Начини за комерсиализация на иновативен продукт. Стандартни стратегии и модели на действие за комерсиализация на резултатите от приложните изследвания и разработки

Учебникът съдържа широк набор от практически препоръки, чиято цел е да развият у читателите умения за изграждане на ефективен бизнес, основан както на обещаващи научно-технически разработки, така и на оригинални управленски решения.
Ръководството може да се използва в програми за обучение на мениджъри и специалисти на различни нива за националната иновационна инфраструктура, както и служители на предприятия, чиито функции включват управление на разработването, производството и промотирането на нов продукт. Помагалото може да се използва и за самоподготовка.

ПРОЦЕС НА КОМЕРСИАЛИЗАЦИЯ НА ТЕХНОЛОГИЯТА.
Комерсиализацията на технологиите е процесът, чрез който резултатите от научноизследователската и развойна дейност се трансформират своевременно в продукти и услуги на пазара. Този процес изисква активен обмен на идеи и мнения както по технологични, така и по пазарни въпроси. Резултатите от процеса на комерсиализация носят ползи не само под формата на възвръщаемост на инвестициите в научноизследователска и развойна дейност, но и под формата на увеличени производствени обеми, подобрено качество на продукта и намалена пяна и помагат да се определят изискванията за обучение на служителите, за да се гарантира, че компанията работи на съществуващи и новосъздадени пазари. Именно комерсиализацията на технологиите често е основната движеща сила зад създаването на нови и обновяването на стари индустриални сектори.

Какво означава комерсиализация днес? Само преди 10-15 години в Русия просто нямаше такава дума нито в професионалната, нито в ежедневната употреба. В началото на 90-те години. ХХ век този термин дойде в нашата страна заедно с чуждестранни проекти, чиято цел беше търсенето и закупуването на руски технологии за тяхното внедряване на западните пазари. От пазарна гледна точка беше глупаво Западът да пропусне възможността за малко пари да търси и придобива интересни изобретения и технологии, на базата на които да се изгради нов високодоходен бизнес.

Оттогава ситуацията се промени значително. Днес комерсиализацията е преди всичко изграждане на бизнес въз основа на резултатите от научните изследвания, в които по правило участват самите автори на технологиите и участието на чуждестранни партньори изобщо не е необходимо. Доста често учените разбират комерсиализацията като процес на намиране и привличане на допълнителни средства за продължаване на научните изследвания. Това е фундаментално погрешна идея. Същността на комерсиализацията е да се изгради „устройство за генериране на пари“, тоест бизнес, който генерира устойчиви финансови потоци.

СЪДЪРЖАНИЕ
Предговор. 7
Въведение 9
Глава 1. Преход от идеята krynku: комерсиализация на технологиите II
1.1. Процес на комерсиализация на технологията 11
1.2. Нужда от иновация. Същността на иновацията 14
1.3. Преход от идеята за кана. 19
Етап на генериране на идея 23
Етап на растеж 28
Демонстрационен етап 29
Етапи на промоция. 32
Етап на стабилност 34
1.4. Създаване на допълнителна стойност. Увеличаване на стойността на иновациите в процеса на комерсиализация 35
Модел 1:10:100. 36
Криви ентусиазъм-време и разходи-време 37
1.5. Иновация: класически грешки и тяхното коригиране 41
Глава 2. Комерсиализируемост на резултатите от интелектуалната дейност. Технически и пазарен поглед върху новите технологии 47
2.1. Концепцията за „комерсиализация“ 47
2.2. Методи за оценка на търговския потенциал на технологиите 48
2.3. Разбиране на термина „технология“ 50
2.4. Линеен и пазарен подход към комерсиализацията на технологиите 52
2.5. Развитие на нови технологии в големи и малки фирми 54
2.6. Разрушителни и позволяващи технологии 55
Глава 3. Технологичен одит и методика за неговото провеждане 60
3.1. Цели на технологичния одит в организации от различен тип 60
Двойствеността на технологията като съвкупност от знания, технически решения и права за търговската им употреба. Формиране на иновационен монопол 60
Две основни стратегии за извличане на търговски ползи: използване на технология в собственото производство или прехвърляне на права върху технологията срещу заплащане. 61
Разлики в целите на технологичния одит на организациите в зависимост от избраната стратегия за извличане на търговски ползи 63
3.2. Методика за технологичен одит 65
Методология и основни техники на технологичен одит. Правила за провеждането му, събиране и концентриране на информация, изготвяне на доклад 65
Подготовка на организацията за одит. 67
Характеристики на провеждане на технологичен одит на организации, определени от тяхната стратегия за извличане на търговски ползи 72
Въпросник за технологичен одит 74
Глава 4. Класификация на технологиите като необходим етап в развитието на нови бизнес идеи 84
4.1. Естеството на ползите, предоставени от технологията, като основа за нейната квалификация 84
Пределна икономическа стойност 95
4.2. Класиране на технологиите според нивото на решени производствени проблеми 101
Мястото на оценката на полезността на дадена технология на техническо ниво в оценката на нейния търговски потенциал. 101
Принципи и показатели за оценка на полезността на технологиите. 103
Процедура за оценка на полезността на технологията. 104
Източници на информация, необходима за оценка на полезността на дадена технология. 105
Процедура за оценка на полезността на технологията. 105
4.3. Класиране по пазарен потенциал 124
Процедура за оценка на иновациите 124
Преносимост на технологията 144
Какво ви пречи да изградите система за управление на интелектуална собственост 145
Глава 5. Прогнозиране на научното и технологичното развитие като елемент на стратегическото управление 147
5.1. Връзката между научно-технологичното развитие и социално-икономическото развитие 147
Значението на технологиите в обществото 147
Мястото и ролята на прогнозите за научно и технологично развитие в системата за корпоративно стратегическо управление 150
Основни понятия в прогностиката. Проблеми на прогнозирането на научното и технологичното развитие 159
Класификация на прогнозите. 160
5.2. Модели на развитие на технологичните системи 162
S-образен модел на развитие на технологията и определяне на потенциала за повишаване на нейната ефективност 162
Жизненият цикъл на технологията като фактор за конкурентоспособността на предприятието 164
Промяна на тенденциите в технологичното развитие и технологичното ниво в различните сектори на икономиката. 167
Задачи и функции на прогнозирането в иновационния процес 172
Глава 6. Основни принципи на прогнозиране на научното и технологичното развитие 179
6.1. Процес на прогнозиране 179
Обобщена блокова схема на научно-техническо прогнозиране 179
Системен подход към прогнозирането 184
Проверка на прогнозите, оценка на тяхната точност и достоверност 196
Характеристики на прогнозиране на научното и технологичното развитие 199
6.2. Източници на информация и информационни технологии, използвани при прогнозиране на научното и технологично развитие 201
Видове и източници на информация, използвани при прогнозиране на научното и технологично развитие 201
Научна, техническа и специална литература 202
Патентна информация 208
Пазарна и икономическа информация 218
Експертна информация 222
Концепцията за непрекъснат мониторинг на състоянието на научните изследвания, разработките, технологиите в Русия и в чужбина 223
Глава 7. Методи за прогнозиране на научното и технологичното развитие 226
7.1. Статистически методи за прогнозиране 226
Основни положения на статистическите методи за прогнозиране 226
Методи за екстраполиране на тенденциите на развитие на обекта на изследване 227
Методи за анализ на потоците от публикации (патентна и непатентна информация) 233
Регресионен анализ. Използване на S-образната крива на напредъка при прогнозиране 235
Методи за многомерен анализ 237
Методи за моделиране 239
7.2. Експертни методи за прогнозиране 240
Предпоставки за използване на експертни методи за прогнозиране 240
Критерии за подбор на експерти 241
Методи за индивидуални експертни оценки 243
Методи за колективни експертни оценки 250
Предимства и недостатъци на експертните методи за прогнозиране 259
7.3. Комплексни методи и системи за прогнозиране 260
Области на приложение на комплексни методи (системи) за прогнозиране 260
Основни принципи на интегрираните методи (системи) за прогнозиране 261
Методът “дърво на целите”, неговите предимства и недостатъци 263
Автоматизация на прогнозирането. 267
Глава 8. Практика на научно-техническото прогнозиране 268
8.1. Научно-техническо прогнозиране в предприятието 268
Идентифициране на нуждите на предприятието от прогнозиране 268
Организация на прогнозната дейност в предприятието 269
Прогнозиране и управленски решения относно производствения капацитет на фирмата 274
Систематично стратегически ориентирано прогнозиране. Отчитане на екологичния компонент при разработването на технологични прогнози 276
8.2. Научно-техническо прогнозиране в страната, индустрията и региона 278
Правна рамка за научно-техническо прогнозиране в Русия 278
Перспективи за развитие на водещи индустрии, индустриални комплекси: регионални аспекти. 279
Чуждестранен опит в държавната научно-техническа политика и технологично прогнозиране 284
Глава 9. Изграждане на ефективна стратегия за комерсиализация 290
9.1. Концепция на стратегия за комерсиализация 290
9.2. Мястото на технологичната стратегия в цялостната конкурентна стратегия на предприятието 291
9.3. Общи и технологични бизнес стратегии 292
Технологична стратегия 294
Технологична политика и видове технологична стратегия 295
Технологична визия. 299
Елементи на технологична стратегия 303
9.4. Области на приложение на технологичната стратегия 305
9.5. Стратегия за продуктова линия 308
9.6. Стратегии за управление на знания 312
Литература 315.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

публикувано на http:// www. всичко най-добро. ru/

Комерсиализациярезултати от научна и техническа дейност (RNTD)

Комерсиализацията на резултатите от научно-техническата дейност (RSTD) е процес, свързан с практическото приложение и внедряване на технологии с цел извеждане на нови или подобрени продукти, стоки, работи и услуги на пазара с икономически ефект.

