16.06.2017

Mama, žmona ir sėkminga bendrų pirkinių organizatorė: kaip viską derinti? Atsakymus rasite interviu!

Alexandra Shilova iš Nadymo bendrus pirkinius organizuoja nuo 2012-ųjų, tačiau šis darbas pagrindiniu jos pajamų šaltiniu tapo tik prieš metus. Šiandien žmona ir dviejų vaikų motina visą savo laisvalaikį praleidžia rinkdama ir siųsdama užsakymus, o klientų iš mažo miestelio Jamalo-Nenets autonominėje apygardoje sudaro keli tūkstančiai žmonių.

Kalbėjomės su Alexandra, norėdami išsiaiškinti, kaip jai pavyko pasiekti sėkmės ir kodėl sąžiningumas yra geriausias būdas dirbti su bendrapirkėjais.

Istorija: Aleksandra dirba spaustuvininke. Ji deda vaizdus ant vizitinių kortelių, sertifikatų, marškinėlių ir puodelių. Darbas yra vienetinis – atlyginimas priklauso nuo atliktos apimties. Jau daugiau nei metus užsakymų spaudai praktiškai nėra, tad bendri pirkiniai – vienintelis būdas įnešti pinigų į šeimą.

„Pirmasis klientas esu aš pats!

– Aleksandra, kada suorganizavai pirmąjį bendrą pirkinį Sima žemėje?

Su „Sima-land“ pradėjau dirbti 2012 m., bet iš pradžių tai buvo ne bendras pirkinys, o mano paties užsakymas. Tada dukra nuėjo į darželį. Tėvų komiteto vardu man reikėjo kur nors nusipirkti kanceliarinių prekių ir žaislų.

Atidariau paieškos variklį, kad surasčiau parduotuvę su mažomis kainomis, ir netyčia aptikau „Sima Land“. Patiko asortimentas ir tai, kad parduotuvė yra Urale, ne itin toli nuo mūsų, vadinasi, mano pirkiniai bus pristatyti greitai. Užsakiau viską darželiui ir keletą smulkmenų sau.

– Tada jums tai atrodė vienkartinis pirkinys? Kaip atsitiko, kad tapote organizatoriumi?

Darbe sakiau apie geras kainas, merginos pasižiūrėjo svetainę ir kažką rado. Nusprendėme suformuluoti. Bendrą užsakymą padariau, nes jau mokėjau organizuoti bendrą pirkimą.

Tada – lygiai taip pat: vaikščiojo aplink savo žmones, klausinėjo, kam ko reikia, pasakojo apie Sima žemę. Žmonėms patiko idėja: mūsų mieste visos prekės yra, bet parduotuvės jas perka tame pačiame Simos krašte ir parduoda 2-3 kartus brangiau. Tada pradėjau suvokti bendrą įmonę kaip hobį – mėgstu vykdyti pirkimus ir padėti žmonėms sutaupyti.

– Kaip pradėjote uždirbti iš bendrų pirkinių?

Dirbau pas draugus ir pažįstamus, bet tada pagalvojau, kodėl nepradėjus priimti užsakymų iš kitų žmonių? Man tai pasirodė įdomu. Vienas klientas man patarė sukurti grupę ir pritraukti ten žmones, reklamuotis visose bendruomenėse, kurias turime mieste.

Kartu sudarėme planą, ir už tai jis paprašė tik vieno - neimti organizavimo mokesčio iš jo užsakymų, tai yra, duoti jam prekes už svetainės kainą. Aš sutikau. Mano grupė pradėjo augti ir klestėti, žmonės pradėjo mane atpažinti ir rekomenduoti draugams. Smagu, kai žmogus pirmą kartą kreipiasi į mane ir sako, kad jam rekomendavo čia paskambinti.

„Klientų daug, mums visiems reikia pagalbos“

Dėžės vos tilpo į laiptinę.

Sakote, kad siunčiate užsakymą ir gaunate automobilį du kartus per savaitę. Kiek laiko užtrunka užsakymų surinkimas, gavimas, rūšiavimas ir išdavimas?

Visas laisvas laikas. Mano vyras eina į darbą, aš taip pat dirbu iš namų. Išleidau vaikus į darželį, baigiau namų darbus, sėdau prie kompiuterio. Užsakymo apdorojimas užtrunka, nes paraiškų daug, visi turi atsakyti ir priimti užsakymą. Ir jie rašo kiekvieną dieną!

Užsakymo išsiuntimo dieną galiu sėsti prie kompiuterio 12 val., dirbti iki 17 val., kol bus užpildyta paraiška, suderinta su vadovu ir išsiųsta surinkti. Tiesą sakant, visa tai užtrunka labai ilgai. Su kiekvienu klientu reikia rasti kontaktą: padėti kažkam išsirinkti prekę, patarti, kas geriau. Ir, žinoma, negaliu atsisakyti, mano darbas padėti žmonėms! Man atrodo, kad atsisakysiu bendrų pirkinių nuvilsiu visus savo klientus.

