Домінанта у поведінці. Природа домінантної поведінки

У приматів з ієрархічною організацією спільноти домінування тісно пов'язане з розмірами тіла та перевагою в силі над іншими членами групи. Якщо тварина домігся домінування, воно буде прагнути зберегти його, демонструючи свою перевагу зарозумілим і самовпевненим виглядом і важливою ходою. Така поведінка з'являється щоразу, як тільки підлеглі тварини починають нервувати і хвилюватися. Тільки домінуюча особина може цілком присвятити себе своїм заняттям; інші тварини значну частину часу проводять, спостерігаючи за ватажком, а коли той переміщається, вони поспішають змінити своє місце розташування.

Такий портрет ватажка не так сильно відрізняється від того, як люди зазвичай уявляють собі сильну особистість, чи то чоловік чи жінка». У людей, однак, високий зріст і фізична силадалеко не завжди забезпечують шлях до соціальної ієрархії, хоча іноді і допомагають нав'язати свою волю іншим. Люди безперечне значення має погляд: спокійний погляд говорить про самовладання; завзятий погляд означає рішучість; погляд, що пронизує і зупинився на людині, що намагається виділитися, може означати оцінку або попередження, що краще залишатися на своєму місці.

Пряма посадка злегка відкинутої назад голови, підняте підборіддя і опущені куточки губ, що виражають зневагу або зануреність у свої думки, зазвичай сприймаються як претензія на домінування.

Жести і рухи тіла свідчать про ступінь внутрішньої напруженості. Кілька скута або негнучка хода і пори-

Мал. 11.19. Соціальна організаціядеяких приматів (наприклад, павіанів) може! дати людині корисну інформаціюпро механізми соціальної поведінки його власного вигляду.

Достатньо відновити в пам'яті образ і установки таких людей, як .VГолль, Індіра Ганді, Муссоліні, Маргарет Тетчер, Сталін чи Піночет.

Че ювек та інші люди 101

Висті або зайві жести найчастіше пов'язуються з підлеглістю. тоді як розслабленість тіла з вільно висить руками і вільні рухи стегон, що надають ході пружність, розцінюються як ознаки домінування ".

Як правило, саме домінуюча особистість бере до рук ініціативу в ситуаціях, в яких беруть участь і інші люди. Часто вона відчуває, що змушена взяти на себе відповідальність у повній впевненості, що якщо не втрутитись, то нічого не вийде. Сильна особистість задає тон і в зборах, пристосовуючись до спільного настрою, що дозволяє їй грати ту роль, яка їй належить. Така особистість рідко керується наперед спланованим сценарієм: вона любить імпровізувати. Вона може дозволити собі вітати друшх, підбадьорювати їх чи хвалити у повній впевненості, що її компліменти будуть оцінені. Зрештою, вона вміє виявляти увагу до слабких.

Хоча, безперечно, подібні якості (якщо вони не найграні) дсйсгви-тельно властиві багатьом людям, які користуються владою, саме собою їх наявності ще мало для того, щоб їх володар міг автоматично отримати владу. Необхідно також, щоб він мав смак і схильність до влади, і особливо щоб досягненню влади допомагали обставини. Можна навіть припускати, що в людському суспільстві прихід людини до влади в більшою міроюзалежить від зовнішніх факторів, ніж від якості особистості. Справді, можна навести чимало прикладів ватажків різних груп, Яким ні уривчаста жестикуляція, ні низьке зростання, ні навіть нічим не примітна поведінка не заважали підноситися і утримуватися на вершині ієрархії. Багато дослідників намагалися з'ясувати, які якості властиві людям, які мають одночасно і владолюбство, і здатність керувати іншими людьми (Christie, 1970; Stagdill, 1974; Kaplowitz, 1976).

У угрупованнях більшості тварин встановлюється ієрархія, вершину якої займають одна або кілька особин. У приматів, проте, соціальна структура залежить від цього, чи ведуть мавпи деревний чи наземний спосіб життя.

