Inovatyvaus produkto komercializavimo būdai. Standartinės taikomųjų tyrimų ir plėtros rezultatų komercializavimo strategijos ir veiksmų modeliai

Vadovėlyje pateikiama daugybė praktinių rekomendacijų, kurių tikslas – ugdyti skaitytojų gebėjimus kurti efektyvų verslą, pagrįstą tiek daug žadančiais mokslo ir technikos pasiekimais, tiek originaliais valdymo sprendimais.
Vadovas gali būti naudojamas rengiant mokymo programas, skirtas įvairių lygių nacionalinės inovacijų infrastruktūros vadovams ir specialistams, taip pat įmonių darbuotojams, kurių funkcijos apima naujo produkto kūrimo, gamybos ir reklamavimo valdymą. Vadovas taip pat gali būti naudojamas savarankiškam mokymuisi.

TECHNOLOGIJŲ KOMERCIALIZAVIMO PROCESAS.
Technologijų komercializavimas – tai procesas, kurio metu tyrimų ir plėtros rezultatai laiku paverčiami rinkoje esančiais produktais ir paslaugomis. Šiam procesui reikia aktyviai keistis idėjomis ir nuomonėmis tiek technologijų, tiek rinkos klausimais. Komercializacijos proceso rezultatai atneša naudą ne tik investicijų į MTEP grąžos forma, bet ir išaugusių gamybos apimčių, pagerėjusios gaminių kokybės bei sumažėjusio putplasčio forma, padeda nustatyti darbuotojų mokymo reikalavimus, siekiant užtikrinti įmonės veiklą. veikia esamose ir naujai kuriamose rinkose. Būtent technologijų komercializavimas dažnai yra pagrindinė varomoji jėga kuriant naujus ir atjauninant senus pramonės sektorius.

Ką šiandien reiškia komercializacija? Vos prieš 10-15 metų Rusijoje tokio žodžio tiesiog nebuvo nei profesionaliame, nei kasdieniame vartojimui. 90-ųjų pradžioje. XX amžiuje šis terminas į mūsų šalį atkeliavo kartu su užsienio projektais, kurių tikslas buvo ieškoti ir įsigyti rusiškų technologijų joms diegti Vakarų rinkose. Žiūrint iš rinkos pusės, Vakarams buvo kvaila praleisti galimybę už nedidelius pinigus ieškoti ir įsigyti įdomių išradimų ir technologijų, kurių pagrindu būtų galima kurti naują itin pelningą verslą.

Nuo to laiko padėtis labai pasikeitė. Šiandien komercializacija – tai pirmiausia verslo kūrimas remiantis mokslinių tyrimų rezultatais, kuriame, kaip taisyklė, dalyvauja patys technologijų autoriai, o užsienio partnerių dalyvavimas visai nebūtinas. Gana dažnai mokslininkai komercializaciją supranta kaip papildomų lėšų suradimą ir pritraukimą moksliniams tyrimams tęsti. Tai iš esmės klaidinga mintis. Komercializacijos esmė – sukurti „pinigų generavimo įrenginį“, tai yra verslą, generuojantį tvarius finansinius srautus.

TURINYS
Pratarmė. 7
Įvadas 9
1 skyrius. Perėjimas nuo krynkų idėjos: technologijų komercializavimas II
1.1. Technologijų komercializavimo procesas 11
1.2. Naujovių poreikis. Inovacijų esmė 14
1.3. Perėjimas nuo ąsočio idėjos. 19
Idėjų generavimo etapas 23
28 augimo etapas
29 demonstravimo etapas
Skatinimo etapai. 32
Stabilumo etapas 34
1.4. Papildomos vertės kūrimas. Inovacijų vertės padidėjimas komercializavimo procese 35
Modelis 1:10:100. 36
Entuziazmo ir laiko kreivės 37
1.5. Inovacija: klasikinės klaidos ir jų taisymas 41
2 skyrius. Intelektinės veiklos rezultatų komercializavimas. Naujų technologijų techninis ir rinkos vaizdas 47
2.1. „Komercializavimo“ sąvoka 47
2.2. Technologijų komercinio potencialo vertinimo metodai 48
2.3. Sąvokos „technologija“ supratimas 50
2.4. Linijinis ir rinkos požiūris į technologijų komercializavimą 52
2.5. Naujų technologijų kūrimas didelėse ir mažose įmonėse 54
2.6. Žlugdančios ir įgalinančios technologijos 55
3 skyrius. Technologinis auditas ir jo vykdymo metodika 60
3.1. Technologinio audito tikslai įvairių tipų organizacijose 60
Technologijos, kaip žinių, techninių sprendimų ir komercinio naudojimo teisių visuma, dvilypumas. Inovacijų monopolio formavimas 60
Dvi pagrindinės komercinės naudos išgavimo strategijos: technologijų naudojimas savo gamyboje arba teisių į technologiją perdavimas už tam tikrą mokestį. 61
Organizacijų technologinio audito tikslų skirtumai priklausomai nuo pasirinktos komercinės naudos išgavimo strategijos 63
3.2. Technologijų audito metodika 65
Technologinio audito metodika ir pagrindiniai metodai. Jos elgesio, informacijos rinkimo ir telkimo, ataskaitos rengimo taisyklės 65
Organizacijos paruošimas auditui. 67
Organizacijų technologinio audito atlikimo ypatumai, nulemti jų komercinės naudos gavimo strategijos 72
Technologijų audito klausimynas 74
4 skyrius. Technologijų klasifikavimas kaip būtinas naujų verslo idėjų kūrimo etapas 84
4.1. Technologijos teikiamos naudos pobūdis kaip jos kvalifikacijos pagrindas 84
Ribinė ekonominė vertė 95
4.2. Technologijų reitingavimas pagal išspręstų gamybos problemų lygį 101
Technologijos naudingumo techniniu lygmeniu įvertinimo vieta, įvertinant jos komercinį potencialą. 101
Technologijos naudingumo vertinimo principai ir rodikliai. 103
Technologijos naudingumo įvertinimo tvarka. 104
Informacijos šaltiniai, reikalingi technologijos naudingumui įvertinti. 105
Technologijos naudingumo įvertinimo tvarka. 105
4.3. Reitingas pagal rinkos potencialą 124
Inovacijų vertinimo tvarka 124
Technologijų perkeliamumas 144
Kas trukdo jums sukurti intelektinės nuosavybės valdymo sistemą 145
5 skyrius. Mokslo ir technologijų plėtros, kaip strateginio valdymo elemento, prognozavimas 147
5.1. Mokslo ir technologinės plėtros ryšys su socialine ir ekonomine raida 147
Technologijų svarba visuomenėje 147
Mokslo ir technologijų plėtros prognozių vieta ir vaidmuo įmonių strateginio valdymo sistemoje 150
Pagrindinės prognozavimo sąvokos. Mokslo ir technologijų plėtros prognozavimo problemos 159
Prognozių klasifikacija. 160
5.2. Technologinių sistemų raidos modeliai 162
S formos technologijos kūrimo modelis ir jos efektyvumo didinimo galimybių nustatymas 162
Technologijos gyvavimo ciklas kaip įmonės konkurencingumo veiksnys 164
Kintančios technologinės plėtros tendencijos ir technologinis lygis įvairiuose ūkio sektoriuose. 167
Prognozavimo uždaviniai ir funkcijos inovacijų procese 172
6 skyrius. Pagrindiniai mokslo ir technologijų plėtros prognozavimo principai 179
6.1. Prognozavimo procesas 179
Apibendrinta mokslinio ir techninio prognozavimo blokinė schema 179
Sisteminis požiūris į prognozavimą 184
Prognozių tikrinimas, jų tikslumo ir patikimumo įvertinimas 196
Mokslo ir technologijų plėtros prognozavimo ypatumai 199
6.2. Informacijos šaltiniai ir informacinės technologijos, naudojamos prognozuojant mokslo ir technologijų raidą 201
Informacijos rūšys ir šaltiniai, naudojami prognozuojant mokslo ir technologijų raidą 201
Mokslinė, techninė ir specialioji literatūra 202
Informacija apie patentą 208
Rinkos ir ekonominė informacija 218
Eksperto informacija 222
Nuolatinio tyrimų, plėtros, technologijų būklės Rusijoje ir užsienyje stebėjimo koncepcija 223
7 skyrius. Mokslo ir technologijų plėtros prognozavimo metodai 226
7.1. Statistiniai prognozavimo metodai 226
Pagrindinės statistinio prognozavimo metodų nuostatos 226
227 tiriamo objekto raidos tendencijų ekstrapoliavimo metodai
Publikacijų srautų analizės metodai (patentinė ir nepatentinė informacija) 233
Regresinė analizė. S formos pažangos kreivės naudojimas prognozuojant 235
Daugiamatės analizės metodai 237
Modeliavimo metodai 239
7.2. Ekspertiniai prognozavimo metodai 240
Ekspertinio prognozavimo metodų naudojimo prielaidos 240
Ekspertų atrankos kriterijai 241
Individualių ekspertinių vertinimų metodai 243
Kolektyvinio ekspertinio vertinimo metodai 250
Ekspertinio prognozavimo metodų privalumai ir trūkumai 259
7.3. Sudėtingi metodai ir prognozavimo sistemos 260
Kompleksinių prognozavimo metodų (sistemų) taikymo sritys 260
Integruotų prognozavimo metodų (sistemų) pagrindiniai principai 261
„Tikslų medžio“ metodas, jo privalumai ir trūkumai 263
Prognozavimo automatizavimas. 267
8 skyrius. Mokslinio ir techninio prognozavimo praktika 268
8.1. Mokslinis ir techninis prognozavimas įmonėje 268
Įmonės poreikio prognozuoti nustatymas 268
Prognozavimo veiklos organizavimas įmonėje 269
Prognozavimo ir valdymo sprendimai dėl įmonės gamybos pajėgumų 274
Sistemingas į strategiją orientuotas prognozavimas. Atsižvelgimas į aplinkos komponentą rengiant technologines prognozes 276
8.2. Mokslinis ir techninis prognozavimas šalyje, pramonėje ir regione 278
Teisinė mokslinio ir techninio prognozavimo sistema Rusijoje 278
Pirmaujančių pramonės šakų, pramonės kompleksų plėtros perspektyvos: regioniniai aspektai. 279
Užsienio valstybės mokslinės techninės politikos ir technologinių prognozių patirtis 284
9 skyrius. Veiksmingos komercializavimo strategijos kūrimas 290
9.1. Komercinimo strategijos samprata 290
9.2. Technologinės strategijos vieta bendroje įmonės konkurencinėje strategijoje 291
9.3. Bendrosios ir technologinės verslo strategijos 292
Technologijų strategija 294
Technologijų politika ir technologijų strategijos rūšys 295
Technologinė vizija. 299
Technologijų strategijos elementai 303
9.4. Technologijų strategijos taikymo sritys 305
9.5. Produktų linijos strategija 308
9.6. Žinių valdymo strategijos 312
Literatūra 315.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Paskelbta http:// www. viskas geriausia. ru/

Komercializacijamokslinės techninės veiklos rezultatai (RNTD)

Mokslinės ir techninės veiklos rezultatų komercializavimas (MTD) – tai procesas, susijęs su praktiniu technologijų taikymu ir diegimu, siekiant į rinką pateikti ekonominį efektą turinčią naują ar patobulintą produkciją, prekes, darbus ir paslaugas.