– Ar sunku pasiekti minimalią užsakymo sumą?

Ne, dėl to ilgą laiką nebuvo jokių problemų. Anksčiau tekdavo ką nors užsisakyti sau, derintis prie atlyginimų, avansų grafiko, nereguliariai rinkti užsakymus. Tada užsakymus pradėjau siųsti kartą per savaitę, o atsiradus nuotoliniam sandėliui – du kartus, kad greičiau gaučiau ir išrašyčiau pirkinius. Dabar dalyvių daug, užsakymo suma visada gerokai didesnė nei minimali. Kai klientų bazė sukaupta bėgant metams, pirkimų apimtys yra didelės.

– Kas yra jūsų klientai ir ką jie dažniausiai užsako?

Klientės įvairios, tačiau dažniausiai moterys. Yra daug mamų – ir patyrusių, ir tų, kurios dar tik gimdys. Štai kodėl jie užsako daug vaikiškų prekių, ypač prieš Naujuosius metus – visi nori pirkti dovanų. Tai yra darbo viršūnė. Tada – vasario 23 d., kovo 8 d., Pergalės diena.

Tačiau iš tikrųjų klientai yra skirtingi. Yra net vaikų! Kalbu su jais, klausiu, ar mama žino, ar ne. Taip atsitiko, kad viena 13 metų mergina man padarė užsakymą ir aš paskambinau jos tėčiui, ar jis žino, kad dukra perka internetu? Paaiškėjo, kad taip, viskas tvarkoje, užsakymas bus apmokėtas ir man nereikia jaudintis! O mergina kažką sau rinko iš ofiso ir dovaną mamai Kovo 8-ajai.

– Kokias paslaugas siūlote savo klientams? Ar pristatote prekes?

Ne, neturime automobilio, bet dabar galvojame plėstis. Visas prekes klientai pasiima iš mano namų. Bet jiems tai patogu. Pirkinius išduodu patogioje pakuotėje, kad žmogui nereikėtų stovėti, laukti, sušalti ar prakaituoti.

Yra puikaus aptarnavimo paslaptis – geras požiūris į klientą. Visada esu draugiška ir niekada nesiveliu į konfliktus. Galite susitarti su visais. Ir man pavyksta, nors sąlygos visiems vienodos!

„Padeda net vaikai“

– Ar sunku priimti masinius užsakymus? Kas padeda iškrauti automobilius?

Mano vyras padeda, nes dažniausiai gaunu 40-50 įvairaus dydžio ir svorio dėžučių. Per šventes išleidžiama 50–70 dėžių.

Su juo viską gauname ir parsinešame namo. Pagalbininkų neturime, kartais kaimynas, jaunas gimnazistas, už nedidelį mokestį atneša kelias dėžes.

Pasitaikė ir taip, kad per vieną dieną gavome 2 automobilius su kroviniais. Buvo prieš pat Naujuosius metus, vienas automobilis vėlavo, kitas lenkė grafiką. Paaiškėjo, kad atvykome tą pačią dieną. Bet gerai, kad gavome ne visus iš karto, o skirtingu laiku... Turėjome laiko šiek tiek pailsėti. Apskritai darbas ne visada lengvas, bet tai – mėgstamas dalykas, atnešantis pinigų.

– Ar įmanoma mamos ir žmonos pareigas derinti su bendros veiklos organizatorės vaidmeniu?

Tai užima daug laiko, bet aš turiu laiko atlikti namų darbus su vaiku, nuvežti jauniausią į darželį, paruošti valgį, sutvarkyti. Iš esmės buities darbams užtenka. Ir vaikai man taip pat padeda - jiems labai įdomu, kai priimame prekes, nes nori viską paliesti ir apžiūrėti. Taigi naudokimės jais.

„Visus sunkumus galima išspręsti su vadovu“

– Su kokiais sunkumais susiduriate savo darbe?

Yra neapmokėtų užsakymų. Žmogus tiesiog neatsiima savo pirkinio. Bet aš nepasimetu, tiesiog parduodu per socialinius tinklus.

Didelis sunkumas yra, jei santuoka ateina. Šios problemos sprendimas kartais užsitęsia ilgai, problemą reikia nuolat stebėti. Reikia sulaukti įmonės sprendimo, tada išsiųsti nekokybišką prekę atgal, palaukti, kol ji atvyks į sandėlį, kol bus priimta. Ir tik tada į mano sąskaitą grąžinami pinigai, kuriuos paskui išsiunčiau klientui.

Kartais sąskaitos pasimeta. Tenka laukti ir tikrinti dokumentus, prašyti naujų. Tačiau svarbiausia – prekių grąžinimas. Ieškinys gali būti svarstomas ilgą laiką, o po to atmetamas. Bet tai gali būti pataisyta. Be to, mano nuostabus vadovas padeda man išspręsti visas problemas.

Užsakymo rūšiavimas trunka kelias valandas.

