Білай Ольга Сергіївна

Мухаметзянова Діляра Дамірівна, асистент кафедри експертизи та управління нерухомістю, Казанський державний архітектурно-будівельний університет, Росія

Учасники процесу комерціалізації інновацій

Освоєння інновацій є дорогим і тривалим процесом з високим рівнем ризику, оскільки кожне нововведення є результатом інтелектуальної діяльності. У процесі комерціалізації інновацій можна виділити наступних учасників:

1. Великі та транснаціональні компанії, які ведуть діяльність на міжнародних ринках. За допомогою інноваційних продуктів завойовуються нові ринки та вдосконалюється загалом діяльність підприємств. Для цієї групи учасників характерні нововведення в наукомістких галузях, які займаються виробництвом програмних продуктів, системами обробки, зберігання та поширення інформації тощо. (Сайфулліна, 2010).

2. Венчурні фонди та компанії зацікавлені у діяльності як на внутрішньому ринку країни, так і на міжнародних ринках. Основна роль інновацій – постійне збільшення прибутку (Прокоф'єв, 2013 a) . Перевага надається інноваціям в галузях, що активно розвиваються, які здатні приносити найвищий прибуток.

3. Середні підприємства діють на ринку країни. Інновації є способом підвищення рівня конкурентоспроможності серед аналогічних російських і зарубіжних виробників. Учасники цієї групи надають перевагу нововведенням, які вже успішно пройшли стадію дослідного виробництва, а попит на них підтверджується маркетинговими дослідженнями.

4. Приватні інвестори та інвестиційні компанії використовують інновації як засіб для завоювання нових сегментів ринків, діють переважно на внутрішньому ринку країни. Ця група орієнтована на інновації, які вимагають помірних фінансових витрат (що пов'язано з високими ризиками невигідності проекту) та з короткими термінами окупності.

5. Інвестиційні банки, які у основному міжнародних ринках, прагнуть збільшити свій прибуток з допомогою інновацій. Цікаві нововведення будь-якої сфери економіки, що активно розвивається, здатні приносити високі доходи.

6. Посередницькі компанії (консалтингові та інноваційні центри), які надають консультаційні послуги різним учасникам інноваційного процесу, юридичні чи просування продукту ринку .

Процедура комерціалізації інновацій

Створення нововведення є кінцевим результатом будь-якого інноваційного процесу, проте важливо ще до закінчення розробок розпочати процес комерціалізації (Примак, 2013). Процес комерціалізації можна у чотири етапи.

На першому етапі здійснюється пошук проекту відповідно до критеріїв, що пред'являються суб'єктами комерціалізації, відбувається експертиза проекту з точки зору можливості його комерціалізації. (Рахматуліна, 2010). Аналізується потреба суспільства в інноваційному продукті, затребуваність кінцевих споживачів у певному сегменті, потенціал розробки, показники економічної ефективності проекту (термін окупності, NPV, IRR ), ефективність внутрішнього використання. На підставі проведених досліджень здійснюється відбір інновацій (Устинова, 2013).

Оскільки лише мала частина інноваційних підприємств має необхідний обсяг власних коштів для фінансування, другий етап характеризується пошуком інвестицій для впровадження інноваційного продукту (Кригіна, 2014).

Третій етап є найважливішим, оскільки тут відбувається розподіл та юридичне закріплення прав на інтелектуальну власність. У разі відсутності передбаченого законодавством оформлення прав нововведення може бути вільно скопійоване або зареєстроване іншими особами. Важливість розподілу та закріплення прав пояснюється ще й тим, що, окрім розробника, у процесі комерціалізації беруть участь й інші суб'єкти: приватні чи державні інвестори, венчурні фонди, бізнес-ангели, кредитні установи. Зважаючи на інтереси кожного з учасників, закріплення прав на результат інтелектуальної діяльності є єдиним можливим механізмом впровадження інноваційних продуктів у реальний промисловий сектор.

Четвертий етап комерціалізації включає власне впровадження інновації у виробництво, можливі подальші корективи та доопрацювання. Таким чином, завершується процес комерціалізації, на ринку з'являється новий продукт, всі учасники починають отримувати прибуток по зворотному ланцюжку від підприємств-виробників до розробників.

Особливо важливим є вибір способу комерціалізації, що виділяють три основні:

1. Самостійний виведення товару ринку і проходження всіх перерахованих вище етапів комерціалізації. Через війну прибуток можна отримувати здаючи інноваційне устаткування лізинг чи надаючи інжинірингові послуги, якщо інновації пов'язані з модернізацією виробництва.

2. Переуступка частини прав на інновацію є продаж ліцензії, що дозволяє отримувати стабільний прибуток у вигляді роялті, також можливе просування інноваційного продукту за рахунок коштів ліцензіата.

3. Повна передача прав інновацію. Цей варіант комерціалізації передбачає продаж усіх прав на інноваційний продукт, що дозволяє отримати одноразово значний дохід, проте після продажу підприємству необхідно змінити сферу діяльності, оскільки прав на результат інтелектуальної діяльності воно більше не має. (Низамова, Раїмджанова, 2013) .

Проблеми у комерціалізації інновацій

На сьогоднішній день процес комерціалізації інновацій стикається із значною низкою труднощів, які перешкоджають зміцненню комерціалізації, до яких можна віднести:

1. необґрунтовану політику у сфері продажу, закупівель та використання інноваційних технологій;

2. виявлення та виділення інновацій з численних варіантів, що становлять суть проекту;

3. нормативно-правове забезпечення;

4. оцінку значущості інновацій для відтворення нових технологій та матеріалів, для їх подальшої комерціалізації;

5. конфіденційність інновацій;

6. реалізацію інноваційних продуктів усередині країни, а й її межами;

7. забезпечення бажаних результатів підприємств та творців інновацій з подальшою комерційною та промисловою реалізацією;

8. фінансова забезпеченість;

9. організаційне забезпечення ( Прокоф'єв, 2013a) .

