29.01.2024

İnnovativ layihənin həyat dövrü. Biznes planının həyat dövründəki yeri. Biznes layihəsinin həyat dövrü Biznes layihəsinin şirkətin həyat tsiklində yeri

Yeni layihələrin yaradılması onların mümkünlüyünün ilkin iqtisadi əsaslandırılmasını, onların həyata keçirilməsi üçün lazımi xərclərin və gözlənilən yekun nəticələrin sonradan planlaşdırılmasını nəzərdə tutur. Biznesin planlaşdırılması iqtisadçı-menecerlərə nəinki konkret innovativ layihənin işlənib hazırlanması zərurətini, həm də mövcud bazar şəraitində onun həyata keçirilməsi imkanlarını əsaslandırmağa imkan verir.

Azad iqtisadi münasibətlərdə biznesin planlaşdırılmasının əsas obyektləri yüksək gəlirli və rəqabətqabiliyyətli innovativ layihələrdir. Məlum olduğu kimi, bütün istehsalçılar və istehlakçılar tərəfindən tələb və təklif arasında tarazlığa riayət edilməsinə, onların gəlir və xərclərinin müqayisəsinə əsaslanan müasir bazar kreditləşmə və maliyyələşdirmədə həmişə həmin istehsal, sahibkarlıq və ya kommersiya təkliflərinə üstünlük verəcəkdir. gələcək ən böyük sosial-iqtisadi nəticəni verəcəkdir. Biznes planları ilk növbədə yüksək rəqabətli yeni məhsul və xidmətlərin bazara daxil olmasını asanlaşdırmaq üçün nəzərdə tutulub.

Nəticə etibarilə, hər hansı innovativ biznes layihəsi həm daxili, həm də xarici bazarlarda əmtəə və xidmətlərin istehsalı və satışı üzrə optimal göstəriciləri əsaslandırmaq üçün müvafiq biznes plana malik olmalıdır. Bazar münasibətlərində biznes planın özü bir növ məhsula çevrilir, onun müəssisəni əhatə edən xarici bank, kredit və ya maliyyə investisiya mühitinə təşviqi yeni layihənin tərtibatçılarına maksimum gəlir gətirməlidir.

Biznes planlar bizim istehsalçılarımız üçün kiçik və orta müəssisələrdə ən çox yayılmış biznesdaxili və ya şirkətdaxili planlaşdırmanın yeni növüdür. Biznes planlar yeni şirkətlərin və onların bölmələrinin layihələndirilməsi və ya yaradılması, tələb olunan mal və xidmətlərin hazırlanması və bazara çatdırılması, müəssisələrin yenidən qurulması və məhsul istehsalının genişləndirilməsi, texnologiyanın təkmilləşdirilməsi və istehsalat həcminin artırılması ilə bağlı müxtəlif innovativ obyektlər və ya proseslər üçün hazırlanır. istehsalın təşkili, malların keyfiyyətinin və əmək məhsuldarlığının yüksəldilməsi. Onlar, bir qayda olaraq, tamamlanmış yaradıcı nəticəyə malik olan müəyyən sosial-iqtisadi məqsədi əsaslandırırlar: mənfəətin artması, bazar payının artırılması, müştərilərin tələblərinin ödənilməsi, məhsul dövriyyəsinin sürətləndirilməsi, yeni iş yerlərinin yaradılması və s.

Şirkətin qarşıdakı istehsal, təsərrüfat və ya digər fəaliyyət dövrü üçün seçilmiş sosial-iqtisadi məqsədi hazırlanan biznes planında ən dolğun şəkildə əks olunmalıdır. Yeni yaradılmış və ya açılmış firma və müəssisələr üçün layihəyə uyğun olaraq yeni məhsul və xidmətlərin istehsalının layihələndirilməsi, qurulması və işlənməsinin bütün bölmələri və göstəriciləri üzrə təfərrüatlı texniki-iqtisadi hesablamalar daxil olmaqla kompleks biznes plan tərtib edilir. Fəaliyyət göstərən müəssisələrdə biznes planları adətən müvafiq strateji, taktiki və ya əməliyyat istiqamətlərinə və ya istehsalın və ya funksional bölmələrin gələcək inkişafı, təşkilatın yenidən qurulması və ya genişləndirilməsi ilə bağlı məqsədlərə nail olmaq məqsədi ilə yaradılır. Müəssisənin sabit və dayanıqlı fəaliyyəti ilə biznes planı əsas istehsal fondlarının yenilənməsinə və yeni texnologiyaların inkişafına yönəldilə bilər. Keçid dövründə baş verən istehsalda əhəmiyyətli azalma olarsa, biznes planda yeni bazarların axtarışı, məhsul satışının genişləndirilməsi və s. Bəzi hallarda hərtərəfli biznes planlarının, digərlərində isə yerli biznes layihələrinin hazırlanması tələb olunur. Bütün istehsalçılar və sahibkarlar hər hansı yeni layihə və ya biznes açmaq üçün biznes planlara ehtiyac duyurlar.

I. V. Lipsitz tərəfindən müəyyən edildiyi kimi biznes plan, gələcək kommersiya müəssisəsinin aspektlərini təsvir edən, qarşılaşa biləcəyi problemləri təhlil edən və həmçinin onların həlli yollarını təyin edən bir sənəddir. Biznes plan son nəticədə layihənin mümkün dəyəri və planlaşdırılan gəlir kimi bazar münasibətlərinin mühüm suallarına düzgün cavab verməlidir. Hər bir sahibkar bilməlidir ki, yeni layihə nə qədər başa gələcək və bu biznes gəlir gətirəcəkmi, əgər gəlirsə, nə vaxt və nə dərəcədə risklidir? Mürəkkəb bazar münasibətlərində rasional idarəetmənin bu suallarına cavab düzgün tərtib edilmiş biznes planı ilə verilir. Qabaqcıl xarici təcrübə göstərir ki, bazar şəraitində bütün istehsalçılar həm uzunmüddətli, həm də cari fəaliyyət üçün planlar tərtib etməlidirlər. Bu o deməkdir ki, bizim bütün sahibkarların da biznes planı olmalıdır. Biznes planın tərtib edilməsi innovativ, iqtisadi, kommersiya və ya investisiya fəaliyyəti sahəsinə daxil olmaq istəyən hər bir sahibkarın ilk addımıdır. Belə planın hazırlanması peşəkar menecerlər tərəfindən gələcək biznes layihəsinin hərtərəfli iqtisadi qiymətləndirilməsini deyil, həm də sahibkarların özlərinin və müəssisə və ya firmanın yüksək səviyyəli menecerlərinin birbaşa iştirakını tələb edir. İqtisadçıların və sahibkarların biznes planlarının hazırlanmasında birgə iştirakı taktiki və strateji, xüsusən də beşillik və illik planların tərtib edilməsində çoxillik təcrübəyə malik yerli müəssisələrdə xüsusilə zəruridir. Buna görə də, Rusiya sənayesində geniş tanınan müəssisələrin sosial-iqtisadi inkişafının planlaşdırılması sistemləri və metodları ilə yeni biznes planları arasında davamlılıq və ya korrelyasiya haqqında sual yaranır.

Bazar münasibətlərinin formalaşması dövründə bəzi iqtisadçı alimlərimiz arasında təsərrüfatdaxili planlaşdırmanın təsərrüfatdaxili planlaşdırmanı əvəz etməsi nəzəriyyəsi yayılmağa başladı. Bununla belə, çoxillik təcrübə yerli müəssisələrdə bu planlaşdırma sistemlərinin birgə mövcudluğunun nəinki mümkünlüyünü, həm də zəruriliyini təsdiq etmişdir. Biznes bazarının planlaşdırılması mexanizmi, V. M. Popovun düzgün hesab etdiyi kimi, bazar iqtisadi münasibətlərinin ümumi qanunauyğunluqlarını və rus xüsusiyyətlərini əhatə edən planlaşdırma və idarəetmə fəaliyyətinin nəzəriyyəsini, metodologiyasını və praktikasını əhatə edir. Tələb və təklifin bazar qanunlarına əsaslanan idarəetmə prinsipləri, metodları və alətləri dəyişdi. Bu şəraitdə biznes-planlaşdırma və ya biznes planları sahibkarlıq layihələrinin həyata keçirilməsinin bütün mərhələlərini birləşdirməlidir: strateji və ya taktiki məqsədin seçilməsindən tutmuş müvafiq bazarda tam həyata keçirilməsinə qədər. Biznesin planlaşdırılması fəaliyyət növünün seçilməsi və əsaslandırılması, onun həyata keçirilməsi üçün ən real layihələrin müəyyən edilməsi, xərclərin və nəticələrin iqtisadi qiymətləndirilməsi, müfəssəl biznes planının işlənib hazırlanması, planlaşdırılan tədbirlərin həyata keçirilməsinin təmin edilməsi, planlaşdırılan göstəricilərin tənzimlənməsi və faktiki fəaliyyətin aydınlaşdırılması kimi mərhələləri əhatə edir. biznes layihəsindən istifadənin səmərəliliyi.

Beləliklə, planlaşdırma təcrübəsi son illərdə Rusiya müəssisələrində hazırlanmış biznes planları ilə sosial-iqtisadi planlar arasında sıx qarşılıqlı əlaqəni təsdiqləyir. Bununla belə, bu tip planlar arasında fərqlər də mövcuddur ki, bu da onların hər birinin həm şirkətdaxili planlaşdırma sferasında, həm də bütün bazar iqtisadiyyatı sistemində öz mövzusu və yeri olduğunu göstərir.

Birincisi, biznes planlaması, istehsaldaxili və ya korporativ planlaşdırmadan fərqli olaraq, müəssisənin və ya korporasiyanın ümumi məqsədlərinin bütün dəstini əhatə etmir, lakin yeni bir fəaliyyət növü və ya planlaşdırılmasının spesifik məzmununu müəyyən edən ən vacib vəzifələrdən biridir. biznes layihəsi. Biznes planı əsasən müəssisənin inkişafı üçün yeni strategiya və ya taktikaların işlənib hazırlanmasına diqqət yetirir, sosial-iqtisadi planlaşdırma isə müxtəlif növ birgə cari və gələcək fəaliyyətləri əhatə edə bilər.

İkincisi, innovativ layihələr üçün onların həyata keçirilməsi müddətləri ilə aydın şəkildə müəyyən edilmiş biznes planları hazırlanır və bundan sonra bu biznes layihəsi üzərində işlər tamamlanır. Şirkətdaxili planlaşdırma biznesin idarə edilməsinin bütün səviyyələrində davamlı olaraq həyata keçirilir və həyata keçirilir. Bir illik plan tamamlandıqca firmalar müvafiq düzəlişlərdən sonra növbəti planın həyata keçirilməsinə keçir və s. Biznes planında yalnız aydın müvəqqəti deyil, həm də daha dar məkan sərhədləri var, halbuki hər hansı bir şirkətdaxili planda belə aydın məhdudiyyətlər yoxdur.

Üçüncüsü, biznes planın əsas məqsədi sahibkarların yeni biznes açıb lazımi istehsal resurslarını və ilk növbədə layihəni başa çatdırmaq üçün pul əldə etmələridir. Etibarlı investorların axtarışı təkcə daxili istehsal və təsərrüfat fəaliyyətlərində deyil, həm də xarici kredit, maliyyə və bank strukturlarında mövcud risk dərəcəsini nəzərə almaqla bir çox maliyyə göstəricilərinin ən diqqətlə əsaslandırılmasını tələb edir. Daxili planlar daha çox şəxsi istifadə üçün, biznes planları isə xarici investorlar və kreditorlar üçün lazımdır.

Dördüncüsü, biznes planları bilavasitə sahibkarın - şirkətin təsisçisinin rəhbərliyi və şəxsi iştirakı ilə hazırlanır. Daxili planlaşdırma, bir qayda olaraq, müəssisənin xətti və funksional bölmələrinin peşəkar iqtisadçı-menecerləri və planlaşdırıcıları tərəfindən həyata keçirilir. Hər bir iş adamının-sahibkarın yeni müəssisəsi üçün biznes planının hazırlanmasında şəxsi iştirakı təkcə real strateji və əməliyyat məqsədinin inkişafına kömək etmir, həm də gələcəkdə biznesin həyata keçirilməsinin ən mükəmməl təşkilini təmin edir. xərclərin və nəticələrin müqayisəsinə əsaslanan layihə.

Beşincisi, yerli mütəxəssislər hələ bizim yeni bazar münasibətləri şərtlərimizə uyğun olaraq biznes planlarının işlənib hazırlanması üçün elmi əsaslandırılmış metodlara malik deyillər, çünki əksər metodik və maarifləndirici tövsiyələr ilk növbədə mövcud xarici bazarda planlaşdırma təcrübəsini ortaya qoyur. Eyni zamanda, istehsalın azalması şəraitində Rusiya müəssisələrində təsərrüfatdaxili planlaşdırmanın mövcud təcrübəsindən geniş istifadə edilmir. Buna görə də, hazırda müxtəlif mülkiyyət formalarına və təşkilati xüsusiyyətlərə malik yerli müəssisə və firmalarda təkcə biznesin planlaşdırılmasının deyil, həm də təsərrüfatdaxili planlaşdırmanın bütün sisteminin nəzəriyyəsi və praktikasının inkişafına kompleks yanaşma tələb olunur.

Bazar şəraitində hər bir müəssisənin əsas planlaşdırma vəzifələri aşağıdakı məsələlərin həllinə düşür:

daxili və xarici bazarlara çıxmaq üçün hansı növ məhsulu və ya hansı yeni biznesi seçmək;
təklif olunan mal və xidmətlərə bazar tələbi necə olacaq və onun necə dəyişəcəyi;
biznes layihəsinin təşkili üçün hansı resurslar və hansı miqdarda tələb olunacaq;
zəruri resursların nə qədər başa gələcəyi və etibarlı təchizatçıları haradan tapmaq;
istehsalın təşkili və müvafiq bazarlarda məhsul və xidmətlərin satışı xərcləri nə qədər olacaq;
bu məhsulun bazar qiyməti nə ola bilər və rəqiblərin ona necə təsir edəcəyi;
ümumi gəlir nə ola bilər və biznes layihəsinin bütün iştirakçıları arasında necə bölüşdürülməlidir;
istehsalın səmərəliliyi göstəriciləri hansı olacaq və onları necə təkmilləşdirmək olar.

Müəyyən biznes layihələri üçün biznes planlarının tərtib edilməsinin ilkin mərhələlərində iqtisadçı-menecerlər tərəfindən məcmu hesablamaların aparılmasına əsaslanan təxmini cavablar kifayətdir. Gələcəkdə mütəxəssislər əsas planlaşdırma və iqtisadi göstəricilərin ətraflı və ya dəqiqləşdirilmiş hesablamalarını aparmalı olacaqlar. Biznes planın məzmunu, onun tərkibi və təfərrüat dərəcəsi məhsulların növü və həcmi, bazar tələb və təklifinin miqyası, istehsalın inkişaf səviyyəsi və miqyası, biznesin mənbəyi kimi amillərin qarşılıqlı təsiri ilə müəyyən edilir. maliyyələşdirmə və müəssisənin ödəmə qabiliyyəti və s. Biznes layihəsinin ilkin texniki-iqtisadi əsaslandırması üçün, yerli təcrübənin təsdiq etdiyi kimi, aşağıdakı bazar göstəriciləri tələb olunur:

layihə üçün ümumi ilkin məlumatlar və şərtlər;

məhsulun satış bazarı və istehsal gücü;
istehsalın maddi amilləri və tələb olunan resurslar;
müəssisənin yeri və nəqliyyat əlaqələri;
dizayn sənədləri;
müəssisənin təşkili və qaimə məsrəfləri;
əmək tələbləri və əhatə dairəsi;
layihənin vaxtının planlaşdırılması;
biznes layihəsinin maliyyə və iqtisadi qiymətləndirilməsi.

Biznes planın verilmiş göstəriciləri təkcə məzmunu deyil, həm də zəruri planlaşdırma və iqtisadi hesablamaların yerinə yetirilməsi ardıcıllığını müəyyən edir. Buna görə də biznes planlarının yüksək keyfiyyətli hazırlanması üçün etibarlı ilkin marketinq, istehsal, maliyyə və digər iqtisadi planlaşdırma məlumatları lazımdır. Bununla əlaqədar olaraq, biz xarici şirkətlərdə qüvvədə olan biznes planlarının təxmini strukturunu nəzərdən keçirəcəyik, həm ilkin məlumatları, həm də onun əsasında hazırlanmış plan göstəricilərini daha ətraflı şəkildə ortaya qoyacağıq.

Başlıq səhifəsi:şirkətin adı və ünvanı; təsisçilərin adları və ünvanları; təklif olunan layihənin mahiyyəti; layihə dəyəri.

