Farmacija kaip verslas: privalumai ir trūkumai. Vieta: kur ir kaip atidaryti savo vaistinę? Privatumo sutartis

Kokių sanitarinių standartų ir taisyklių vaistinė laikosi ir ko reikia laikytis?
Ar norint atidaryti vaistinę reikalinga licencija?
Kiek pinigų reikia norint atidaryti vaistinę, kiek tai kainuoja?

Organizacija:
Vieta, kur atidaryti vaistinę – patalpos ir jų nuoma, kaip išsirinkti patalpas?
Vaistinės įranga ir įranga
Darbuotojai farmacijos verslui

Rinkodara:
Prekių pardavimas
Reklama

Finansinis planas:
Investicijos (atidarymo, įrangos, personalo, prekių pirkimo, mokesčių paskaičiavimai)
Atsipirkimas, ar pelninga atidaryti vaistinę?

Galimybė atidaryti vaistinę kaip franšizę, pliusai ir minusai, investicija, atsipirkimas

Farmacijos verslo plėtros perspektyvos:
1) Savo laboratorijos atidarymas tablečių ir vaistų gamybai
2) veterinarijos skyriaus atidarymas vaistinėje
3) mažos vaistinės atidarymas kaimo vietovėse

Norint atidaryti vaistinės verslą, reikia išmanyti šią sritį. Šiandien yra daug vaistinių, taip pat maisto prekių parduotuvių.
Todėl norint kažkaip išsiskirti, reikia turėti gerą reklamą. Tačiau tuo pat metu šis verslas niekada nepraras savo aktualumo. Nes vaistų paklausa visada yra, taip pat ir maisto.

Kas gali atidaryti vaistinę, kokio išsilavinimo reikia? Ar galima atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo?

Pagal valstybės teisės aktus, vaistinės savininkas, kaip ir personalas, turi turėti farmacinį išsilavinimą. Diplomas – tai patvirtinimas apie aukštojo ar vidurinio specializuoto išsilavinimo įgijimą. Be to, vadovas turi turėti ne mažesnę kaip 3 metų atitinkamą nuolatinę vaistininko darbo patirtį. Vidurinio specializuoto išsilavinimo atveju tokia patirtis turi būti ne mažesnė kaip 5 metai. Be to, turite turėti specialisto pažymėjimą. Šias taisykles numato licencijavimo reikalavimai tiems, kurie nori pradėti vaistinės verslą.

Bet yra ir kitas variantas. Galite atidaryti įmonę trečiajai šaliai vaistinei valdyti. Pavyzdžiui, įkurkite LLC ir pasamdykite asmenį, turintį farmacijos išsilavinimą, eiti įmonės direktoriaus pareigas.

Sanitarinės normos ir taisyklės vaistinėms.

Vykdydami farmacinę veiklą visos vaistinės ir vaistinių punktai turi vadovautis atitinkamais sanitariniais standartais ir taisyklėmis. Už šių reikalavimų nesilaikymą baudžiama pagal įstatymą. Atsakomybė už šių standartų laikymąsi tenka tiesiogiai organizacijos vadovui.

Yra sanitariniai vaistinių projektavimo ir išdėstymo reikalavimai, patalpų įrengimo ir dekoravimo reikalavimai, patalpų tobulinimo, taip pat organizacijos darbuotojų valymo ir higienos reikalavimai.

Vaistinių projektavimo ir išdėstymo sanitariniai reikalavimai numato šiuos punktus:

Vaistinė gali būti įrengta atskirame pastate arba pirmuose gyvenamųjų pastatų aukštuose;
- privaloma turėti du įėjimus: atskirai lankytojams ir atskirai - tarnybinį įėjimą iškrovimo ir pakrovimo operacijoms;
- galimybė naudotis platforma transporto priemonei patekti;
- patalpoje yra kelios zonos: klientų aptarnavimui, personalo darbo vietos, medicinos reikmenų laikymo ir išpakavimo patalpa, specialių sąlygų reikalaujančių vaistų laikymo zona, tualetas su privaloma praustuvu, buitinė patalpa, kurioje gali būti saugomi personalo daiktai. gali būti laikomi arba priimami maisto produktai.

Patalpų įrangos ir apdailos sanitariniai reikalavimai:

Grindų dangos apdaila turėtų numatyti galimybę dažnai valyti drėgnu būdu naudojant dezinfekavimo priemones;
- jei vitrinos ar patalpos langai yra saulėtoje pusėje, tuomet turi būti įrengtos specialios apsaugos priemonės (markizės ar žaliuzės);
- ventiliacijos angose ​​ar langų angose, kurios yra būtinos patalpai vėdinti, turi būti įrengti specialūs tinkleliai, neleidžiantys patekti dulkėms, nešvarumams ar vabzdžiams;
- būtina sąlyga yra specialių baktericidinių lempų buvimas, kad būtų galima reguliariai dezinfekuoti patalpas.

Reikalavimai patalpų pagerinimui apima šiuos aspektus:

Privalomas centrinis šildymas;
- patalpoje pageidautina įrengti specialius, lygiasienius radiatorius, kurių valymo procesą lengviausia atlikti;
- galimybė vėdinti patalpas vasarą, žiemą ir pavasarį-rudenį naudojant orlaides ar langų angas;
- šildymo sezono metu oro temperatūra turi būti ne žemesnė kaip 18 °C;
- dirbtinis apšvietimas vaistinėje yra privalomas;
- organizuojant apšvietimą, pirmenybė teikiama kaitrinėms fluorescencinėms lempoms;
- būtina turėti vandens tiekimą patalpoje su šalto ir karšto vandens tiekimu;
- kanalizacija vandens nutekėjimui pašalinti ir šiukšlių konteineriai kietosioms atliekoms pašalinti;
- kietosios atliekos turi būti išvežamos bent du kartus per dieną.

Darbuotojų valymo ir higienos sanitariniai reikalavimai apima:

Patalpos turi būti kasdien drėgnai valomos naudojant specialias dezinfekavimo priemones;
- kartą per mėnesį šlapias langų, orlaidės ir langų angų valymas, naudojant muilą arba dezinfekavimo priemones;
- atlydžio metu ir šiltuoju laikotarpiu atliekamas drėgnas langų valymas už patalpų ribų;
- ne rečiau kaip kartą per savaitę atliekamas šlapias spintelių ir lentynų, kuriose laikomi vaistai, valymas;
- kriauklės ir tualetai turi būti kasdien dezinfekuojami naudojant atskirą valymo įrangą (turi būti specialiais ženklais juos atskirti);
- patalpų darbuotojai prieš pradėdami darbą privalo nusiplauti rankas, turėti specialią aprangą (skraistę, kepurę, pirštines, jei reikia ir apsauginį marlės tvarstį ant veido). Draudžiama išeiti iš vaistinės su kombinezonu;
- darbuotojo darbo vietoje, taip pat darbo drabužių kišenėse neturėtų būti pašalinių daiktų;
- kiekvienas organizacijos darbuotojas turi turėti specialią knygelę, kurioje reguliariai įrašomi duomenys apie medicininės apžiūros rezultatus. Šis dokumentas suteikia teisę dirbti panašios krypties organizacijoje;
- darbuotojai, sergantys ligomis, kurios neleidžia dirbti farmacijos sektoriuje, turėtų būti siunčiami gydytis. Ir tik patvirtinus jų pasveikimą, leidimas dirbti atnaujinamas.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti vaistinę?

Norėdami atidaryti vaistinę, turite kreiptis į sanitarinę-epidemiologinę tarnybą ir pateikti šį dokumentų sąrašą:
- asmens tapatybę patvirtinantis dokumentas ir identifikavimo kodas;
- pareiškimas;
- „Juridinio ar fizinio asmens įregistravimo pažymėjimo“ originalas ir fotokopija;
- Išrašas iš Vieningo valstybinio nekilnojamojo turto registro;
- dokumentas, patvirtinantis nuosavybės teisę į patalpas, kurios bus skirtos vaistinei;
- PTI planas;
- susitarimas dėl dezinfekcijos, drabužių skalbimo ir galimybės sunaikinti liuminescencines lempas;
- dokumentas, patvirtinantis galimybę atlikti darbuotojų patikrinimą;
- darbuotojų medicininiai dokumentai;
- gamybos kontrolės planas;
- duomenys su patalpos mikroklimato matavimais.