Technologijų komercializavimas trunka gana ilgai ir susideda iš kelių pagrindinių žingsnių, kurie gali keistis nuosekliai ir vykti vienu metu.

komercializacija mokslinė techninė Baltarusija

Pagrindiniai mokslinės techninės veiklos rezultatų komercializavimo būdaiIšsami informacija yra tokia:

vykdant MTEP (T)R pagal Vyriausybės programas ir inovacinius projektus bei perduodant gautus rezultatus gamybos įmonėms;

MTEP (T)R vykdymas pagal verslo sutartis ir iš klientų gaunamų rezultatų įsisavinimas;

MTEP(T)R vykdymas pagal sutartis su ne Baltarusijos Respublikos rezidentais ir gautų rezultatų perdavimas užsienio klientams;

mokslinės ir techninės veiklos rezultatų panaudojimas savo gamyboje;

mokslinės techninės veiklos rezultatų perdavimas.

Būtinos sąlygos mokslinių ir techninių rezultatų komercializavimuiveikla (NTD) yra:

1) dokumentinis techninės dokumentacijos rezultato sukūrimo fakto patvirtinimas;

2) teisė į mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus;

3) žinioms imlaus (aukštųjų technologijų) produkto konkurencingumo įvertinimas, gautas naudojant mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus;

4) teisių į mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus vertės įvertinimas;

5) mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatų atspindėjimas apskaitoje.

Dokumentinis mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultato sukūrimo fakto patvirtinimas reiškia, kad šis rezultatas turi būti aprašytas tiek, kiek pakaktų jo praktiniam įgyvendinimui, arba materializuotas kokiu nors žinomu būdu.

Organizacija turi teises į mokslinės techninės veiklos rezultatus, t. kuriuose yra intelektinės nuosavybės objektų, turi būti dokumentiniai įrodymai: mokslo ir technikos produktų kūrimo sutartis: galimybė turėti ir disponuoti teisėmis į mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus turi būti užtikrinta sutarties skyriuje. „Teisės į darbo rezultatus“; susitarimas su valstybės užsakovu ar kitu biudžeto lėšų valdytoju dėl disponavimo respublikos ar vietos biudžetų lėšomis sukurtais mokslinės techninės veiklos rezultatais (skyris „Teisės į darbo rezultatus“; mokslinė, techninė ir buhalterinė dokumentacija) organizacija, patvirtinanti mokslinės ir techninės veiklos rezultatų sukūrimą nuosavomis lėšomis; pramoninės nuosavybės teisių objekto apsaugos dokumentas (patentas, sertifikatas); licencijos sutartis dėl teisės naudoti intelektinės nuosavybės objektą. (OIP), jei teisė naudotis IPO buvo įgyta iš trečiųjų šalių; teisių į intelektinės nuosavybės objektus perleidimo sutartis; kita sutartis (sutartis), patvirtinanti organizacijos teises į mokslinės ir techninės veiklos rezultatus.

Baltarusijos Respublikos teisės aktuose dėl mokslinės ir techninės veiklos rezultatų komercializavimo yra daugiau nei šimtas norminių teisės aktų.

Visus norminius teisės aktus galima suskirstyti į šiuos pagrindinius blokus:

1 Baltarusijos Respublikos tarptautinės sutartys ir susitarimai dėl mokslinio ir techninio bendradarbiavimo;

2 skatinti naujomis ir aukštosiomis technologijomis pagrįstų pramonės šakų kūrimąsi ir plėtrą Baltarusijos Respublikoje;

3 mokslinės, techninės ir inovacinės veiklos skatinimas;

4 Baltarusijos Respublikos teisės aktai intelektinės nuosavybės kūrimo ir naudojimo srityje;

5 skatinti intelektinės nuosavybės objektų kūrimą ir įvedimą į civilinę apyvartą;

6 teisių į mokslinės ir techninės veiklos rezultatus vertės įvertinimas;

7 mokslinės ir techninės veiklos rezultatų, kaip nematerialiojo turto, apskaitos organizavimas;

8 valstybinis užsienio prekybos veiklos reguliavimas mokslinės techninės veiklos rezultatų požiūriu;

9 mokslinės ir techninės veiklos rezultatų, sudarančių valstybės paslaptį, naudojimo valstybinis reglamentavimas;

10 karinės ir dvejopo naudojimo mokslinės techninės veiklos rezultatų naudojimo valstybinis reglamentavimas;

11 teisės naudotis mokslinės techninės veiklos rezultatais perdavimas. Pateikiamos nuorodos į norminius teisės aktus, susijusius su mokslinės ir techninės veiklos rezultatais, nes medžiaga pateikiama atitinkamuose skyriuose.

2013 m. vasario 4 d. Baltarusijos prezidentas Aleksandras Lukašenka pasirašė dekretą „Dėl valstybės lėšomis sukurtų mokslinės ir mokslinės-techninės veiklos rezultatų komercializavimo“, kuriuo siekiama suaktyvinti rezultatų įsisavinimo ir įdiegimo į gamybą procesus. mokslinių tyrimų ir plėtros. „Valstybės užsakovui nustatytas reikalavimas užtikrinti mokslinės ir mokslinės-techninės veiklos (NTD) rezultatų komercializavimą per trejus metus nuo jų sukūrimo.

Atsižvelgdamas į tai, jie paaiškino, užsakovas, kuris po metų negali savarankiškai komercializuoti mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatų, yra įpareigotas perleisti teises į juos suinteresuotam Baltarusijos Respublikos gyventojui. Tuo pačiu metu nuosavybės teises į mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus galima perleisti bet kuriai organizacijai, nepriklausomai nuo nuosavybės formos, galinčiai užtikrinti efektyvų mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatų įgyvendinimą gamyboje per metus. įgijus teises į juos.

Siekiant paskatinti mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatų įtraukimą į ūkinę veiklą, numatytos kelios mokestinės lengvatos, ypač atleidimas nuo PVM ir pajamų mokesčio mokėjimo parduodant šiame valstybiniame registre esančius mokslinės ir techninės dokumentacijos rezultatus. „Dekreto priėmimas padės efektyvinti mokslinę ir inovacinę veiklą bei plėtoti viešojo ir privataus sektorių partnerystes šioje srityje“, – teigia prezidentės spaudos tarnyba.

Paskelbta Allbest.ru

Panašūs dokumentai

Inovatyvių strategijų tipai ir rezultatų komercializavimo formos. Europos požiūris į komercializavimo problemą. Inovacijų kūrimo ir komercializavimo verslo procesų sudėtis ir ypatumai. Inovacijų skatinimo rinkoje organizavimas ir sklaida.

santrauka, pridėta 2012-03-07


Inovacijų atrankos procesas, remiantis technologinių ir socialinių rodiklių vertinimais, taip pat atsižvelgiant į jų pozicijas rinkoje. Inovacijų komercializavimo etapai. Komercializacijos problemų sprendimo būdai. Agropramoninio komplekso valstybinės politikos formavimas.

straipsnis, pridėtas 2013-07-21


Bankrutavusios įmonės išvedimo iš finansų krizės strategijos. Įvertinti intelektinės nuosavybės komercializavimo metodo pasirinkimo įtaką krizių valdymo efektyvumui. Valstybės vaidmuo perkeliant ekonomiką į novatorišką plėtros kelią.

kursinis darbas, pridėtas 2010-12-24


Pagrindiniai Rusijos valstybinės mokslo ir technologijų politikos tikslai ir principai, jos formavimo tvarka. Irkutsko srities mokslo ir technikos sferos analizė. Inovatyvi pramonės veikla. Regioninės inovacijų infrastruktūros plėtra.

baigiamasis darbas, pridėtas 2009-01-22


Inovacijų esmės, rūšių, uždavinių, funkcijų ir jų vaidmens valdyme svarstymas. Įmonės gebėjimo kurti ir komercializuoti inovacijas analizės atlikimas. Naujo produkto įvedimo į rinką efektyvumo rodiklių įvertinimas Nomako LLC pavyzdžiu.

baigiamasis darbas, pridėtas 2010-07-15


Inovacijų valdymo samprata, jos tyrimo dalykas ir metodai, istorija ir raidos etapai buvusios SSRS šalyse. Inovacijų poreikis šiuolaikinėje visuomenėje, jų klasifikacija ir organizacinės struktūros, komercializavimo būdai ir metodai.

pamoka, pridėta 2009-11-30


Mokslinės, techninės ir intelektinės veiklos rezultatų taikymas nematerialiajam įmonės turtui, inovacijų įsisavinimo ir gamybos valdymo technologijų atnaujinimo programos parengimas, įmonės organizacinės struktūros pertvarkymas.

kursinis darbas, pridėtas 2011-06-19


Inovacijų diegimas komerciniu pagrindu arba intelektinės nuosavybės komercializavimo procesas. Intelektinės nuosavybės vertinimas – patentais saugomi išradimai, paraiškos išradimams – „patent pending“, „know-how“, prekių ženklai.

santrauka, pridėta 2009-10-02


Rekomendacijų mokslinio ir techninio produkcijos paruošimo valdymo įmonėje UAB „Graviton“ rengimas remiantis techninių ir ekonominių rodiklių analize. Vykdome SNK-30 kabelio kūrimo darbus.

baigiamasis darbas, pridėtas 2014-09-17


Inovatyvaus vadybos dalykas ir jo vieta vadybos sistemoje. Pagrindinės inovacinės veiklos organizavimo ir valdymo tendencijos (pasaulinė patirtis). Baltarusijos Respublikos mokslo ir inovacijų politika. Pagrindiniai valstybės mokslo ir technikos politikos tikslai.

Kontroliniai klausimai

Kontroliniai klausimai

1. Koks yra sąvokų „inovacija“, „naujovumas“ ir „inovacija“ ryšys?

2. Kokia inovacijų esmė?

3. Kokios yra inovacinės veiklos rūšys?

4. Kokios yra pagrindinės inovacijų rūšys ir atskleidžiamos jų savybės?

5. Kokios yra pagrindinės inovacijų proceso sąvokos?

6. Nubraižyti inovacijų proceso ciklą?

7. Išvardykite visus inovacinės veiklos dalyvius?

1.2 Inovacijų, kaip technologinio proceso, diegimo procesas

„Technologijos“ samprata, technologijų klasifikacija, technologijų gyvavimo ciklų rūšys

Technologijos yra pagrindinis naujoviškas produktas. Inovacijų ir rinkodaros specialistai į technologijas žiūri platesniame kontekste nei inžinieriai. Pavyzdžiui, K. Christensenas sąvoką „technologija“ supranta kaip „procesus, kurių metu organizacija paverčia darbą, kapitalą, žaliavas ir informaciją (žinias) į aukštesnės vertės produktus ir paslaugas. Šis platus požiūris apima ne tik gamybos procesus, bet ir rinkodaros, investicijų, logistikos ir valdymo procesus. Inovaciją suprasime kaip vieno iš šių procesų pasikeitimą.

Pirmiausia technologija, tada jos pritaikymas – produktai ir paslaugos , o paskui nuolatinis naujovių srautas. Taip F. Jansenas sukonstravo TAMO modelį. parodantis šio srauto struktūrą.

1.2.1 pav. Inovacijų srautas pagal F. Jansen modelį

T – technologinės naujovės, įskaitant naujas technologijas ir naujus mokslinius tyrimus;

A – produktai ir paslaugos kaip technologijos pritaikymas, kurie yra pagrindas

rinkos atsiradimas ir plėtra;

M – rinkodaros inovacijos, apimančios rinkodarą, logistiką ir pardavimų technologijas bei atitinkamą rinkodaros kompleksą;

О – organizacinės ir vadybos inovacijos, įskaitant gamybos, logistikos ir valdymo naujas technologijas ir metodus.

Pažvelkime į kai kurias šių naujoviškų produktų klasifikacijas.

