застосування точних наук у виробничій практиці. Зазвичай вони народжуються у лабораторії чи конструкторському бюро (КБ). Деякі з цих нововведень вимагають складних технологій та великих капіталів (атомна та космічна промисловість), інші – складних технологій та невеликих капіталів (споживча електроніка).

Нововведенняз комерційною, або маркетинговою, орієнтацією(Домінантою) стосується в основному варіантів управління, збуту та комунікації як складових процесу комерційної реалізації товару або послуги.

Інноваційні процеси багато в чому визначаються технологіями. Розрізняють 3 види життєвих циклу технологій (ЖЦТех): «стабільна» технологія, «плідна» та «мінлива». Їх співвідношення з життєвим циклом попиту (ЖЦС), життєвим циклом товарів (ЖЦТ), які виробляються за даними технологіями.

Рис.1.2.3 Поєднання життєвих циклів попиту, технології та товару при різних типах технології

"Стабільна" технологія.Така технологія одна в рамках життєвого циклу попиту на цей продукт. Продукт також один протягом усього дії даної технології. Стабільна технологія залишається переважно незмінною протягом усього ЖЦ попиту. Продукція, створювана на її основі та пропонована на ринок багатьма конкуруючими організаціями аналогічна і відрізняється лише за якістю та ціною. У міру досягнення насичення ринку організація здійснює модифікацію продукції шляхом поліпшення окремих параметрів і конструкції виробу. При цьому радикальних змін у технології не відбувається.

"Плідна" технологія.У рамках даної технології може бути організовано виробництво кількох продуктів чи кількох моделей одного продукту. Плідна технологія теж залишається незмінною протягом багато часу. Але прогрес у її розвитку забезпечує створення широкого спектра поколінь продуктів, що змінюють один одного, з кращими показниками і ширшим діапазоном застосування. Короткий ЖЦ продукту, необхідність утримання завойованих ринкових позицій зумовлює постійну націленість організації освоєння інновацій.

«Мінлива» технологія.Тут для кожного продукту новий попит та нова технологія. Мінлива технологія передбачає появу протягом ЖЦ попиту як нових поколінь продуктів, а й що змінюють одне одного базових технологій. Зміна технології має більш глибокі наслідки, ніж створення та освоєння нової продукції, оскільки зводить нанівець усі попередні інвестиції у наукові дослідження та розробки, науково-технічний та виробничий персонал, обладнання.

Досвід показує, що коли нова технологія докорінно відрізняється від старої, то організації часто змушені відмовитися від тієї сфери діяльності, де вони займали лідируючу позицію.

1. Розкрийте поняття "технологія"?

2. Опишіть модель ТАМО?

3. Які основні види технологій Ви знаєте?

4. Розкрийте суть підтримуючих та підривних технологій?

5. Розкрийте суть технологій, що переривають і безперервно?

6. У чому відмінність нововведень, що йдуть з лабораторії та ринку?

7. Наведіть приклади нововведень із технологічною та маркетинговою орієнтацією?

8. Які види життєвих циклів технологій ви знаєте?

2.1Загальні поняття та уявлення про роль процесу комерціалізації технології

Комерціалізація технологій є процес, з допомогою якого результати НДДКР своєчасно трансформуються у товари та на ринку. Цей процес вимагає активного обміну ідеями та думками з питань як технологій, так і ринку. Результати процесу комерціалізації приносять вигоду не тільки у вигляді повернення інвестицій у НДДКР, а й у вигляді збільшення обсягів випуску продукції, підвищення її якості та зниження ціни, допомагають визначити вимоги до навчання співробітників для забезпечення роботи компанії на вже існуючих і на новостворюваних ринках. Саме комерціалізація технологій часто є головною рушійною силою, що викликає створення нових та омолодження старих секторів промисловості.

Сьогодні комерціалізація - це насамперед побудова бізнесу, заснованого на результатах наукових досліджень, у якому, як правило, беруть участь і самі автори технологій, причому участь іноземних партнерів не обов'язково. Досить часто вчені розуміють під комерціалізацією процес пошуку та залучення додаткових засобів для продовження своїх наукових досліджень. Це в корені невірне уявлення. Суть комерціалізації у побудові «пристрою генерації грошей», тобто. бізнесу, що генерує стійкі фінансові потоки.

В даний час у практиці використовуються два визначення поняття «комерціалізація НДДКР та технологій», кожне з яких по-своєму відображає суть цього терміна:

Комерціалізація – перший етап приватизації державного підприємства, у якому управляючі підприємством відповідають фінансові результати своєї діяльності, а держава припиняє надання дотацій покриття збитків від господарську діяльність.

Комерціалізація технологій - форма технологічного трансферу, у якому споживач (покупець) набуває права використання знань і виплачує їх власнику (розробнику технології) у тому чи іншого формі винагороду у розмірах, визначених умовами ліцензійного (чи іншого) договору з-поміж них.

Комерціалізацію наукових розробок та технологій однозначно пов'язують із інноваційним процесом, інноваційною діяльністю, у ході яких науковий результат чи технологічна розробка реалізуються з отриманням комерційного ефекту. В ідеалі зацікавлений замовник або споживач платить за НДДКР або ліцензію на технологію, а в науку та розробникам приходить таке потрібне фінансування.

Однак ця ідилія «наука - технологія – гроші», як і просування інноваційного процесу, а від початку до завершення, вимагає обов'язкового зворотного зв'язку з проміжними результатами та ринком, тому що гроші можна отримати тільки від ринку, а реалізувати науковий результат або технологію можна тільки в тому випадку, якщо вони здатні посилити чиюсь конкурентну перевагу, переконати кінцевого покупця в єдиності правильного вибору і цим принести або збільшити прибуток продавця нового товару.

До комерційних форм передачі технологій відносяться ліцензійні угоди на передачу прав, використання технічної документації; надання прав на використання об'єктів інтелектуальної (промислової) власності та «ноу-хау»; угоди для проведення робіт типу «інжиніринг»; контракти та субконтракти на проведення спільних НДДКР, передачу науково-технічних даних, програмного забезпечення; інвестиційні угоди До комерційних форм передачі технологій відносяться також договори на створення, дообладнання та модернізацію виробничих та інших об'єктів; виробниче та інше навчання; надання технічної допомоги; поставки окремих зразків виробів, за яких відбувається розкриття виробничих (комерційних) секретів власника науково-технічних знань та обумовлюються умови набуття, поступки, передачі та захисту його прав.