При випуску готового товару на відкритий ринок протягом перших двох років потрібна пильна увага, постійний моніторинг дозволить виявити і вчасно виправити всі неточності. Основним показником даного моніторингу служить виконання обсягів продажу, швидке поширення серед потенційних покупців, що в результаті допомагає зробити оперативні дії зниження ризику неокупності продукту. Основні проблеми, що призводять до комерційної невдачі, варто поділити на внутрішні та зовнішні. До зовнішніх належать причини, що виникають від неправильного сприйняття споживача кінцевого продукту (Романова, Миронова, Ільїна, 2012). Як основний чинник варто виділити відсутність відмітної характеристики товару вже наявного над ринком, новий товар може відповідати потребам споживачів. Також є небезпека у виборі неправильної стратегії розвитку, яку можна визначити опитуванням споживачів. Як внутрішні причини варто виділити:

1. Неякісне управління, яке характеризується недостатньою вивченістю ринку, контроль бюджету, використання ризикованих стратегій.

2. Відсутність зацікавленості менеджерів. Здебільшого ця характеристика полягає в недостатньої зацікавленості менеджерів у запровадження нового товару ринку. Багато менеджерів вважають, що не варто витрачати ресурси на нововведення при стабільному доході від вже існуючого асортименту(Устинова, 2013). Також одним із слабких показників у цій сфері вважається досягнення лише короткострокового прибутку(Прокоф'єв, 2013 b) .

3. Низькі темпи розробки нововведення. На сьогоднішній день в умовах щоденного технологічного розвитку життєвий цикл товару скорочується. При зволіканні запровадження нового товару ринку вартість розробки зростає. Також виникає небезпека у запровадженні цього чи подібного інноваційного товару ринку іншим підприємством.

4. Несистемний підхід до створення нового товару. Основою будь-якого інноваційного підприємства оцінка, реалізація нового продукту. Невеликі фірми підтримують зв'язок з клієнтами для подальшого вивчення їх потреб при створенні нового продукту. Природно зі збільшенням підприємств у зв'язку зі споживачами слабшають, що тягне у себе слабке вивчення ринку.

5. Контроль та управління при розробці нового товару. Великі підприємства, зазвичай, роз'єднані. Відділи з виробництва, збуту, аналізу, виробництва підпорядковуються різним менеджерам, у результаті кожен відділ ставить собі мети, необхідні у межах всієї організації, а й у межах кожного відділу. Через війну відбувається слабкий обміну інформацією, роз'єднання інтересів відділів. У зв'язку з цим у багатьох великих компаніях інноваційні проекти закриваються, не встигнувши реалізуватися.

Висновок

У разі сучасної економіки постійне зростання конкуренції на світових ринках призводить до необхідності впровадження інноваційної продукції. Компанії застосовують нові інструменти та технології для забезпечення виробництва нових товарів та послуг. Запорука процвітання інноваційних товарів та послуг, як у російському, і зарубіжному ринку, полягає у комерціалізації товарів. Комерціалізація як основний елемент впровадження інноваційних продуктів та їхнього контролю виступає на всіх стадіях життєвого циклу проекту.

В умовах планово-директивної економіки проблема комерціалізації була відсутня, тоді як в умовах ринкової економіки стала на передовий план. Основою успішного розвитку комерціалізації у Росії є вдосконалення досвіду низки стран. Тільки частина невеликих підприємств, що займаються розробкою та виведенням інноваційних продуктів на ринок, здатна розвиватися та приносити прибуток в агресивному комерційному середовищі, при цьому зберігаючи незалежність та авторські права на інноваційну діяльність.

Москва + 7495648 6241

Інноваційна діяльність у світі нині дуже важлива. Тому керівники розвинених країн та країн створюють всі умови для їх розвитку.

Комерціалізація інновацій– це залучення інвесторів для фінансування діяльності з реалізації цього нововведення з розрахунку участі у майбутньому прибутку у разі успіху. У той же час процес виведення інноваційного проекту на ринок є ключовим етапом інноваційної діяльності після чого (виведення на ринок) відбувається відшкодування витрат розробника (або власника) інноваційного продукту та отримання прибутку від своєї діяльності.

Процес виведення інноваційного проекту на ринок містить декілька етапів:

1. Якщо підприємство має кілька проектів, то для виходу на ринок необхідно відібрати проекти, які мають комерційний потенціал і високий рівень готовності до освоєння. Крім того, важливими оцінками проектів є: затребуваність на ринку, потенційний термін окупності, рентабельність, ризики.

2. Формування коштів. Зазвичай підприємство не має або недостатньо власних коштів. У такому разі необхідно залучити інвесторів.

3. Закріплення прав на проект та розподіл між учасниками.

4. Впровадження нововведення у виробничий процес або організація виробництва інновації з подальшим її доопрацюванням, якщо потрібно.

Рисунок 7 – Учасники процесу комерціалізації інновацій

У процесі комерціалізації дуже важливо вибрати метод. На малюнку 2 подано основні способи комерціалізації інновацій.

Підприємство має вибір: самостійно комерціалізувати проект і пройти всі перераховані вище етапи, або можна продати ліцензію, або повністю всі права. Кожен метод надає розробникам широкі можливості реалізації. Варіанти отримання прибутку від проекту також залежать від самого проекту. Якщо ви створили обладнання, його можна продавати, якщо ви придумали управлінські чи технологічні інновації, то підприємство може надавати інжинірингові послуги. Можна просто продати ліцензію на свою інновацію або здати її в оренду. Для цього, якщо це потрібно, підприємство може відправити свого співробітника на допомогу партнеру для передачі секретів.