Комерсиализацията на технологиите отнема доста дълго време и се състои от няколко основни стъпки; тези стъпки могат да се променят последователно и да се случват едновременно.

комерсиализация научно-технически Беларус

Основните начини за комерсиализация на резултатите от научно-техническата дейностПодробностите се свеждат до следното:

извършване на научноизследователска и развойна дейност (T)R в рамките на държавни програми и иновационни проекти и трансфер на получените резултати към производствените предприятия;

извършване на R&D (T)R в рамките на бизнес договори и усвояване на резултатите, получени от клиенти;

извършване на научноизследователска и развойна дейност по договори с нерезиденти на Република Беларус и предаване на получените резултати на чуждестранни клиенти;

използване на резултатите от научно-техническата дейност в собственото производство;

трансфер на резултати от научна и техническа дейност.

Необходими условия за комерсиализация на научни и технически резултатидейности (NTD) са:

1) документално потвърждение на факта на създаване на резултата от техническата документация;

2) наличие на права върху резултатите от научно-техническата документация;

3) оценка на конкурентоспособността на интензивен (високотехнологичен) продукт, получен с помощта на резултатите от научна и техническа документация;

4) оценка на стойността на правата върху резултатите от научно-техническата документация;

5) отразяване на резултатите от научно-техническата документация в счетоводството.

Документалното потвърждение на факта на създаване на резултат от научна и техническа документация означава, че този резултат трябва да бъде описан в обем, достатъчен за практическото му прилагане, или материализиран по известен начин.

Организацията има права върху резултатите от научна и техническа дейност, вкл. съдържащи обекти на интелектуална собственост, трябва да има документално доказателство под формата на: споразумение за създаване на научни и технически продукти: възможността за притежаване и разпореждане с права върху резултатите от научна и техническа документация трябва да бъде осигурена в раздела на споразумението “Права върху резултатите от труда”; споразумение с държавния клиент или друг разпоредител на бюджетни средства за разпореждане с резултатите от научни и технически дейности, създадени за сметка на републиканския или местните бюджети (раздел „Права върху резултатите от труда“; научна, техническа и счетоводна документация на организация, потвърждаваща създаването на резултатите от научна и техническа дейност за сметка на собствени средства; документ за защита (патент, сертификат) за обект на права на индустриална собственост; лицензионно споразумение за правото на използване на обект на интелектуална собственост. (OIP), ако правото на използване на IPO е придобито от трети страни; споразумение за прехвърляне на права върху обекти на интелектуална собственост; друго споразумение (споразумение), потвърждаващо правата на организацията върху резултатите от научни и технически дейности.

Законодателството на Република Беларус относно комерсиализацията на резултатите от научно-техническата дейност включва повече от сто регулаторни правни акта.

Всички регулаторни правни актове могат да бъдат разделени на следните основни блокове:

1 международни договори и споразумения на Република Беларус за научно и техническо сътрудничество;

2 стимулиране на създаването и развитието в Република Беларус на индустрии, базирани на нови и високи технологии;

3 стимулиране на научна, техническа и иновационна дейност;

4 законодателството на Република Беларус в областта на създаването и използването на интелектуална собственост;

5 стимулиране създаването и въвеждането в граждански оборот на обекти на интелектуална собственост;

6 оценка на стойността на права върху резултатите от научна и техническа дейност;

7 организиране на отчитане на резултатите от научно-техническата дейност като нематериални активи;

8 държавно регулиране на външнотърговската дейност по отношение на резултатите от научно-техническата дейност;

9 държавно регулиране на използването на резултатите от научни и технически дейности, които представляват държавна тайна;

10 държавно регулиране на използването на резултатите от научни и технически дейности с военна и двойна употреба;

11 прехвърляне на права за използване на резултатите от научна и техническа дейност. Препратките към регулаторни правни актове, свързани с резултатите от научните и технически дейности, са дадени, тъй като материалът е представен в съответните раздели.

На 4 февруари 2013 г. президентът на Беларус Александър Лукашенко подписа указ „За комерсиализацията на резултатите от научната и научно-техническата дейност, създадени за сметка на публични средства“, насочен към интензифициране на процесите на усвояване и въвеждане в производство на резултатите на научни изследвания и развитие. „Установено е изискване държавният клиент да осигури комерсиализацията на резултатите от научната и научно-техническата дейност (НТД) в рамките на три години след тяхното създаване.

В тази връзка, обясниха те, клиентът, който след една година не е в състояние самостоятелно да комерсиализира резултатите от научно-техническата документация, е длъжен да прехвърли правата върху тях на заинтересован жител на Република Беларус. В същото време прехвърлянето на правата на собственост върху резултатите от научно-техническата документация е възможно на всяка организация, независимо от формата на собственост, която може да осигури ефективното внедряване на резултатите от научно-техническата документация в производството в рамките на една година след придобиване на правата върху тях.

За да се стимулира включването на резултатите от научната и техническата документация в икономическата дейност, се предоставят редица данъчни стимули, по-специално освобождаване от плащане на ДДС и данък върху дохода при продажба на резултатите от научна и техническа документация, съдържащи се в този държавен регистър. „Приемането на указа ще спомогне за подобряване на ефективността на научната и иновационната дейност и развитието на публично-частните партньорства в тази област“, ​​каза пресслужбата на президента.

Публикувано на Allbest.ru

Подобни документи

Видове иновативни стратегии и форми на комерсиализация на резултатите. Европейски подход към проблема с комерсиализацията. Състав и характеристики на бизнес процесите за разработване и комерсиализация на иновации. Организиране на популяризиране на иновациите на пазара и тяхното разпространение.

резюме, добавено на 07.03.2012 г


Процесът на подбор на иновации въз основа на оценки на технологични и социални показатели, както и като се вземат предвид техните пазарни позиции. Етапи на комерсиализация на иновациите. Начини за решаване на проблемите с комерсиализацията. Формиране на държавна политика на агропромишления комплекс.

статия, добавена на 21.07.2013 г


Стратегии за извеждане на фалирало предприятие от финансова криза. Оценка на влиянието на избора на метод за комерсиализация на интелектуалната собственост върху ефективността на управлението на кризи. Ролята на държавата в прехвърлянето на икономиката към иновативен път на развитие.

курсова работа, добавена на 24.12.2010 г


Основните цели и принципи на държавната научна и технологична политика в Русия, процедурата за нейното формиране. Анализ на научно-техническата сфера на Иркутска област. Иновационна дейност на индустрията. Развитие на регионална иновационна инфраструктура.

дисертация, добавена на 22.01.2009 г


Разглеждане на същността, видовете, задачите, функциите на иновациите и тяхната роля в управлението. Провеждане на анализ на способността на предприятието да създава и комерсиализира иновации. Оценка на показателите за ефективност за въвеждане на нов продукт на пазара на примера на Nomako LLC.

дисертация, добавена на 15.07.2010 г


Концепцията за управление на иновациите, предметът и методите на неговото изследване, историята и етапите на развитие в страните от бившия СССР. Необходимостта от иновации в съвременното общество, тяхната класификация и организационни структури, начини и методи за комерсиализация.

урок, добавен на 30.11.2009 г


Прилагане на резултатите от научна, техническа и интелектуална дейност като нематериални активи на предприятието, изготвяне на програма за усвояване на иновации и актуализиране на технологията за управление на производството, трансформиране на организационната структура на компанията.

курсова работа, добавена на 19.06.2011 г


Въвеждане на иновации на търговска основа или процес на комерсиализация на интелектуалната собственост. Оценка на интелектуална собственост - изобретения, защитени с патенти, заявки за изобретения - "patent pending", "know-how", търговски марки.

резюме, добавено на 02/10/2009


Разработване на препоръки за управление на научно-техническата подготовка на производството в предприятието Graviton LLC въз основа на анализ на технически и икономически показатели. Провеждане на развойна работа за разработване на кабел SNK-30.

дисертация, добавена на 17.09.2014 г


Предмет на иновативния мениджмънт и неговото място в системата за управление. Основни тенденции в организацията и управлението на иновационната дейност (световен опит). Научна и иновационна политика на Република Беларус. Основните цели на държавната научно-техническа политика.

Контролни въпроси

Контролни въпроси

1. Каква е връзката между понятията „иновация“, „новост“ и „иновация“?

2. Каква е същността на иновациите?

3. Какви са видовете иновационни дейности?

4. Кои са основните видове иновации и разкрийте техните характеристики?

5. Какви са основните концепции на иновационния процес?

6. Начертайте цикъла на иновационния процес?

7. Избройте всички участници в иновационни дейности?

1.2 Процесът на внедряване на иновации като технологичен процес

Понятието „технология“, класификация на технологиите, видове жизнени цикли на технологиите

Технологията е основният иновативен продукт. Специалистите по иновации и маркетинг разглеждат технологиите в по-широк контекст от инженерите. Например К. Кристенсен разбира термина „технология“ като „процесите, чрез които една организация трансформира труд, капитал, суровини и информация (знание) в продукти и услуги с по-висока стойност. Този широк поглед обхваща не само производствените процеси, но и процесите на маркетинг, инвестиции, логистика и управление. Ще разбираме иновацията като промяна в един от тези процеси.“

Първо технологията, а след това нейните приложения – продукти и услуги , и след това постоянен поток от иновации. Така Ф. Янсен изгради модела TAMO. показва структурата на този поток.

