Съвместни покупки къде да започнете бизнес план. Как да организираме съвместни покупки, за да спечелим пари

Съвместните покупки във VKontakte са покупки на стоки на едро, направени от група хора. Един човек, срещу заплащане, търси доставчик, за да можете да закупите всеки продукт - дрехи, обувки, хранителни стоки. Организаторът на съвместни покупки събира средства, договаря датата на доставка и разпределя получените стоки. В същото време всеки купувач получава стоки на цена на едро.

Организирането на покупки може да донесе известен доход. Но в самото начало на събитието това е скъпо дело; трябва да установите контакт с производителя и доставчика, да станете счетоводител и куриер. След натрупване на опит приходите започват да се увеличават. Организаторът носи отговорност за поръчаните стоки и събраните пари. Ако транзакцията не се осъществи или бъде получен грешен продукт, тогава парите се връщат на купувачите.

В групата VKontakte можете да създадете своя собствена страница и да съберете голям брой приятели, с които можете да си сътрудничите. Понякога организаторът трябва да закупи продукт със собствени пари и след това да го продаде на приятели и познати, просто трябва да решите с коя група продукти искате да работите. Изберете популярни продукти, които лесно могат да бъдат продадени. Малките предприятия са щастливи да продават стоките си в малки количества. Трябва да изберете доверени доставчици; добре е, ако са във вашия регион.

За да платите стоки, трябва да отворите банкова сметка, да използвате платежна система или да платите с пластмасова карта.

На страницата си във VKontakte напишете необходимата информация и измислете име, отворете форум и отчетете процента, начислен за услуги. Необходимо е да се обяснят условията за сътрудничество, правилата за плащане и получаване на стоки. Информирайте клиентите, че с подаване на поръчка се съгласяват с условията за съвместни покупки. Поръчките могат да се събират автоматично или ръчно.

Работете бързо и отговаряйте на въпроси навреме. След събиране на абонати се събират пари. Ако има промени в поръчката, е необходимо уточнение от страна на клиентите. След поръчка, ние наблюдаваме маршрута за доставка на колета в Интернет. Получените стоки могат да бъдат доставени сами или оставени в пункт за разпространение на колети, имайте предвид, че те таксуват пари за услугата. За да организирате съвместни покупки, трябва да опитате сами да закупите продукт чрез определен сайт, за да получите правилното изживяване.

Може да ви хареса също:

Как да организираме бюфет на работа евтино, какво да готвя? Как да организираме корпоративен празник - тайни и съвети? Как да облечете дете за завършване на детска градина за момиче и момче през 2016 г Как сами да организирате регистрация на брак на място - капани Как правилно и красиво да организираме изписването от родилния дом Как да организираме 40-та годишнина от сватбата и какво дават? Каква сватба?

Въпреки голямата популярност на съвместните предприятия в необятността на Runet, не всеки знае как да го направи изгодно за всички участници в сделката. Ще се опитаме да помогнем с това и ще разгледаме накратко основните моменти за организиране на съвместно предприятие. Съвместното предприятие е доброволно сдружение на мрежови потребители под ръководството на организатор, създадено за достъп до цени на едро от производители или големи доставчици. СП се организират за закупуване на голямо разнообразие от стоки, от храна до големи домакински уреди.

Организация на съвместното предприятие

За да организирате съвместни покупки, трябва да действате според предварително съставен и тестван на практика алгоритъм. Ще имаш нужда:

• Намерете уебсайт или форум на съвместно предприятие, присъединете се към общността на организаторите. За да направите това, ще ви е необходима автобиография, която ще бъде прегледана от администрацията на ресурса и въз основа на която ще бъде взето решение. Ще трябва да предоставите паспортните си данни и в някои случаи да подпишете споразумение.
• Изберете продуктите, с които искате да работите. Когато избирате, по-добре е да дадете предпочитание на продукти, които са ви познати, за които знаете много и с които ще ви е интересно да работите.
• Установете контакт с производител или продавач, предлагащ адекватни условия за доставки на едро, изяснете размера на минималното количество стоки и изчислете ползите от сътрудничеството. Допълнителен доход може да дойде от партньорска програма от доставчика.
• Изяснете условията за доставка на стоки до Руската федерация в случай, че ще се правят съвместни покупки в чуждестранни онлайн магазини. Те често предлагат неоправдано високи цени за доставка, което прави съвместните покупки неизгодни.
• Публикувайте продуктов каталог на тематичен уебсайт и обявете началото на набирането на персонал в групата, посочете условията за участие в съвместното предприятие и крайната дата (дата на спиране).
• След като наберете достатъчен брой участници, съберете пари, направете поръчка и я платете.
• След получаване на пакета насрочете дата и час за раздаване, срещнете се с участниците и им предайте поръчките. Можете да събирате пари за поръчка в брой, но е по-добре да използвате банкова карта за това.

