Благовещенский собор Московского Кремля
Один из древнейших храмов Московского Кремля стоит на краю Соборной площади на бровке Боровицкого холма. Много веков...
Доброго времени суток, уважаемые мои читатели! Многих людей, интересующихся индустрией сетевого маркетинга, в самом начале всегда волнует один вопрос: «Сетевой маркетинг что это такое на самом деле? В чем заключается работа сетевика?» Об этом я расскажу вам прямо сейчас.
Из этой статьи вы узнаете:
Но, что это значит — создание клиентской базы? Не значит ли это, что надо распространять какую-то продукцию? К сожалению, у большинства людей складывается именно такое представление о сетевом маркетинге: бегать по подъездам с сумками и пытаться продать товар. Давайте выясним все прямо сейчас, чтобы больше никто не смог нас ввести в заблуждение.
Сетевику совсем не обязательно продавать товар или услугу клиенту физически. Сетевик продает человеку новое качество жизни, которого достигнет клиент, приобретя товар или услугу компании.
Дистрибьютором сетевого маркетинга невыгодно рассказывать о некачественной продукции, потому что в следующем месяце клиент откажется от некачественного товара, поэтому вся продукция сетевого маркетинга имеет высокое качество.
Если, конечно, компания думает о своем будущем. Дистрибьютерам не обязательно все время искать новых покупателей, но достаточно иметь 5-6 постоянных клиентов и больше никого не искать. Более того, дистрибьютор сетевой компании может использовать в своей работе интернет-сайт, который 24 часа в сутки будет информировать посетителей о новых товарах и услугах вашей компании. Это и называется интеллектуальная дистрибьюция. Она кардинально отличается от физической, которой занимается распространитель.
Дистрибьютор-сетевик элегантно выглядит, ему совсем нет необходимости носить с собой сумки с товаром.
Итак, мы выяснили первую задачу сетевика: с помощью своего наставника, информационного спонсора, найти своих первых клиентов и обеспечивать их свежей информацией о товарах и услугах компании. Где и как найти своих первых клиентов? С этим меньше всего проблем. В каждой компании сетевого маркетинга существует несколько способов быстрого поиска 5-10 клиентов, среди которых и личные встречи, и групповые встречи, также интернет-сайт, работающий за вас все 24 часа в сутки.
Стоит помнить о том, что начинающий дистрибьютор никогда не работает в одиночку. На начальном этапе ему помогает его наставник — информационный спонсор. Спонсор одновременно обучает новичка всем навыкам ведения бизнеса и проводит первые встречи с его знакомыми, показывая, как это надо делать. Он и вышестоящие спонсоры заинтересованы в успехе новичка, поэтому готовы раскрыть все свои наработки и секреты.
Только в этом бизнесе можно услышать от руководителя: «Уважаемый коллега, чем я могу вам помочь, чтобы вы стали успешнее в нашем бизнесе?» Поэтому новичка всегда поддерживают и обеспечивают всеми обучающими материалами, а также эффективными инструментами для начала этого бизнеса. Все очень просто.
Основной сетевика — это комиссионное вознаграждение от компании. Что же это значит? Вы, как обычно, рассказываете своим друзьям и знакомым о новых и качественных товарах и услугах компании. Кто-то из ваших знакомых начинает пользоваться услугами компании и покупать ее продукцию.
Приведем простой пример. Представьте, что за каждую покупку компания платит вам всего 10 долларов, пусть всего пять ваших знакомых захотят что-то купить для себя в этой компании. Это значит, что ваши комиссионные составят 50 долларов. Немного. А теперь представьте, что ваши знакомые вас повторят и то же расскажут пятерым знакомым, а это уже 25 человек. В этом случае ваше вознаграждение составит уже 250 долларов. Посчитайте дальше сами, сколько вы будете зарабатывать каждый месяц, если эти 25 человек, каждый, расскажут ещё пятерым своим знакомым. Число покупателей увеличится до 125 человек, а ваши комиссионные составят 1250 долларов.