Giriş hissəsi: təklif olunan layihənin əsas müddəaları.
Sənayedə vəziyyətin təhlili: mövcud vəziyyət və onun inkişaf meylləri; potensial rəqiblər; nəzərdə tutulan istehlakçılar.
Təklif olunan layihənin mahiyyəti: istehsal olunan məhsullar; görülən iş və xidmətlər; zəruri binalar və avadanlıqlar; tələb olunan inzibati və istehsalat işçiləri; sahibkarın özü və tərəfdaşları haqqında məlumat.
İstehsal planı: texnoloji və istehsal proseslərinin məzmununu; təklif olunan subpodratçılar və tərəfdaşlar; əsas istehsal fondlarının dəyəri; məhsul çeşidi və həcmi; istifadə olunan materialların siyahısı; xammal təchizatçıları.
Marketinq Planı: gözlənilən məhsul qiymətləri; mümkün paylama kanalları; məhsulun reklamı; yeni məhsul növlərinin proqnozu; hədəf göstəriciləri.
Təşkilati plan: mülkiyyət növü; tərəfdaşlar (səhmdarlar) haqqında məlumat; tərəfdaşların məsuliyyət dərəcəsi; idarəetmə orqanlarının tərkibi; şirkətin təşkilati strukturu; vəzifələrin və funksiyaların bölüşdürülməsi.
Maliyyə planı: gəlir və xərc planı; nağd pul daxilolmaları və ödənişlər; balans planı; qırılma nöqtəsi; əsas vəsait mənbələri; gəlirdən istifadə qaydası.
Riskin qiymətləndirilməsi: müəssisənin zəif tərəfləri; yeni texnologiyaların ortaya çıxma ehtimalı; alternativ strategiyalar; tərəfdaşların və təchizatçıların etibarlılığı.
Tətbiqlər:əsas sənədlərin siyahısı.

Rusiyanın kiçik və böyük biznesində son illərdə yeni bazar münasibətlərinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq biznes planlarının tərtib edilməsi təcrübəsi əhəmiyyətli dərəcədə genişlənmişdir. Nümunə olaraq Samara bölgəsindəki müəssisələrdə hazırlanmış biznes planlarının əsas göstəricilərini verək:

investisiya layihəsinin adı və onun qısa təsviri;
layihənin məqsədi və həyata keçirilmə vaxtı;
investisiyaların geri qaytarılma müddəti;
layihənin həyata keçirilməsindən gözlənilən nəticələr (istehsalın və mənfəətin artması, ixracın artımı, keyfiyyət xüsusiyyətlərinin yaxşılaşdırılması);
layihənin təxmini dəyəri (regional büdcədən vəsaitlərin cəlb edilməsi daxil olmaqla ümumi dəyəri);
maksimum minimum kredit müddəti;
kreditin qaytarılmasına zəmanət forması (torpaq, daşınmaz əmlak, avadanlıq, sığorta ipotekası);
investisiya planı və ilin ayı üzrə kreditin ödənilmə müddəti;
əsas məhsul bazarları və rəqibləri;
layihənin icrasının nəticələri (yeni iş yerləri, texnologiyanın, avadanlıqların alınması);
əsas xərc maddələri üzrə maya dəyəri strukturu.

Biznes planının standart məzmununun olması onun təkcə iri deyil, həm də kiçik müəssisələrdə tətbiq dairəsini genişləndirir. Eyni zamanda, nəzərə almaq lazımdır ki, mövcud Rusiya qanunvericiliyi təkcə biznesin planlaşdırılmasının forma və prosedurlarını deyil, həm də bu cür planların hazırlanması öhdəliyini nəzərdə tutmur. Bununla belə, biznes plan artıq Rusiya sahibkarlığında öz möhkəm yerini tutmuşdur.

İnvestisiya layihəsinin əsas müddəalarına diqqət yetirən əsas sənəd biznes planıdır. İnvestisiya layihəsi üçün biznes planının hazırlanmasını almış menecerlər qrupundan nə tələb olunmalı olduğuna baxaq.

Müəssisənin konkret layihə ilə bağlı investisiya fəaliyyətinin sadələşdirilməsinin ümumi proseduru aşağıdakı mərhələləri özündə əks etdirən layihə dövrü adlanan formada rəsmiləşdirilir.

Layihə dövrü. Mərhələlər

Layihənin formalaşdırılması (identifikasiyası). Bu mərhələdə müəssisənin yuxarı rəhbərliyi müəssisənin cari vəziyyətini təhlil edir və onun gələcək inkişafı üçün ən yüksək prioritet istiqamətləri müəyyən edir, strateji planı formalaşdırır. Bu təhlilin nəticəsi müəssisə üçün ən vacib problemlərin həllinə yönəlmiş biznes ideyası şəklində rəsmiləşdirilir. Artıq bu mərhələdə bu ideyanın həyata keçirilməsinin mümkünlüyü ilə bağlı inandırıcı arqumentə malik olmaq lazımdır. Bu mərhələdə müəssisənin gələcək inkişafı üçün bir neçə fikir yarana bilər. Əgər onların hamısı eyni dərəcədə faydalı və mümkün görünürsə, onda bir neçə investisiya layihəsinin paralel inkişafı həyata keçirilir ki, inkişafın son mərhələsində onlardan ən məqbul olanı barədə qərar qəbul edilsin.
Layihənin hazırlanması (hazırlanması). Layihənin biznes ideyası ilk sınaqdan keçdikdən sonra, qəti qərar qəbul edilənə qədər onu inkişaf etdirmək lazımdır. Bu qərar müsbət və ya mənfi ola bilər. Bu mərhələdə layihə planının bütün ölçüləri üzrə - kommersiya, texniki, maliyyə, iqtisadi, institusional və s.-də tədricən dəqiqləşdirilməsi və təkmilləşdirilməsi tələb olunur. Layihənin hazırlanması mərhələsində son dərəcə vacib məsələ fərdi layihə problemlərini həll etmək üçün ilkin məlumatların axtarışı və toplanmasıdır. Layihənin uğurunun ilkin məlumatın etibarlılıq dərəcəsindən və layihənin təhlili prosesində ortaya çıxan məlumatları düzgün şərh etmək bacarığından asılı olduğunu başa düşmək lazımdır.
Layihə ekspertizası. Layihəyə başlamazdan əvvəl ixtisaslı ekspertiza layihənin həyat dövründə çox arzu olunan mərhələdir. Əgər layihə strateji investorun (kredit və ya birbaşa) əhəmiyyətli payı ilə maliyyələşdirilirsə, investor özü bu imtahanı, məsələn, hansısa nüfuzlu konsaltinq firmasının köməyi ilə keçirəcək və bu mərhələdə daha çox müəyyən məbləğ xərcləməyi üstün tutacaq. layihə zamanı pulunun çoxunu itirməkdən daha çox. . Müəssisə investisiya layihəsini ilk növbədə öz hesabına həyata keçirməyi planlaşdırırsa, layihənin əsas müddəalarının düzgünlüyünü yoxlamaq üçün layihənin ekspertizası da çox arzuolunandır.
Layihənin həyata keçirilməsi.İcra mərhələsi layihə tam fəaliyyətə başlayana qədər biznes ideyasının faktiki inkişafını əhatə edir. Buraya həyata keçirilən bütün fəaliyyətlərin monitorinqi və təhlili, ölkə daxilində nəzarət orqanları və/və ya xarici və ya yerli investor tərəfindən nəzarət daxildir. Bu mərhələ həm də layihənin icrasının əsas hissəsini əhatə edir, onun vəzifəsi son nəticədə layihənin yaratdığı pul vəsaitlərinin hərəkətinin ilkin investisiyanı ödəmək və investorlar tərəfindən arzu olunan investisiya gəlirini təmin etmək üçün kifayət olduğunu yoxlamaqdır.
Nəticələrin qiymətləndirilməsi. Nəticələr həm layihənin bütövlükdə başa çatması, həm də onun həyata keçirilməsi zamanı qiymətləndirilir. Bu fəaliyyət növünün əsas məqsədi layihəyə daxil edilmiş ideyalar və onların real həyata keçirilmə dərəcəsi arasında real rəy əldə etməkdir. Belə bir müqayisənin nəticələri layihə tərtibatçıları üçün əvəzolunmaz təcrübə yaradır, onlardan digər layihələrin hazırlanması və həyata keçirilməsində istifadə etməyə imkan verir.

İnvestisiya layihəsi üçün biznes plan

İnvestisiya layihəsinin əsas müddəalarına diqqət yetirən əsas sənəd biznes planıdır ( biznes planı necə yazmaq olar >> ).

İnvestisiya layihəsi üçün biznes plan tələb olunan səmərəliliyi əldə etmək üçün biznesin necə idarə olunacağına dair ətraflı izahatlar təqdim edir. Bu bölmənin məqsədi biznes planın ümumi həcmində “maliyyə hissəsinin” hansı yeri tutduğunu və biznes planın qalan bölmələrinin “maliyyə hissəsini” informasiya ilə necə təmin etdiyini göstərməkdir.

Ümumiyyətlə, biznes plan xarici və daxili məqsədlər üçün tərtib edilir. Biznes planının xarici məqsədi investorların və kreditorların etimadını doğrultmaq, onları şirkətin potensial imkanlarına və işçilərinin bacarıqlarına inandırmaqdır. Daxili məqsəd biznesi "özünüz üçün" inkişaf etdirmək yolları üçün inandırıcı əsaslandırma etməkdir, yəni. Mümkünsə, inkişaf yolunun düzgünlüyünə dair şübhələri aradan qaldırın və mümkün riskləri qiymətləndirin.

İnvestisiyaya haqq qazandırmaq üçün dörd vacib addım

Başqa sözlə, hərtərəfli düşünülmüş, dəyişən şərtlərə uyğun olaraq sistematik şəkildə düzəldilmiş biznes planının olmaması şirkət rəhbərliyinin zəifliyini əks etdirən əhəmiyyətli çatışmazlıqdır ki, bu da son nəticədə maliyyə resurslarının cəlb edilməsini və uzunmüddətli perspektivə nail olmağı çətinləşdirir. rəqabət mühitində sabitlik.

Bir sözlə, biznes plan müəssisənin bütün planlaşdırma və icra fəaliyyətinin başlanğıc nöqtəsi və əsasıdır, strateji məlumatların toplanmasının ən vacib mənbəyi və müəssisənin gələcək vəziyyətinə birbaşa idarəetmənin təsirinin yollarını təsvir edən bir üsuldur. gəlirliliyə nail olmaq.

Ümumiyyətlə, müəssisənin maliyyə, əməliyyat və investisiya siyasəti biznes planda göstərilən istiqamətlərə və strateji hədəflərə uyğun olmalıdır. Biznes plan menecerlərin biznes mühiti haqqında bilik və anlayışının, habelə şirkətin bazardakı mövqeyinin sınağıdır. Biznes planlaşdırma prosesi idarəetmə sisteminin bütün çatışmazlıqlarına ciddi diqqət yetirməsini təmin edir və bizi müəssisənin rəqabət qabiliyyətinə təsir edən spesifik xüsusiyyətləri və amilləri nəzərə almağa məcbur edir. Beləliklə, biznes planına olan tələblər idarəetmə sisteminin özünü təkmilləşdirməsi və effektiv idarəetmə strategiyasının yaradılması üçün şərtdir. Biznes planının hazırlanmasına əhəmiyyətli səylər və resurslar cəlb olunur. Və buna görə də, sonrakı planlaşdırma məlumat toplamaq və emal etmək üçün daha az səy tələb edir.

İnvestisiya layihəsi üçün biznes planın hazırlanması. Planın əsas bölmələri

Aşağıda sahibinin (menecerin) investisiya layihəsi üçün biznes planının işlənib hazırlanmasını qəbul etmiş idarəetmə qrupundan tələb etməli olduqlarının siyahısını ehtiva edən tövsiyə verilmişdir. Biz bu tövsiyələri yekun sənədin formatı və məzmunu kimi təqdim edəcəyik, onun hansı bölmələrdən ibarət olduğunu və hər bölmədə hansı məlumatların yerləşdirilməsini təsvir edəcəyik.

BÖLMƏ “LAYİHƏNİN ÜMUMİ XÜSUSİYYƏTLƏRİ”

Bu bölmədə layihə və onu həyata keçirən şirkət haqqında ümumi məlumat verilir.

şirkətin ümumi xüsusiyyətləri və layihənin gələcək inkişafı üçün mümkün perspektivlər;
müəssisələrin yerləşdiyi yerlər, onların xüsusiyyətləri - ərazisi, ona bitişik ərazinin inkişaf xarakteri, mövcud infrastruktur, nəqliyyat axınlarının yaxınlığı;
müəssisənin mövcud aktivlərinin ümumi xarakteristikası (quraşdırılmış avadanlıq, əsas vəsaitlərin vəziyyəti, tətbiq olunan texnologiyalar, qeyri-maddi aktivlər və s.);
istehsal gücündən istifadənin cari səviyyəsi;
investisiya layihəsinin mahiyyəti;
yeni bir işə başlamaq və ya mövcud biznesi genişləndirmək üçün zəruri olan fəaliyyətlərin və işlərin ümumi xüsusiyyətləri.

BÖLMƏ “MARKETİNQİN TƏHLİLİ VƏ LAYİHƏ PLANI”

Bu bölmənin tərtib edilməsində məqsəd bazar meyllərini, istehlakçıları, təchizatçıları, rəqibləri və onların təklif etdiyi mal və xidmətləri təhlil etməkdir. Təhlilin nəticələrinə əsasən layihənin bazar strategiyası formalaşdırılır.

Marketinq planının tərtib edilməsində məqsəd qiymətlərin və satış həcminin kəmiyyət proqnozu, həmçinin layihənin effektivliyinin qiymətləndirilməsinin bütün dövrü üçün marketinq xərcləri üçün büdcənin tərtib edilməsidir. Bu bölmədəki məlumatlar biznes planın “Maliyyə planı” bölməsini hazırlamaq üçün əsasdır.

- sənaye təhlili:

layihənin hədəf bazarının sərhədlərinin müəyyən edilməsi (Rusiya bazarı və ya xarici bazar, bazar sərhədləri);
hədəf bazara təklif olunan əsas məhsulların siyahısı və qısa təsviri;
bazar mühitinin xüsusiyyətləri, hədəf bazarın ölçüsü, yetkinliyi;
sənayedə rəqabətin xarakteri, əsas rəqiblərin, o cümlədən potensial rəqiblərin siyahısı və xüsusiyyətləri (istehsalın çeşidi və həcmi, məhsulun keyfiyyəti; əsas istehlakçılar, bazar payı, tətbiq olunan marketinq siyasəti, rəqabət qabiliyyətinin qeyri-qiymət amilləri; istehsalın xüsusiyyətləri; əsas və istifadə olunan texnologiyalar, güclü/zəif tərəflər);
layihənin diqqət mərkəzində olduğu məhsulların hədəf istehlakçılarının xüsusiyyətləri;
sənaye meyllərinin təhlili və növbəti bir neçə il üçün proqnozlar;
sənayenin qanunvericiliklə tənzimlənməsinin dərəcəsi və formalarının səciyyələndirilməsi;

— məhsulların istehsalında istifadə olunan materiallar bazarının xüsusiyyətləri:

bazar mühitinin xüsusiyyətlərini, bazarda rəqabətin xarakterini;
bazarda materialların əsas tədarükçüləri;
müəssisənin tərəfdaş təchizatçılarının xüsusiyyətləri;

— rəqib müəssisələrlə müqayisədə layihənin güclü və zəif tərəfləri;

— rəqiblər, təchizatçılar, məhsul istehlakçıları və dövlət tərəfindən layihə üçün mümkün təhlükələr;

— layihənin həyata keçirilməsindən şirkətin əldə etdiyi faydaların xüsusiyyətləri, istehsal layihəsinin şirkətin mövcud biznesi ilə qarşılıqlı əlaqəsi vasitəsilə əlavə effektlər əldə etmək imkanı.

Marketinq planı məhsul və xidmətlərin satış həcminin və əlaqədar xərclərin proqnozunu (beş il üçün, birinci il - aylıq) təmin edir:

planlaşdırılmış bazar strategiyası;
satışı planlaşdırılan məhsulların siyahısı, onların xüsusiyyətləri, ölçü vahidləri, qablaşdırma;
layihə ili üzrə planlaşdırılmış satış həcmləri (birinci il üçün - aylıq);
məhsul satışının mövsümiliyi;
planlı qiymətqoyma metodologiyası, planlaşdırılmış məhsul qiymətləri;
məhsulların satışı üçün planlaşdırılmış şərtlər (endirimlər və ödəniş şərtləri);
istehsal prosesində istehlak edilən enerji resurslarının qiymətlərinin dəyişməsi proqnozu;
istehsala başlamazdan əvvəl çəkilməli olan marketinq xərcləri, o cümlədən satış şəbəkəsinin təşkili xərcləri;
istehsala başlandıqdan sonra cari satış xərclərinin planlaşdırılmış məbləğləri (planlaşdırılmış satış həcmlərini təmin etmək üçün).

