Доминиращ в поведението. Природата на доминиращото поведение

При йерархичните примати доминирането е тясно свързано с размера на тялото и превъзходната сила над останалите членове на групата. След като животното е постигнало господство, то ще се стреми да го запази, демонстрирайки своето превъзходство с арогантен и самоуверен вид и важна походка. Това поведение се появява винаги, когато подчинените животни станат нервни и възбудени. Само доминиращият индивид може да се посвети изцяло на своите дейности; останалите животни прекарват значителна част от времето си, наблюдавайки лидера, а когато той се движи, те бързат да променят местоположението си.

Този портрет на лидер не е толкова различен от начина, по който хората обикновено си представят силна личност, независимо дали е мъж или жена." Хората обаче са високи и физическа силате не винаги осигуряват път към върха в социалната йерархия, въпреки че понякога помагат да наложат волята си над другите. При хората погледът има неоспоримо значение: спокойният поглед говори за самоконтрол; упоритият поглед означава решителност; пронизващ поглед, прикован към човек, който се опитва да се открои, може да означава оценка или предупреждение, че е по-добре да остане на мястото си.

Изправена поза с леко отметната назад глава, повдигната брадичка и спуснати ъгли на устните, изразяващи презрение или поглъщане в мислите, обикновено се възприема като претенция за господство.

Жестовете и движенията на тялото показват степента на вътрешно напрежение. Донякъде скована или скована походка и пори

Ориз. 11.19. Социална организациянякои примати (например бабуини) могат! дай на човек полезна информацияза механизмите на социалното поведение на собствения му вид.

„Достатъчно е да възстановим в паметта образа и нагласите на хора като .VГол, Индира Ганди, Мусолини, Маргарет Тачър, Сталин или Пиночет.

Че Ювек и други хора 101

Насилствените или прекомерни жестове най-често са свързани с подчинение. докато отпуснато тяло със свободно висящи ръце и свободно движение на бедрата, придаващи еластичност на походката, се считат за признаци на доминиране."

По правило доминиращият човек поема инициативата в ситуации, в които участват и други хора. Често тя чувства, че е принудена да поеме отговорност с пълна увереност, че ако не се намеси, нищо няма да се получи. Силната личност също задава тона на срещите, като се адаптира към общото настроение на момента, което й позволява да играе ролята, която й подхожда. Такъв човек рядко се ръководи от предварително планиран сценарий: тя обича да импровизира. Тя може да си позволи да поздрави другите, да ги насърчи или похвали с пълна увереност, че нейните комплименти ще бъдат оценени. И накрая, тя знае как да покаже внимание на слабите.

Въпреки че несъмнено такива качества (ако не са престорени) са присъщи на много хора, които се радват на власт, самото им присъствие не е достатъчно, за да може собственикът им автоматично да получи власт. Необходимо е също така той да има вкус и склонност към властта и особено обстоятелствата да му помагат да постигне власт. Може дори да се предположи, че в човешкото общество издигането на човек до власт в в по-голяма степензависи от външни факториотколкото от личностните черти. Наистина могат да се дадат много примери за лидери различни групи, на които нито резки жестове, нито нисък ръст, нито дори незабележително поведение им попречиха да се издигнат и задържат на върха на йерархията. Много изследователи са се опитвали да открият какви качества са характерни за хората, които имат едновременно желание за власт и способност да контролират други хора (Christie, 1970; Stagdill, 1974; Kaplowitz, 1976).

В съобществата на повечето животни се установява йерархия, чийто връх се заема от един или няколко индивида. При приматите обаче социалната структура зависи от това дали маймуните са дървесни или сухоземни.

Докато дървесните маймуни (като нашите „братовчеди“ шимпанзета и горили) имат поразително егалитарна социална структура, сухоземните видове (като африканските павиани и азиатските макаци), които постоянно се сблъскват с опасност на открито, имат социална организация, която се оглавява от един високопоставен доминиращ мъж заедно с няколко възрастни мъже, чийто социален ранг е малко по-нисък * .

*При бабуините доминиращият мъжки установява монопол върху няколко женски, докато други възрастни мъжки имат само по една женска. Докато стадото се движи в търсене на храна, младите възрастни мъжки водят пътя, докато по-силните мъжки са в средата, осигурявайки помощ и защита на майките и малките. Само възрастните мъжки устояват на външната заплаха, като се разполагат в полукръг, докато по-младите мъжки и женските майки бягат.

В тази връзка, какво може да се каже за човек, който е генетично толкова близък до големите човекоподобни маймуни, но чиито предци са водили живот в саваните, много напомнящ живота на сухоземните маймуни? Има ли още следи от онова далечно минало в начина му на живот в обществото? Културата му е надделяла над животинската му природа?

За да получите по-ясна картина, първо трябва да определите характеристиките на доминиращата личност на тези хора, които упражняват реална власт.