Pateikdami aukščiau nurodytus dokumentus, mainais turite gauti sanitarinį pasą, suteikiantį galimybę atidaryti naują vaistinę, taip pat specialų leidimą įsikurti verslo patalpas.

Kitas žingsnis yra susisiekti su ugniagesiais, kad gautumėte specialų leidimą.

Norėdami tai padaryti, turite pateikti šį dokumentų sąrašą:

Dokumentai, patvirtinantys, kad yra lėšų priešgaisrinei saugai;
- valstybinės registracijos pažymėjimas;
- priešgaisrinės saugos deklaracija;
- dokumentas su nustatytais elektros laidų izoliacijos varžos matavimais;
- farmacijos licencija.

Ar norint atidaryti vaistinę reikalinga licencija?

Norint vykdyti farmacinę veiklą, būtina gauti licenciją. Ši procedūra vidutiniškai trunka apie mėnesį. Reikalingi šie dokumentai:

Įmonės registracijos pažymėjimas;
- pareiškimas;
- Vieningo valstybinio nekilnojamojo turto registro išrašas;
- dokumentas, patvirtinantis registraciją mokesčių tarnyboje;
- sumokėto mokesčio gavimas;
- organizacijos vadovo specialisto pažymėjimas;
- nuosavybės teisę patvirtinantis dokumentas;
- personalo darbo knygelės;
- dokumentą, patvirtinantį teisę naudotis įranga;
- leidimai gauti iš SES ir priešgaisrinės tarnybos;
- ūkinės veiklos objekto charakteristikos ir planinė schema.

Kiek pinigų reikia norint atidaryti vaistinę?

Atsakymas į šį klausimą priklauso nuo kelių aspektų. Visų pirma, tam įtakos turi pasirinktas vaistinės tipas. Tokių yra keletas: vaistinė, parduotuvė ar kioskas, gamybinė vaistinė, paruoštų vaistų vaistinė. Be to, verta įvertinti organizacijos dydį ir vietą.

Lėšos, kurios bus skirtos verslui pradėti, bus skirtos: vitrinoms, spintoms, lentynoms, vaistams, seifams, baldams, šaldymo įrangai, kompiuteriams, programinei įrangai įsigyti, patalpų nuomai, visų reikalingų dokumentų tvarkymui ir rinkodaros veiklai.

Pavyzdžiui, vaistinės kiosko atidarymas gyvenamajame miesto rajone gali kainuoti 10–12 tūkstančių dolerių. To paties vaistinės kiosko atidarymas, tik centrinėje miesto dalyje, kainuos apie 17 tūkst. Jei kalbėsime apie vaistinę, tada suma bus daug didesnė. Už gyvenamąjį rajoną teks sumokėti apie 20-27 tūkstančius dolerių. Parduotuvė centre kainuos nuo 30 tūkstančių dolerių ir daugiau, priklausomai nuo patalpų dydžio.

Vaistinės organizavimas ir įrengimas.

Vieta ir patalpos.

Gavę visus reikiamus dokumentus, galite pradėti rinktis vaistinės vietą. Visų pirma, svarbu orientuotis į jo dydį, tipą ir potencialius pirkėjus. Pavyzdžiui, jei norite atidaryti nedidelę vaistinę su standartiniu produktų asortimentu (būtinieji vaistai ir populiariausi vaistai), tuomet turėtumėte pasirinkti gyvenamąjį miesto rajoną. Vietą geriau rinkitės netoli autobusų stotelės, maisto prekių parduotuvių arba ten, kur daugiau žmonių. Jei pasirinkote elitinius ir brangius produktus ir ketinate vartotojams pasiūlyti išskirtinių ir brangių vaistų, tuomet turite rinktis miesto centrą arba jo verslo rajoną. Renkantis bet kurią vietą farmacinei veiklai, geriausia orientuotis į vietas, kur kasdien pravažiuos daug žmonių: turgų, metro, transporto stoteles ir kitas panašias zonas.

Patalpas galite išsinuomoti tiek atskirame pastate, tiek pirmuose gyvenamųjų patalpų aukštuose. Tačiau elitinei vaistinei vis tiek geriau pasirinkti atskirą patalpą, kad lankytojams būtų paruoštas atskiras ir patogus įėjimas, o taip pat ir pati patalpa būtų pavadinta pagal vaistinės stilių.

Renkantis patalpas vaistinei pirmiausia reikia orientuotis į kvadratinius metrus. Vidutinio dydžio vaistinei turėtų būti ne mažiau kaip 80 kv. m Taip pat būtina sutelkti dėmesį į sanitarinius standartus: šildymo, vandens tiekimo, kanalizacijos, elektros, oro kondicionavimo buvimą.

Patalpų remontas ir įranga turi būti lengvai valomi reguliariai. Kitas teigiamas dalykas bus gaisro ir apsaugos sistemos buvimas. Kartu svarbi sąlyga – vaistinė turi būti atskirta nuo bet kokių kitų organizacijų patalpų.

Normaliam vaistinės darbui jums reikės minimalaus įrangos kiekio. Tai įeina:

Kasos aparatai ir speciali programinė įranga;
- lentynos, vitrinos ir prekystaliai medicinos reikmenims laikyti;
- uždaros spintelės ir šaldytuvai (vaistams, kuriems reikalingos specialios laikymo sąlygos);
- seifai (jei reikia laikyti narkotinio poveikio vaistus);
- kompiuteriai, stalai, kėdės ir kiti patalpų baldai.

Tik turėdami visą minėtą įrangą gausite licenciją kurti vaistinės verslą.

Personalas.

Įsigiję reikiamą įrangą, galite pradėti įdarbinti personalą. Vaistinės darbuotojams keliami gana aukšti reikalavimai. Visi vaistinės darbuotojai, išskyrus valytojus ar apsaugos darbuotojus, privalo turėti aukštąjį farmacinį išsilavinimą. Kai kuriems darbuotojams reikia tam tikros darbo patirties. Pavyzdžiui, organizacijos vadovas turi dirbti vaistininku ne trumpiau kaip 3 metus. Ši taisyklė galioja ir jo pavaduotojui. Be to, kartą per 5 metus turi būti atliekama viso personalo kvalifikacijos tobulinimo procedūra. Mat šiuolaikiniai vaistai kasmet tobulėja, o žmonės į vaistinę dažnai ateina ne tik nusipirkti vaistų, bet ir pasitarti. Todėl svarbu perkvalifikuoti vaistinių darbuotojus.

Darbuotojų skaičius tiesiogiai priklauso nuo pačios vaistinės dydžio. Jei atsižvelgsime į vidutinio dydžio vaistinę, normaliai įmonės veiklai jums reikės:

Vadovas ir laikinai einantis vadovo pareigas;
- receptorius-valdiklis (atsakingas už prekių priėmimą);
- chemikas analitikas (atsakingas už produktų kokybę);
- defektorius (atsakingas už prekių saugojimą);
- asistentas (užsiima savarankišku vaistų ruošimu);
- vaistininkas arba tvarkytojas (prekiauja vaistais).

Jei vaistinė nedidelė, tai personalas gali būti mažesnis arba vienas žmogus gali eiti dvi pareigas.

Prekių rinkodara ir pardavimas.

