Как се прави бизнес план. Как да разработим ефективен бизнес план

Успешното развитие на бизнеса зависи пряко от изготвянето на бизнес план.

Не е достатъчно просто да направите план, трябва постоянно да го коригирате в съответствие с промените на пазара.

Това ще позволи на вашия бизнес да „остане на повърхността“, да получава приходи и да извършва ясно планиране на бюджетните разходи.

Всеки успешен индивидуален предприемач (IP) знае, че добре изготвеният бизнес план е „основата“ на всяка дейност. С помощта на бизнес план индивидуалният предприемач може да привлече инвеститори или да кандидатства за заем от банка.

Бизнес планът е пълноценна програма за стартиране и развитие на бизнес, съдържаща подробна информация за даден продукт, неговото производство и разпространение. Бизнес планът отразява планираната рентабилност на компанията и също така демонстрира финансовата възвръщаемост на инвестицията.

Изготвянето на бизнес план за кредитори трябва да се съсредоточи върху конкретни финансови показатели. Основното правило за изготвяне на успешен бизнес план е материалът да бъде представен динамично и стегнат (не повече от 15-20 листа). Нека да помислим как сами да напишете бизнес план?

Заглавна страница

Как да напиша бизнес план? Това изисква модел, особено за начинаещ. Всяка работа, на първо място, се състои от заглавна страница.

Това е "лицето" на вашия бизнес. Заглавната страница „въвежда“ потенциален инвеститор в бизнес идея, така че е много важно да се научите как да я форматирате правилно.

Заглавната страница трябва да е атрактивна и накратко да информира инвеститора за същността на бизнеса.Задължителните елементи на заглавната страница са:

• име на индивидуалния предприемач;
• данни за контакт на фирмата (телефон, адрес и др.);
• съобщение за поверителност;
• кратко наименование на проекта;
• Пълно име на ръководителя на индивидуалния предприемач, неговите данни за контакт;
• информация за изготвянето на бизнес план (кой го е съставил, кога, къде);
• информация за графика на проекта.

Искате ли да научите повече за писането на бизнес планове? Тогава следващата тема е за вас. : цел и структура, алгоритъм и примери.

Прочетете как да отворите онлайн магазин безплатно и бързо.

Кафенето е бизнес, който може да донесе големи печалби в бъдеще. Ето всичко за това как да отворите кафене, бизнес план с изчисления на разходите и рентабилността.

1. Резюме.
2. Описания на проекти.
3. Извършване на анализ на пазара и оценка на конкурентите.
4. Маркетингова стратегия.
5. Производствени, организационни и финансови планове.

Резюмето е кратка и обща информация за проекта.Обемът на автобиографията не трябва да надвишава 1 печатна страница. Резюмето съдържа информация за сферата на дейност на фирмата и очакваните финансови резултати. Резюмето също така обосновава целите на създаването на проекта, неговата уникалност и ползите за инвеститорите.

Описание на продукта

Когато пишете описание на продукт, е необходимо да се съсредоточите върху полезността на продукта.

Можете също така да направите кратко сравнение на този продукт с аналози, като се съсредоточите върху основните разлики.

Разделът „Описание на продукта“ трябва да предостави възможност за анализ на по-нататъшното развитие на бизнеса.

Описание на бизнес модела

Бизнес моделът е опростена версия на функционирането на всички системи и бизнес процеси на отделен предприемач. Създаването на бизнес модел е една от най-важните стъпки на етапа на стратегическо планиране на дейността на компанията.

Бизнес моделът накратко описва как една компания създава и продава своя продукт. Разработването на бизнес модел се поверява на управленския екип на индивидуалния предприемач.

Анализ на пазара и индустрията

На етапа на анализ на пазара е необходимо да се запознаете подробно със ситуацията и да анализирате общите обеми на потенциални продажби за произвежданите продукти. Можете също така да направите пробна партида стоки, за да проучите поведението и реакцията на клиентите към тях. Когато анализирате пазара, е необходимо да оцените конкурентите.

Обща схема за компетентно изготвяне на бизнес план

Как да напиша правилния бизнес план? Компетентният бизнес план съдържа подробна информация за основните конкуренти, за да разбере перспективите за развитие на индивидуалния предприемач.

Стратегически SWOT анализ

На етап SWOT анализ се изследват силните и слабите страни на компанията, оценяват се рисковите фактори и пазарните възможности.

SWOT анализът помага на IP управлението да оцени следните точки:

• наличието на предимство за индивидуалните предприемачи на пазара за подобни стоки;
• уязвими („тесни места“) места на компанията;
• шансове за печалба;
• заплахи от пазара и конкурентите.

Оценка и управление на риска

Неразделна част от бизнес плана е концепцията за управление на риска.

Този раздел има за цел да предотврати появата на неблагоприятни събития в дейността на компанията, за да избегне значителни финансови загуби.

Активното управление на риска предполага тяхното предотвратяване на етапа на вземане на решение.В този случай управлението на риска е свързано с маркетингово проучване на пазара, което показва вероятността от загуби въз основа на оценка на търсенето и ценовата политика на конкурентите.

Всеки инвеститор, който взема решение да инвестира средства, обръща внимание на риска от загуба на инвестирания капитал.

Продажбена стратегия

Стратегията за продажби е цялостно планиране, състоящо се от отговори на следните въпроси:

• Как (по какви канали) ще се разпространява продуктът?
• Каква ще бъде цената на продукта?
• Как да заинтересуваме купувачите?
• Как да създадете реклама? Колко пари трябва да отделя за това?

В този раздел е необходимо да се анализира пазара и да се създаде ясно описание на условията, при които потенциалните купувачи ще станат клиенти на индивидуалния предприемач.

Организационен план

Разделът „Организационен план“ като правило посочва общата структура на индивидуалния предприемач и ролята на всяка от неговите връзки в процеса на производство и продажба на стоки. В допълнение към общата структура на предприятието, инвеститорите се интересуват от информация за всеки член на ръководството (ако компанията планира да набере капитал).

В този момент се демонстрира обща таблица на приходите и разходите на компанията, съставя се прогнозен баланс и се правят изчисления за изчисляване (цена) на стоките.