BÖLMƏ “LAYİHƏNİN TƏŞKİLAT PLANI”

Bu bölmə layihənin təşkilati aspektlərini təsvir edir.

layihənin həyata keçirilməsinin mümkün təşkilati və hüquqi variantlarının müqayisəsi (avadanlığın icarəsi/satın alınması, ayrıca hüquqi şəxsin ayrılması və ya şirkətin mövcud strukturu çərçivəsində layihənin həyata keçirilməsi və s.);
Layihənin həyata keçirilməsi üçün zəruri olan təşkilati tədbirlər (işçilərin ştatdan çıxarılması/işə qəbulu, əlavə işçilərin axtarışı və işə götürülməsi və s.), bu işlərin vaxtı və dəyəri (əlavə işçilərin axtarışı və işə götürülməsi xərcləri, işdən çıxma haqqı, və s.);
əlaqəli fəaliyyətlər və işlər (lisenziyalaşdırma, sertifikatlaşdırma, kadr hazırlığı və s.), onların həyata keçirilmə müddəti, onların dəyəri və planlaşdırılmış ödəniş cədvəli;
məhsulların satışına başlamaq üçün zəruri olan fəaliyyətlər (ticarət evinin yaradılması, satış şəbəkəsinin təşkili, distribyutorlarla müqavilələrin bağlanması və s.), onların vaxtı və dəyəri;
layihənin həyata keçirilməsi planlaşdırılan şirkətin bölməsinin mövcud təşkilati strukturu və ştat cədvəli;
təşkilati strukturda planlaşdırılan dəyişikliklər, planlaşdırılan idarəetmə və qərarların qəbulu üsulları;
layihənin həyata keçirilməsindən sonra şirkətin bölməsinin planlı ştat cədvəli, kadr qrupları üzrə əmək haqqı fondu;
layihə zamanı işləmək planlaşdırılan podratçılar və avadanlıq təchizatçılarının xüsusiyyətləri.

BÖLMƏ “LAYİHƏNİN TEXNİKİ PLANI”

Biznes planın bu bölməsi işə salınmanın texniki və texnoloji aspektlərini təsvir edir

istehsalı və onun fəaliyyəti.

— mövcud əsas fondların, xüsusən də mövcud avadanlıqların xüsusiyyətləri;

— istehsal texnologiyasının təsviri, mövcud texnoloji prosesin “darboğazları”;

— son bir neçə ildə əldə edilmiş istehsal gücündən istifadə səviyyəsi;

— istehsala başlamaq üçün yerinə yetirilməli olan texniki tədbirlər (mövcud avadanlığın təmiri, əlavə kommunikasiyaların çəkilməsi, bina və tikililərin tikintisi və təmiri və s.), müddəti və dəyəri;

— istehsala başlamaq üçün alınmalı olan əlavə avadanlıqların siyahısı və onun xüsusiyyətləri:

istehsalçı, avadanlıq markası;
avadanlıq performansı;
enerji resurslarının standart istehlakı;
avadanlıqların qiymətləri və bununla bağlı ƏDV, gömrük rüsumları və digər vergi və ödənişlər;
avadanlıq üçün ödəniş şərtləri və şərtləri;
Çatdırılma, quraşdırma və istismara vermə vaxtları:
avadanlığın çatdırılması və quraşdırılması, istismara verilməsinin dəyəri və ödəniş şərtləri;
avadanlığa müntəzəm texniki qulluq tələbləri (lazımi tədbirlər, tezlik, texniki xidmətin dəyəri);
avadanlıqlarla işləmək üçün cəlb olunan işçilərə tələblər (sayı, tələb olunan ixtisaslar; əlavə təlim lazımdırsa, belə təlimin vaxtı və dəyəri);

— layihə çərçivəsində həyata keçirilməsi planlaşdırılan dəyişikliklərin, texnoloji prosesin mövcud “darboğazlarının” təsiri;

- istehsal həcmindən asılı olaraq istehsal xərclərinin artması:

müəyyən yeni məhsul növlərinin istehsal xərclərinin əsaslandırılması;
əlavə avadanlığın istismara verilməsi və istehsal texnologiyasında planlaşdırılan dəyişikliklər nəzərə alınmaqla cari məhsul növlərinin maya dəyərinin əsaslandırılması;
stasionar sex və ümumi istehsal xərclərinin maddələr üzrə əsaslandırılması (sexdaxili idarəetmə xərcləri, inventar xərcləri, işıqlandırma, mühafizə və s.);

— texnoloji tələblərə uyğun təmin edilməli və saxlanmalı olan əlavə material və avadanlıq ehtiyatları.

“LAHİYƏNİN MALİYYƏ PLANI” BÖLMƏSİ

Bölmədə məhsulların istehsalı və satışı üzrə rentabellik və zərərsizlik göstəricilərinin hesablanması, eləcə də layihəyə vəsait qoyuluşunun səmərəliliyinin göstəricilərinin hesablanması təmin edilir.

layihənin investisiya ehtiyacları, maliyyələşdirmə mənbələri və investisiyaların inkişafı qrafiki (layihənin ümumi investisiya ehtiyacları marketinq, təşkilati və texniki planın məlumatları əsasında hesablanır. Burada müxtəlif mənbələrdən investisiyaların cəlb edilməsi qrafiki də müəyyən edilir. Əgər zəruri hallarda həmin yarımbölmədə əmlakın girov qoyulması qrafiki tərtib edilir və kreditin girovla zəruri təminatı əsaslandırılır);
layihənin həyata keçirilməsindən əldə edilən gəlirin proqnozu (məhsulun satışından layihənin gəliri proqnozlaşdırılır. Məlumat mənbəyi layihənin marketinq planında verilmiş qiymətlərin və satış həcmlərinin proqnozudur);
məhsulların istehsalına və satışına çəkilən məsrəflər (məhsulun istehsalı və satışı üzrə dəyişən və daimi məsrəflərin məbləğləri müəyyən edilir, istehsalın maya dəyəri hesablanır);
layihənin həyata keçirilməsindən əldə edilən mənfəətin və pul vəsaitlərinin hərəkətinin proqnozu (layihənin həyata keçirilməsindən əldə edilən mənfəət layihənin gəlirləri və məhsulların istehsalı və satışı ilə bağlı məsrəflər haqqında məlumatlar əsasında proqnozlaşdırılır. Eyni bölmədə gəlirlilik və zərərin zərərsizliyi göstəriciləri məhsullar qiymətləndirilir - satış gəlirliliyi, zərərsizlik nöqtəsi, təhlükəsizlik marjası; məhsul satışından pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozu layihənin effektivliyinin qiymətləndirilməsinin bütün dövrü üçün pul axını haqqında proqnoz hesabatının qurulmasını əhatə edir).
layihənin maliyyə fəaliyyətinin göstəricilərinin qiymətləndirilməsi (NPV, IRR, DPB göstəriciləri ənənəvi metod və kapital metodundan istifadə etməklə hesablanır).

Biznes planın əvvəlki bölmələrində təqdim olunan məlumatlara əlavə olaraq, biznes planın maliyyə bölməsini hazırlamaq üçün aşağıdakı əlavə məlumatlar tələb olunur:

layihəni maliyyələşdirmək üçün mövcud olan öz vəsaitinin məbləği;
layihəyə qoyulmuş kapitalın tələb olunan gəlir dərəcəsi;
şirkət üçün mövcud olan kredit şərtləri (maksimum kredit məbləği, dəyəri, kredit müddəti, kreditin qaytarılması şərtləri);
kreditin alınması üçün girov qoyulmuş əmlak haqqında məlumatlar (girovun siyahısı, onun xüsusiyyətləri, təxmini dəyəri);
istehsala başlamazdan əvvəl dövriyyə kapitalına tələb olunan investisiyanın həcmi;
ehtiyatların gözlənilən səviyyəsi və onların dövriyyəsi;
şirkət və təchizatçılar arasında qarşılıqlı əlaqə şərtləri (materiallar üçün ödəniş şərtləri, endirimlər, təxirə salınmış ödənişin müddəti).

BÖLMƏ “LAYİHƏ RİSKİNİN TƏHLİLİ”

Bu bölmənin tərtib edilməsində məqsəd layihənin risklərini (kəmiyyət riskləri də daxil olmaqla) təhlil etməkdir. Kəmiyyət riskinin təhlili layihənin maliyyə səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi üçün hesablama modeli əsasında həyata keçirilir. Onun məqsədi layihənin gəlir və məsrəf göstəricilərində (xüsusilə, qiymətlər, satış həcmi, istehsal maya dəyəri göstəriciləri və məhsul satışı) mümkün mənfi dəyişikliklərə investisiyanın qaytarılması baxımından davamlılığını müəyyən etməkdir.

— layihə risklərinin kəmiyyət təhlili formada aparılır

ssenari təhlili (gəlir və xərclərin müxtəlif dəyərlərində layihənin effektivliyinin təhlili);
layihənin gəlir və xərclərdə mümkün dəyişikliklərə həssaslığının təhlili;
Layihənin ümumi riskinin müəyyən edildiyi statistik modelləşdirmə (gəlir və xərclərdə təsadüfi dalğalanmalar səbəbindən fəaliyyət göstəricilərinin mənfi dəyərləri riski).

Bu tərkibdə lazımi dərinliyə malik investisiya layihəsi istənilən investor tərəfindən baxılmaq üçün qəbul ediləcəkdir.

Biznes planının hazırlanmasından əvvəl aşağıdakı işlər aparılır:

- müəssisənin cari vəziyyətinin təhlili və qiymətləndirilməsi;
- bazar imkanlarının və problemlərinin təhlili;
- müəssisənin aid olduğu sənayenin (yarımsahənin) vəziyyətinin, müəssisənin makromühitinin amillərinin sahibkarlıq fəaliyyətinə təsirinin təhlili;
- istiqamətlərin müəyyən edilməsi və planlaşdırılan dövr üçün müəssisənin kəmiyyətcə əsaslandırılmış məqsədlərinin formalaşdırılması;

Fəaliyyət planları və resursları hazırlayın.

Biznes plan onun hazırlanması üçün sifarişçi tərəfindən verilən tapşırığa uyğun olaraq, biznes planı tərtib edən tərəfindən aparılan marketinq tədqiqatlarının nəticələri nəzərə alınmaqla hazırlanır. Müştəri ilə razılaşdırılaraq, biznes planı hazırlayarkən ərazinin ayrı-ayrı elementlərinin tərkibini, strukturunu, funksional təyinatını, səviyyələrini, həcmini və müvafiq binanın sökülməsini dəyişən layihə təklifinin iki və ya daha çox alternativ variantı hazırlana bilər. fond və yenidənqurma fəaliyyətlərinin xarakteri.

Bu halda biznes planda variantların müqayisəli təsviri verilməlidir. Biznes planın məzmunu müştərinin həyata keçirmək üçün seçdiyi yeganə variantın nəticələrini əks etdirməlidir.

Biznes plan üç mərhələdə hazırlanır:

İlkin məlumatlar toplanır və təhlil edilir, marketinq strategiyası formalaşdırılır və alternativ dizayn həlləri hazırlanır.

Birdəfəlik və cari məsrəflərin və gəlirlərin hesablamalarını, onların mülkiyyət növünə, növbələrə və tikinti illərinə görə bölüşdürülməsi, ardınca endirimlərin aparıldığı investisiya proqramı formalaşdırılır.

Toplanmış məlumatlar əsasında layihə təklifinin fəaliyyət göstəriciləri nəzərdən keçirilir. Biznes plan materialları mətn, cədvəl və qrafik material şəklində təqdim olunur.

Hər bir biznes planının öz mühiti var. Əksər yerli layihələrin ən yaxın mühiti layihənin biznes fəaliyyətinin həyat dövrünün bir hissəsi olduğu əsas təşkilatdır (müəssisə). Layihə yeni məhsulların buraxılması və ya yeni xidmətlərin göstərilməsi və bu məqsədlər üçün zəruri dəyişikliklərin həyata keçirilməsi ilə sıx bağlı ola bilər. Beləliklə, layihə həm də məhsulun (xidmətin) həyat dövrü ilə əlaqələndirilir.

Hər bir dövrün müddəti ideyalar yaratmaq bacarığı, onların təşviqi və həyata keçirilməsi ilə bağlıdır.

İdeyalar müəssisənin ən vacib və ən gizli mənbəyidir. İdeyalar yaradan yaradıcı mühit və onları həyata keçirmək bacarığı müəssisənin biznes potensialını, investisiya layihələrinin effektivliyini və istehsal olunan məhsulların faydalılığını xarakterizə edir. Təxminən eyni layihələri və müəssisələri qiymətləndirərkən onlar mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Müəssisənin texniki-iqtisadi göstəricilər sistemində ən böyük dəyərə malik olanı nəzərə almaq olmaz. Avadanlıqları, kapital qoyuluşlarını, torpaq sahələrini, bazar payını, sifarişləri və ya maliyyə nəticələrini rəqəmlərlə qiymətləndirə bilərsiniz. Ancaq ən çox başa gələn şey dəqiq qiymətləndirmə üçün uyğun deyil: insanların bacarıqları, müəyyən bir komandanın faydalı ideyalar yaratmaq bacarığı - maliyyə nəticələri üçün yeganə, möhkəm, uzunmüddətli əsasdır.

Müəssisə ilə təyinat yerinə gedən avtomobil arasında bənzətmə aparsaq, o zaman mühərrikin yerinə müəssisənin işçilərini, kuzovun yerinə və hərəkət edən sistemə - bina və avadanlıqları qoymaq lazımdır. maliyyə resursları yanacaq hesab edilməlidir. Sistemin hərəkətə başlaması üçün əskik olanların hamısı alov açıldıqda meydana gələn qığılcımdır. İdeya xidmət edilə bilən avtomobilin (müəssisənin) bütün yürüşü (həyat dövrü) boyunca hərəkət etməyə imkan verəcəkdir.

Zavodun işlək vəziyyətdə qalması üçün hər səhər görüşən insanlar öz fikirlərini hər saat irəli sürmək üçün orada olurlar.

Ancaq uğur qazanmaq üçün ideyanı həyata keçirmək lazımdır. Odur ki, bəzən sahibkar üçün hər gün həyata keçirilən ideyaların effektivliyində yanılmamaqdansa, mövcud vəziyyəti dəyişdirəcək ideya təklif etmək daha az əhəmiyyət kəsb edir. Oğru, sahibkar olmağa qərar verən mühəndisin bu məqamı göstərən çoxsaylı dramlarından biridir. Böyük təcrübə ilə o, disk əyləcləri və təhlükəsizlik kəmərləri də daxil olmaqla bir neçə yenilikdən (yeni ideyalardan) istifadə edərək avtomobili hazırlayıb. O, heç nədən asılı olmayaraq, təkbaşına istehsalat qurmaq qərarına gəlib. Rəqiblər mühəndisin bütün maliyyə və hüquqi kobud səhvlərindən istifadə edərək layihəni başlanğıc mərhələsində məhv etdilər. Vəziyyəti, maneələri və lazımi vasitələri pis qiymətləndirdi və bərbad halda öldü.

Amerika qaydasına görə, yaxşı bir fikir, vaxtı çatan bir fikirdir - çox erkən və çox gec deyil. Müəssisənin ehtiyac duyduğu ideyalar müəssisədəki mövcud vəziyyətə uyğun gələn ideyalardır.

Həyat dövrlərinin öz sərhədləri və əlaqələri var. Bu cür sərhədlərin müəyyən edilməsi layihə rəhbərinin və onun komandasının əhatə dairəsini və səriştəsini müəyyən etmək üçün çox vacibdir.

Ümumi müəssisə idarəetməsi, layihənin idarə edilməsi (müəssisə dəyişikliyi) və texniki idarəetmə (proseslərin idarə edilməsi) arasında aydın şəkildə fərqləndirmək və əlaqələr qurmaq da vacibdir.

Məhsulun həyat dövrünün bir hissəsi olan və öz növbəsində müəssisənin həyat dövrünün bir hissəsi olan layihənin həyat dövrü ən qısadır. Biznes layihəsinin müəssisənin həyatındakı rolunun düzgün başa düşülməsi onun rəhbərliyi ilə sıx əməkdaşlıq şəraitində müəssisənin funksional bölmələrinin daimi işçilərini cəlb etməklə onun hazırlanmasını və həyata keçirilməsini səmərəli təşkil etməyə imkan verir.

Layihə dövriyyəsinin 4 mərhələsi var: konsepsiya, inkişaf, həyata keçirmə, tamamlama.

İnvestisiya layihəsinin inkişafı ilkin ideyadan onun həyata keçirilməsinə qədər dövri formada təqdim oluna bilər, o cümlədən üç ayrı mərhələ: investisiya öncəsi, investisiya və əməliyyat (şək. 1-ə baxın).

Üç mərhələnin hər biri texniki-iqtisadi əsaslandırma, konsaltinq, mühəndislik və istehsal fəaliyyətlərini əhatə edən mərhələlərə bölünə bilər.

İnvestisiyadan əvvəlki mərhələdə paralel olaraq müxtəlif növ fəaliyyətlər həyata keçirilir, sonrakı investisiya mərhələsində də davam etdirilir. Bu mərhələdə biznes plan mühüm rol oynayır.