У деревних мавп (наприклад, у наших «двоюрідних братів» - шимпанзе і горил) соціальна структура має вражаюче егалітарний характер, а наземним видам (наприклад, африканським павіанам і азіатським макакам), що постійно стикаються на відкритій місцевості з небезпеками, властива розділі якої стоїть один домінантний самець разом з кількома дорослими самцями, чий соціальний ранг трохи нижче * .

*У павіанів домінуючий самець встановлює монополію на кількох самок, тоді як інші дорослі самці мають лише по одній самці. Під час переміщення стада у пошуках їжі попереду йдуть молоді дорослі самці, а сильніші самці знаходяться в середині, забезпечуючи допомогу матерям і дитинчатам і захищаючи їх. Зовнішній загрозі протистоять лише дорослі самці, розташовуючись півколом, а молодші самці та самки-матері тікають.

Що у зв'язку з цим можна сказати про людину, яка генетично така близька до великих вищих мавп, але предки якої вели в саванах життя, що дуже нагадує життя наземних мавп? Чи ще збереглися сліди того далекого минулого в його способі життя в суспільстві? Чи перемогла його культура над його тваринною природою?

Щоб ясніше уявити картину, спочатку потрібно визначити характеристики домінантної особистості тих людей, які користуються реальною владою.

Домінантна поведінка

У приматів з ієрархічною організацією спільноти домінування тісно пов'язане з розмірами тіла та перевагою в силі над іншими членами групи. Якщо тварина домігся домінування, воно буде прагнути зберегти його, демонструючи свою перевагу зарозумілим і самовпевненим виглядом і важливою ходою. Така поведінка з'являється щоразу, як тільки підлеглі тварини починають нервувати і хвилюватися. Тільки домінуюча особина може цілком присвятити себе своїм заняттям; інші тварини значну частину часу проводять, спостерігаючи за ватажком, а коли той переміщається, вони поспішають змінити своє місце розташування.

Такий портрет ватажка не так сильно відрізняється від того, як люди зазвичай уявляють собі сильну особистість, будь то чоловік або жінка *. У людей, однак, високе зростання і фізична сила далеко не завжди забезпечують шлях нагору в соціальній ієрархії, хоча іноді й допомагають нав'язати свою волю іншим. Люди безперечне значення має погляд: спокійний погляд говорить про самовладання; завзятий погляд означає рішучість; погляд, що пронизує і зупинився на людині, що намагається виділитися, може означати оцінку або попередження, що краще залишатися на своєму місці.

* Достатньо відновити в пам'яті образ та встановлення таких людей, як Де Голль, Індіра Ганді, Муссоліні, Маргарет Тетчер, Сталін або Піночет.

Пряма посадка злегка відкинутої назад голови, підняте підборіддя і опущені куточки губ, що виражають зневагу або зануреність у свої думки, зазвичай сприймаються як претензія на домінування.

Жести і рухи тіла свідчать про ступінь внутрішньої напруженості. Дещо скута або негнучка хода і рвучкі або зайві жести найчастіше пов'язуються з підлеглістю, тоді як розслабленість тіла з вільно висить руками і вільні рухи стегон, що надають ході пружність, розцінюються як ознаки домінування *.

* Ця манера особливо підкреслювалася у «вестернах», в яких повна самовпевненості хода перевалку у «позитивних» або «різко негативних» героїв (навіть тих, хто йде на вірну смерть) незмінно вражає уяву натовпу.

Мал. 11.19. Соціальна організація деяких приматів (наприклад, павіанів) може дати людині корисну інформацію про механізми соціальної поведінки її власного вигляду.

Як правило, саме домінуюча особистість бере до рук ініціативу в ситуаціях, в яких беруть участь і інші люди. Часто вона відчуває, що змушена взяти на себе відповідальність у повній впевненості, що якщо не втрутитись, то нічого не вийде. Сильна особистість задає тон і в зборах, пристосовуючись до спільного настрою, що дозволяє їй грати ту роль, яка їй належить. Така особистість рідко керується наперед спланованим сценарієм: вона любить імпровізувати. Вона може дозволити собі вітати інших, підбадьорювати їх чи хвалити у повній впевненості, що її компліменти будуть оцінені. Зрештою, вона вміє виявляти увагу до слабких.

