Как да отворите аптека от нулата: алгоритъм за организиране на бизнес, бизнес план и приблизителни изчисления. Как да отворите собствена аптека стъпка по стъпка

Лекарствата са категория стоки, които винаги са необходими. Независимо дали хората имат пари или не. Криза в страната или спокойна икономическа ситуация. За съжаление, никой не е имунизиран от болестта, така че лекарствата ще бъдат търсени във всяка ситуация. Фармацевтичните продукти като цяло и аптечният бизнес в частност е доста печелившо начинание. С правилна организация на въпроса.

В тази статия ще разгледаме основните нюанси на откриването на аптека; Ще разберем как да отворим аптека без фармацевтично образование; как законно да отворите магазин за онлайн аптека; Ще обърнем внимание и на откриването на ветеринарна аптека.

Преди да започнете аптечен бизнес, трябва да обмислите много въпроси: от вида на аптеката до закупуването на стоки. Това е мястото, където ще започнем нашия бизнес.

1. Избор на ниша за откриване на аптека

Първото нещо, което трябва да направите, е да вземете решение за местоположението на аптеката и нейния мащаб. Можете да отворите или голям магазин, или малък павилион. Освен това, ако вашето бъдещо дете включва и производството на лекарства, ще трябва да се регистрирате в данъчната служба според всички правила. Обикновен павилион продава само лекарства с рецепта. Но трябва да е и „клон“ на някакъв голям клон.

Що се отнася до местоположението. Отличен вариант би бил отдалечен жилищен район за няколко блока. Често там няма аптеки. Много жители на такива райони се оплакват, че трябва да бягат далеч, например, за да получат обикновен аспирин.

Големите търговски обекти също могат да бъдат разгледани. Обикновено хората ги посещават през почивните дни, за да закупят необходимите стоки за бъдеща употреба. Но в този случай павилионът на аптеката трябва да бъде разположен така, че да е буквално „болка в очите“. Потенциален клиент ще види щанд и ще си спомни, че трябва да купи още лекарства. Защото всеки от нас има малък списък с лекарства, които трябва да бъдат попълнени, но са твърде мързеливи, за да отидат в аптеката.

2. Търсим помещение за аптека и закупуване на оборудване

Добре е, ако имате собствена стая. В противен случай ще трябва да го наемете. На този етап принципно не говорим за покупки - все още не се знае как ще се развие нашият бизнес. Що се отнася до наема, по-добре е да сключите подходящо споразумение за дългосрочен план. Така ще бъде по-изгодно.

За аптека, според стандартите, помещенията трябва да имат площ от най-малко 70 квадратни метра. В този случай основната част ще отиде в производствените помещения. Трябва да съхранявате лекарствата някъде, да ги разопаковате и самият търговски етаж ще заеме по-голямата част от пространството. Да не забравяме и стаята за персонала и помощния блок.

Сега фармацевтично оборудване. Когато организирате собствена аптека, ще ви трябва:

• Компютър и касов апарат;
• Шкафове за съхранение на лекарства;
• Търговски витрини и стелажи;
• Хладилник за лекарства;
• Безопасен за съхранение на лекарства.

Цялото необходимо оборудване трябва да бъде регистрирано в Министерството на здравеопазването. Говорейки за регистрация, преди да отворите аптека, трябва да получите разрешение от такива структури като Роспотребнадзор и Пожарната инспекция. Сградата също трябва да бъде оборудвана с всички необходими комуникации, необходими са противопожарни и охранителни аларми. Ще са необходими и устройства, отговорни за контрола на температурата и влажността.

3. Регистрация на аптечна дейност и получаване на лиценз за откриване на аптека

Аптечният бизнес започва с получаване на лиценз. Именно тази важна хартия, процесът на получаване на която може да отнеме до 45 дни, ще даде истински старт на вашия бизнес.