Įmonės "Arthur D. Little" klasifikacija. Tyrimų įmonė Arthur D. Little, vertindama strateginį naujų technologijų vaidmenį, išskyrė tris tipus: pagrindinius, pagrindinius ir besiformuojančius. Tada reikėjo išryškinti uždarymo technologijas. Taigi, klasifikacija apima keturių tipų technologijas:

· pagrindinės technologijos –Įmonėje įsisavintos progresyvios mažai žinomos technologijos, kurios šiuo metu įmonei suteikia konkurencingumą ir lyderio poziciją. Tokias technologijas galima tiksliai vadinti „radikaliais novatoriškais produktais“ arba „aukštųjų technologijų produktais“;

· pagrindinės technologijos – gerai išvystytos ir plačiai žinomos modernios technologijos, užtikrinančios įmonei priimtiną gaminio kokybę;

· atsirandančios technologijos– dar eksperimentinėje stadijoje, bet ateityje galintis užtikrinti geras pozicijas keičiant konkurencinę bazę.

· uždarymo technologijos– kai kurios technologijos dėl savo atsiradimo dėl radikalaus naujumo ar dėl itin aukštos kokybės tiesiog „uždaro“ kai kurias pramonės šakas ir jų darbo vietas. Taigi, asmeninio kompiuterio atsiradimas „uždarė“ rašomųjų mašinėlių profesiją. Automobilio „uždaro“ arklių traukiamo transporto išvaizda. Tranzistorinių radijo imtuvų atsiradimas „uždarė“ vamzdžių radijo pramonę.

K. Christensen klasifikacija yra „trukdančios“ ir „palaikančios“ technologijos. Inovacijos klasifikuojamos pagal daugybę kriterijų. Tačiau nors tradicinės inovacijų klasifikacijos tam tikru būdu struktūrizuoja daugelį inovacijų, jos gana menkai atspindi ciklišką inovatyvaus verslo raidą ir neatsako į daugelį klausimų. Kada atsiranda naujas inovatyvus verslas ir per kokias inovacijas? Kaip jis vystosi? Kada tai užleidžia vietą naujai kartai? Kada pasikeičia senosios pagrindinės technologijos ir prasideda nauja technologijų era? Kaip vyksta technologijų, produktų ir novatoriško verslo raida apskritai?

Šiose klasifikacijose vis dar atsispindi tam tikri epochų kaitos pėdsakai. Taip išskiriamos „bazinės“ ir „tobulinančios“ technologijos. Išskiriamos „pakeitimo“ ir „atšaukimo“ technologijos. Tačiau išsamiausia inovatyvių verslo technologijų evoliucinė raida atsispindėjo tik K. Christensen, M. Raynor, D. Moore klasifikacijose, išdėstytose jų darbuose.

Christensen palygino esamas ir nusistovėjusias technologijas pramonėje ir pramonės rinkose (pagrindinis technologija) su technologijomis, kurios tai visais įmanomais būdais palaikė. Jis pavadino tokias technologijas "palaikantis". Vadinasi "palaikymo produktas" Ir „palaikyti“ naujoves, Ir „palaikančios“ strategijos.„Palaikančios“ inovacijos turi savo išvystytą rinką.

Priešingai nei pagalbinės technologijos, Christensenas nustatė „ardančias“ technologijas. „Žlugdančių inovacijų“ tikslas – pakeisti nusistovėjusias bazines inovacijas ir suteikti naują pramonės ir rinkos technologinės plėtros ciklą, naują inovatyvaus verslo plėtros ciklą. Taigi pagrindinis plėtros šaltinis yra „ardomosios“ inovacijos. Natūralu, kad „ardomosios“ technologijos yra radikalūs naujoviški produktai, tai aukštųjų technologijų produktai arba aukštųjų technologijų produktai.

D. Moore'o klasifikacija yra „pertraukiamosios“ ir „nepertraukiamos“ technologijos. D. Moore'as nagrinėjo vartotojų santykį kiekviename susitikime su produktu iš to, kaip šis produktas keičia savo įprastą technologiją, sudėtį ir veiksmų seką, įprastos gamybos sąlygos jas nutraukia arba nenutraukia.

Produktai, kuriems reikia pakeisti sąlygas ir elgesį, vadinami įprasta verslo naujovėmis, arba žlugdančios naujovės Ir trikdančios technologijos. Atitinkamai, jei dalykų tvarka nesikeičia, tada tai tęstinis naujovės ir technologijos, susijusios su įprastais produktų atnaujinimais, kuriems nereikia keisti taikymo.

Pavyzdžiui, kai „Dell“ žada didesnį standžiojo disko greitį ir talpą, tai nekeičia įprastų dalykų. Šie produktų atnaujinimai tobulina naujoves. Tačiau jei naujasis „Dell“ kompiuteris bus su „Be“ operacine sistema, jis nebus suderinamas su jūsų programine įranga ir turėsite rasti pakaitalą. Tokia naujovė yra radikali – ji nutraukia tvarką.

Naujovės iš laboratorijos arba iš rinkos. Su technologinėmis naujovėmis susijusios rizikos lygis taip pat priklauso nuo naujo produkto idėjos šaltinio. Daiktus galima suskirstyti į "traukiamas pagal poreikį" ty atgaivina stebimus poreikius ir toliau "stumiama laboratorijos" tai yra, remiantis fundamentiniais tyrimais ir technologijų galimybėmis.

Europos ir Amerikos daugelio pramonės sektorių tyrimai rodo, kad:

· maždaug 60–80 % sėkmingų inovacijų yra rinkos kilmės, o 20–40 % – iš laboratorijos (tyrimų instituto, projektavimo biuro);

· inovacijos, pagrįstos tiesiogine poreikių analize, paprastai yra sėkmingesnės.

Kitaip tariant, inovacijų strategija, pagrįsta rinkos poreikių analize ir vėlesniu perėjimu į laboratoriją, yra veiksmingesnė nei strategija su atvirkštine trajektorija.

1.2.2 pav. Inovacijų rizikos lygio priklausomybė nuo naujo produkto idėjos šaltinio

Inovacijų skirstymas į technologines arba komercines.Ši klasifikacija pagrįsta naujos idėjos pobūdžiu. Galima išskirti rinkodaros ir technologinės krypties inovacijas (dominuojančias).

Inovacijos Su technologinė orientacijaįvairiais lygiais keičia fizines gaminio savybes.

Technologinės naujovės atsiranda dėl tiksliųjų mokslų taikymo gamybos praktikoje. Paprastai jie gimsta laboratorijoje arba projektavimo biure (KB). Kai kurioms iš šių naujovių reikalingos sudėtingos technologijos ir didelis kapitalas (branduolinė ir kosminė pramonė), kitoms – sudėtingos technologijos ir nedidelis kapitalas (vartotojiška elektronika).

Inovacijos Su komercinė ar rinkodaros orientacija(dominuojantis) daugiausia susijęs su valdymo, pardavimo ir komunikacijos galimybėmis kaip komercinio produkto ar paslaugos pardavimo proceso sudedamosiomis dalimis.

Inovacijų procesus daugiausia lemia technologijos. Yra 3 technologijų gyvavimo ciklo (LTC) tipai: „stabili“ technologija, „vaisinga“ ir „kintama“. Jų ryšys su paklausos gyvavimo ciklu (LCD), prekių gyvavimo ciklu (LCD), kurios gaminamos naudojant šias technologijas.

1.2.3 pav. Paklausos, technologijos ir produkto gyvavimo ciklų derinys skirtingų tipų technologijoms

„Stabili“ technologija.Ši technologija yra vienintelė per tam tikro produkto paklausos gyvavimo ciklą. Produktas taip pat yra tas pats per visą šios technologijos veikimo laiką. Stabili technologija išlieka beveik nepakitusi per visą paklausos gyvavimo ciklą. Jo pagrindu sukurti ir daugelio konkuruojančių organizacijų rinkai siūlomi produktai yra panašūs ir skiriasi tik kokybe ir kaina. Pasiekus rinkos prisotinimą, organizacija modifikuoja gaminius tobulindama individualius parametrus ir gaminio dizainą. Tačiau radikalių technologijų pokyčių nėra.

„Vaisinga“ technologija.Šios technologijos rėmuose gali būti organizuojama kelių gaminių arba kelių vieno gaminio modelių gamyba. Vaisinga technologija taip pat ilgą laiką išlieka nepakitusi. Tačiau jo kūrimo pažanga užtikrina, kad bus sukurta daugybė nuoseklių kartų gaminių, pasižyminčių geresniu našumu ir platesniu pritaikymu. Trumpas produkto gyvavimo ciklas ir poreikis išlaikyti iškovotas pozicijas rinkoje lemia nuolatinį organizacijos dėmesį į naujovių įsisavinimą.

„Fluid“ technologija.Čia kiekvienam produktui yra nauja paklausa ir nauja technologija. Keičiantis technologijoms, per visą gyvavimo ciklą atsiranda paklausa ne tik naujos kartos gaminiams, bet ir viena po kitos einančių pagrindinių technologijų. Technologijų pakeitimas turi gilesnių pasekmių nei naujų produktų kūrimas ir kūrimas, nes panaikina visas ankstesnes investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą, mokslinį, techninį ir gamybos personalą bei įrangą.

Patirtis rodo, kad kai nauja technologija iš esmės skiriasi nuo senosios, organizacijos dažnai yra priverstos atsisakyti tos veiklos srities, kurioje užėmė lyderio pozicijas.

1. Išplėsti „technologijos“ sąvoką?

2. Apibūdinkite TAMO modelį?

3. Kokias pagrindines technologijų rūšis žinote?

4. Paaiškinkite pagalbinių ir trikdančių technologijų esmę?

5. Atskleisti pertraukiamųjų ir nepertraukiamųjų technologijų esmę?

6. Kuo skiriasi naujovės, ateinančios iš laboratorijos ir rinkos?

7. Pateikite inovacijų, orientuotų į technologiją ir rinkodarą, pavyzdžių?

8. Kokius technologijų gyvavimo ciklų tipus žinote?

2.1Bendrosios koncepcijos ir idėjos apie technologijų komercializavimo proceso vaidmenį

Technologijų komercializavimas – tai procesas, kurio metu tyrimų ir plėtros rezultatai laiku paverčiami rinkoje esančiais produktais ir paslaugomis. Šiam procesui reikia aktyviai keistis idėjomis ir nuomonėmis tiek technologijų, tiek rinkos klausimais. Komercializacijos proceso rezultatai atneša naudos ne tik kaip investicijų į MTEP grąža, bet ir gaminių produkcijos padidėjimo, produkcijos kokybės padidėjimo bei kainos sumažėjimo forma, padeda nustatyti mokymo reikalavimus. darbuotojams užtikrinti, kad įmonė veiktų esamose ir naujai kuriamose rinkose. Būtent technologijų komercializavimas dažnai yra pagrindinė varomoji jėga kuriant naujus ir atjauninant senus pramonės sektorius.

Šiandien komercializacija – tai pirmiausia verslo kūrimas remiantis mokslinių tyrimų rezultatais, kuriame, kaip taisyklė, dalyvauja patys technologijų autoriai, o užsienio partnerių dalyvavimas visai nebūtinas. Gana dažnai mokslininkai komercializaciją supranta kaip papildomų lėšų suradimą ir pritraukimą moksliniams tyrimams tęsti. Tai iš esmės klaidinga mintis. Komercializacijos esmė – sukurti „pinigų generavimo įrenginį“, t.y. verslas, generuojantis tvarius finansinius srautus.