Norėdami nustatyti būtiniausius gaminio elementus, turėtumėte stebėti ir susipažinti su vaistais, kurių paklausa yra didžiausia tam tikru laikotarpiu. Kitas pelningas prekių pirkimo variantas – tiesioginis bendradarbiavimas su ligoninėmis. Tokiu atveju pirkėjui pateiksite būtent tokią prekę, kurią jam skirs gydytojas. Tačiau tokie susitarimai reikalauja papildomų investicijų. Norėdami padidinti pelną, galite pasiūlyti susijusių produktų: kosmetikos, kūdikių maisto, aksesuarų, ortopedinių gaminių ir daug daugiau. Tuo pačiu metu tokioms prekėms galite nustatyti absoliučiai bet kokį antkainį.

Kad kažkaip išsiskirtų, maža vaistinė turi nuolat vykdyti aktyvią reklamos politiką. Pagrindiniai pirkėjus pritraukiantys veiksniai yra reklama ir lanksti kainų politika. Žinoma, galite vykdyti aktyvią rinkodaros veiklą ir naudoti visas reklamos priemones: laikraščius, žurnalus, internetą, radiją, televiziją. Tačiau ne visada tokia veikla gali pritraukti daug pirkėjų ir atnešti norimą pelną. Šiandien vaistinių punktų pakanka ir žmonėms dažnai nekyla klausimų, kur rasti vaistinę. Todėl kartais geriau naudoti paprastesnius veiksmus. Jie jums nekainuos tiek daug.

Pavyzdžiui, jei nuspręsite įkurti vaistinę gyvenamajame rajone. Tada geriausia orientuoti žmones ženklais, ženklais, kurie bus matomi ir gali nukreipti vartotojus. Taip pat galite pasiekti savo auditoriją dalindami lankstinukus arba per pašto dėžutes. Taip pat galite platinti nuolaidų korteles ir nustatyti nedidelį nuolaidos procentą, sukurti interneto svetainę, kad būtų patogiau naudotis, su galimybe užsisakyti ar rezervuoti prekes. Be to, galite pasiūlyti klientams aukštą aptarnavimą ir gerus patarimus. Visi pirmiau minėti veiksmai vėliau pasirodys esą veiksmingesni ir pigesni.

Finansinis planas.

Naujos vaistinės atidarymas pareikalaus didelių išlaidų. Būtent jų pagrindu reikia apskaičiuoti finansinį planą.

Vidutinio dydžio vaistinei gali prireikti šių išlaidų:

Patalpų nuoma 2 mėnesiams - nuo 1,5 iki 5,5 tūkst.
- remonto darbų atlikimas (jei reikia) - iki 3 tūkstančių dolerių;
- komercinės įrangos pirkimas - iki 7 tūkstančių dolerių;
- šaldymo įrangos pirkimas - 400-700 USD;
- kasos aparatų pirkimas - 150-300 USD;
- papildoma įranga, jei reikia - apie 1,5 tūkst.
- dokumentai ir mokesčiai - 150-400 USD;
- reklama ir lauko iškabos - apie 2 tūkstančius dolerių;
- kitos išlaidos - 600 USD;
- darbuotojų atlyginimai - nuo 700 iki 1,2 tūkst. dolerių per mėnesį;
- reikalingų prekių pirkimas - nuo 10 tūkstančių dolerių ir daugiau.

Norėdami atidaryti vidutinio dydžio vaistinių verslą, jums gali prireikti nuo 27 000 iki 31 000 USD. Investavus tokią pinigų sumą, svarbu suprasti verslo pelningumą ir galimą riziką.

Pelnas iš vaistinės priklausys nuo daugelio veiksnių: vietos, kurioje nuspręsite įsikurti vaistinę, ploto ar gyventojų skaičiaus, konkurencijos, taip pat nuomos ir kainų politikos. Ekspertų teigimu, atidaryti vaistinę ar vaistinę yra gana pelninga net ir didelės konkurencijos sąlygomis. Pavyzdžiui, nedidelės vaistinės apyvarta sieks maždaug 30 tūkst. Atsižvelgdami į mėnesines išlaidas, gauname 3-5 tūkstančių dolerių grynąjį mėnesinį pelną. Tokiu atveju pradines investicijas galite susigrąžinti per 1 metus. Didelė vaistinė gali uždirbti 150 000 USD ar daugiau. Tačiau jos mėnesinės išlaidos yra daug didesnės. Todėl tinkamai ir kompetentingai organizuodami darbus, investicijas atsipirksite per šešis mėnesius, daugiausiai per metus.

Tačiau net jei vaistinė atsiperka lėčiau, vaistinės atidarymas vis tiek išlieka pelningu verslu, atsižvelgiant į kasmet augančią įvairių vaistų paklausą ir aktyvią šios pramonės plėtrą. Dažniausiai Rusijos Federacijoje vaistinių pelningumas svyruoja apie 10 proc. Žinoma, tai nėra įspūdinga suma. Bet jei vaistinės plėtra yra patyrusio verslininko rankose, galite gauti daug geresnį rezultatą. Pavyzdžiui, didžiausią pelną duoda vaistinių tinklai. Kadangi jie turi gerą reklamą, yra daugelyje miesto rajonų, turi patrauklią nuolaidų sistemą, taip pat žemą kainų politiką.

Atidaryti vaistinę kaip franšizę.

Didieji vaistinių tinklai dažnai siūlo verslininkams kartu su jais pradėti farmacijos verslą. Tam naudojama franšizės sutartis. Šis bendradarbiavimo būdas išlieka vienu iš paprasčiausių būdų pradėti savo verslą. Šios sutarties prasmė išlieka tokia: galimybė panaudoti jau žinomą prekės ženklą kuriant savo vaistinę. Ši sutartis įpareigoja planuoti savo verslą pagal nustatytas taisykles. Tai yra tam tikras patalpos dydis, paslaugų tipas, darbo grafikas, organizacijos ypatybės ir kt. Atsižvelgdami į aukščiau aprašytus dalykus, galime išskirti teigiamus ir neigiamus verslo vystymo pagal franšizės sutartį aspektus.

Teigiami dalykai apima šiuos dalykus:

Minimalios rinkodaros veiklos išlaidos;
- sumažinta nesėkmingo verslo rizika;
- pagalba reklamuojant;
- žema kainų politika ir konkurencingos vaistų kainos;
- patikimi ir patikimi tiekėjai;
- reklamuojami ir atpažįstami produktai;
- pagrindinių verslo standartų mokymai, mokymai;
- pagalba gaunant licenciją atidaryti naują vaistinę.

Verta pabrėžti neigiamus šio verslo valdymo aspektus. Visų pirma, svarbu atkreipti dėmesį į didelę žinomo prekės ženklo franšizės pirkimo kainą. Taip pat svarbu atkreipti dėmesį į įvairios veiklos vykdymo apribojimus, kurie atmeta savarankiškos plėtros galimybę. Be to, turite savarankiškai ieškoti patalpų pagal sutarties reikalavimus, taip pat samdyti tam tikrą skaičių darbuotojų ir sutartos įrangos.

Svarbu pažymėti, kad kiekvienas konkretus tinklas gali diktuoti savo taisykles ir pasiūlyti unikalias bendradarbiavimo sąlygas. Jiems, kaip ir jums, svarbu plėtra ir pelnas. Tačiau vis tiek galima skirti vidutinę investiciją farmacijos franšizės verslo organizavimui šiomis sąlygomis:

Vienkartinė išmoka - nuo 1,5 tūkst.
- autorinis atlyginimas - nuo 2 dolerių;
- investicijos dydis, atsižvelgiant į vienos vaistinės atidarymą daugiau nei 80 kvadratinių metrų plote. m - 20-30 tūkstančių dolerių.