Іноді можливе застосування відразу кількох методів комерціалізації інновацій.

Перед вибором методу комерціалізації, потрібно розглянути кожен і вибрати той, який найкраще підходить для цієї ситуації та проекту.

У таблиці 4 наведено основні переваги та недоліки кожного методу.

Рисунок 8 – Способи комерціалізації інновацій

Таблиця 4. Переваги та недоліки способів комерціалізації інновацій

Для реалізації першого методу знадобляться суттєві трудові, тимчасові та фінансові ресурси. Завоювання ринку та окупність, швидше за все, стануть можливими у середньо- або довгостроковій перспективі. Але навіть якщо все добре організовано, залишається ризик, що попиту на продукцію не буде.

При виборі другого чи третього методу інвестиції у проект можна повернути у короткостроковому періоді. Якщо підприємство продає ліцензію, то разом із нею частина ринку переходить до ліцензіату, але підприємство також може придбати частину ринку ліцензіата. У разі продажу ліцензії розробник отримує стабільний прибуток у вигляді роялті. При продажу прав підприємство втрачає всі свої права на розробку, зате отримує значний дохід (залежно від значущості інновації).

Існує кілька варіантів класифікації ліцензій, які можуть бути: патентні та безпатентні, виняткові та невиключні, обмежені та необмежені. Ще однією проблемою для підприємства може бути визначення вартості нематеріального активу.

Для цього існує кілька підходів:

Витратний підхід

1. метод із витрат

Порівняльний підхід

1. метод ранжування,

2. метод галузевих стандартів,

3. метод справедливого розподілу прибутку

Прибутковий підхід

1. спосіб звільнення від роялті,

2. метод на основі економії,

3. метод на основі приросту доходу

Так як отримання прибутку є головною метою, то при аналізі методів комерціалізації підприємству необхідно розрахувати потенційні доходи та витрати при використанні конкретного методу комерціалізації.

Інновації є в нашому житті і вони необхідні для розвитку різних сфер діяльності. Як правило, інновації спрощують наше життя, виводять виробництво на новий рівень. Тому більшість розвинених країн вкладають величезні гроші у розвиток інновацій, створюються всі умови для молодих вчених.

Але важливим аспектом у розвитку інновацій є їхня комерціалізація. Проекти мають приносити прибуток, окупатися. У більшості країн не більше 10% проектів втілюється у життя.

На шляху комерціалізації існує багато труднощів, наприклад, запатентувати свою інновацію. Цей процес може тривати до року. Потім необхідно вирішити втілити проект у життя самостійно, продати ліцензію чи продати всі права. Але якщо проект проходить через усі труднощі та успішно втілюється на практиці, то він може окупитись у десятки разів.

Подібна інформація.

Комерціалізація, інновації, підприємництво

Розглянуті вище аспекти застосування теорії рішення винахідницьких завдань (ТРВЗ) дають відповіді на багато питань зародження, дослідження та створення продукту, що містить інноваційну складову. Проте створення продукту не вичерпує його життєвого циклу – продукт має «вийти» ринку, знайти «свого» споживача і принести дохід людині чи групі людей, створили продукт. Якщо висловлювати цей процес трьома словами, то інноваційна ідея має бути «народжена, реалізована та комерціалізована».

Комерціалізацію інноваційних ідей слід розглядати у ширшому аспекті, ніж просто розробку та продаж нового продукту. Не всякий новий продукт містить у собі явну споживчу цінність, і не завжди справді гарний промисловий виріб, комп'ютерний пристрій або програмний додаток може швидко знайти свого споживача. Саме тому поняття «комерціалізація» тісно пов'язане з поняттями «інновації», «підприємництво» та «якість» (рис. 7.1). Це ітераційний процес - будучи занедбаним, він триває циклічно: нові рішення, які знайшли своє вираження в новому продукті, породжує нові ідеї та інновації.

Мал. 7.1. Взаємозв'язок між поняттями «інновації»,
«підприємництво», комерціалізація» та «якість»

Дійсно, новий продукт не знайде дорогу на ринок, якщо він не матиме нової цінності (New Value) для користувача, якщо не буде сприятливої ​​можливості (Facility) для його реалізації саме в цей період часу і якщо він не міститиме набору корисних функцій, які достатньою мірою задовольнять очікуванням споживача (Consumer Expectations).

Таким чином, комерціалізація продукту як створення нової цінності та підпорядкування діяльності цілям отримання прибутку є складним та багатофакторним процесом, тісно пов'язаним з процесами втілення ідеї у продукті! Це наявність ідеї, що містить елемент нового знання, розуміння можливості її реалізації (нехай навіть при обмежених ресурсах), пошук однодумців, створення команди, залучення фінансування, реалізація продукту, захист інтелектуальної власності, виведення продукту на ринок, оцінка його перспектив. А це є те, що становить базову основу підприємництва!

Тут доречно поставити кілька запитань. Підприємництво та бізнес – це одне й те саме? Чи може будь-яка людина стати підприємцем? Підприємцями народжуються чи стають? Чи можна цьому навчитися? І що для цього треба робити? Питання справді важливі, спробуємо відповісти на них у загальних рисах.

Очевидно, що з розвитком економіки образ людини, що відкриває та розвиває свій бізнес, зазнавав серйозних змін. У таблиці 7.1 наведено порівняльні показники підприємця 90-х і підприємця середини 2000-х . Різниця очевидна! Не останню роль відіграли в цьому інформаційні технології, які принесли в бізнес культуру відкритості.