Šiuo metu praktikoje naudojami du sąvokos „MTEP ir technologijų komercializavimas“ apibrėžimai, kurių kiekvienas savaip atspindi šio termino esmę:

Komercializavimas – pirmasis valstybės įmonės privatizavimo etapas, kai įmonės vadovai atsako už finansinius jos veiklos rezultatus, o valstybė nustoja teikti subsidijas verslo veiklos nuostoliams padengti.

Technologijų komercializavimas – tai technologijų perdavimo forma, kai vartotojas (pirkėjas) įgyja teises naudotis žiniomis ir jų savininkui (technologijų kūrėjui) viena ar kita forma sumoka licencijos (ar kitos) sąlygose nustatyto dydžio atlyginimą. ) tarpusavio susitarimą.

Mokslo raidų ir technologijų komercializavimas aiškiai siejamas su inovaciniu procesu, inovacine veikla, kurios metu įgyvendinamas mokslinis rezultatas ar technologinė plėtra komerciniam efektui gauti. Idealiu atveju suinteresuotas klientas ar vartotojas moka už MTEP arba technologijos licenciją, o taip reikalingas finansavimas ateina mokslui ir kūrėjams.

Tačiau ši idilė „mokslas – technologija – pinigai“, kaip ir inovacijų proceso skatinimas nuo pradžios iki pabaigos, reikalauja privalomo grįžtamojo ryšio iš tarpinių rezultatų ir rinkos, nes pinigų galima gauti tik iš rinkos, o mokslinio rezultato. arba technologija gali būti realizuota tik tuo atveju, jei jie sugeba sustiprinti kažkieno konkurencinį pranašumą, įtikinti galutinį pirkėją vieninteliu teisingu pasirinkimu ir taip atnešti arba padidinti naujos prekės pardavėjo pelną.

Komercinės technologijų perdavimo formos apima licencijos sutartis dėl teisių perdavimo ir dėl techninės dokumentacijos naudojimo; intelektinės (pramoninės) nuosavybės ir know-how naudojimo teisių suteikimas; susitarimai dėl darbų, tokių kaip „inžinerija“, atlikimo; sutartys ir subrangos sutartys dėl bendrų MTEP, mokslinių ir techninių duomenų perdavimo, programinės įrangos; investicijų sutartys. Komercinės technologijų perdavimo formos taip pat apima sutartis dėl gamybos ir kitų įrenginių sukūrimo, modernizavimo ir modernizavimo; pramoninis ir kitas mokymas; techninės pagalbos teikimas; atskirų gaminių pavyzdžių tiekimas, kuriame atskleidžiamos mokslo ir technikos žinių savininko gamybinės (komercinės) paslaptys ir nustatomos jo teisių įgijimo, perleidimo, perdavimo ir apsaugos sąlygos.

Technologijų komercializavimas paprastai užima daugiau laiko ir išlaidų, nei buvo tikėtasi anksčiau, o pakeliui ne tik priimami geri sprendimai, bet ir daromos klaidos. Komercializacijos procesas siejamas su dideliu neapibrėžtumo laipsniu, todėl tikslingiau inovatyvią veiklą planuoti ir pačiam vykdyti šią veiklą taikant vadinamąjį projektinį požiūrį, t.y. komercializavimo proceso valdymas kaip inovatyvus projektas.

Inovacijų projektas– tai tarpusavyje susijusių veiklų rinkinys, skirtas pasiekti užsibrėžtus tikslus per tam tikrą laiką ir turint nustatytą biudžetą naujo produkto kūrimo ir idėjos užbaigimo laikotarpiu, įskaitant jo patrauklumo rinkoje prognozę parduodant. bandomosios partijos. Inovacijų projekto tikslas – gauti patvirtinimą apie tolesnio verslo planuojamus, techninius, technologinius ir komercinius parametrus, t.y. kuriamo produkto serijinės gamybos, pardavimo ir garantinio aptarnavimo investicinio projekto verslo plano pagrindimas.

Aptariant pagrindinius technologijų komercializavimo veiksnius, lemiančius inovatyvaus projekto sėkmę, dažniausiai išskiriamos trys pagrindinės parametrų grupės:

· pati technologija (jos lygis, konkurenciniai pranašumai, paklausumas);

· būtini ištekliai (tarp kurių finansavimas dažnai iškeliamas į pirmą vietą);

· valdymas (turime omenyje ir atitinkamų ryškių lyderių buvimą, ir konkrečią valdymo strategiją, atspindinčią visų pirma įėjimo į rinką dėsnių supratimą).

Kaip jau ne kartą akcentuota investicinės praktikos literatūroje, sprendimą finansuoti inovatyvų projektą lemia ne tik ir ne tiek technologijos, kiek vadyba. Pinigus suteikia ne technologijos, o kaip nutiesti kelią nuo naujo produkto idėjos iki galutinio pirkėjo? Šis kelias nėra lengvas ir gana ilgas. Kasdien išrandama šimtai naujų prietaisų, visame pasaulyje užregistruojama tūkstančiai patentų, apginama šimtai daktaro disertacijų – ir visa tai „žmogaus labui“. Žmonių žinių kiekis kasdien didėja. Akivaizdu, kad valstybinis mokslo institutas yra pastatytas atidėto ekonominio efekto principu. Šiandien į mokslinius tyrimus ir plėtrą investuojamos didžiulės pinigų sumos, o galbūt po kelių dešimtmečių žmonija pajus teigiamą šiandieninių pastangų ir išlaidų poveikį. Tačiau bet kuris verslininkas šiandien yra suinteresuotas gauti pelną, todėl jis yra suinteresuotas pereiti nuo mokslinių tyrimų ir plėtros rezultato tiesiai į rinką,

y., siekti pelno.

Toliau apibrėžiame koncepcinį ir terminologinį aparatą. Taigi čia yra idėja. Ką paprastai reiškia šis terminas? Mūsų atveju sąvoka „idėja“ reikš tam tikrą minties išvadų rinkinį, kuris gali būti materializuojamas tam tikro objekto ar tam tikros technologijos įvaizdyje. Tokios techninės idėjos paprastai yra daugelio metų kruopštaus tyrimo rezultatas. Netgi tie, kurie save vadina išradėjais, didžiąja dalimi atvejų naujas žinias generuoja ne dėl įžvalgos, o dėl gana ilgų sprendžiamos problemos esmės apmąstymų. Taigi idėja yra tam tikras protinio darbo rezultatas. Tačiau verta paminėti, kad dauguma techniškai orientuotų išradėjų nepasiekia koncepcijos etapo. Koncepcija, įgyvendinta gatavo įrenginio pavidalu arba technologinės dokumentacijos pavidalu, reiškia kitą žinių etapą, tai nebėra idėja gryna forma – tokiam tobulėjimui reikia šiek tiek kitokių gebėjimų, be gebėjimo generuoti techninius idėjos ir sprendimai.

Šiuolaikinė pasaulio ekonomika demonstruoja precedento neturintį augimą. Naujos korporacijos atsiranda taip pat greitai, kaip anksčiau buvo kuriamos mažos įmonės. Ekonominių santykių ritmas verčia visus dalyvius prie jų prisitaikyti. Šis prisitaikymas išreiškiamas poreikiu nuolat generuoti kažkokius valdymo sprendimus ir savo versle naudoti vis daugiau naujų produktų, nuolat siūlant rinkai naujus produktus ir paslaugas. Daugeliu atžvilgių nauja idėja yra autoriaus įžvalgos rezultatas. Įžvalgos mintyse pasitaiko dažnai, tačiau idėjų įgyvendinimo sėkmę didžiąja dauguma atvejų lemia sėkmingas aplinkybių sutapimas. Patentų pavyzdys yra iliustratyvus. Jie registruojami, perduodami autoriams ir tampa savotiškais išradėjo „trofėjais“ – puošia autoriaus „garbės sieną“, liudydami jo techninius pasiekimus. Į naujus ar modernizuotus gaminius įtraukta daug nepateisinamai brangių techninių sprendimų, kurie nesulaukia planuotos sėkmės rinkoje.

Kai kurios technologijos žlunga, nes jos taikomos gaminiams, kuriems šiuo metu nėra paklausos ir, greičiausiai, daugiau niekada neatsiras, nepaisant to, kad produktą reklamuojanti įmonė tikisi tokios paklausos. Kitaip tariant, technologijos ir produkto autoriai suklydo prognozuodami galimą jo paklausą. Kitos technologijos ir toliau ieško produktų, kuriuose jas būtų galima pritaikyti, kartais išlikdamos nepareikalingos dešimtmečius. Tada jos priskiriamos prie technologijų, kurioms nepasiseka, kategoriją, nes jų nurodytos charakteristikos nebeatitinka šiuolaikinių poreikių arba nebesukelia pakankamai susidomėjimo arba reikalauja per daug išteklių, kad vėl pademonstruotų savo galimybes.

Dėl to nepriklausomas įėjimas į kai kurių technologijų rinką turi daugybę neįveikiamų kliūčių. Kaip momentinis stebuklas, kai kurios technologijos pasirodo akimirksniu ir daugiau apie jas negirdėti. Jų problema yra padėties nustatymas ir informacijos perdavimas potencialiam pirkėjui. Jie negalėjo rasti tinkamo kelio skverbtis į rinką ir negalėjo prisitaikyti prie tvaraus komercializavimo proceso, pagrįsto vien konkurenciniais pranašumais.

Norint suprasti, kur tokios technologijos suklydo, reikia žinoti, kur komercializavimo procesuose slypi didžiausia rizika ir koks jų pobūdis. Išanalizavę daugybę pavyzdžių, galime apibendrinti tipinius etapus, kuriais dažniausiai susidaro situacijos, kai viskas pradeda klostytis visiškai kitaip, nei planuota iš pradžių:

· Sukurti tinkamą ryšį tarp siūlomos technologijos esmės ir esamos rinkos galimybės.

· Technologijų perdavimas tiems, kurie turi galią leisti arba užkirsti kelią jos plitimui.

· Technologijos tobulinimas iki tokio lygio, kad būtų galima realizuoti tikrąjį jos potencialą, įskaitant tai, ar jos sąnaudos bus veiksmingos siekiant numatytų rezultatų.

· Mobilizuoti tinkamus išteklius technologijų demonstravimui. Sėkmingas technologijos demonstravimas kontekste, kuriame ji bus naudojama.

· Rinkos priemonių, reikalingų siekiant sėkmės rinkoje ir pelno iš technologijų diegimo, mobilizavimas.

· Reklamuoti gatavą produktą tarp auditorijos, kuri paprastai yra skeptiška.

· Tinkamo verslo modelio pasirinkimas verslui atitinkamame ūkio sektoriuje.

· Sukurti tvarų inovatyvų verslą, siekiant gauti tvarų pelną iš technologijų diegimo.

Fig. 2.1.1 paveiksle pavaizduoti penki pagrindiniai etapai, apibūdinantys komercializavimo proceso įgyvendinimą.

Kaip matyti iš paveikslo, naujos technologijos kelyje nuo pradinės kartos iki sėkmės rinkoje yra penki etapai arba etapai. Akivaizdu, kad kiekvienas etapas yra savaip svarbus. Jei atskirsite bet kurią grandinę nuo grandinės, ji sugrius. Analogiškai su šia grandine panagrinėkime vertės prieaugio seką komercializavimo procesuose (2.1.2 pav.).

2.1.1 pav. Pagrindiniai komercializavimo etapai ir ryšys tarp jų

2.1.2 pav. Komercinimo grandinė

Abi iliustracijos konceptualiai panašios. Akivaizdu, kad idėjų generavimas visada yra pirmoje vietoje. Bet kuriame komercializavimo projekte autoriaus vaidmuo nenuginčijamas. Be autoriaus neįmanomas pats MTEP rezultatas. Tačiau turime žinoti, kad pati idėja neturi jokios vertės. Pagal rinkodaros kanonus pirkėjas yra pasirengęs mokėti tik tam, kad patenkintų savo poreikius. Kaip rasti būdą, kaip idėją paversti poreikio patenkinimu? Tai yra komercializavimo esmė.