Ar pritariate Jurijaus Iljajevo (patyrusio bendrų pirkimų organizatoriaus iš Jekaterinburgo, mūsų leidinio herojaus) nuomonei, kad organizatorius niekada neturėtų keisti savo asmeninio vadovo?

Taip. Visiškai su juo sutinku. Mano vadovas – Glebas Esipovas – pažįsta mane iš vidaus ir išorės. Jis žino, kaip ir kokiomis dienomis dirbu, kada siunčiu užsakymą, kur turi atkeliauti automobilis ir kokių problemų gali kilti.

Vieną dieną pateikiau užsakymą ir man atsiuntė neteisingą sąskaitą su dviguba suma. Problemos išspręsti nepavyko, nes užsakymas jau buvo išsiųstas pristatymui. Glebo nebuvo, bet kitą dieną jis viską sutvarkė – greitai ir be jokių sunkumų.

Beje, apie užsakymų pateikimą. Jums pavyko užsiregistruoti naujoje jungtinėje apsipirkimo tarnyboje ir netgi paskelbėte namines instrukcijas, kaip joje dirbti savo „VKontakte“ grupėje. Ar jis tau patiko?

Paslauga patogi, naudojuosi, bet dar nesu pasiruošusi visiškai prie jos pereiti, nes turiu daug nuolatinių klientų socialiniuose tinkluose, jie įpratę su manimi ten dirbti.

Būtų puiku, jei su klientu būtų galima pabendrauti sistemos viduje – pokalbiai, skambučiai ar dar kažkas pabendrauti su dalyviu. Jei paslauga bus patobulinta, tai bus puiku.

„Būti sąžiningam yra paslaptis“

– Kaip norite tobulėti kaip organizatorius?

Noriu pakeisti pristatymo vietą, nes su dviem vaikais prekių gavimas dažnai virsta visiška netvarka. Nors ne kiekvienam bus patogu atvykti į biurą – darbuotojai dažnai užsakymus atsiima vakare, valandomis, kai aš jau nebesėdėsiu biure.

– Koks turėtų būti organizatorius, kad klientai vėl ir vėl sugrįžtų pirkti?

Jis turi įkvėpti pasitikėjimo. Svarbu gerai paaiškinti visas darbo sąlygas ir nestandartines situacijas. Pavyzdžiui, perkant iš nuotolinio sandėlio. Tai prekė, kurios sandėlyje nėra ir reikia palaukti. Žmonės manimi pasitiki, užsako, sumoka ir laukia savo prekės pas mane. Ir niekas nesijaudina, kad aš paėmiau pinigus ir kažkur išleidau. Jie sumokėjo už pirkinį ir laukia, o aš visada pranešu, kad prekes galima atsiimti!

Taip pat reikia rimtai žiūrėti į defektus ir netinkamą klasifikaciją (atvejis, kai atkeliauja ne ta prekė, kurios reikia pirkėjui). Kai prekė atkeliauja netinkamu kiekiu, aš iškart pridedu asmenį į kitą pirkinį ir būtinai grąžinu pinigus už tai, kas neatvyko. Aš neturėjau jokių problemų, kai delsiu, slepiuosi ar keliu kainas.

Kaip tapti populiariu bendrų pirkimų organizatoriumi: patarimai iš Alexandra Shilova

• Pasakykite savo artimiesiems apie galimybę įsigyti kokybiškų prekių žemomis kainomis.
• Sukurkite grupę socialiniuose tinkluose ir surengti dovanų, kad žmonės sužinotų apie jus.
• Kruopščiai apdorokite visas paraiškas. Klientai vertina savalaikius organizatoriaus atsakymus.
• Žinokite savo klientų poreikius ir derėtis su visais jums abiem patogiu būdu.
• Susitarkite dėl patogaus atsiėmimo ar pristatymo. Atminkite, kad žmonėms nepatinka stovėti eilėje, laukti ar šalti.
• Būk atviras, visada išklausykite klientą ir pasakykite jam visus pirkimo niuansus.

AŠ TAIP PAT NORIU BŪTI ORGANIZATORIU!

Ar jau nusprendėte pakartoti straipsnio herojaus sėkmę? Skaitykite daugiau apie naują bendrų pirkimų paslaugą, kuri leidžia rinkti dalyvių paraiškas tiesiogiai svetainėje, registruotis ir užsidirbti!

Bendras pirkimas(bendras pirkimas, kolektyvinis pirkimas) – organizuotos žmonių grupės pirkimų tiesiogiai iš gamintojo ar tiekėjo didmeninėmis kainomis organizavimo principas. Pirkimas taip pat gali vykti internetu kitos šalies parduotuvėje arba internetiniame aukcione.

Organizatorius bendras pirkimas yra tarpininkas tarp tiekėjo ir pirkėjų. Jis gali būti fizinis asmuo arba prekybos įmonė, besispecializuojanti bendruose pirkimuose. Būtent tarpininkas ieško tiekėjų, parenka asortimentą ir atlieka organizacinį darbą – renka išankstinius užsakymus ir mokėjimus iš klientų. Taip pat organizuoja prekių pristatymą ir priėmimą.