Трябва да се има предвид, че на всички етапи ще трябва активно да общувате с потенциални участници, да им обяснявате неразбираеми точки, да отговаряте на въпроси и да отговаряте на коментари. Трябва да се помни, че високата активност на организатора го прави по-привлекателен и търсен, докато мълчанието буди подозрение.

Odnoklassniki е руска социална мрежа, която стартира през март 2006 г. В началото на юни 2017 г. той се нарежда на шесто място в класацията на социалните мрежи сред потребителите на RuNet. Въпреки факта, че сайтът не е един от трите най-популярни, ежедневният му трафик е около 70 милиона души!

61% от посетителите са жени! От тях 40% са жени от 25 до 35 години и 29% са жени от 36 до 44 години - най-платежоспособният контингент. Най-популярните платформи са групите с женска тематика.

Какво мислите, скъпи организатори, струва ли си да отворите съвместна покупка в Odnoklassniki или 29,5 милиона потенциални клиенти не заслужават вашето внимание?!

Ако все още нямате собствен акаунт (собствена страница) в тази социална мрежа, не забравяйте да го създадете. Без това няма да можете да отворите съвместна покупка на сайта.

Можете да отворите съвместна покупка в Odnoklassniki по три начина: да създадете продуктови каталози на собствената си страница, да се присъедините към съществуваща съвместна група или да създадете своя собствена група.

И трите варианта работят добре! Но нека разгледаме всеки случай поотделно.

Ние организираме съвместно предприятие на нашата страница

За да организирате съвместно предприятие на собствената си страница, трябва да направите съобщение на страницата, че сте организатор на съвместното предприятие, да запишете офертата и условията за покупка, да качите продуктови каталози в албуми и да поканите участниците в покупката да станат ваши „приятели“.

Ставаме организатор в съществуваща съвместна група

Доста удобно е да се присъедините към готова група от съвместни предприятия във вашия град. Има много предимства: най-важното е, че там вече има купувачи, които вече са обучени на всички правила за закупуване, ще има от кого да се научите - винаги можете да се обърнете към по-опитни организатори на JV за съвет. Но има и недостатъци! Не винаги е възможно да намерите вече популяризирана група от съвместни предприятия във вашия град, която има няколко различни организатора, които са готови да поемат повече хора, които искат да се присъединят.

Първо, няма много такива групи, и второ, ако все още нямате опит, най-вероятно няма да ви вземат. Освен това в тази група може вече да има организатор, който работи с вашия доставчик.

Собствена група от съвместни предприятия

Ето защо е по-добре да създадете своя собствена група и да провеждате обществени поръчки в нея. "Във всяка кухня трябва да има по една господарка..." Вашата група - вашите правила!

Като единствен организатор в групата, можете да направите свой собствен дизайн, да създадете свои собствени условия за закупуване, да зададете свой собствен организационен процент, да публикувате свое собствено съдържание, да измислите как да привлечете купувач и т.н. Но, разбира се, бъдете готови да работите усилено. Групата, подобно на вашата собствена страница, ще трябва да бъде популяризирана независимо.

Най-добрият вариант би бил да използвате и трите метода едновременно или поне два, ако не можете да намерите опция със съществуваща група, която набира нови организатори. Но първо, нека създадем собствена група и да я подготвим за промоция (търсене на потенциални участници във вашата покупка). В следващите статии ще обсъдим техническите аспекти на създаването и дизайна на групата за съвместни покупки в социалната мрежа Odnoklassniki.

Съвместна покупка(съвместно закупуване, колективно закупуване) е принципът на организиране на покупки директно от производител или доставчик на цени на едро от организирана група хора. Покупката може да стане и през интернет в магазин в друга държава или на онлайн търг.