Tuo pačiu metu franšizavimas gali sudaryti šias sąlygas: prekių tiekimo iš pirmaujančių platintojų užtikrinimas, personalo apmokymas, reklaminės veiklos organizavimas naujam taškui, pagalba visuose kūrimo ir plėtros etapuose, taip pat kiti punktai, kurie gali skirtis. kiekvienam vaistinių tinklui.
Specialistų teigimu, net ir įvertinus dideles pradines investicijas, šis verslas gali atsipirkti per metus. Tačiau šį skaičių įtakoja daug veiksnių. Be to, vaistinių franšizės versle verta pasirinkti tinkamus darbuotojus. Tai visų pirma ne išsilavinimas ir darbo patirtis, o gebėjimas rasti požiūrį į kiekvieną pirkėją – bendravimo duomenis. Profesionaliai organizuotos klientų konsultacijos yra raktas į sėkmingą farmacijos verslą.

Vaistinių verslo plėtros perspektyvos.

Farmacijos pramonė, kaip ir bet kuri kita, gali būti plėtojama siekiant padidinti įmonės pelną ir atitinkamai padidinti potencialių klientų susidomėjimą. Atidarydami naują vaistinę, galite galvoti apie šių sričių plėtrą:

Savo laboratorijos, skirtos vaistų gamybai, atidarymas;
- papildomas veterinarijos skyriaus atidarymas;
- papildomos vaistinės atidarymas retai apgyvendintoje vietovėje.

Atidarome savo laboratoriją tablečių ir vaistų gamybai.

Atverti savo laboratoriją vaistų gamybai yra gana perspektyvi kryptis. Ne kiekviena vaistinė gali pasiūlyti tokį paslaugų spektrą, ypač jei kalbame apie retai apgyvendintą vietovę. Dažnai atsitinka taip, kad vartotojas, norintis įsigyti tokio tipo narkotikų, kenčia ieškodamas vietos, kur jie būtų gaminami.

Todėl atidarę savo laboratoriją galite drąsiai tikėtis papildomo klientų srauto ir atitinkamai didesnio pelno. Be to, svarbu pažymėti, kad tokie vaistai gali suteikti didelę konkurenciją reklamuojamiems užsienio analogams. Todėl svarbu vykdyti reklaminę kampaniją, kad vartotojas sužinotų apie naujas Jūsų vaistinės galimybes. Be to, verta susisiekti su ligoninėmis ir medicinos centrais ir pasikalbėti apie naują jūsų verslo strategiją. Taip pat, jei įmanoma, pasikalbėkite su gydytojais, kad jie rekomenduotų jūsų vaistinę žmonėms, kuriems reikia tokių vaistų.

Vienintelis dalykas yra tai, kad svarbu apskaičiuoti visą įrangos kainą, kas geriau: pirkti ar išsinuomoti. Taip pat svarbu atsižvelgti į papildomas išlaidas specialios patalpos nuomai, dirbančiam personalui, vaistų laikymo įrangai, reikalingai įrangai. Dažniausiai ši pramonė reikalauja didelių išlaidų, tačiau, pasak ekspertų, šis pasiūlymas išlieka gana pelningas ir ekonomiškas. Visiškas atsipirkimas, teisingai ir kompetentingai plėtojant kryptį, gali atsipirkti per šešių mėnesių laikotarpį.

Tačiau prieš priimant galutinį sprendimą atidaryti savo laboratoriją vaistų gamybai, svarbu stebėti rinką, kad tiksliai žinotumėte, kokie konkretūs vaistai gali būti labai paklausūs. Vidutiniškai ši kryptis gali padidinti pajamas iki 30%.

Veterinarijos skyriaus atidarymas vaistinėje.

Papildomas veterinarijos skyriaus atidarymas taip pat gali duoti pelno. Apklausos rezultatais, apie 20% mūsų valstybės gyventojų turi augintinius, kurie yra jūsų tikslinė auditorija. Tai reiškia, kad beveik kas penktas pirkėjas turi augintinį ir gali nusipirkti jam reikalingų vaistų. Svarbu pažymėti, kad net ir krizės laikotarpiu žmonės ir toliau rūpinasi savo augintiniais. Todėl veterinarijos skyrius gali gauti stabilias pajamas ilgą laiką, nes bet kurio gyvūno, kaip ir žmogaus, sveikata turi būti reguliariai prižiūrima.

Šį skyrių galima atidaryti vaistinės teritorijoje. Kadangi visa reikalinga įranga, taip pat inventorius veterinariniams vaistams laikyti jau yra, belieka į darbus įtraukti papildomus darbuotojus, taip pat įsigyti papildomus stelažus ir vitriną. Atitinkamai, reikės įsigyti veterinarinių vaistų. Taip pat galite kreiptis į savo platintojus dėl vaistų tiekimo žmonėms šiuo klausimu. Specialistų teigimu, tinkamai organizuojant reklaminę kampaniją visos investicijos gali atsipirkti per 1,5 metų.

Nedidelės vaistinės atidarymas kaimo vietovėje.

Nedidelės vaistinės atidarymas kaimo vietovėje gali užtikrinti stabilias pajamas gana ilgą laiką. Visų pirma, verta pabrėžti pagrindinius teigiamus ir neigiamus dalykus. Privalumas tas, kad dažniausiai kaimo vietovėse nėra konkurencijos. Kaimo gyventojai dėl medicinos turi vykti į artimiausią regioninį centrą. Jei atidarysite vaistinę kaime, visi jo gyventojai, taip pat, galbūt, kaimyniniuose kaimuose gyvenantys žmonės nedelsdami susisieks su jumis. Be to, galima pastebėti, kad vaistų kainų politiką diktuos Jūsų vaistinė, o tai leidžia nustatyti maksimalų produkto antkainį. Tačiau verta paminėti neigiamą dalyką - tai siauras potencialių pirkėjų ratas.

Tačiau būtiniausių vaistų ir populiariausių vaistų pardavimas gali atnešti nemažą pelną. Tačiau šią sritį galima šiek tiek išplėtoti, klientams siūlant prekes vaikams, kosmetiką ar namų apyvokos reikmenis. Investicijos į šį verslą nebus tokios didelės, lyginant su vaistinės atidarymu dideliame mieste. Tačiau dėl mažesnės apyvartos atsipirkimo laikotarpis gali būti bent metai.

Verslo rezultatai.

Vaistinių verslas, net ir atsižvelgiant į lėtą atsipirkimo laikotarpį, yra vertas pastangų ir į jį investuotų pinigų. Nes nuolat stabili ir didelė medicininių vaistų paklausa yra sėkmingo farmacijos verslo pagrindas!

Vaizdo įrašas apie tai, kaip atidaryti vaistinę:

Kas bus populiaru bet kokios krizės metu? Trys dalykai: maistas, alkoholis ir vaistai. Vaistinė visada atneša pelno. Tai lemia keli veiksniai: nuolat blogėjanti aplinka, prastėjanti produktų kokybė, žmonių nenoras rūpintis savo sveikata. Todėl vaistinių verslas laikomas vienu perspektyviausių ir pelningiausių.

Šiek tiek informacijos

Daugelis verslininkų mano, kad „įeiti“ į vaistinių verslą yra labai sunku. Tiesą sakant, tai netiesa. Šiame straipsnyje mes išsamiai išanalizuosime kaip atidaryti vaistinę nuo nulio, kokius dokumentus reikės gauti ir kaip viską teisingai užpildyti, neturint specializuoto išsilavinimo.

Atidaryti vaistinę nuo nulio nėra tokia sudėtinga užduotis, kaip atrodo

Pirmiausia pažiūrėkime, kas yra vaistinės. Tai gali būti:

1. Maža vaistinė medicinos įstaigoje arba šalia jos.
2. Pilnavertis vaistinės kioskas (parduotuvė).
3. Vaistinė, parduodanti gatavus vaistus.
4. Pramoninė vaistinė.
5. Vaistinė, turinti teisę gaminti įvairius aseptinius vaistus.

Jei neturite patirties, tuomet reikėtų orientuotis į 1-3 variantus, t.y. klasikinės vaistinės, prekiaujančios jau paruoštais vaistiniais preparatais ir kt.