При изготвянето на финансов план е необходимо да се изчисли периодът на изплащане на проекта с разбивка на паричните потоци по месеци.

Когато работите върху бизнес план, не трябва да прекалявате. Обмислете само основна информация. Важно е, че инвеститорът, след като прочете първите две страници, вече разбира какъв е залогът. Данните, използвани при изготвянето на бизнес плана, трябва да бъдат 100% надеждни.

Видео по темата

„Плановете са мечтите на знаещите хора“ Ернст фон Фойхтерслебен (английски учен, философ, литературен критик).

Цели на бизнес планирането

След като сте избрали своя бизнес, трябва да решите как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате за близкото бъдеще. Всеки има нужда от бизнес план:

• Тези, от които ще се опитате да заемете пари за изпълнението на вашия проект, тоест банкери и инвеститори.
• Вашите служители, които искат да разберат своите задачи и перспективи.
• А за себе си - за да проверите разумността и реализма на вашите идеи.

Бизнес плане документ, който:

1. Описва всички основни аспекти на бъдещото предприятие или проект.
2. Анализира всички проблеми, които може да срещне.
3. Определя начини за решаване на установени проблеми.

Добре написан бизнес план- това е ясен отговор на въпросите: „струва ли си да се инвестира в планирания бизнес и ще донесе ли доход, който ще плати всички разходи за усилия и пари?“

важно!Планирането трябва да се извършва от настоящи или бъдещи компании, тоест тези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това не означава, разбира се, че не е необходимо да използвате услугите на консултанти и експерти в тази област. Вярно е, че консултантските фирми взимат прилични суми за подготовката му, вариращи от някъде от 2 хиляди щатски долара до 40 хиляди щатски долара. Но можете да го създадете сами, като понесете минимални разходи. Включвайки се лично в тази работа, вие не само ще моделирате бъдещите си дейности, но и ще тествате силата на себе си и на самия план.

Така, основната цел на бизнес плана: помага на предприемачите да решат следните проблеми:

— Проучете капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар на продажби.

— Оценете разходите за производство на продукти, необходими на пазара. Сравнете ги с цените.

— Определяне на показателите, чрез които може да се регулира състоянието на нещата.

Имайте предвид!Бизнес планът обикновено се пише за бъдещето и трябва да се изготви приблизително 3-5 години предварително. В този случай за първата година основните показатели трябва да бъдат разделени на месечни разбивки, за втората - тримесечни и едва от третата година трябва да се ограничите до годишни показатели. Въпреки че, ако вземем предвид нашата икономика и нейната променливост, тогава планирането за период от повече от година не е напълно ефективно. Ето защо мнозина сега се ограничават до писане на план за годината.

Структура на бизнес плана

Бизнес планът има сложна структура. Целият живот на една компания от момента на създаването до момента на стабилност и устойчивост трябва да бъде написан на бизнес език, разбираемо и ярко. Бизнес планът трябва да бъде разбираем за всеки предприемач, финансист и банкер, както и за потенциални партньори. Меморандумът за поверителност се съставя, за да предупреди лицата, преглеждащи бизнес плана, за поверителността на информацията, съдържаща се в него. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, прехвърляне на проекта на трети страни и изискване за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът винаги трябва да бъде кратък и сбит.Вярно е, че понякога, за да се разкрие същността на проблема, той се прави доста дълбок по съдържание. Препоръчителен обем: 30 – 70 страници, не повече. Желателно е да включите всички допълнителни материали в приложенията към бизнес плана.

Помня!Важно е да се предостави измерена информация.

Ето основните точки, които трябва да имате предвид:

1. анотация(до 1 страница) – писмено обръщение към висшето ръководство.
2. Резюме(1-3 страници) – основна информация за запознаване с бизнес плана.
3. Бизнес план(45-60) - за детайлно проучване на проекта от инвеститорски специалисти и експерти.

Помня!Всеки бизнес има свои собствени характеристики, следователно не може да има „стандартен“ план, който да е приемлив във всички случаи. Има, така да се каже, само общ принцип, структура за изготвяне на бизнес план.

Резюме

Вашият бизнес винаги трябва да започва със заключения, ще ги напишете най-накрая, но те трябва да бъдат първите точки от вашия бизнес план. Автобиографията е резултат от вече написан бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори четат.

• Целта на бизнес плана.
• Нуждата от финанси, за какви цели са необходими.
• Кратко описание на бизнеса и неговия целеви клиент.
• Основни разлики от конкурентите.
• Основни финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и задачи

Тук ще трябва да предоставите анализ на идеята (SWOT анализ). Разкрийте силните и слабите страни, както и възможностите и заплахите.

• Анализ на идеята.
• Целта на дейността (какво искате да постигнете).
• Характеристики на индустрията.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да е написана на ясен и кратък език, разбираем и от неспециалист.

• Описание на продукта или услугата и нейното приложение.
• Уникалност
• Технологии и квалификация, необходими за бизнеса.
• Лиценз/Патентни права.

3. Анализ на пазара

Пазарът и маркетингът са решаващ фактор за всички компании. Първо трябва да съберете и обработите голямо количество „груба“ информация.

• Купувачи.
• Конкуренти (техните силни и слаби страни).
• Пазарни сегменти.
• Размер и растеж на пазара.
• Очакван пазарен дял.
• Състав на вашата клиентела.
• Влиянието на конкуренцията.

4. Маркетингов план

На този етап основната задача е да спечелите доверието и благоразположението на потенциален инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да прочетете книги по маркетинг и да се консултирате със специалист.

• Маркетингово привеждане в съответствие (основни характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
• Ценообразуване (как да зададете правилната цена за продукт).
• Схема за разпространение на продукта.
• Методи за насърчаване на продажбите.

5. Производствен план

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване и персонал.

• Местоположение на помещенията.
• Оборудване.
• Източници на доставка на основни материали и оборудване.
• Използване на подизпълнители.

6. Ръководен персонал

Инвестициите се правят в конкретни хора, а не в бизнес план, затова този раздел е един от най-важните.

• Ключов мениджърски екип.
• Състав на персонала.
• Награда.

7. Източници и обем на необходимите ресурси

В този раздел трябва да представите вашите мисли относно:

• Размер на необходимите средства.
• Източници на тяхното получаване, форма, време.
• Срокове за възстановяване.