Организаторсъвместното закупуване е посредник между доставчик и купувач. Той може да бъде както физическо лице, така и търговско дружество, специализирано в съвместни покупки. Посредникът е този, който търси доставчици, подбира асортимента и извършва организационна работа - събира предварителни поръчки и плащания от клиенти. Също така организира доставка и получаване на стоки.

Печалбата на организатора, т.нар организационен процентили такса, обикновено 10-20% от покупната цена на покупката. Организаторът включва таксата в цената за купувачи. Доставчикът може също да плати допълнителен процент за продажба на голяма партида стоки. В зависимост от договореностите, организаторът може да плати пратката със собствени средства и тогава той печели от продажбата на всяка единица стока, или организаторът плаща пратката на стоката след събиране на необходимата сума, в този случай, ако необходимата сума не бъде събрана, организаторът ще трябва да отдели време за връщане на парите или да организира друга съвместна покупка. Крайната цена за купувача се състои от разходите на доставчика, организационната такса, както и разходите за доставка на стоките до купувача.

Повечето съвместни покупки се организират чрез интернет чрез специални сайтове или групи в социалните мрежи.

Редовното организиране на съвместни покупки е търговска дейност и изисква организация от индивидуален предприемач или юридическо лице.

За тези, които желаят да се заемат с тази работа, е необходимо да намерят доставчици на едро, с които е удобно да работят и да създават групи в една или повече социални мрежи. Остава само да предложите услугите си на всеки, който иска да закупи качествени стоки на ниски цени и да спечели пари от разликата в цената.

Схематична диаграма за това как работи съвместната покупка

Основната привлекателност на груповите покупки е ниската цена на продукта за крайния купувач, дори като се вземат предвид разходите за доставка. Това става чрез закупуване на партида стоки на цена на едро и фиксирана надценка от организатора. От страна на купувача съвместната покупка изглежда така:

1. Организатор, използващ форум, собствен уебсайт или група в социална мрежа открива обществена поръчка. Той посочва условията за покупка, излага ценовата листа на онези стоки, за които е договорил с доставчика. Всеки може да се запознае с офертата и да избере желания продукт.
2. Участниците в поръчката, бъдещите купувачи правят предварителни поръчки или приложения.
3. При постъпили заявки за общата сума, необходима за закупуване на партида стоки от доставчика, организаторът съобщава спрете да купувате. Организаторът изпраща генерирания списък с поръчки на доставчика за окончателно оформяне на фактурата, одобрение на партидата и други организационни въпроси. Преди спирането на покупката купувачите могат да променят своите поръчки или да ги отказват; след спирането промени или откази не се приемат.
4. След получаване на фактурата организаторът обявява крайните срокове и събиране на пари. Обикновено парите се получават по банков път, по-рядко в брой на определено място за получаване.
5. След събиране на парите, организаторът плаща за покупката, получава стоките чрез транспортна компания, сортира ги за по-нататъшно прехвърляне на купувачите и извършва други организационни действия.
6. Организаторът обявява мястото на разпространение на платените стоки.

Организаторът обхваща всички свои действия и ключови етапи, като използва форум или постоянна комуникация в групата.

Откъде да започнете първата си организация на съвместни покупки

Най-добре е да започнете с дрехи, детски играчки и различни джаджи. Те са най-популярните. Има и друг начин да вземете решение относно продукта и доставчиците. Трябва да проучите няколко подобни ресурса във вашия град, да разгледате продукт, който е поръчан повече от десет до петнадесет пъти, и след това да го пуснете в продажба, като започнете да работите с конкретни доставчици. Можете да намерите „вашето лице“, което ще достави стоките по пощата.

Бъдете внимателни при избора на доставчик, прочетете рецензии, проучете статистиката за продажбите и растежа на едро. В интернет има голям брой различни измамници, които вземат пари, но не изпращат стоките на адреса. Между другото, някои доставчици могат да участват в консултирането на клиенти. Практиката показва, че ако въпросът за консултирането е обмислен в съвместна система за обществени поръчки, тогава има повече клиенти и по-високи доходи.

Плюсове и минуси на съвместни покупки

Когато организирате съвместни покупки, трябва да запомните предимствата и недостатъците на управлението на тази форма на бизнес. Това ще ви помогне да съставите правилно маркетинговата си стратегия за промоция.