Grįžtant prie žinių vertės didinimo grandinės (2.1.2 pav.), pažymėtina, kad ši sąvoka galioja norint suprasti ne tik MTEP rezultatų ir technologijų komercializavimo procesus, bet ir bet kokio įtraukimo procesus. vadybiniai ir organizaciniai sprendimai komercinių įmonių veikloje. Valdymo sprendimams galioja pagrindiniai komercializavimo etapai: kažkas sugeneruoja sprendimą, tada jis gauna jo funkcionalumo patvirtinimą (laboratorinis etapas), tada jis įgauna veiksmų vadovo formą (instrukcijos yra savotiškas prototipas, prototipas). būsimo produkto), tada šis sprendimas įgyvendinamas konkrečiuose padaliniuose, kur jo efektyvumas tiriamas realiomis sąlygomis (mažų serijų analizė). Jei kalbame apie paprastus replikuojamus valdymo sprendimus, tai aktualus ir paskutinis etapas: pasirinktas ir patikrintas sprendimas „paleidžiamas į gamybą“, t.y. yra diegiamas visuose įmonės padaliniuose. Sudėtingų valdymo technologijų diegimas apsiriboja vienu ar keliais padaliniais ar filialais.

Norint suprasti, kaip turėtų būti valdomi komercializavimo procesai, būtina detaliai išanalizuoti, kokios užduotys iš tikrųjų sprendžiamos kiekviename komercializavimo etape, koks yra šių užduočių loginis ryšys ir kokie yra pagrindinių šio proceso dalyvių vaidmenys.

Idėjų generavimo etapas.Šiame etape pradedamas komercializavimo projektas. Naujo techninio ar valdymo sprendimo autorius siūlo tai, kas rinkoje yra potencialiai paklausa. Šis „kažkas“ gali būti arba produktas ar procesas, turintis naujas technines charakteristikas, arba koks nors organizacinis ar teisinis esamo verslo modernizavimas.

Šiame kurse orientuojamės į MTEP rezultatų ir technologijų komercializavimo projektus, t.y. pirmiausia tomis inovatyviomis technologijomis, kurios yra pagrįstos naujais techniniais sprendimais. Labai svarbu pačiame pirmajame komercializavimo proceso etape apsispręsti, kur tęsti mokslinius tyrimus. Variantų nėra daug, tiksliau, tik du. Galite tęsti mokslinius tyrimus ir ieškoti būdų, kaip toliau tobulinti techninį sprendimą ir jį optimizuoti, kad gautumėte vis aukštesnius mokslinius ir techninius rezultatus. Tai mokslinė veikla, neturinti tiesioginio ryšio su inovacijomis.

Antrasis variantas – inicijuoti komercializavimo procesus, t.y., naujų žinių įtraukimas į komercinę apyvartą. Norėdami tai padaryti, būtina nustatyti grįžtamąjį ryšį iš rinkos. Kuo anksčiau šis ryšys atsiras projekte (kuris gali būti įgyvendinamas įvairiai), tuo efektyvesnis bus pats projektas. Į rinką galima atnešti tik tai, ko tikisi rinka, kas atitinka potencialių pirkėjų sentimentus. Yra daugybė tikrai proveržių išradimų, kurie tiesiog pralenkė savo laiką, pavyzdžių. 1845 m. gruodį Robertas Williamas Thomsonas, pirklys iš Edinburgo (Škotija), gavo pneumatinės padangos patentą. Tačiau pneumatinės padangos iš tikrųjų tapo paklausios tik XIX amžiaus pabaigoje, kai pasirodė pirmieji automobiliai. Šiandien tai kelių milijardų dolerių vertės pramonė.

Tokių pavyzdžių lobis yra Leonardo da Vinci istorija. Remiantis istoriniais archyvais, meistras įrašą (apibūdino tam tikrą įrenginį) savo dienoraštyje padarė 1483–1486 m. Po kelių šimtmečių toks įtaisas buvo vadinamas „parašiutu“ (iš graikų kalbos para - prieš ir prancūzų šliuzas - kritimas). Pirmuosius parašiutų nusileidimus atliko prancūzai – inžinierius Veranzio (nuo aukšto bokšto stogo 1617 m.) ir balionistas Garneranas (nuo oro baliono 1797 m.). Įdomu tai, kad Leonardo idėją iki logiškos išvados privedė tik rusų išradėjas Kotelnikovas, 1911 metais sukūręs pirmąjį ant piloto nugaros pritvirtintą kuprinės gelbėjimo parašiutą. XV amžiuje žmonijai nereikėjo „prietaiso nuo kritimo“. Šiandien parašiutai yra ne tik išgyvenimo priemonė, bet ir ištisa pramogų industrija.

Kaip užtikrinti ryšį su rinka? Projekto komanda turi sutelkti dėmesį bent į rinkos mechanizmus, kad pasirinktų optimalius valdymo sprendimus. Kas turėtų nustatyti tolesnę techninio įrenginio tobulinimo kryptį? Ar tai tik autorius, kūrėjas? Tikrai ne. Jau idėjų generavimo etape į projektą verta įtraukti rinkodaros specialistus ar bent jau verslumo patirties turinčius žmones.

Konkurencija pradeda ryškėti jau šiame iniciatyviame komercializavimo proceso etape. Jau šiuo metu turite aiškiai suprasti, kad mes nekalbame apie sėkmę mokslo srityje, kuria galite didžiuotis, išsamiai kalbame apie kelią, kurį turėtumėte eiti, kad gautumėte panašių rezultatų. Jei tikslas yra tikrai komercializacija ir pelnas, tai MTEP rezultatai yra potencialus konkurencinis pranašumas kovojant dėl ​​naujų klientų pritraukimo ar esamų klientų išlaikymo. Būtent tai leis verslui nugalėti konkurentus ir plėtoti naujas rinkas. Informacijos nutekėjimas gali kainuoti ne tik didelius pinigus – gali palaidoti dar neužgimusį verslą.

Konkurencija inovatyvių produktų ir technologijų rinkoje paprastai prasideda idėjų generavimo stadijoje. Idėjų ir koncepcijų konkurencija bet kuriuo atveju yra tokia pat arši kaip prekių ir paslaugų konkurencija, kartais net aršesnė.

Didelę konkurencijos laipsnį idėjų generavimo etape puikiai parodo gerai žinomas Danijos produkto kampanijos eksperimentas. 1972 metais įmonės vadovybė nusprendė vykdyti plataus masto projektą naujų idėjų ir naujų partnerių paieškai. Danijos technologijos institutas tapo įgaliotuoju projekto rangovu. Šio instituto specialistai parengė įmonės reikalavimus naujiems pasiūlymams. Nuo 1977 m Buvo atliktas išsamus Danijos aukštųjų mokyklų auditas. Šio ilgalaikio (iki 1990 m.) kruopštaus tyrimo rezultatai buvo nuostabūs. Iš 5 tūkstančių peržiūrėtų mokslinių rezultatų tik 350 (7 proc.!) pasirodė tikrai originalūs ir neturėjo jokių autorių teisių pažeidimo požymių. Visi likę 93% technologijų vienaip ar kitaip buvo pasiskolintos viena iš kitos. Iš atrinktų 350 projektų tik 94 perėjo į kitą atrankos lygmenį, kaip tenkinantys pagrindinį įmonės reikalavimą – patentabilumą. Iš jų 30 pasiūlymų buvo pristatyta gamybai, o 15 buvo masiškai gaminami ilgiau nei 5 metus.

Vėliau šis pasiūlymų paieškos projektas buvo pakartotas kitose šalyse ir visur svarstytų ir sėkmingų pasiūlymų santykis buvo maždaug toks pat.

Tai, kad dauguma išradimų nėra komercializuojami, turėtų būti savaime suprantamas dalykas, nesiejant to su konkrečios technologijos ypatybėmis ar trūkumais. Akivaizdu, kad technologijų rinkoje vyksta tam tikra devalvacija. Jos atpigina, nes vienu metu generuojama per daug panašių technologijų, skatinančių potencialius pirkėjus į jas atkreipti dėmesį. Galiausiai naujų technologijų likimą lemia šie pirkėjai – investuotojai, nusprendę lažintis dėl šio pasiūlymo ir pagal jį kurti verslą.

Chesterio Carlsono pavyzdys, kuris 1937 m. šiuo atžvilgiu yra itin orientacinis. iš visų jėgų stengėsi atkreipti dėmesį į savo išradimą. Jis sukūrė elektrofotografijos (arba fotokopijavimo, kuri yra labiau suprantama paprastam žmogui) technologiją. Po to, kaip 1937 m. Charlesas Carlsonas gavo patentą; tuo metu jis susisiekė su daugiau nei dviem dešimtimis pažangių įmonių, tokių kaip IBM, RCA, Kodak. Šis įrenginys leido gauti aiškias nespalvotas bet kokių dokumentų ir vaizdų kopijas. Tačiau nė viena įmonė nepradėjo rimtai svarstyti jo pasiūlymo ir neskyrė nė cento tokios įrangos gamybos plėtrai, nepripažindama Charleso Carlsono išradimo naudingu ir „parduodamu“. Tik po septynerių metų, 1944 m., Mūšio plėtros korporacija sutiko skirti reikiamas lėšas, nes vienas pagrindinių jos fizikų rimtai susidomėjo Carlsono technologija.

Priešingas pavyzdys įvyko su Ariad Pharmaceuticals Inc. yra biotechnologijų įmonė, kurią 1991 m. įkūrė buvęs Centocor tyrimų ir plėtros vadovas Harvey Bergeris. Ariad Pharmaceuticals Inc. misija. buvo sukurti naujų tipų vaistus, pagrįstus transdukcijos efektu (genetinės informacijos perdavimo ląstelėje poveikis). Didžioji dauguma suinteresuotų šalių spėliojo, koks svarbus bus šis poveikis, kokį ypatingą vaidmenį jo atradimas galėtų atlikti gydant sudėtingas ligas, tačiau pats poveikis nebuvo gerai suprantamas. Tačiau dėl savalaikio komercializavimo su gerais dalyko ekspertais Ariad Pharmaceuticals Inc. sugebėjo laiku orientuotis rinkos sąlygomis ir verslo kūrimo stadijoje gauti 46 milijonų dolerių investicijų – gerokai anksčiau nei buvo ištirtas ir detaliai parodytas pats transdukcijos efektas.

Atsižvelgiant į dabartinį kserografijos populiarumą, sunku nustatyti priežastis, kodėl Charlesui Carlsonui buvo taip sunku rasti investuotojų savo projektui, nors jis pademonstravo veikiantį įrenginio prototipą, o Harvey'us Bergeris įkūrė įmonę, kai pats transdukcijos efektas turėjo. dar nebuvo tinkamai ištirtas. Be to, vienu metu kopijavimo technologija buvo visiškai unikali - iš esmės nebuvo analogų, tačiau buvo daug alternatyvių požiūrių ir koncepcijų, susijusių su genetinės informacijos perdavimo ląstelės viduje problemos sprendimu, ir vis dėlto Harvey Bergeris įkūrė savo įmonę ir galėjo gauti kelių milijonų dolerių investicijų.

Šių dviejų pavyzdžių palyginimas visada bus subjektyvus. Vienas iš paradoksalaus to, kas įvyko, paaiškinimų yra gerai žinomas posakis „ne mūsų sugalvotas“.