1.İnvestisiya imkanlarının təhlili (identifikasiya)

2.Layihə alternativlərinin təhlili və ilkin seçim (texniki-iqtisadi əsaslandırma)

3. Ön texniki-iqtisadi əsaslandırma

4.Biznes Plan

5. İnvestisiya imkanları haqqında hesabat (Qiymətləndirmə Hesabatı)

1. Danışıqların aparılması və müqavilələrin bağlanması

(Danışıqlar və Əlaqələr) 1. Qəbul və işə salınma (İstifadəyə vermə və

2. Mühəndislik Dizaynına Başlanğıc)

3. Tikinti 2. Dəyişdirmə

4. Marketinq (İstehsaldan əvvəlki marketinq) 3. Genişlənmə, yenilik

5. Təlim (İnnovasiya)

Şəkil 1. Layihə dövrünün əsas mərhələləri.

Bizi ən çox bu işdə investisiyadan əvvəlki mərhələ maraqlandırır. Bu, innovasiya üçün biznes planını bacarıqla hazırlamaq, onun həyata keçirilməsi üçün ilkin texniki-iqtisadi əsaslandırmaları tərtib etmək, bütün hesablamaları hazırlamaq və investoru cəlb edə biləcək bütün alternativləri nəzərə almaq ehtiyacı ilə əlaqədardır. Biznes layihəsinin uğuru və ya uğursuzluğu son nəticədə marketinq, texniki, maliyyə və iqtisadi araşdırmalardan və onun şərhindən, xüsusən də layihənin texniki-iqtisadi əsaslandırmasında asılıdır. Zəruri xərclər investisiya öncəsi mərhələdə layihənin yoxlanılması və qiymətləndirilməsi üçün maneəyə çevrilməməlidir, çünki bu, əhəmiyyətli məbləğlərə, o cümlədən layihənin başlanmasından sonra xərclər üçün tələb olunan vəsaitə qənaət etməyə kömək edəcəkdir.

Yaxşı bir rus atalar sözü burada uyğundur: "Yeddi dəfə ölçün və bir dəfə kəsin", çünki bu müddəaları ətraflı şəkildə izah etmədən, innovativ layihəniz başlamazdan əvvəl başa çata bilər, çünki heç bir investor pul yatırmaq qərarına gəlməyəcək ( xüsusilə böyük olanlar) o zaman "nə olduğunu bilmirəm."

Maliyyələşdirməyə davam etməzdən əvvəl investorlar innovativ müəssisənin maliyyə biznes planını yoxlayacaq və ona investisiya qoymağın mümkünlüyünü mühakimə etmək üçün texniki-iqtisadi təhlil aparacaqlar.

Müvafiq olaraq, əgər investisiya imkanlarının tədqiqi layihənin həyat qabiliyyətinə dair kifayət qədər sübut təqdim edibsə, o zaman investisiyaların təşviqi və həyata keçirilməsinin planlaşdırılması eyni vaxtda başlayır. Bununla belə, əsas səylər layihənin yekun qiymətləndirilməsinə və investisiya mərhələsinə cəmlənir (Şəkil 1). Məhdud resurslarla lazımsız xərcləri azaltmaq üçün layihənin əməliyyat mərhələsinə keçməsi yolu ilə konsepsiyaların formalaşmasından başlayaraq biznes layihəsinin inkişafında hadisələrin ardıcıllığının aydın başa düşülməsi tələb olunur. Müxtəlif aktorların oynayacağı rolları anlamaq da vacibdir: investorlar, kommersiya bankları, avadanlıq təchizatçıları, ixrac kredit sığortası şirkətləri və konsaltinq firmaları.

Layihənin həyata keçirilməsinin bütün mərhələlərində konsaltinq və mühəndislik firmalarının xidmətlərinə müraciət etmək lazımdır.

Beləliklə, biz bu işdə əsas məsələyə keçirik: investorların vəsaitlərini cəlb etmək üçün biz innovasiya üçün biznes plan tərtib etmək üçün tələbləri bilməliyik və onun texniki-iqtisadi əsaslandırılmasını təhlil etməliyik.

Moskva Dövlət İqtisadiyyat, Statistika və İnformatika Universiteti.

Kurs işi.

Fən: “İnnovasiyaların idarə edilməsi”.

Mövzuda: "İnnovasiya layihəsi üçün biznes planının xüsusiyyətləri."

Qrupdan bir tələbə tərəfindən tamamlandı: DMM-403

Müəllim tərəfindən yoxlanılır:

Quzhov V.V.

Moskva, 2005.
Məzmun:

Giriş………………………………………………………………………………..3

1. İnnovativ layihənin həyat dövrü. Biznes planın həyat tsiklindəki yeri………………………………4

2. İnnovativ sahibkarlığın biznes planına dair tələblər......6

3. Biznes planın tərtibi alqoritmi……………………….…8

Nəticə………………………………………………………………………………29

İstinadların siyahısı……………………………31

Giriş

Rusiyada təsərrüfat idarəetməsinin bazar formalarına keçid təkcə istehsal, təsərrüfat və maliyyə fəaliyyətinin əsas sahələrinin forma və metodlarına deyil, həm də praktikada innovasiyaların yaradılmasına və istifadəsinə münasibətin dəyişdirilməsini tələb etdi.

Bu halda innovasiya kimi başa düşülməlidir məhsul və xidmətlərin istehsalını və satışını yaxşılaşdırmaq, ümumilikdə idarəetmənin keyfiyyətini yüksəltmək, şirkətin mənfəətini və bazar dəyərini artırmaq üçün istifadə edilə bilən yeni üsul, yeni sifariş, ixtira, yeni hadisə.

İnnovasiyaların inkişafı və tətbiqinin idarə edilməsi adətən innovasiya menecmenti adlanır. Bu, Rusiya üçün nisbətən yeni bir anlayışdır, lakin artıq geniş şəkildə istifadə olunur. Rusiya iqtisadiyyatının inkişafının müasir mərhələsində innovasiyaların innovasiyaların idarə edilməsi obyektləri kimi istifadəsini iki ən xarakterik sahədə nəzərdən keçirmək olar.

Birinci sahəyə İnnovasiya fəaliyyətinə istehsalın texniki səviyyəsinin yüksəldilməsi, istehlak mallarının və xidmətlərin keyfiyyətinin yüksəldilməsi ilə bağlı innovasiyaların işlənib hazırlanması və istifadəsi daxildir.

İkinci sahəyə İnnovasiya fəaliyyətinə bazar şəraitində ölkə iqtisadiyyatının idarə edilməsinin təşkili üçün xaricdə artıq mənimsənilmiş innovasiya forma və üsullarının işlənib hazırlanması və istifadəsi və ya ötürülməsi daxildir. Müasir şəraitdə dəyişən şəraitə tez reaksiya verməyi bilən, risklərdən qorxmayan, elm və texnologiyanın yeni nailiyyətlərini mənimsəyənlər rəqabətə davamlıdırlar. Rəqabətdə təşkilatlar istehsalın və məhsulların və ya xidmət sistemlərinin texniki səviyyəsini yüksəltməyə, istehsalın və idarəetmənin təşkilini inkişaf etdirməyə, məhsul və xidmətlərin keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa, istehsal xərclərini azaltmağa, texniki xidmət sistemini təkmilləşdirməyə, əməliyyat xərclərini azaltmağa, məhsul və ya xidmət sistemlərini artırmağa məcbur olurlar. məhsullarının faydalı təsirini və satış qiymətlərinin lazımi səviyyədə saxlanmasını, marketinq və reklam-informasiya fəaliyyətinin səviyyəsini təmin edir. Rəqabət təşkilatları innovasiya bazarına daxil olmağa və innovativ fəaliyyətlə məşğul olmağa məcbur edir. Bununla belə, çoxsaylı problemlər investisiya tələb edir. Biznes sahibləri problemlərini həll etmək üçün lazım olan kapitalı cəmləşdirə bilmirlər. Bu, innovasiya prosesinin nisbətən uzun olması və ən azı üç il davam etməsi ilə izah olunur. Lakin xüsusi olaraq yaradılmış investisiya strukturları (həm özəl, həm də dövlət səviyyəsində) mövcuddur ki, onların əsas məqsədi gələcəkdə qoyulmuş kapitaldan möhkəm gəlir gətirə biləcək ən perspektivli innovativ layihələrə maliyyə resurslarını yatırmaqdır.

Potensial investor cəlb etmək üçün bir inkişaf şirkəti innovativ bir hadisə üçün bacarıqlı bir iş planı tərtib etməlidir. Bu, investorları hər hansı digər layihəyə deyil, məhz bu layihəyə pul yatırmaq üstünlüyü ilə maraqlandırmaq, onlara belə bir qərarın mümkünlüyünü və gəlirliliyini göstərmək üçün lazımdır. . Yuxarıda göstərilən sənəd olmadan, vəsaitlərin qoyulması ideyası (hətta ilk baxışdan müəssisə üçün optimal şəkildə hazırlanmış innovasiyalar portfelindən cəlbedici innovativ layihə olsa belə) investorunuz üçün gülünc olmasa da, absurd görünə bilər.

Bu iş potensial investoru cəlb edə biləcək maliyyə biznes planı tərtib edərkən əsas xüsusiyyətlərə və vacib qeydlərə həsr edilmişdir. .

1. İnnovativ layihənin həyat dövrü. Biznes planının həyat dövründəki yeri.

Üç mərhələnin hər biri texniki-iqtisadi əsaslandırma, konsaltinq, mühəndislik və istehsal fəaliyyətlərini əhatə edən mərhələlərə bölünə bilər.

1.İnvestisiya imkanlarının təhlili ( İdentifikasiya )

2. Layihə alternativlərinin təhlili və ilkin seçim ( Fizibilite Öyrənmək )

3. İlkin Texniki-iqtisadi əsaslandırmalı öyrənmə (İlkin texniki-iqtisadi əsaslandırma)

4.Biznes plan ( Biznes Planlaşdırma )

5. İnvestisiya imkanları haqqında hesabat ( Qiymətləndirmə Hesabat )

1. Danışıqların aparılması və müqavilələrin bağlanması

( Danışıqlar & Əlaqə ) 1. Qəbul Və işə salmaq (İstismara &

2. Dizayn (Mühəndislik Dizaynı) Başlayın)

3. Tikinti (tikinti) 2. Yerdəyişmə avadanlıq (Yerdəyişmə)

4. Marketinq (İstehsaldan əvvəl marketinq) 3. Uzatma , yenilik (Genişləndirmə,

5. Təhsil (Təlim ) Yenilik )

Şəkil 1. Layihə dövrünün əsas mərhələləri.

Layihənin həyata keçirilməsinin bütün mərhələlərində konsaltinq və mühəndislik firmalarının xidmətlərinə müraciət etmək lazımdır.

2. İnnovativ təşəbbüs üçün biznes planına dair tələblər

Biznes plan daha inandırıcı və təfərrüatlı olmalıdır, layihənin təşəbbüskarının vençur investorlarından almağı gözlədiyi vəsaitin payı bir o qədər çox olar. Axı, sonuncunun belə düşünməsi təbiidir: layihənin təşəbbüskarı kifayət qədər öz vəsaiti yatıra bilmədiyi üçün, o, ən azı, müvafiq biznes planı hazırlamaq üçün öz vaxtını və səyini sərf etməkdə xəsislik etməməlidir. Əks halda, heç bir xüsusi girov və ya təminat olmadan kapitalı riskə atmağa təşviq edilən vençur kapitalisti təbii olaraq aşağıdakılardan biri ilə nəticələnə bilər: mənfi nəticələr:

Layihənin təşəbbüskarı mənasız tənbəldir, amma sonra ona həvalə olunan vəsaitlə işləyərkən də tənbəl olacaq,

Təşəbbüskar peşəkar bacarıqsızdır və bu səbəbdən ona vəsait həvalə edilə bilməz;

Təşviq olunan investisiya layihəsi əslində səmərəsiz və ya çox risklidir və bunu müfəssəl biznes planında vençur investoruna göstərmək istəmirlər,

Müəssisə investoruna qarşı açıq saxtakarlıq planları hazırlanır.

Biznes planı yazmaq üçün çoxlu tövsiyələr var, lakin heç bir vicdanlı araşdırma və bu tövsiyələrə əməl etmək təcrübəli (və ya mütəxəssis analitikləri işə götürən) investorun hansı suallara inandırıcı cavab vermək istədiyini başa düşmək üçün adi sağlam düşüncəni əvəz etməyəcək.

Bu institusional investor olsa belə, unutmaq olmaz ki, hər bir şirkətin öz bürokratik proseduru var, menecerlər səhmdarlar qarşısında məsuliyyət daşıyırlar və s. Beləliklə, bu hallarda, ən azı, cavab verən ən yaxşı işlənmiş biznes planlarını təqdim etməli ola bilərsiniz. səkkiz əsas sual:

1. Ən sadə investisiya alternativini, məsələn, bank depozitini xarakterizə edən adi bazar faiz dərəcəsi ilə müqayisədə layihənin investisiya səmərəliliyi nədir?

2. İstifadəyə veriləcək məhsul və ya xidmət bazarı nə dərəcədə tutumlu (müəyyən edilmiş ehtiyaclar və effektiv tələb baxımından), bazar şəraiti baxımından əlverişli, perspektivli (artan) və asan inkişaf etdirilir?

3. Əgər satış bazarı kifayət qədər rəqabətlidirsə və ya (hətta daha çox) artıq inhisarlaşdırılıbsa, o zaman mövcud rəqibləri bazardan sıxışdırıb çıxarmağa ümid etməyə imkan verən yeni müəssisənin və onun məhsulunun rəqabət üstünlükləri nə dərəcədə əhəmiyyətli və hansılardır?

4. Qiymət səviyyəsi və təklifin həcmi baxımından biznes planda seçilmiş resurs bazarı nə dərəcədə qənaətbəxşdir, bu parametrlərin pisləşməməsi, təchizat və xidmətlərə çıxış imkanları baxımından etibarlıdır?

5. Müəssisənin (layihənin) texniki və kommersiya riskləri hansılardır və onları necə və hansı xərclər hesabına minimuma endirməyi planlaşdırırsınız?

6. Müəssisəyə başlamaq və sonradan inkişaf etdirmək üçün vençur investordan nə qədər vəsait, nə vaxt, hansı formada (pul, avadanlıq, nou-hau və s.) və niyə məhz bu qədər və bu formada tələb olunur?

7. Planlaşdırılan müəssisənin maliyyə vəziyyətinin yaxın perspektivləri və ondan mənfəət əldə etmək imkanları hansılardır, müəssisənin müvəqqəti zərərli fəaliyyətinin hansı obyektiv başlanğıc dövrü nəzərə alınmalıdır? Layihəyə və qoyulmuş kapitala qənaət etməklə yanaşı, bir müddət müəssisənin müflisləşməsinin ona likvid vəsaitlərin əlavə “infuziyaları” ilə başlamasının qarşısını almaq lazım olmayacaqmı?

8. Planlaşdırılmış satış qiymətlərinin, məhsulun bazara buraxılma həcmlərinin, cari məsrəflərin strukturunun və cəlb edilmiş başlanğıcın ölçüsünün ən yaxşı kombinasiyası baxımından mənfəətin maksimumlaşdırılması baxımından müəssisənin planlaşdırılmış siyasəti nə qədər yaxşı düşünülmüşdür. -up investisiyalar?

Bu suallardan ən vacibi dörddür - ilk iki, altıncı və yeddinci. Onlara dair aydınlıq artıq investora ona hansı layihədə iştirak etmək təklif edildiyi, tələb olunan məbləğlərin nə dərəcədə real olduğu və yaxın gələcəkdə onlardan gəlir əldə etmək perspektivləri barədə kifayət qədər tam fikir verir. Buna görə də, biznes planı ən azı (hər hansı sərbəst, lakin məntiqi strukturu ilə) bu dörd suala dəqiq cavab verməlidir. Daha ətraflı biznes planlarında, nəzərdən keçirilən siyahıdakı digər məsələlərə aid bölmələr daha sonra hazırlana bilər, o cümlədən əlavə vençur investorlarını (tərəfdaşlardan çox kreditorları) cəlb etmək üçün.

Təqdim olunan materiallar üçün ümumi qəbul edilmiş (xüsusilə beynəlxalq təcrübədə) peşəkar tələbləri, habelə onların bütün kompleksinin inkişafının məntiqi ardıcıllığını və qarşılıqlı əlaqəsini daha ətraflı şərh edək.

3. Biznes planın tərtibi alqoritmi

Müəssisənin biznes planına daxil edilmiş bütün materiallar kompleksinin məntiqi və daxili qarşılıqlı əlaqəsi Şəkil 2-də göstərilən onun üzərində işləmə alqoritmi ilə göstərilə bilər.