• ниска цена на стоките, поради изключването на много допълнителни фактори за надценка (наем на помещения, ДДС и др.);
• по-широк избор от стоки се постига чрез работа с по-голям брой доставчици; не е необичайно при групови покупки да се купува нещо, което не се продава в градските магазини.

Недостатъците обикновено произтичат от формата на сътрудничество:

• Дълго чакане за стоки. Те могат да достигнат няколко седмици;
• Доставчикът може да изпрати стоки, които ще се различават по качество, цвят или размер (т.нар повторно класиране).

Тайните на успешните групови покупки

Друг момент, на който си струва да обърнете внимание, са прегледите и подаръците. Човешката природа е да не се доверява на нови неща. Затова помолете вашите приятели и първи клиенти да оставят отзиви за работата и механизма за съвместна покупка. Колкото повече отзиви (положителни, разбира се), толкова повече нови клиенти. Що се отнася до подаръците, не пестете. Добавете малък подарък от себе си към всеки пакет; поглезете редовните си клиенти с по-смислени подаръци. Това ще гарантира добри отзиви и приток на редовни клиенти.

Помислете за система за допълнителни поръчки - това не е много трудно, но е изгодно, тъй като много клиенти решават да поръчат в момента на приключване на съвместна покупка. Ако продуктът е в търсенето, тогава приходите ще бъдат много прилични (до $500 на месец).

Просто трябва да започнете да работите и уменията и способностите ще дойдат с времето.

Съвместните покупки далеч не са нови за активните и не толкова активните потребители на световната мрежа. Ако все още са останали непосветени, пояснявам - това е закупуване от група хора на едро на партида стоки (дрехи, хранителни стоки, обувки, играчки, мебели, предмети за бита и др.). Лице, което срещу определено възнаграждение участва в избора на доставчик, набирането на желаещи за участие, събирането на пари, плащането на пратката и доставката, разпространението на стоките и много други се нарича Организатор (Орг) на съвместни покупки.

Докато бях в отпуск по майчинство, аз първо стана активен участник в съвместното предприятие , тъй като няма да можете да пазарувате с бебе (и след това с две), освен това гамата от стоки е много по-широка и спестяванията са значителни. Постепенно идеята за подобен откуп дойде на ум - допълнителният доход никога не е навредил на никого .

Печелене на пари от съвместни покупки - плюсове и минуси

"отзад"- това, разбира се, означава получаване на определен доход. В момента има много малко поръчки, чиито организатори не печелят, а се включват само и единствено от желание закупуване на артикул или услуга на цена на едро . С определен обхват (поддържане на дузина или повече теми на няколко ресурса, работа с популярни марки) месечните приходи могат да бъдат 50 000-70 000 рубли, но с такъв мащаб това вече не е работа на непълно работно време в отпуск по майчинство или това е допълнителен източник на доходи пълноправен случай , което изисква значителна инвестиция на време и усилия. По принцип печалбата на организаторите е 1500-10 000 рубли на месец или възможността да „възвърнете“ цената на поръчаните стоки за себе си.

"против". В началото на работата, когато доставчиците и транспортните работници все още не са разработени, гръбнакът на постоянните участници все още не е формиран и не са създадени определени алгоритми за действие - това времеемък и трудоемък бизнес . Трябва да изпълнявате множество функции – счетоводител, касиер, PR специалист, продавач-консултант, шофьор и др. Може да изглежда, че играта не си струва свещта и това вложените усилия са много по-големи от ползата от придобиването , и не твърде много доходи. Но веднага щом въпросът се върне в правилния път, например при многократни покупки от доставчика, работата на организатора се улеснява значително. Вече е създадена определена схема на работа, остава само да се движим по установения път.

Разбира се, както при всяка работа със стоки, организаторът носи финансова отговорност . Ако поради невнимание на организацията възникне грешка, например грешен продукт е поръчан и получен, ще трябва да върнете цената на участника от собствения си джоб и да вземете „грешния“ артикул за себе си.

Как сами да организирате съвместни покупки - инструкции стъпка по стъпка

• Избор на място

Тоест избор на място, където ще набирате група участници, ще показвате ценови листи, каталози, ще отговаряте на въпроси и ще преговаряте за разпределение. Ясно е, че Трябва да изберете онлайн ресурс за покупка във вашия регион . Има две възможности: социална медия И специализирани сайтове .