Organizatoriaus pelnas, vadinamasis organizacinis procentas arba mokestis, paprastai 10-20% pirkinio pirkimo kainos. Mokestį organizatorius įtraukia į pirkėjų kainą. Parduodant didelę prekių partiją, tiekėjas gali mokėti ir papildomą procentą. Priklausomai nuo susitarimų, organizatorius už siuntą gali apmokėti iš savo lėšų ir tada jis gauna pelną pardavęs kiekvieną prekių vienetą arba organizatorius sumoka už prekių siuntą surinkęs reikiamą sumą, šiuo atveju nesurinkus reikiamos sumos, organizatorius turės skirti laiko pinigų grąžinimui arba susitarti dėl kito bendro pirkimo. Galutinę kainą pirkėjui sudaro tiekėjo savikaina, organizacinis mokestis, taip pat prekių pristatymo pirkėjui išlaidos.

Dauguma bendrų pirkimų organizuojami internetu per specialias svetaines ar grupes socialiniuose tinkluose.

Reguliarus bendrų pirkimų organizavimas yra komercinė veikla ir reikalauja individualaus verslininko ar juridinio asmens organizavimo.

Norintiems imtis šio darbo, būtina susirasti didmeninius tiekėjus, su kuriais patogu dirbti ir kurti grupes viename ar keliuose socialiniuose tinkluose. Belieka pasiūlyti savo paslaugas visiems, kurie nori įsigyti kokybiškų prekių žemomis kainomis ir užsidirbti iš kainų skirtumo.

Scheminė schema, kaip veikia bendras pirkimas

Pagrindinis patrauklus grupinio pirkimo taškas yra maža prekės kaina galutiniam pirkėjui, net ir atsižvelgiant į pristatymo kainą. Tai įvyksta perkant prekių partiją didmenine kaina ir fiksuotu organizatoriaus antkainiu. Iš pirkėjo pusės bendras pirkimas atrodo taip:

1. Organizatorius naudojant forumą, savo svetainę ar grupę socialiniame tinkle pradeda pirkimą. Jis nurodo pirkimo sąlygas, išdėsto kainoraštį tų prekių, dėl kurių susitarė su tiekėju. Kiekvienas gali susipažinti su pasiūlymu ir pasirinkti reikiamą prekę.
2. Pirkimų dalyviai, būsimi pirkėjai atlieka išankstinius užsakymus arba programos.
3. Kai gaunamos paraiškos dėl visos sumos, reikalingos prekių partijai įsigyti iš tiekėjo, praneša organizatorius nustoti pirkti. Sukurtą užsakymų sąrašą organizatorius siunčia tiekėjui dėl galutinio sąskaitos formavimo, partijos patvirtinimo ir kitų organizacinių klausimų. Prieš pirkimo stotelę pirkėjai gali pakeisti savo užsakymus arba jų atsisakyti, sustojus pakeitimai ar atsisakymai nepriimami.
4. Gavęs sąskaitą, organizatorius paskelbia terminus ir rinkdamas pinigus. Dažniausiai pinigai gaunami banko pavedimu, rečiau grynaisiais tam skirtame atsiėmimo punkte.
5. Surinkęs pinigus organizatorius sumoka už pirkinį, per transporto įmonę gauna prekes, išrūšiuoja jas tolimesniam perdavimui pirkėjams ir atlieka kitus organizacinius veiksmus.
6. Organizatorius paskelbia apmokėtų prekių platinimo vietą.

Organizatorius aprėpia visus savo veiksmus ir pagrindinius etapus naudodamasis forumu arba nuolatiniu bendravimu grupėje.

Kur pradėti pirmąjį bendrų pirkimų organizavimą

Geriausia pradėti nuo drabužių, vaikiškų žaislų ir įvairių dalykėlių. Jie yra patys populiariausi. Yra ir kitas būdas apsispręsti dėl produkto ir tiekėjų. Turite išstudijuoti kelis panašius išteklius savo mieste, pažvelgti į prekę, kuri buvo užsakyta daugiau nei dešimt–penkiolika kartų, o tada ją parduoti, pradėti dirbti su konkrečiais tiekėjais. Galite rasti „savo asmenį“, kuris pristatys prekes paštu.

Būkite atsargūs rinkdamiesi tiekėją, skaitykite atsiliepimus, studijuokite pardavimų ir didmeninės prekybos augimo statistiką. Internete gausu įvairių sukčių, kurie paima pinigus, bet nesiunčia prekių nurodytu adresu. Beje, kai kurie tiekėjai gali dalyvauti konsultuojant klientus. Praktika rodo, kad jei konsultavimo klausimas yra apgalvotas jungtinėje pirkimų sistemoje, tada atsiranda daugiau klientų ir didesnės pajamos.