Фиг. 1.2.1 Поток от иновации според модела на Ф. Янсен

T – технологични иновации, включително нови технологии и нови изследвания;

A – продукти и услуги като приложения на технологията, които са в основата

възникване и развитие на пазара;

M – маркетингови иновации, включващи маркетингови, логистични и търговски технологии, както и съответния маркетингов микс;

О – организационни и управленски иновации, включително производствени, логистични и управленски нови технологии и методи.

Нека да разгледаме някои класификации на тези иновативни продукти.

Класификация на фирма "Артър Д. Литъл".Изследователската фирма Arthur D. Little, оценявайки стратегическата роля на новите технологии, идентифицира три типа: ключови, основни и нововъзникващи. Тогава имаше нужда да се подчертаят технологиите за затваряне. Така класификацията включва четири вида технологии:

· ключови технологии –Прогресивни малко известни технологии, усвоени от компанията, които осигуряват на компанията конкурентоспособност и водеща позиция в настоящия момент. Такива технологии могат точно да бъдат наречени „радикални иновативни продукти“ или „високотехнологични продукти“;

· основни технологии -добре развити и широко известни съвременни технологии, които осигуряват на компанията приемливо качество на продукта;

· нововъзникващи технологии– все още в експериментален етап, но в бъдеще способен да осигури добри позиции при промяна на конкурентната база.

· технологии за затваряне– някои технологии, в резултат на появата им поради радикална новост или поради свръхвисоко качество, просто „затварят“ някои индустрии и техните работни места. Така появата на персоналния компютър „затвори“ професията на пишещите машини. Появата на автомобила "затворен" конски транспорт. Появата на транзисторните радиостанции „затвори“ индустрията на ламповите радиостанции.

Класификацията на K. Christensen е „разрушителни” и „поддържащи” технологии.Иновациите се класифицират по много критерии. Въпреки това, въпреки че традиционните класификации на иновациите по някакъв начин структурират много иновации, те доста слабо отразяват цикличното развитие на иновативния бизнес и не отговарят на много въпроси. Кога се появява нов иновативен бизнес и чрез какви иновации? Как се развива? Кога отстъпва място на ново поколение? Кога се променя старата основна технология и започва нова технологична ера? Как протича еволюцията на технологиите, продуктите и иновативния бизнес като цяло?

Тези класификации все още отразяват някои следи от смяната на епохите. Така се разграничават „основните“ и „подобряващите“ технологии. Разграничават се „заместващи“ и „отменящи“ технологии. Но най-пълното еволюционно развитие на иновативните бизнес технологии е отразено само в класификациите на К. Кристенсен, М. Рейнър, Д. Мур, изложени в техните трудове.

Кристенсен сравни съществуващите и утвърдените технологии в индустрията и индустриалните пазари (основентехнология) с технологии, които го поддържат по всякакъв възможен начин. Той нарече такива технологии "поддържащ".Следователно "поддържащ продукт"И „поддържащи“ иновации,И "поддържащи" стратегии.„Поддържащите“ иновации имат собствен развит пазар.

За разлика от поддържащите технологии, Кристенсен идентифицира „разрушителни“ технологии. Целта на „разрушителните иновации“ е да заменят установените основни иновации и да осигурят нов цикъл на технологично развитие на индустрията и пазара, нов цикъл на развитие на иновативния бизнес. По този начин основният източник на развитие е „разрушителната“ иновация. Естествено, „разрушителните“ технологии са радикални иновативни продукти, това са високотехнологични продукти или високотехнологични продукти.

Класификацията на Д. Мур е „прекъсващи” и „непрекъснати” технологии.Д. Мур изследва връзката на потребителите при всяка среща с продукт от гледна точка на това как този продукт променя обичайната си технология, състав и последователност от действия; обичайните условия на производство ги прекъсват или не ги прекъсват.

Продукти, които изискват промени в условията и поведението, се наричат ​​бизнес както обикновено иновации, или разрушителни иновацииИ разрушителни технологии.Съответно, ако редът на нещата не се промени, тогава това непрекъснатоиновации и технологии, които се отнасят до нормални надстройки на продукти, които не изискват промени в приложението.

Например, когато Dell обещава по-голяма скорост и капацитет на твърдия диск, това не променя обичайния начин на нещата. Тези продуктови актуализации подобряват иновациите. Но ако новият компютър Dell се доставя с операционната система Be, той няма да е съвместим с вашия софтуер и ще трябва да намерите заместител. Такова нововъведение е радикално – нарушава реда.

Иновации, идващи от лабораторията или от пазара.Нивото на риск, свързано с технологичните иновации, също зависи от източника на идеята за нов продукт. Елементите могат да бъдат разделени на "теглен от търсенето"т. е. оживени от наблюдаеми потребности и нататък "натиснат от лабораторията"тоест въз основа на фундаментални изследвания и технологични възможности.

Европейски и американски проучвания на много индустриални сектори показват, че:

· приблизително 60-80% от успешните иновации имат пазарен произход срещу 20-40% идващи от лаборатория (изследователски институт, конструкторско бюро);

· иновациите, базирани на директен анализ на нуждите, като цяло са по-успешни.

С други думи, иновационна стратегия, базирана на анализ на пазарните нужди и последващ преход към лабораторията, е по-ефективна от стратегия с обратна траектория

Фиг. 1.2.2 Зависимост на нивото на иновационния риск от източника на идеята за нов продукт

Разделяне на иновациите на технологични и търговски.Тази класификация се основава на естеството на новата идея. Могат да се разграничат иновации с маркетингова и технологична насоченост (доминираща).

Иновацияс технологична ориентацияпроменя физическите свойства на продукта на различни нива.

Технологичните иновации възникват в резултат на прилагането на точните науки в производствената практика. Обикновено те се раждат в лаборатория или в конструкторско бюро (КБ). Някои от тези иновации изискват сложна технология и голям капитал (ядрена и космическа индустрия), други изискват сложна технология и малък капитал (потребителска електроника).

Иновацияс търговска или маркетингова насоченост(доминиращ) се отнася главно за опции за управление, продажби и комуникация като компоненти на процеса на търговска продажба на продукт или услуга.

Иновационните процеси до голяма степен се определят от технологиите. Има 3 типа жизнен цикъл на технологията (LTC): „стабилна“ технология, „плодотворна“ и „променлива“. Тяхната връзка с жизнения цикъл на търсенето (LCD), жизнения цикъл на стоките (LCD), които се произвеждат с помощта на тези технологии.

Фиг. 1.2.3 Комбинация от жизнени цикли на търсене, технология и продукт за различни видове технологии

"Стабилна" технология.Тази технология е единствената в рамките на жизнения цикъл на търсенето на даден продукт. Продуктът също е един и същ през цялото времетраене на тази технология. Една стабилна технология остава до голяма степен непроменена през целия жизнен цикъл на търсенето. Продуктите, създадени на негова основа и предлагани на пазара от много конкурентни организации, са сходни и се различават само по качество и цена. Когато се постигне насищане на пазара, организацията модифицира продуктите чрез подобряване на индивидуалните параметри и дизайна на продукта. Въпреки това няма радикални промени в технологиите.

„Плодоносна“ технология.В рамките на тази технология може да се организира производството на няколко продукта или няколко модела от един продукт. Плодотворната технология също остава непроменена за дълго време. Но напредъкът в развитието му осигурява създаването на широка гама от последователни поколения продукти с по-добра производителност и по-широк спектър от приложения. Краткият жизнен цикъл на продукта и необходимостта от поддържане на завоювани пазарни позиции определят постоянния фокус на организацията върху овладяването на иновациите.

"Флуидна" технология.Тук за всеки продукт има ново търсене и нова технология. Променящата се технология предполага появата по време на жизнения цикъл на търсене не само на нови поколения продукти, но и на последователни основни технологии. Промяната в технологията има по-дълбоки последици от създаването и разработването на нови продукти, тъй като анулира всички предишни инвестиции в научноизследователска и развойна дейност, научен, технически и производствен персонал и оборудване.

Опитът показва, че когато една нова технология е фундаментално различна от стара, организациите често са принудени да изоставят сферата на дейност, в която са заемали водеща позиция.

1. Разширете понятието „технология“?

2. Опишете модела TAMO?

3. Какви основни видове технологии познавате?

4. Обяснете същността на поддържащите и разрушителните технологии?

5. Разкрийте същността на технологиите с прекъсване и без прекъсване?

6. Каква е разликата между иновациите идващи от лабораторията и пазара?

7. Дайте примери за иновации с технологична и маркетингова насоченост?

8. Какви видове технологични жизнени цикли познавате?

2.1Общи концепции и идеи за ролята на процеса на комерсиализация на технологиите

Комерсиализацията на технологиите е процесът, чрез който резултатите от научноизследователската и развойна дейност се трансформират в продукти и услуги на пазара своевременно. Този процес изисква активен обмен на идеи и мнения както по технологични, така и по пазарни въпроси. Резултатите от процеса на комерсиализация носят ползи не само под формата на възвръщаемост на инвестициите в научноизследователска и развойна дейност, но и под формата на увеличаване на производството на продукти, повишаване на качеството на продукта и намаляване на цената и помагат да се определят изискванията за обучение за служителите, за да се гарантира, че компанията работи на съществуващи и новосъздадени пазари. Именно комерсиализацията на технологиите често е основната движеща сила зад създаването на нови и обновяването на стари индустриални сектори.