Dokumentų rinkinys

pasvarstykime kokių dokumentų reikia norint atidaryti vaistinę, parduodant gatavus vaistus. Jums reikės:

1. Gauti licenciją teisei prekiauti vaistais.
2. Gaukite leidimus atidaryti iš gaisrinės.
3. Iš sanitarinės ir epidemiologinės stoties gaukite leidimą atidaryti, taip pat išduokite patalpų sanitarinį pasą.

Iš principo tai yra visi reikalingi dokumentai atidarymui – kaip matote, jų nėra labai daug. Viso dokumentų paketo registracija trunka apie 40-50 dienų.

Pastaba:Licenciją gali gauti tik verslininkas, turintis specializuotą medicininį išsilavinimą. Galite apeiti šią taisyklę atidarę LLC.

Prekyba vaistinėse dažniausiai vykdoma uždaroje sistemoje (vaistai laikomi už prekystalio). Kai kuriais atvejais apsimoka organizuoti vadinamąją prekybos centrų prekybą – klientai patys pasiima reikiamas prekes, sumokėdami už jas kasoje. Tokiu paprastu būdu galite padidinti pardavimą 20-25%. Tačiau šis metodas veikia tik tose vietose, kuriose yra didelis srautas ir tinkama apsaugos sistema. Klasikinėse įstaigose geriau vykdyti uždarą prekybą.

Vaistinė-prekybos centras atneša 20% daugiau pelno

Kaip gauti licenciją

Bet kuri vaistinė reiškia, kad verslininkas turi specializuotą išsilavinimą. Bet atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo Vis dar įmanoma. Sprendimas būtų registruoti LLC, o ne individualų verslininką. Jūs, kaip įmonės savininkas, tampate LLC steigėju, o vaistinės vadovu paskiriamas asmuo, turintis reikiamą diplomą ir žinias. Remiantis tuo, jums laisvai išduodama licencija ir jūs gaunate visą teisę paskirstyti pelną iš pardavimo ir kontroliuoti įmonės likimą kaip individualus verslininkas.

Renkantis kambarį

Kur geriausia atidaryti vaistinę? Daugelis pradedančiųjų verslininkų renkasi perpildytas vietas centre arba pirmuosiuose prekybos centrų aukštuose. Tai iš tikrųjų nėra geriausias sprendimas. Dažniausiai vaistai perkami arčiausiai namų esančioje vaistinėje. Be to, net jei kainos ten 10-15% didesnės nei centriniame mieste, mažai kas sugaiš laiko kelionei.

Iš to galime padaryti paprastą išvadą: geriausia vaistines statyti gyvenamuosiuose rajonuose arba privataus sektoriaus centre. Parduotuvės plotas turėtų būti apie 70 metrų. Jame yra ne tik prekystalis su vitrinomis, bet ir vieta vaistams laikyti, personalo kambarys, buhalteris, buhalterio ir vadovo kabinetas.

Patalpos apdaila dažniausiai atliekama naudojant patvarias, lengvai valomas antibakterines medžiagas. Dažniausiai grindys dengiamos keraminėmis plytelėmis arba vienalyčiu linoleumu, sienoms taip pat naudojamos plytelės arba kokybiškas plastikas.

Pastaba:Kambarys turi būti valomas kelis kartus per dieną ir dezinfekuojamas. Tai galioja ne tik prekybos zonai, bet ir vaistų sandėliui.

Taip pat parduotuvėje turi būti kokybiška ventiliacija, priešgaisrinė signalizacija, oro parametrų stebėjimo jutikliai, apsaugos signalizacija.

Kas geriau – pirkti patalpas vaistinei ar nuomotis? Klausimas dviprasmiškas. Gero turto pirkimas gali kainuoti nemažą pinigų sumą. Be to, teks išleisti nemažai pinigų patalpų įrengimui ir įrangos įsigijimui. Todėl geriausias variantas – patalpų nuoma ilgam laikui (bent metams) su mėnesine įmoka.

Kompetentingi specialistai ir platus asortimentas yra raktas į garantuotą pelną

Įranga

Dabar pakalbėkime apie įrangą ir ką ko reikia norint atidaryti vaistinę už gatavų vaistų pardavimą. Turėsite įsigyti:

1. Kasos aparatai reikiamu kiekiu (kiekvienam kasos aparatui).
2. Šaldymo įrenginiai su reguliuojama temperatūra.
3. Skaitikliai ir skaidrios vitrinos.
4. Lentynos.
5. Rakinamos spintelės su stalčiais.
6. Kompiuteriai su atitinkama programine įranga.
7. Seifai, reikalingi narkotinėms medžiagoms laikyti.
8. Stalai ir kėdės pagalbinėms patalpoms, sandėliavimo lentynos sandėliuose.

Įdarbinimas

Norėdami atidaryti vaistinę, jums reikia specialaus personalo. Vaistinės vadovas turi turėti patvirtintą farmacinį išsilavinimą. Taip pat vadovas turi turėti ne mažesnę kaip penkerių metų patirtį pagal savo specialybę.

Pardavėjai privalo turėti farmakologinį išsilavinimą ir patirtį. Kas 5 metus visi darbuotojai išklauso kvalifikacijos kėlimo kursus, kad padidintų savo žinių lygį. Pardavėjas turi suprasti, ką parduoda, nes iki 80% pirkėjų atvyksta be recepto, o vaistininkas turi parduoti vaistus pagal simptomus.

Kur galiu gauti prekes?

Mūsų žingsnis po žingsnio instrukcijos Vaistinės atidarymas artėja prie savo logiškos išvados – paskutinis dalykas, kurį svarstysime, yra klausimas, kur gauti prekių. Paprastai tai nekyla jokių sunkumų - kiekviename mieste yra keli platintojai iš skirtingų įmonių. Niekada neužkliūkite ties vienu dalyku – dirbkite su keliais tiekėjais. Tai leis jums padidinti asortimentą ir sumažinti kainas dėl konkurencijos.

Pastaba:dažnai dideli platintojai siūlo geras nuolaidas dideliems kiekiams. Todėl mažos pavienės vaistinės kuria supirkimo kooperatyvus, o tai leidžia joms išsilaikyti.

Norėdami atidaryti, jums reikės ne tik lentynų ir vitrinų, bet ir šaldymo įrangos, seifų, spintelių ir kasų

Jei nenorite bendradarbiauti su kitais, jūsų pirkimo kainos nebus pačios pelningiausios ir žemiausios. Todėl pagalvokite, kaip sumažinti galutinę vaistų kainą ir pritraukti klientų. Tai padaryti nesunku – teikti papildomas paslaugas. Pavyzdžiui, nemokamas kraujospūdžio matavimas, kompetentingos konsultacijos, asortimento išplėtimas įtraukiant kosmetiką ir maisto papildus.

Pelningumas

Mes priėjome prie pagrindinio klausimo - kokia kaina atidaryti vaistinės kioską ir kiek iš jo galite uždirbti. Vidutinė atidarymo kaina svyruoja nuo 1,5 iki 2 milijonų rublių. Į šią sumą įeina absoliučiai viskas: dokumentų ir licencijų gavimas, patalpų nuoma ir remontas, įrangos, baldų, vaistų pirkimas, reklaminė kampanija ir darbo užmokestis pirmą kartą.

Atidarymo pelningumas priklauso nuo kelių veiksnių: vietos, nuomos kainos, pirkimo kainų, konkurentų buvimo.

Antkainis vaistams yra 30%, susijusiems produktams - 50%. Jei bus užtikrintas nuolatinis lankytojų srautas (o taip dažniausiai būna), visos įdėtos investicijos atsipirks daugiausiai per 2 metus. Detalus vaistinės verslo planas galite jį rasti internete ir pritaikyti pagal savo sąlygas.