Таблиця 7.1. Характеристики ділової людини 90-х років ХХ ст.
та сучасного підприємця

Раніше діяльність будь-якої компанії, що відноситься до категорії підприємства малого бізнесу, автоматично відносили до підприємницької, а людину, яка відкрила компанію, вважали підприємцем. Однак до кінця ХХ століття дійшли розуміння, що ця діяльність буде підприємницькою, якщо в результаті з'являється продукт, що містить нове рішення (Innovation) та нову цінність (New Value), створену на основі інновації. Така діяльність призводить, як правило, до створення нових ніш ринку та формує «свого» споживача.

Яскравим прикладом підприємницької діяльності у 70-ті роки можуть стати системи швидкого харчування (Fast Food), які швидко завоювали світ. Вони відрізнялися від невеликих класичних кафе (підприємств малого бізнесу, що найчастіше існують на сімейному підряді) тим, що запропонували нову споживчу цінність – економію часу споживача та підвищення його настрою, засновану на високотехнологічному обладнанні для швидкого виготовлення стандартних страв, хорошому сервісі, доброзичливому персоналі. Така модель суттєво підвищила ефективність бізнесу, сформувала новий ринок та нового масового споживача!

Зважаючи на те, що з розвитком економіки та технологій, появою нових бізнес-моделей точка зору (фокус) на підприємництво постійно змінювалася, склалося кілька визначень поняття «підприємництво» (табл. 7.2). Наведені в таблиці визначення не дають, звичайно, повного визначення поняття підприємництва, так як вони обмежені часом. ыми, економічними та технологічними рамками. Однак видно, що пізніші визначення включають ключові слова "сприятлива ринкова можливість", "невизначеність", "ризик" і т.д.

Таблиця 7.2. Визначення поняття «підприємництво»

У цьому сенсі, на нашу думку, в даний час найбільш адекватне визначення містить книга Пітера Дракера «Innovation and Entreprenership» (1985 р.): « Підприємницький менеджмент – задоволення нових потреб та бажань користувачів, вирішення нових проблем споживачів через використання нових можливостей».

Про це пізніше говорили Джеффрі Тіммонс і Стефан Спінеллі у книзі New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21-st Century (2003 р.): « Підприємництво - це спосіб думок, міркувань і дій, повністю захоплений можливістю реалізації, що відкривається, прагне до цілісного підходу і збалансованого лідерства».

Використовуючи визначення A. Cole (1959), можемо зробити висновок, що кінцевою метою цивілізованого підприємництва є отримання прибутку методами та засобами, що не суперечать моральним та юридичним законам, соціальній основі буття та розвитку суспільства.

Проаналізувавши наведені вище визначення можна сформулювати наше визначення підприємництва так: .

Визначення містить ключові фрази, що визначають реалії нового часу: "створення нової споживчої цінності", "якісний унікальний продукт", "виведення продукту на ринок (комерціалізація)", "цивілізований спосіб отримання прибутку". Звідси слідує що:

При цьому сукупність ресурсів нічим не обмежується наперед – це можуть бути ресурси матеріальні, фінансові, інформаційні, компетентні, інтелектуальні, правові тощо. Звідси випливає також, що не кожна людина, яка займається бізнесом, є підприємцем.

З визначення П. Дракера видно, що підприємництву можна навчати, тобто. виробляти необхідні компетенції для підприємницького менеджменту.

Вище було показано, що підприємництво має своєю часткою інноваційну складову. Що таке інновація? У книзі «Проектування бізнесу. Чому проектне мислення є майбутньою конкурентною перевагою» Роджер Мартін (R. Martin «The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009») дав дуже ємне визначення поняття «інновація»:

У загальному випадку, інновація є результатом процесу, що складається з наступних стадій:

· генерування нових ідей, що містять нову цінність для застосування;

· Інвестування ресурсів у розробку нового знання на базі нових ідей (наукове дослідження, проектна розробка);

· Отримання та осмислення нового знання, реалізація технології або рішення на його основі;

· Отримання нової цінності або переваги перед аналогами (якщо вони є) після впровадження нового знання

· Впровадження та/або комерціалізація нового знання (інноваційної розробки) у процеси життєдіяльності людини;

· Відсутність у практиці або на ринку таких же ефективних аналогів у період до 2-х років.

Інноваційний продукт перестає бути інноваційним при наповненні ринку продуктами з аналогічними властивостями та характеристиками. Звідси виникає питання: де і як підприємець шукає та використовує інновації?

Можна вказати на шість джерел інноваційних можливостей:

· непередбачене– несподіване осяяння ідеєю, незапланований успіх чи, навпаки, невдача, нестандартна подія, що має, проте, сприятливе продовження;

· невідповідність- Відмінність між тим, «що є» і тим, як це уявляється, як це «має бути»;

· нагальна потреба- Необхідність, пов'язана з роботою (поставленим завданням), яку потрібно виконати для отримання стійкої конкурентної переваги;

· зміни у структурі ринку– явища, пов'язані зі швидким зростанням, конвергенцією можливостей та трансфером технологій, появою нових бізнес-моделей;

· демографія– зміни у чисельності, віці, складі, рівні освіти та доходів населення суттєво впливають на те, що, коли, де і в якому обсязікупуватимуть;

· зміни настроїв та сприйняття- формування та розвиток культури суспільства, смаків, моди, звичок;

· нові знання- сфера відображення та закріплення результатів розвитку науки, техніки, методологій та технологій, на базі яких створюються нові поняття, ідеї, новаторські пропозиції та розробки.

Інноваційний процес включає:

· Формування інноваційної ідеї;

· Пошук інвестицій у науково-дослідні та дослідно-конструкторські розробки (НДДКР), у створення нового знання, інтелектуального продукту, у бізнес-модель, технічну (технологічну) розробку, виріб, винахід.