Хорошая новость заключается в том, что вас никто не ограничивает в количестве приглашенных людей, и вы сами можете планировать свой доход. Люди начнут пользоваться услугами и товарами компании без вашего участия. Более того, многие из них даже не будут знать вас в лицо.
Это значит, что сделав дело один раз, вы будете постоянно получать свой гонорар в виде процента от общего числа продаж всех привлеченных в вашу дистрибьюторскую сеть клиентов.
Для того, чтобы вам легче было работать, компания и ее лидеры организуют специальные встречи и групповые презентации, на которых успешные сетевики расскажут вашим знакомым о всех преимуществах этого бизнеса. Также, у вас есть возможность использовать специальные инструменты: например, и многие другие инструменты. Теперь мы выяснили вторую задачу сетевика: строить сеть дистрибьюторов, которые будут рассказывать об услугах и товарах вашей компании, а компания будет вознаграждать их и вас денежными выплатами. Это значит, что вы даете возможность людям зарабатывать деньги, делая то, что они и так всегда делают: делятся с друзьями новой информацией и дают рекомендации. Что же в этом плохого?
Собственное обучение и обучение своих новичков. Те знания, которые вы получите от своих наставников, вы передадите своим новичкам. Нет ничего проще: ваши наставники, информационные спонсоры, периодически проводят различные семинары, школы, тренинги. Вот туда вы будете приглашать своих новичков. Сегодня очень удобно обучать новичков, используя интернет. Стоит лишь подключиться к системе и в реальном режиме времени обучаться у своих наставников.
Итак, третья задача сетевика — обучаться и передавать эти знания своим новичкам, потому что вы и ваши спонсоры заинтересованы в успехе любого вновь пришедшего человека. Работа в сетевом маркетинге командная, где все поддерживают друг друга. Успеха в сетевом маркетинге добиваются вместе.
Теперь вы знаете, чем занимается сетевик в свои рабочие будни. Но не была бы работа в сетевом маркетинге такая привлекательная, если бы в нем были только рабочие будни. Вы заслуживаете гораздо большего, чем рутинная банальная работа, поэтому специально для того, чтобы сетевик чувствовал себя комфортно и наслаждался своей работой, придумана целая система поощрений.
Это значит, что за свою работу дистрибьюторы получают признание. Это и специальные подарки от золотого значка до квартиры или автомобиля, это и знаки отличия, это и продвижение по карьерной лестнице, это путешествие в разные страны, а также эксклюзивное обучение от мировых лидеров в этом бизнесе. Словом, стиль жизни сетевика можно назвать поистине мечтой, но не стоит забывать о том, что компания награждает добросовестных дистрибьюторов, тех, кто действительно работает. Все по справедливости. Вознаграждение по заслугам.
Мы с вами вправе сказать, что у нас мало времени, что мы не успеваем сделать даже домашние дела, порой нам кажется, что у нас нет времени даже отдохнуть, нам некогда заниматься этим бизнесом. Конечно, но если мы с вами так и будем продолжать жить, то времени точно не прибавится. Подумайте, у всех людей одинаковое количество времени суток, при этом все люди добиваются разных успехов. Кто-то концы с концами связать не может, а кто-то за меньшее время успевает сделать очень много. В чем секрет?
В этом и состоит огромное преимущество бизнеса в сетевом маркетинге. Он освобождает ваше время: создав однажды работающую бизнес-систему или, другими словами, сеть постоянных клиентов или дистрибьюторов, вы получаете авторский гонорар независимо от того, чем в настоящий момент вы занимаетесь. Вот тут и появляется свободное время, но, чтобы это произошло, необходимо сейчас выделить пару часов в день, чтобы начать строить ваше будущее.
Многие успешные сетевики начинали этот бизнес, совмещая его со своей работой, уделяя ему всего пару часов в день. Это как раз то время, которое мы с вами проводим перед телевизором, но просмотр телепередач не изменит вашу жизнь на лучшую и не накормит ваших детей.