Днес комерсиализацията е преди всичко изграждане на бизнес въз основа на резултатите от научните изследвания, в които по правило участват самите автори на технологиите и участието на чуждестранни партньори изобщо не е необходимо. Доста често учените разбират комерсиализацията като процес на намиране и привличане на допълнителни средства за продължаване на научните изследвания. Това е фундаментално погрешна идея. Същността на комерсиализацията е да се изгради „устройство за генериране на пари“, т.е. бизнес, който генерира устойчиви финансови потоци.

Понастоящем на практика се използват две дефиниции на понятието „комерсиализация на научноизследователска и развойна дейност и технологии“, всяка от които отразява същността на този термин по свой начин:

Комерсиализацията е първият етап от приватизацията на държавно предприятие, при който ръководителите на предприятието носят отговорност за финансовите резултати от дейността му, а държавата спира да предоставя субсидии за покриване на загуби от стопанска дейност.

Комерсиализацията на технологиите е форма на трансфер на технологии, при която потребителят (купувачът) придобива права за използване на знания и плаща на техния собственик (разработчик на технологии) под една или друга форма възнаграждение в размер, определен от условията на лиценза (или други ) споразумение между тях.

Комерсиализацията на научни разработки и технологии е ясно свързана с иновационния процес, иновационните дейности, по време на които се прилага научен резултат или технологично развитие за постигане на търговски ефект. В идеалния случай заинтересован клиент или потребител плаща за научноизследователска и развойна дейност или лиценз за технологията и така необходимото финансиране идва за науката и разработчиците.

Но тази идилия „наука – технологии – пари“, както и насърчаването на иновационния процес от началото до края, изисква задължителна обратна връзка от междинните резултати и пазара, защото парите могат да се получат само от пазара и научен резултат или технологията може да бъде реализирана само ако е в състояние да укрепи нечие конкурентно предимство, да убеди крайния купувач в единствения правилен избор и по този начин да донесе или увеличи печалбата на продавача на нов продукт.

Търговските форми на трансфер на технологии включват лицензионни споразумения за прехвърляне на права и за използване на техническа документация; предоставяне на права за използване на интелектуална (индустриална) собственост и ноу-хау; споразумения за извършване на работа като „инженеринг“; договори и договори за подизпълнение за съвместна научноизследователска и развойна дейност, трансфер на научни и технически данни, софтуер; инвестиционни договори. Търговските форми на трансфер на технологии също включват договори за създаване, преоборудване и модернизиране на производствени и други съоръжения; производствено и друго обучение; предоставяне на техническа помощ; доставка на индивидуални образци на продукти, в които се разкриват производствените (търговски) тайни на притежателя на научни и технически знания и се определят условията за придобиване, възлагане, прехвърляне и защита на неговите права.

Комерсиализирането на технологиите обикновено отнема повече време и разходи, отколкото се е очаквало преди, и по пътя не само се вземат добри решения, но се допускат и грешки. Процесът на комерсиализация е свързан с висока степен на несигурност, поради което е по-разумно да се планират иновативни дейности и да се извърши самата тази дейност, като се използва така нареченият проектен подход, т. управление на процеса на комерсиализация като иновативен проект.

Иновационен проект– това е набор от взаимосвързани дейности, насочени към постигане на поставените цели в рамките на определено време и с установен бюджет през периода на тестване и финализиране на идеята за създаване на нов продукт, включително прогноза за неговата пазарна привлекателност при продажба пилотни партиди. Целта на иновационния проект е да получи потвърждение на планираните, технически, технологични и търговски параметри на по-нататъшния бизнес, т.е. обосновка на бизнес план за инвестиционен проект за серийно производство, продажба и следпродажбено обслужване на разработения продукт.

Когато се обсъждат ключовите фактори на комерсиализацията на технологиите, които определят успеха на един иновативен проект, обикновено се разграничават три основни групи параметри:

· самата технология (нейното ниво, конкурентни предимства, продаваемост);

· необходими ресурси (сред които финансирането често се поставя на първо място);

· управление (под което разбираме както наличието на подходящи ярки лидери, така и специфична управленска стратегия, отразяваща по-специално разбирането на законите за навлизане на пазара).

Както многократно се подчертава в литературата по инвестиционна практика, решението за финансиране на иновативен проект се определя не само и не толкова от технологията, а от управлението. Парите не се осигуряват от технологията, а от това как да проправим пътя от идеята за нов продукт до крайния купувач? Този път не е лесен и доста дълъг. Всеки ден се изобретяват стотици нови устройства, хиляди патенти се регистрират по света, стотици докторски дисертации се защитават - и всичко това "в полза на човека". Обемът на човешкото знание се увеличава ежедневно. Очевидно е, че общественият научен институт е изграден на принципа на забавения икономически ефект. Днес огромни суми пари се инвестират в научноизследователска и развойна дейност и може би след няколко десетилетия човечеството ще усети положителния ефект от днешните усилия и разходи. Всеки предприемач обаче се интересува от печалба днес, така че в негов интерес е да направи прехода от резултатите от научните изследвания и разработки директно към пазара,

т.е. да реализира печалба.

След това дефинираме концептуалния и терминологичен апарат. Ето една идея. Какво обикновено се разбира под този термин? В нашия случай терминът „идея“ ще означава определен набор от умствени заключения, които могат да бъдат материализирани в образа на определен обект или определена технология. Този вид технически идеи обикновено са резултат от много години усърдна изследователска работа. Дори тези, които се наричат ​​изобретатели, в преобладаващата част от случаите генерират нови знания не в резултат на прозрение, а в резултат на доста дълги размишления върху същността на проблема, който се решава. Така идеята е определен резултат от умствена работа. Заслужава обаче да се отбележи, че повечето технически ориентирани изобретатели не напредват отвъд етапа на концепцията. Концепция, реализирана под формата на завършено устройство или под формата на технологична документация, представлява следващ етап от знанието; това вече не е идея в нейния чист вид - такъв напредък изисква малко по-различни способности, в допълнение към способността за генериране на технически идеи и решения.

Съвременната световна икономика демонстрира безпрецедентен растеж. Новите корпорации изникват толкова бързо, колкото малките предприятия са създавани в миналото. Ритъмът на икономическите отношения принуждава всички участници да се адаптират към тях. Това приспособяване се изразява в необходимостта постоянно да генерирате някакви управленски решения и да използвате все повече и повече нови продукти във вашия бизнес, като постоянно предлагате на пазара нови продукти и услуги. В много отношения новата идея е резултат от прозрението на автора. Прозренията в умовете се случват често, но успехът на изпълнението на идеите в по-голямата част от случаите се определя от успешното стечение на обстоятелствата. Примерът с патентите е показателен. Те се регистрират, прехвърлят на авторите и се превръщат в своеобразни „трофеи“ на изобретателя - те украсяват „стената на честта“ на автора, като доказателство за неговите технически постижения. Има много неоправдано скъпи технически решения, включени в нови или модернизирани продукти, които не постигат планирания успех на пазара.

Някои технологии се провалят, защото се прилагат към продукти, за които няма текущо търсене и най-вероятно никога няма да се появят отново, въпреки очакванията за такова търсене от компанията, рекламираща продукта. С други думи, авторите на технологията и продукта са направили грешка при прогнозирането на потенциалното търсене за него. Други технологии продължават да търсят продукти, в които могат да бъдат приложени, понякога оставайки непотърсени в продължение на десетилетия. След това те биват причислени към категорията на технологиите, които не успяват, защото заявените им характеристики вече не отговарят на съвременните нужди или защото вече не привличат достатъчно интерес или изискват твърде много ресурси, за да демонстрират отново възможностите си.

В резултат на това независимото навлизане на пазара за някои технологии има редица непреодолими бариери. Като моментно чудо, някои технологии се появяват за миг и никога повече не се чува за тях. Техният проблем е позиционирането и предаването на информация на потенциален купувач. Те не успяха да намерят адекватен път за навлизане на пазара и не успяха да се впишат в устойчив процес на комерсиализация, основан на чисто конкурентни предимства.

За да разберем къде се объркаха такива технологии, е необходимо да знаем къде се крият най-големите рискове в процесите на комерсиализация и какво е тяхното естество. След като анализираме десетки примери, можем да обобщим типичните етапи, на които е най-вероятно да възникнат ситуации, когато нещата започнат да се развиват напълно различно от първоначално планираното:

· Изграждане на адекватна връзка между същността на предложената технология и съществуващата пазарна възможност.

· Трансфер на технологии към онези, които имат властта да разрешат или предотвратят разпространението им.

· Разработване на технологията до етап, достатъчен за реализиране на нейния истински потенциал, включително дали цената й ще бъде ефективна за постигане на планираните резултати.

· Мобилизиране на адекватни ресурси за демонстрация на технологии. Успешна демонстрация на технологията в контекста, в който ще се използва.

· Мобилизиране на пазарни инструменти, необходими за постигане на пазарен успех и печалба от прилагането на технологията.

· Популяризиране на крайния продукт сред публика, която обикновено е скептична.

· Избор на подходящ бизнес модел за правене на бизнес в съответния сектор на икономиката.

· Изграждане на устойчив иновативен бизнес с цел получаване на устойчиви печалби от внедряването на технологии.

На фиг. Фигура 2.1.1 показва петте основни етапа, които характеризират изпълнението на процеса на комерсиализация.

Както може да се види от фигурата, има пет етапа, или етапи, по пътя на една нова технология от нейното първоначално поколение до успеха на пазара. Очевидно всеки етап е важен по свой начин. Ако отделите някоя връзка от веригата, тя ще се срине. По аналогия с тази верига, нека разгледаме последователността на нарастване на стойността в процесите на комерсиализация (фиг. 2.1.2).