Bendrų pirkimų privalumai ir trūkumai

Organizuodami bendrus pirkimus turite atsiminti šios verslo formos privalumus ir trūkumus. Tai padės teisingai sudaryti rinkodaros skatinimo strategiją.

• maža prekių savikaina, dėl daugelio papildomų antkainių atmetimo (patalpų nuoma, PVM ir kt.);
• didesnis prekių pasirinkimas pasiekiamas dirbant su didesniu tiekėjų skaičiumi, grupiniuose pirkimuose neretai perkama tai, kas neparduodama miesto parduotuvėse.

Trūkumai dažniausiai kyla iš bendradarbiavimo formos:

• Ilgas prekių laukimo laikas. Jie gali siekti kelias savaites;
• Tiekėjas gali siųsti prekes, kurios skirsis savo kokybe, spalva ar dydžiu (vad pakartotinis įvertinimas).

Sėkmingo grupinio pirkimo paslaptys

Kitas dalykas, į kurį verta atkreipti dėmesį – atsiliepimai ir dovanos. Žmogaus prigimtis yra nepasitikėti naujais dalykais. Todėl paprašykite savo draugų ir pirmųjų klientų palikti atsiliepimus apie atliktus darbus ir bendro pirkimo mechanizmą. Kuo daugiau atsiliepimų (žinoma, teigiamų), tuo daugiau naujų klientų. Kalbant apie dovanas, negailėkite. Prie kiekvienos pakuotės pridėkite nedidelę dovanėlę nuo savęs; palepinkite savo nuolatinius klientus prasmingesnėmis dovanomis. Tai užtikrins gerus atsiliepimus ir nuolatinių klientų antplūdį.

Apsvarstykite papildomų užsakymų sistemą - tai nėra labai sunku, tačiau tai yra pelninga, nes daugelis klientų nusprendžia užsisakyti uždarydami bendrą pirkimą. Jei produktas yra paklausus, tada uždarbis bus labai geras (iki 500 USD per mėnesį).

Jums tereikia pradėti dirbti, o įgūdžiai ir gebėjimai ateis su laiku.

Odnoklassniki yra Rusijos socialinis tinklas, kuris buvo paleistas 2006 m. kovo mėn. 2017 metų birželio pradžioje ji socialinių tinklų reitinge tarp „RuNet“ vartotojų užima šeštą vietą. Nepaisant to, kad svetainė nėra viena iš trijų populiariausių, jos kasdienis srautas siekia apie 70 milijonų žmonių!

61% lankytojų yra moterys! Iš jų 40% yra moterys nuo 25 iki 35 metų ir 29% yra moterys nuo 36 iki 44 metų – mokiausias kontingentas. Populiariausios platformos – grupės su moterų temomis.

Ką manote, mieli organizatoriai, ar verta atidaryti bendrą pirkimą Odnoklassniki, ar 29,5 mln. potencialių klientų neverti jūsų dėmesio?!

Jei dar neturite savo paskyros (savo puslapio) šiame socialiniame tinkle, būtinai ją susikurkite. Be to negalėsite atidaryti bendro pirkimo svetainėje.

Bendrą pirkimą Odnoklassniki galite atidaryti trimis būdais: sukurti produktų katalogus savo puslapyje, prisijungti prie esamos bendros įmonės grupės arba sukurti savo grupę.

Visi trys variantai veikia gerai! Bet panagrinėkime kiekvieną atvejį atskirai.

Savo puslapyje organizuojame bendrą veiklą

Norėdami organizuoti bendrą veiklą savo puslapyje, turite puslapyje paskelbti, kad esate jungtinės veiklos organizatorius, surašyti pasiūlymą ir pirkimo sąlygas, įkelti prekių katalogus į albumus ir pakviesti perkančius dalyvius tapti Jūsų "draugai".

Tampame esamos jungtinės veiklos grupės organizatoriais

Gana patogu prisijungti prie jau paruoštos bendrų įmonių grupės savo mieste. Privalumų yra daug: svarbiausia, kad ten jau yra pirkėjų, kurie jau yra apmokyti visų pirkimo taisyklių, turėsite iš ko pasimokyti – patarimo visada galite kreiptis į labiau patyrusius BĮ organizatorius. Tačiau yra ir trūkumų! Ne visada savo mieste pavyksta rasti jau reklamuojamą bendrų įmonių grupę, kuri turi kelis skirtingus organizatorius, pasiruošusius priimti daugiau norinčių prisijungti.

Pirma, tokių grupių nėra daug, ir, antra, jei dar neturite patirties, greičiausiai jie jūsų nepriims. Be to, šioje grupėje jau gali būti organizatorius, dirbantis su jūsų tiekėju.

Nuosavas bendrų įmonių grupė

Todėl geriau susikurti savo grupę ir joje vykdyti pirkimus. „Kiekvienoje virtuvėje turi būti viena meilužė...“ Jūsų grupė – jūsų taisyklės!