8. Финансов план и анализ на риска

Бизнесмените се делят на такива, които обичат да работят с числа и такива, които се страхуват от тях. За тези, които принадлежат към първата категория, този раздел от бизнес плана несъмнено е най-важен.

• Обем на продажбите, печалба, себестойност и др.
• Рискове и как могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите подробен финансов план във вашия бизнес план:

• Прогноза за обема на продажбите.
• Оценки на печалбата и загубата.
• Анализ на паричните потоци (месечно за първата година, след това тримесечно).
• Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам някои полезни съвети за изготвяне на бизнес план:

1. Първо прочетете няколко други бизнес плана.
2. Бизнес планът трябва да отразява вашата личност.
3. Изготвянето на бизнес план е работа, която изисква използване на въображение.
4. Придобийте опит и умения в избраното от вас направление.
5. Пишете само в дните, когато сте пълни с енергия, а не когато сте психически и физически изтощени.

Желая ти късмет!

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Писането на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо е необходим. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Този вид бизнес план на проекта е най-сложен. Често в написването му се включват и трети лица – експерти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджър да ви инструктира да напишете бизнес план за компания, например да отворите клон. В този случай те също често се обръщат към специалисти на трети страни, за да изготвят такива планове. В крайна сметка изпълнителят може да трябва само да направи някои корекции спрямо нуждите на компанията.

Е, когато е необходим бизнес план, за да отворите собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Въпреки че това е труден процес, той е вълнуващ и много интересен. В края на краищата вашият собствен бизнес е истинското въображение на предприемача. И затова създаването му се третира с голямо внимание и задълбоченост. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решават да отворят собствено предприятие, вече са избрали и познават добре сферата си на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво точно ще правят. Те търсят бизнес идея. Трудно е да се надцени значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да е хоби, което човек е готов да прави дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, е важно да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими висоти, а стъпка по стъпка да оживявате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне по този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да преминете към написването на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако ще се предлага за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него при писане.

За да разберете как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка и общоприетите стандарти ще ви служат добре, тъй като те са одобрени от хора, които са професионално запознати с тези въпроси. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени, мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

• Общи положения.

  Анализ на пазара.

  Маркетингов и стратегически план.

  Разходи.

  Производствен план.

  Инвестиции.

  Финансов план.

Резюме

Тук трябва да се покаже накратко същността на въпроса, описание на бизнес идеята, информация за нейната обективна необходимост на пазара, времето за изпълнение и конкурентоспособността.

Разбира се, тази част е предназначена до голяма степен за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат резюмето, правят заключение дали си струва да се запознаете с този план допълнително или не. Следователно, ако е предназначено да бъде представено на инвеститор, е необходимо тази част да се опише внимателно, може би да се връща към нея отново и отново, като се правят корекции след съставянето на следващите глави.

Но за собствените му нужди тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако автобиографията е написана на около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата „Общи разпоредби“ съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

Той описва характеристиките и изпълнението на проекта, неговия жизнен цикъл, възможността за допълнително развитие и прогнозата за промени в продукта с възможна промяна в пазарните тенденции.

Бизнес планът за услугата в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например бизнес планът описва всички предлагани услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата за това как известни личности се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучени директно с марката продукт, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се извърши анализ на пазара. Това е изключително важна част, тъй като от това пряко зависи успехът на бъдещия проект.

След като са избрали пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за ​​да определят доколко уместни са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишно предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате така, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Пазарният анализ се извършва по различни начини. Но ако възникнат проблеми с прилагането му, има компании, на които можете да възложите анализ на пазара.

Независимо от това, на предприемача се препоръчва сам да разгледа този въпрос, тъй като всякакви организации на трети страни ще дадат само обективен среден резултат, без да вземат предвид напълно бизнес плановете на малък бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на авторът на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва представяне на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция, както и реклама. За да стартирате продукт, препоръчително е да изградите диаграма на Гант, която ще показва датите на изпълнение на различни дейности. Въз основа на анализ на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за изпълнение.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очакваните приходи на компанията. Продажбите и маркетингът могат да бъдат представени под формата на диаграма, където целият процес ще бъде видим на етапи. Например от получаване на стоки в склада до получаване на пари за стоките и тяхната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва закупуване на необходимото оборудване, ремонти, наемане на помещения и други разходи. Производственият график трябва да отразява колко хора са необходими за изпълнение на проекта, техния работен график, удръжки от заплатите и свързаните с тях плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било подходящо да се подчертае този факт в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата е производствена, тогава е необходимо да се опише производственият процес, както и партньорите и доставчиците, които ще участват в бизнеса. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, опаковане на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиции

Най-важната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен да бъде познат на инвеститора, тогава след като прочетете резюмето, сериозен инвеститор най-вероятно ще погледне финансовия план. В крайна сметка тук ще се види истинската способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план предоставя цялата информация за възможните разходи и приходи на проекта. На базата на маркетинговия, стратегическия план и разходите се изготвя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и техния погасителен план, всички разходи и възможни приходи.

Последната част от финансовия план трябва задължително да бъде изчисление на рентабилността на бъдещия бизнес.

Сега читателят знае как да напише бизнес план. Инструкциите стъпка по стъпка, дадени в статията, са кратко ръководство, показващо важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Преди да започнете да реализирате собствен бизнес, трябва внимателно да анализирате конкурентната среда, да оцените силните и слабите страни на проекта, да изчислите размера на инвестицията и периода на изплащане. Без предварителна подготовка е невъзможно да се реализира нито един бизнес проект. В тази статия ще ви разкажем как да напишете бизнес план, какви са нюансите на подготовката на документи и ще споделим 10 съвета за ефективно планиране.

Бизнес планът е ръководство стъпка по стъпка, което ще ви позволи ясно да следвате целите си, без да се отклонявате от основната идея.

От идея до изпълнение

Преди да започнете да изготвяте документ, е важно да разберете защо е необходим. Този документ накратко очертава на хартия същността на бизнес дейностите и описва изпълнението на идеята стъпка по стъпка.

Бизнес планът отразява всички аспекти на дейността и помага да се планира последователността от действия, необходими за успешното изпълнение на целите на компанията.