Фиг. 2.1.1 Основни етапи на комерсиализация и връзката между тях

Фиг.2.1.2 Верига за комерсиализация

И двете илюстрации са концептуално сходни. Очевидно генерирането на идеи винаги е на първо място. Във всеки проект за комерсиализация ролята на автора е неоспорима. Без автора самият резултат от НИРД е невъзможен. Трябва обаче да сме наясно, че идеята сама по себе си няма стойност. Според каноните на маркетинга купувачът е готов да плати само за да задоволи своите нужди. Как намирате начин да превърнете една идея в задоволяване на нужда? Това е същността на комерсиализацията.

Връщайки се към веригата на нарастване на стойността на знанието (фиг. 2.1.2.), трябва да се отбележи, че тази концепция е валидна за разбирането не само на процесите на комерсиализация на резултатите от научноизследователската и развойната дейност и технологиите, но и на процесите на включване на всякакви управленски и организационни решения в дейността на търговските предприятия. За управленските решения остават в сила основните етапи на комерсиализацията: някой генерира решение, след това получава потвърждение за своята функционалност (лабораторен етап), след това приема формата на ръководство за действие (инструкциите са вид прототип, прототип на бъдещ продукт), след това това решение се внедрява в конкретни отдели, където неговата ефективност се изследва в реални условия (анализ на малки серии). Ако говорим за прости възпроизводими управленски решения, тогава последният етап също е от значение: избраното и тествано решение се „пуска в производство“, т.е. се внедрява във всички отдели на компанията. За сложни технологии за управление внедряването е ограничено до едно или няколко подразделения или клонове.

За да се разбере как трябва да се управляват процесите на комерсиализация, е необходимо да се анализира подробно какви задачи реално се решават на всеки етап, съставляващ комерсиализацията, каква е логическата връзка между тези задачи и какви са ролите на основните участници в този процес.

Етап на генериране на идея.На този етап е стартиран проектът за комерсиализация. Авторът на ново техническо или управленско решение предлага нещо, което е потенциално търсено на пазара. Това „нещо“ може да бъде или продукт или процес с нови технически характеристики, или някаква организационна или правна модернизация на съществуващ бизнес.

В този курс се фокусираме върху проекти за комерсиализация на резултатите и технологиите от научноизследователска и развойна дейност, т.е. преди всичко върху тези иновативни технологии, които се основават на нови технически решения. Много е важно на първия етап от процеса на комерсиализация да направите избор къде да се насочите към научните изследвания. Няма много опции, или по-скоро само две. Можете да продължите научните изследвания и да търсите начини за по-нататъшно развитие на техническото решение и оптимизирането му, за да получите все по-високи научни и технически резултати. Това е научна дейност, която няма пряко отношение към иновациите.

Вторият вариант е да се инициират процеси на комерсиализация, т.е. въвличане на нови знания в търговско обръщение. За да направите това, е необходимо да се установи обратна връзка от пазара. Колкото по-рано се появи тази връзка в проекта (която може да се реализира по различни начини), толкова по-ефективен ще бъде самият проект. Само това, което се очаква от пазара, което отговаря на настроенията на потенциалните купувачи, може да бъде изнесено на пазара. Има много примери за наистина революционни изобретения, които просто са изпреварили времето си. През декември 1845 г. Робърт Уилям Томсън, търговец от Единбург (Шотландия), получава патент за пневматична гума. Но пневматичните гуми стават истински търсени едва към края на 19 век, с появата на първите автомобили. Днес това е индустрия за милиарди долари.

Съкровищница от такива примери е историята на Леонардо да Винчи. Според историческите архиви майсторът е направил запис (описва определено устройство) в дневника си между 1483 и 1486 г. Няколко века по-късно такова устройство беше наречено „парашут“ (от гръцки para - срещу и френски chute - падане). Първите спускания с парашут са направени от французите - инженерът Веранцио (от покрива на висока кула през 1617 г.) и балонистът Гарнеран (от балон с горещ въздух през 1797 г.). Интересно е, че идеята на Леонардо е доведена до логичен завършек едва от руския изобретател Котелников, който през 1911 г. създава първия спасителен парашут на раница, прикрепен към гърба на пилота. През 15 век човечеството не се нуждаеше от „устройство против падане“. Днес парашутите са не само средство за оцеляване, но и цяла развлекателна индустрия.

Как да осигурим връзка с пазара? Като минимум екипът на проекта трябва да се съсредоточи върху пазарните механизми за избор на оптимални управленски решения. Кой трябва да определи по-нататъшната посока на подобряване на техническото устройство? Само авторът ли е, разработчикът? Със сигурност не. Още на етапа на генериране на идея си струва да включите в проекта маркетинг специалисти или поне хора с предприемачески опит.

Конкуренцията започва да се появява още на този проактивен етап от процеса на комерсиализация. Още в този момент трябва ясно да разберете, че не говорим за успехи в научната област, с които можете да се гордеете, като говорим подробно за пътя, който трябва да извървите, за да получите подобни резултати. Ако целта наистина е комерсиализация и печалба, тогава резултатите от НИРД са потенциално конкурентно предимство в борбата за привличане на нови клиенти или задържане на съществуващи. Точно това ще позволи на бизнеса да победи конкурентите и да развие нови пазари. Изтичането на информация може да струва повече от просто много пари - то може да погребе бизнес, който все още не е роден.

Конкуренцията на пазара на иновативни продукти и технологии започва, като правило, на етапа на генериране на идеи. Конкуренцията на идеи и концепции във всеки случай е толкова ожесточена, колкото и конкуренцията на стоки и услуги, понякога дори по-ожесточена.

Високата степен на конкуренция на етапа на генериране на идеи е добре демонстрирана от добре познатия експеримент, проведен от кампанията Danish Product. През 1972 г. ръководството на компанията решава да осъществи мащабен проект за търсене на нови идеи и нови партньори. Датският технологичен институт стана оторизиран изпълнител на проекта. Специалисти от този институт разработиха изискванията на компанията за нови предложения. От 1977г Беше извършен подробен одит на датските висши учебни заведения. Резултатите от това дългосрочно (до 1990 г.) старателно изследване бяха невероятни. От прегледаните 5 хиляди научни резултата само 350 (7 процента!) се оказаха наистина оригинални и нямаха признаци на нарушаване на авторските права. Всички останали 93% от технологиите са заимствани една от друга в една или друга степен. От избраните 350 проекта само 94 преминаха на следващото ниво на селекция като отговарящи на основното изискване на компанията - патентоспособност. От тях 30 предложения бяха доведени до производство, а 15 бяха масово произведени повече от 5 години.

Този проект за търсене на предложения впоследствие беше повторен в други страни и навсякъде съотношението на разгледаните и успешните предложения беше приблизително еднакво.

Фактът, че повечето изобретения не са комерсиализирани, трябва да се приема за даденост, без да се обвързва с характеристиките или недостатъците на определена технология. Очевидно има някаква девалвация на технологичния пазар. Те стават по-евтини, защото твърде много подобни технологии се генерират едновременно, карайки потенциалните купувачи да им обърнат внимание. В крайна сметка съдбата на новите технологии се определя от тези купувачи – инвеститори, които решават да заложат на тази оферта и да изградят бизнес на нея.

Изключително показателен в това отношение е примерът на Честър Карлсън, който през 1937г. се опита с всички сили да привлече вниманието към своето изобретение. Той създава технологията на електрофотографията (или фотокопирането, което е по-разбираемо за обикновения човек). След това, както през 1937г. Чарлз Карлсън получи своя патент, той се свърза с повече от две дузини напреднали компании по това време, като IBM, RCA, Kodak. Това устройство направи възможно получаването на ясни черно-бели копия на всякакви документи и изображения. Нито една от компаниите обаче не започна сериозно да обмисля предложението му и не отдели нито един цент за развитието на производството на такова оборудване, без да признае изобретението на Чарлз Карлсън за полезно и „продаваемо“. Само седем години по-късно, през 1944 г., Battle Development Corporation се съгласява да отпусне необходимите средства, тъй като един от водещите физици се интересува сериозно от технологията на Карлсън.

Обратният пример се случи с Ariad Pharmaceuticals Inc. е биотехнологична компания, основана през 1991 г. от Харви Бергер, бивш ръководител на изследователската и развойна дейност в Centocor. Мисията на Ariad Pharmaceuticals Inc. беше да се разработят нови видове лекарства, базирани на ефекта на трансдукция (ефектът от прехвърлянето на генетична информация в клетка). По-голямата част от заинтересованите страни спекулираха колко важен би бил този ефект, каква специална роля може да играе откритието му при лечението на сложни заболявания, но самият ефект не беше добре разбран. Въпреки това, благодарение на навременната комерсиализация с добри експерти по темата, Ariad Pharmaceuticals Inc. успя да се ориентира навреме в пазарните условия и да получи инвестиции в размер на 46 милиона долара на етапа на създаване на бизнес - много преди самият ефект на трансдукция да бъде проучен и демонстриран в детайли.

Като се има предвид настоящата популярност на ксерографията, е трудно да се идентифицират причините, поради които Чарлз Карлсън имаше толкова трудно време да намери инвеститори за своя проект, въпреки че той демонстрира работещ прототип на устройството, докато Харви Бергер основа компанията, когато самият ефект на трансдукция все още не е добре проучен. Освен това по едно време технологията за фотокопиране беше абсолютно уникална - по принцип нямаше аналози, но имаше много алтернативни възгледи и концепции, свързани с решаването на проблема с прехвърлянето на генетична информация в клетката, и въпреки това Харви Бергер основава своята компания и успя да получи многомилионни инвестиции.