Комерціалізація технологій зазвичай вимагає більше часу і витрат, ніж передбачалося раніше, і в ході її реалізації не тільки приймаються вірні рішення, а й помилки. p align="justify"> Процес комерціалізації пов'язаний з високим ступенем невизначеності, тому планування інноваційної діяльності і саму цю діяльність розумніше здійснювати, використовуючи так званий проектний підхід, тобто. керування процесом комерціалізації як інноваційним проектом.

Інноваційний проект- Це комплекс взаємопов'язаних заходів, спрямованих на досягнення поставлених завдань протягом заданого часу та при встановленому бюджеті в період перевірки та доопрацювання ідеї створення нового товару, включаючи прогноз його ринкової привабливості при продажу досвідчених партій. Метою інноваційного проекту отримання підтвердження планових, технічних, технологічних і комерційних параметрів подальшого бізнесу, тобто. обґрунтування бізнес-плану інвестиційного проекту серійного виробництва, збуту та післяпродажного обслуговування розробленого товару.

Обговорюючи ключові фактори комерціалізації технологій, що визначають успіх інноваційного проекту, зазвичай виділяють три основні групи параметрів:

· Власне технологія (її рівень, конкурентні переваги, ринковість);

· Необхідні ресурси (серед яких на перше місце часто висувають фінансування);

· Менеджмент (під яким розуміють як наявність відповідних яскравих керівників, так і конкретну стратегію управління, що відображає, зокрема, розуміння законів входження в ринок).

Як багаторазово наголошується в літературі, присвяченій практиці інвестування, рішення про фінансування інноваційного проекту визначається не лише й не так технологією, як менеджментом. Гроші надають не технології, а то як прокласти шлях від ідеї про новий товар до кінцевого покупця? Шлях цей непростий і досить тривалий. Щодня винаходять сотні нових пристроїв, реєструються тисячі патентів по всьому світу, захищаються сотні докторських дисертацій – і все «на благо людини». Обсяг людського знання щодня примножується. Вочевидь, що громадський інститут науки побудовано за принципом відкладеного економічного ефекту. Сьогодні інвестуються величезні кошти у дослідження та розробки, і, можливо, через кілька десятиліть людство відчує позитивний ефект від сьогоднішніх зусиль та витрат. Однак будь-який підприємець зацікавлений в отриманні прибутку вже сьогодні, тому в його інтересах здійснити перехід від результату наукових досліджень та розробок безпосередньо глечик,

тобто до отримання прибутку.

Далі визначимо понятійно-термінологічний апарат. Отже, ідея. Що зазвичай мають на увазі під цим терміном? У нашому випадку під терміном «ідея» розумітимемо якусь сукупність розумових висновків, яка може бути матеріалізована в образі якогось об'єкта чи якоїсь технології. Такі технічні ідеї, як правило, є результатом багаторічної та копіткої науково-дослідної праці. Навіть ті, хто називають себе винахідниками, у переважній більшості випадків генерують нові знання не в результаті осяяння, а за підсумками досить тривалих роздумів про суть проблеми, що вирішується. Таким чином, ідея – це результат розумової праці. Однак варто відзначити, що більшість технічно-орієнтованих винахідників не просуваються далі за стадію концепції. Концепція, реалізована у вигляді готового пристрою або у вигляді технологічної документації, є наступним переділом знання, це вже не ідея в чистому вигляді – для такого просування необхідні дещо інші здібності, крім уміння генерувати технічні ідеї та рішення.

Сучасна світова економіка демонструє небувалий темп. Нові корпорації виникають так само швидко, як колись створювалися малі підприємства. Ритм економічних відносин змушує всіх учасників підлаштовуватись під них. Підбудова ця виявляється у необхідності постійно генерувати якісь управлінські рішення та використовувати у своєму бізнесі дедалі більше новинок, постійно пропонуючи ринку нові продукти та послуги. Багато в чому нова ідея – результат осяяння автора. Осяяння в головах відбуваються часто, проте успіх реалізації ідей у ​​переважній більшості випадків визначається вдалим збігом обставин. Показовий приклад із патентами. Вони реєструються, передаються авторам і стають своєрідними «трофеями» винахідника – прикрашають «стіну пошани» автора, будучи свідченнями його технічних досягнень. Багато і невиправдано дорогих технічних рішень, що увійшли до нових або модернізованих товарів, які не досягають запланованого успіху на ринку.

Деякі технології не досягають успіху, оскільки їх намагаються застосувати в продуктах, попит на які відсутні в даний момент і ніколи, швидше за все, вже не з'явиться, незважаючи на очікування такого попиту з боку компанії, що просуває товар. Іншими словами, автори технології та продукту помилилися у прогнозуванні потенційного попиту на нього. Інші технології продовжують знаходитися у пошуку товару, в якому вони можуть бути застосовані, іноді протягом десятиліть залишаючись незатребуваними. Після цього вони переходять у розряд тих технологій, які не досягли успіху, тому що їхні заявлені характеристики вже не відповідають сучасним потребам або тому, що вони вже не привертають достатнього інтересу або потребують надто багато ресурсів для повторної демонстрації можливостей.

У результаті самостійний вихід ринку для деяких технологій має низку непереборних перешкод. Як миттєве диво деякі технології з'являються на мить, і більше про них ніколи не чути. Їхня проблема у позиціонуванні та доведенні інформації до потенційного покупця. Вони змогли знайти адекватний шлях проникнення ринку, вони вийшло вписатися у стійкий процес комерціалізації, заснований на суто конкурентних перевагах.

Щоб зрозуміти, у чому полягали помилки таких технологій, необхідно знати, де в процесах комерціалізації криються найбільші ризики та яка їхня природа. Проаналізувавши десятки прикладів, можна узагальнити типові етапи, у яких найімовірніше виникнення ситуацій, коли справи починають йти зовсім негаразд, як це спочатку планувалося:

· Вибудовування адекватного взаємозв'язку суті пропонованої технології з існуючою ринковою можливістю.

· Передача технології тим, у чиїй компетенції допустити чи не допустити її поширення.

· Розробка технології до стадії, достатньої для усвідомлення її істинного потенціалу, включаючи розуміння того, чи буде її собівартість ефективна з погляду досягнення запланованих результатів.

· Мобілізація адекватних ресурсів для демонстрації технології. Успішна демонстрація технології у тому контексті, у якому використовуватиметься.

· Мобілізація ринкових інструментів, необхідні досягнення ринкового успіху та отримання прибутку від реалізації технології.

· Просування готового продукту серед аудиторії, яка, як правило, налаштована скептично.

· Вибір відповідної бізнес-моделі для здійснення бізнесу в рамках відповідної галузі економіки.

· Побудова стійкого інноваційного бізнесу з тим, щоб отримувати стійкий прибуток від реалізації технології.