Yuxarıdakı diaqramdan göründüyü kimi, aşağıdakı məqamlar xüsusi əhəmiyyət kəsb edir:

Biznes planın bütün hazırlanması iki hissəyə bölünür: 1-ci blokdan 5-ci bloka və 6-cı blokdan 8-ci bloka qədər;

Biznes planlaşdırma alqoritminin hətta “romantik” adlandırıla bilən birinci hissəsi (investisiya, vergitutma və audit obyekti kimi müəssisənin cari maliyyə göstəricilərinə aid edilməməsi mənasında) göstərmə funksiyasını yerinə yetirir. seçilmiş məhsulla işləmək perspektivləri, sanki müəssisənin zəruri başlanğıc və genişlənən aktivlərinin formalaşdırılması, habelə onun sabit maliyyə vəziyyətinin saxlanması ilə bağlı bütün problemlər həll edilmişdir;

düyü. 2. Vençur müəssisəsi üçün biznes planının tərtib edilməsi üçün sadələşdirilmiş alqoritm

İkinci hissə, layihənin təşəbbüskarlarının öz vəsaitlərinin kəsirini ödəyən zəruri investisiyalara tələblər baxımından əvvəllər müzakirə edilmiş perspektivləri “açmaq” məqsədi daşıyır, habelə müəssisənin maliyyə sabitliyini təmin etmək imkanlarını nümayiş etdirir (və yalnız bundan asılı olaraq - mənfəətinin bir hissəsini investorlar üçün dividend kimi bölüşdürmək imkanı);

Əhəmiyyətlidir ki, alqoritmin ikinci hissəsində (bir qayda olaraq, müəssisənin yaxın gələcəkdə maliyyə və balans perspektivlərinin o qədər də çəhrayı olmadığı ortaya çıxdıqda) qiymətlər məsələsinə qayıdırıq. , məhsul buraxılışının həcmi, cari xərclərin strukturu və müəssisənin balans hesabatı, mövcud və minimal tələb olunan əlavə investisiyalar nəzərə alınmaqla onları optimallaşdırmağa çalışmaq (8-ci blokun məzmunu);

Biznes planının alqoritmində onun blokları arasında əks əlaqə əlaqələri son dərəcə vacibdir (və plan tərtibçiləri tərəfindən həm onları, həm də onların anlayışını vençur investoruna göstərmək vacibdir və inandırıcıdır). Bu cür əks əlaqənin üç "bağçası" var: alqoritmin birinci hissəsinin bloklarından onun birinci, "başlanğıc" blokuna keçidlər ki, layihənin investisiya səmərəliliyinin hesablanması üçün ilkin məlumatlar əvvəlcə aydınlaşdırılsın. ); alqoritmin yekun blokundan müəssisənin maliyyə balanslarının, ümumi (vergilər istisna olmaqla və daxil olmaqla) və paylanmış mənfəətinin planlaşdırılmasına həsr olunmuş bölmələrə qoşulma (eyni zamanda, maliyyə göstəricilərinə düzəlişlər edilir, bununla da göstəricilərə əsaslanaraq təkmilləşdirilir. satış qiymətləri, cari xərclərin strukturu və məhsulun həcmi ilə bağlı müəssisənin siyasətinin optimallaşdırılmasının nəticələri); alqoritmin yekun blokundan yenidən onun birinci blokuna keçidlər (layihənin investisiya səmərəliliyinin inteqral qiymətləndirilməsi üçün ilkin məlumatların daha bir aydınlaşdırılması);

Əks təqdirdə, diaqramda göstərilən biznes planı üzərində işin məntiqi ardıcıllığının, biznes planının standart mərhələləri və bölmələrinin buraxılması və ya hər hansı bir "emaskulyasiyası" olmadan aydın şəkildə həyata keçirilməsi vacibdir.

4. İnnovativ layihənin biznes planının məzmununun xüsusiyyətləri.

Yuxarıdakı suallardan birincisinin cavabı investisiya layihəsinin mahiyyətinin qısa xülasəsindən dərhal sonra biznes plana daxil edilməli və layihənin ayrılmaz səmərəliliyini əks etdirən müvafiq ədədi göstəricilər onun icmal prospektində yerləşdirilməlidir. Bundan əlavə, materialın təqdimat forması elə olmalıdır ki, fəaliyyət göstəriciləri toplusunun tamlığı və onların məzmunu ilə bağlı anlaşılmazlıq olmasın. Başqa sözlə, bu göstəricilər biznes planının müəllifləri üçün əlverişli və hesablanması asan olanlar deyil (vaxt amili nəzərə alınmadan illik orta göstərici kimi) deyil, məhz müasir ciddi investisiya təhlilində istifadə olunan göstəricilər olmalıdır. və gələcək gəlir və xərclərin axınının diskontlaşdırılması, investisiyadan gözlənilən gəlir).

Əlbəttə ki, onların hesablanması, ola bilsin, xüsusi əlavədə açıqlanmalıdır və bununla da investoru öz səriştəsinə və dürüstlüyünə inandırmalıdır. İnvestisiya layihələrinin effektivliyinin ciddi göstəricilərinə gəlincə, biznes planı məsələlərinə dair şərhlərin seçilmiş mövzusundan kifayət qədər uzun müddət kənara çıxması tələb olunacaq.

Kapital, kredit və pul bazarları da daxil olmaqla bazar mühitində investisiya səmərəliliyinin əsas konsepsiyası əvvəllər müzakirə olunmuş xalis cari dəyərdir. (NPV) real aktivlərə investisiyalar ola biləcək investisiya layihələri. Nəzərə almaq lazımdır ki, konkret investisiya layihəsinin xalis diskontlaşdırılmış dəyəri mütləq şəkildə hesablansa da, o, investorun bəzi standart (ictimai mövcud) gəlirlə müqayisədə layihənin faydalı müddəti ərzində əldə etdiyi müqayisəli faydanı əks etdirir. eyni məbləğdə analoji investisiyadan.müddətli. Tipik olaraq, bu halda əsas cari bazar faiz dərəcəsidir.

Qeyd olunan müqayisənin arxasında duran fikir də sadədir. Əgər gözlənilən pul vəsaitlərinin hərəkəti GT kapital qoyuluşu (başlanğıc investisiya) hesabına qiymətləndirilən investisiya layihəsi üçün Io, eyni fondların adi kreditinin gətirə biləcəyi faiz mənfəətindən dövrdə (ildə) az olacaq Io bazar faiz dərəcəsi ilə r, onda investisiya layihəsinin xalis cari dəyəri mənfi dəyər olacaqdır. Əgər onlar qeyd olunan faiz gəliri ilə tam olaraq eynidirsə, o zaman sözügedən layihənin xalis cari dəyəri sıfır olacaqdır. Və yalnız bu layihə investor üçün daha effektiv olduqda, yəni. dövrlərdə gözlənilən zaman t layihədən əldə edilən mənfəət, verilən məbləğ üzrə standart faiz mənfəətindən yüksəkdir Io kredit, investisiya layihəsinin xalis cari dəyəri müsbət hala gələcək. Daha böyük olacaq, layihə kapital qoyuluşunun gəlirliliyi ilə müqayisədə daha səmərəli (gəlirli). Io kredit bazarında (dərəcəyə bərabərdir i).

Aydındır ki, real investisiya layihələrində gələcək bir dövrdə (ildə) layihə üçün gözlənilən gəlir t oxşar ölçülü kredit üzrə müvafiq faizdən (mürəkkəb faiz düsturundan istifadə etməklə) yüksək ola bilər ( Io); başqa dövrdə (il) t onlar verilmiş dövr üçün ekvivalent faiz ödənişlərindən az olacaq. Əhəmiyyətli olan, layihənin faydalı iqtisadi müddəti ərzində müqayisə edilə bilən dəyərlər arasındakı fərqin yalnız ümumi məbləğidir (əvvəllər qoyulmuş investisiya halında). Io işlənmiş məhsulun satışından gəlir və onunla yanaşı, mənfəət və ya zərərlər almağa davam etməyə imkan verir).

Hər hansı bir investisiyanın xalis cari dəyərini hesablamaq üçün əsas əldə etmək üçün pul vəsaitlərinin hərəkətini proqnozlaşdırmalısınız. GT. Bunu etmək üçün, hər bir gələcək dövr üçün t haqqında fikir sahibi olmaq lazımdır tərkibində nə olacaq:

Davam edən əsaslı xərclərin planlaşdırılmış hissəsi (məsələn, istehsalın hazırlanması və genişləndirilməsinin növbəti mərhələsinin həyata keçirilməsi, habelə məhsulun satışının təşkili üçün);

Hazırlanan əməliyyatların aparılması ilə bağlı cari xərclər;

Əsas məhsulun, aralıq və əlavə məhsulların, xidmətlərin və əldə edilmiş hüquqların satışından əldə edilən gəlirin mümkün həcmi;

Əməliyyat xərcləri (lazımi əməliyyatların təşkili üçün).

İnvestisiya layihəsi müəyyən bir məhsulun istehsalının inkişafına aiddirsə, pul vəsaitlərinin hərəkətini təyin edən sadalanan amillər haqqında bir fikir. GT, icazə verməlidir düsturdan istifadə edərək onları hesablayın :

Gt = Pt x Qt - E Pnt x Qnt - Bu

h =1

Harada t- dövr ərzində təqvim dövrünün (məsələn, il) xronoloji sıra nömrəsi T investisiyanın başlamasının faydalı müddəti I O (t = 0,1,2,..., T); Get = - Io ;

Pt - kəmiyyətcə satıla bilən məhsulun proqnozlaşdırılan qiyməti Qt gələcəkdə t ,

Qt - dövrün gözlənilən şərtlərinə uyğundur t qiymətə görə satış həcmi R t

{ h } - layihənin məqsədli məhsulunun istehsalı və satışı üçün zəruri olan müxtəlif alınmış resurslar (xammal, materiallar, əmək, icarə və subpodratçı xidmətləri, komplektləşdirici hissələr, yarımfabrikatlar, part-time iş və təkrar satış üçün mallar);

h = 1, ..., N - zəruri alınmış resursların şərti seriya nömrələri;

R ht - proqnozlaşdırılan vahid qiyməti h-gələcək dövrdə bir şey satın alınmış resurs t miqdar nə vaxt alınacaq Qht bu resurs;

Qht - dövr üçün nəzərdə tutulmuşdur t satınalma ehtiyacları h-həcmə uyğun olacaq resurs Qt məhsul buraxılışı;

O - dövrlərdə davam edir t layihə üzrə əsaslı məsrəflərin maliyyələşdirilməsi (məsələn, layihələndirmənin, tikintinin, avadanlıqların alınmasının növbəti mərhələləri, quraşdırma və istismara vermə işləri, yeni obyektlərin istismara verilməsi mərhələləri və s.).

Bu düsturdan istifadə edərkən bəzilərini də ədalətli şəkildə nəzərə almalısınız çətin vəziyyətlər .

Birincisi, burada məhsul və resursların gələcək qiymətlərinin hesablama zamanı qüvvədə olan qiymət miqyasında əks olunması tövsiyə olunur və gözlənilən inflyasiya nəzərə alınmaqla onların artırılmasına cəhd edilmir. Bütün iqtisadiyyat üçün ümumi olan gələcək inflyasiya fonunun qiymətləndirilməsində səhv müəyyən bir investisiya layihəsinin effektivliyi ideyasını kəskin şəkildə təhrif edə bilər, çünki ayrı-ayrı müəssisə və ya ekspert üçün düzgün və etibarlı hesab etmək çətindir (hər dövr üçün) t uzun müddət ərzində T) gələcək inflyasiyanın proqnozu. Çətin ki, hətta böyük ixtisaslaşmış tədqiqat mərkəzləri də bunu edə bilsin.

Sözsüz ki, əgər gələcək GT Baza dövrünün qiymətləri ilə ölçüldükdə, uçot dərəcəsində gözlənilən inflyasiya nəzərə alınmamalıdır i(real uçot dərəcəsi ilə onların diskontlaşdırılması ilə real ifadədə mənfəətin hesablanması). Formula yalnız məhsulun qiymətlərində və onun qiymətinə daxil olan məhsulun rentabelliyini saxlamaq və ya artırmaq üçün müəssisənin siyasəti ilə müəyyən ediləcək və ya məhsulun qiymətlərində gözlənilən dəyişikliklərin təhlili nəticəsində yaranacaq ehtiyatlar üzrə proqnozlaşdırılan dəyişiklikləri ehtiva etməlidir. resurslar və məhsul üçün tələb və təklif şərtləri. Müəssisə üçün proqnozlaşdırılan satış və satınalma həcmlərinin təsiri də vacibdir, onlar sonuncunun ölçüsündən asılı olaraq konkret müqavilələrin qiymətlərini tənzimləyə bilirlər.

İkincisi, verilən qiymətlərlə hansı satış və alış həcmini və nə vaxt (parametrlər kimi) proqnozlaşdırmaq lazımdır. Q) müəssisəni təmin edə biləcək. Bu məsələ məhsulun rəqabət qabiliyyətinin, konkret bazar seqmentlərində ona olan tələbin həcminin, rəqiblərin ehtimal olunan mövcudluğunun və davranışının, satışın və satınalmanın təşkili imkanlarının (əvvəllər bu sahəyə qoyulmuş investisiyalardan asılı olaraq) qiymətləndirilməsi əsasında ayrıca araşdırma tələb edir. O), gəlirli və yüksək keyfiyyətli təchizat mənbələrinə, eləcə də satış bazarlarına çıxışı saxlamaq və əldə etmək şansları. Belə bir qiymətləndirmənin düzgün olması üçün, xüsusən də xüsusi marketinq tədqiqatını təmin etmək lazımdır.

üçüncü, gözlənilən pul vəsaitlərinin hərəkətini təhlil edərkən GT investisiya layihəsinin məqsədli məhsulu ilə əməliyyatların aparılmasında və müvafiq yeni texnologiyaların mənimsənilməsində zamanla təcrübə toplamaq perspektivlərini düzgün nəzərə almaq lazımdır. Bu perspektivlər nəzərdən keçirilən düstura daxil olan göstəricilərin nisbi azalma dinamikasına (məhsul vahidinə) təsir edəcəkdir. Qht .

Məsələ gələcək xərclərin bir hissəsi kimi həm əmək, həm də material xərclərinin tədricən azaldılmasını real qiymətləndirməkdir (dövrlər üzrə). t) layihənin məqsədli məhsulu üçün müəssisənin dəyişən və daimi (müvafiq olaraq məhsulun həcmindən asılı olaraq və asılı olmayaraq) xərcləri. Düsturun tətbiqi və bütövlükdə investisiya layihələrinin xalis cari dəyərinin hesablanması imkanlarının daha ətraflı öyrənilməsinə gəlincə, ölkəmizdə hazırlanmış kapital qoyuluşlarının səmərəliliyinin müəyyən edilməsi üçün metodiki tövsiyələrlə tanış olmaq məqsədəuyğun olardı. və 1988-ci ildə təsdiq edilmişdir (artıq bazar iqtisadiyyatına keçidlə əlaqədar). Bu metodoloji tövsiyələr 21 iyun 1999-cu ildə Rusiya Federasiyasının İqtisadiyyat və Maliyyə Nazirlikləri, habelə Dövlət Komitəsi tərəfindən təsdiq edilmiş İnvestisiya layihələrinin qiymətləndirilməsi üzrə sonrakı, cari və hazırda rəsmi Metodik Tövsiyələr (ikinci redaksiya) üçün əsas olmuşdur. Rusiya Federasiyasının İnşaat və Memarlıq üzrə.

Texniki-iqtisadi əsaslandırmaların və biznes planların daha “möhkəm” təqdimatını təmin etmək üçün, hər hansı bir fürsətdə adı çəkilən metodiki tövsiyələrdən sitat gətirmək və ya məlumat mənbəyi kimi istinad etmək məqsədəuyğundur, əgər bu materiallar yerli mütəxəssisləri cəlb etmək məqsədi daşıyırsa ( xüsusilə dövlət) investorlar və (və ya) zaminlər .

Beləliklə, kapital qoyuluşlarının səmərəliliyi, ənənəvi olaraq, investisiya layihəsinin xalis cari dəyərindən istifadə etməklə ifadə olunarsa, iqtisadi effektin ona səbəb olan birdəfəlik xərclərə nisbəti kimi başa düşülür.

(E = NPV /Iо), müasir xərclərin gəlirliliyindən başqa bir şey deyil, vəsait kreditinin rentabelliyi ilə müqayisədə əlavə I O bazar faiz dərəcəsi ilə.

İnvestisiya layihəsinin effektivliyini qiymətləndirmək üçün sadələşdirilmiş (vaxt amili nəzərə alınmadan) bir üsul olaraq, bəzən bir dövr üçün (ən çox bir il üçün) orta pul axınının birbaşa korrelyasiyasından istifadə edə bilərsiniz. GT _ layihə üçün ilkin (başlanğıc) investisiyanın məbləğinə I O, yəni. (E = GT _ / I O). Bununla belə, bu üsul iqtisadi mühitin dinamik şəkildə dəyişdiyi və investorların özləri investisiya fondlarının dövriyyədən çıxarılması ilə bağlı itkilərdən narahat olduqları zaman məsuliyyətli investisiya qərarlarının qəbulu üçün istifadə oluna bilməyəcək qədər kobuddur. Eyni şəkildə, belə bir korrelyasiyaya əsaslanmayan hər hansı digər göstəricilər son nəticədə etibarlıdır.