Сравняването на тези два примера винаги ще бъде субективно. Едно от обясненията за парадоксалността на случилото се може да се намери в добре познатия израз „не е измислено от нас“.

„Не е измислено от нас“ - това обяснение е феномен от областта на социалната психология. Странен синдром: при равни други условия предложението на някой друг винаги изглежда по-лошо от вашето. Този синдром е присъщ както на технически специалисти, които са готови безкрайно да работят върху собствената си технология, като се отдалечават все повече и повече от решението, вместо да обръщат внимание на факта, че проблемът отдавна е решен по други начини, и на мениджъри, които го правят не забелязват предложенията на партньори и колеги, тъй като инициативата в случая не идва от тях.

Също така се случва: някои от хората, които вземат решения за финансиране на проекти за комерсиализация, са на мнение, че най-важни са техническите и функционални характеристики на бъдещия продукт, докато други хора със същия авторитет смятат, че е необходимо преди всичко да се фокусираме върху пазарната ситуация и най-важното – да предложим на пазара своевременно точно това, което е най-търсено в момента. Друга причина за такова силно влияние на субективния човешки фактор е така нареченото „стадно усещане“, което активно се експлоатира от професионалните борсови играчи. Човекът по природа е свикнал да се ръководи от мнението на другите. Всички започнаха да продават - и аз ще, всички купуват - и аз купувам. Това „стадо“ позволява на компетентните брокери да печелят милиарди на фондовата борса. Когато разглеждаме новите технологии, действа същият психологически фактор: ако човек мисли, че общественото мнение показва, че тази област на технологиите е безполезна, той най-вероятно дори няма да се задълбочи в същността на предложението. Възможно е обаче да е попаднал само на дузина мнения на журналисти, които не са специалисти във въпросната област, а професионалистите знаят, че тази технология е бъдещето. Общественото мнение е важен фактор, но за съжаление той е изключително нестабилен и непредвидим. Спомняте си колко много разговори и публични дискусии е имало по темата за вредата от мобилните телефони върху човешкото здраве. Въпреки това няколко милиарда „тръби“ вече са продадени по целия свят. Предприемачи, които някога са разчитали на мобилни технологии, са станали милиардери.

Етап на растеж.Разпознаването на една обещаваща идея и намирането на нейните съмишленици и партньори е само началото. Привличането на ресурси и нови участници позволява на процеса на комерсиализация да премине към следващия етап. Една идея (или нова концепция) изисква недвусмислено доказателство за осъществимост. Необходимо е ясно и убедително да се демонстрира, че идеята е жизнеспособна и може да се използва като основа за бъдещ устойчив бизнес. Всъщност това е етапът на създаване на лабораторна проба, когато идеята придобива формата на технология.

На този етап от развитието на проекта се определя комерсиализируемостта на технологията, т.е. потенциалната възможност за изграждане на бизнес въз основа на нея. Ако участниците в проекта демонстрират осъществимостта на технологията и убедително демонстрират предимствата на тази технология пред алтернативните, тогава ще бъде получено потвърждение за комерсиализацията на проекта.

Въпреки факта, че на предишния етап бяха намерени поддръжници на идеята (концепцията) или дори беше получено известно финансиране, привличането на нови партньори изисква все по-умела аргументация. Една от причините за проблемите, които възникват при оценката на комерсиализируемостта на технологиите, е фактът, че насърчаваните технологии и научните теории, които са в основата им, често не са напълно разбрани и няма консенсус на научното мнение, което ясно да подкрепя тези подходи.

Нека разгледаме един пример, за да илюстрираме този факт. Електрическият контрол на течливостта на течностите е открит и патентован от Уилис Уинслоу в края на 40-те години на ХХ век, а първото споменаване на възможността за такъв ефект е намерено 100 години по-рано. Ефектът от промяната на хидравличните характеристики на течностите е, че ако смесите диелектрична течност (например масло) с натрошен проводник (метални стърготини), тогава тази смес се превръща в гел при преминаване на електрически ток и се държи като течност в липсата му. Освен това промяната в характеристиките на тези смеси, които днес се наричат ​​„умна течност“, настъпва почти мигновено (времето на преход варира от една хилядна до една десет хилядна от секундата). Освен това, колкото по-голямо е електрическото напрежение, приложено към сместа, толкова по-малко течна става тя.

Много приложения на този ефект бяха очевидни от самото начало. Това са хидравлични амортисьори, хидравлични задвижвания и механизми, менгемета, съединители, клапани, както и например въдици, преносими антени, които остават гъвкави по време на транспортиране и могат почти моментално да придобият необходимата твърдост за работа и др. Нито едно от тези потенциални приложения на технологията не беше успешно демонстрирано до 90-те години на миналия век, когато теоретичната основа беше окончателно разработена и математическият апарат беше разработен за описание на процесите на регулиране на течливостта на течности под въздействието на електрическо поле.

Днес тази технология се използва успешно в автомобилната индустрия (амортисьори, чиито характеристики могат да се променят с едно натискане на бутон в колата), и в медицината (ортопедични протези с променлива твърдост на ставите) и др. използването на технологията е изостанало с десетилетия. Причината е, че по времето, когато проектът беше на път да навлезе в етап на култивиране, самите принципи, на които работи технологията, не бяха напълно разбрани. Нямаше адекватно теоретично описание на същността на разработката. Науката, технологиите и обществото не бяха готови да приемат тази технология.

Основната задача на етапа на развитие на технологията е да се идентифицират и анализират пазарните перспективи на технологията, да се определи критичното време, през което е необходимо да се подготви работеща извадка от нов пазарен продукт, за да се материализира по подходящ начин технологията под формата на нов продукт, ново пазарно предложение.

Демонстрационен етап.Успешното завършване на етапа на развитие на технологията и обосноваването на потенциалната й комерсиализация логично води до следващия етап на комерсиализация - демонстрация на прототип на пазарна оферта. Всъщност на този етап е необходимо да се премине от лабораторна проба (която демонстрира само техническата осъществимост на идеята) към експериментална проба. Прототипът е първото приближение на завършен продукт, който вече може да бъде демонстриран на потенциални купувачи.

В един руски институт в продължение на много години група учени изучават поведението на хетерогенни среди, по-специално динамиката на поток, състоящ се от смес от газ-носител и твърд прах. В резултат на дълги и усърдни изследвания беше открито, че ако можете да осигурите стабилен поток от газ, носещ фин абразивен прах, можете да създадете устройство за прецизно рязане на твърди материали. Технологията, наречена „хетерогенна фреза“, е много близка до добре познатата технология за пясъкоструйна обработка на повърхността, но се различава от нея по определено научно и техническо съдържание. Той беше демонстриран в лабораторна постановка, разположена в голяма стая, пълна с различни контролни и измервателни уреди, където беше монтиран експериментален стенд. Демонстрацията даде възможност да се провери дали този метод на рязане на материали е осъществим по принцип. Всички потенциално заинтересовани обаче, виждайки експерименталния щанд, който беше невъзможно да си представим отделно от помещението, дори не искаха да говорят за инвестиции или партньорства, тъй като все още нямаше пазарна оферта. Необходим е така нареченият прототип.

Такава проба трябва напълно да отговори на повечето въпроси от бъдещи купувачи. По отношение на „хетерогенния нож“ може да се каже, че той трябва да бъде един вид цялостно устройство в отделен корпус, с определен потребителски интерфейс, показан на предния панел, без връзка с никакви външни устройства или линии, с изключение на захранването и, може би, централна линия със сгъстен въздух, ако това устройство е представено във формата на промишлен пневматичен инструмент. В този вид той може да бъде демонстриран не само на колеги учени, но и на бъдещи купувачи - частни занаятчии или занаятчии и технолози на промишлени предприятия.

Когато купувачът види прототип на бъдещ продукт, той вече може да оцени това предложение от гледна точка на своите нужди и предпочитания. Едно нещо е да се вярва, че определена инсталация може да бъде „навита“ в преносима единица, а друго е да видите готовата инсталация, да оцените нейните размери, тегло, лекота на транспортиране и използване.

Демонстрацията на прототипи също ни позволява да установим обратна връзка с клиентите, което е важно. Устройството може да не е достатъчно мобилно, достатъчно мощно или твърде шумно за определени условия на работа. Такава информация може да бъде получена само от бъдещи потребители на продукта или услугата.

Демонстрацията на нови продукти трябва да се фокусира върху текущото състояние на свързаните технологии и човешките очаквания. Следните примери са много илюстративни. Видеофонът е телефон, комбиниран с видеокамера и монитор. В днешно време система за видеоконференции няма да изненада никого, но мнозина не знаят, че концепцията за видеофон е предложена от LT&T още в средата на 60-те години. последния век. Прототипите бяха доста обемисти устройства, които освен че осигуряваха редовна телефонна връзка, позволяваха да се предава неподвижно черно-бяло изображение на събеседника. Повече беше невъзможно поради недостатъчния капацитет на тогавашните телефонни линии. С появата на системите за цветни изображения тази бариера само се увеличи. Дори когато в света се появиха системи за компресиране на изображения, видеофоните все още предаваха само неподвижни изображения, като в най-добрия случай позволяваха предаване на видео със скорост от 10 кадъра в секунда, което е напълно недостатъчно за пълноценна видео комуникация. Компактни, високоапертурни и надеждни видеокамери и подходящи монитори се появяват много по-късно, в края на 80-те години.Прототипът на видеофона изпреварва времето си с 20 години.