Лицензът се издава от Росздравнадзор. А пакетът от документи, въз основа на които ще бъде издаден, включва:

• Учредителни документи и заявление за издаване;
• Регистрационни документи от данъчната служба;
• Документи за сградата;
• Информация за персонала: трудови книжки и документи за образование;
• Информация за оборудването;
• Схема на обекта на лицензиране;
• Квитанция за плащане на лицензионната такса.

Ще ви трябват както оригинали, така и нотариално заверени копия на всички документи.

Преди да кандидатствате за лиценз, е необходимо да регистрирате бъдещата аптека в данъчния орган. И това е изборът на OKVED и формуляр за регистрация.

важно! Индивидуален предприемач, който отваря собствена аптека, трябва да има фармацевтично образование и трудов стаж най-малко пет години като фармацевт или три години като фармацевт. Ами ако няма такова нещо? Тогава трябва да направите нещо малко по-различно, което ще обсъдим по-долу.

4. Бизнес планът е ключът към успешния бизнес

Всеки бизнес трябва да започне с необходимите изчисления. Необходимо е да се изчислят всички разходи, да се определи срокът на изплащане на проекта и да се планират бъдещи печалби.

Лекарствата са доста популярна категория стоки с дълъг срок на годност. Следователно, обикновено периодът на изплащане на аптеките не надвишава две години. Разбира се, при правилна организация на бизнеса.
В бъдеще можете да отворите втори или дори трети аптечен магазин, което поради по-ниските цени за покупки на едро ще доведе до увеличаване на рентабилността на бизнеса.

Ще е необходим и бизнес план за кандидатстване пред финансови институции за кредитни средства в случай на недостиг. Ако нямате достатъчно знания, за да подготвите свой собствен бизнес план за аптека, можете да се обърнете към посредници и да закупите готов бизнес план.

5. Набиране на работещ персонал за аптеката

Няколко думи за персонала. Аптеката е специализирана търговска дейност, така че целият персонал трябва да има диплома за фармацевт или фармацевт. Фармацевтът трябва не само да знае всичко за лекарствата, но и да дава съвети на купувача в процеса на закупуване на лекарства.

Между другото, това е малък маркетингов трик, практикуван в някои аптечни магазини. Често посетителите на аптеките идват без рецепта, не знаят какво лекарство им трябва и искат съвет от фармацевта. И тъй като основната цел на всеки бизнес е печалбата, служителите на такива аптеки предлагат скъпи аналози на евтини лекарства. Разбира се, това е грешно. Според правилата фармацевтът трябва да отчита евтини лекарства. А също и за предимствата на по-скъпите аналози. Тоест, трябва да си добър психолог, за да убедиш клиента да купува по-скъпи лекарства вместо по-евтини.

6. Закупуване на стоки за аптека

И последното нещо, от което се нуждаем, когато отваряме аптека, е самият продукт, лекарството. Последните можете да закупите както в аптечните складове, така и от производителите на лекарства. Сътрудничете със съседни аптеки - по този начин можете значително да намалите цената чрез покупки на едро.

Ако отворите аптека, това не означава, че трябва да продавате само лекарства. Има още много полезни продукти, от които потребителите се нуждаят. Те включват:

• Детски храни, памперси, други свързани с децата продукти;
• Продукти за лична хигиена и козметика;
• Продукти от серията „здравословно хранене”;
• Хомеопатични лекарства;
• Други свързани продукти, като апарати за кръвно налягане, контрацептиви или инхалатори;
• Продукти за оптика.

7. Реклама, промоции и начини за популяризиране на аптека

И така, аптеката е отворена, сега трябва да привлечем посетители. За това се нуждаем от рекламна кампания. По-добре да го пуснат месец преди откриването на самата аптека. Рекламни банери на сградата, листовки, информация за предстоящото откриване в медиите - може да се използва всичко.

Не забравяйте да превърнете деня на откриването в празник: трябва да се представите! Балони, музика, отстъпки, томболи и подаръци - всичко, което посетителите толкова обичат.