Так может лучше использовать это время для создания дела, которое в будущем будет приносить вам доход, даже тогда, когда вы отдыхаете или занимаетесь любимым делом? Время — это ресурс, который можно просто тратить, и тогда его, как денег, становится все меньше, но его можно грамотно инвестировать в создание работающей бизнес-структуры, приносящей вам прибыль и дающей больше свободного времени, ведь созданная вами дистрибьюторская сеть будет расти и размножаться и приносить вам увеличивающийся доход . Это в свою очередь вам позволит самому выбирать, чему стоит больше уделять своего времени.
Кто-то может сказать: «У меня вообще нет денег на это». Здесь необходимо понять, что для начала любого бизнеса требуются деньги. Другой вопрос: «Сколько?» Мы с вами привыкли думать, что для организации бизнеса требуются солидные вложения, и совсем нет гарантий, что дело пойдёт, и мы сможем вернуть свои деньги обратно. И это верное утверждение, но только не для сетевого маркетинга. Одним из преимуществ работы в сетевом маркетинге является то, что начать его вы можете с теми деньгами, которые у вас наверняка есть.
Вам не потребуется закупать дорогостоящее оборудование, вам не надо нанимать на работу персонал и платить им зарплату, у вас не будет расходов на производство, упаковку и транспортировку, вам не потребуется оплачивать работу бухгалтера. Все это за вас будет делать компания, и, причем, совершенно бесплатно, вам не нужно вкладывать десятки тысяч долларов в организацию этого бизнеса.
Достаточно 100-200 долларов чтобы получить бизнес систему под ключ + комплект товаров или услугу компании для себя и своей семьи. Например, чтобы начать работать Avon вам вообще не потребуются вложения.
Выгода заключается в том, что в этом бизнесе нельзя стать банкротом. Вы никогда не потеряете вложенные деньги, потому что уже на первом этапе за свои деньги вы получаете высококачественные товары со значительной скидкой, которые можете либо реализовывать и получить прибыль, либо оставить себе и пользоваться ими как обычный привилегированный клиент. Вас уже нельзя назвать обманутым вкладчиком, но плюс к этому вы получаете своего наставника и целую бизнес-систему, которая уже сделала многих людей в вашей компании успешными.
Поэтому существует всего два исхода этого дела, и оба выгодны для вас: либо ваш бизнес начнет развиваться и приносить вам увеличивающийся доход, либо вы получаете эксклюзивный товар или услугу компании с большой скидкой и становитесь привилегированным клиентом.
Давайте взглянем на эту ситуацию с другой стороны: если вам предложить купить новый автомобиль Audi или Porsche всего за тысячу долларов при условии, что деньги необходимо заплатить уже завтра, вы воспользуетесь этой возможностью? Конечно! А бизнес стоимостью 100-200 долларов принесет вам гораздо больше, чем новый автомобиль. Люди, которые говорят, что у них нет денег на этот бизнес, просто не смогли разглядеть эту величайшую возможность в истории человечества и эту уникальную систему, сделавшую многих людей во всем мире успешными и свободными.
Необходимо понимать, что источников дохода в сетевом маркетинге несколько. Мы расскажем вам о двух универсальных, которые есть в любой сетевой компании, осуществляющей свою деятельность законно.
Так ваш бизнес может перерасти в международный, поскольку у многих ваших дистрибьюторов есть друзья и родственники за границей, и вы будете вправе говорить: «Я занимаюсь международным бизнесом». Но будьте готовы к тому, что вначале вас ждет небольшая прибыль, но чем больше людей будет присоединяться к вашей команде, тем быстрей начнет умножаться ваш доход.
Это можно изобразить наглядно: озеро зарастает лилиями полностью за 30 дней, каждый день одна лилия дает потомство в виде еще одной лилии, и, если сегодня росла всего лилия, завтра их будет две, послезавтра – 4, потом — 8. И вот что интересно: на 29-ый день озеро зарастёт лишь наполовину и всего за один, 30-ый, день зарастёт еще половина озера. Так растет и дистрибьюторская сеть, которая в самом начале не приносит больших результатов.