На рис. 2.1.1 показано п'ять основних етапів, що характеризують реалізацію процесу комерціалізації.

Як видно з малюнка, на шляху нової технології від її первинної генерації до успіху на ринку є п'ять етапів, або стадій. Вочевидь, кожна стадія по-своєму важлива. Варто виділити з ланцюжка будь-яку ланку, і вона зруйнується. За аналогією з цим ланцюжком розглянемо послідовність збільшення вартості у процесах комерціалізації (рис. 2.1.2).

Рис.2.1.1 Основні етапи комерціалізації та взаємозв'язок між ними

Рис.2.1.2 Ланцюжок комерціалізації

Обидві ілюстрації концептуально схожі. Очевидно, що генерація ідеї завжди стоїть на першому місці. У будь-якому проекті комерціалізації роль автора є незаперечною. Без автора неможливий сам результат НДДКР. Однак треба усвідомлювати те, що ідея сама по собі вартості не має. Відповідно до канонів маркетингу, покупець готовий платити лише задоволення своєї потреби. Як знайти спосіб перетворити ідею задоволення потреби? У цьому полягає суть комерціалізації.

Повертаючись до ланцюжка приросту вартості знання (рис. 2.1.2.), слід зазначити, що це концепція справедлива розуміння як процесів комерціалізації результатів НДДКР і технологій, а й процесів залучення у діяльність комерційних підприємств будь-яких управлінських і організаційних рішень. Для управлінських рішень основні етапи комерціалізації залишаються чинними: хтось генерує рішення, потім воно отримує підтвердження працездатності (лабораторна стадія), потім набуває форми керівництва до дій (інструкція – свого роду дослідний зразок, прообраз майбутнього товару), потім це рішення впроваджується у конкретних підрозділах де досліджується його ефективність у реальних умовах (аналіз малої серії). Якщо йдеться про прості тиражовані управлінські рішення, то актуальна також остання стадія: обране та випробуване рішення «пускається в серію», тобто. впроваджується у всіх підрозділах підприємства. Для складних управлінських технологій впровадження обмежується одним чи декількома підрозділами чи філіями.

Для розуміння того, яким чином слід керувати процесами комерціалізації, слід докладно розібрати, які, власне, завдання вирішуються на кожній стадії, з яких складається комерціалізація, який логічний зв'язок між цими завданнями та які ролі основних учасників цього процесу.

Стадія створення ідеї.На цій стадії відбувається ініціація проекту комерціалізації. Автор нового технічного чи управлінського рішення пропонує щось потенційно затребуване на ринку. Це «щось» може бути як виріб чи процес з новими технічними характеристиками, так і деяку організаційну чи правову модернізацію існуючого бізнесу.

У цьому курсі ми наголошуємо на проектах комерціалізації результатів НДДКР і технологій, тобто. в першу чергу на тих інноваційних технологіях, які ґрунтуються на нових технічних рішеннях. Дуже важливо на першій стадії процесу комерціалізації зробити вибір, куди рухатися в дослідженнях. Варіантів не так багато, а точніше, лише два. Можна продовжити наукові дослідження та шукати шляхи подальшого розвитку технічного рішення та його оптимізації з отриманням більш високих науково-технічних результатів. Це наукова діяльність, яка не має до інноваційної жодного прямого відношення.

Другий варіант - все-таки ініціювати процеси комерціалізації, тобто залучення нового знання до комерційного обороту. Для цього необхідно встановити зворотний зв'язок із ринком. Чим раніше в проекті з'явиться цей зв'язок (який може бути реалізований по-різному), тим ефективнішим буде сам проект. На ринок може бути виведено лише те, що очікується ринком, що відповідає настроям потенційних покупців. Існує безліч прикладів, коли справді проривні винаходи просто випереджали свій час. У грудні 1845 р. торговець із Единбурга (Шотландія) Роберт Вільям Томсон отримав патент на пневматичну шину. А по-справжньому затребуваними пневматичні шини стали лише до кінця XIX ст., з появою перших автомобілів. Сьогодні це багатомільярдна промисловість.

Кладезем подібних прикладів є історія Леонардо да Вінчі. Згідно з матеріалами історичних архівів, майстер зробив запис (описав певний пристрій) у своєму щоденнику між 1483 та 1486р. Через кілька століть подібний пристрій отримав назву «парашют» (від грецьк. para - проти і франц. chute - падіння). Перші спуски з парашутом зробили французи - інженер Веранціо (з даху високої вежі в 1617 р.) та повітроплавець Гарнеран (з повітряної кулі в 1797 р.). Цікаво, що цю ідею Леонардо довів до логічного кінця лише російський винахідник Котельников, який у 1911 р. створив перший ранцевий рятувальний парашут, що кріпився до спини пілота. У ХV ст. людство не потребувало «пристрою проти падіння». Сьогодні парашути не лише засіб порятунку, а й ціла індустрія розваг.

Як забезпечити зв'язок із ринком? Як мінімум, команді проекту потрібно орієнтуватися на ринкові механізми вибору оптимальних управлінських рішень. Хто має визначати подальший напрямок удосконалення технічного пристрою? Чи тільки автор, розробник? Безперечно, ні. Вже на стадії генерації ідеї варто залучати до проекту фахівців-маркетологів або хоча б людей, які мають досвід підприємництва.

Конкуренція починає проявлятися вже на цій ініціативній стадії процесу комерціалізації. Вже зараз потрібно чітко розуміти, що йдеться не про успіхи в науковій сфері, якими можна пишатися, розповідаючи в подробицях про шлях, яким варто йти, щоб отримати аналогічні результати. Якщо метою є справді комерціалізація та отримання прибутку, то результати НДДКР – це потенційна конкурентна перевага у боротьбі за залучення нових покупців чи утримання старих. Це саме те, що дозволить бізнесу перемогти конкурентів та освоїти нові ринки. Витік інформації може коштувати не просто великих грошей – він може поховати бізнес, який ще не встиг народитися.

Конкурентна боротьба над ринком інноваційних продуктів і технологій починається, зазвичай, саме у стадії генерації ідеї. Конкуренція ідей і концепцій у разі така ж жорстока, як і конкуренція товарів та послуг, іноді навіть жорсткіше.