Хоча, безперечно, подібні якості (якщо вони не награні) дійсно притаманні багатьом людям, які користуються владою, саме по собі їх наявності ще не достатньо для того, щоб їхній володар міг автоматично отримати владу. Необхідно також, щоб він мав смак і схильність до влади, і особливо щоб досягненню влади допомагали обставини. Можна навіть припускати, що в людському суспільстві прихід людини до влади більшою мірою залежить від зовнішніх факторів, ніж від особистості. Справді, можна навести чимало прикладів ватажків різних груп, яким ні уривчаста жестикуляція, ні низьке зростання, ні навіть нічим не примітна поведінка не заважали підноситися та утримуватися на вершині ієрархії. Багато дослідників намагалися з'ясувати, які якості властиві людям, які мають одночасно і владолюбство, і здатність керувати іншими людьми (Christie, 1970; Stagdill, 1974; Kaplowitz, 1976).

Влада та законність

Найчастіше спрага влади супроводжується сильним бажанням брати на себе відповідальність і виконувати будь-які завдання. Людині, яка прагне влади, значною мірою притаманні такі якості, як байдужість у міжособистісних відносинах, смак до торгу і велике задоволення від можливості маніпулювати іншими людьми (Christie, Gies, 1970). Той, хто претендує на командування іншими людьми вміє чинити опір соціальному тиску; крім того, він виявляє відому сміливість та оригінальність у вирішенні проблем, а також прагнення та наполегливість у переслідуванні цілей (Stagdill, 1974).

Ця здатність впливати на інших людей виявляється однак, лише в тому випадку, якщо члени групи або суспільства готові припустити, що хтось із них отримає владу і утримуватиме її у своїх руках. Така здатність виробляється в результаті тривалого процесу соціалізації, який, піддаючи дитині, підлітку, а потім і молоду дорослу людину впливу сім'ї, школи, релігії та трудового колективу, узаконює право деяких людей керувати іншими в ім'я загального блага.

Однак у масштабі суспільства та нації влада, чи заснована вона на законі чи на силі, буде виправдана лише з точки зору збереження системи, яка захищає інтереси певної частини населення, яка вважає себе елітою, покликаною стояти на варті загального добробуту. Тому малоймовірно, щоб у таких умовах коридори влада легко змогла зайняти представники інших верств населення*. Найчастіше їх займає політичний клас, сформований цією системою і більш-менш свідомо прагне утриматися при владі якнайдовше.

* Досить, яке незначне місце посідають у політичному керівництві демократичних держав жінки, робітники, негри (у США), іммігранти тощо.

Щоб зрозуміти, на чому засноване лідерство, корисно розглянути, яким чином воно встановлюється та функціонує в обмежених групах, усі члени яких мають спільні цілі, але одні впливають на інших, а інші готові перебувати під цим впливом.

Соціопсихологи виділили ряд факторів, від яких залежить те, що в однієї людини більше шансів бути обраним у лідери групи та виявитися при цьому ефективним лідером, ніж у іншої. Група чекає від свого ватажка, що він зуміє скоординувати її активність, забезпечить безпеку її членів та дасть їм віру у майбутнє. Тому можна думати, що лідером групи здебільшого виявиться людина, що володіє якостями, необхідними даної посади, вміє керувати іншими і насамперед здатний задовольняти потреби групи. Зазначимо також, що завжди, мабуть, легше спрямовувати групу в русло чітко певної активності, коли лідерство лежить на законній основі, а цілі чітко окреслені.

Розрізняють два типи лідерів. Перший - це тип функціонального, компетентного лідера, зосередженого на поставленому завданні;саме такий лідер невпинно виборює досягнення групою поставлених цілей. Другий тип афективного, всіма улюбленого лідера, сконцентрованого на взаєминахміж членами групи. Як показали дослідження, «функціональний» лідер завжди легше домагається лідируючого становища в дуже сприятливих або дуже несприятливих ситуаціях, тоді як «афективний» лідер легше досягає цього у проміжних випадках. Крім того, було встановлено,

Що, якщо у групі приблизно рівне співвідношення статей, функціональним лідером найчастіше стає чоловік, а афективним – жінка*.