İnvestisiyaların effektivliyini və xalis cari dəyərini qiymətləndirərkən adətən çətinlik yaradan məsələ inflyasiyanın uçotu ilə bağlıdır. Hətta belə bir yanlış fikir də var ki, yüksək inflyasiya şəraitində (daha doğrusu, yüksək və ya ən azı qeyri-müəyyən inflyasiya gözləntiləri) investisiyaların effektivliyinin qiymətləndirilməsi ümumiyyətlə öz mənasını itirir. Standart halda həm ilkin investisiya, həm də gələcək mənfəətin hərəkəti qiymətləndirmə zamanı qüvvədə olan zəruri resursların və mümkün satışların (işlənmiş və ya istehsal olunan məhsulun, əmlakın və s.) qiymətləri ilə hesablanmalıdır. investisiya layihəsinin. Bu tələb ardıcıl olaraq yerinə yetirilərsə, gələcək inflyasiyanın təsiri aradan qaldırılır. Axı, investisiyanın xalis cari dəyəri ona görə real adlanır ki, o, cari qiymətlərlə hesablanmalıdır. Təbii ki, bu halda, artıq qeyd olunduğu kimi, uçot dərəcəsi i inflyasiya komponenti olmamalıdır.

Bununla belə, inflyasiya faktorunun konkret olaraq əks etdirilməli olduğu iki qeyri-standart hal var.

Birinci hal: satış üçün nəzərdə tutulan məhsulun istehsalı üçün zəruri olan resursların qiymətlərinin bu məhsulun bazar qiymətindən (və ya onun planlaşdırılan miqdarının faktiki olaraq satılacağı qiymətdən) daha sürətlə artacağı proqnozlaşdırılır. İkinci hal ilə əlaqədardır, qiymət artımının ümumi inflyasiya fonundan daha yüksək olacağı gözlənilən müəyyən məhsulun alınması üçün gələcək mənfəətin əvvəlcədən planlaşdırıldığını.

Hər iki vəziyyət, baza dövrünün qiymətləri ilə hesablanmış müvafiq investisiya layihəsinin xalis cari dəyəri üçün düstura düzəliş dəyərinin daxil edilməsi ilə olduqca asanlıqla modelləşdirilir. (1+ dt ) , hansı düsturun diskont bölücü onu gücə qaldırdıqdan sonra t sadəcə indeksləşdirilib. Əsas NPV düsturu daha sonra formanı alır:

N R V= -I O + E P t / (1+ i)(1+ dt)^t

Harada dt- dövr üçün gözlənilən dəyərlər arasında fərq t zəruri resursların və istehsal olunan məhsulun qiymətlərinin artım tempi və/və ya dövr üzrə fərq tümumi inflyasiyanın gözlənilən tempi ilə müqayisədə investisiyadan əldə edilən mənfəətlə alınacaq malın qiymət artımının proqnozlaşdırılan indeksində.

Ən dəqiq cavab, onlar hələ də gələcək dövrlərin qiymətlərində (məhsul və alınmış resurslar üçün müxtəlif inflyasiya nəzərə alınmaqla) gələcək mənfəətləri (zərərləri) proqnozlaşdırmağa çalışdıqda, onları diskont etmək üçün diskont dərəcəsindən istifadə etdikdə əldə edilir. i, bura həm də bütün zamanların orta göstəricisi daxildir T bütövlükdə iqtisadiyyatda inflyasiya.

Onu faktiki bazar faiz dərəcəsi ilə müqayisə etməyin rahatlığı üçün investisiya layihələrinin effektivliyi çox vaxt daxili gəlir dərəcəsi adlanan xüsusi nisbi göstərici ilə ifadə edilir ( daxili dərəcəsi of qayıtmaq , IRR) investisiya layihəsi üçün.

İdeya, müəyyən bir investisiya layihəsi üçün səmərəlilik baxımından (yəni gözlənilən mənfəət axını baxımından) eyni məbləğdə kapital xərcləri üçün hansı kredit şərtlərinin ekvivalent olduğunu öyrənməkdir. Başqa sözlə, suala cavab verməliyik: hansı faiz dərəcəsi ilə bu layihəyə sərmayə qoymaqdansa, eyni müddətə etibarlı bankda sadəcə olaraq məbləğdə əmanət açmaq eyni dərəcədə üstünlük (eyni dərəcədə sərfəli) olardı. I O qiymətləndirilən layihəyə sərmayə qoyuluşu üçün tələb olunur.

Bu hipotetik faiz dərəcəsi adlanır müəyyən bir investisiya üçün daxili gəlir dərəcəsi. Qiymətləndirmə zamanı onunla faktiki bazar faiz dərəcəsi arasındakı fərq onda kredit bazarında sadə kapital qoyuluşlarının orta səmərəliliyi ilə müqayisədə bu investisiya layihəsinin müqayisəli effektivliyini göstərir.

Texniki olaraq daxili gəlir dərəcəsi IRR təhlil edilən investisiya layihəsinin xalis cari dəyərini müəyyən etmək üçün düsturun sıfıra bərabərləşdirilməsi və həmin diskont dərəcəsi ilə bağlı yaranan tənliyi həll etməklə hesablanır. IIR, bu zaman layihənin xalis, cari dəyəri sıfıra gedəcək (bu o deməkdir ki, bu layihə investisiya qoyulmuş kapitalın belə hesablanmış faiz dərəcəsi ilə sadə kreditləşdirilməsi ilə eyni dərəcədə üstünlük təşkil edəcəkdir):

NPV = - Io + E P t / (1+ IRR )^ t = 0

t =1

Belə tənlikləri həll etmək üçün əsas maliyyə funksiyalarının proqramlaşdırıldığı xüsusi noqrafik cədvəllər və ya xüsusi tipli kalkulyatorlardan (“biznes kalkulyatorları”) istifadə olunur.

Menecerlər investisiya layihələrinin effektivliyini qiymətləndirmək üçün təsvir edilən sadələşdirilmiş prosedura çox meyllidirlər, çünki bu, son dərəcə aydındır.

Bununla belə, bu cür aydınlığın rahatlığını şişirtməmək lazımdır, çünki təqdim olunan metodun bir çox gizli çatışmazlıqları var. Məsələn, güc tənliklərinin həlli (məsələn, bu düstur) bir neçə kök verir, yəni. qeyri-müəyyən və müxtəlif intervallar üçün NP V alınan bir neçə məhluldan ən adekvatını seçmək lazımdır. Menecer bunun öhdəsindən gələ bilməyə bilər və ya "biznes kalkulyatorlarında" olan maliyyə funksiyalarının həlli üçün sadələşdirilmiş proqramlara etibar edərsə, bu ehtiyacı sadəcə görməməzliyə vura bilər.

Daxili gəlir dərəcəsi göstəricisinin inkişafı "gəlir indeksi" göstəricisidir, bunu göstərir nə qədər müddətə nəzərdən keçirilən layihənin rentabelliyi eyni vəsaitləri yatırmaq üçün sadə maliyyə alternativinin gəlirliliyindən çox və ya azdır. Mənfəətlilik indeksi W kimi hesablanır :

W = ( IRR – RFIR ) / RFIR

Harada RFIR- iqtisadiyyatda risksiz gəlir dərəcəsi - inflyasiya nəzərə alınmaqla nominal və ya nəzərə alınmadan real - layihə üzrə gözlənilən mənfəət və zərərin gələcək qiymətlərdə və ya baza dövrünün qiymətlərində proqnozlaşdırılmamasından asılı olaraq. , müvafiq olaraq ( GT), adətən dövlət istiqrazları və ya sığortalanmış bank depozitləri üzrə gəlirlilik səviyyəsində götürülür.

Bəzən investisiya layihələrinin effektivliyi göstərici ilə də ölçülür investisiyaların geri qaytarılma müddəti(şirkət tərəfindən qəbul edilmiş və ya istehlakçı seçimlərinə və fərdi investorların planlarına uyğun gələn hər hansı geri ödəmə standartları ilə müqayisədə). Sözdə təhlili əhatə edən daha xüsusi üsullar da istifadə olunur annuitet, habelə investisiya layihəsinin tam maliyyə planının investorun bəzi daha ətraflı maliyyə məqsədlərinə uyğunluğu (məsələn, sərmayədən əldə olunan gəliri ümumi müddət ərzində deyil, müəyyən bir təqvim ilinə aid etmək istəyənlər) investisiya layihəsinin bütün istifadə müddəti). Bu üsullar praktikada nisbətən nadir hallarda istifadə olunduğu üçün bu məqalədə onlar haqqında danışılmır.

Biznes planının əsas məntiqi məsələləri ilə bağlı şərhlərə qayıdaraq, indi müraciət edirik planlaşdırılan satış bazarının xüsusiyyətləri(biznes plan üçün suallar siyahısından ikinci sual). Bu xüsusiyyət investorları inandırmaq üçün bir vasitə kimi biznes planda əsas rol oynayır. Məhz bu, investorun investisiya layihəsinə inamı üçün fundamental zəmin yaradır. Qalan hər şey sonradan nəzərdən keçirilir və işgüzar intuisiyaya malik təcrübəli investor əvvəldən bazarın artan və etibarlı potensialı və perspektivləri ilə cəlb olunarsa, hər hansı bir şəkildə dəyişdirilə bilər. Buna görə də, bazarın təhlili bölməsi maraqlı tərəflərin cəlb edilməsinin ilkin mərhələsində potensial vençur investorlarına təqdim edilməli olan xüsusi ilkin, daha yığcam sənəddə əsas və yeganə ətraflı bölmədir. Rus terminologiyasında bu sənəd indi adlanır investisiya layihəsinin texniki-iqtisadi əsaslandırması (TES).; beynəlxalq kommersiya terminologiyasında buna adətən texniki-iqtisadi əsaslandırma deyilir.

Bazar təhlilinin əsasını iki nöqtə təşkil edir:

1) hədəf ərazi və ya sənaye bazarının və bəlkə də onun daha spesifik seqmentinin seçilməsi;

2) perspektivi, əsas xüsusiyyətləri nəzərə alaraq müəyyən etmək tutum və tələbin qiymət elastikliyi(məhsulun qiymətindəki dəyişikliklərdən asılı olaraq ehtimal olunan satış həcmində dəyişikliklərin hədləri). Tələbin elastikliyi nə qədər yüksək olarsa, bir o qədər yaxşıdır, çünki bu, şirkətə satış qiymətini bir qədər aşağı salmaqla satışı maksimuma çatdırmaq üçün daha çox imkanlar verir və həmçinin satış zamanı daha az mənfəət itkisi ilə qiymət rəqabətinə tab gətirməyə imkan verir.

Hər iki nöqtə bir-birinə bağlıdır. Bunlardan birincisinin həyata keçirilməsi, ən böyük tutuma (maksimum mümkün satış həcmi) və effektiv tələbin artmasına malik olan bazarı və onun seqmentini seçmək lazım olduğunu nəzərdə tutur.

Müvafiq nəticələr ən azı keyfiyyət (kəmiyyət deyil) təhlili ilə əsaslandırılmalıdır.

Bundan əlavə, seçilmiş bazara daha asan daxil olmaq üçün bazarda və onun müvafiq seqmentində planlaşdırılan layihə üçün pulsuz “niş”in göstərilməsi arzu edilir.

Hədəf bazarını seçmək üçün bir qədər intuitiv yanaşmadan fərqli olaraq, gələcək məhsula tələbin tutumunun və elastikliyinin əsas xüsusiyyətləri mümkün qədər hərtərəfli müəyyən edilməlidir. kəmiyyət və sənədləşdirilmiş(və tez-tez olduqca bahalı) xüsusi marketinq araşdırması. Bu tədqiqat müxtəlif üsullardan istifadə etməklə həyata keçirilə bilər: birbaşa sorğular; müsahibə; müxtəlif gəlirləri, əmanətləri və kredit qabiliyyəti olan istehlakçıların üstünlükləri xəritələrinin qurulması ilə, bunun əsasında istehlakçılar üçün əldə edilən faydalılıq səviyyəsini maksimuma çatdırarkən, onların müxtəlif qrupları üçün ayrı-ayrılıqda müəssisənin məhsuluna tələb əyriləri analitik şəkildə çıxarılacaqdır. hədəf bazar üçün yenidir və s.

Biz burada müvafiq metodları təsvir etmək vəzifəsini qoymuruq, lakin qeyd edirik ki, aparılan marketinq tədqiqatlarının nəticələrinin etibarlılığı və inandırıcılığı baxımından, Cəlb olunan vençur investorunun göstərməsi xüsusilə vacibdir:

-Birincisi , istifadə olunan metodologiyanın etibarlılığı (müəyyən investor üçün səlahiyyətli hər hansı tənzimləyici mənbələrə istinadla);

-İkincisi , respondentlərin seçilməsinin statistik reprezentativliyi (sorğuda iştirak edən istehlakçıların sayının tipikliyi, kifayət qədərliyi);

-Üçüncüsü , istehlakçılarla iş üzrə “sahə” tədqiqatının nəticələrinin ilkin qeydinin bütün dəsti (saxtalaşma ehtimalını istisna edən xüsusi sənədli ərizələrdə) (məsələn, respondentlər tərəfindən doldurulmuş və imzalanmış anketlər, sorğuya hazır olmaq barədə zəmanət məktubları). müəyyən şərtlərlə məhsul almaq və s.);

-dördüncü , xüsusi olaraq (bu biznes planın hazırlanması üçün) görülən işin həcminin möhkəmliyi (onun dəyəri göstərilməklə, əgər o, maliyyələşdirilibsə, ixtisaslaşmış məsləhətçilər və konsaltinq firmaları cəlb edilmiş və bu investora etimadı ruhlandırmışdır).

Əlbəttə ki, marketinq tədqiqatının yekun nəticələrinin təqdimat formasının özü, eləcə də istifadə olunan metodologiyanın illüstrasiyaları onların investora təqdim edilməsi baxımından mümkün qədər aydın və sərfəli olmalıdır. Məlumatın təqdim edilməsi və təhlili üçün qrafik üsullardan istifadə etmək tövsiyə olunur.

Müəssisənin məqsədli məhsuluna təsdiqlənmiş və artan tələbat o demək deyil ki, müəyyən edilmiş tələbin bütün həcmi işə başlayan müəssisəyə “bağlana bilər”. Bu məhsul üçün hədəf bazarda demək olar ki, başqa təchizatçılar olacaq və ya ola bilər. Nəticə etibarilə, müəssisə investoruna perspektivli tələbin hansı payının müəssisə tərəfindən tutula və saxlanıla biləcəyini və hansı rəqabət üstünlükləri əsasında (üçüncü sual) sübut etmək problemi yaranır.

Bazarda spesifik ehtiyacları təhlil etmədən və inkişaf etdirilən məhsulun və müəssisənin özünün rəqabət üstünlüklərini əsaslandırmadan, bu ehtiyacları ən yaxşı şəkildə ödəməyə imkan vermədən etmək mümkün deyil.

Siz həmçinin müəssisənin rəqiblərlə müqayisədə kritik satınalma resurslarına, istehlakçılara (məsələn, onlarla fərdi iş üçün), daha müasir və səmərəli texnologiyalara, müəyyən bir bazarı tənzimləyən güc strukturlarına daha yaxşı çıxışı qeyd edə bilərsiniz (və müvafiq sübut məlumatları təqdim edə bilərsiniz). və s.

Aydındır ki, potensial vençur investoruna bu cür məlumatların verilməsinin məxfiliyi məsələsinin həlli gözlənilir. Bununla əlaqədar, hətta layihədə iştirak etməkdən imtina edildiyi təqdirdə belə bu məlumatın açıqlanması üçün məsuliyyətlə bağlı investorla xüsusi razılaşmalar mümkündür (baxmayaraq ki, risk həmişə burada qalır və bu, mümkün investisiyanın məbləğinə uyğun olmalıdır). .

Alınan resursların bazar təhlili(dördüncü sual) biznes planında ehtiyatlı və düşüncəli vençur investorunu inandırmaq (həmçinin özünüzü sınamaq üçün) lazımdır. aşağıdakılarda:

Təklif olunan biznes layihəsi ən qənaətcil resursların (istehsal olunan məhsul üçün xammal, xidmətlər göstərilməsi, təkrar satış üçün alınan malların növü və s.) seçilməsi baxımından rasionaldır;

Ən sərfəli tədarüklərin (ən aşağı qiymətə, onların optimal keyfiyyətinə, müəssisə üçün ən uyğun olan tələb olunan ödəniş qaydasına, xidmət şərtlərinə və s.) və resursların rəqabətədavamlı təchizatçılarının diqqətlə seçilməsi həyata keçirilmişdir;

Gələcəkdə seçilmiş resurs bazarında vəziyyət pisləşməyəcək (o cümlədən qanunvericilikdəki dəyişikliklər və dövlət tənzimlənməsi şərtləri ilə əlaqədar), hər halda, bu, satış bazarındakı vəziyyətdən daha çox pisləşməyəcəkdir. istehsal olunan məhsul (məsələn, kritik komponentlərin qiymətləri məhsulun maya dəyərinin artan payı, ehtiyatlar müəssisənin məhsulunun satış qiymətinin artması ehtimalından daha sürətli artmayacaq).