Високий рівень конкуренції на стадії генерації ідей добре демонструє відомий експеримент, проведений кампанією Danish Product. У 1972 р. керівництво компанії вирішило провести масштабний проект для пошуку нових ідей та нових партнерів. Уповноваженим виконавцем проекту став Науково-дослідний інститут Danish Technological Institute. Фахівцями цього інституту було розроблено вимоги компанії до нових пропозицій. З 1977р. було проведено докладний аудит вищих навчальних закладів Данії. Результати цього тривалого (аж до 1990 р.) копіткого дослідження були приголомшливі. З 5 тисяч розглянутих наукових результатів лише 350 (7 відсотків!) виявилися справді оригінальними та не мали жодних ознак порушення авторських прав. Всі інші 93% технологій були тією чи іншою мірою запозичені один у одного. З відібраних 350 проектів лише 94 пройшли на наступний рівень відбору як ті, що задовольнили головну вимогу компанії - патентоспроможності. З них 30 пропозицій було доведено до виробництва та 15 випускалося серійно понад 5 років.

Даний проект з пошуку пропозицій згодом повторювався в інших країнах, і скрізь співвідношення розглянутих та успішних пропозицій було приблизно однаковим.

Той факт, що більшість винаходів не комерціалізується, потрібно сприймати як належне, не прив'язуючи його до особливостей або недоліків конкретної технології. Очевидно, що має місце своєрідне знецінення на ринку технологій. Вони дешевшають, оскільки надто багато схожих технологій генеруються одночасно, закликаючи потенційних покупців звернути на них увагу. Зрештою, долю нових технологій визначають саме ці покупці – інвестори, які вирішують зробити ставку на дану пропозицію та побудувати на ній основі бізнес.

Надзвичайно показовий у цьому плані приклад Честера Карлсона (Chester Carlson), який у 1937г. всіма силами намагався привернути увагу до свого винаходу. Він створив технологію електрофотографії (або ксерокопіювання, що зрозуміліше обивателю). Після того як у 1937г. Ч. Карлсон отримав свій патент, він звертався більш ніж у два десятки просунутих на той час компаній, такі як IBM, RCA, Kodak. Нею пристрій дозволяв отримувати чіткі чорно-білі копії будь-яких документів та зображень. Однак жодна з компаній не стала всерйоз розглядати його пропозицію і не виділила ні цента на освоєння виробництва подібної техніки, не визнавши винахід Ч. Карлсона корисним і проданим. Лише через сім років, у 1944 р., погодилася виділити необхідні кошти компанія Battle Development Corporation, оскільки один із її провідних фахівців-фізиків серйозно зацікавився технологією Карлсона.

Протилежний приклад стався з Ariad Pharmaceuticals Inc. - біотехнологічною компанією, заснованою в 1991 р. Харві Бергером (Harvey Berger), колишнім керівником науково-дослідного підрозділу компанії Centocor. Місія Ariad Pharmaceuticals Inc. полягала в тому, щоб розробляти нові різновиди лікарських засобів, що базуються на ефекті трансдукції (ефект перенесення генетичної інформації всередині клітини). Переважна більшість зацікавлених сторін міркувала про те, наскільки важливим буде цей ефект, яку особливу роль його відкриття зможе зіграти у лікуванні складних захворювань, але сам ефект був недостатньо добре вивчений. Однак завдяки своєчасній комерціалізації за участю добрих фахівців у цій предметній галузі компанія Ariad Pharmaceuticals Inc. змогла вчасно зорієнтуватися в ринковій кон'юнктурі та отримати інвестиції у розмірі 46 млн. дол. на стадії становлення бізнесу – задовго до того, як сам ефект трансдукції був детально досліджений та продемонстрований.

Враховуючи сучасну популярність ксерографії, складно ідентифікувати причини того, чому Ч. Карлсону було так складно знайти інвесторів для свого проекту, хоча він демонстрував працездатний зразок пристрою, тоді як Харві Бергер заснував компанію, коли сам ефект трансдукції ще не був досліджений. Більше того, свого часу технологія ксерокопіювання була абсолютно унікальна - аналогів не існувало в принципі, проте було дуже багато альтернативних поглядів і концепцій, пов'язаних з вирішенням задачі перенесення генної інформації всередині клітини, проте Харві Бергер заснував свою компанію і зміг отримати багатомільйонні інвестиції.

Порівняння цих двох прикладів завжди буде суб'єктивним. Одне з пояснень парадоксальності того, що сталося, можна знайти у відомому виразі «винайдено не нами».

«Винайдено не нами» - таке пояснення є явищем в галузі суспільної психології. Своєрідний синдром: за інших рівних умов чужа пропозиція завжди здається гіршою, ніж власна. Цей синдром притаманний як технічним фахівцям, які готові нескінченно працювати над власною технологією, йдучи все далі від вирішення, замість того, щоб звернути увагу на те, що проблема давно вирішена іншими способами, так і управлінцям, які не помічають пропозиції партнерів та колег, оскільки ініціатива у разі виходить немає від них.

Буває й так: хтось із осіб, які ухвалюють рішення про фінансування проектів комерціалізації, дотримується думки, що найголовніше - це технічні та функціональні характеристики майбутнього товару, тоді як інші особи з такими ж повноваженнями вважають, що необхідно насамперед орієнтуватися на ринкову ситуацію і найголовніше - вчасно запропонувати ринку саме те, що на ньому зараз найбільш затребуване. Ще одна причина такого сильного впливу суб'єктивного людського фактора - так зване «стадне почуття», що активно експлуатується професійними біржовими гравцями. Людина за своєю природою звикла орієнтуватися на думку оточуючих. Усі почали продавати – і я буду, всі купують – і я купую. Ця «стадність» дозволяє грамотним маклерам заробляти на біржі мільярди. При розгляді нових технологій працює той самий психологічний фактор: якщо людині здалося, що громадська думка свідчить про те, що цей напрямок техніки безперспективний, він, швидше за все, навіть не вникатиме в суть пропозиції. Однак не виключено, що йому попалися лише десяток думок журналістів, які не є фахівцями в області, а професіонали знають, що за цією технологією майбутнє. Громадська думка - фактор важливий, але, на жаль, надзвичайно нестійкий і непередбачуваний. Можна згадати, скільки було розмов та громадських обговорень на тему, яку шкоду здоров'ю людини завдають мобільні телефони. Однак у світі продано вже кілька мільярдів трубок. Підприємці, які свого часу зробили ставку на мобільні технології, стали мільярдерами.

Стадія вирощування.Розпізнавання перспективної ідеї та знаходження її прихильників та партнерів – це лише старт. Залучення ресурсів та нових учасників дозволяє процесу комерціалізації перейти на наступну стадію. Ідея (чи нова концепція) потребує недвозначного підтвердження здійсненності. Необхідно наочно та переконливо продемонструвати, що ідея життєздатна і може бути покладена в основу майбутнього сталого бізнесу. Фактично це стадія створення лабораторного зразка, коли ідея набуває вигляду технології.