* Це, мабуть, підтверджують і спостереження над терористичними групами у країнах. Ідеологічну та об'єднуючу функцію лідера в них зазвичай виконують жінки, тоді як завдання організації Дій найчастіше лежить на чоловіках, які завдяки цьому отримують і можливість реалізувати свою схильність до насильства.

Уявіть, що у вас виникло почуття голоду. Які думки негайно спадуть вам на думку? Про що ви думатимете? Про їжу, ясна річ! Всі ваші думки, наче по команді, перебудуються, хоч би як голова була зайнята, в струнку шеренгу, і «кроком марш!» у заданому напрямку. Ви думатимете про те, чого б вам хотілося поїсти, де ви цю їжу дістанете, як приготуєте, з яким задоволенням будете її їсти. Ваша увага на цей період тільки тим і буде зайнята, що виглядати та винюхувати, де зупинитися і похарчуватися.

Мозок в цей момент ніби заражений, інфікований, і ця інфекція - бажання, яке по зовнішньою ознакоюназвано І.П. Павловим « харчовою потребою». А ось Олексій Олексійович побачив у всьому щось більше, він побачив у цьому цілий принцип - принцип домінанти.

Центр збудження в головному мозку (домінанта) пригнічує всі інші бажання та потреби, ігнорує опори, які, до речі, його тільки заводять, але анітрохи йому не перешкоджають, перерозподіляє сили та жене нас в одному, заданому нею – домінантою – напрямку.

Або інший приклад: ви, не дай боже, закохалися. Що з вами тепер відбувається? Було у вас до цього фатального моменту (коли кохання ненароком нагрянуло) життя, але ось - «бац!» - І привіт, ні більше життявашої, з молотка пішла. "Не жити мені без тебе!" - кричить закохана особина, кричить і кричати буде доти, доки милий/мила не відгукнеться, а коли відгукнеться, тоді вся ця ахінея і навернеться. Але до того часу, будьте певні, божевілля її буде настільки фантастичним, що й Ван Гог, мабуть, позаздрив би.

І при харчовому рефлексі, і при статевому, і навіть у тих випадках, коли в туалет хочеться (особливо ми відчуваємо це, коли немає можливості задовольнити цю інтимну потребу), і в тисячі інших ситуацій править людиною домінанта (вогнище збудження в головному мозку). ), яка нагадує чимось двадцятидюймовий цвях, вбитий якраз у центр темечка. Ось що таке «домінанта».

У людини найпотужніші 4 домінанти

1. харчова домінанта,мотивуюча харчова поведінка
2. дефекаційна домінанта, що мотивує пошук сприятливих умовдля виведення побічних продуктів травлення

Ці дві є незамінними метаболічними домінантами - їх не можна відкласти надовго або знайти альтернативу. Це питання виживання. Іноді ці домінанти навіть можуть придушити оборонний центр мозку. Вкрай голодна людина заради їжі відмовиться чинити опір насильству, приниженню, зламається — хоча далеко не завжди. Якщо він розвинена ідейна домінанта, він зламається перед фізичними позбавленнями.

3. статева домінанта,мотивує пошук статевого партнера для збільшення популяції (не тільки для цього, люди і дельфіни єдині істоти, що займаються сексом просто заради задоволення). Статева домінанта неймовірно сильна, може зашкалити на довго перетворивши людину на раба любовної пристрасті - аддикта, але з іншого боку може відкладатися дуже довго або бути анігільована без загрози життю індивіда. Хоча її відкладення чи заміщення часто викликає негативні емоції, неврози та соматичні проблеми (проблема із простатою у ченців практикуючих целібат).