Не забравяйте за промоции и отстъпки в други дни. Систематично организирайте дни с отстъпки за определени категории продукти. Можете също така да привлечете клиенти, като предоставите различни допълнителни услуги. Например безплатни консултации или измерване на кръвно налягане. И безплатен тест за зрение вече ще гарантира, че посетителят ще закупи очила тук.

Също така си струва да наблюдавате рекламния пазар. Производителите на лекарства са най-големите рекламодатели, като тяхната реклама допринася до 26% от общия федерален рекламен бюджет. Следователно тези лекарства, които се рекламират интензивно във федералните медии, ще бъдат много търсени.

Например през 2017 г. двете най-купувани лекарства са Nurofen и Kagocel. И двете лекарства бяха силно рекламирани през тази година и бяха добре познати сред потребителите съответно като лекарства за болка и настинка.

Как да отворите аптека без фармацевтично образование

Вече споменахме по-горе, че целият персонал, включително мениджърът, трябва да има фармацевтично образование. Възможно ли е да отворите аптека без него? Оказва се, че е възможно! За да направите това, трябва да изберете LLC като форма за регистрация на бизнес. В този случай вие ще бъдете само собственик на аптеката, а не неин управител. А последният ще бъде лице с подходящо образование и трудов стаж.

Но да се отвори производствена аптека, т.е. такъв, в който се произвеждат и лекарства, едва ли ще успеете. Трябва да контролирате дейностите си, но без съответните знания това няма да работи!

Уши, лапи и опашки: аптека за нашите малки братя - ветеринарна аптека

Днес в големите градове вече няма да изненадате никого с хотел или дори кафене за животни. Защо не отворите аптека за животни? Нашите по-малки братя не са имунизирани срещу болести като нас. Разбира се, всички необходими лекарства могат да бъдат закупени на място, във ветеринарна клиника или в магазини за домашни любимци, но цената там ще бъде по-скъпа.

Изискванията за откриване на ветеринарна аптека са същите като за обикновена аптека. Но освен фармацевтично образование, персоналът трябва да има и ветеринарно образование със съответния трудов стаж.

Друга разлика е получаването на сертификат от Union of Pet Business Enterprises. Но за да направите това, трябва да сте готови да се подложите на тестове, за да потвърдите класификацията си. Като цяло не всичко е толкова просто, колкото изглежда.

Що се отнася до района. За разлика от обикновената аптека, пространство от 30 квадратни метра ще бъде достатъчно за аптека за домашни любимци. Четиридесет и пет квадратни метра ще са необходими на онези предприемачи, които планират да произвеждат хапчета по рецепти.

Какво друго? О, да, документи. Пакетът от документи е същият, само ние го отнасяме не в Росздравнадзор, а в Държавния надзор на земеделието.

Преди да закупите лекарства, не забравяйте да посетите форуми за животни. Разпитайте от какви лекарства най-често се нуждаят вашите рошави приятели. Чрез World Wide Web можете също да намерите доверени доставчици въз основа на потребителски отзиви.

Е, и, разбира се, персоналът. Желателно е той не само да има висока квалификация, но и да се отнася с любов към животните. Често собствениците на домашни любимци се отнасят към тях като към свои деца. Затова за тях е важно на техния рошав приятел да се обръща максимално внимание и да се продава само ефективен продукт на разумна цена. Само тогава клиентът ще се върне отново!

Онлайн аптеката като алтернатива на обикновената аптека

Предприемачите, които планират да отворят собствена онлайн аптека в Русия, са изправени пред факта, че лекарствата като вид продукт са включени в списъка на стоките, чиято свободна продажба е забранена. Тоест лекарства не могат да се продават никъде, освен в аптеките.

И съгласно параграф 5 от Указ на правителството на Руската федерация от 27 септември 2007 г. N 612 (с измененията на 4 октомври 2012 г.) „За одобряване на Правилата за продажба на стоки чрез дистанционни средства“, стоките, включени в горният списък е забранен за продажба чрез дистанционни средства. Тоест по закон в Русия е забранено откриването на онлайн аптека, в която ще се продават и заплащат лекарства, както и последващата им доставка до клиента.