Документът се съставя за:

• вътрешна употреба;
• външна употреба.

Освен това това могат да бъдат напълно два различни документа, с различни изчисления на периода на изплащане, инвестициите и т.

За външна употреба се изготвя план, за да се покаже най-добре бизнес идеята. Тази информация, като правило, е предназначена за инвеститори и бизнес партньори, което демонстрира силните страни на проекта, показва бързото му изплащане с минимални инвестиции.

За вътрешна употреба се съставя по-подробно и реалистично изчисление на рисковете и възможните фактори. Всички слабости на процеса са отразени тук подробно, което може да намали печалбите, да увеличи периода на изплащане и т.н.

Именно този документ ще послужи като основен инструмент за управление на бизнеса и ще подскаже в каква посока да продължим. Основното правило, което трябва да се спазва при писане на вътрешен бизнес план е реалната картина.

Ако документ за външна употреба може да бъде леко украсен, за да се демонстрират изгодно силните страни на дадена бизнес идея, тогава документ за вътрешна употреба ще служи като вид ръководство стъпка по стъпка, което ще посочи посоката и ще помогне да се изчислят всички възможни рискове по пътя към осъществяването на идеята.

По-добре е незабавно да започнете да изготвяте бизнес план с документ за вътрешна употреба, така че по време на процеса на създаване да можете да обмислите производството, като вземете предвид неговите слабости, анализ на конкурентния пазар и идентифициране на рисковете. Най-вероятно много информация няма да попадне в документ, предназначен за инвеститори и бизнес партньори. Но това ще бъде сериозна помощ за вас в правилното организиране на вашия бизнес.

Какъв е документът?

Бизнес планът описва всички характеристики на бъдещата организация на бизнеса, отразява анализ на силните и слабите страни на бизнес идеята, описва възможните рискови фактори и проблеми и идентифицира варианти за решение.

Добрият бизнес план е ключът към успеха

Компетентното изготвяне на бизнес план е ключът към успешното бъдеще на вашето предприятие.

Разработването на вътрешен документ не само ще помогне да се изчисли общата оценка, но и ще посочи дали е необходимо да се привлекат пари на инвеститорите. Важно е да разберете, че привличането на инвеститори не винаги е препоръчително и ще има най-добро въздействие върху бизнеса. Може би на първия етап ще бъде възможно да се задоволите със съществуващия капитал и с развитието на производството да помислите за привличане на външни инвестиции.

Привличането на инвеститор само на пръв поглед изглежда за мнозина спасителен пояс, който ще помогне за стартирането на проект. Но понякога такава инвестиция води до неблагоприятни условия за сътрудничество и финансово робство, от което предприемачът няма да може да се измъкне дълго време.

От друга страна, значителни финансови инвестиции отвън в някои случаи помагат да се направи първата стъпка, закупуване на оборудване, наемане на помещения, наемане на персонал и др. И ако, освен идеята, начинаещият предприемач няма финансови ресурси, тогава, разбира се, той не може без инвестиции на трети страни.

Как бизнес планът помага на един предприемач?

• намиране на пазар за продажби;
• определят перспективите за развитие;
• оценка на потенциалния пазарен капацитет;
• действа като инструмент за привличане на инвеститори и бизнес партньори;
• определяне на краткосрочни и дългосрочни цели;
• оценка на производствения потенциал;
• изчислява производствени и търговски разходи;
• отразяват представянето на компанията.

Правила за успешен бизнес план

1. Никога не се заблуждавайте! Най-голямата грешка в бизнеса е погрешното представяне на данни в началния етап на планиране. Начертайте ясна граница между два документа: за вътрешно и за външно ползване. И ако един бизнес план за външна употреба може да демонстрира предимно силните страни на идеята, то вътрешният документ трябва да отразява напълно реалността. На базата на този документ вие вземате решение за евентуалното реализиране на тази идея.

   

2. Автобиографията е една от ключовите точки на бизнес планирането. Тази точка е една от първите в документа, но е съставена последна. В тази глава ясно очертавате същността на бизнес идеята, целта и мисията на предприятието. Представете си, че сте били помолени да изразите целта и идеята за бизнес накратко. Резюмето трябва да отговори на тези въпроси.
3. Правете дългосрочно планиране. Когато изготвяте документ, имайте предвид, че изплащането може да отнеме няколко години, печалбата не винаги идва през първите шест до дванадесет месеца. И това не означава, че бизнес идеята е неуспешна. Това показва само високи разходи за ресурси. В идеалния случай планът се изготвя за 2-3 години. Само в края на този период може да се определи колко изгодно е да се занимавате с производство.
4. Поставете временни ориентири в плана си, които ще служат като вид маяци, показващи дали се движите в правилната посока. Това е особено важно за дългосрочно планиране на голям проект, чийто период на изплащане е 3-4 години. Това е много важен момент, който ще ви позволи да усетите хода на правене на бизнес, да не губите сърце и обективно да оцените вече постигнатите резултати. Когато планирате дългосрочно, маркирайте целия период на изпълнение в 6-12 точки. Изчислете колко приходи трябва да генерира компанията за 3 месеца, за 6, за 12? Ако се отклоните от тези точки, ще можете да оцените факторите, влияещи върху намаляването на печалбите, да намерите решения и да коригирате ситуацията.

   

5. Реалистично оценявайте слабите страни на една бизнес идея. Не трябва да си затваряте очите за възможните рискове, които могат да застрашат вашия бизнес. За да не се натъкнете на форсмажорна ситуация още в процеса на осъществяване на бизнес, трябва предварително да изчислите всички клопки, да изчислите възможните последствия и да намерите изходи от ситуацията предварително.
6. Придържайте се към ясна структура на плана. Документът трябва да бъде кратък и разбираем. Това е важно по две причини. Първо, инвеститорите и партньорите ще го прочетат, така че не трябва да пишете план от 50 страници. Оптималната дължина за успешен бизнес план е 15-20 страници. Представете информацията и цифрите възможно най-ясно. Второ, не забравяйте, че това е справочник, ръководство за действие. Следователно, докато работите, трябва да ви е лесно да работите с него, да добавяте и коригирате съществуваща информация.