Но придёт момент, когда удвоение сети принесет вам значительный доход. Представьте, что вы сможете приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц и научите его делать то же самое, то есть приглашать в этот бизнес всего одного человека в месяц. Давайте посчитаем, сколько человек будет в вашей сети через 1 год. Первый месяц: вы пригласите одного вашего знакомого, теперь вас двое. Второй месяц: вы пригласите еще одного, и ваш знакомый сделает то же самое. Теперь вас четверо. Третий месяц: все четверо пригласят по одному, и вас станет восемь. Нетрудно посчитать, что на четвертый месяц ваша сеть будет состоять из 16 человек, на пятый месяц — из 32 человек, на шестой — из 64. В этот момент нам может показаться, что сеть развивается слабо и много денег не принесет, но наберитесь терпения, потому что в седьмой месяц в вашей сети будет уже 128 человек.
И это лишь при условии приглашения всего одного человека в месяц. Даже если мы будем лениться, и половина нашей сети тоже не будут активны, все равно ваша сеть будет состоять из двух тысяч человек, даже если из них только половина будет что-то покупать, вы будете получать комиссионные вознаграждения с 1000 человек, а это неплохие деньги. При условии, что с каждой покупки вам будут начислять по 10 долларов, ваш месячный доход составит 10000 долларов, даже если и эти люди будут работать в два раза хуже, то все равно ваш доход составит приличную сумму. Согласитесь, это неплохая прибавка к вашей зарплате!
Но я могу услышать от вас законный вопрос: «У меня нет столько знакомых, где же мне взять столько людей?» В этом и заключается одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга. Вам достаточно пригласить в этот бизнес всего пять человек, и они в свою очередь приведут целую армию, повторив вас. Таким образом, ваша сеть может расти по геометрической прогрессии. Более того, не обязательно строить сеть в рамках вашего города. Имея знакомых и родных в других городах, ваши дистрибьюторы вывезут этот бизнес за рамки вашего места жительства, расширяя его границы.
Итак, если вы примете решение заняться этим бизнесом, что же вас ждёт впереди?
Работа в сетевом маркетинге обеспечивает вас неограниченным пассивным доходом. Это значит, что выполнив работу один раз, вы будете получать доход всю оставшуюся жизнь.
Многие компании поощряют своих дистрибьюторов новыми автомобилями или квартирами, а также путешествиями в экзотические места нашей планеты.
Слишком хорошо, чтобы быть правдой? Да, мы много слышали плохого об этой индустрии, но, задумайтесь, может ли человек, не работающий в этом бизнесе, давать какие-либо советы, можно ли судить о том, в чем мы не разбираемся и нам с вами выбирать, у кого учиться и кого слушать: успешных или бедных и больных. Всё это звучит хорошо, но какие же есть подводные камни? Ведь не может быть, чтобы все было хорошо?
Да, мы должны вам сказать о минусах этого бизнеса и основной из них — это отказы. В обычной жизни мы не привыкли получать отказы, а в этом бизнесе 8 человек из 10 скажут: «Нет». Это неприятно, но мы с вами понимаем, что это те люди, которые не смогли разглядеть величайшую возможность этого бизнеса. Они говорят: «Нет!» не вам, они говорят: «Нет!» себе, они сами лишают себя хорошего будущего, лишают себя путешествий и свободной жизни, они сами себе говорят: «Нет!». Но двое из десяти скажут: «Да!». Они смогли разглядеть в этом предложении все преимущества для себя, для решения своих проблем. Именно с этими людьми вы вместе добьетесь успеха, используя сетевой маркетинг как величайшую возможность в истории человечества, и тогда в вашей жизни будет все отлично!
Александр Иванов
Рад приветствовать Вас, читатели моего блога.
Она зародилась в 1963 году и как ни трудно догадаться, получила название в честь своей основательницы.
Каталоги предлагают высококачественную косметическую продукцию и пользуются большим спросом у российского потребителя.
Еще в 2012 году, организация заняла почетное 6-е место сред международных компаний по прямым продажам. А это дорогого стоит, учитывая масштабы статистики.