· Ініціація інновації, створення умов для реалізації інноваційної ідеї;

· Процес наукового дослідження та створення власне інтелектуального продукту;

· Захист інтелектуальної власності;

· Відбір та аудит на можливість комерціалізації найбільш перспективних розробок;

· маркетинг інноваційної продукції та оцінка економічної ефективності;

· Start-Up - організація та становлення майбутнього виробництва;

· Випуск (виробництво) інновації;

· Комерціалізація (бізнес-реалізація) інновації, виведення продукту на ринок;

· Просування інновації, інформування та рекламування інноваційного продукту;

· Диверсифікація, ширше поширення інновації.

Життєвий цикл інновації є сукупністю взаємозалежних процесів, що утворюють замкнутий, завершений оборот розвитку протягом якогось проміжку часу і має наступні стадії (рис. 7.2):

· Чиста наука: етапи ініціації створення інновації та проведення НДР або НДДКР часто на ентузіазмі реалізаторів ідеї. Витрати не дають швидку віддачу. Використовується ризикове інвестування, найчастіше - інвестування венчурним капіталом. Ризик полягає у значній ймовірності отримання у майбутньому розробки, яку важко комерціалізувати. Етап закінчується показом прототипу можливого користувача. Основні гравці цього етапу – наукові та технічні ентузіасти, підприємці, які бачать потенційні можливості ідеї та продукту.

· Ранній ринок:висновок на ринок продукту (інновації) та початкового отримання прибутку після компенсації витрат на ініціацію та НДДКР. Можливі як зростання продажів, і повний крах реалізованої ідеї (падіння в «прірву»). Основні гравці - провидці з розвиненою інтуїцією, що дозволяє їм злетіти над прірвою.

· Бурхливе зростання продажівнового виробу (продукту, послуги), становлення та розвиток ринку. На цьому етапі інноваційне рішення проходить вирішальну перевірку – якщо продукт, в основному, відповідає потребам, то можливе зростання продажів (ефект «кегельбана»), якщо ж продукт був очікуваний, причому очікуємо масовим споживачем, то це призводить до ситуації, коли продукт максимально швидко йде «з коліс» (ефект «торнадо»). Основні гравці - прагматики, "бізнесмени-новатори", що підхоплюють новий продукт.

· "Мейн-стріт":досягнення стабільного стану максимальних продажів та/або отримання максимального прибутку від виробництва та реалізації продукту. Поява над ринком аналогічних продуктів. Стадія падіння продажів. У деяких сприятливих ситуаціях можливе підвищення обсягу продажів за рахунок зусиль з пролонгації (агресивна реклама, інформування про нові властивості цього ж товару, маркетингові заходи з підігріву попиту тощо). Ця стадія закінчується виходом товару з ринку, пошуком нових ідей і можливостей для формування наступної інновації. Основні гравці – класичні «бізнесмени-консерватори», які отримують стабільний прибуток від продажу.

Мал. 7.2. Життєвий цикл інновації

У деяких випадках життєвий цикл інновації для підприємця може бути завершений одразу після стадії НДДКР – це, як правило, комерціалізація отриманого продукту за допомогою трансферу технології, повної чи часткової передачі прав на продукт, продаж авторських прав.

Слід усвідомлювати, що наукомісткий високотехнологічний продукт може бути інноваційним тривалий час. Інноваційним він може бути, наприклад, під час стадії виведення на ринок та початку зростання обсягу продажів – до ситуації наповнення ринку аналогом, який «підхоплюється» та виробляється конкурентами. Як показує досвід, термін впровадженої інновації становить від одного до трьох років – саме такий термін потрібен конкурентам для масового створення аналогів інноваційного продукту (китайські виробники досить швидко «підхоплюють» виробництво інноваційної продукції та швидко виводять на ринок безліч аналогів, включаючи прямі підробки). Проте, після закінчення періоду, коли впроваджена технологія перестала бути інновацією, вона може реально зберігати статус наукомісткої та високотехнологічної, на основі якої можуть створюватися та розвиватися нові знання та інноваційні ідеї.

Зазначимо, що створення інновацій та нових ділових можливостей, заснованих на нових знаннях, є найбільш складним процесом, що супроводжується найбільшою невизначеністю та, відповідно, найбільшими ризиками. Саме в цьому випадку для інноваційного підприємця надзвичайно важливо мати відповідний рівень та набір компетенцій для формування та реалізації підприємницького менеджменту.

Реалізація інновацій у продукті, що містить нову споживчу цінність та який швидко знаходить свого користувача, є частиною процесу, що називається технологічним підприємництвом. Базовою основою технологічного підприємництва є виявлення нових можливостей та формування нового знання, розробка на їх основі нових технологій та інструментів, які, у свою чергу, використовуються для створення інноваційних продуктів. На малюнку 7.3 показано одну з можливих схем технологічного підприємництва та її результат у вигляді мініатюрної мікросхеми пам'яті.

Мал. 7.3. Можлива схема технологічного підприємництва

Тут доречно навести слова голови венчурного фонду «Asset Management Company» Франкліна Джонсона, який профінансував понад 250 стартапів: «Завдання підприємця – взяти безліч відкриттів, які роблять вчені по всьому світу, і перетворити цю науку на продукт, яким можуть користуватися люди. Спочатку ми маємо науку, потім інженерію, і тільки потім – підприємництво!». Наведемо кілька популярних слоганів технологічного підприємництва:

o Думай розкуто, шукай інновації!

o Допоможи собі сам!

o Менше говори та плануй – більше роби!

o Шукай союзників!

o Керуй можливостями!

o Роби швидко, створювай технології!

o Закладай якість в основу успіху!

o Просувай продукт!

o Продавай цінність!

o Тиражуй успіх!