Но любознателният читател ще каже, че в интернет има онлайн магазини, които продават лекарства. Да, имам. Но те не продават лекарства, те ви помагат да запазите необходимите средства в най-близката аптека. Тоест, без продажба от разстояние, изключително удобно поставяне на бъдеща поръчка, като по този начин се спазват законите на Руската федерация.

Ето защо, когато планирате да отворите своя собствена онлайн аптека, трябва да разберете, че уебсайтът ще бъде начин за предварителна поръчка на лекарства. Директната покупка и плащането на поръчката трябва да се извърши в аптеката. Следователно, от една страна, процесът на отваряне на онлайн аптека по същество не се различава от отварянето на обикновена аптека. Трябва да регистрирате дейността си, да получите лиценз и дори да потърсите помещения. Всичко е както трябва - все пак отваряме обикновена аптека и нейния уебсайт.

От друга страна, откриването на онлайн аптека не винаги е необходимо да бъде придружено от откриването на собствена аптека. По този начин можете да създадете информационен аптечен портал, който ви позволява да правите предварителни поръчки в съществуващи аптечни обекти. Тоест информационно посредничество. Клиентът, използвайки вашата онлайн аптека, ще резервира необходимите лекарства в избраната аптека и ще закупи и заплати при посещение в аптеката. Печалбата на такъв сайт се генерира от всяка платена поръчка.

Обобщавайки аптечния бизнес

Това е цялата информация за аптечния бизнес. Тогава изборът е ваш: ще се ограничите ли да отворите обикновена аптека или ще започнете да „лекувате“ нашите малки братя. Или може би най-добрата идея за вас е да отворите аптека в световната мрежа. Основното е да си поставите цел и да предприемете правилните стъпки за постигането й. Успех и на теб в твоето начинание!

Съвети и предложения от съществуващ предприемач, собственик на аптеки от региона на Кострома, Владимир Пушков, които той любезно се съгласи да предложи на всички потребители на нашето онлайн списание „Руски стартъп“. Всички помещения, в които се намират аптеките на Владимир, са наети от него. Това го прави по-удобен и изгоден за него. Мрежата има управител, който е и съсобственик на аптечния бизнес. Във всяка аптека работят един фармацевт и двама фармацевти. Всички аптеки работят на печалба и бизнесът на Владимир процъфтява дори в нашите трудни времена.

Всяка година аптечният бизнес набира скорост. Както показва практиката, с правилния подход продажбата на лекарства може да се превърне в доста печеливш бизнес. Владимир разказва какво е необходимо, за да отвориш аптека.

Как да отворите аптека от нулата? Личен опит

Преди да се захвана с аптечния бизнес, имах само желание да отворя собствен бизнес, но нямах опит. Обмислях различни варианти, но реших да се съсредоточа върху продажбата на лекарства. Каквото и да се случва в държавата, каквито и да са доходите, хората никога няма да спрат да се лекуват.

Друг плюс е, че срокът на годност на медицинските продукти обикновено е поне две години, а средната аптечна сметка не е толкова малка.

Още на етапа на планиране е необходимо да се намери помещение - точно къде ще се намира аптеката, площта и разположението на помещението до голяма степен определя какво ще излезе от него в крайна сметка.

Така че за продажби в центъра на града, в търговски центрове и други многолюдни места ще ви трябва един асортимент и подходящ персонал, а за аптека в жилищен район - малко по-различен.

Ако планирате да отворите аптека в село, подходът към организирането на нейната работа ще бъде съвсем различен.

Трябва да изберете посока на дейност от няколко вида:

• класическа редовна аптека;
• аптечен магазин;
• фармация;
• аптечен павилион.

Разликите между тях се определят от действащите нормативни документи и се състоят в броя на предоставяните услуги и лекарствата, разрешени за продажба.

Така само класическа аптека или аптека може да отпуска лекарства с рецепта. Павилиони или магазини имат право да продават само продукти без рецепта.