„Ne mes sugalvojome“ - šis paaiškinimas yra reiškinys iš socialinės psichologijos srities. Savotiškas sindromas: esant visiems kitiems lygiems dalykams, kažkieno pasiūlymas visada atrodo blogesnis nei tavo paties. Šis sindromas būdingas tiek technikos specialistams, kurie yra pasirengę be galo dirbti su savo technologijomis, vis toliau ir toliau nuo sprendimo, užuot kreipę dėmesį į tai, kad problema jau seniai sprendžiama kitais būdais, ir vadovams, kurie tai daro. nepastebėti partnerių ir kolegų pasiūlymų, nes iniciatyva šiuo atveju kyla ne iš jų.

Taip pat atsitinka: dalis žmonių, priimančių sprendimus dėl komercializavimo projektų finansavimo, mano, kad svarbiausia yra būsimo produkto techninės ir funkcinės charakteristikos, o kiti, turintys tokį pat autoritetą, mano, kad pirmiausia reikia orientuotis į situaciją rinkoje ir, svarbiausia, laiku pasiūlyti rinkai būtent tai, kas šiuo metu yra paklausiausia. Dar viena tokios stiprios subjektyvaus žmogiškojo faktoriaus įtakos priežastis – vadinamasis „bandos jausmas“, kuriuo aktyviai naudojasi profesionalūs biržos žaidėjai. Žmogus iš prigimties yra įpratęs vadovautis kitų nuomone. Visi pradėjo pardavinėti – ir aš, visi perka – ir aš perku. Ši „ganymas“ leidžia kompetentingiems brokeriams biržoje uždirbti milijardus. Svarstant apie naujas technologijas, veikia tas pats psichologinis veiksnys: jei žmogus mano, kad visuomenės nuomonė rodo, kad ši technologijų sritis yra bergždžia, jis greičiausiai net nesigilins į pasiūlymo esmę. Tačiau gali būti, kad jis susidūrė su tik keliolika žurnalistų, kurie nėra nagrinėjamos srities specialistai, nuomonių, o profesionalai žino, kad ši technologija yra ateitis. Visuomenės nuomonė yra svarbus veiksnys, bet, deja, ji yra labai nestabili ir nenuspėjama. Galite prisiminti, kiek pokalbių ir viešų diskusijų būta mobiliųjų telefonų daromos žalos žmonių sveikatai tema. Tačiau visame pasaulyje jau parduota keli milijardai „vamzdelių“. Verslininkai, kurie kadaise pasitikėjo mobiliosiomis technologijomis, tapo milijardieriais.

Augimo etapas. Atpažinti daug žadančią idėją ir rasti jos rėmėjų bei partnerių – tai tik pradžia. Išteklių ir naujų dalyvių pritraukimas leidžia komercializavimo procesui pereiti į kitą etapą. Idėja (arba nauja koncepcija) reikalauja nedviprasmiško įgyvendinimo įrodymo. Būtina aiškiai ir įtikinamai parodyti, kad idėja yra perspektyvi ir gali būti panaudota kaip pagrindas būsimam tvariam verslui. Tiesą sakant, tai yra laboratorinio mėginio kūrimo etapas, kai idėja įgauna technologijos formą.

Šiame projekto vystymo etape nustatomas technologijos komercializuojamumas, t.y., potenciali galimybė ja remiantis kurti verslą. Jei projekto dalyviai pademonstruos technologijos pagrįstumą ir įtikinamai pademonstruos šios technologijos pranašumus prieš alternatyvias, bus gautas projekto komercializavimo patvirtinimas.

Nepaisant to, kad ankstesniame etape idėjai (koncepcijai) buvo rasti rėmėjai ar net gautas finansavimas, naujų partnerių pritraukimas reikalauja vis įmantresnės argumentacijos. Viena iš problemų, iškylančių vertinant technologijų komercializavimą, priežasčių yra ta, kad propaguojamos technologijos ir jas grindžiančios mokslinės teorijos dažnai nėra iki galo suprantamos ir nėra vieningos mokslinės nuomonės, kuri aiškiai paremtų šiuos požiūrius.

Pažvelkime į pavyzdį šiam faktui iliustruoti. Elektrinį skysčių sklandumo valdymą XX amžiaus 40-ųjų pabaigoje atrado ir užpatentavo Willis Winslow, o pirmasis tokio poveikio paminėjimas buvo rastas 100 metų anksčiau. Keičiant skysčių hidraulines charakteristikas, sumaišius dielektrinį skystį (pavyzdžiui, alyvą) su susmulkintu laidininku (metalo drožlėmis), šis mišinys, praeinant elektros srovei, tampa geliu ir elgiasi kaip skystis. jo nebuvimas. Be to, šių mišinių, kurie šiandien vadinami „protingu skysčiu“, charakteristikos pasikeičia beveik akimirksniu (perėjimo laikas svyruoja nuo tūkstantosios iki dešimtosios sekundės dalies). Be to, kuo didesnė elektros įtampa taikoma mišiniui, tuo mažiau skystis jis tampa.

Daugelis šio efekto pritaikymų buvo akivaizdūs nuo pat pradžių. Tai hidrauliniai amortizatoriai, hidraulinės pavaros ir mechanizmai, spaustukai, movos, vožtuvai, taip pat, pavyzdžiui, meškerės, nešiojamos antenos, kurios transportuojant išlieka lanksčios ir gali beveik akimirksniu įgyti darbui reikalingą standumą ir kt. Nė vienas iš šių galimų technologijos pritaikymų nebuvo sėkmingai įrodytas iki 1990-ųjų, kai pagaliau buvo sukurta teorinė bazė ir sukurtas matematinis aparatas, apibūdinantis skysčių sklandumo reguliavimo procesus veikiant elektriniam laukui.

Šiandien ši technologija sėkmingai naudojama automobilių pramonėje (amortizatoriai, kurių charakteristikas galima pakeisti vienu mygtuko paspaudimu automobilyje), ir medicinoje (ortopediniai protezai su kintamu sąnarių standumu) ir kt. technologijos naudojimas atsiliko dešimtmečius. Priežastis ta, kad tuo metu, kai projektas buvo pradėtas auginti, patys principai, kuriais remiantis veikia technologija, nebuvo iki galo suprasti. Nebuvo tinkamo teorinio vystymosi esmės aprašymo. Mokslas, technologijos ir visuomenė nebuvo pasirengę priimti šios technologijos.

Pagrindinis uždavinys technologijos kūrimo etape – nustatyti ir išanalizuoti technologijos rinkos perspektyvas, nustatyti kritinį laiką, per kurį reikia parengti veiksmingą naujo rinkos produkto pavyzdį, kad technologija būtų tinkamai materializuota. naujas produktas, naujas rinkos pasiūlymas.

Demonstracinis etapas. Sėkmingas technologijos kūrimo etapo užbaigimas ir galimo jos komercializavimo pagrindimas logiškai veda į kitą komercializavimo etapą – rinkos pasiūlymo prototipo demonstravimą. Tiesą sakant, šiame etape būtina pereiti nuo laboratorinio mėginio (kuris parodo tik techninį idėjos įgyvendinamumą) prie eksperimentinio mėginio. Prototipas yra pirmasis gatavo produkto apytikslis vaizdas, kurį jau galima pademonstruoti potencialiems pirkėjams.

Viename Rusijos institute mokslininkų grupė daugelį metų tyrė nevienalyčių terpių elgseną, ypač srauto, susidedančio iš nešančiųjų dujų ir kietųjų miltelių mišinio, dinamiką. Ilgų ir kruopščių tyrimų metu buvo nustatyta, kad jei galite užtikrinti stabilų dujų srautą, pernešantį smulkius abrazyvinius miltelius, galite sukurti prietaisą, skirtą tiksliai pjauti kietas medžiagas. Technologija, vadinama „heterogeniniu pjaustytuvu“, yra labai artima gerai žinomai paviršiaus apdorojimo smėliasrove technologijai, tačiau skiriasi nuo jos tam tikru moksliniu ir techniniu turiniu. Jis buvo demonstruojamas didelėje patalpoje, pilnoje įvairių valdymo ir matavimo priemonių, esančioje laboratorijoje, kurioje buvo sumontuotas eksperimentinis stendas. Demonstracija leido patikrinti, ar šis medžiagų pjaustymo būdas iš esmės yra įmanomas. Tačiau visi potencialūs suinteresuoti asmenys, pamatę be patalpų neįsivaizduojamą eksperimentinį stendą, net nenorėjo kalbėti apie jokias investicijas ar partnerystes, nes rinkos pasiūlymo dar nebuvo. Reikėjo vadinamojo prototipo.

Toks pavyzdys turėtų visiškai atsakyti į daugumą būsimų pirkėjų klausimų. Dėl „heterogeninio pjaustytuvo“ galima sakyti, kad tai turėtų būti savotiškas sukomplektuotas įrenginys atskirame korpuse, su tam tikra vartotojo sąsaja, rodoma priekiniame skydelyje, neprijungta prie jokių išorinių įrenginių ar linijų, išskyrus maitinimo šaltinį. ir, galbūt, centrinė linija su suslėgtu oru, jei šis įrenginys pateikiamas pramoninio pneumatinio įrankio formatu. Tokia forma ją būtų galima demonstruoti ne tik kolegoms mokslininkams, bet ir būsimiems pirkėjams – privatiems amatininkams ar pramonės įmonių amatininkams ir technologams.

Pirkėjas, pamatęs būsimos prekės prototipą, jau gali įvertinti šį pasiūlymą savo poreikių ir pageidavimų požiūriu. Viena yra tikėti, kad tam tikrą instaliaciją galima „suvynioti“ į nešiojamą įrenginį, o kitas dalykas – pamatyti gatavą instaliaciją, įvertinti jos matmenis, svorį, transportavimo ir naudojimo patogumą.

Prototipų demonstravimas taip pat leidžia užmegzti grįžtamąjį ryšį su klientais, o tai yra svarbu. Prietaisas gali būti nepakankamai mobilus, pakankamai galingas arba per daug triukšmingas tam tikromis veikimo sąlygomis. Tokią informaciją galima gauti tik iš būsimų produkto ar paslaugos vartotojų.

Naujų gaminių demonstravimas turi būti orientuotas į esamą susijusių technologijų būklę ir žmogaus lūkesčius. Toliau pateikti pavyzdžiai yra labai iliustruojantys. Vaizdo telefonas yra telefonas, sujungtas su vaizdo kamera ir monitoriumi. Šiais laikais vaizdo konferencijų sistema nieko nenustebins, tačiau daugelis nežino, kad vaizdo telefono koncepciją LT&T pasiūlė dar šeštojo dešimtmečio viduryje. praėjusį šimtmetį. Prototipai buvo gana stambus įrenginys, kuris, be įprasto telefono ryšio, leido perduoti nejudantį nespalvotą pašnekovo vaizdą. Daugiau buvo neįmanoma dėl to meto telefono linijų nepakankamo pajėgumo. Atsiradus spalvotoms vaizdo sistemoms, šis barjeras tik išaugo. Net ir atsiradus pasaulyje vaizdo glaudinimo sistemoms, vaizdo telefonai vis dar perduodavo tik nejudančius vaizdus, ​​geriausiu atveju leisdami perduoti vaizdo įrašą 10 kadrų per sekundę greičiu, o tai yra visiškai nepakankama visaverčiam vaizdo ryšiui. Kompaktiškos, didelės diafragmos ir patikimos vaizdo kameros bei tinkami monitoriai atsirado daug vėliau, devintojo dešimtmečio pabaigoje.Prototipas vaizdo telefonas buvo 20 metų pranašesnis už savo laiką.