4. ідейна домінанта,мотивуюча соціальні формиповедінки, такі форми культури як творчість, мистецтво, науку та релігію. Сюди ж відноситься відданість партії, патріотизм, служіння релігійним і моральним принципам, честь мундира, що охороняється, і гідність особистості, служіння кумирам, лідерам, ідеалам, духовність. ВД може легко придушити природні фізіологічні потребиу їжі, сексі, дефекації, оборонний рефлекс, потреба у пізнанні. Людина єдина істота, яка споживає ідеї (часто зловживає ними) і заради ідей готова іноді навіть розлучитися з життям.

Яка функція ідейної домінанти з погляду еволюції?

Відповідь: замісна, компенсаторна.Коли з віком організм чахне, його вітальні потреби згасають: насолода їжею збідніє - та й здоров'я не те, дієти, обмеження, секс все рідше і рідше, спорожнюватися і боляче через геморой і біль у попереку - весь цей жахливий декаданс може скрасити зачарованість ідеями. Захопленість ідеями позбавляє нудьги, мотивує, тримає в тонусі. Ідеї ​​об'єднують людей у ​​групи за інтересами, вони змушують відчути свою інтелектуальну перевагу, дивитися з високо на тварин: ми не якісь недорозвинені мавпи. Літні люди можуть збиратися разом і обговорювати політику, займати свій час читанням газет і переглядом новин, або займатися творчістю, писати мемуари, інтелектуально обдаровані присвячують решту життя науковим дослідженням, менш інтелектуальні впадають у релігійний догматизм — бо це втішає душ... безсмертя.

А сама домінанта безсмертяформується розвиненою уявою (проте не без допомоги ідеологічної обробки).

Уява дає нам особливу перевагу — ми можемо отримати бажане будь-якої миті, нічого особливо не роблячи. Уява це чарівна паличка, машина часу, яка забирає нас у світле майбутнє. Психологи знають, що з функцій уяви — емоційна. Уяви собі бажане і це підніме емоційний тонус, зніме стрес. Уява заміщає незадоволені потреби: мріяв і відпустив. Духовність у міру - це чудовий і дешевий спосібзниження екзистенційної фрустрованості. І це нормальне явищеце нам еволюцією. Особисте самозбереження фінально — це дуже засмучує. Але у своїй уяві я долаю фінальність земного життя, бачу себе повсталим із праху, вічно молодим, щасливим і танцювальним у райських кущах — це так надихає, втішає, знижує тривогу.

Н.М.Амосов пише:

Під владою ІДЕЙ

Влада ідеї — це коли щось одне (або хтось) стає важливішим за родичів, сім'ю, будинок, земне кохання, здоров'я, природу, кар'єру — все це разом узяте. Коли фокус уваги заморожується на одній домінанті, решта безжально знецінюється. Це може бути кумир або об'єкт любовної пристрасті на кому світло зійшлося клином. Поглянь, тут домішка липкої ідеї, яка змушує ідеалізувати людину, перетворюючи її на ікону, а тебе на почесного донора життєвої сили.

Фундаментальна відмінність людини від інших тварин у тому, що людина може жити та померти заради ідеї. Людство зачароване ідеями, як би звільняється від диктатури генів. Жоден вид живих істот не здатний «забити» на біологічну програму розмноження, добровільно відмовляючись від дітонародження. Лосось долає сотні кілометрів проти течії, щоб досягти місця нересту. Немає сили, яка здатна зупинити гон оленів, з усіма супутніми шлюбними ритуалами. А людина одержима ідеєю приймає чернечий постриг.

Яка тварина здатна брати участь у масовому геноциді своїх родичів заради торжества комунізму, капіталізму, ісламу, християнства? А люди просто! Для цього потрібно бути готовим жити та померти за ідею (читай Ідеал).

Найперша чарівна ідея людства – релігійна.

Про це свідчать численні розкопки поховань палеоліту. З чого б це витрачати свій дорогоцінний час і сили: рити могили, сипати кургани, закопувати з померлими цінне начиння, одяг, знаряддя праці та полювання, їжу, олію?