Затова трябва предварително да решите какви услуги ще предоставяте. Трябва също така да се има предвид, че е невъзможно да се отвори аптека без аптека, която вече е започнала своята дейност. Ето защо е по-добре незабавно да съберете документи за откриване на аптека и в бъдеще да развиете по-малки форми на бизнес.

При отваряне на аптека бизнес планът ще помогне за решаването на проблема с началния капитал

Като всеки начинаещ предприемач, аз се притеснявах да намеря пари. Имах спестявания, но те не бяха достатъчни. Кандидатствах в банката за кредит за развитие на малък бизнес - поискаха от мен бизнес план.

Честно казано, нямах представа как се съставят такива документи. Когато се опитах да преведа мислите си в числа на хартия, се оказа нещо неразбираемо. В резултат на това се обърнах към компания, специализирана в подобни услуги и получих напълно готов бизнес план.

В резултат на това получих кредит от банка под държавна гаранция от Центъра за развитие на малкия бизнес. Първо, банката отпусна пари за малък процес, и второ, нямаше трудности при сключването на споразумение.

Какво трябва да се направи, за да отворите аптека без фармацевтично образование?

Единственото, което ме притесняваше е липсата на диплома за медицинско училище. След като се заинтересувах как да отворя аптека без фармацевтично образование, разбрах, че това не е свързано с пряка работа, а с формата на собственост.

Когато се регистрирате като индивидуален предприемач, се изисква диплома за фармацевт или фармацевт. Това се обсъжда в закона, регулиращ обращението на лекарствата.

Ако изберете друг вид собственост, няма да се сблъскате с въпроса дали е възможно да отворите аптека без фармацевтично образование.

Но това, което е необходимо за отваряне на аптека, освен обичайните притеснения, свързани с финансови инвестиции, наемане на помещения или набиране на персонал, е познаване на законите и разпоредбите, свързани с тази област. И това е един от най-важните въпроси сред това, което е необходимо за отваряне на аптека в Русия.

Аптечната дейност се регулира от следните наредби: документи:

• Федерален закон „За обращението на лекарствата“ № 61-FZ от 12 април 2010 г.
  Федерален закон (с измененията на 4 октомври 2010 г.) „За лицензиране на някои видове дейности“ № 128-FZ от 8 август 2001 г.;
• Наредба за лицензиране на фармацевтичната дейност № 416 от 6 юли 2006 г.;
  Резолюция „За одобряване на правила за унищожаване на некачествени лекарства, фалшиви лекарства и фалшиви лекарства“ № 674 от 3 септември 2010 г.;
• Резолюция „За одобряване на правилата за лицензиране на производството на лекарства“ № 684 от 3 септември 2010 г.

Получаването на лиценз може да отнеме доста време. Освен това ще трябва да закупите оборудване: хладилници за съхранение на лекарства, климатици, сейфове за лекарства, съдържащи наркотични вещества, търговско оборудване.

Когато ремонтирате, обърнете внимание на факта, че довършителните материали могат да бъдат мокро почиствани с дезинфектанти. Необходими са рампи за пазаруващи с увреждания и парапети за възрастни хора.

Истинската история за създаването на евтин бизнес план може да бъде намерена в тази интересна статия:

Могат да се прочетат голям брой случаи на създаване на високодоходни предприятия от съществуващи предприемачи

Можете да изберете, изтеглите или закупите работещ бизнес план за всеки бизнес в този каталог:

Също така е важно какъв материал ще се използва за довършване на пода и външното пространство в близост до вашата аптека. Не забравяйте, че значителна част от купувачите ще бъдат възрастни хора със здравословни проблеми.

Ако се чувстват неудобно да влизат (особено през зимата, когато е хлъзгаво), тогава ще загубите повечето си клиенти.

Въпросът за подбора на персонал също има свои нюанси. В допълнение към факта, че трябва да има фармацевт и фармацевт в персонала, дори обикновените продавачи трябва да разбират продукта и, ако е необходимо, да могат да препоръчат едно или друго лекарство.