Būdami vienintelis organizatorius grupėje, galite sukurti savo dizainą, susikurti savo pirkimo sąlygas, priskirti savo organizacinį procentą, publikuoti savo turinį, sugalvoti, kaip pritraukti pirkėją ir pan. Bet, žinoma, būkite pasirengę ir sunkiai dirbti. Grupė, kaip ir jūsų puslapis, turės būti reklamuojama savarankiškai.

Geriausias pasirinkimas būtų naudoti visus tris metodus vienu metu arba bent du, jei nerandate parinkties esamoje grupėje, kuri samdo naujus organizatorius. Tačiau pirmiausia sukurkime savo grupę ir paruošime ją reklamai (potencialių pirkimo dalyvių paieškai). Tolesniuose straipsniuose aptarsime techninius bendrų pirkimų grupės „Odnoklassniki“ socialiniame tinkle kūrimo ir projektavimo ypatybes.

Pradėjau pirkti daugiau nei prieš dvejus metus, nes išėjau motinystės atostogų ir mokėjau. Vyro atlyginimo mums tiesiog neužteko. Užsibrėžiau tikslą užsidirbti namuose, nebuvo kam palikti kūdikio, visi giminaičiai gyveno daugiau nei už 1000 km.

Internete mačiau daugybę pasiūlymų dirbti iš namų su nuostabiu atlyginimu PER SAVAITĘ (!). Tų, kurie jums pasiūlė šį darbą, nuotrauka buvo daugiau nei viliojanti, žmogus nuotraukoje jums parodė krūvas uždirbtų pinigų ir tikino, kad gavo beveik be pastangų, tiesiog taip (!) Bet kuris normalus žmogus supranta, kad niekas jam tiesiog neatiduos daug pinigų. Taip ir buvo, įvedė pasyvų išpardavimą, net iki to, kad nusipirktum pačiam, jei kitam nepasiteisino.... Išsiblaškiau, eikime arčiau prie esmės.

Po visų šių piramidžių radau bendrą pirkimo svetainę. Peržiūrėjau orgami siūlomus produktus ir nustebau jų maža kaina. Taip pat svetainėje jie pasiūlė ne tik dalyvauti, bet ir tapti tokiu organizatoriumi. Norejau isbandyti ir suzinoti, kad be to, kad pasiimciau % sau, reikes sumoketi 5% sios svetaines administratoriui, o tada susipainiojau kodel... Dainuosiu nesuprantamo žmogaus melodija į kurį spoksojau nemačiau, pats viską padarysiu, o jam % duosiu vien už tai, kad jis egzistuoja. Be to, jie man pradėjo pasakoti, ką galiu nurodyti, ko ne, kiek procentų galiu dėti, o ko ne, nusprendžiau, kad neisiu į vergiją, ir sukūriau savo puslapį Odnoklassniki.

Tiesą sakant, nesitikėjau, kad tai bus sėkminga. Nesupratau, kaip man visiškai nepažįstamas žmogus duos pinigus už prekę be jokios garantijos, kad tai ne apgaulė. Pats nedovanočiau. Bet aš nepasidaviau ir ieškojau vis daugiau „Draugų“, kurie atsargiai sutiko dalyvauti pirkime. Iš pradžių pirkimas buvo labai sunkus. Dėl patirties stokos pakliuvau į įvairias kvailas situacijas, pavyzdžiui, prašiau prekes atsiųsti transporto įmonės, kuri man už pristatymą priskaičiavo 7500 rublių (jei būčiau pasirinkęs kitą siuntų įmonę, siuntimas būtų kainavęs 1800 rublių). Dalyviams netaikiau papildomų išlaidų, bet pripažinau pralaimėjimą ir sumokėjau iš savo. Dalyvių paklausiau, kuriuo metu ir kokiomis dienomis bei kur jiems būtų patogu atsiimti užsakymą. Ir aš sugalvojau vidurkį, kurį žmonėms buvo patogu pasiimti. Jiems patiko + jie mane atpažino iš matymo + daiktai tikrai nebuvo verti išleistų pinigų, nes pagal parduotuvės standartus jie buvo daug brangesni. Ir tada tai tęsėsi...

Jei norite užsidirbti pinigų pirkdami, pasiruoškite sunkiam darbui.

1. Amžinos derybos tiek su dalyviais, tiek su tiekėjais. Žmonės gali būti labai įvairūs, yra malonių, linksmų, lengvai bendraujančių žmonių, o atvirkščiai – visada yra nepatenkintų, kalėdinių, reiklių iki smulkmenų, kuriems įtikti niekaip neįmanoma. Tikrai kokybiškų ir įdomių dalykų tiekėjai daugeliu atvejų negali pakęsti SP žmonių, negali parduoti be SP vaikinų, o erzinantys + reiklūs organizatoriai juos streso. Todėl sudėtingos derybos.