Жодна тварина не ховає родичів. Їм навіть не спаде це на думку, адже вони не усвідомлюють своєї смертності. Як тільки сапієнси серйозно замислювалися про свою тілесну кінцівку, вони почали робити дивовижні речі, які символічно показували, що смерть хоча неминуча, але не остаточна. Могила чи курган – це символ материнської утроби. Вони спостерігали, що багато в природі підкоряється циклам в'янення та оновлення ... Живе помре, мертве відродиться.

Ми не знаємо якого генія осяяла богонатхненна ідея, що перемогла смерть — усвідомлення своєї спорідненості з чужорідством, з Абсолютом, з Богом

Занепокоєність Ідеалом

Так влаштовані люди, що без високої ідеї життя видається безглуздим, малоцінним. Коли є абіологічна ідея, то заради неї навіть страждання та смерть стають бажаними. Кажуть: « страждання очищають, нам дано скорботи, для порятунку та просвітління…» У цьому і трагедія та пафос людини. З одного боку стрибає планетою вчорашня мавпа, ще хвіст не відвалився. З іншого боку зовсім і не тварина (за такий епітет можна і в табло отримати, образу): підкорення космосу, штучний інтелект, генна інженерія, соціальні та релігійні утопії, трансгуманізм, мистецтво заради мистецтва, культурний відрив від дикої природи, духовність шкалює ...

Ідеалісти в крайньому прояві взагалі гіперенергійні особини, аж до буйства та фанатизму: їм найбільше потрібно змінювати світ, перевлаштовувати все, захоплювати маси своїми ідеалами. Ентузіазм зашкалює. Усі політичні та релігійні вожді ідеалісти. Вчені, винахідники, першовідкривачі.

У чому ж секрет цієї абіологічності?

Велика надмірність мозку виштовхнула нас із природи. Теоретично для виживання людства досить половина ваги середньостатистичного мозку (1310/2=655гр), за умови що немає конкуренції із спорідненим виглядом. Мега мозок породжує уяву, що створює абіологічні ідеї та підпорядковує мозок цим ідеям. Ось такий баг. Великі ідеї вимагають жертв і крові — інакше, в чому велич ідеї, якщо за неї не можна віддати життя? Без ідей життя нудне, безглузде, примітивне (особливо російській людині) і часто закінчується саморуйнівним бунтом. Логіка якого: або жити, страждати та померти заради високого та світлого, або не варто жити взагалі.

Особливо привабливий релігійний фанатизм, як апофеоз абіологічності.

Жити заради високої духовності завжди означає приносити себе в жертву, страждати і мучитися, терпіти скорботи, долати спокуси, сатанинські спокуси, повстання плоті. І ці очищаючі страждання (аскези), з позиції абіологічних ідеалістів, солодкі і більш бажані ніж самозадоволене пусте і розкішне життя тупих буржуїв, матеріалістів, міщан, олігархів, загиблих грішників та інших дегенератів, моральних потвор, які живуть заради мамони.

Більшість світових релігій — нехай пізнання через страждання, оскільки проголошують самозаперечення тваринної природи (боротьба із плоттю, невидима лайка тощо). Тому у віруючих на 60% проповідь про скорботи та покаяння, і на 40% догматизація — як добре і справедливо житиме праведникам після смерті в ідеальному світі.

Чи є якась ідея рівноцінна Життя чи цінніша? Патріотизм? Комунізм? Євангелізація Африки? Якщо така ідея є, то в психіатрії це називається «патологічна домінанта», «ідея фікс».

До смерті борись за Істину! А інакше, що це за Істина, якщо за неї не можна пролити кров?