   

7. Ако смятате, че не можете да съставите добър и компетентен бизнес план, привлечете външни експерти. Колкото и уместна и привлекателна да е вашата бизнес идея от инвестиционна гледна точка, един зле съставен документ може да съсипе всичките ви усилия. Като се започне от търсенето на инвеститори и представянето на документа пред тях и се стигне до поетапна стратегия за реализиране на тази идея. Ето защо, ако смятате, че нямате достатъчно познания в областта на стратегическото планиране, но в същото време ясно разбирате целта и задачите на бъдещия бизнес, обърнете се към професионалисти.
8. Когато изготвяте документ, не забравяйте за вашите конкуренти. Това е първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, когато изчислявате печалбите, периодите на изплащане и оценявате слабостите. Внимателно проучете пазара в тази област и идентифицирайте около 5 основни конкурента. В същото време внимателно проучете техните продукти, услуги, описания и цени. Бъдете реалисти относно техните силни страни и вашите ключови отличителни черти. Това ще ви помогне да формирате правилния ценови сегмент за вашите собствени стоки/услуги и второ, ще ви позволи да оцените своите слабости и да начертаете правилния курс за осъществяване на вашия бизнес.
9. Опишете подробно организацията на работния процес и кой ще управлява предприятието.
10. Не използвайте готов бизнес план, изтеглен от интернет за вашата фирма, дори и с подходящ вид дейност. Всеки бизнес има собствено географско местоположение, пазарни характеристики и позиция в конкурентна среда. Ето защо е необходимо да създадете собствен план, който да отчита спецификата на региона и да включва задълбочен анализ и изчисляване на финансовите рискове.

Днес експертите работят с няколко класификации на бизнес плановете и ги разграничават главно според следните критерии:

1. Видът на плана се определя в зависимост от сферата на дейност, за която се разработва проектът. Може да е:

• организационни;
• технически;
• инвестиции;
• социални;
• икономически;
• смесен бизнес план.

1. Бизнес планът се определя по класове в зависимост от размера на обекта. Може да е:

1. В зависимост от мащаба на плана биват регионални, отраслови, държавни и национални.
2. Според периода на изпълнение на проекта:

• краткосрочни (по-малко от три години);
• средносрочен (3-5 години);
• дългосрочно (повече от 5 години).

1. Същността на сферата се разделя на образователна, организационна, изследователска и др.

Както бе споменато по-горе, когато започнете да пишете документ, трябва незабавно да определите какъв тип план се разработва: вътрешен или външен.

Има разграничение между вътрешен производствен план, който е написан за модернизиране или разширяване на производството, и маркетингов план, чиято цел е да подобри позицията на компанията на пазара, да достигне следващото ниво и т.н.

Бизнес планът за вътрешно производство трябва да вземе предвид следните точки:

• анализ на техническото състояние на предприятието;
• необходимостта от модернизиране на производството;
• разработване на мерки за осъществяване на модернизация;
• информация за ресурсите, които трябва да бъдат включени в програмата за модернизация;
• анализ на риска и решения.

Схема на стандартен бизнес план

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

1. Резюме.
2. Общи положения.
3. Описание на продукта.
4. Маркетингов и стратегически план.
5. Производствен план.
6. Организационен план.

Когато изучават документа, инвеститорите ще обърнат внимание на следните точки:

• анализ на пазара;
• планиран обем на продажбите на стоки, техния асортимент;
• описание на опаковката на продукта;
• ценова политика;
• система за доставки и продажби;
• рекламна стратегия;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Независимо от обхвата на дейност на бъдещото предприятие и посоката на бизнеса, документът има свои собствени стандарти, на които трябва да се разчита при изготвянето на план.

1. Обосновка на икономическата целесъобразност.
2. Анализ на икономическата среда, в която ще се развива бизнеса.
3. Финансови резултати (обем на продажбите, приходи и печалба).
4. Източници на финансиране.
5. График за изпълнение на задачите.
6. Привличане на персонал.
7. Икономически показатели, които позволяват проследяване на междинни резултати.

Как сами да напишете бизнес план: подробни инструкции стъпка по стъпка

Преди да напишете бизнес план, подгответе заглавна страница.

Тук са посочени следните параметри:

1. Резюме.

Този раздел съдържа най-важната част от документа за създаваната компания. Тук са посочени целта, краткосрочните и дългосрочните планове за развитие на компанията, както и спецификата на създавания продукт или услуга.

Този параграф задължително трябва да съдържа информация за размера на необходимата инвестиция и показател за ефективност.

Въпреки общата информация, инвеститорите и бизнес партньорите обръщат внимание първо на резюмето, така че когато пишете този параграф, не забравяйте да се придържате към принципа на сбитост.

1. Общи разпоредби (описание на фирмата + информация за учредителите на фирмата)

Той описва основните дейности на предприятието, мисия, цел, организационни и правни аспекти.

В тази глава трябва да предоставите информация за автора на бизнес идеята, компанията, отговорна за нейното изпълнение (име, юридически адрес, дял в уставния капитал), партньори.

Тази глава отразява принципите на организационното стратегическо управление на компанията.

Организационната част трябва задължително да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (индивидуален предприемач, АД, партньорство и други);
• система на управление, ръководна структура, взаимовръзка на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• осигуряване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на фирмата.

Тази глава не само наблюдава конкурентната среда с подробен анализ и описание на основните играчи на този пазар. Тук се изчисляват възможните рискове.

Тази глава оценява:

• целева аудитория на продукта;
• географско местоположение на конкурентите;
• пазарен обем;
• потребителски интереси.

При оценка на степента на финансовите рискове е препоръчително да се използва схема за анализ, в която се попълват следните данни: име на заплахата, същност, възможности за минимизиране и финансови разходи.

Ако възникнат проблеми с извършването на пазарен анализ, има специални компании, към които можете да се обърнете за тази услуга, но експертите препоръчват предприемачът все пак да разбере този проблем сам, тъй като всяка трета страна ще предостави само обективен среден резултат, не отчита напълно бизнес плановете на малкия бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на автора на проекта.

Когато изготвяте бизнес план, трябва ясно да запомните, че той трябва да съответства на задачите и целите на предприятието и директно да дава отговори на конкретни въпроси.