Друга пречка, която и до днес ограничава масовото използване на видеофони в ежедневието, остава чисто психологическият аспект. Повечето потенциални потребители искат да видят човека, с когото говорят, но не искат самите те да бъдат видени. Поради това видео комуникацията остава сферата на професионалните видеоконференции, където изображението е допълнителен канал за предаване на важна информация, а не просто допълнителна функция на телефона.

Втори пример. Началото на 1970 г. Praveen Chaudhari, вицепрезидент по науката в 18M, изобрети технология за високоскоростно поточно съхранение на данни, използвайки твърдотелен лазер. Презаписваемите магнитооптични дискове, използващи ефектите на феромагнетизма, получиха признание много по-късно, в началото на 90-те години. През 70-те години тази технология не беше толкова търсена: твърдотелните лазери бяха все още твърде скъпи, нямаше нужда от съхранение и бърз достъп до големи количества информация, а доказаната и достъпна технология на устройствата с магнитна лента беше широко използвана за съхраняване на архиви.

Проблемът с увеличаването на съотношението сигнал/шум, решен и успешно решен от изобретателите на магнитооптиката, изпревари появата на достъпни твърдотелни лазери. А пазарната нужда от компактни, презаписваеми и обемни носители за съхранение възникна едва с появата на пазара на персонални компютри и е смешно, че именно IBM смяташе развитието на персонални компютри за безсмислена посока.

Компромисът между два полюса - принципно новата функционалност на технологията и настоящите пазарни очаквания е сред огромно разнообразие от решения, всяко от които има своите разходи и рискове. В някои случаи си струва да се потопите в допълнителни изследвания, които ще ви позволят да напреднете в развитието на технологиите малко по-далеч от първоначално планираното, в други си струва спешно да потърсите компромис на нивото на пазарното предложение, евентуално опростяване на офертата в ущърб на функционалността, тъй като в момента пазарът просто не е готов за нещо повече.

Етап на промоция.Много малко изобретения, идеи и технологии, колкото и добре и задълбочено да са разработени и демонстрирани, автоматично се приемат от пазара и им се дава „заслужено“ място на него. Не е толкова просто.

Анализирайки историите за неуспешни проекти за комерсиализация, няколко изследователи получиха приблизително подобни данни. За приблизително 75% от тези проекти става ясно, че са неуспешни едва след създаване на прототипи и опит за продажба на малки серии от продукти. Около 40% от останалите проекти стигат до най-скъпия етап - етапът на промотиране на нови продукти на пазара, и ги сполетява провалът на този етап, най-скъпият от финансова гледна точка.

Причината за провала на тези проекти е в сферата на пазарните отношения. Около една четвърт от всички нови стоки и услуги изчезват от пазара поради появата на непредвидими пазарни фактори. Те направиха грешка в прогнозата за продажбите, не взеха предвид предпочитанията на потребителите, появиха се по-евтини заместители, бяха представени по-модерни технически решения и т.н. Почти невъзможно е да се предвиди всичко това. Въвеждането на всеки нов продукт на пазара е високорисков проект, събитие с висока степен на пазарна несигурност.

Без значение колко дълбоко мениджърите и търговците анализират пазарните условия по време на разработването на продукта, е почти невъзможно да се предвиди реакцията на потребителите при появата на нов продукт. Технологичните иновации имат присъщия проблем на всички нови потребителски концепции - те са принудени да създадат нов, несъществуващ досега пазар.

Достатъчно е да си припомним примера с ципа. Хората се справяха добре и без ципове: традиционните копчета се справяха със задачите си от векове. На тези, които пуснаха на пазара ципа, им отне повече от 20 години, за да развият обществено приемане на новия тип закопчалка. Освен това „циповете“ навлязоха на пазара не поради реалната нужда от този вид закопчалки на фона на дискредитацията на обикновените копчета, а само в хода на модната индустрия и някои нови обществени идеи за модерното облекло.

Има две основни посоки при промотирането на нови продукти на пазара. Първо, акцентът трябва да бъде върху убеждаването на обществото да приеме новия продукт. Необходима е работа с обществените институции, професионалните общности и медиите. Новите предложения трябва да станат модерни и популярни. Създаването на специални безплатни центрове, където можете да тествате нов продукт, безплатното разпространение на нови продукти сред професионални потребители, за да получите обратна връзка и препоръки, създаването на звена за обучение, които ще обучават нови потребители, това са само няколко очевидни начина за спечелете обществено признание.

На второ място, трябва да вземете под внимание потребителската инфраструктура на вашето ново предлагане на продукти, като вземете предвид техническото развитие на региона и културата на потребление на този тип продукти. Няма смисъл да се насърчават нови видове газови нагреватели в негазифицирано село. Не само самите отделни потребители трябва да са готови да консумират, но и общото ниво на техническа и потребителска култура трябва да е доста високо.

Съществуващата инфраструктура защитава до известна степен стареещите технологии.

Промяната на установените потребителски предпочитания често изисква огромни усилия. На първо място, тези усилия трябва да бъдат оправдани от потенциала за бъдещи продажби на ново оборудване. Необходимо е да се обосноват обемите на бъдещия пазар, така че да стане възможно привличането на допълнителни ресурси за обръщане на ситуацията на традиционния пазар. Обосновката за бъдещи продажби се основава на идентифициране на нуждите на пазара и очакванията на потребителите. Проблемът е, че самото очакване и нужда могат да съществуват само ако е налице подходяща инфраструктура.

Етап на стабилност.Целта на всяка комерсиализация е да генерира устойчиви парични потоци въз основа на прилагането на знания и резултати от изследвания. Трябва да сме сигурни, че бизнес, изграден върху нови знания, първо, ще продължи достатъчно дълго; второ, ще заеме значителен или значителен пазарен дял; трето, това ще даде началото на нов бизнес в дългосрочен план.

В едно модерно консуматорско общество акцентът в новия бизнес трябва да бъде върху изграждането на система за редовно потребление на вашия нов продукт или нова услуга. Примерът с битовите мастиленоструйни принтери е изключително показателен. Не е тайна, че цветният мастиленоструен принтер, който има доста добри потребителски характеристики и е способен да отпечатва изображения с почти фотографско качество, не е толкова скъп. Може дори да се каже, че е евтин в сравнение с цената на нов комплект резервни касети за него. Или касетите са скъпи в сравнение с цената на самия модул? Но това не е толкова важно. Производителят може дори да ви подари принтер, при условие че впоследствие закупите резервни касети за него. По този начин производителят прави основния оборот от продажбата не на самия принтер, а на компоненти и експлоатационни (консумативи) материали.

Модерен киносалон предоставя на своите посетители услугата за гледане на нови филми, като същевременно продава пуканки и напитки на клиентите. Всички съвременни кина генерират повече приходи от продажба на храна и напитки, отколкото от продажба на билети. всичко е наред Това е устойчив, добре обмислен бизнес.

Последните десетилетия се отличават със значителни процеси в икономическата сфера. Световната практика показва, че най-ефективното средство за насърчаване на научноизследователската и развойна дейност (НИРД) са взаимноизгодните търговски отношения между всички участници в превръщането на резултата от научната дейност в продукт. Този метод се нарича комерсиализация. В него абсолютно всички участници в процеса, от разработчика до инвеститорите, са икономически заинтересовани от бързото постигане на успех от използването на нови разработки (за постигане на най-добър резултат е препоръчително да се потърсят услугите на център за комерсиализация).

Какво е това в съвременния смисъл?

Комерсиализацията е изграждането на бизнес, който се основава на резултатите от научни и технически изследвания и в който най-често участват самите автори на разработките. Същността на процеса е изграждането на бизнес, който ще формира устойчиви финансови връзки. Често се смята, че комерсиализацията е процес на намиране и привличане на инвестиции за продължаване на изследователската работа.

Процесът на комерсиализация изисква задължителен компонент за обратна връзка. Възможно е да се получи икономически резултат от научното развитие само ако то повишава нечия конкурентоспособност. В същото време е необходимо да убедите крайния купувач в целесъобразността на такъв избор и по този начин да увеличите не само собствената си печалба, но и тази на продавача.

Комерсиализация на технологиите

Това са всички участници, участващи в създаването на продаваем продукт от интелектуална собственост (ИС) с цел печалба. В редица развити страни комерсиализацията на технологиите е в основата на конкурентоспособността в глобалния й смисъл. Тези държави полагат всички усилия за развитие на знанието и иновациите.

Формите, чрез които се записва комерсиализацията на интелектуална собственост, включват използване на съдържание, разрешение за използване на ноу-хау, договори, както и договори за подизпълнение за съвместна научноизследователска и развойна дейност, инвестиционни споразумения, които се изготвят от центъра за комерсиализация на технологиите.

Комерсиализация на пазарните иновации

Това е едно от най-важните условия за развитието на иновативната икономика на цялото човечество. Използването на иновативен маркетинг е важна част от комерсиализацията, което налага неговото изучаване. Именно иновативният път на развитие в крайна сметка ще бъде изходът от кризата, в която е въвлечена световната икономика. На първо място, държавата, науката, конкуренцията, както и специалистите в областта на иновативния маркетинг са отговорни за решаването на този проблем.

Комерсиализацията не е просто дейност, насочена към разработване и популяризиране на иновативни продукти на световния пазар, но и която се определя от същите действия по отношение на маркетинговите иновативни подходи, които са предназначени за организиране на самите пазарни дейности.