Розглянемо можливості та шляхи комерціалізації інноваційного продукту на прикладі комерціалізації одного з найскладніших та «непередбачуваних» продуктів – програмного забезпечення. Програмне забезпечення займає особливе місце серед високотехнологічних продуктів.

Це з наступними – значною мірою унікальними – обставинами, які відрізняють виробництво складного якісного програмного продукту з інших видів діяльності :

· програмні продукти належать до одним із найскладніших систем, які створюються людиною, програмне забезпечення за самою своєю природою має ряд істотних і невід'ємних властивостей, таких, як складність, незримість (віртуальність) та змінність, які ускладнюють роботу з його розробки, впровадження, ефективного використання та супроводу;

· методи, процедури та процеси програмування, які ефективно працюють для однієї людини або для невеликої команди при розробці програм помірних розмірів, погано масштабуються для розробки великих та складних систем (тобто систем, що складаються з мільйонів рядків коду та потребують кількох років роботи сотень) розробників програмного забезпечення);

· Швидкість зміни комп'ютерних та програмних технологій створює потребу в нових та еволюціонуючих програмних продуктах - користувальницькі очікування і конкурентна боротьба, що виникають в таких умовах, істотно ускладнюють можливість випускати якісне програмне забезпечення в короткі терміни;

· колективи працівників програмних продуктів повинні бути динамічними і легко адаптуватися до нових технологічних систем, проте праця програміста великою мірою є творчою працею і команди розробників, як правило, складаються з творчих особистостей різної кваліфікації – і часто буває дуже важко привести їх до «спільного знаменника »;

кожен успішний програмний проект по-своєму унікальний і індивідуальний, він подібний до мозаїки зі складним малюнком, і тому дуже важко виділити з нього якийсь базовий «процес-кліше», який завжди можна було застосувати в подальших розробках; з подібної причини важко поставити виробництво складного та унікального ПЗ на потік, оскільки часто для його розробки потрібно створення супутнього специфічного програмного «інструментарію» для розробки, оптимізації та тестування»;

· ключові галузі процесу розробки програмних засобів обов'язково повинні бути «занурені» у специфічне середовище організаційних та допоміжних процесів створення інфраструктури, управління версіями та конфігурацією, розподілу відповідальності, виробничого та адміністративного контролю, внутрішнього аудиту, навчання персоналу, регулювання взаємовідносин «постачальник-покупець» та і т.д.;

· і, нарешті, однією з специфічних проблем програмування у тому, що його продуктивність зростає дуже повільно – за деякими оцінками, середній програміст здатний створити 60-80 повноцінних рядків операторів щодня. Крім того, ці оцінки повинні бути зменшені для великих систем, тому що ймовірність збільшення числа помилок у складних системах збільшується пропорційно до складності системи.

Про складність і незримість програмного продукту та у зв'язку з цим мотивацію створення спеціалізованих методів ІТ-менеджменту найбільш яскраво сказано у чудовій книзі Фредеріка Брукса «Як створюються програмні системи або Міфічний людино-місяць». Наведемо тут кілька висловлювань Ф. Брукса про складність та незримість програмних об'єктів.

Складність.Складність програмних об'єктів більше залежить від їх розмірів, ніж, можливо, для будь-яких інших створюваних людиною конструкцій, оскільки жодні дві частини не схожі між собою (принаймні, вище рівня операторів). Якщо вони схожі, ми об'єднуємо їх у одну підпрограму, відкриту чи закриту. У цьому відношенні програмні системи мають глибоку відмінність від комп'ютерів, будинків і автомобілів, де елементи, що повторюються, є вдосталь.

Самі цифрові комп'ютери складніші, ніж більшість речей, що виготовляються людьми. Число їх станів дуже велике, тому їх важко розуміти, описувати та тестувати. У програмних систем кількість можливих станів комп'ютерів.

Аналогічно, масштабування програмного об'єкта – це не просто збільшення у розмірі тих самих елементів, це обов'язково збільшення кількості різних елементів. Найчастіше ці елементи взаємодіють між собою якимось нелінійним чином, і складність цілого зростає значно швидше, ніж лінійно.

Складність програм є суттєвою, а не другорядною властивістю. Тому описи програмних об'єктів, що абстрагуються від їх складності, часто абстрагуються від їхньої сутності. Математика та фізичні науки за три століття досягли великих успіхів, створюючи спрощені моделі складних фізичних явищ, отримуючи з цих моделей властивості та перевіряючи їх досвідченим шляхом. Це вдавалося завдяки тому, що складнощі, що ігнорувалися в моделях, були істотними властивостями явищ. І це не діє, коли складнощі є сутністю.

Багато класичних труднощів розробки програмного забезпечення випливають із цієї складності сутності та її нелінійного зростання зі збільшенням розміру. Складність спричиняє труднощі процесу спілкування між учасниками бригади розробників, що веде до помилок у продукті, перевищення вартості розробки, затягування виконання графіків робіт. Складність спричиняє труднощі перерахування, а тим більше розуміння всіх можливих станів програми, а звідси виникає її ненадійність. Складність функцій спричиняє труднощі при їх виклику, через що програмами важко користуватися. Складність структури спричиняє труднощі при розвитку програм та додаванні нових функцій так, щоб не виникли побічні ефекти. Складність структури служить джерелом станів, що не візуалізуються, в яких порушується система захисту кінцевого програмного продукту.