Особенностью данной МЛМ компании является высокий уровень подготовленности агентов продаж.
Они не только реализуют продукцию, но проходят предварительное обучение по применению косметических средств и уходу за кожей, что обеспечивает профессиональный подход и высокую степень доверия покупателей.
На этот раз отличились не американцы, а шведы. – шведский бренд, основанный в 1967 году.
Тогда каталоги предлагали всего одну серию продукции, в то врем как сегодня ассортимент включает свыше 1000 наименований парфюмерии и косметических продуктов. Оборот составляет 2 миллиарда долларов в год, а чисто дистрибьюторов превышает 3 миллиона.
Особенностью компании стала позиция экологичного производителя.
Вся продукция имеет натуральный состав, что особенно ценится в мире синтетических товаров.
В демонстрацию своей твердой позиции, компания даже каталоги выпускает, используя материалы с искусственно выращенной плантации лесов.
Ну, и наконец, последним фаворитом моего рейтинга становится наша российская компания . Ее основателями стали наши соотечественники предприниматели Алексей Нечаев и Александр Даванковый.
Сначала компания именовалась как «Русская линия» однако в 2001 году, очевидно решив, что это не достаточно солидно, была зарегистрирована как Faberlic.
На сегодняшний день, бренд разросся на 20 стран, включая Германию, Польшу, Венгрию и Румынию. Уникальной «фишкой» Faberlic считает разработки, основанные на перфторунлеродах, то есть коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.
Их ежегодный оборот, по сегодняшним подсчетам, составляет более 250 миллионов долларов.
Не зависимо от рейтинга компании, по моему мнению, наибольшего внимания заслуживают те, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом.
К числу таких я отношу КэшБэк сервис Switips, о преимуществах которого я написал вот тут в Телеграфе .
Был рад предоставить актуальную и познавательную информацию и очень надеюсь, она станет полезной для тех, кто заинтересовался системой прямых продаж в МЛМ компаниях.
Оставайтесь со мной, подписывайтесь на обновления, в том числе на Телеграм канал t.me/сайт и я обещаю пополнять архивы блога, свежей, а главное нужной инфой.
P.S. Рекомендую обратить внимание на бесплатный тренинг по Автоматизации холодных контактов , который поможет Вам создать Систему по привлечению партнеров в Вашу команду на полном автопилоте в режиме онлайн.
Зарабатывать деньги можно по-разному. Кто-то привык каждое утро просыпаться под звон будильника или сигнал смартфона и быстро собираться, опасаясь задержаться по дороге на работу - ведь туда нужно попасть не позднее определённого часа. Кому-то больше нравятся сменные или вахтовые варианты, дающие возможность отдыха после нескольких часов (дней, месяцев) напряжённого труда. Третьим по душе работа в Интернете, предполагающая минимум личного взаимодействия с посторонними людьми.
Но что делать, если ходить на регулярную работу не хочется, а без человеческого общения скучно? Выход есть: это так называемый МЛМ-бизнес, предполагающий реализацию товаров или услуг от человека к человеку, без ряда посредников-перекупщиков. Теоретически это должно привести к снижению цен на продукцию и росту её конкурентоспособности по сравнению с магазинной. Так ли это на самом деле и является ли работа в сетевой компании , попробуем разобраться.
Прежде всего нужно разобраться с основными терминами и прояснить сам принцип функционирования сетевых компаний, благо в России он не слишком отличается от мирового.
Сетевой (партнёрский) маркетинг - это способ прямой реализации продукции «от производителя конечному потребителю», не предполагающий внедрения в цепочку промежуточных звеньев (ритейлеров, перекупщиков и специально нанятых продавцов).
МЛМ - это калька английской аббревиатуры MLM: Multi-Level Marketing (многоуровневый маркетинг). «Уровни» в данном случае - не ритейлинговые, а структурные образования: какой бы сложной ни была сеть партнёрского бизнеса, товар по-прежнему поступает от продавца к конечному покупателю без дополнительных наценок.