На цій стадії розвитку проекту визначається комерціалізованість технології, тобто потенційна можливість побудови бізнесу на її основі. Якщо учасниками проекту буде показано здійсненність технології, аргументовано продемонстровано переваги цієї технології перед альтернативними, то буде отримано підтвердження комерціалізації проекту.

Незважаючи на те, що на попередньому етапі було знайдено прихильників ідеї (концепції) або навіть отримано певне фінансування, залучення нових партнерів вимагає все більш і більш вправної аргументації. Однією з причин проблем, що виникають при оцінці комерціалізуемості технологій, є той факт, що технології, що просуваються, і наукові теорії, що лежать в їх основі, часто не до кінця вивчені і немає єдиної наукової думки, яка б однозначно підтримувала дані підходи.

Розглянемо приклад, що ілюструє цей факт. Електрорегулювання плинності рідин було відкрито та запатентовано Віллісом Вінслоу (WШis Winslow) наприкінці 40-х п. ХХ століття, а перші згадки про можливість такого ефекту зустрічалися за 100 років до цього. Ефект зміни гідравлічних характеристик рідин полягає в тому, що якщо змішати діелектричну рідину (наприклад, масло) з подрібненим провідником (металевою крихтою), то дана суміш стає гелем при пропусканні електричного струму і поводиться як рідина за його відсутності. Причому зміна характеристик цих сумішей, які сьогодні називають терміном «розумна рідина», відбувається практично миттєво (час переходу варіюється від тисячної до однієї десятитисячної частки секунди). Більше того, чим більше прикладена до суміші електрична напруга, тим меншою вона стає.

Багато застосувань цього ефекту напрошувалося само собою з самого початку. Це гідравлічні амортизатори, гідроприводи та механізми, лещата, муфти, клапани, а також, наприклад, рибальські вудки, переносні антени, які залишаються гнучкими під час транспортування і можуть миттєво знайти необхідну в експлуатації жорсткість і т.д. Жодна з цих потенційних додатків технології не було успішно продемонстровано аж до 1990-х рр., коли, нарешті, була розвинена теоретична основа та розроблений математичний апарат для опису процесів регулювання плинності рідин під дією електричного поля.

Сьогодні ця технологія успішно застосовується і в автомобілебудуванні (амортизатори, характеристики яких можна змінювати одним натисканням на кнопку в салоні автомобіля), і в медицині (ортопедичні протези з жорсткістю, що змінюється в зчленуваннях) і т. д. Реальне комерційне використання технології відстало на десятиліття. Причина в тому, що в той час, коли проект мав перейти до стадії вирощування, самі принципи, на яких працює технологія, були не до кінця вивчені. Не було адекватного теоретичного опису суті розробки. Наука, техніка та суспільство виявилися не готовими прийняти цю технологію.

Головне завдання на стадії вирощування технології – виявити та проаналізувати ринкові перспективи технології, визначити критичний час, за який необхідно підготувати працездатний зразок нового ринкового продукту, щоб відповідним чином матеріалізувати технологію у вигляді нового товару, нової ринкової пропозиції.

Стадія демонстрації.Успішне проходження стадії вирощування технології та обґрунтування її потенційної комерціалізації логічно ведуть до наступного етапу комерціалізації – демонстрації прообразу ринкової пропозиції. Фактично на цьому етапі необхідно перейти від лабораторного зразка (який демонструє лише технічну здійсненність ідеї) до досвідченого зразка. Досвідчений зразок - це перше наближення до готового продукту, який можна демонструвати потенційним покупцям.

В одному російському інституті протягом багатьох років група вчених займалася вивченням поведінки гетерогенних середовищ, зокрема динамікою потоку, що складається із суміші газу-носія з твердим порошком. В результаті тривалих і копітких досліджень було виявлено, що якщо зуміти забезпечити стабільний потік газу, що несе в собі тонкоабразивний порошок, можна створити пристрій для точного різання твердих матеріалів. Технологія, що отримала назву «гетерогенний різак», дуже близька до широко відомої технології піскоструминної обробки поверхні, проте відрізняється від неї певним науково-технічним наповненням. Вона була продемонстрована на лабораторній установці, розміщеній у великому приміщенні, повному різних контрольно-вимірювальних приладів, де зібрано експериментальний стенд. Демонстрація дозволила переконатися, що цей спосіб різання матеріалів у принципі здійснимо. Однак усі потенційно зацікавлені особи, бачачи експериментальний стенд, який неможливо було собі уявити у відриві від приміщення, навіть не бажали розмовляти про якісь інвестиції чи партнерство, оскільки ринкової пропозиції поки що не було. Потрібний так званий дослідний зразок.

Такий зразок має повною мірою відповідати на більшість питань майбутніх покупців. Щодо «гетерогенного різака» можна було сказати, що він повинен являти собою якийсь закінчений пристрій в окремому корпусі, що має якийсь інтерфейс користувача, виведений на передню панель, що не має прив'язки ні до яких зовнішніх приладів або магістралей, за винятком електроживлення і, можливо , центральної магістралі зі стисненим повітрям, якщо цей пристрій представляється у форматі промислового пневматичного інструменту. У такому вигляді його можна було б демонструвати вже не лише колегам-науковцям, а й майбутнім покупцям – приватним майстрам чи майстрам та технологам промислових підприємств.

Коли покупець бачить прообраз майбутнього товару, він може оцінити цю пропозицію з погляду своїх потреб і переваг. Одна справа – повірити, що якусь установку можна «згорнути» в портативний агрегат, і інша справа – побачити готову установку, оцінити її габарити, вагу, зручність транспортування та використання.

Демонстрація дослідних зразків дозволяє також встановити зворотний зв'язок із покупцями, що важливо. Пристрій може виявитися недостатньо мобільним або недостатньо продуктивним або занадто шумним для певних умов експлуатації. Подібна інформація може бути отримана лише від майбутніх користувачів товару чи послуги.

Демонстрація нових товарів обов'язково має бути орієнтована на поточний стан супутніх технологій та людські очікування. Дуже показовими є наступні приклади. Відеофон - телефон, поєднаний із відеокамерою та монітором. Зараз системою відеоконференцзв'язку вже нікого не здивуєш, але багато хто не знає, що концепція відеофону була запропонована компанією ЛТ&Т ще в середині 60-х років. минулого століття. Досвідчені зразки були досить громіздким пристроєм, який дозволяв окрім надання звичайного телефонного з'єднання передавати нерухоме чорно-біле зображення співрозмовника. Більше було неможливо через недостатню пропускну здатність тодішніх телефонних ліній. З появою систем кольорового зображення цей бар'єр лише збільшився. Навіть коли у світі з'явилися системи стиснення зображень, відеофони, як і раніше, передавали лише нерухоме зображення, у кращому випадку дозволяючи передавати відео зі швидкістю 10 кадрів на секунду, що недостатньо для повноцінного відеоспілкування. Компактні, світлосильні та надійні відеокамери та відповідні монітори з'явилися на світ набагато пізніше, наприкінці 80-х п. Досвідчений зразок відеофону випередив свій час років на 20.