Складність спричиняє як технічних, а й адміністративних проблем. Через складність важко здійснювати нагляд, а в результаті страждає концептуальна цілісність. Важко знайти та тримати під контролем усі вільні кінці. Навчання та розуміння стає колосальним навантаженням, через що плинність робочої сили перетворюється на катастрофу.

Незримість (віртуальність).Програмний продукт невидимий та невізуалізований. Геометричні абстракції є сильним інструментом. План будівлі допомагає архітектору та замовнику оцінити простір, можливості переміщення, види. Стають очевидними протиріччя, можна побачити недогляди. Масштабні креслення механічних деталей та об'ємні моделі молекул, будучи абстракціями, служать тій самій меті. Геометрична реальність схоплюється у геометричній абстракції.

Реальність програмного забезпечення не вбудовується природним чином у простір. Тому в нього немає готового геометричного уявлення подібно до того, як місцевість представляється картою, кремнієві мікросхеми – діаграмами, комп'ютери – схемами з'єднань. Як тільки ми намагаємося графічно представити структуру програми, виявляємо, що потрібно не один, а кілька неорієнтованих графів, накладених один на одного. Декілька графів можуть представляти керуючі потоки, потоки даних, схеми залежностей, тимчасових послідовностей, співвідношень простору імен. Зазвичай вони навіть не плоскі, не те що ієрархічні. На практиці одним із способів встановлення концептуального контролю над такою структурою є обрізання зв'язків доти, доки один або кілька графів не стануть ієрархічними.

Незважаючи на прогрес, досягнутий в обмеженні та спрощенні структур програмного забезпечення, вони залишаються невізуалізованими за своєю природою, тим самим позбавляючи нас одного з найпотужніших інструментів оперування концепціями. Цей недолік як ускладнює індивідуальний процес проектування, а й серйозно ускладнює спілкування між розробниками.

Складність і специфічність методологічних процедур і процесів розробки програмного забезпечення та управління програмними проектами наочно видно з назв чудових книг, написаних корифеями ІТ-бізнесу: «Виживають тільки параноїки» Ендрю Гроува, «Шлях камікадзе» Едвард Йордана, «Залишитися в живих» , "Як пасти котів" Дж. Ханка Рейнуотера, "Радикальне управління ІТ-проектами" Роберта Томсетта і, нарешті, "Психлікарня в руках пацієнтів" Алана Купера. У всіх цих виданнях (про книгу Фредеріка Брукса було сказано вище) міститься яскравий та в інших випадках драматичний опис реального досвіду бізнес-управління великими проектами з розробки складних програмних продуктів.

Сьогодні все більше стає зрозуміло, що трансформація науково-технічних розробок в інноваційний продукт, придатний для виробництва та цікавий ринку, мабуть, найважчий етап у ланцюжку, який зв'язує науку зі споживачем. Одна з причин труднощів - слабке розуміння фахівцями потреб ринку та споживача. Вони не мають досвіду технологічного підприємництва та відповідних знань.

Впровадження чи комерціалізація?

Зараз кожен науковий інститут змушений тією чи іншою мірою розвивати новий для себе напрямок – комерціалізацію одержаних результатів. Так чинять у кожному зарубіжному університеті та у кожному науковому центрі, що діє у ринковому середовищі. На жаль, більшість керівників російських наукових колективів мають слабке уявлення про цей спеціальний напрям. Раніше вони займалися використаннямта намагаються продовжувати цю роботу в нових економічних умовах. Проте використання – поняття з іншої економіки.

Ключова ланка у розвитку інноваційної діяльності в нашій країні – це не гроші і навіть не нормативна база, яка, на жаль, теж гальмує справу, а підготовка кадрів, фахівців, здатних грамотно вести комерціалізацію науково-технічних розробок, входити в контакти із зарубіжними партнерами. виводити світовий ринок свої розробки.

Продавці та покупці

У процесі комерціалізації є обов'язково два учасники: продавець та покупець. Наука, яка виступає у ролі продавця, до комерціалізації вже доросла: ідея комерціалізації опановує розуми керівників інститутів. Вони почали розуміти, що держава сьогодні не в змозі витрачати гроші на ці цілі та, найголовніше, брати на себе ризики. Держава тепер не єдиний партнер для учасників процесу перетворення результатів досліджень та розробок на товар, хоча в жодній країні без його підтримки комерціалізація не може широко розвинутись.

З покупцями в Росії важкувато. Промислові підприємства, які мають виступати в цій ролі, не розглядають технологію як ресурс, що лежить на поверхні. Для них цікаві такі ресурси як реструктуризація та дбайливе розпорядження наявними фондами, хоча пошук та впровадження нових технологій теж поступово входять до сфери інтересів підприємств.

Тому взаємодія російських науково-технічних та промислових підприємств у нових ринкових умовах – одна з основних проблем, що існують сьогодні.

Краще погане, але своє?

Поширена думка, що в умовах вітчизняної низької платоспроможності доцільніше фінансувати розробку нехай не найкращого, але продукту, що продається в Росії. Це не так. Найвигідніше привезти вже наявний на світовому ринку продукт чи технологію його виробництва, ніж витрачати кошти на освоєння випуску нехай свого, але посереднього продукту. Вигідніше, бо менш ризиковано, а отже, дешевше. Без конкурентоспроможності майбутнього нового продукту вкладати гроші у його створення не доцільно. Та й пороговий рівень обсягу ринку нового продукту зазвичай оцінюють у 100 млн доларів. Інакше ризик невдачі дуже великий. На регіональному ринку такий обсяг навряд чи можна досягти.

Питання, чи варто підтримувати неконкурентоспроможні на світовому ринку розробки, але що дозволяють створити вкрай необхідні сьогодні в Росії товари залишається відкритим.