Принцип построения «коллектива» сетевых компаний приблизительно одинаков и мало чем отличается от финансовой пирамиды: каждый новый участник должен не только приобрести у рекрутёра товар на определённую сумму (и затем уже своими силами продать его), но и выполнять прописанный в правилах структуры план, уже сам привлекая в сеть новых распространителей. От того, насколько успешно новый член команды справится с этими задачами, будут зависеть его рейтинг и возможность дальнейшего повышения, а иногда - и право продолжать работать в компании.
Важно : поскольку российское законодательство никак не регулирует сферу МЛМ-бизнеса, каждая сетевая компания вправе устанавливать для дистрибьюторов собственные степени отличия, планы развития и продаж, условия торговли и даже регламентировать их поведение при общении с клиентами. Спорить с требованиями «работодателя» бесполезно: новичку, который не смог ужиться в коллективе, остаётся лишь покинуть его - зачастую с убытками, возникшими вследствие закупки и невозможности реализации товара.
Именно поэтому сетевой маркетинг в России (да и в остальном мире) сложно назвать идеальным стартом для молодого предпринимателя. Человеку, обладающему стартовым капиталом и имеющему представление о «подушке безопасности», лучше рассмотреть или другие схемы пассивного заработка. Возможно, это будет чуть дольше и немного менее прибыльно, но и в серьёзном убытке он не останется.
К преимуществам сетевого бизнеса можно отнести:
Это основные плюсы сетевого маркетинга, но есть у него и недостатки:
Возможно, малая занятость населения России в сетевом маркетинге (по состоянию на 2018 год это всего 7% от трудоспособного населения) связана именно с этими минусами. Тем не менее фанату стоит попробовать себя и в этой сфере - главное подыскать компанию с адекватными требованиями и не слишком увлекаться закупками и «продвижением» по эфемерной карьерной лестнице.
Ниже приведён список из пятнадцати самых популярных в России сетевых структур, подходящих как для новичков, так и для профессионалов в сфере MLM.
Первая в списке сетевая компания, основанная, как и большинство других, в США и пришедшая в Россию в далёком уже 1991 году. Сфера деятельности - реализация косметических, парфюмерных и в гораздо меньшей степени гигиенических и сувенирных товаров.
Особенности сотрудничества с Avon:
Важно : Avon выплачивает координаторам вознаграждение прямо на банковскую карточку, что, несомненно, очень удобно. С другой стороны, именно эта сетевая компания, по крайней мере в России, «снимает» с каждого перевода от 20% (для новичков) до 40% (для продвинутых продавцов) от заработка. Кроме того, в структуре полностью отсутствует вертикальное развитие, а все наработки координатора могут быть при одностороннем расторжении контракта с ним переданы другому продавцу.
Вторая в списке сетевая компания, также занимающаяся реализацией косметики, парфюмерии и сопутствующих товаров. Структура основана в России в 1997 году и с тех пор планомерно, уверенно развивается, не показывая, впрочем, особых чудес.
Особенности сотрудничества с Faberlic:
Среди плюсов Faberlic - отсутствие входного взноса. Один из наиболее неприятных минусов - отсутствие командировок за границу и материальных поощрений (только денежные премии).
Эта сетевая компания, третья в списке, также родом из России. Она была создана в 1997 году и изначально занималась реализацией биоактивных добавок (БАДов), продуктов правильного питания (в частности, растворимых киселей) и косметических препаратов. Несмотря на крайне успешный старт проекта, со временем его рост стал замедляться; ныне Арт Лайф, не входя в число лидирующих российских структур сетевого бизнеса, продолжает держаться на плаву, принося стабильный доход как учредителям, так и рядовым дистрибьюторам.
Особенности сотрудничества с Арт Лайф:
Главное преимущество сетевой компании - хорошо отлаженная система вознаграждений и компенсаций.
Четвёртая в списке сетевая компания, основанная в США в 1952 году и впервые появившаяся в России более чем полвека спустя, в 2005 году. Сфера деятельности - реализация бытовой химии и предметов для ухода за домом (квартирой).