Dar viena kliūtis, kuri iki šiol riboja platų vaizdo telefonų naudojimą kasdieniame gyvenime, išlieka grynai psichologinis aspektas. Dauguma potencialių vartotojų nori matyti asmenį, su kuriuo kalbasi, bet nenori būti matomi patys. Todėl vaizdo komunikacija išlieka profesionalių vaizdo konferencijų sfera, kur vaizdas yra papildomas kanalas svarbiai informacijai perduoti, o ne tik papildoma telefono funkcija.

Antras pavyzdys. Aštuntojo dešimtmečio pradžia. Praveen Chaudhari, 18M mokslo viceprezidentas, išrado didelės spartos srautinio duomenų saugojimo technologiją, naudodamas kietojo kūno lazerį. Perrašomi magneto-optiniai diskai, naudojantys feromagnetizmo poveikį, buvo pripažinti daug vėliau, 1990-ųjų pradžioje. Aštuntajame dešimtmetyje ši technologija nebuvo tokia paklausi: kietojo kūno lazeriai vis dar buvo per brangūs, nereikėjo saugyklos ir greitos prieigos prie didelio informacijos kiekio, o pasiteisinusi ir prieinama magnetinių juostelių technologija buvo plačiai naudojama. saugoti archyvus.

Signalo ir triukšmo santykio didinimo problema, kurią išsprendė ir sėkmingai išsprendė magnetooptikos išradėjai, aplenkė prieinamų kietojo kūno lazerių atsiradimą. O rinkos poreikis kompaktiškų, perrašomų ir talpių laikmenų atsirado tik rinkoje atsiradus asmeniniams kompiuteriams, ir juokinga, kad būtent IBM asmeninių kompiuterių kūrimą laikė bergždžia kryptimi.

Kompromisas tarp dviejų polių – iš esmės naujas technologijos funkcionalumas ir dabartiniai rinkos lūkesčiai yra tarp daugybės sprendimų, kurių kiekvienas turi savo kaštus ir riziką. Vienais atvejais verta pasinerti į papildomus tyrimus, kurie leis technologijų plėtroje pažengti šiek tiek toliau, nei planuota iš pradžių, kitais – verta skubiai ieškoti kompromiso rinkos pasiūlos lygmenyje, galbūt supaprastindami pasiūlymą funkcionalumo nenaudai, nes šiuo metu rinka tiesiog nepasirengusi kažkam daugiau.

Skatinimo etapas. Labai nedaug išradimų, idėjų ir technologijų, kad ir kaip gerai ir giliai išplėtotų bei demonstruotų, automatiškai priimami rinkoje ir jiems suteikiama „pelnyta“ vieta joje. Tai nėra taip paprasta.

Analizuodami nesėkmingų komercializavimo projektų istorijas, keli mokslininkai gavo maždaug panašius duomenis. Maždaug 75% šių projektų, kad jie yra nesėkmingi, paaiškėja tik sukūrus prototipus ir pabandžius parduoti mažas gaminių serijas. Apie 40% likusių projektų pasiekia brangiausią etapą – naujų produktų įvedimo į rinką stadiją, o šiame, finansiniu požiūriu brangiausiu, etape juos ištinka nesėkmės.

Šių projektų nesėkmės priežastis slypi rinkos santykių srityje. Dėl nenuspėjamų rinkos veiksnių atsiradimo iš rinkos išnyksta apie ketvirtadalis visų naujų prekių ir paslaugų. Jie suklydo pardavimų prognozėje, neatsižvelgė į vartotojų pageidavimus, atsirado pigesnių pakaitalų, pristatyti pažangesni techniniai sprendimai ir t.t.. Viso to numatyti beveik neįmanoma. Bet kokio naujo produkto pristatymas į rinką yra didelės rizikos projektas, įvykis su dideliu rinkos neapibrėžtumu.

Kad ir kaip giliai vadybininkai ir rinkodaros specialistai analizuotų rinkos sąlygas kurdami produktą, nuspėti vartotojų reakcijos į naujo produkto atsiradimą beveik neįmanoma. Technologinėms naujovėms būdinga visų naujų vartotojų koncepcijų problema – jie yra priversti kurti naują, anksčiau neegzistavusią rinką.

Pakanka prisiminti pavyzdį su užtrauktuku. Žmonės puikiai išsiverdavo be užtrauktukų: tradicinės sagos su savo užduotimis susidorojo šimtmečius. Tiems, kurie prekiavo užtrauktuku, prireikė daugiau nei 20 metų, kad visuomenė priimtų naują užsegimo tipą. Be to, „užtrauktukai“ į rinką pateko ne dėl realaus tokio tipo tvirtinimo detalių poreikio įprastų sagų diskreditavimo fone, o tik po mados industrijos ir kai kurių naujų viešų idėjų apie šiuolaikinius drabužius.

Yra dvi pagrindinės naujų produktų skatinimo į rinką kryptys. Pirma, dėmesys turėtų būti skiriamas visuomenės įtikinimui priimti naują produktą. Būtina dirbti su valstybinėmis institucijomis, profesinėmis bendruomenėmis, žiniasklaida. Nauji pasiūlymai turėtų tapti madingi ir populiarūs. Specialių nemokamų centrų, kuriuose galėsite išbandyti naują produktą, sukūrimas, nemokamas naujų produktų platinimas tarp profesionalių vartotojų, siekiant gauti atsiliepimų ir rekomendacijų, mokymo padalinių, kurie apmokys naujus vartotojus, kūrimas – tai tik keli akivaizdūs būdai, kaip pelnyti visuomenės pripažinimą.

Antra, turėtumėte atsižvelgti į savo naujos prekės pasiūlos vartojimo infrastruktūrą, atsižvelgiant į regiono techninę plėtrą ir šios rūšies produktų vartojimo kultūrą. Nedujinamame kaime nėra prasmės reklamuoti naujų tipų dujinius šildytuvus. Ne tik patys pavieniai vartotojai turi būti pasirengę vartoti, bet ir bendras techninės ir vartojimo kultūros lygis turi būti gana aukštas.

Esama infrastruktūra tam tikru mastu apsaugo senstančias technologijas.

Norint pakeisti nusistovėjusius vartotojų pageidavimus, dažnai reikia didelių pastangų. Visų pirma, šios pastangos turi būti pagrįstos galimybe ateityje parduoti naują įrangą. Būtina pagrįsti būsimos rinkos apimtis, kad atsirastų galimybė pritraukti papildomų išteklių situacijai pasukti tradicinėje rinkoje. Būsimų pardavimų pagrindimas grindžiamas rinkos poreikių ir vartotojų lūkesčių nustatymu. Problema ta, kad patys lūkesčiai ir poreikis gali egzistuoti tik tada, kai yra sukurta tinkama infrastruktūra.

Stabilumo stadija. Bet kokio komercializavimo tikslas yra generuoti tvarius pinigų srautus, pagrįstus žinių ir tyrimų rezultatų taikymu. Turime būti tikri, kad naujomis žiniomis paremtas verslas, pirma, gyvuos pakankamai ilgai; antra, ji užims didelę arba reikšmingą rinkos dalį; trečia, ilgainiui tai paskatins naują verslą.

Šiuolaikinėje vartotojų visuomenėje pagrindinis dėmesys naujame versle turėtų būti nuolatinio jūsų naujo produkto ar naujos paslaugos vartojimo sistemos kūrimas. Buitinių rašalinių spausdintuvų pavyzdys itin iliustratyvus. Ne paslaptis, kad spalvotas rašalinis spausdintuvas, pasižymintis gana geromis vartotojiškomis savybėmis ir galintis atspausdinti vaizdus kone fotografine kokybe, nėra toks brangus. Galima net sakyti, kad tai pigu, palyginti su naujo jo pakaitinių kasečių komplekto kaina. O gal kasetės yra brangios, palyginti su paties įrenginio kaina? Bet tai nėra taip svarbu. Gamintojas netgi gali jums padovanoti spausdintuvą, jei vėliau nusipirksite jam atsargines kasetes. Taigi gamintojas pagrindinę apyvartą sudaro parduodant ne patį spausdintuvą, komponentus ir eksploatacines (sunaudojamas) medžiagas.

Šiuolaikinis kino teatras savo lankytojams suteikia galimybę žiūrėti naujus filmus, tuo pat metu klientams parduodant spragėsius ir gėrimus. Visi šiuolaikiniai kino teatrai uždirba daugiau pajamų iš maisto ir gėrimų pardavimo nei iš bilietų pardavimo. Viskas gerai. Tai tvarus, gerai apgalvotas verslas.

Pastarieji dešimtmečiai pasižymėjo reikšmingais procesais ekonomikos srityje. Pasaulinė praktika rodo, kad veiksmingiausia mokslinių tyrimų ir plėtros (MTEP) skatinimo priemonė yra abipusiai naudingi komerciniai ryšiai tarp visų dalyvių, paverčiant mokslinės veiklos rezultatą produktu. Šis metodas vadinamas komercializavimu. Jame absoliučiai visi proceso dalyviai, nuo kūrėjo iki investuotojų, yra ekonomiškai suinteresuoti greitai pasiekti sėkmę naudojant naujus įvykius (norint pasiekti geriausią rezultatą, patartina kreiptis į komercializavimo centro paslaugas).

Kas tai yra šiuolaikine prasme?

Komercializavimas – tai verslo kūrimas, paremtas mokslinių ir techninių tyrimų rezultatais ir kuriame dažniausiai dalyvauja patys plėtros autoriai. Proceso esmė – verslo kūrimas, kuris užmegs tvarius finansinius ryšius. Dažnai manoma, kad komercializacija – tai investicijų suradimo ir pritraukimo procesas moksliniams tyrimams tęsti.

Komercinimo procesui reikalingas privalomas grįžtamojo ryšio komponentas. Iš mokslo plėtros galima gauti ekonominį rezultatą tik tuo atveju, jei tai padidina kažkieno konkurencingumą. Kartu būtina įtikinti galutinį pirkėją tokio pasirinkimo tikslingumu ir taip padidinti ne tik savo, bet ir pardavėjo pelną.

Technologijų komercializavimas

Tai visi dalyviai, siekiant pelno kuriant prekinį produktą iš intelektinės nuosavybės (IP). Daugelyje išsivysčiusių šalių technologijų komercializavimas yra konkurencingumo pasauline prasme pagrindas. Šios valstybės deda visas pastangas siekdamos plėtoti žinias ir inovacijas.

Formos, kuriomis fiksuojamas intelektinės nuosavybės komercializavimas, apima turinio naudojimą, leidimą naudoti know-how, sutartis, taip pat subrangos sutartis dėl bendrų MTEP, investicinių susitarimų, kuriuos surašo technologijų komercializavimo centras.

Rinkos inovacijų komercializavimas

Tai viena iš svarbiausių visos žmonijos novatoriškos ekonomikos plėtros sąlygų. Inovatyvios rinkodaros naudojimas yra svarbi komercializavimo dalis, todėl būtina ją ištirti. Būtent novatoriškas vystymosi kelias galiausiai bus išeitis iš krizės, į kurią įtraukta pasaulio ekonomika. Pirmiausia už šios problemos sprendimą atsakinga valstybė, mokslas, konkurencija, taip pat inovatyvios rinkodaros srities specialistai.

Komercializacija – tai ne tik veikla, kuria siekiama kurti ir reklamuoti novatoriškus produktus pasaulinėje rinkoje, bet ir kurią lemia tie patys veiksmai, susiję su marketingu novatoriški požiūriai, skirti pačiai rinkos veiklai organizuoti.