Трябва да се разграничи, че изобретението е и иновацията е ползите, които потребителите ще получат. Следователно изобретенията трябва да бъдат търсени на световния пазар, тогава инвеститорите и самият изобретател ще получат очакваните ползи. Комерсиализацията не е заместител на концепцията за маркетинг; тя е парадигма за иновативни маркетингови дейности, тъй като е свързана с формирането на пазара, неговата трансформация и управлението на жизнения цикъл или управлението на компанията.

Основните цели на използването на обекти на интелектуална собственост

Има две основни цели:

Следните могат да бъдат отбелязани като основни критерии за осъществимост на патентоването:

• икономическа ефективност;
• технически характеристики на обекта;
• наличие на търсене и пазар;
• знаеш как;
• значението на изобретението за развитието на науката и техниката;
• повишаване на конкурентоспособността.

Днес проблемът за подобряване на механизмите за комерсиализация е един от най-важните аспекти на икономическото развитие.

Днес става все по-ясно, че превръщането на научно-техническите разработки в иновативен продукт, подходящ за производство и интересен за пазара, е може би най-трудният етап от веригата, свързваща науката с потребителя. Една от причините за затрудненията е слабото разбиране от страна на специалистите на нуждите на пазара и потребителите. Липсват им опит в технологичното предприемачество и подходящи знания.

Внедряване или комерсиализация?

Сега всеки научен институт е принуден в една или друга степен да развие ново за себе си направление - комерсиализацията на получените резултати. Това правят във всеки чуждестранен университет и във всеки изследователски център, работещ в пазарна среда. За съжаление, повечето ръководители на руски научни екипи имат малко разбиране за тази специална област. Те правеха изпълнениеи се опитват да продължат тази работа в новите икономически условия. Внедряването обаче е концепция от друга икономика.

Ключовото звено в развитието на иновационната дейност у нас не са парите и дори нормативната база, която за съжаление също забавя нещата, а подготовката на кадри, специалисти, способни компетентно да комерсиализират научно-техническите разработки, да влизат в контакти с чуждестранни партньори, изведете вашите разработки на световния пазар.

Продавачи и купувачи

Винаги има двама участници в процеса на комерсиализация: продавачът и купувачът. Науката, действаща като продавач, вече е достигнала точката на комерсиализация: идеята за комерсиализация завладява умовете на ръководителите на институции. Те започнаха да разбират, че държавата днес не е в състояние да харчи пари за тези цели и, най-важното, да поема рискове. Държавата вече не е единственият партньор за участниците в процеса на превръщане на резултатите от научноизследователската и развойна дейност в стоки, въпреки че в никоя страна комерсиализацията не може да се развие широко без нейната подкрепа.

Малко е трудно с купувачите в Русия. Индустриалните предприятия, които трябва да играят тази роля, не гледат на технологията като на основен ресурс. Те се интересуват от такива ресурси като преструктуриране и разумно управление на съществуващите средства, въпреки че търсенето и внедряването на нови технологии също постепенно навлизат в сферата на интересите на предприятията.

Следователно взаимодействието на руските научно-технически и промишлени предприятия в новите пазарни условия е един от основните проблеми, които съществуват днес.

По-добре нещо лошо, но собствено?

Има широко разпространено мнение, че в условията на ниска вътрешна платежоспособност е по-целесъобразно да се финансира разработването на продукт, който може да не е най-добрият, но този, който се продава в Русия. Това е грешно. По-изгодно е да донесете продукт или технология за неговото производство, които вече са достъпни на световния пазар, отколкото да харчите пари за разработване на производството дори на посредствен продукт. По-изгодно е, защото е по-малко рисковано, което означава, че е по-евтино. Без конкурентоспособността на бъдещ нов продукт не е препоръчително да инвестирате пари в неговото създаване. А праговото ниво на пазарен обем за нов продукт обикновено се оценява на 100 милиона долара. В противен случай рискът от провал е твърде голям. На регионалния пазар подобен обем е трудно постижим.

Въпросът дали си струва да се подкрепят разработки, които са неконкурентоспособни на световния пазар, но позволяват създаването на спешно необходими стоки в Русия днес, остава отворен.

Ако има идея, ще има и пари

Обикновено всички говорят за липсата на средства, за да доведат разработката до производството и пазара. Всъщност този проблем рядко е основният. В пазарна среда, ако излезете с комерсиално значима инициатива, пари винаги има. Въпреки това, освен интересна идея, важна е организацията, тоест способността на конкретни хора да реализират тази идея. И едва тогава може да се говори за финанси, които обаче са предвидени не за самата идея, а за ръководството, за да я реализира.

Опитът показва, че в реални условия от идеята за създаване на нов продукт до получаването на първите приходи от продажбата му на пазара обикновено минават от три до четири години, в редки случаи – по-малко. Това е периодът на иновативен проект. За да се доведе разработката от лабораторен прототип до пилотна партида, са необходими около 1-2 милиона долара (тук не разглеждам разходите, свързани с предисторията на разработката). Никой не дава толкова пари веднага. Дават се на малки порции за всяка отделна стъпка в реализацията на иновативен проект. Основата за инвестиция е легенда, наречена „бъдещ пазарен размер на нов продукт“. Можете да вярвате в легендата или не - тя не може да бъде потвърдена без нов продукт. Докато е създадена и пусната на пазара, легендата се изяснява и се излагат аргументи в нейна защита. Дори когато се появи експериментална партида и първите купувачи, легендата остава непотвърдена: все още няма планиран пазар за този продукт и никой все още не е извадил от джоба си 100 милиона долара, за да го купи. Въпреки това вече е възможно да се правят надеждни прогнози.

Именно в този момент, когато се продават пилотни партиди, започва процесът на разширяване на производството. След като се превърна в масово производство, обикновено се продава малко предприятие, чиято цена обикновено започва от десетки милиони долари. Това е икономическият смисъл на иновациите.

Кой ще спечели?

Кой ще получи парите в резултат? Предприятието и онези, които до момента на продажбата на бизнеса ще имат дял в това предприятие, включително разработчика и мениджъра, който е участвал в иновативна работа. Имайте предвид, че първоначално авторският дял беше 100 процента, но от много малка сума, която малцина биха могли да дадат.

Възниква естествен въпрос: колко процента остава за разработчика на финалната линия? Ако той не е включен в редиците на мениджърите, но остава специалист, занимаващ се само с технически въпроси, той запазва статута на автор и получава по-малко от 10 процента от продукцията. Това са много прилични пари. Фактът, че мнението на мнозинството учени тук е точно обратното, говори само за стереотипите, които са се изградили в масовото съзнание.

За да изчислите реалния принос на всеки за създаването на нов продукт, трябва да вземете предвид, че един иновативен проект преминава през 4 основни етапа: анализ на концепцията на нов продукт (концептуален етап), лабораторно тестване на осъществимостта на идеята (лабораторен етап), създаване на прототип на продукт (технологичен етап), подготовка на производствена пилотна партида и нейното внедряване (производствен етап). Всеки от тези етапи изисква инвестиции, които се увеличават с порядък. И този, който носи парите, "отхапва" част от правата на собственост.

Учените, като правило, могат да извършат максимум първите два етапа със собствени ресурси. Технологичната база, върху която работят, не е толкова перфектна, че да могат да развиват производствена технология върху нея. Всичко, освен може би компютърните технологии, изисква тестване в пилотен завод. Това изисква много пари! Кой ще ги даде на учените? Все още не е възможно да се правят пари от продажба на нови продукти - все още няма какво да се продава.

В тази връзка най-важното е да се гарантират правата на авторите на възнаграждение. В края на краищата, без тяхното участие на всички етапи от създаването на нов продукт не може да се постигне успех.

Защо са необходими технологични паркове?

Освен продавача и купувача важна роля в процеса на комерсиализация играе инфраструктурата, елемент от която са технологичните паркове.

Технопарковете са преминали през три етапа на своето развитие. На първия етап те предоставиха на иновативни предприятия преференциални помещения, които по същество изпълняват функции на недвижими имоти. На втория етап технологичните паркове предоставиха услуги за поддръжка за общо ползване. Третото поколение технологични паркове има друга цел. Те управляват и го правят с очакването за дял от бъдещите печалби. С помощта на технологичен парк, като мощен информационен и финансов канал, малките предприятия могат да разкрият нови възможности за навлизане на световния пазар. Когато един технологичен парк се превърне в инкубатор, той допринася за бизнес развитието на малко иновативно предприятие за последващата му продажба. Такава е съдбата на това предприятие. Разбира се, технологичният парк трябва да разполага с достатъчно персонал и авторитет, за да може малкият бизнес да му поверява своите технологии.

Технологичният парк е предназначен да помогне за превръщането на развитието в бизнес. Цялата му машина е проектирана да превърне въведената в нея разработка, със или без хора, в малко иновативно предприятие, готово за продажба.

Сферата на иновациите ясно отразява много промени в икономическия живот на страната, които доведоха със себе си реформи. Въпроси за разпределение на права върху резултати от изследвания и разработки между автори и различни организации, в които работят, организационни и правни форми на комерсиализация на тези резултати, характеристики на финансиране на рискови иновативни проекти, търсене и взаимодействие със стратегически партньор, стратегическо бизнес планиране, интелектуално управление на собствеността, трансферни технологии - тези и други аспекти на процеса на превръщане на научни и технически продукти в стоки са напълно нови за руските учени и производствени работници. Новостта създава съмнения, основани на фалшиви стереотипи. Отношението към малкото иновативно предприемачество не винаги е дружелюбно, особено в институциите, от които възникват подобни предприятия. Следователно полето за обсъждане е доста широко.