Когато извършвате стратегическо планиране, трябва да проведете SWOT анализ, който оценява силните и слабите страни на проекта, възможностите за развитие и заплахите (рисковете), които могат да възникнат по пътя към реализирането на идеята.

Силните страни обикновено включват:

• новост на продукта (услугата);
• евтини ресурси (в резултат на това ниска цена);
• професионален екип;
• креативна и висококачествена опаковка и др.

Слабостите на проекта включват:

• ниска рекламна ефективност;
• липса на новост на услугата (продукта);
• липса на склад;
• ниско ефективна транспортна логистика;
• висока цена на стоките и др.

При провеждането на цялостен анализ на пазара е необходимо да се вземат предвид всички аспекти и фактори: политически, икономически, социални и др.

Какви заплахи могат да повлияят на ниската ефективност на развитието на бизнеса? Това може да са силни конкуренти, митническо и държавно освобождаване, нестабилност на пазара в тази индустрия.

Но потенциалните възможности включват вероятността за получаване на нов продукт, промени в законодателството и повишен професионализъм.

1. Описание на продукта или услугата.

Описва подробно продукта, неговите технически характеристики, възможностите за използване на продукта (услугата), степента на уместност и новост на това предложение.

Определя се степента на готовност даден продукт (услуга) да излезе на пазара.

1. Маркетингов и стратегически план.

При съставянето на този раздел става ясно как да привлечете клиенти и да разширите каналите за продажба. Тук можете да изчислите много подробно начините за продажба на продукти, начините за привличане на клиенти и в бъдеще тази част от бизнес плана ще се превърне в стъпка по стъпка ръководство за действие.

В тази част е важно да се отразят следните аспекти:

• канали за продажба;
• ценообразуване;
• начини и методи за насърчаване на продажбите;
• реклама;
• създаване на изображение;
• техническо и следпродажбено обслужване.

Особено внимание трябва да се обърне на ценообразуването, което е един от ключовите фактори за успеха на една бизнес идея.

Обмислете следните точки:

• цената на продукта трябва да бъде по-висока от себестойността му;
• пазарът трябва сам да определи цената;
• това е цената, която ще определи максималния марж на печалбата.

Грешка е да се смята, че ниската цена ще стимулира успешното развитие на бизнеса. Той трябва ясно да отговаря на качеството на продукта, търсенето и да отчита пазарния анализ, който ще извършите в предишния раздел.

Този раздел трябва да съдържа информация за производствените разходи.

Необходимо е да се вземе предвид всичко, което трябва да бъде включено в цената на продукта:

• транспортни услуги;
• данъци;
• комунални услуги;
• работна заплата;
• сурови материали;
• наем и др.

Когато изчисляваме потенциалната печалба, вземаме формулата:

Печалба = приходи от продажби – разходи.

Ако на този етап на планиране не вземете предвид никаква част от разходите, е трудно да се говори за правилното изчисляване на печалбата и периода на изплащане.

При определяне на цените на продукта търговците използват няколко класически схеми:

1. Схема № 1 „Следване на конкуренти“. Тази опция е уместна, ако предприемач навлезе на пазар, където капацитетът на даден продукт или услуга е голям. Недостатъкът на това поведение е, че като се фокусирате върху компанията на лидера, вие губите способността да контролирате ситуациите. Днес водещата компания може да предложи такава цена, но утре, след като модернизира производството си, конкурентът ще намали цените, а вие няма да се справите с него и в резултат на това ще понесете загуба.
2. Схема No2. "Печалба + разходи." Този метод ще бъде ефективен, ако на пазара няма конкуренти като такива.
3. Схема No3. „Разходи-маркетинг“. Този метод съчетава ценообразуване и анализ на себестойността на стоките. Цената до голяма степен се влияе от фактора цена от маркетинга.

съвет! Когато пишете този раздел, трябва да разберете, че по принцип не можете да пуснете на пазара продукт или услуга, които вашите конкуренти все още нямат. Но можете да предложите продукта на желаната категория клиенти. Именно на тази концепция се изграждат повечето успешни бизнес планове.

Когато проектирате канали за продажба на даден продукт, трябва да се ръководите от принципа на „Четирите начина“.

• Как да намерим клиенти?
• Как да ги заинтересуваме?
• Как да продадем продукт?
• Как да задоволим нуждите на клиента?

Когато определяте вашата целева аудитория, трябва да имате предвид следното:

• пол, възраст и семейно положение;
• география на пребиваване;
• социален статус;
• ниво на доходите;
• професия и хобита.

съвет! Не претоварвайте тази част от плана. По правило SWOT анализът и пазарният анализ заемат много голяма част от целия бизнес план и става трудно за инвеститорите и партньорите да го проучат. Използвайте графики и таблици за тази част от документа.

1. Производствен план.

Не бъркайте производствения план с производствения процес. Този раздел от документа дава отговори на конкретни въпроси:

• производствена технология;
• какви мощности ще се използват;
• къде ще се намира производството;
• при какви условия и как ще се закупуват суровините;
• как ще се осъществява контрол върху качеството на продукта;
• които ще участват в изпълнение на производствени задачи.

Основната задача на този раздел е да потвърди с изчисления, че създаваната компания е в състояние действително да произведе необходимото количество стоки (услуги) в необходимите срокове и с необходимото качество.

Тази част описва подробно модела на разходите. По-добре е да използвате графики и диаграми, за да видите ясно цялата част от разходите.

Подгответе прогнозата си, както следва:

• покупка на дълготрайни активи;
• закупуване на материали;
• разходи за наем;
• комунални разходи;
• разходи за закупуване на спомагателни консумативи;
• фонд работна заплата;
• текущи разходи.

1. Финансов план и инвестиции.

Тази част от плана е една от най-важните и инвеститорите ще я разгледат първо при запознаване с проекта (след резюмето).

Тази глава отразява реалната картина на жизнеспособността на една бизнес идея.

Разделът предвижда планиране на разходи и инвестиции за разширяване на бизнеса. Собственикът трябва да разработи план за обем на продажбите и различни сценарии, всеки от които трябва да бъде изчислен:

• благоприятни – при добро потребителско търсене;
• неблагоприятни – когато са ниски;
• песимистичен.