Əgər hər şey belədirsə, o zaman qoyulan investisiyanın effektivliyinin əvvəllər istinad edilən hesablamalarına və biznes planının sonrakı hesablamalarına inam güclənəcəkdir. Qeyd olunan üç məqamdan sonuncusu təsdiqlənməyibsə, o zaman realizm və hələ də kifayət qədər təsirli bir layihəyə investor inamının eyni şəkildə güclənməsi səbəbindən bunu əvvəlcədən və layihənin və layihənin effektivliyini hesablayarkən vicdanla göstərmək daha yaxşıdır. müəssisənin planlaşdırılan maliyyə vəziyyəti, resurs bazarlarında vəziyyətin pisləşməsi ehtimalı üçün biznes planında müvafiq düzəlişləri aydın şəkildə görün.

Risk təhlili(beşinci sual) biznes planında mahiyyətcə eyni məqsədlə yerləşdirilir. Burada həm də investoru investisiyanın etibarlılığına inandıran və həm də özünə nəzarət üçün xidmət edən layihəyə ayıq və real yanaşma nümayiş etdirmək vacibdir.

Bununla belə, biznes planında risk təhlilinin iki əlavə əhəmiyyətli xüsusiyyəti var:

1) risklərin təhlilini (ən azı keyfiyyət səviyyəsində) aparmaq bacarığı (risk faktorları, onlara görə planlaşdırılan texniki-iqtisadi göstəricilərə nail olmamaq ehtimalı, risklərə məruz qalan vəsaitlərin miqdarı və onlara məruz qalma vaxtı); risklərə) öz vəsaitlərini konkret şəxslərə və ya onların menecerlərinə həvalə edən vençur investorunun nəzərində onların peşəkar bacarıqlarının dərəcəsini xarakterizə edir;

2) risk təhlilinin nəticələri müəyyən edilmiş risklərin necə minimuma endirilməsi və/və ya sığortalanması və bunun üçün hansı əlavə vəsaitlərin tələb olunacağına dair nəticələrlə məntiqi şəkildə yekunlaşmalıdır.

Biz vurğulayırıq ki, layihə risklərini təhlil edərkən müxtəlif üsullardan istifadə edilə bilər - qeyri-müəyyənliklərin və onlarla bağlı ola biləcək əlavə xərclərin riyazi cəhətdən zəngin təhlilindən tutmuş investisiya layihəsinin risklərinin sadə müzakirəsinə və onları minimuma endirmək üçün tələb olunan maliyyələşdirməyə qədər (öz-özünə -adekvat ehtiyat fondlarının yaradılması, satış və satınalma bazarlarında təkrar fəaliyyətlərin və bəzi konkret (məsələn, fyuçers) əməliyyatların planlaşdırılması, habelə etibarlı sığorta şirkətlərindən sığorta yolu ilə sığorta.

Biznes planında layihə risklərinin təhlili həm investisiyaların effektivliyinin qiymətləndirilməsi, həm də onların tələb olunan ölçüsü ilə, həm də biznes planının strukturuna həsr olunmuş bölmənin məzmunu ilə əks əlaqəyə malik olması eyni dərəcədə vacibdir. yeni yaradılmış müəssisənin başlanğıc və sonrakı gözlənilən qalıqları, ödəniş hərəkətləri və mənfəət hesabları və zərərləri (biznes planın cavab verməli olduğu altıncı və yeddinci suallara şərhlərə baxın).

Altıncı və yeddinci sualların materialı praktiki nəticələr mənasında biznes planının “kvintessensiyasını” ifadə edir. Bu material bütün biznes planının tərtib edilməsinin "tacı" rolunu oynamalı və onun incəlik keyfiyyətini və dərəcəsini aydın şəkildə göstərməlidir. Vəzifə biznes planın əvvəlki bölmələrində göstərilən müəssisənin maliyyə, satış, satınalma və texnoloji məqsədləri ilə əlaqədar olaraq, habelə əvvəllər müəyyən edilmiş riskləri və onları minimuma endirmək üçün tədbirləri nəzərə alaraq aşağıdakıları etməkdir:

müəssisənin ilkin öz və/və ya icarəyə götürülmüş əsas və dövriyyə vəsaitlərinə olan tələbatını fiziki cəhətdən müəyyən etmək (onların nomenklaturası aydın göstərilməklə - zəruri avadanlıqların növləri və kəmiyyətləri, tələb olunan sahələrin növü və ölçüləri, onlara mülkiyyət hüquqları, alınmış xammalın, materialların, komponentlərin, hazır məhsulların ilkin ehtiyatları və s.);

xüsusi ilkin əsas vəsaitləri idarə etmək və istifadə etmək imkanı əldə etməyin ən yaxşı və ya ən real üsulunu əsaslandırmaq (öncədən ödəmə, çatdırılma və ya hissə-hissə ödəmə şərtləri ilə mülkiyyət hüququnun əldə edilməsi; sonradan satın almadan icarəyə götürmə; sonrakı satınalma öhdəliyi ilə lizinq və s.);

Lazımi əsas vəsaitlərdən istifadə hüququnu əldə etməyin bu və ya digər üsulunun müvafiq öyrənilmiş (və nəzarət üçün müəssisə investoruna təqdim edilmiş) qiymətlərinə əsasən, əsas vəsaitlərin əldə edilməsinin maliyyələşdirilməsi baxımından müəssisəyə başlanğıc investisiyalara ehtiyacı hesablamaq bu əsas vəsaitlərə sahiblik və öhdəliklərlə təmin edilməsi;

Satın alınan istehlak materiallarının ilkin ehtiyatının qiymətlərinə, texnoloji dövrün planlaşdırılan müddəti, habelə gözlənilən ilk satışlar və onların ödənilməsi şərtləri (mümkün ilkin ödənişlər və avanslar nəzərə alınmaqla) əsasında, birinci rübün əvvəli və sonu və müəssisənin fəaliyyətinin birinci ili baxımından nağd dövriyyə vəsaitlərinin standart qalığını müəyyən etmək; (bu, başlanğıc investisiyaların və öhdəliklərin hesablanmasını tamamlayır);

Hazırda minimuma endirilməmiş risklərə məruz qalan vəsaitlərin həcminin təhlilinə əsasən, ehtiyat fondunun həcmini müəyyənləşdirmək, müəssisənin başlanğıc aktivlərinə daxil olan və formalaşması həm də başlanğıc sərmayələri tələb edəcək (öhdəliklərin təmin edilməsi);

Arzuolunanlığı, eləcə də digər qəbuledilməz riskləri minimuma endirmək üçün tədbirlərin dəyərini nəzərə alaraq həyata keçirilməli olan biznes risklərini minimuma endirmək üçün tədbirləri təmin etməlidir artıq müəssisənin ilk gəlirini əldə etməmişdən əvvəl, o cümlədən müəssisənin ilkin rentabelli olmayan dövrünün planlaşdırılan cari xərclərinə onların maliyyələşdirilməsi, lakin eyni zamanda tələb olunan ilkin kapital qoyuluşlarının məbləğinin artırılması;

işçilərin və podratçıların xidmətlərinin ödənilməsi üçün zəruri cari xərcləri qiymətləndirin müəssisədə hər hansı gəlirin olmadığı ilkin dövr ərzində edilməli olan (eyni zamanda işçilərin və podratçıların tərkibinin, habelə bu müddət ərzində onların xidmətlərinə görə ödəniş səviyyəsinin aşağı salındığını göstərməklə) mümkün qədər);

Eyni dövr üçün müəyyən edilmiş qaydada ödənilməli olan vəsaitin məbləğini təmin etmək (məhsuldan və satışdan asılı olmayaraq) vergilər və ödənişlər (mülkiyyətə alınmış əmlak vergisi, icarə ödənişləri, təbii sərvətlərə görə ödənişlər), hələ ki, mənbəyi müəssisənin gəliri ola bilməz.

Beləliklə, planlaşdırılan müəssisənin aktivlərinin başlanğıc strukturu və dəyəri müəyyən edilir ki, bu da onun bütün cari xərclərinin və ödənilməli olan sabit vergi və ödənişlərin (həmçinin bütün növ qeydiyyat rüsumlarının və s.) ilk gəlirin planlaşdırılmış alınmasından əvvəlki dövr, müəssisəyə yatırılmalı olan başlanğıc vəsaitlərin ümumi məbləğini təşkil edəcəkdir. Bu məbləğdən (natura şəklində aktivlər nəzərə alınmaqla) layihə təşəbbüskarlarının özlərinin həyata keçirə bildikləri kapital qoyuluşları çıxılır və cəlb edilmiş zəruri vəsaitin məbləği əldə edilir. Əgər indi onlar biznesə vençur tərəfdaşları və kreditorları cəlb etmədən mövcud kredit hesabına azaldılarsa, o zaman vençur investorundan tələb olunan ilkin investisiyanın obyektiv zəruri, zəruri və kifayət qədər məbləği əsaslandırılacaqdır.

Bütün bunlar birlikdə götürülmüş formada ən aydın şəkildə ifadə olunur müəssisənin başlanğıc balansı, burada aktiv cəlb edilmiş vəsaitlərin hansı əsas və dövriyyə kapitalına xərclənəcəyini əks etdirir və onun öhdəliyi bu vəsaitlərin hansı mənbələrdən səfərbər edilməsinin planlaşdırıldığını təsvir edir.

Eyni zamanda, müəyyən həcmdə və müəyyən qiymətə məhsulların satışı planları və istehlak materialları və xidmətlərin alınması planları, icarə ödənişlərinin qrafiki və məbləği, öz amortizasiyası ilə birlikdə başlanğıc balansın tərtib edilməsində istifadə olunan məlumatlar. əsas vəsaitlər, əmək haqqı və digər cari xərclər (sığorta və risklərin minimuma endirilməsi xərcləri daxil olmaqla), habelə vergilərin ödənilməsi birinci təqvim (balans) dövrünün sonuna planlaşdırılan mənfəət və zərər hesabını hesablamaq mümkündür. Hazırlanan məhsulun texnoloji və satış dövrlərinin gözlənilən müddətindən, eləcə də layihəyə qoyulan investisiyaların geri qaytarılma müddətindən asılı olaraq bu, başlanan biznes layihəsinin birinci rübü və/yaxud ili ola bilər. Aydındır ki, əgər bu dövrlər qısadırsa, o zaman birinci rübü maliyyə planlaşdırması və hesabatın minimum mövcud dövrü kimi xarakterizə etmək məqsədəuyğundur.

Belə bir sənəd vençur investoruna müəssisənin harada başlamağı planlaşdırdığını, işə başlamaq üçün nə və nə üçün lazım olduğunu, investordan nəyin tələb olunduğunu göstərəcəkdir (təşəbbüskarının başladığı işə investisiya edə biləcəyi maksimumdan əlavə) , müəssisənin mövcudluğunun ilk dövründə necə inkişaf edəcəyi , bu dövrün sonuna qədər hansı maliyyə nəticələri (ilkin investisiyalar nəzərə alınmaqla) gələcək.

İndi müəssisənin sonrakı maliyyə planlarını əks etdirməyin vaxtıdır ki, bundan investor ya dividend şəklində (müvafiq mənfəət planlaşdırılırsa) və ya bazar gəlirləri şəklində qoyulmuş kapitaldan gəlir əldə etmək imkanını görəcəkdir. onun müəssisədə iştirakının satışı (əgər müəssisənin maliyyə vəziyyəti onun aktiv və öhdəliklərinin strukturunun nisbəti baxımından kifayət qədər cəlbedici olacaqdır).

Yüksək keyfiyyətli biznes planlarında vençur investorunun nəzərdən keçirilməsinə planlaşdırılan mənfəət və zərər hesablarını, habelə növbəti iki-üç təqvim ili və fəaliyyət göstərdiyi ilk ilin rübləri üçün planlaşdırılmış balans hesabatlarını təqdim etmək adətdir. müəssisə (müvafiq maliyyə dövrünün sonuna). Eyni zamanda, müəssisənin nə üçün və hansı tədbirlərin nəticəsində inkişaf etdirilməsi və onun marketinq siyasətinin dəyişdirilməsi, onun xarici mühitinin hansı proqnozlaşdırıla bilən amilləri nəticəsində, şirkətin başlanğıc balansı və müddəalarına nəzarət edilməli və şərh edilməlidir. əvvəlki dövrlərin hər birinin qalıqları sonrakı dövrlərin planlaşdırılmış qalıqlarına çevrilir. Eyni şəkildə, bu dövrlərdə gözlənilən mənfəət və zərər hesablarının ilkin dövrün sonunda və sonrakı dövrlərin sonunda proqnozlaşdırılan mənfəət və zərər hesablarından nə üçün fərqləndiyi izah edilməlidir.

Həm də aydındır ki, hər hansı konkret planlaşdırma dövründə aktiv və öhdəliklərin balans hesabatları həmin dövrün mənfəət və zərər hesablarına uyğun olmalıdır.

Nəticədə, vençur investoruna material verilməlidir ki, o:

Planlaşdırılmış mənfəət və zərər hesablarının balansından (gözlənilən vergilər daxil olmaqla) konkret gələcək təqvim dövründə nəyə baxın(bunun üçün vençur investorunun istehlakçı və investisiya məqsədləri var) ola bilər müəssisənin proqnozlaşdırılan mənfəətinin (zərərinin) miqdarı və buna görə də bu anda mümkün olan maksimum dividendlər nə qədərdir(mənfəət investisiya layihəsinin sonrakı maliyyələşdirilməsinə yenidən investisiya edilməsə belə) müəssisə (hətta vençur investorun nəzarətinə keçsə belə) ödəyə biləcək və ya əksinə, itkilər zamanı əlavə vəsait tələb edə bilər. investisiyalar;

hakim müəssisənin gələcək dövrlər üçün planlaşdırılmış balans hesabatlarından vençur investorunun müəyyən bir şirkətdə iştirakının bazar dəyərinin nə ola biləcəyi haqqındaəldə etdiyi səhmləri (səhmləri) və ya ona verilmiş kreditləri sərfəli şəkildə satmağın mümkün olub-olmaması.

Vençur investoruna (maliyyə təhlili üçün) nə qədər çox strukturlaşdırılmış material verilirsə, o şərtlə ki, başlanılan layihənin təşəbbüskarları onun effektivliyinə əmin olsunlar – investordan lazımi vəsaiti almaq şansları bir o qədər çox olur. Həm də çox vacibdir ki, investorun maliyyə planlarına və gözləntilərinə bu şəkildə daxil edilən aydınlıq yalnız başlanğıcda obyektiv gözlənilən kiçik gəlirliliyi və ya hətta gəlirsizliyini müəyyən etdikdən sonra "çaxnaşma" yaratmayan investorları cəlb etməyə imkan verəcəkdir. və

sərmayələrini geri götürməyə başlamayacaq, bundan əlavə əvvəllər planlaşdırılan kapital qoyuluşlarının dayandırılmasını da qeyd etmək olmaz.

Əlbəttə ki, belə bir yanaşma müəssisə üçün mümkün investorların dairəsini daraldır, lakin bu, kapital qoyuluşlarının axınına nail olmaq və onları saxlamaq ehtimalını artırır, həmçinin zamanla vəsaitlərin daxil olması cədvəlini saxlayır.

Biznes planının sonunda müəssisənin zərərsizliyi şərtlərinin qondarma təhlilini daxil etmək məqsədəuyğundur (səkkizinci sual). Müəssisənin fəaliyyəti yalnız işlənən məhsulun qiyməti, onun istehsalının həcminin artım dinamikası və onun istehsalı və satışına çəkilən xərclərin strukturu ilə bağlı müəssisənin özbaşına seçilmiş siyasəti deyildir. optimallaşdırılmış (mənfəəti artırmaq üçün) bu parametrlərlə bağlı planlar. Bundan əlavə, zərərsiz vəziyyətlərin təhlili ( fasilə - hətta təhlil ) müəssisələr onun ödəmə qabiliyyətinin şərtlərinin təhlili ilə tamamlana bilər ( ödəmə qabiliyyəti təhlil ) , eyni şeyə yönəldilmiş, lakin uçotda əks olunan xərclər, gəlirlər, mənfəət və zərərlər baxımından deyil, ödənişlər, daxilolmalar, onlarla qoşalaşmış müsbət və ya mənfi "pul balansı" (pul qalığı) baxımından həyata keçirilir (lakin onlarla üst-üstə düşməyən) geniş mənada, cari hesabdakı qalıq üstəgəl pul vəsaitlərinin qalığı ilə eynidir).

Aydındır ki, bu təhlillərin hər ikisi müəssisənin fəaliyyətinin ilk, ən çətin dövrləri ilə bağlı xüsusilə vacibdir. Müəssisənin zərərsizliyi şərtlərinin təhlili əlaqəni modelləşdirməyə (hətta ən sadə xətti tənliklərlə və ya qrafik olaraq) və müəssisənin məhsulunun müəyyən edilmiş qiymətinin mümkün olan ən yaxşı birləşməsini tapmağa imkan verən vasitələrin yaradılmasına və istifadəsinə yönəldilmişdir. onun istehsalının və faktiki planlaşdırılan satışın həcmi, sabit (məhsulun buraxılış həcmindən asılı olmayaraq) müəssisə xərclərinin payı və ölçüsü.

(məsələn, icarə haqqı, amortizasiya, işçilərin tarifləri və əmək haqqı, əmlak vergiləri, patentlərin və lisenziyaların saxlanmasına görə ödənişlər və s.) və istehsal və ticarət obyektlərinə planlaşdırılan tələb olunan ilkin və sonrakı investisiyaların məbləği.