2. Nuolatinis prisirišimas prie kompiuterio. Labai mažai laiko lieka šeimai ir atitinkamai aktualių problemų sprendimui. Būtina nuolat kurstyti potencialių dalyvių susidomėjimą naujais pirkiniais, bet ne bet kokiais, o tikrai kokybiškais. Norėdami tai padaryti, turite pasukti internetą ir ieškoti tikrų žmonių atsiliepimų apie planuojamą naują pirkinį. Jei dalyvis 1-2 kartus gaus nekokybišką prekę, prarasite visus klientus.

3. Jūs turite būti atsargūs tiek jūsų užsakymo suvestinės lape esantiems numeriams, tiek dalyviams. Kur nors padėti pasirinkti modelį, pasirinkite dydį kuo tiksliau. Atsakydami į jums užduotą klausimą pateikite kuo daugiau informacijos. Jei žmogui atsakysite sausai ir vienareikšmiškai, jis daugiau niekada su jumis nesusisieks. Jei nesate dėmesingi užsakymų rinkimui ir atsiskaitysite daugiau nei reikia apmokėjimui, nes neteisingai apskaičiavote, sumaišę užsakymus ir bent dviem žmonėms duodami ką nors kita nei jie užsakė, taip pat prarasite pasitikėjimą ir atitinkamai klientą.

Galbūt šie trys kriterijai bendros įmonės darbe yra patys svarbiausi (raktiniai). Sekdamas juos per visą savo darbą, sulaukiau nemažai dalyvių, kurie galėjo nelaukdami STOP pervesti pinigus už užsakymą į kortelę, nes buvo įsitikinę mano patikimumu, kad net jei pirkimas staiga neįvyks, aš grąžintų pinigus jų prašymu tą pačią dieną.

Mano mėnesinis uždarbis svyravo nuo 15 000 iki 20 000 (naujais metais).

Per visą darbo laiką negavome nekokybiškos prekės.

Iš minusų Galiu pastebėti:

1. Perrūšiavimas pagal spalvą. Visi nori gauti prekę nuotraukoje. Bet niekas nenori suprasti, kad perkame iš gamyklų, o ten išpardavimai tik DIDMENINIAI, todėl per dieną parduodamas beprotiškas kiekis pagamintų prekių, atitinkamai, audiniai, iš kurių siuvami tie patys daiktai, keičiasi didžiuliu greičiu ir nuo fotosesijos momento spalvos gali keistis. Paprastai visi didmeniniai pirkėjai nori būtent tokios spalvos, kuri yra nuotraukoje, kaip taisyklė, ši spalva rūšiuojama pirmiausia.

2. Trūksta tvirtinimo. Pagrindinis trūkumas.

Perkančioji dalyvė nuotraukoje mato liekną 42 dydžio mergaitę. Viskas ant jos taip gražiai ir gerai sėdi, kad žmogus pamiršta savo figūros ypatybes ir savo dydį. Jis išjungia visą sveiką protą ir įsakymus (!), jį gavęs piktinasi, kad jam atsiuntė ne tą suknelę (daiktą).

Taip pat buvo situacija, kai dalyvis, paėmęs savo išmatavimus AKIMIE (!), išsirenka, jo nuomone, tinkamą dydį, tačiau prekė atkeliauja, šio dalyvio nuomone, per maža. Po mano prašymo neskaičiuoti to kaip darbo ir vis tiek paimti į rankas skaitiklio juostą ir jau nustatyti tikrąjį dydį, jis pradeda atsiprašinėti, nes pradeda suprasti, kad klaida yra ne gamintojo, o jo paties.

Aš patariu visiems, dalyvaujantiems perkant daiktus, mintimis užsiimti būtent tuo. Blaiviai įvertinkite visus savo figūros trūkumus ir rinkitės daiktą, galintį iš dalies juos paslėpti, o ne jų užglaistyti ir parodyti visam pasauliui. Tai labai svarbus faktorius!!!

3. Ilgas laukimas. Paprastai nuo pirkinio atsidarymo momento praeina mažiausiai 2 savaitės, kol jis bus paimtas + 2-7 dienos užsakymo surinkimui gamykloje + 2-3 dienos siuntimui iš gamyklos į prekybos centrą + pristatymas nuo nuo 5 iki 14 dienų. Ne visi nori laukti. Visada norisi duoti pinigų ir iškart gauti tai, už ką sumokėjai. Aš tai laikau minusu.

Apskritai aš visiškai sutinku, kad per bendrą įmonę yra pigiau nei mažmeninės prekybos parduotuvėse. Daugiau nei metus pirkęs daiktus viešųjų pirkimų būdu, kažkaip nusprendžiau nueiti į mažmeninę parduotuvę savo mieste ir atsiprašau, mane šokiravo kainos. Pavargęs nuo nuolatinio organizatoriaus darbo, ryžtingai norėjau mesti, bet kai pamačiau kainas parduotuvėse, supratau, kad dar tam neprisiruošiau. Net jei užsisakysiu suknelę už 1200 rublių ir ji man pasirodys per didelė, tai tik jei nuvažiuosiu į viešbutį ir sumokėsiu už susiuvimą 500 rublių. Vis tiek mokėsiu mažiau, nei mokėčiau už armatūrą mažmeninėje parduotuvėje.