Iš pirmo žvilgsnio pelningumas ne pats geriausias – yra daug įdomesnių projektų, kurie atsiperka daug greičiau. Tačiau vaistinė yra nuolatinių pajamų ir praktiškai nerizikingo verslo garantas. Verslo pelningumas didėja su kiekvienu nauju atidarytu tašku – dvi vaistinės atsiperka per 12-15 mėnesių, trys ir daugiau – per 9-12. Taip nutinka dėl mažesnių didmeninių pirkimų kainų, taip pat dėl ​​išlaidų optimizavimo. Apskritai vaistinė yra pelningas, stabilus ir baltas verslas, kuris visada bus paklausus. Tai gali būti šeimos reikalas arba pradėti kurti savo tinklą.

Susisiekus su

Šiame straipsnyje mes išsamiai išnagrinėsime klausimą, kaip organizuoti vaistinių verslą. Pirmas žingsnis – įregistruoti įmonę. Tai galima padaryti dviem būdais:

• kaip privatus verslininkas;
• tapti ribotos atsakomybės bendrovės arba, kitaip tariant, OJSC, steigėju.

Jei vis tiek pasirenkate pirmąjį variantą, atminkite, kad norint įkurti vaistinių verslą, įstaigos direktorius turi turėti bent vaistininko diplomą arba, kraštutiniais atvejais, vaistininko diplomą, kaip nurodyta federalinėje 61 „Dėl vaistų apyvartos“ įstatymas.

Jeigu steigiate akcinę bendrovę, galite apsieiti ir be specialaus išsilavinimo.

Pelningas verslas

Jei rimtai spręsite visus susijusius klausimus, galite atidaryti vaistinės verslą per 10 mėnesių. Didmiesčiuose tokie tinklai atsidaro labai dažnai. Todėl galime daryti išvadą, kad pelnas iš vaistinės viršija visas išlaidas, kurių reikia jai atidaryti.

Tai suprantama, jei dideliame mieste gyvena daugiau nei 4 000 000 žmonių, tai didelė epidemijų ir kitų ligų tikimybė, kurios natūraliai didina vaistinių pardavimus ir pelną.

Žemiau apibūdinsime, ko tiksliai reikia norint atidaryti savo vaistinę.

Vaistinių tipai

Kalbant apie vaistines, jos skirstomos į keletą tipų:

• gamyba, kuri skirta būtent vaistų ruošimui;
• gamyba, bet su leidimu gaminti antiseptinius vaistus;
• vaistinė, prekiaujanti paruoštais vaistais;
• vaistinės kioskas ar parduotuvė;
• vaistinė.

Funkcijos

Pramonės standartas aprašo kiekvieno tipo vaistinių teikiamas funkcijas. Būtent jų pagrindu ir skirstoma į vaistinės punktą, vaistinės kioską ir vaistinę. Didžiausias funkcijų sąrašas priskirtas vaistinei.

Kalbant apie vaistinės kioską, jo funkcijos yra šiek tiek apribotos, pavyzdžiui, jis neturi teisės pardavinėti vaistus pagal išrašytus receptus, skirtingai nei vaistinė.

Prasmingiausia pradėti nuo savo vaistinės atidarymo, o tada galvoti apie filialus (kioskus, taškus). Visiškai neracionalu tiesiog taip paleisti mažus vaistinių kioskus.

Standartas padėti

Jei praleisime visą dokumentaciją, svarbiausias dalykas išlieka teisingas patalpų paruošimas. Kad nieko nepraleistumėte ir gerai sukurtumėte vaistinių verslą, naudokite pramonės standartą. Jame yra išsamus sąrašas visko, kas turi būti vaistinės patalpose.

Prie šio klausimo spręskite racionaliai ir rinkdamiesi atsižvelkite į vaistinės, kurią ketinate atidaryti, tipą. Jei ketinate atidaryti didelę vaistinę su plačiu asortimentu, tai reiškia, kad reikės nuolatinių konsultacijų su ekspertais, nes... tokia vaistinė turi aptarnauti klientus aukščiausiu lygiu. Todėl geriau atkreipti dėmesį į patalpas miesto centre, tose vietose, kur praeina daug lankytojų.

Vaistinė, kurioje yra viskas

Norint įkurti tokią plataus masto vaistinę, reikia turėti brangiausių ir rečiausių vaistų. Kiekvienas lankytojas, užėjęs į šią vaistinę, turėtų žinoti, kad čia galima įsigyti visus reikalingus vaistus. Todėl steigėjas turi suprasti, kad tokio masto vaistinei reikės didžiulių kapitalo investicijų. Štai atsakymas į klausimą: „Kiek kainuoja atidaryti vaistinę? Tai tiesiogiai priklausys nuo to, kokio tipo vaistinę norite atidaryti.

Už vidutines pajamas

Kitas ekonomiškas variantas, vadinamas „nuolaida“, gali būti matomas tokioje srityje kaip vaistinių verslas. Nuolaidos malonios tik savo kainų politika, tačiau aptarnavimas ir menkas vaistų pasirinkimas daugelį nuliūdina. Vietos tokio tipo vaistinei geriau ieškoti viename iš gyvenamųjų rajonų arba netoli metro stoties. Tokiose vaistinėse dažnai lankosi vyresnio amžiaus žmonės ir kitos vidutines pajamas gaunančios šeimos.

Reikalavimai

Vaistinei tinkama patalpa turi turėti tam tikrus parametrus. Patartina, kad jis būtų ne didesnis kaip 80 m2. Ir jame turi būti šios patalpos:

• kelios darbo patalpos vaistams išpakuoti, laikyti ir pristatyti;
• buhalterio ir vaistinės vedėjo kabinetą, kad jie galėtų efektyviai atlikti savo darbą;
• vaistinės darbuotojų poilsio kambarys;
• persirengimo kambarys su spintelėmis personalo asmeniniams daiktams;
• archyvo patalpa dokumentacijai saugoti.

Svarbu!

Nepaisykite higienos ir patalpų dezinfekcijos. Todėl interjero dekoravimui naudokite tik tas statybines medžiagas, kurias be problemų galima nušluostyti specialiose dezinfekcinėse priemonėse suvilgyta šluoste.

Pasirūpinkite tinkamu drenažu ir ventiliacija. Svarbu, kad vaistinės patalpose būtų elektra, vanduo ir šiluma.

Kiekvienoje patalpoje, kurioje laikomi vaistai, turi būti prietaisai, fiksuojantys temperatūrą ir drėgmę. Tai labai svarbu tinkamam vaistų konservavimui.

Nepamirškite įsigyti specialių lentynų, stelažų ir spintelių, skirtų nuodingiems ar narkotiniams vaistams laikyti, kuriuos kartais skiria gydytojai.

Kitas atskiras atliekų taškas yra daugybės šaldytuvų įsigijimas.

Saugumas

Dabar jūs suprantate, kad jūsų vaistinių verslas nėra toks lengvas ir paprastas, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Tereikia ką nors pamiršti ar susipainioti, ir darbas tuoj žlugs arba brangūs vaistai suges.

Atsakingas savininkas, prieš atidarydamas savo vaistinę, pasirūpins, kad patalpose būtų priešgaisrinė ir apsaugos signalizacija. Norėdami juos įrengti, turite skirti atskirą patalpą ir pagal visas taisykles užregistruoti įrangą Sveikatos apsaugos ministerijoje.

Stebėti progresą

Kiekvienais metais pažanga juda į priekį, ir žmonės nebeįsivaizduoja savo gyvenimo be telefonų. Todėl būtų labai gerai savo vaistinėje organizuoti tokią paslaugą kaip mobilioji vaistinė. Tokia paslauga pritrauks dar daugiau klientų ir, žinoma, tai turės įtakos pelnui.

Naudodamiesi šia paslauga klientai bet kokius vaistus galės užsisakyti telefonu su pristatymu į namus, analogiški pardavimai gali būti vykdomi ir internetu.

Užsakymą priimantis asmuo turi būti kvalifikuotas vaistininkas, kad galėtų teikti pagalbą konsultuodamas klientui.

Leidimai ir dokumentai vaistinei steigti

Atlikus reikalingos įrangos remontą ir sumontavimą, dokumentai licencijai vaistinės veiklai gauti pateikiami atitinkamoms institucijoms.