Тук е необходимо да се отрази информация за възможните разходи и приходи от проекта, да се приложи график с необходимите инвестиции, график с изплащането на тези инвестиции и др.

Последният етап от финансовия план е изчисляването на рентабилността на бизнеса.

Допълнителни глави на бизнес плана

В някои случаи е препоръчително да се състави Меморандум за поверителност. Този документ е необходим за защита на авторските права на идеята и бизнес плана. По правило до такъв документ се прибягва, когато авторът представя иновативна бизнес идея.

Този документ отразява забраната за разпространение на информация и защитата на авторските права.

Може също така да има инструкция за забрана на копиране, дублиране на документа или прехвърлянето му на друго лице или изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Не забравяйте, че бизнес планът е вид рекламна визитна картичка за вашия бизнес, така че обърнете голямо внимание на неговото писане и дизайн.

Разделете главите според функционалността, не прекалявайте с таблици и графики, но в същото време им отделете много внимание.

Планът, написан с непрекъснат текст, също няма да привлече вниманието и няма да ви позволи бързо да намерите интересните раздели.

Видео. Как да напиша бизнес план от нулата

Какво е по-добре: поръчайте бизнес план от професионалисти или го напишете сами

Много амбициозни предприемачи, които тепърва започват по собствения си бизнес път, започват да се паникьосват, преди да разработят бизнес план.

Като се има предвид ключовата роля на този документ и важността на неговата информация, много предприемачи поръчват такъв документ от организации на трети страни, които предоставят тази услуга на професионално ниво.

Това правилно ли е от бизнес гледна точка?

От една страна, добре изготвеният бизнес план е ключът към успешния бизнес и ефективен инструмент за привличане на инвеститори. Но от друга страна, след като е поръчал документ от трета организация, предприемачът не разбира същността.

По правило компаниите, които предоставят услуги за написване на бизнес план, работят по шаблон и никой няма да анализира пазара и конкурентната среда толкова стриктно и задълбочено, да идентифицира силните и слабите страни на компанията, да оцени възможните рискове и начини за решаване проблеми, тъй като самият собственик на фирми.

Често, когато се обръща към агенция за изготвяне на такива документи, собственикът на бизнес идея получава Талмуд от 100 страници, който отразява същността на бизнеса в много неясни и общи фрази, без да навлиза в неговата специфика.

Какво да правим в тази ситуация? Можете да поръчате чисто математически и инвестиционни изчисления от специализирана фирма, които отразяват прогнозната печалба, възвращаемост и др.

Но е по-добре собственикът на бизнеса сам да извърши цялостен анализ на бизнес идеята, описание на възможните рискове и перспективи. Само той ще може да направи това конкретно с оглед на спецификата на фирмата и да оцени нейния реален потенциал.

За да ви улесним да разработите и напишете компетентен, ясен и разбираем план, нека разгледаме основните грешки, които начинаещите предприемачи допускат при изготвянето на такива документи:

Грешка №1. Неграмотна сричка. Понякога дори най-обещаващата бизнес идея може да умре в началния етап само поради грешки в бизнес плана. Никой инвеститор или партньор няма да приеме документ, написан с граматически или пунктуационни грешки.

Грешка №2. Небрежен дизайн. Документът трябва да е ясен, да съдържа структура и номерирани глави и страници.

Грешка #3. Непълна информация. Анализирахме подробен списък на всички глави, които задължително трябва да се съдържат в документа. Непълната информация може да изкриви смисъла на една бизнес идея.

Грешка #4. Твърде много ненужна информация. Опитайте се кратко и ясно да отговорите на въпросите, поставени в документа и не навлизайте в най-малките подробности, разтягайки плана над 100 страници.

Грешка #5. Изкривени данни. В желанието си да привлекат инвеститори и да демонстрират бизнес идея в благоприятна светлина, много автори предоставят нереалистични данни, които веднага се виждат. Придържайте се към ясни данни и изчисления.

Грешка №6. Без рискове. Мълчанието относно слабостите и рисковете показва само слаб анализ. Всъщност няма нито една индустрия в бизнеса, където да не съществува риск.

За да улесните изготвянето на план и ясно да отразите всички необходими данни в него, предлагаме да се запознаете с видео инструкциите.

Видео. Как да напиша бизнес план

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация, анализира възможните проблеми и рискове, прогнозира ги и методите, чрез които могат да бъдат избегнати.

Просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Да финансирам ли проекта или да го изхвърля в кошчето?“

важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид някои процедури и правила. Това представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея и показва Вашето желание и готовност за работа. Също така, поставянето му на хартия улеснява инвеститорите да възприемат идеята.

Изготвяне на бизнес план сами

Да направите сами бизнес план не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите доходите си, има няколко стъпки, които трябва да предприемете.

1. Идентифицирайте „плюсовете“ и „минусите“ на възникналата идея. Ако броят на „минусите“ е извън класациите, не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за разрешаване на такива „минуси“.
2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Възвръщаемостта на продукта (услугата) и времето за получаване на първата печалба ще ви позволи да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да изоставите въображението си, тогава е време да вземете чист лист и да започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!Няма единна структура и инструкции стъпка по стъпка как да се изчисли бизнес план. Следователно наличието и редът на елементите, включени в плана, се определят независимо. Експертите обаче са установили най-оптималната опция за планова структура. Ако нямате опит в изготвянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата си.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с посочване на телефонни номера, адреси и друга информация за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или мениджър) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• Позволено е да се включат най-значимите показатели за финансови изчисления за проекта на първия лист.

Този документ е необходим за защита на авторските права на идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява съдържащата се в документа информация без разрешението на автора. Може също така да има инструкция за забрана на копиране, дублиране на документа или прехвърлянето му на друго лице или изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите 2 раздела на плана – „Кратко резюме” и „Основна идея на проекта” – са въвеждащи. Те могат да се използват като предварително предложение (за разглеждане) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че кратко резюме на такъв документ е в началото, то е написано на последния етап, като резюме. Резюмето е кратко описание на идеята на проекта и списък на най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Следните въпроси ще помогнат, отговорът на които може да доведе до отлична автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой би искал да купи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година от дейността на компанията? Какви ще са приходите?
4. Каква е общата стойност на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според неговата организационно-правна форма?
6. Колко работници се планира да бъдат наети?
7. Какъв е необходимият размер на капиталовите инвестиции за реализиране на проекта?
8. Какви са източниците на финансиране на този проект?
9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, размер на паричните средства в края на първата година на работа на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да се знае!Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно бъдещата съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще се заинтересува, или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Каква е основната цел на проекта?
2. Какви са целите на предприятието за постигане на основната цел?
3. Има ли пречки пред целта ви и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да постигне резултати и да постигне целта възможно най-скоро? Какви са тези срокове?