Можете да създадете отделна страница специално за себе си в социалните мрежи. . Но ако вашите лични контакти нямат достатъчен брой приятели и познати, които биха могли да ви доверят парите си, ще трябва да извършите лъвския пай от първите изкупувания и след това да продадете от склад, тъй като е трудно да съберете необходим брой участници само във вашия социален кръг. Изключение е, ако доставчикът предлага цена на едро при закупуване на 2-3 броя стоки , това се случва при скъпи покупки - мебели, кожени палта, големи играчки, колички, столчета за кола.

Има и групи за съвместни покупки в социалните мрежи . Вече има целева аудитория, по-лесно е да набирате участници, но, разбира се, администраторите на групата излагат редица изисквания към организаторите, има определени критерии за подбор.

минуси — неудобно представяне на информация и обработка на покупки, невъзможност за участие на хора, които не са регистрирани в социалната мрежа, дискусиите често са разпръснати в различни други страници (в чатове, в лични съобщения).

Най-предпочитаните от моя гледна точка са специализирани сайтове . Ако даден ресурс е популярен и съществува повече от една година, той има приличен брой участници, които са наясно с рисковете от SZ (пристигане на несъответстващ цвят, размер, дефекти) и са готови да поръчат, без да мислят за надеждността на организатора (главно защото изборът на организации се извършва от администрацията на сайта, въпреки че администрацията не предполага финансова отговорност за резултата от откупа).

Структурата на повечето от тези сайтове е форум . По принцип, ако владеете определени умения за създаване на електронни документи, напр. приемайте поръчки от участници в специални Google формуляри , попълването на таблиците за поръчки ще се извърши автоматично, ще трябва само да проверите правилността на попълването и да направите някои корекции.

В момента има специални сайтове, които са по-скоро онлайн магазини . Такива сайтове предоставят организатори удобни инструменти за работа : автоматично приемане на поръчки, изчисляване на натрупания процент от партидата, изпращане на известия, например за плащане и отчитане на самото плащане. Аудиторията на такива сайтове все още е по-малка от тази на форумите, тъй като те се появиха сравнително наскоро, но мисля, че бъдещето е с тях, тъй като те са по-удобни за работа, представителен външен вид, възможност за търсене чрез Yandex или Google ( за разлика от социалните мрежи), опростяването на алгоритъма на действията, рейтингът на организаторите и удобният за потребителя интерфейс несъмнено ще привлекат своите потребители.

Относно минусите:

1. JV сайтовете вземат определен процент от организаторите за предоставяне на сайта . По принцип малки 2-3% от сумата на покупката, но това намалява приходите. Също така, размерът на надценката най-често е ограничен, например на избрания от мен ресурс е 21% (т.е. 19% + 2% за сайта), което трябва да включва всички разходи, дори доставката и 15%, ако доставчикът е местен.
2. Най-популярните марки вече са заети и преотстъпени на други организатори . Ако искате да стигнете до върха, трябва да провеждате разузнаване сред конкурентите, постоянно да наблюдавате новите пазарни продукти и да не се страхувате да ги предлагате на участниците.

• Избор на доставчик и продукт

Решете какво имате желание и възможност да правите. Разбира се, това ще бъде плюс, ако предложеното темата за обществените поръчки ви е позната : Например, разбирате добре дамското облекло или козметика. Организация, която може да даде компетентен съвет и винаги е готова да отговори на въпрос, е голям успех . Ако планирате да предлагате продукти, които имат повече от един аналог в сайта, помислете с какво точно вашият продукт ще бъде по-привлекателен.

След като определите обекта на закупуване, можете да се свържете директно с производителя и да разберете дали той работи с малки търговци на едро, по-специално със съвместни предприятия. Малките предприятия обикновено са отворени за такова сътрудничество , много от тях имат специални програми за купувачи на съвместни предприятия. Големите производства рядко се свързват с малки партиди, ще трябва да потърся посредник . Въведете позицията, която ви интересува в търсачката с думите: купете на едро.

Често известните марки, фокусирани върху продажбите в престижни мултибрандови магазини, са изключително имат негативно отношение към съвместното предприятие и проверяват купувача по всякакъв възможен начин , например, върху наличието на търговски площи. Те може да изискат да предоставите сканирани документи, снимки на магазина и др. Освен това проверките се извършват чрез търсачки, Поради това на участниците е строго забранено да споменават статии, имена на марки, имена на продукти в публичното пространство на уебсайта.