Ще однією перешкодою, яка й досі обмежує широке поширення відеофонів у побуті, залишається суто психологічний аспект. Більшість потенційних користувачів хочуть бачити співрозмовника, але не бажають, щоб їх бачили самих. Тому відеозв'язок залишається долею професійних відеоконференцій, де зображення є додатковим каналом передачі інформації, а не просто додатковою функцією телефону.

Другий приклад. Початок 1970-х. Правін Чудхарі (Praveen Chaudhari), віце-президент з науки компанії 18М, винайшов технологію високошвидкісного потокового зберігання даних з використанням твердотільного лазера. Магнітооптичні диски, що перезаписуються, що використовують ефекти феромагнетизму, завоювали визнання набагато пізніше, на початку 1990-х років. У 1970-ті роки ця технологія була не так затребувана: твердотільні лазери були ще занадто дорогі, не було потреби в зберіганні та оперативному доступі до великих масивів інформації, а для зберігання архівів широко використовували відпрацьовану та доступну технологію стрічкових магнітних накопичувачів.

Вирішувана та успішно вирішена винахідниками магнітооптики проблема підвищення відношення сигнал/шум випередила появу доступних твердотільних лазерів. Та й потреба ринку в компактних перезаписуваних та ємних носіях інформації виникла тільки з появою на ринку персональних комп'ютерів, причому кумедно, що саме компанія IBM вважала розробку персональних комп'ютерів безперспективним напрямком.

Компроміс між двома полюсами - принципово новим функціоналом технології та поточними ринковими очікуваннями знаходиться серед величезної кількості рішень, кожне з яких має свої витрати та ризики. У деяких випадках варто поринути в додаткові дослідження, які дозволять просунутися в розробці технології дещо далі, ніж спочатку було заплановано, в інших - варто терміново шукати компроміс на рівні ринкової пропозиції, можливо, спрощуючи пропозицію на шкоду функціоналу, оскільки на даний момент ринок просто не готовий до чогось більшого.

Стадія просування.Дуже мало винаходів, ідей та технологій, незалежно від того, наскільки добре та глибоко вони опрацьовані та продемонстровані, автоматично приймаються ринком та отримують на ньому своє «заслужене» місце. Все не так просто.

Аналізуючи історії невдалих проектів комерціалізації, відразу кілька дослідників отримали приблизно схожі дані. Щодо приблизно 75% цих проектів стає зрозумілим, що вони безуспішні, тільки після створення дослідних зразків та спроби продажу малих серій товарів. Близько 40% проектів, що залишилися, доходять до найдорожчої стадії - стадії просування нових товарів на ринок, і невдача осягає їх на цьому, найбільш витратному з фінансової точки зору етапі.

Причина невдач цих проектів лежить у сфері ринкових відносин. Приблизно чверть усіх нових товарів та послуг зникають із ринку у зв'язку з появою непередбачуваних ринкових чинників. Помилилися в прогнозі продажів, не врахували переваги споживачів, з'явилися дешевші товари-замінники, були представлені більш просунуті технічні рішення тощо. Усе це передбачити практично неможливо. Виведення будь-якого нового товару ринку - це високоризиковий проект, захід із високим рівнем ринкової невизначеності.

Хоч би як глибоко менеджери та маркетологи аналізували ринкову кон'юнктуру під час розробки продукту, передбачити реакцію споживачів на появу новинки практично неможливо. Технологічним новинкам властива проблема всіх нових споживчих концепцій - вони змушені створювати новий ринок, що раніше не існував.

Досить згадати приклад із застібкою-«блискавкою». Люди чудово обходилися і без «блискавок»: традиційні гудзики справлялися зі своїми завданнями вже не одне століття. Тим, хто просував на ринок «блискавки», вимагав вісь понад 20 років, щоб сформувати суспільне визнання нового типу застібки. Причому «блискавки» вийшли-таки на ринок не завдяки реальній потребі в таких застібках на тлі дискредитації звичайних гудзиків, а лише на хвилі індустрії моди і нових суспільних уявлень про сучасний одяг.

Можна виділити два основних напрямки просування новинок ринку. По-перше, слід наголошувати на переконанні суспільства прийняти новинку. Необхідно працювати із громадськими інститутами, професійними спільнотами, ЗМІ. Нові пропозиції мають стати модними та популярними. Створення спеціальних безкоштовних центрів, де можна протестувати новинку, безкоштовне розповсюдження новинок серед професійних користувачів з метою отримати відгуки та рекомендації, створення навчальних підрозділів, які проводитимуть навчання нових користувачів, лише кілька очевидних шляхів завоювання суспільного визнання.

По-друге, слід враховувати інфраструктуру споживання вашої нової товарної пропозиції з урахуванням технічного розвитку регіону, культури споживання такого типу товарів. Немає сенсу просувати нові види газових обігрівачів у негазифікованому селищі. Повинні бути не тільки самі індивідууми-споживачі готові до споживання, а й загальний рівень технічної та споживчої культури має бути досить високим.

Інфраструктура, що існує, певною мірою захищає застарілі технології.

Щоб внести корективи до усталених споживчих переваг, часто потрібні величезні зусилля. Насамперед ці зусилля мають бути аргументовані потенціалом майбутніх продажів нової техніки. Необхідно обґрунтувати обсяги майбутнього ринку, щоб з'явилася можливість залучення додаткових ресурсів для перелому ситуації на традиційному ринку. Обґрунтування майбутніх продажів будується на виявленні ринкової потреби та споживчих очікуваннях. Проблема в тому, що саме собою очікування та потреба можуть існувати лише за наявності відповідної інфраструктури.

Стадія стабильности.Мета будь-якої комерціалізації – згенерувати стійкі грошові потоки на основі застосування знань та результатів досліджень. Потрібно бути впевненими в тому, що побудований на нових знаннях бізнес, по-перше, проіснує досить довго; по-друге, займатиме значну чи відчутну частку ринку; по-третє, дасть початок новому бізнесу у віддаленій перспективі.