Особенности сотрудничества с Amway:
Бесспорное преимущество сетевой компании - качество продаваемых товаров. С другой стороны, стоят они недёшево, поэтому для многих жителей России остаются недоступны.
Пятая в списке компания, основанная в Швеции более 50 лет назад и пришедшая в Россию в 1996 году. Реализуемая продукция - косметика и биоактивные добавки (БАДы).
Особенности сотрудничества с Oriflame:
Сетевая компания проводит ежемесячные зарубежные конференции для сотрудников, не исключая новичков. Бизнес может быть передан по наследству или продан третьему лицу.
Шестой в списке идёт совместная китайско-российская компания, основанная в 2007 году. Сфера продаж - косметика, парфюмерия, продукты здорового питания, БАДы, сувениры и бижутерия.
Особенности сотрудничества с TianDe:
Поскольку компания относительно молодая, для дистрибьюторов любого уровня предусмотрены довольно скромные поощрения: скидки на личные покупки до 24% и денежные премии. Рассчитывать на заграничные командировки члену команды TianDe в ближайшее время не следует.
Седьмая в списке сетевая компания - одна из известнейших в России и странах СНГ. Основана в 1978 году в США, в РФ пришла в конце 1994 года. Сфера деятельности - продажа продуктов для здорового питания и избавления от лишнего веса, а также косметики.
Особенности сотрудничества с Herbalife:
Главный недостаток работы в Herbalife - высокая существующая конкуренция и, следовательно, сложность в реализации однотипного товара. Кроме того, продукция, отличающаяся действительно высоким качеством, достаточно дорога и потому мало востребована на территориях стран бывшего СССР.
Восьмая в списке сетевая компания, созданная в 1960 году в США и в 1993 году «привезённая» в Россию. Объекты торговли - косметика и парфюмерия.
Особенности сотрудничества с Mary Kay:
Дополнительная возможность для тех, кто не желает участвовать в сетевом маркетинге, - приобрести карточку постоянного клиента, дающую право на скидку до 40%. Бонус - бесплатное обучение макияжу и технике продаж.
Девятая по списку и старейшая сетевая компания, родом из Германии. Год основания - 1885; появления в России - 2005. Сфера деятельности - продажа оборудования для кухни и ухода за полами.
Особенности сотрудничества с Vorwerk:
Vorwerk переводит заработок прямо на банковскую карту консультанта, не взимая при этом дополнительной комиссии.
Десятая в списке сетевая компания, основанная в Бразилии в 1966 году и пришедшая в Россию в 2008 году. Реализуемая продукция - косметика и парфюмерия (всего более 1000 наименований по состоянию на 2018 год).
Особенности сотрудничества с Natura Cosmeticos:
Расписание распространителя продукции совершенно свободное: он может работать тогда, когда ему удобно, а также брать небольшие «отпуска».
Одиннадцатая по списку сетевая компания, основанная в России в 2015 году. Предмет реализации - продукты здорового питания и «экологичная» косметика.
Особенности сотрудничества с «Сибирским Здоровьем»:
Главные недостатки этого сетевого маркетингового проекта - дороговизна продукции и огромная внутренняя конкуренция: новичку будет крайне непросто пробиться и начать зарабатывать в «Сибирском Здоровье» сколько-нибудь серьёзные деньги.
Двенадцатой в списке идёт сетевая компания Agel, основанная в 2005 году в США и практически сразу же пришедшая в Россию. Реализуемый продукт - натуральные съедобные гели из ягод с добавлением фруктов и трав.
Особенности сотрудничества с Agel:
В первую очередь компания подходит для опытных профессионалов сетевого маркетинга, имеющих соответствующие навыки и капитал для входа в бизнес. Новичку, кроме прочего, будет сложно пробиться наверх ввиду сильной внутренней конкуренции.
Следующая компания, тринадцатая в списке, основана в Китае в 1995 году, а в России появилась в 2011 году. Сфера деятельности - распространение продукции для поддержания здоровья и ухода за домом.