Такива покупки може да не бъдат изпратени от доставчика без обяснение от негова страна (парите, разбира се, ще бъдат върнати), изискват определени рискове (можете да работите усилено, без да получавате нищо) и допълнителни разходи за труд от организацията, но те се изплащат повече, тъй като марките са предимно престижни и търсени .

Когато избирате доставчик, уверете се, доколкото е възможно, в неговата надеждност (продължителност на работа на пазара, учредителни документи, отзиви на клиенти). Най-удобно е, ако продавачът се намира във вашия регион, тогава можете лично да проверите съществуването му и да спестите при доставка.

Условията за доставка са най-важният фактор, те включват:

1. Цена.
2. Условия за доставка.
3. Минимална сума за поръчка.
4. Възможност за презастрояване - понякога доставчикът може по невнимание да постави стоки с други цветове и размери, понякога той прави това умишлено, замествайки липсващия артикул; Най-често грешно класиране се получава при закупуване на чорапогащи, трикотаж и детски дрехи.
5. Условия за връщане на дефекти и/или прекласифициране, гаранционни задължения.
6. Други условия , например доставка в пакети, размери или кутии.

• Откриване на сметка

Дните на подаването на пари на организатора в плик отминаха, необходимо е открийте банкова сметка или използвайте услугите на платежната система : Webmoney, Yandex.Money, Qiwi. Вярно е, че такива услуги начисляват процент за парични преводи и теглене на пари, това са допълнителни разходи за вас и участниците. В момента най-приемливото според мен е прехвърляне към карта на Сбербанк по номер на карта . Можете да използвате онлайн услугата, можете да направите превод през банкомат или оператор в клон. Не се начислява лихва, социалната карта се обслужва безплатно.

• Публикуване на информация за обществени поръчки

Ако регистрацията като организатор на избрания сайт вече е завършена, ние ще измислим подканящо име и отворете. За да не се умножават покупките с подобни артикули и да не се „разпръскват“ участниците между тях, например, на моя ресурс е необходимо предварително проучване на търсенето, т.е. org трябва да осигури подкрепата на 20-30% от планираните купувачи преди началото.

Ние създаваме "витрина" Публикуваме всички необходими връзки, прикачваме цени и каталози , според които се прави изборът. Ако е възможно, по-добре е да публикувате снимки на продукта по артикул с цени директно в темата; в този случай участниците няма да трябва допълнително да посещават други сайтове и да отварят документи (което е трудно на телефони) в търсене на необходимата информация .

Не забравяйте да публикувате вашите правила и условия : променяте ли дефекти, срокове за вземане и доставка, организационен процент, има ли прекласиране, минимална сума, редове за дрехи или събиране на колети.

Нека поговорим по темата : постоянно посещаваме сайта, приемаме поръчки, отговаряме на въпроси, образуваме редове. Ако е необходимо разяснение, моля свържете се с доставчика.

накрая събира пари, плаща сметката . Ако по време на събиране на поръчката някои артикули в склада са изчерпани, участниците се анкетират за замени с друг продукт.

по-вероятно, ще трябва да се запасите с определена сума пари Например, нов организатор на много сайтове прави първата покупка за своя сметка. Това е предпазна мярка. Участниците внасят дялове, след като стоките пристигнат в организацията.

Чакаме стоките да пристигнат, ние проследяваме местоположението на колета като използвате уебсайтовете на транспортни компании или Russian Post.

• Дистрибуция на продукти

Ако използвате услугите на сайта, най-вероятно стоките могат да бъдат прехвърлени чрез специални разпределителни центрове . Можете да го направите от вкъщи, ако ви е удобно, или можете да организирате срещи.

Възможни грешки

Можете да направите грешка във всяка от точките : изберете неудобен, непопулярен сайт или продукт, който не е търсен или с голяма конкуренция. Могат да възникнат трудности с доставчика: недостатъчна доставка, голям процент несъответствия, забавена доставка. Транспортните работници също ни разочароваха, дългите срокове за доставка не са нищо. Има и щети по стоката, които е важно да забележите навреме, за да предявите щетите. В противен случай ще трябва платете сами или все пак изчакайте участниците да го вземат .