Това важи особено за аптеките, разположени в жилищни райони - по този начин можете да развиете база от редовни клиенти, които идват само при вас.

Ако и вие, като мен в началото, не сте много добре запознати с това какъв продукт да закупите, не можете без услугите на добър фармацевт. Лекарствата могат да бъдат закупени директно от производители или от аптечни складове, които продават стоки на цени на едро.

Не се страхувайте да започнете бизнес в незавършени райони.

Първоначално потокът от купувачи ще бъде малък, но по-късно конкурентите ще бъдат по-малко вероятно да се появят наблизо.

В резултат на това ще имате голям пазар на ваше разположение.

Като цяло ми се струва, че за да отговоря на въпроса „Искам да отворя аптека, откъде да започна“, ще отнеме много време.

Но вие разбирате това с опит и без практика, както знаете, не се появява.

Например, рекламата на отделни аптеки не дава никаква възвръщаемост; инвестирането на пари в промоция има смисъл само ако работите с верига от заведения. Но промоциите, отстъпките и предимствата, дори много малки, могат да привлекат много хора.

Затова помислете за този въпрос предварително, подгответе спестовни карти с отстъпки, организирайте отстъпки през уикендите или сутринта - всичко това ще донесе доста значителен доход.

Колко пари ви трябват, за да отворите аптека?

Всичко зависи от това какъв тип аптека ще отворите. Така че, за да отворите аптека на франчайз, ще ви трябва една сума, в зависимост от условията, предлагани от франчайзополучателя.

Това е много удобно, получавате почти готов бизнес с добре популяризирано име, разработена схема на работа и готови доставчици. Освен това мрежовите играчи се интересуват от привличането на нови търговски обекти. Но това ще струва повече и печалбите ще трябва да бъдат споделени.

Така франчайз на аптека за веригата „36.6“ ще струва само хиляда долара, но в допълнение към избора на помещения, плащането на наем и намирането на персонал се очаква да инвестирате 50-100 хиляди долара. Картината е приблизително същата в други известни мрежи.

Трудно е да се даде точен отговор колко струва отварянето на аптека, без да се познават конкретните обстоятелства. Ако говорим за приблизителни първоначални цифри, тогава те могат да възлизат на 40-45 хиляди долара в Москва. В провинциите е напълно възможно да се ограничите до сумата от 25 хиляди.

Таблица №1. Потенциал за разширяване на пазара на аптеки и аптечни вериги в Русия

Изгодно ли е да отворите аптека?

Всичко зависи от това колко купувачи можете да привлечете. Приблизителният период на изплащане на такова предприятие е около година. Но е по-добре незабавно да се стремите да отворите аптечна верига с течение на времето.

Това ще намали разходите за закупуване на лекарства и съответно ще увеличи печалбата от всяка работна точка.

От собствен опит мога да кажа, че аптеката като бизнес може да стане не само печеливш бизнес, но и такъв, който остава стабилен при всякакви външни обстоятелства.

Таблица № 2. Ръст на участниците на пазара на наркотици в Русия

• Колкото по-широка е предлаганата гама, толкова по-висока е печалбата;
• В началния етап лекарствата могат да бъдат закупени заедно с някои други аптеки - всеки от вас ще се възползва от цената на лекарствата, тъй като отстъпките за големи купувачи на едро могат да бъдат много значителни;
• Не ограничавайте асортимента само до лекарства: чайове, минерална вода, хранителни добавки от сертифицирани производители, продукти за грижа за кожата или косата - всичко това ще увеличи обема на продажбите и печалбата ви;
• Можете да отворите специализирано заведение и да предлагате стоки на тесен кръг купувачи: скъпи лекарства, лекарства за диабетици, хомеопатични лекарства и др.

Какво ще бъде популярно във всяка криза? Три неща: храна, алкохол и лекарства. Аптеката винаги носи печалба. Това се дължи на няколко фактора: постоянно влошаващата се околна среда, влошаването на качеството на продуктите и нежеланието на хората да се грижат за здравето си. Следователно аптечният бизнес се счита за един от най-обещаващите и печеливши.