Reikėtų išskirti, kad išradimas yra, o inovacijos – nauda, ​​kurią gaus vartotojai. Todėl išradimai turi būti paklausūs pasaulinėje rinkoje, tuomet investuotojai ir pats išradėjas gaus laukiamos naudos. Komercializacija nepakeičia rinkodaros sampratos, tai yra novatoriškos rinkodaros veiklos paradigma, nes ji siejama su rinkos formavimu, jos transformacija ir gyvavimo ciklo valdymu ar įmonės valdymu.

Pagrindiniai intelektinės nuosavybės objektų naudojimo tikslai

Yra du pagrindiniai tikslai:

Pagrindiniai patentavimo galimybių kriterijai gali būti pažymėti:

• ekonominis efektyvumas;
• objekto techninės charakteristikos;
• paklausos ir rinkos prieinamumas;
• žinoti kaip;
• išradimo reikšmę mokslo ir technologijų raidai;
• konkurencingumo didinimas.

Šiandien komercializavimo mechanizmų tobulinimo problema yra vienas iš svarbiausių ekonomikos vystymosi aspektų.

Šiandien vis labiau aiškėja, kad mokslo ir technikos pasiekimų pavertimas novatorišku gaminiu, tinkamu gamybai ir įdomiu rinkai, yra bene sunkiausias etapas grandinėje, jungiančioje mokslą su vartotoju. Viena iš sunkumų priežasčių – menkas specialistų supratimas apie rinkos ir vartotojų poreikius. Jiems trūksta technologijų verslumo patirties ir atitinkamų žinių.

Įgyvendinimas ar komercializavimas?

Dabar kiekvienas mokslo institutas vienokiu ar kitokiu laipsniu yra priverstas kurti sau naują kryptį – gautų rezultatų komercializavimą. Taip jie daro kiekviename užsienio universitete ir kiekviename rinkos aplinkoje veikiančiame tyrimų centre. Deja, dauguma Rusijos mokslinių grupių vadovų menkai supranta šią ypatingą sritį. Jie darydavo įgyvendinimas ir bando tęsti šį darbą naujomis ekonominėmis sąlygomis. Tačiau įgyvendinimas yra kitokios ekonomikos koncepcija.

Pagrindinė inovacinės veiklos plėtros mūsų šalyje grandis yra ne pinigai ar net ne reguliacinė bazė, kuri, deja, irgi stabdo reikalus, o personalo, specialistų, gebančių kompetentingai komercializuoti mokslo ir technikos raidą, užmegzti ryšius su užsienio partneriai, pateikite savo pokyčius į pasaulinę rinką.

Pardavėjai ir pirkėjai

Komercinimo procese visada dalyvauja du dalyviai: pardavėjas ir pirkėjas. Mokslas, veikdamas kaip pardavėjas, jau pasiekė komercializacijos tašką: komercializavimo idėja užvaldo įstaigų vadovų mintis. Jie pradėjo suprasti, kad valstybė šiandien nepajėgi šiems tikslams leisti pinigų ir, svarbiausia, rizikuoti. Valstybė nebėra vienintelė partnerė mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatų pavertimo prekėmis proceso dalyviams, nors nė vienoje šalyje be jos paramos negali plačiai vystytis komercializacija.

Su pirkėjais Rusijoje yra šiek tiek sunku. Pramonės įmonės, kurios turi atlikti šį vaidmenį, nelaiko technologijų pagrindiniu ištekliu. Juos domina tokie ištekliai kaip restruktūrizavimas ir apdairus esamų lėšų valdymas, nors į įmonių interesų sferą pamažu patenka ir naujų technologijų paieška bei diegimas.

Todėl Rusijos mokslo, technikos ir pramonės įmonių sąveika naujomis rinkos sąlygomis yra viena iš pagrindinių šiandienos problemų.

Geriau ką nors blogo, bet savo?

Plačiai paplitusi nuomonė, kad žemo vidaus mokumo sąlygomis tikslingiau finansuoti produkto, kuris gali būti ne pats geriausias, bet kuris parduodamas Rusijoje, kūrimą. Tai yra blogai. Labiau apsimoka atsinešti jo gamybai pasaulinėje rinkoje jau prieinamą produktą ar technologiją, nei leisti pinigus net ir vidutiniško produkto gamybos plėtrai. Tai pelningiau, nes mažiau rizikinga, vadinasi, pigiau. Be būsimo naujo produkto konkurencingumo nepatartina investuoti pinigų į jo sukūrimą. O naujo produkto rinkos apimties slenkstis paprastai vertinamas 100 mln. Priešingu atveju nesėkmės rizika yra per didelė. Regioninėje rinkoje tokia apimtis sunkiai pasiekiama.

Klausimas, ar verta remti plėtrą, kuri yra nekonkurencinga pasaulinėje rinkoje, bet leidžia šiandien Rusijoje sukurti skubiai reikalingų prekių, lieka atviras.

Jei bus idėja, bus ir pinigų

Paprastai visi kalba apie tai, kad trūksta lėšų plėtrai atnešti į gamybą ir rinką. Tiesą sakant, ši problema retai būna pagrindinė. Rinkos aplinkoje, jei sugalvoji komerciškai reikšmingą iniciatyvą, pinigų visada yra. Tačiau šalia įdomios idėjos svarbu organizuotumas, tai yra konkrečių žmonių gebėjimas įgyvendinti šią idėją. Ir tik tada galima kalbėti apie finansus, kurie vis dėlto numatyti ne pačiai idėjai, o vadovybei jai įgyvendinti.

Patirtis rodo, kad realiomis sąlygomis nuo idėjos sukurti naują produktą iki pirmųjų pajamų gavimo iš jo pardavimo rinkoje paprastai užtrunka trejus ketverius metus, retais atvejais – mažiau. Tai naujoviško projekto laikotarpis. Norint sukurti kūrimą nuo laboratorinio prototipo iki bandomosios partijos, reikia apie 1-2 milijonų dolerių (čia nematau išlaidų, susijusių su kūrimo fonu). Tokių pinigų iš karto niekas neduoda. Jie duoda mažomis porcijomis už kiekvieną atskirą naujoviško projekto įgyvendinimo žingsnį. Investavimo pagrindas yra legenda, vadinama „naujo produkto būsimas rinkos dydis“. Galite tikėti legenda ar ne – jos negalima patvirtinti be naujo produkto. Ją kuriant ir pateikiant į rinką, legenda aiškinama ir pateikiami argumentai ją ginant. Netgi pasirodžius eksperimentinei partijai ir pirmiesiems pirkėjams, legenda lieka nepatvirtinta: kol kas šiam gaminiui nėra suplanuotos rinkos, o 100 mln. Tačiau jau dabar galima daryti patikimas prognozes.

Būtent šiuo metu, kai parduodamos bandomosios partijos, prasideda gamybos plėtros procesas. Pavirtusi į masinę gamybą, dažniausiai parduodama nedidelė įmonė, kurios kaina, kaip taisyklė, prasideda nuo dešimčių milijonų dolerių. Tai ekonominė inovacijų prasmė.

Kas gaus naudos?

Kas dėl to gaus pinigus? Įmonė ir tie, kurie iki verslo pardavimo turės šios įmonės akcijų, įskaitant kūrėją ir vadovą, įsitraukusį į inovacinį darbą. Atkreipkite dėmesį, kad iš pradžių autoriaus dalis buvo 100 procentų, tačiau iš labai mažos sumos, kurią mažai kas galėjo duoti.

Kyla natūralus klausimas: kiek procentų lieka kūrėjui finišo tiesiojoje? Jeigu jis nėra įtrauktas į vadybininkų gretas, o lieka specialistu, sprendžiančiu tik techninius klausimus, jis išlaiko autoriaus statusą ir gauna mažiau nei 10 procentų produkcijos. Tai labai padorūs pinigai. Tai, kad daugumos mokslininkų nuomonė čia yra visiškai priešinga, byloja tik apie masinėje sąmonėje susiformavusius stereotipus.

Norint apskaičiuoti realų kiekvieno indėlį kuriant naują produktą, reikia atsižvelgti į tai, kad inovatyvus projektas pereina 4 pagrindinius etapus: naujo produkto koncepcijos analizę (koncepcinis etapas), laboratorinį pagrįstumo tyrimą. idėja (laboratorinis etapas), gaminio prototipo sukūrimas (technologinis etapas), gamybos bandomosios partijos paruošimas ir jos įgyvendinimas (gamybos etapas). Kiekvienas iš šių etapų reikalauja investicijų, kurios didėja tam tikru mastu. O tas, kuris atneša pinigus, „nukanda“ dalį nuosavybės teisių.

Mokslininkai, kaip taisyklė, gali atlikti daugiausia pirmųjų dviejų etapų naudodami savo išteklius. Technologinė bazė, kuria jie dirba, nėra tokia tobula, kad pagal ją galėtų kurti gamybos technologiją. Viską, išskyrus galbūt kompiuterines technologijas, reikia išbandyti bandomojoje gamykloje. Tam reikia daug pinigų! Kas juos duos mokslininkams? Užsidirbti parduodant naujus produktus dar negalima – kol kas nėra ką parduoti.

Šiuo atžvilgiu svarbiausia yra garantuoti autorių teises į atlyginimą. Galų gale, be jų dalyvavimo visuose naujo produkto kūrimo etapuose, sėkmė nepasiekiama.

Kodėl reikalingi technologijų parkai?

Komercinimo procese, be pardavėjo ir pirkėjo, svarbų vaidmenį atlieka infrastruktūra, kurios elementas yra technologijų parkai.

Technoparkai perėjo tris vystymosi etapus. Pirmajame etape naujoviškoms įmonėms suteikė lengvatines patalpas, iš esmės atliekančias nekilnojamojo turto funkcijas. Antrajame etape technologijų parkai teikė bendrojo naudojimo paramos paslaugas. Trečios kartos technologijų parkai turi kitą paskirtį. Jie valdo ir tai daro tikėdamiesi ateities pelno dalies. Technologijų parko, kaip galingo informacijos ir finansinio kanalo, pagalba smulkusis verslas gali atverti naujas galimybes patekti į pasaulinę rinką. Kai technologijų parkas virsta inkubatoriumi, jis prisideda prie mažos inovatyvios įmonės verslo plėtros, kad vėliau būtų galima parduoti. Toks šios įmonės likimas. Žinoma, technologijų parkas turi turėti pakankamai darbuotojų ir įgaliojimų, kad smulkusis verslas galėtų jam patikėti savo technologijas.

Technologijų parkas skirtas padėti plėtrą paversti verslu. Visa jo mašina sukurta tam, kad įvestą plėtrą, su žmonėmis ar be jų, paverstų maža novatoriška įmone, paruošta pardavimui.

Inovacijų sfera aiškiai atspindėjo daugelį šalies ekonominio gyvenimo pokyčių, kurie atnešė reformas. Teisių į mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatus paskirstymo tarp autorių ir įvairių organizacijų, kuriose jie dirba, klausimai, organizacinės ir teisinės šių rezultatų komercializavimo formos, rizikingų inovatyvių projektų finansavimo ypatumai, paieška ir sąveika su strateginiu partneriu, strateginis verslo planavimas, intelektualinis turto valdymas, perdavimo technologijos – šie ir kiti mokslo ir technikos produktų pavertimo prekėmis proceso aspektai yra visiškai nauji Rusijos mokslininkams ir gamybos darbuotojams. Naujumas sukelia abejonių, pagrįstų klaidingais stereotipais. Požiūris į smulkųjį novatorišką verslumą ne visada yra draugiškas, ypač institucijose, iš kurių tokios įmonės atsirado. Todėl diskusijų laukas yra gana platus.