В умовах сучасного суспільства споживання акцент у новому бізнесі варто робити на побудову системи регулярного споживання нового товару або нової послуги. Надзвичайно показовим є приклад з побутовими струменевими принтерами. Не секрет, що кольоровий струменевий принтер, що має досить хороші споживчі характеристики, здатний надрукувати зображення з практично фотографічною якістю, коштує не так вже й дорого. Можна навіть сказати, дешево порівняно із вартістю нового комплекту змінних картриджів для нього. Чи це картриджі коштують дорого порівняно із вартістю самого агрегату? Але це не так уже й важливо. Виробник може навіть подарувати вам принтер за умови, що ви надалі купуватимете до нього запасні картриджі. Таким чином, виробник робить основний оборот продажу не самого принтера, комплектуючих і експлуатаційних (витратних) матеріалів.

Сучасний кінотеатр надає своїм відвідувачам послугу з перегляду нових кінофільмів, водночас продаючи клієнтам попкорн та напої. Виручка всіх сучасних кінотеатрів від продажу їжі та напоїв перевищує виторг від продажу квитків. Це нормально. Це стійкий, добре продуманий бізнес.

Останні десятиліття відзначилися значним процесом у сфері. Світова практика показує, що найбільш ефективним засобом просування науково-дослідних та дослідно-конструкторських розробок (НДДКР) є взаємовигідні комерційні відносини між усіма учасниками перетворення результату наукової діяльності на товар. Такий метод отримав назву комерціалізації. У ньому абсолютно всі учасники процесу, починаючи від розробника та закінчуючи інвесторами, економічно зацікавлені у швидкому досягненні успіху від використання нових розробок (для досягнення найкращого результату доцільно звернутися за послугами до центру комерціалізації).

Що це таке у сучасному розумінні?

Комерціалізація - це побудова бізнесу, що ґрунтується на результатах науково-технічних досліджень, і в якому найчастіше беруть участь самі автори розробок. Суть процесу – побудова бізнесу, який сформує стійкі фінансові зв'язки. Найчастіше вважають, що комерціалізація – це процес пошуку та залучення інвестицій для продовження науково-дослідної роботи.

Процес комерціалізації потребує обов'язкової складової зворотний зв'язок. Отримати економічний результат від наукової розробки можна лише в тому випадку, якщо вона підвищить чиюсь конкурентоспроможність. При цьому необхідно переконати кінцевого покупця у доцільності такого вибору, і тим самим збільшити прибуток не лише свій, а й продавця.

Комерціалізація технологій

Це всіх учасників, які залучені до створення ринкового продукту з предметів інтелектуальної власності (ІВ) для отримання прибутку. У низці розвинених країн комерціалізація технологій - це фундамент конкурентоспроможності у її глобальному розумінні. Ці держави докладають максимум зусиль для розвитку знань та інновацій.

До форм, якими фіксується комерціалізація інтелектуальної власності, можна віднести використання змісту, дозвіл використання «ноу-хау», контракти, і навіть субконтракти виконання спільних НДДКР, інвестиційні угоди, оформленням яких займається центр комерціалізації технологій.

Комерціалізація ринкових інновацій

Це одна з найважливіших умов розвитку інноваційної економічної всього людства. Застосування інноваційного маркетингу - важлива частина комерціалізації, що зумовлює необхідність вивчення. Саме інноваційний шлях розвитку стане в результаті виходом із кризи, до якої залучено світову економіку. За вирішення цієї проблеми відповідають насамперед держава, наука, конкуренція, а також фахівці у галузі інноваційного маркетингу.

Комерціалізація - це не просто діяльність, яка спрямована на розробку та просування інновацій-товарів на світовому ринку, але і яка обумовлена ​​такими ж діями стосовно маркетингових інноваційних підходів, що призначені для організації власне ринкової діяльності.

Слід розрізняти, що винахід - це інновації - це вигоди, які отримають споживачі. Тому винаходи повинні мати попит на світовому ринку, тоді інвестори і власне винахідник отримають очікувані вигоди. Комерціалізація - це підміна поняття маркетингу, вона є парадигмою інноваційної маркетингової діяльності, оскільки пов'язані з формуванням ринку, його перетворенням, управлінням життєвим циклом чи компанії.

Основні цілі застосування об'єктів інтелектуальної власності

Можна виділити дві основні цілі:

Як основні критерії доцільності патентування можна відзначити таке:

• економічна ефективність;
• технічні характеристики об'єкта;
• наявність попиту та ринку збуту;
• ноу-хау;
• значущість винаходу для розвитку науки та техніки;
• підвищення конкурентоспроможності.

На сьогоднішній день проблема поліпшення механізмів комерціалізації є одним із найважливіших аспектів економічного розвитку.

Сьогодні все більше стає зрозуміло, що трансформація науково-технічних розробок в інноваційний продукт, придатний для виробництва та цікавий ринку, мабуть, найважчий етап у ланцюжку, який зв'язує науку зі споживачем. Одна з причин труднощів - слабке розуміння фахівцями потреб ринку та споживача. Вони не мають досвіду технологічного підприємництва та відповідних знань.

Впровадження чи комерціалізація?

Зараз кожен науковий інститут змушений тією чи іншою мірою розвивати новий для себе напрямок – комерціалізацію одержаних результатів. Так чинять у кожному зарубіжному університеті та у кожному науковому центрі, що діє у ринковому середовищі. На жаль, більшість керівників російських наукових колективів мають слабке уявлення про цей спеціальний напрям. Раніше вони займалися використаннямта намагаються продовжувати цю роботу в нових економічних умовах. Проте використання – поняття з іншої економіки.

Ключова ланка у розвитку інноваційної діяльності в нашій країні – це не гроші і навіть не нормативна база, яка, на жаль, теж гальмує справу, а підготовка кадрів, фахівців, здатних грамотно вести комерціалізацію науково-технічних розробок, входити в контакти із зарубіжними партнерами. виводити світовий ринок свої розробки.

Продавці та покупці

У процесі комерціалізації є обов'язково два учасники: продавець та покупець. Наука, яка виступає у ролі продавця, до комерціалізації вже доросла: ідея комерціалізації опановує розуми керівників інститутів. Вони почали розуміти, що держава сьогодні не в змозі витрачати гроші на ці цілі та, найголовніше, брати на себе ризики. Держава тепер не єдиний партнер для учасників процесу перетворення результатів досліджень та розробок на товар, хоча в жодній країні без його підтримки комерціалізація не може широко розвинутись.

З покупцями в Росії важкувато. Промислові підприємства, які мають виступати в цій ролі, не розглядають технологію як ресурс, що лежить на поверхні. Для них цікаві такі ресурси як реструктуризація та дбайливе розпорядження наявними фондами, хоча пошук та впровадження нових технологій теж поступово входять до сфери інтересів підприємств.

Тому взаємодія російських науково-технічних та промислових підприємств у нових ринкових умовах – одна з основних проблем, що існують сьогодні.

Краще погане, але своє?