Малко информация

Много предприемачи смятат, че „влизането“ в аптечния бизнес е много трудно. Всъщност това не е вярно. В тази статия ще анализираме подробнокак да отворите аптека от нулата, какви документи ще трябва да получите и как да попълните всичко правилно, без да имате специализирано образование.

Отварянето на аптека от нулата не е толкова трудна задача, колкото изглежда

Първо, нека да разгледаме какво представляват аптеките. Може да е:

1. Малка аптека в или в близост до лечебно заведение.
2. Пълноценен аптечен павилион (магазин).
3. Аптека, която продава готови лекарства.
4. Индустриална фармация.
5. Аптека, която има право да произвежда различни асептични лекарства.

Ако нямате опит, тогава трябва да се съсредоточите върху опции 1-3, т.е. класически аптечни магазини за продажба на готови лекарства и др.

Комплект документи

нека помислимкакви документи са необходими за откриване на аптека, продажба на готови лекарства. Ще имаш нужда:

1. Получаване на лиценз за право на търговия на дребно с лекарства.
2. Получете разрешителни за отваряне от пожарната.
3. Получете разрешение за отваряне от санитарната и епидемиологичната станция, както и издайте санитарен паспорт за помещенията.

По принцип това са всички необходими документи за отваряне - както виждате, не са много от тях. Регистрацията на пълния пакет документи отнема около 40-50 дни.

Забележка:Лиценз може да получи само предприемач със специализирано медицинско образование. Можете да заобиколите това правило, като отворите LLC.

Търговията в аптечните магазини обикновено се извършва в затворена система (лекарствата се съхраняват зад гишето). В някои случаи е изгодно да се организира така наречената търговия в супермаркет - клиентите сами вземат необходимите стоки, като ги плащат на касата. По този лесен начин можете да увеличите продажбите с 20-25%. Но този метод работи само на места с голям трафик и подходяща система за сигурност. В класическите заведения е по-добре да се провежда затворена търговия.

Аптека-супермаркет носи 20% повече печалба

Как да получите лиценз

Всяка аптека предполага, че предприемачът има специализирано образование. Ноотворете аптека без фармацевтично образование Все още е възможно. Решението би било да регистрирате LLC вместо индивидуален предприемач. Вие, като собственик на бизнес, ставате основател на LLC, а за ръководител на аптеката се назначава човек с необходимата диплома и знания. Въз основа на това вие получавате свободно лиценз и получавате пълното право да разпределяте печалбите от продажбите и да контролирате съдбата на предприятието като индивидуален предприемач.

Избор на стая

Къде е най-добре да отворите аптека? Много начинаещи предприемачи избират многолюдни места в центъра или на първите етажи на хипермаркетите. Това всъщност не е най-доброто решение. Най-често лекарствата се купуват в най-близката до дома аптека. Още повече, че дори цените там да са с 10-15% по-високи от тези в централната градска част, малко хора ще си губят времето за пътуване.

От това можем да направим едно просто заключение: най-добре е аптеките да се намират в жилищни райони или в центъра на частния сектор. Площта на магазина трябва да бъде около 70 метра. Съдържа не само гише с витрини, но и място за съхранение на лекарства, стая за персонала, сервизно помещение, кабинет за счетоводител и управител.

Завършването на стаята обикновено се извършва с трайни, лесни за почистване антибактериални материали. Обикновено подът е покрит с керамични плочки или хомогенен линолеум, за стените също се използват плочки или висококачествена пластмаса.

Забележка:Стаята трябва да се почиства няколко пъти на ден и да се дезинфекцира. Това се отнася не само за търговската площ, но и за склада за лекарства.

Също така магазинът трябва да има висококачествена вентилация, пожароизвестяване, сензори за наблюдение на параметрите на въздуха и аларма за сигурност.