June 20th, 2013 , 07:54 pm

Виникло питання. Якщо собака має явно домінантний характер, то чи повинна вона виявляти його навіть тоді, коли господар для неї безумовний ватажок та лідер? Іншими словами, за собачими законами, чи має право собака на прояв самостійності та лідерських якостейв обхід свого ватажка?
Тепер перейдемо до справи. Маю домінантного собаку. Одна з проблем, власне, єдина проблема - її реакція на інших собак в районі нашого проживання. Сама по собі реакція абсолютно нормальна для домінантного собаки, але незручна для мене. На мене вона в такі моменти начхати хотіла, всю її увагу приковує собака і веде вона себе в такі моменти як справжній гопник в режимі активного віджиму. Щоправда, віджимати нічого, але не в цьому справа.))) Загалом, хто мав справу з домінантними собаками, мене зрозуміє.
Коли це в неї почалося, у підлітковому віці, я відразу не протнув її мотивів (не мав до цього справи з домінатними собаками) і почав з ривків повідком. Швидко побачив, що це не допомагає, навіть посилює, і тоді почав її пригнічувати фізично. Намагався «гасити» силою, як міг, собачка не маленька, її особливо не загасиш. Ефект нульовий. Але я розумію, що за собачими мірками моє фізичний впливдля неї - це тьху та розтерти. Ну не бити мені її. Тоді я спробував докорінно інший шлях. Я перестав її карати, а став пропонувати альтернативу у вигляді команди «сидіти» та активних ласощів за виконання команди та контакт зі мною. Тобто замість підкріплення збудження перейшов на його заспокоєння. Частково це працює, але лише частково. Наявність собаки в полі зору її все одно сильно збуджує, а якщо та ще й рипнеться, то тут вже моя забуде будь-які смакоти і тільки повідець завадить їй піти на розбирання.
І ось що хотілося б зрозуміти. Це нормально, що вона виявляє таку самостійність чи я для неї не надто авторитет? Або від домінантного собаки безглуздо чекати на раболіпство і повну покірність? Чому вона продовжує гнути своє, незважаючи на мої вкрай значні переконання цього не робити? Недостатньо переконую? Чи просто в неї такий темперамент і повністю придушити його не можна?

Як співрозмовники, люди можуть ділитися за декількома типами, але є два напрями, які найбільш узагальнено вказують нам на тип співрозмовника, з яким ми спілкуємося. Це домінантний – недомінантний співрозмовник, мобільний та ригідний співрозмовники. У цій статті ми розберемо особливість домінантного співрозмовника та прийоми спілкування з ним. Домінантні співрозмовники не рідкість у наші дні, їх відразу можна визначити після першої хвилини розмови. При спілкуванні з домінантним співрозмовником ви відчуваєте тиск з його боку, він досить наполегливий, часто жорстко пояснює свою позицію, постійно скорочує дистанцію між вами. Психічно він вас пригнічує, пре на вас як танк, не звертаючи уваги на ваш дискомфорт, у зв'язку з цим, не дбаючи про те, чи зрозумієте ви його чи ні, чи цікавить він вас взагалі. Спілкуватися може на досить високому емоційному тоні, перебити який практично неможливо.

Якщо ви почнете щось говорити, то ймовірно обов'язково будете неодноразово перебиті, на ваші аргументи можуть бути глузування з його боку, жести характеризують байдужість або нерозуміння. Усе це прийоми психічного придушення, позбавлення вас у собі, щоб ви визнали себе неправим і почали сумніватися у собі. На ваші запитання він не вважає за потрібне відповідати, демонструючи тим самим несерйозність ваших слів і вас самих.

Домінантний співрозмовник може зненацька замовкнути, витримати паузу, щоб ви знову і знову повторювали свої аргументи, демонструючи нерозуміння і здивування, і високий ступіньконцентрації. Ви починаєте губитися в здогадах, перебирати свої аргументи та аргументи, намагаєтеся з'ясувати, чи розуміють вас і вашу позицію. Насправді домінанту на вашу позицію начхати, його завдання вдовбати у вас свою позицію, встановити свої правила, нав'язати свою точку зору. Якщо він і вислухатиме вас, то задасть масу уточнюючих питань, з певним ступенем сумніву, що безумовно чинитиме на вас тиск і викличе почуття невпевненості в собі. Домінанти ніколи не визнають своєї неправоти, і якщо навіть вам вдасться в чомусь його переконати, то похвала у зв'язку з цим буде досить галасливою та емоційною з таким почуттям, ніби він нарешті чогось ділового від вас дочекався. Це природно теж демонстрація сили, що також підсвідомо чинить тиск на вашу психіку. Домінантні люди мають свої переваги, вони добрі оратори та лідери, здатні повести за собою. Така людина не боїться у скрутний момент взяти на себе відповідальність за те, що відбувається, ухвалити рішення, направити в потрібному напрямку дії інших. Одним словом ці люди старанно намагаються виділити себе з-поміж інших, прагнуть взяти все в свої руки, прагнуть слави і визнання, не визнають жодної іншої ролі, крім ролі лідера.