Komisija, gavusi dokumentus, prieš išduodama licenciją turi asmeniškai atvykti į vaistinę apžiūrai. Jie turi patikrinti ir patalpas, ir įrangą. Kartais tokie patikrinimai gali užtrukti kelis mėnesius. Gavęs teigiamą atsiliepimą, vaistinės savininkas gali tikėtis gauti licenciją penkeriems metams.

Kol nėra gauta licencija, prekių pirkti negalima. Pradėję didmeninį medicininių vaistų pirkimą, oficialiai pradedate savo farmacinę veiklą.

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę?

Atsakymą gausite, kai suskaičiuosite remontui, patalpų pirkimui ar nuomai išleistas lėšas bei investicijas į būtinų vaistų ir su jais susijusių higienos priemonių pirkimą.

Pradiniame etape, prieš atidarydami vaistinę, turėsite sumokėti mažiausiai 100 000 įprastų vienetų. Asortimentą būtinai turi sudaryti ne mažiau kaip 4000 skirtingų produktų rūšių. Vaistų pirkimui išleista suma turi būti ne mažesnė kaip 40 tūkst. įprastinių vienetų.

diapazonas

Jei vaistinė įsikurs naujame rajone, tuomet pasirūpinkite, kad vaistų asortimentas būtų toks pat kaip ir artimiausioje vaistinėje, o gal ir geresnis. Natūralu, kad pardavimų pagrindas (trečioji dalis) yra dažniausiai vartojamų vaistų nuo peršalimo, širdies skausmo, raminamųjų ir higienos priemonių sąrašas. Jei visos šios prekės yra jūsų vaistinės asortimente, tada beveik kiekvienas lankytojas bus patenkintas.

Stenkitės nepersistengti su antkainiu, jis turi sudaryti ne daugiau kaip 20% pirkimo kainos. Jei kainos bus per didelės, klientai pamažu nusisuks nuo jūsų įstaigos ir eis pas konkurentus, kurie nėra tokie godūs.

Formuodami prekių asortimentą naudokite įvairių tipų informacines sistemas. Jie labai supaprastins bet kokių vaistų užsakymą, atsižvelgiant į didmenines kainas ir tinkamus pristatymo būdus.

Didelės vaistinės naudoja savo sistemas, jų arsenale yra ir asmeninių transporto priemonių, kuriomis gabenami vaistai, mažina jų kainą. Kalbant apie mažas vaistines, jos naudoja metodą, vadinamą „kainoraštiu“.

Dokumentų paketas ir darbo režimas

Pagal farmacinės veiklos licencijavimo ir vaistinės steigimo nuostatus reikia surinkti daug leidimų ir dokumentų.

Savininko pasirinkimu vaistinė gali veikti dviem režimais:

• uždara forma, kai vaistai yra už prekystalio vaistinėje ir juos išduoda pardavėjas asmeniškai;
• atvira forma, kai visi vaistinės produktai išdėlioti prekybos erdvėje ir papildomose lentynose, iš kurių pirkėjas gali pasiimti viską, ko jam reikia.

Atidaryti antrojo režimo vaistinę įmanoma tik tada, kai tai didelis miestas ir gali priimti daugiau nei 10 000 lankytojų. Prekių pardavimas tokioje vaistinėje paprastai yra didesnis nei kitose vaistinės vietose bent 25 proc.

Nuobaudos įstaigos darbuotojams

Tuo metu, kai įsibėgėjo vaistinių tinklo plėtra, būtina pagalvoti apie nuobaudas darbuotojams. Tokios nuobaudos turėtų būti įtrauktos į pramonės standartą.

Reikalavimai vaistinės savininkui ir personalui

Vaistinės vadovas privalo turėti:

• vaistininko ar vaistininko specialybės aukštąjį medicininį išsilavinimą patvirtinantį diplomą;
• Darbo patirtis konkrečiai medicinos srityje turi būti ne mažesnė nei treji metai, patartina turėti profesinį pažymėjimą.

Jei vaistinės vadovas yra privatus verslininkas, jis taip pat turi turėti aukštojo medicininio išsilavinimo diplomą ir darbo stažą pagal savo specialybę daugiau nei trejus metus, o jei verslininkas yra vaistininkas, tada stažas turi būti ne mažesnis kaip penkeri metai.

Visas vaistinės personalas turi atitikti vadovo reikalavimus, laikytis visų darbo su vaistais taisyklių, kas penkerius metus persikvalifikuoti.

Susiję produktai

Šiais laikais vaistinėse parduodamų prekių asortimentas tapo įvairesnis. Šiais laikais vaistinių lentynose yra ne tik vaistai ir kitos medicinos prekės. Savininkas turi teisę plėsti asortimentą naudodamas susijusius produktus vaistinėje.

Iš esmės šiandien kiekviena moderni vaistinė plečia savo asortimentą ne tik higienos ir kosmetikos prekėmis, bet ir kitomis susijusiomis prekėmis (dažniausiai tai yra prekės vaikams).

Anksčiau kiekviename mieste buvo mamos ir vaiko vaistinės, kuriose, be įprastų vaistų, buvo galima įsigyti įvairių prekių, skirtų vaiko priežiūrai. Tai specialus kūdikių maistas, aksesuarai naujagimiams, įvairūs papildai ir vaistažolės. Šiais laikais visų šių produktų galima įsigyti ne tik vaikiškoje parduotuvėje, bet ir kiekvienoje vaistinėje.

Šis verslas nenustoja augti. Vaistų, pavyzdžiui, maisto, paklausa visada bus, todėl daugelis verslininkų domisi vaistinės atidarymu. Prekyba vaistais yra pelningas verslas, šio verslo apyvarta siekia milijardus dolerių. Yra nuomonė, kad be specialaus išsilavinimo šio verslo sukurti neįmanoma. Tai kliedesys. Kaip atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo? Verta į tai pasidomėti.

Kas turi noro ir galimybių, gali atidaryti vaistinę. Yra keletas tokios veiklos rūšių:

• paprasta įstaiga;
• vaistinė;
• atitinkama prekė;
• kioskas.

Tarp jų yra didelių skirtumų: klasikinėje vaistinėje ar taške išduodami receptiniai vaistai. Kioskuose ir parduotuvėse parduodami tik vaistai be recepto. Nuspręskite, kokias paslaugas norite teikti.

Pirmieji žingsniai pradedant verslą

Pradinio kapitalo gali nepakakti vaistinės verslui sukurti, kreipkitės į banką dėl paskolos. Norėdami plėtoti smulkųjį verslą, sudarykite verslo planą, kitaip paskola nebus išduota.

Pradedančiajam tokio plano sudarymas gali ilgam tapti nedarbingu. Yra specialių įmonių, kurios atliks darbą už jus už tam tikrą sumą.

Ar reikalingas farmacinis išsilavinimas?

Nuosavybės forma vaidina svarbų vaidmenį atidarant vaistinę be tinkamo išsilavinimo. Jei registruojatės kaip individualus verslininkas, norėdami atidaryti įmonę, būtinas vaistininko arba vaistininko diplomas. Bet kokia kita veikla nedraudžia atidaryti vaistinės be specialaus išsilavinimo.

Byloje numatyta tam tikra licencija prekybai vaistais.

Konkurencinga aplinka

Konkurencija šiame versle yra didelė. Ant kiekvieno kampo atsidaro nauji vaistinių kioskai, parduotuvės ir punktai. Prieš pradėdami naują verslą, išbandykite vandenis. Ką konkurentai parduoda, ko neturi ir pan.

Pirmenybę teikite formatui, kuris būtų palankiai palyginamas su konkuruojančiomis įmonėmis. Sukurkite savo unikalų pasiūlymą, kuris gali sudominti vartotojus.