Буде ідея – знайдуться й гроші

Зазвичай усі говорять про брак коштів для доведення розробки до виробництва та ринку. Насправді, ця проблема рідко буває головною. У ринковому середовищі, якщо виходиш із комерційно значущою ініціативою, гроші завжди перебувають. Однак, крім цікавої ідеї, важлива організація, тобто здатність конкретних людей цю ​​ідею реалізувати. І вже лише потім можна говорити про фінанси, які дають, однак, не на саму ідею, а на менеджмент для її реалізації.

Досвід показує, що в реальних умовах від ідеї створення нового продукту до надходження перших доходів від його продажу на ринку зазвичай минає три-чотири роки, в поодиноких випадках - менше. Це період інноваційного проекту. Для того, щоб довести розробку від лабораторного прототипу до дослідної партії, потрібно близько 1-2 млн. доларів (я не розглядаю тут витрати, пов'язані з передісторією розробки). Ніхто не дає таких грошей одразу. Дають невеликими порціями за кожен окремий крок реалізації інноваційного проекту. Підставою інвестицій є легенда, звана " обсягом майбутнього ринку нового продукту " . У легенду можна вірити чи не вірити - підтвердити її без нового продукту не можна. У міру того, як він створюється і виводиться на ринок, легенда уточнюється, висуваються аргументи на її захист. Навіть коли з'являється досвідчена партія та перші покупці, легенда залишається все ще не підтвердженою: запланованого ринку для цього продукту поки що немає, і ніхто ще не дістав із кишені 100 млн. доларів, щоб його купити. Проте вже можна робити достовірні прогнози.

Саме в цей момент, коли йде продаж досвідчених партій, розпочинається процес розширення виробництва. Перетворюючись на серійне виробництво, мале підприємство зазвичай і продається, ціна якого зазвичай починається з десятків мільйонів доларів. У цьому вся економічний сенс інноваційної діяльності.

Хто отримає прибуток?

Хто отримає гроші? Підприємство і ті, хто на момент продажу бізнесу матимуть частку в цьому підприємстві, у тому числі розробника та менеджера, який був залучений до інноваційної роботи. Зауважимо, що спочатку авторська частка була 100 відсотків, але від дуже невеликої суми, яку ще мало хто міг дати.

Виникає закономірне питання, скільки відсотків на фінішній прямій залишається розробнику? Якщо він не увійшов до менеджерів, а залишився фахівцем, який займається лише технічними питаннями, він залишає за собою статус автора і отримує "на виході" менше 10 відсотків. Це дуже пристойні гроші. Те, що думка більшості вчених тут прямо протилежна, говорить тільки про стереотипи, що склалися в масовій свідомості.

Щоб прорахувати реальний внесок кожного у створення нової продукції, потрібно врахувати, що інноваційний проект проходить 4 основні етапи: аналіз концепції нового продукту (концептуальна стадія), лабораторна перевірка здійсненності ідеї (лабораторна стадія), створення дослідного зразка продукції (технологічна стадія), підготовка виробництва дослідної партії та її реалізація (виробнича стадія). Кожен із цих етапів вимагає зростаючих на порядок інвестицій. А той, хто приносить гроші, "відкушує" частину прав власності.

Вчені зазвичай за власні ресурси можуть провести максимум перші дві стадії. Технологічна база, де вони працюють, настільки досконала, щоб відпрацьовувати у ньому технологію виробництва. Усі, крім комп'ютерних технологій, вимагають відпрацювання на дослідному заводі. Для цього потрібні великі гроші! Хто їх дасть вченим? Заробити на продажах нової продукції поки що не можна - продавати поки що нічого.

У цьому найголовнішим є гарантії прав авторів на винагороду. Адже без їхньої участі на всіх стадіях створення нового продукту ніяких успіхів не можна досягти.

Навіщо потрібні технопарки?

Окрім продавця та покупця у процесі комерціалізації важливу роль відіграє інфраструктура, елементом якої є технопарки.

Технопарки пройшли у своєму розвитку три стадії. У першій стадії вони надавали інноваційним підприємствам пільгові приміщення, фактично виконуючи ріелтерські функції. На другій стадії технопарки надавали до загального користування служби забезпечення. Третє покоління технопарків має інше призначення. Вони здійснюють менеджмент і роблять це, розраховуючи на частку майбутнього прибутку. За допомогою технопарку, як потужного інформаційного та фінансового каналу, малого підприємства можуть відкрити нові можливості для виходу на світовий ринок. Коли технопарк перетворюється на інкубатор, він сприяє розвитку бізнесу малого інноваційного підприємства для його подальшого продажу. Такою є доля цього підприємства. Безумовно, у технопарку має бути достатньо кадрів та авторитету для того, щоб малі підприємства довірили йому свої технології.

Технопарк покликаний допомагати перетворенню розробки на бізнес. Вся його машина створена для того, щоб введену в нього розробку, з людьми або без них, перетворити на мале інноваційне підприємство, яке готове до продажу.

В інноваційній сфері наочно позначилося багато змін в економічному житті країни, які принесли із собою реформи. Питання розподілу прав на результати досліджень та розробок між авторами та різними організаціями, в яких вони працюють, організаційно-правові форми комерціалізації цих результатів, особливості фінансування ризикових інноваційних проектів, пошук та взаємодія зі стратегічним партнером, стратегічне бізнес-планування, управління інтелектуальною власністю, трансфер технологій - ці та інші аспекти процесу перетворення науково-технічної продукції товар - абсолютно нові для російських вчених і виробничників. Новизна породжує сумніви, що ґрунтуються на хибних стереотипах. Ставлення до малого інноваційного підприємництва який завжди доброзичливе, особливо у інститутах, у тому числі такі підприємства виникли. Тому поле для дискусій досить широке.