Bendroje įmonėje svarbiausia susirasti SAVO patikimą agentą, su kuriuo tik rizikuojate negauti spalvos ir labai retai – dydžio dėl mažo prekės dydžio (organizacijoms būtina sekti tai svarbu aspektas).

Smagaus apsipirkimo visiems!!!

Kylant kainoms, populiarėja bendri pirkimai. Tai ne tik galimybė sutaupyti pinigų, bet ir galimybė uždirbti gerą sumą. Norėdami tai padaryti, turite tapti bendrų pirkimų organizatoriumi arba JV.

Kam jis tinka?

Bendrų pirkimų organizatoriumi gali būti iniciatyvus žmogus, turintis daug laisvo laiko. Paskutinis punktas yra labai svarbus. Kadangi organizatorius turi daug užduočių:

Paklausių produktų paieška;
klientų paieška ir darbas su jais;
užsakymas ir jo sekimas;
ieškoti pelningiausių pasiūlymų ir akcijų.

Bendros įmonės organizavimas tinka moterims, kurios yra motinystės atostogose, dirba namuose ar tiesiog turi daug laiko.

Kiek galite uždirbti

Tiksli pajamų suma nėra nustatyta, tai priklauso nuo jūsų pastangų. Pagrindinis veiksnys, turintis įtakos tam, yra antkainio procentas. Užsisakant didmeninę prekių partiją, organizatorius turi teisę prie tiekėjo kainos pridėti tam tikrą procentą. Tai yra, klientas gaus kainoraštį su jau padidinta kaina, kuri vis tiek bus mažesnė nei mažmeninėje parduotuvėje, kur antkainiai yra dideli. Organizatoriaus procentas svyruoja nuo 5 iki 20%, priklausomai nuo prekės kainos.

Pajamos taip pat turi įtakos:

Pirkėjų skaičius;
sėkmingų supirkimų skaičius;
papildomų išlaidų dydis (mobilusis ryšys, transportavimo išlaidos, pristatymas ir kt.);
vaizdas.

Atkreipkite dėmesį, kad ne visi klientai, kurie pateikia užsakymą, perka prekes. Tai apribos jūsų pelną.

Tai tiesiogiai veikia organizatoriaus reputacija. Kuo labiau jus vertins jūsų klientai, tuo daugiau jų bus. Geri organizatoriai uždirba nuo 50 000 rublių per mėnesį, tačiau už tai turėsite sunkiai dirbti.

Kur pradėti

Pirmiausia turite nuspręsti, kokį produktą norite įsigyti. Geriausia rinktis populiarią kategoriją: drabužiai, buitinė chemija, prekės vaikams ir kt.

Tada – susiraskite didmeninį tiekėją.

Verslas neįmanomas be klientų. Pirmieji klientai gali būti draugai ir šeimos nariai. Galite ieškoti klientų internetu, grupėse ar miesto forumuose. Arba susikurkite savo puslapį socialiniuose tinkluose. Kai viskas įsibėgėja, galite galvoti apie savo svetainę. Bet pradedantiesiems tai yra nepateisinama.

Pasiekus reikiamą klientų skaičių, paraiška išsiunčiama tiekėjui. Dažniausiai atsiskaitoma iš anksto, todėl kitas etapas – pinigų surinkimas iš klientų. Kuo daugiau būdų tai padaryti, tuo geriau. Galite priimti pinigus: grynaisiais, į banko kortelę, per Webmoney, Qiwi ir kt.

Sumokėjus už užsakymą belieka laukti pristatymo ir išdalinti prekes klientams.

Naudingi triukai

Įspėkite klientus, kad nesate atsakingi už prekės išvaizdą, dydį, formą, spalvą ar transportavimą.
Darbas su išankstiniu apmokėjimu. Jei investuosite savo pinigus, tikėdamiesi, kad klientas vėliau juos grąžins, galite likti be pinigų ir turėti nereikalingą daiktą.
Nepatingėkite stebėti, ar tinklalapiuose nėra akcijos ir nuolaidos. Pasiūlykite juos savo klientams. Jiems tai yra nauda, ​​o jums – papildomos pajamos.
Nesakykite tiekėjui, kad vadovaujate bendrai įmonei. Daugelis žmonių yra atsargūs dėl šios praktikos. Geriausia registruotis kaip individualus verslininkas. Jie labiau nori dirbti su juridiniais asmenimis.
Bendrinkite produktų nuotraukas su klientais. Reklaminės nuotraukos, tiekėjo siunčiamų siuntų nuotraukos – visa tai galima ir reikia perduoti klientams. Patogiausias būdas tai padaryti – turėti savo puslapį.
Informuokite klientus apie visus darbo etapus: paraiška išsiųsta, užsakymas suformuotas, pakuotė pakeliui ir kt. Suteikite savo klientams siuntos sekimo numerius, kad jie galėtų asmeniškai sekti siuntą.