Renkantis kambarį

Nuspręskite dėl įstaigos vietos. Vaistinės patalpos turėtų būti tam tikru atstumu nuo konkurentų. Pageidautina šalia klinikos ar prekybos centro. Patogumą kambaryje įvertins ne tik darbuotojai, bet ir lankytojai. Vaistinei nuomojamoms patalpoms keliami reikalavimai. Mažiausias prekybos plotas yra ne mažesnis kaip 12 kvadratinių metrų.

• Geriau, jei įstaiga yra pirmame aukšte.
• Sienos ir grindys turi būti pagamintos iš medžiagų, kurias būtų galima lengvai dezinfekuoti ir dažnai plauti.
• Saugumo sumetimais ant langų galite sumontuoti grotas.

Patalpos neatitinka keliamų reikalavimų ir reikalingas skubus remontas.

Darbuotojų teisės neturėtų būti pažeidžiamos, jiems turi būti skirtas poilsio kambarys, persirengimo kambarys, o vadovas – atskiras kabinetas.

Patalpose turi būti pastovus vandentiekis, kanalizacija, vėdinimas, oro kondicionavimas. Įrenkite patogius suoliukus, kuriuose lankytojai galėtų laukti savo eilės. Įsitikinkite, kad žmonėms su negalia būtų lengva atvykti į jūsų įstaigą.

Įranga

Įrangos kaina užima liūto dalį kapitalo. Nė viena vaistinė neapsieina be stiklinių lentynų vaistams išdėlioti ir sandėliavimo spintelių. Pasirūpinkite savo darbuotojų patogumu įsigydami stalus, kėdes, kompiuterius ir biuro reikmenis.

Reikalingas metalinis seifas, jame laikomos nuodingos ir narkotinės medžiagos. Kioskams nereikia seifo, jie neturi atitinkamos licencijos prekiauti tokiomis medžiagomis. Vaistinė neapsieina be kasos aparato.

Įsigyti ar užsisakyti: kasos vitrina, šaldymo spinta, kuri užtikrina atitinkamą temperatūrą. Be visko, kas išvardinta aukščiau, prekėje yra receptų skaitiklis, darbo stalai ir spintos darbuotojams.

Personalas

Įmonės pelningumas priklauso nuo jos darbuotojų. Darbuotojai turi turėti įgūdžių ir atitinkamų žinių. Vaistininkas turi turėti specializuotą vidurinį išsilavinimą, darbuotojas, neturintis aukštojo specializuoto išsilavinimo, nėra vaistininku. Nepriklausomai nuo užimamų pareigų, darbuotojai turi būti atsakingai eidami savo pareigas, parodyti bendravimo įgūdžius ir, jei reikia, kantrybę.

Net jei savininkas neturi farmacinio išsilavinimo, darbuotojai privalo jį turėti. Kasininkai turėtų pasiūlyti panašių vaistų, jei to, ko klientas prašo, sandėlyje nėra. Vaistinės darbuotojai dirba su chalatais, kepuraitėmis, jei reikia, su apsauginiu marlės tvarsčiu ant veido. Jūs negalite išeiti iš patalpų vilkėdami apsauginius drabužius. Kiekvienas vaistinės darbuotojas privalo turėti medicininę pažymą.

Dokumentacija

Norėdami atidaryti šį verslą su farmaciniu išsilavinimu arba be jo, turėsite sudaryti svarbių dokumentų sąrašą. Kelionę per įvairias institucijas turėtumėte pradėti nuo mokesčių inspekcijos. Nuomojant patalpas reikia sudaryti sutartį, kurią turi patvirtinti gydytojų asociacija, o vėliau – Valstybės turto fondo skyrius. Be SES leidimo verslas toli nenueis.

Būtina licencija verstis mažmenine prekyba vaistiniais preparatais, ją galima gauti saugos kontrolės skyriuje. Sudarant sutartį dėl vaistinės, dokumentas surašomas su gydymo įstaiga.

Korpuso privalumas – ilgas vaistų galiojimo laikas.

Valstybinės įstaigos ir gydymo įstaigos griežtai žiūri į vaistines. Įstatymų leidybos sistema budi ir baudžia už nekokybiškas prekes ir nesąžiningą aptarnavimą.

Reklama

• Galimybė naudoti logotipą ir firminį stilių.
• Reguliariai atnaujinama svetainė.
• Specialūs pasiūlymai ir akcijos.
• Dalyvavimas labdaros organizacijose.

Apytikslės išlaidos

Kiek pelninga atidaryti vaistinę taupant? Taigi, apytiksliai tokio populiaraus verslo atidarymo skaičiavimai.

• Baldų ir kitos įrangos pirkimas kainuos 120–150 tūkstančių rublių.
• Remontas 50-60 tūkstančių rublių.
• Šviečiantis ženklas kainuoja 10–12 tūkstančių rublių, bet tai ne riba.
• Leidimo dokumentai 30–40 tūkstančių rublių.
• Apsaugos ir priešgaisrinės signalizacijos įrengimas 30-40 tūkstančių rublių. Iš pradžių teks išleisti apie 240–300 tūkst.

Kiekvieną mėnesį reikės mokėti finansinį įnašą. Tai reiškia:

• Nuoma yra apie 15 tūkstančių rublių.
• Atlyginimas darbuotojams yra 50–60 tūkstančių rublių.
• Reklama kainuos 5 tūkstančius rublių.

Tinkamai parinkta vieta gali aptarnauti 100 žmonių per dieną. Per šešis mėnesius mėnesio pajamos bus 350–400 tūkstančių rublių. 30–40% pelningumas leis visas išlaidas susigrąžinti per metus.

Asortimento pasirinkimas

Atlikite tyrimus, sužinokite, kokių vaistų reikia vartotojams. Bendradarbiavimas su ligoninėmis padės atsakyti į daugelį klausimų. Nereikia apsiriboti vien vaistais – galite parduoti kosmetiką, kūdikių maistą, diagnostikos prietaisus ir daug daugiau.

Papildomų pajamų galima gauti parduodant termometrus, tonometrus ir ortopedinius gaminius. Vaistų tiekėjai mieliau dirba su vaistinių tinklų savininkais. Galite pabandyti susitarti ar susiburti su kitų įstaigų savininkais ir apsipirkti visi kartu. Asortimentas turėtų būti reguliariai plečiamas.

Vaistinėse prekės turi būti išdėstytos specialia tvarka, išstudijuokite vaistų išdėstymo vitrinose ir lentynose taisykles.

Stebėkite parduodamus vaistus ir, jei reikia, užsisakykite naujų. Potencialūs pirkėjai lengvai pereis prie jūsų konkurentų, jei negaus to, ko atėjo.

Savo patirtimi dalijasi išmanantys žmonės, seniai gilinęsi į visas vaistinių verslo valdymo subtilybes.

• Baldų ir furnitūros pirkti nebūtina, galima pagaminti pagal užsakymą.
• Pirkėjo dėmesys nebus blaškomas, jei vitrinos bus pastatytos palei sienas.
• Rinkitės patvarias gaminių lentynas.
• Pagrindinė didėjančios apyvartos paslaptis yra brangių vaistų vieta. Paprastai jie dedami pirkėjo akių lygyje.
• Atidarant vaistinę yra sezoninis veiksnys. Vasarą santykinai ramu, pikas patenka tarp spalio ir balandžio mėn. Tokio pelningo verslo organizavimas turėtų būti atliekamas vasarą, kad vaistinė atsidarytų rudenį.

Tokia vaistinės veikla visada bus populiari, nes vaistų žmonėms reikia net labiau nei bakalėjos. Statistika rodo, kad tinkama organizacija padeda pritraukti pelną jau po šešių mėnesių.

Specialistų teigimu, konkurencija šiame versle po kelerių metų taps aršesnė. Jei įmanoma, atidarykite vaistinę regione, o ne dideliame mieste. Paruoštą, nusistovėjusį verslą visada galima parduoti už palankią kainą, todėl vystykite, kurkite naujas įmones ir nesustokite.