Bu təhlil, həmçinin müəssisənin məhsuluna olan tələbin tutumuna və elastikliyinə (reklamın planlaşdırılmış xərclərindən və məhsulun bazarda təşviqinin digər formalarından asılı olaraq) planlaşdırılmış məhsul buraxılışının maksimum əldə edilə bilən həcminə uyğun olaraq məhdudiyyətlər təqdim edir. investisiyalar. Nəticədə, müəyyən edilmiş qiymətin və digər verilmiş parametrlərin müxtəlif dəyərləri üçün mümkün olan maksimum mənfəət marjası, satış həcmi, minimum məqbul sabit cari xərclər və/yaxud investisiyalar ən azı müəssisənin mənfəətsiz və ya mənfəətsiz olmasının qarşısını almaq üçün lazım olacaq. arzu olunan nəzarət səviyyələrinə “çatmaq” üçün müəyyən edilir.müəssisəyə qoyulan mənfəətin ümumi məbləği və kapitalın rentabelliyi üzrə göstəricilər.

Bütün bunlar müəssisənin fəaliyyətinin müxtəlif ardıcıl gələcək dövrləri üçün dinamikada və onun əməliyyat təcrübəsinin toplanması nəzərə alınmaqla modelləşdirilmişdir. Bu təhlildən əldə edilən nəzərdən keçirilən parametrlərin mümkün olan ən yaxşı kombinasiyası cari gəlir və xərclərin həmin qalıqlarını tam olaraq verməlidir ki, qeyd olunan gələcək dövrlərə münasibətdə müəssisə investoruna təqdim edilən planlaşdırılmış mənfəət və zərər hesablarında görünəcək. Tədqiq olunan parametrlərin əvvəlcə intuitiv olaraq seçilmiş birləşməsinə əsaslanan bu hesabların əvvəllər edilmiş hesablamalarına yenidən baxılmalıdır - yeri gəlmişkən, biznes planında çox sərfəli şəkildə "təqdim edilə bilər".

Müəssisənin ödəmə qabiliyyəti şərtlərinin təhlili gələcək müəyyən dövrlər üçün onun ehtiyat fondunun və öz dövriyyə kapitalının optimal tələb olunan həcminə ən yaxın olanı əsaslandırmaq məqsədi daşıyır. Bu, konkret müqavilələr üzrə gözlənilən ödəniş axınları baxımından həyata keçirilən müəssisənin zərərsizliyi şərtlərinin təhlilinin bir növüdür, əgər biznes planı tərtib edilərkən onlar artıq işlənib hazırlanmışdırsa. alış və satış üçün ödəniş.

Başqa sözlə desək, nəzərdə tutulan (və ya artıq bağlanmış) müqavilələrin müvafiq detalları nəzərə alınmaqla zərərin ödənilməsi şərtlərinin təhlilinin parametrləri elə düzəldilməlidir ki, planlaşdırılan gəlir göstəriciləri bank hesabına daxilolmaların göstəricilərinə çevrilsin. və müəssisənin kassa aparatı və maya dəyəri göstəriciləri bu hesabdan və müəssisənin pul vəsaitindən planlaşdırılmış dövri ödəniş məbləğlərinə daxil edilir.

Təhlil təsvir edilmişdir - çox incə, əmək tutumlu və hərtərəfli iş, bir qayda olaraq, yalnız müəssisənin fəaliyyətinin ilk, aydın təsəvvür edilən dövrləri ilə əlaqədar həyata keçirilə bilər. Bununla belə, onun nəticəsi - ödəniş vasitələrinin minimuma endirilmiş cari çatışmazlığı və ya müəssisənin hesabında və kassasında maksimum pul qalığı - maliyyə sabitliyini və buna görə də layihənin investorlar üçün cəlbediciliyini əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

Nəticə

İnnovasiya layihəsinin investisiya öncəsi mərhələsində biznes planının hazırlanması mərhələsinin həyata keçirilməsi maraqlı tərəflərin investisiya qərarları qəbul etmələri üçün lazım olan məlumatları təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Layihənin kommersiya, texniki, maliyyə, iqtisadi və ekoloji şərtləri ilkin texniki-iqtisadi əsaslandırmada araşdırılmış alternativ həllərin nəzərə alınması əsasında müəyyən edilməli və diqqətlə yoxlanılmalıdır.

Nəticə biznes planıdır , əsas məqsəd və mümkün marketinq strategiyaları, əldə edilə bilən bazar payı, müvafiq istehsal gücü, zavodun yerləşdiyi yer, mövcud xammal, uyğun texnologiya və avadanlıq, ətraf mühitə təsirin qiymətləndirilməsi ilə bağlı əsas şərtləri və məqsədləri aydın şəkildə müəyyən edilir. Tədqiqatın maliyyə tərəfi investisiyanın miqyasına, o cümlədən dövriyyə kapitalına, istehsal və marketinq xərclərinə, satışdan əldə olunan gəlirə və qoyulmuş kapitalın gəlirinə aiddir.

İnvestisiya və istehsal xərclərinin yekun təxminləri və layihənin gəlirliliyinin sonrakı hesablamaları yalnız layihənin ölçüsü aydın şəkildə müəyyən edildikdə məna kəsb edir.

Eyni struktur və tikinti forması ilə məcburi biznes plan nümunələri yoxdur. Üstəlik, müxtəlif məsələlərin nəzərdən keçirilməsinin dərinliyi və prioriteti layihədən layihəyə dəyişir. Əksər biznes planları üçün bu nəşrdə təklif olunan forma ümumiyyətlə tətbiq olunur, lakin yadda saxlamaq lazımdır ki, layihə nə qədər böyükdürsə, tələb olunan məlumat da bir o qədər mürəkkəb olacaqdır.

Biznes plan əks əlaqə, ayrı-ayrı hissələrin qarşılıqlı əlaqəsi, kommersiya, texniki və sahibkarlıq bazarlarının qiymətləndirilməsi ilə optimallaşdırma prosesi kimi maksimum dəqiqliklə hazırlanmalıdır.

Biznes planında darboğazlar və ya qeyri-adekvat gəlirlilik yarandıqda, bazarın ölçüsü, istehsal proqramı, avadanlıq kimi həssas parametrlər diqqətlə təhlil edilməli və layihənin mümkünlüyünü və səmərəliliyini artırmaq üçün daha yaxşı alternativlər axtarılmalıdır. Bütün fərziyyələr, istifadə olunan məlumatlar və seçilmiş qərarlar biznes planında təsvir edilməli və əsaslandırılmalıdır ki, öz təhlilini aparan investor üçün daha aydın olsun.

Bununla belə, sonuncu burada dəfələrlə vurğuladığımız şeyi inkar etmir: biznes planlaşdırılmasının bütün standart məntiqi və sənədləri ilə (biznes plana müvafiq əlavələrin həcmi) təqdimat şəklində mümkün qədər yaradıcı olmaq lazımdır. layihəyə cəlb olunan xüsusi vençur investorlarının ehtimal üstünlüklərinə, tələblərinə və zövqlərinə uyğun olaraq biznes planı.

Sonda qeyd edirik ki, biznes planının heç bir strukturu mütləq ola bilməz, bu, yalnız məntiqi daxili münasibətlərdə ən sərfəli şəkildə təqdim edilmiş və düşünülmüş, sərbəst formada təqdim edilmiş material üçün bir kətan olmalıdır, sağlam düşüncə səviyyəsində və əlbəttə ki, peşəkar idarəetmə səriştəsini nümayiş etdirə bilər) inandıra bilər. layihəyə investisiya yatırmaq perspektivlərinin investoru. Bu, biznes planlaşdırmanın bütün elmi və sənətidir.

İstifadə olunmuş ədəbiyyat siyahısı:

1) Burov V.P., Qal V.V. İnnovativ layihə üçün biznes plan. TsIPK, 1998

2) Valdaytsev S.V. Yeni məhsulun hazırlanması zamanı zərərsizliyin və ödəmə qabiliyyətinin təhlili. – Sankt-Peterburq: Beynəlxalq İqtisadiyyat, Mühəndislik və Texnologiya Mərkəzi, 1993

3) Valdaytsev S.V. İnnovasiya biznesinin idarə edilməsi. – M.: Birlik, 2001.

4) Zavlin P.N., Vasiliev A.V. İnnovasiyaların səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi. – Sankt-Peterburq: Biznes mətbuatı, 1998.

5) İlyin N.İ., Lukmanova İ.G., Namçin A.M. Layihənin idarə edilməsi.-SPb.: Two Three, 1996

6) Popov V.M. Maliyyə biznes planı.-M.: Maliyyə və Statistika, 2001

7) Yeddi menecment qeydi: Menecer üçün kitabça - 2-ci nəşr//JSC “Jurnal Expert”, 1997

8) Maliyyə menecmenti.-CARANA Corporation-USAID-RTsP.-M., 1997.

Kassa aparatlarından istifadənin yeni qaydası

3 iyul 2016-cı il tarixli 290-FZ nömrəli qanun, kassa aparatlarının vergi orqanlarında qeydiyyata alınması qaydası üçün yeni qaydalar təqdim etdi: addım-addım...
Ailə tipli dominant kişi

Kojnik kral taxtını hədəfləyir, uretranın dəri-vizual qadınlarını hədiyyələrlə cəlb etməyə, vərdişlərini kopyalamağa çalışır ...
Əmək məhsuldarlığını artırmağa çalışan şok işçilərin hərəkatı

Staxanov hərəkatı “sosialist rəqabəti” adlanan hərəkatın təzahürlərindən biri idi və onun birbaşa...
Badımcanlı toyuq güveç Toyuq filesi ilə badımcan güveç

Lazım olanlar: 1 orta boy badımcan 3 ədəd toyuq filesi 2 böyük pomidor 2-3 x.q. 2-3 diş sarımsaq duzu,...
Müxtəlif millətlərin okroşkasını necə bişirmək olar

Yaydır, istidir və nahar etmək lazımdır. İsti sobanın yanında dayanaraq bütün təbiətiniz müqavimət göstərir. Və həqiqətən yemək istəyirəm ...
Kilsə slavyan dilində Allahın Anasına dualar

Pravoslav Kilsəsinin bütün səhər dualarını bu məqalədə tapa bilərsiniz. Pravoslavlıq və Sülh redaktorları sizin üçün topladı...

2024-02-17 01:33:13

Noxud şorbasını qabırğa ilə necə etmək olar

Bu ilk yeməyi hazırlamağa hazırlaşanların çoxu noxud şorbasının necə bişiriləcəyi sualı qarşısında çaşqınlıq yaradır ki...
2024-02-16 01:18:07

Düşməni iş sui-qəsdindən necə atəşə tutmaq olar

Ən ətraflı təsvir: pis bir insanı işdən necə çıxarmaq olar, bir sui-qəsd və ya dua - oxucularımız üçün və...

2024-02-15 01:16:52

Çin poeziyasında təbiət obrazlarının fəlsəfi və simvolik mənası haqqında

Axtarış nəticələrini daraltmaq üçün axtarış ediləcək sahələri göstərərək sorğunuzu dəqiqləşdirə bilərsiniz....
2024-02-14 01:15:07

Elektrik üçün ODN nədir?

Yüksək ODN Rusiyada çoxmənzilli binaların idarəedici şirkətləri üçün ağrılı bir mövzudur. Bu yazıdan siz...

2024-02-13 01:17:07

Qanunvericilik Məclisinin ən gənc deputatı Viktor Sısoyev: Mən heç nə etməyəcəyəm

Fontanka seçkidə qalib gələn 21 yaşlı futbolçu Viktor Sısoyevlə danışıb. Xizəkçi Eqorovanın oğlu, ən çox...
2024-02-12 01:17:07

Gerhard Eggettsberger Cinsi Enerji

RFE təlim proqramı düşünmə qabiliyyətlərinizi, yaddaşınızı təkmilləşdirməyə yönəlib,...

2024-02-12 01:17:07

Daria Dontsova - Qara dul qadının Bermud üçbucağı

İnna Valerievna Golikova Tatyana Sergeevanın komandası ilə əlaqə saxladı. O, qırx yaşlı qızını hədsiz dərəcədə sevir...
2024-02-11 01:09:07

Yoxsa hamımız Allahın övladlarıyıq. Hər ailənin öz qara qoyunu var!!! Ailədə qara ləkə var

Alış-verişə gedirdim. Evdən çıxdım və dərhal kartı başqa çantada qoyduğumu xatırladım. Gərək...

2024-02-10 01:37:06
Nişanlınız üçün Miladda falçılıq

Milad bəlkə də ən çox gözlənilən bayramdır. O, sehr və sehrlə doludur. Əvvəllər insanlar...
2024-02-08 01:10:11
Moskva vilayətində kommersiya daşınmaz əmlak vergiləri Fiziki şəxslər üçün kommersiya daşınmaz əmlak vergisi

Rusiya Federasiyasında 2015-ci ildən etibarən əmlak vergisi daşınmaz əmlaka yeni vergi ilə əvəz edilib...
2024-02-08 01:10:11
İntizam tənbehinin ləğvi barədə ərizə - nümunə

Son illərdə bir çox qanunvericilik aktları əsaslı dəyişikliklərə məruz qalmışdır. Trudovoya da təsir etdilər...
2024-02-07 01:13:12
Süni İntellekt Sistemi Dərsliyi

Bu dərslik Proloqda proqramlaşdırmanın əsaslarını, proqram təminatından istifadə edərək problemlərin həllini əhatə edir...
2024-02-07 01:13:12
Müəllimlər və tələbələr arasında əlaqə işinin təşkili üçün formalardan istifadə edərək

Elementləri olan kreditlər (akademik kreditlər) sistemində tədris prosesinin təşkili texnologiyası...
2024-02-07 01:13:12
Müəllimlər və tələbələr arasında əlaqə işinin təşkili üçün formalardan istifadə edərək

29 dekabr 2012-ci il tarixli 273-FZ nömrəli "Təhsil haqqında" Federal Qanunun 13-cü maddəsinin 11-ci hissəsinə uyğun olaraq...
2024-02-21 01:04:07
Kassa aparatlarından istifadənin yeni qaydası

3 iyul 2016-cı il tarixli 290-FZ nömrəli qanun kassa aparatlarının vergi idarəsində qeydiyyata alınması qaydası üçün yeni qaydalar təqdim etdi:...

2024-02-20 01:14:06

Ailə tipli dominant kişi

Kojnik kral taxtını hədəfləyir, uretra bölgəsinin dəri-vizual qadınlarını hədiyyələrlə cəlb etməyə çalışır, surəti...
2024-02-20 01:14:06

Əmək məhsuldarlığını artırmağa çalışan şok işçilərin hərəkatı

Staxanov hərəkatı “sosialist yarışı” adlanan hərəkatın təzahürlərindən biri idi və onun...

İnnovativ layihənin həyat dövrü. Biznes planının həyat dövründəki yeri. Biznes layihəsinin həyat dövrü Biznes layihəsinin şirkətin həyat tsiklində yeri

Layihə dövrü. Mərhələlər

İnvestisiya layihəsi üçün biznes plan

İnvestisiya layihəsi üçün biznes planın hazırlanması. Planın əsas bölmələri

Təsadüfi məqalələr

Kassa aparatlarından istifadənin yeni qaydası

Ailə tipli dominant kişi

Əmək məhsuldarlığını artırmağa çalışan şok işçilərin hərəkatı

Badımcanlı toyuq güveç Toyuq filesi ilə badımcan güveç

Müxtəlif millətlərin okroşkasını necə bişirmək olar

Kilsə slavyan dilində Allahın Anasına dualar

Reklam

Aşağı hemoglobin

Noxud şorbasını qabırğa ilə necə etmək olar

Düşməni iş sui-qəsdindən necə atəşə tutmaq olar

ALT və AST

Çin poeziyasında təbiət obrazlarının fəlsəfi və simvolik mənası haqqında

Elektrik üçün ODN nədir?

Limfositlər

Qanunvericilik Məclisinin ən gənc deputatı Viktor Sısoyev: Mən heç nə etməyəcəyəm

Gerhard Eggettsberger Cinsi Enerji

Leykositlər

Daria Dontsova - Qara dul qadının Bermud üçbucağı

Yoxsa hamımız Allahın övladlarıyıq. Hər ailənin öz qara qoyunu var!!! Ailədə qara ləkə var

Yeni

Nişanlınız üçün Miladda falçılıq

Moskva vilayətində kommersiya daşınmaz əmlak vergiləri Fiziki şəxslər üçün kommersiya daşınmaz əmlak vergisi

İntizam tənbehinin ləğvi barədə ərizə - nümunə

Süni İntellekt Sistemi Dərsliyi

Müəllimlər və tələbələr arasında əlaqə işinin təşkili üçün formalardan istifadə edərək

Müəllimlər və tələbələr arasında əlaqə işinin təşkili üçün formalardan istifadə edərək

Kassa aparatlarından istifadənin yeni qaydası

Məşhur

Ailə tipli dominant kişi

Əmək məhsuldarlığını artırmağa çalışan şok işçilərin hərəkatı