Поширена думка, що в умовах вітчизняної низької платоспроможності доцільніше фінансувати розробку нехай не найкращого, але продукту, що продається в Росії. Це не так. Найвигідніше привезти вже наявний на світовому ринку продукт чи технологію його виробництва, ніж витрачати кошти на освоєння випуску нехай свого, але посереднього продукту. Вигідніше, бо менш ризиковано, а отже, дешевше. Без конкурентоспроможності майбутнього нового продукту вкладати гроші у його створення не доцільно. Та й пороговий рівень обсягу ринку нового продукту зазвичай оцінюють у 100 млн доларів. Інакше ризик невдачі дуже великий. На регіональному ринку такий обсяг навряд чи можна досягти.

Питання, чи варто підтримувати неконкурентоспроможні на світовому ринку розробки, але що дозволяють створити вкрай необхідні сьогодні в Росії товари залишається відкритим.

Буде ідея – знайдуться й гроші

Зазвичай усі говорять про брак коштів для доведення розробки до виробництва та ринку. Насправді, ця проблема рідко буває головною. У ринковому середовищі, якщо виходиш із комерційно значущою ініціативою, гроші завжди перебувають. Однак, крім цікавої ідеї, важлива організація, тобто здатність конкретних людей цю ​​ідею реалізувати. І вже лише потім можна говорити про фінанси, які дають, однак, не на саму ідею, а на менеджмент для її реалізації.

Досвід показує, що в реальних умовах від ідеї створення нового продукту до надходження перших доходів від його продажу на ринку зазвичай минає три-чотири роки, в поодиноких випадках - менше. Це період інноваційного проекту. Для того, щоб довести розробку від лабораторного прототипу до дослідної партії, потрібно близько 1-2 млн. доларів (я не розглядаю тут витрати, пов'язані з передісторією розробки). Ніхто не дає таких грошей одразу. Дають невеликими порціями за кожен окремий крок реалізації інноваційного проекту. Підставою інвестицій є легенда, звана " обсягом майбутнього ринку нового продукту " . У легенду можна вірити чи не вірити - підтвердити її без нового продукту не можна. У міру того, як він створюється і виводиться на ринок, легенда уточнюється, висуваються аргументи на її захист. Навіть коли з'являється досвідчена партія та перші покупці, легенда залишається все ще не підтвердженою: запланованого ринку для цього продукту поки що немає, і ніхто ще не дістав із кишені 100 млн. доларів, щоб його купити. Проте вже можна робити достовірні прогнози.

Саме в цей момент, коли йде продаж досвідчених партій, розпочинається процес розширення виробництва. Перетворюючись на серійне виробництво, мале підприємство зазвичай і продається, ціна якого зазвичай починається з десятків мільйонів доларів. У цьому вся економічний сенс інноваційної діяльності.

Хто отримає прибуток?

Хто отримає гроші? Підприємство і ті, хто на момент продажу бізнесу матимуть частку в цьому підприємстві, у тому числі розробника та менеджера, який був залучений до інноваційної роботи. Зауважимо, що спочатку авторська частка була 100 відсотків, але від дуже невеликої суми, яку ще мало хто міг дати.

Виникає закономірне питання, скільки відсотків на фінішній прямій залишається розробнику? Якщо він не увійшов до менеджерів, а залишився фахівцем, який займається лише технічними питаннями, він залишає за собою статус автора і отримує "на виході" менше 10 відсотків. Це дуже пристойні гроші. Те, що думка більшості вчених тут прямо протилежна, говорить тільки про стереотипи, що склалися в масовій свідомості.

Щоб прорахувати реальний внесок кожного у створення нової продукції, потрібно врахувати, що інноваційний проект проходить 4 основні етапи: аналіз концепції нового продукту (концептуальна стадія), лабораторна перевірка здійсненності ідеї (лабораторна стадія), створення дослідного зразка продукції (технологічна стадія), підготовка виробництва дослідної партії та її реалізація (виробнича стадія). Кожен із цих етапів вимагає зростаючих на порядок інвестицій. А той, хто приносить гроші, "відкушує" частину прав власності.

Вчені зазвичай за власні ресурси можуть провести максимум перші дві стадії. Технологічна база, де вони працюють, настільки досконала, щоб відпрацьовувати у ньому технологію виробництва. Усі, крім комп'ютерних технологій, вимагають відпрацювання на дослідному заводі. Для цього потрібні великі гроші! Хто їх дасть вченим? Заробити на продажах нової продукції поки що не можна - продавати поки що нічого.

У цьому найголовнішим є гарантії прав авторів на винагороду. Адже без їхньої участі на всіх стадіях створення нового продукту ніяких успіхів не можна досягти.

Навіщо потрібні технопарки?

Окрім продавця та покупця у процесі комерціалізації важливу роль відіграє інфраструктура, елементом якої є технопарки.

Технопарки пройшли у своєму розвитку три стадії. У першій стадії вони надавали інноваційним підприємствам пільгові приміщення, фактично виконуючи ріелтерські функції. На другій стадії технопарки надавали до загального користування служби забезпечення. Третє покоління технопарків має інше призначення. Вони здійснюють менеджмент і роблять це, розраховуючи на частку майбутнього прибутку. За допомогою технопарку, як потужного інформаційного та фінансового каналу, малого підприємства можуть відкрити нові можливості для виходу на світовий ринок. Коли технопарк перетворюється на інкубатор, він сприяє розвитку бізнесу малого інноваційного підприємства для його подальшого продажу. Такою є доля цього підприємства. Безумовно, у технопарку має бути достатньо кадрів та авторитету для того, щоб малі підприємства довірили йому свої технології.

Технопарк покликаний допомагати перетворенню розробки на бізнес. Вся його машина створена для того, щоб введену в нього розробку, з людьми або без них, перетворити на мале інноваційне підприємство, яке готове до продажу.

В інноваційній сфері наочно позначилося багато змін в економічному житті країни, які принесли із собою реформи. Питання розподілу прав на результати досліджень та розробок між авторами та різними організаціями, в яких вони працюють, організаційно-правові форми комерціалізації цих результатів, особливості фінансування ризикових інноваційних проектів, пошук та взаємодія зі стратегічним партнером, стратегічне бізнес-планування, управління інтелектуальною власністю, трансфер технологій - ці та інші аспекти процесу перетворення науково-технічної продукції товар - абсолютно нові для російських вчених і виробничників. Новизна породжує сумніви, що ґрунтуються на хибних стереотипах. Ставлення до малого інноваційного підприємництва який завжди доброзичливе, особливо у інститутах, у тому числі такі підприємства виникли. Тому поле для дискусій досить широке.