важно!Необходимо е да се предоставят ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В този раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силните и слабите страни на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. Малко вероятно е да можете да направите бизнес план правилно и възможно най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява два аспекта, които влияят върху живота на една организация: вътрешен, свързан със самото предприятие, и външен (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: Вие описвате компания, а не продукт! Често срещана грешка на авторите е, че започват да пишат характеристиките на продукта в колоната „сила“.

Ето някои параметри, които можете да използвате, за да опишете силните и слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• универсалност на продукта (без да се засягат специфичните му свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• ниво на техническо оборудване на предприятието.

Външните фактори („възможности“ и „заплахи“) включват:

• темп на растеж на пазара;
• ниво на конкуренция;
• политическа ситуация в региона, страната;
• характеристики на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителите.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в бранша през последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• цялостна оценка на конкурентите;
• търсене и идентифициране на нови и млади предприятия в бранша, както и характеристики на тяхната дейност;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието да излезе „в света“, наличието на всички средства, необходими за това.

Най-важните разпоредби в този раздел:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност за пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения по-горе пазарен сегмент;
• етап на разработка на продукта (ако производството е започнало), патентна и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта с посочване на графика за финансиране по периоди и размер на инвестицията;
• необходими първоначални разходи за маркетингова кампания и формиране на стройна организационна структура.

Маркетингов план

Тук са посочени целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача за кой персонал е предназначена, в какъв срок трябва да бъде изпълнена и с помощта на какви инструменти. Необходимо е да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов плане стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребители и осигуряване на ефективна възвращаемост от тяхна страна.

Инвеститорът ще обърне внимание на точки като:

• добре развита система за цялостно пазарно проучване и анализ;
• планирания обем на продажбите на стоки (услуги) и техния асортимент, разпределени по времеви периоди, докато предприятието достигне пълен капацитет;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за доставки и продажби;
• рекламна стратегия – ясно формулирана и разбираема;
• планиране на услугите;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко, което пряко се отнася до създаването на продукти, е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително да съставите този раздел само за онези компании, които планират не само дистрибуция, но и производство на продукти.

Точки, които трябва да бъдат посочени:

• необходим производствен капацитет;
• подробна интерпретация на технологичния процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнителите;
• необходимо оборудване, неговите характеристики, цена и начин на закупуване или наемане;
• подизпълнители;
• необходима площ за производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да посочите цената на всичко, което изисква разходи.

Организационен план

На този етап се разработват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако предприятието вече съществува, тогава тази точка все още е задължителна: тук се определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част със сигурност трябва да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (индивидуален предприемач, АД, партньорство и други);
• организационна система за управление, която отразява структурата под формата на диаграма, регламенти и инструкции, комуникация и зависимост на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• осигуряване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на фирмата.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана предоставя цялостна икономическа оценка на писмения проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, периода на изплащане и финансовата стабилност на предприятието.

Финансовият план е много важен за един инвеститор, тук той определя дали даден проект е привлекателен за него.

Тук трябва да направите някои изчисления и да ги обобщите:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да проучи проекта и да идентифицира потенциални заплахи, които биха могли да доведат до намалени приходи. Необходимо е да се вземат предвид финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяването им или минимизиране на въздействието върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да посочи:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от техники и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на компанията при възникване на събития, които не благоприятстват нейното развитие;
• обосновка за ниската вероятност от възникване на такива проблеми.

Приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес плана. Той включва документи, оферти, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистически данни, изчислителни таблици, използвани при изготвянето на този документ. В текста на бизнес плана е необходимо да се вмъкнат връзки и бележки под линия към приложенията.

Общи изисквания към документа

• необходимо е да се напише бизнес план на ясен, точен език, без дълги и сложни формулировки;
• желан обем – 20-25 стр.;
• бизнес планът трябва да обхваща изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
• документът задължително трябва да се основава на реални факти, обосновани рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и пълна, с ясни цели;
• взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на изготвянето на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
• Гъвкавостта на бизнес плана е съществен плюс. Ако могат да се направят корекции, промените в писмения проект са приятен бонус за инвеститора;
• условията и режимите на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, структурата на конструкцията и да избягвате грешки.

Най-честите грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да отиде в кофата за боклук заедно с куп планове на посредствени IP специалисти. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да е еднакъв в целия документ: водещи точки, заглавия, списъци, шрифт, размер, номериране, интервали и т.н. Съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначаване на данни в графики са задължителни!

• Непълен план

За да съставите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели на документа са минимумът, който безусловно трябва да бъде включен в проекта.

• Неясен план

Работата трябва да бъде „като в аптека на кантар“. Ясни, дефинирани, конкретни формулировки на цели и (важно!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови и маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, можете да го добавите към приложението.

• Нереалистични данни

Бизнес предложения като тези се основават на предположения. Следователно авторът трябва да подходи рационално към идеята и да има разумна основа, реална причина, подкрепена с изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение има своя собствена обосновка - реална, валидна. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Не трябва да създавате и фонтан от факти, но ако се увлечете, погледнете правилото за подробностите.

• „Нямаме никакви рискове!“

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да е „тихо и спокойно“. Инвеститорът знае това и авторът трябва да знае това. Затова е време да слезете от облаците на земята и да изучавате, изследвате, анализирате.

• „И ние също нямаме конкуренти!“

Винаги има конкурент, както и риск. Тя може да бъде пряка или косвена. Проучете тази тема внимателно и щателно и съперник определено ще се появи на хоризонта, махайки с ръка към вас.

• Пренебрегване на външна помощ

Да създадете сами бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!