Способів спілкування з такими людьми може бути кілька, залежно від того, який співрозмовник ви. Якщо ви такий самий домінантний співрозмовник, то не виключена ситуація конфлікту, і залежно від мети спілкування та відстоювання інтересів, конфлікт може бути єдиним рішеннямдомовитись. Це справді так, адже тільки відчувши характер та силу співрозмовника, домінантна особистість може виявити до нього повагу. Якщо ви не така людина, а стриманіша і менш агресивна, то вам рекомендується застосувати інші прийоми спілкування з такими людьми. Домінанти зазвичай розраховують на паніку свого співрозмовника, його реакцію провокацію, цим зміцнюючи свою позицію. Тому робити цього не слід, поводьтеся так, ніби спілкування з таким агресивним співрозмовником для вас звичайна справа, і навіть відчуваючи дискомфорт і нервозність, ні в якому разі не демонструйте цього. Нехай виявляє свою динамічність та завзятість, не заважайте йому, на будь-які провокації реагуйте вільно, погоджуйтесь, визнайте правоту домінантного співрозмовника, визнайте його силу. А коли він захоче отримати від вас відповідь, як результат своїх зусиль, зробіть паузу і спокійно, впевнено, без долі сумніву, повторіть свою позицію, наполягаючи на своїх вимогах. Це вже приголомшить його, бо ви продемонструєте свою рішучість, сміливість, покажете, що не боїтеся гавкаючого пса.

Ще один приклад менш поширений, але іноді його можна застосувати. Ця поведінка аналогічна попередньому, гра як би в піддавки домінанту, а потім несподівано, з великою міццю, ви починаєте проявляти агресію та жорсткість у спілкуванні. Домінантний співрозмовник начебто подумає, що ви піддалися на провокацію, що, можливо, буде конфлікт, що вам вдалося вивести з себе. Але як і раптовий вибух з вашого боку, слідує спокійне і раціональне міркування, до якого ви повертаєтеся, після потужного натиску на співрозмовника. Ймовірно навіть домінантна особистість, не особливо захоче, знову розбудити у вас звіра, і тому поводитиметься стриманіше. Ну і на кінець останній прийом, найбільш поширений у спілкуванні з домінантними людьми, з домінантним співрозмовником – це повна згода з його позицією. Таке нерідко застосовується в дипломатії, коли начебто всі домовленості вирішені, але потім виявляється, що людина все одно зробила за своїм, пояснюючи це банальним переглядом своєї позиції, або нерозумінням співрозмовника. Це м'яка позиція, досить хитра, як уже було сказано в основному застосована в політиці, де зайві конфлікти нема до чого, де головне відстояти свої інтереси, хай навіть найпідлішими та брехливими методами.

При такому методі треба ухильно відповідати, уникати конкретики, не вказувати чітких термінів виконання домовленості, посилатися на третіх осіб у прийнятті рішення, говорити, що вам треба подумати чи порадитися. Тільки якщо співрозмовник сильно наполягає на конкретиці, можна з ним погодитися, адже знайти причину для того, щоб змінити своє рішення, ви завжди можете. Ось власне основні способи спілкування з домінантними співрозмовниками, який з них застосовувати вибирайте самі, тут, як уже було сказано, все залежить від вашого характеру. Головне пам'ятайте, що не слід боятися спілкування ні з якими людьми, завжди є можливість переграти будь-якого співрозмовника, відстояти свою позицію та свої інтереси загалом прийти до того результату, який вам потрібен. Так що не думайте про поразку ніколи, яким би не був ваш характер і характер вашого співрозмовника.