Какво е по-добре - да закупите помещение за аптека или да го наемете? Въпросът е двусмислен. Покупката на добър имот може да струва значителна сума пари. Освен това ще трябва да похарчите много пари за обзавеждане на помещенията и закупуване на оборудване. Ето защо най-добрият вариант е да наемете помещения за дълъг период (поне една година) с месечно плащане.

Компетентните специалисти и богатият асортимент са ключът към гарантираните печалби

Оборудване

Сега нека поговорим за оборудването и каквокакво ви е необходимо, за да отворите аптека за продажба на готови лекарства. Ще трябва да закупите:

1. Касови апарати в необходимото количество (за всяка каса).
2. Хладилни агрегати с контролирана температура.
3. Щандове и прозрачни витрини.
4. Стелажи.
5. Заключващи се шкафове с чекмеджета.
6. Компютри с подходящ софтуер.
7. Сейфове, необходими за съхранение на наркотични вещества.
8. Маси и столове за сервизни помещения, стелажи за съхранение в складове.

подбор на персонал

За да отворите аптека, ви е необходим определен персонал. Управителят на аптеката трябва да има потвърдено фармацевтично образование. Също така мениджърът трябва да има най-малко пет години опит по специалността си.

Продавачите трябва да имат фармакологично образование и опит. На всеки 5 години всички служители преминават курсове за напреднали, за да повишат нивото си на знания. Продавачът трябва да разбира какво продава, тъй като до 80% от купувачите идват без рецепта и фармацевтът трябва да продава лекарства въз основа на симптоми.

Къде мога да взема стоките?

Нашите инструкции стъпка по стъпка Откриването на аптека е към своя логичен завършек - последното нещо, което ще разгледаме, е въпросът къде да вземем стоките. Обикновено няма трудности с това - във всеки град има няколко дистрибутора от различни компании. Никога не се спирайте на едно нещо - работете с множество доставчици. Това ще ви позволи да увеличите максимално асортимента си и да намалите цените поради конкуренцията.

Забележка:често големите дистрибутори предлагат добри отстъпки за големи количества. Следователно малките единични аптеки образуват изкупвателни кооперации, което им позволява да останат на повърхността.

За да отворите, ще ви трябват не само стелажи и витрини, но и хладилно оборудване, сейфове, шкафове и касови апарати

Ако не искате да си сътрудничите с други, тогава вашите изкупни цени няма да бъдат най-изгодните и ниски. Затова помислете как да намалите крайната цена на лекарствата и да привлечете клиенти. Това не е трудно да се направи - предоставяне на допълнителни услуги. Например безплатно измерване на кръвно налягане, компетентни консултации, разширяване на асортимента с козметика и хранителни добавки.

Рентабилност

Стигнахме до основния въпрос -каква е цената отворете павилион за аптека и колко можете да спечелите от него. Средната цена за отваряне варира между 1,5-2 милиона рубли. Тази сума включва абсолютно всичко: получаване на документи и лицензи, наемане и ремонт на помещения, закупуване на оборудване, мебели, лекарства, рекламна кампания и ведомост за първи път.

Рентабилността на отварянето зависи от няколко фактора: местоположение, цена на наема, изкупни цени, наличие на конкуренти.

Надценката на лекарствата е 30%, на свързаните продукти - 50%. Ако се осигури постоянен поток от посетители (а това е така в повечето случаи), всички направени инвестиции се изплащат за максимум 2 години. Подробноаптечен бизнес план можете да го намерите в интернет и да го настроите според вашите условия.

На пръв поглед доходността не е от най-добрите - има много по-интересни проекти, които се изплащат много по-бързо. Но аптеката е гаранция за постоянен доход и практически безрисков бизнес. Рентабилността на бизнеса се увеличава с всяка нова отворена точка - две аптеки се изплащат за 12-15 месеца, три или повече за 9-12. Това се дължи на по-ниски цени при покупки на едро, както и оптимизиране на разходите. Като цяло аптеката е печеливш, стабилен и бял бизнес, който винаги ще бъде търсен. Това може да бъде или семейна афера, или начало за отваряне на собствена мрежа.

Във връзка с