Особенности сотрудничества с Green World:
Несмотря на давнее присутствие на российском рынке, этот сетевой бизнес пока мало известен и развивается не так активно, как ранее упомянутый TianDe.
Четырнадцатая по списку сетевая компания родом из США. Год основания - 1994; год «прибытия» в Россию - 1999. Реализуемая продукция - косметика, биоактивные добавки и продукты здорового питания.
Особенности сотрудничества с Виталайн:
Недостаток компании - высокая стоимость продукции, затрудняющая её реализацию в России и странах СНГ.
Завершает список австрийская сетевая компания, основанная в 1986 году. В России она появилась спустя двадцать лет, в 2007 году. Сфера деятельности структуры - продажа кухонной техники и посуды, элитной бытовой химии, косметики, бижутерии и даже ювелирной продукции.
Особенности сотрудничества с Zepter International:
Ввиду высокой стоимости товаров Zepter их довольно сложно продавать: бизнес подходит профессионалам, в то время как новичку даже после первичного обучения придётся тяжело.
Идеальная сетевая компания должна отвечать следующим требованиям:
Совет : начинающему продавцу лучше выбирать МЛМ-бизнес с незначительной внутренней конкуренцией и невысоким входным порогом: это поможет не только избежать возможных разочарований, но и не слишком жалеть в случае прекращения сотрудничества о попусту потраченных деньгах.
Заработать в сфере сетевого маркетинга реально: для этого достаточно обладать смекалкой, коммуникабельностью и небольшим стартовым капиталом, а также быть внутренне готовым к возможным неудачам.
Начинающему агенту прямых продаж не стоит вкладывать все деньги в первичную или последующие закупки, а также чрезмерно доверять вышестоящим коллегам. Именно так, помня об осторожности, он сможет обезопасить себя от разорения и построить в выбранной им сетевой компании достойную карьеру.
Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.
Что такое сетевой маркетинг ?
Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.
Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.
Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.
И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.
Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.
Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?
Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.
Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.
Все сложные вещи начинались с банального подхода.
Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:
«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».
Бесспорно, Карл имел благую цель.
В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.
Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.
Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?
Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.
Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.
И попал прямо в точку!
Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.
Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.
Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!
Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.
Итог работы Карла Ренборга:
В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».
Принцип работы остался прежним.
Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.
Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.
Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».
После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.
Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.
Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.
Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.
Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!
Разберемся с основными составными частями.
Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.
Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.
На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.
Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:
При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.
Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.
Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.
Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.
Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».
P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.
Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.
Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.
Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.
Следует подвести промежуточный итог:
Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.
Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.
Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.
В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.
Отсутствие линейной системы руководства.
Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.
Сплоченный коллектив.
Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.
Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.
Кураторство – основа сетевого бизнеса.
Возможность постоянного роста.
Еще один положительный момент МЛМ.
Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.
Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.
Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.
Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .
Гибкий график.
Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.
Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.
По крайне мере, на первых этапах деятельности.
Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.
Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.
Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.
Неопределенные стандарты оплаты.
В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.
Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.
Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.
Возможность попасть в финансовую пирамиду.
Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.
Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.
Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.
Компания закрывается…
В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.
Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.
Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.
Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.
После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.
Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.
Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.
Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.
От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.
Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.
Название сетевой компании | Доля на рынке МЛМ(%) | Описание деятельности |
---|---|---|
~30 | Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек. | |
~30 | Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок. | |
8 | Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров. | |
5 | Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке. | |
4.5 | Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга. |
Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.
О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:
Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.
Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.
Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.
Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂
Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.
Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).
Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.
В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.
Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.
Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.
Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.
Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.
По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.
Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.
Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).
Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.
Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:
Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.
Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты – проект закрылся.
В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.
В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.
Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.
Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный , чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.
Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.
Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.
Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.
К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).
Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.
Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.
В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.
С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.
Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете . Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.
Кроме того, построение структуры через Интернет очень сложно масштабируется, так большинство имеют ограниченный ресурс и не могут вместить одновременно десятки и сотни тысяч рекламодателей. Внедрение Интернет модели в сетевой бизнес приводит к быстрому росту конкуренции и скачкообразному росту цен на продвижение.