Доминиращо поведение

При йерархичните примати доминирането е тясно свързано с размера на тялото и превъзходната сила над останалите членове на групата. След като животното е постигнало господство, то ще се стреми да го запази, демонстрирайки своето превъзходство с арогантен и самоуверен вид и важна походка. Това поведение се появява винаги, когато подчинените животни станат нервни и възбудени. Само доминиращият индивид може да се посвети изцяло на своите дейности; останалите животни прекарват значителна част от времето си, наблюдавайки лидера, а когато той се движи, те бързат да променят местоположението си.

Този портрет на лидер не е толкова различен от начина, по който хората обикновено си представят силна личност, независимо дали е мъж или жена*. При хората обаче високият ръст и физическата сила не винаги осигуряват път към върха в социалната йерархия, въпреки че понякога помагат да наложат волята си над другите. При хората погледът има неоспоримо значение: спокойният поглед говори за самоконтрол; упоритият поглед означава решителност; пронизващ поглед, прикован към човек, който се опитва да се открои, може да означава оценка или предупреждение, че е по-добре да остане на мястото си.

* Достатъчно е да си припомним в паметта образа и отношението на хора като Де Гол, Индира Ганди, Мусолини, Маргарет Тачър, Сталин или Пиночет.

Изправена поза с леко отметната назад глава, повдигната брадичка и спуснати ъгли на устните, изразяващи презрение или поглъщане в мислите, обикновено се възприема като претенция за господство.

Жестовете и движенията на тялото показват степента на вътрешно напрежение. Донякъде скована или скована походка и резки или прекомерни жестове най-често се свързват с подчинение, докато отпуснато тяло със свободно висящи ръце и свободни движения на бедрата, придаващи еластичност на походката, се считат за признаци на доминиране*.

* Този маниер беше особено подчертан в „Уестърните“, в които гушкането на „позитивни“ или „рязко отрицателни“ герои (дори отиващи на сигурна смърт), изпълнени със самочувствие, неизменно удивлява въображението на тълпата.

Ориз. 11.19. Социалната организация на някои примати (като павианите) може да предостави на хората полезна информация за механизмите на социално поведение на техния собствен вид.

По правило доминиращата личност поема инициативата в ситуации, в които участват и други хора. Често тя чувства, че е принудена да поеме отговорност с пълна увереност, че ако не се намеси, нищо няма да се получи. Силната личност също задава тона на срещите, като се адаптира към общото настроение на момента, което й позволява да играе ролята, която й подхожда. Такъв човек рядко се ръководи от предварително планиран сценарий: тя обича да импровизира. Тя може да си позволи да поздрави другите, да ги насърчи или похвали с пълна увереност, че нейните комплименти ще бъдат оценени. И накрая, тя знае как да покаже внимание на слабите.

Въпреки че несъмнено такива качества (ако не са симулирани) наистина са присъщи на много хора, които се радват на власт, самото им присъствие не е достатъчно, за да може собственикът им автоматично да получи власт. Необходимо е също така той да има вкус и склонност към властта и особено обстоятелствата да му помагат да постигне власт. Може дори да се предположи, че в човешкото общество издигането на човек до власт зависи в по-голяма степен от външни фактори, отколкото от личностни черти. Всъщност могат да се цитират много примери за лидери на различни групи, на които нито резки жестове, нито нисък ръст, нито дори незабележимо поведение са им попречили да се изкачат и да се задържат на върха на йерархията. Много изследователи са се опитвали да открият какви качества са характерни за хората, които имат едновременно желание за власт и способност да контролират други хора (Christie, 1970; Stagdill, 1974; Kaplowitz, 1976).

Сила и легитимност

Най-често жаждата за власт е придружена от силно желание за поемане на отговорност и изпълнение на всякакви задачи. Човек, който се стреми към власт, до голяма степен се характеризира с такива качества като безразличие в междуличностните отношения, вкус към договаряне и голямо удовлетворение от способността да манипулира други хора (Christie, Gies, 1970). Този, който се стреми да командва други хора, знае как да устои на социалния натиск; Освен това той проявява определена смелост и оригиналност при решаването на проблеми, както и усърдие и постоянство в преследването на целите (Stagdill, 1974).

Тази способност за влияние върху други хора обаче се проявява само ако членовете на групата или обществото са готови да приемат, че един от тях ще получи власт и ще я държи в ръцете си. Тази способност се развива чрез дълъг процес на социализация, който, като излага детето, юношата и след това младия възрастен на семейството, училището, религията и работата, узаконява правото на някои хора да управляват други за общото благо.

Но в мащаба на обществото и нацията властта, независимо дали се основава на закон или сила, ще бъде оправдана само от гледна точка на поддържането на система, която защитава интересите на определена част от населението, която се смята за елит, т.нар. да пазят общото благосъстояние. Следователно е малко вероятно при такива условия коридорите на властта лесно да бъдат заети от представители на други слоеве от населението*. Най-често те са заети от политическа класа, формирана от дадена система и повече или по-малко съзнателно стремяща се да остане на власт възможно най-дълго.

* Достатъчно е да си припомним какво незначително място заемат жените, работниците, чернокожите (в САЩ), имигрантите и др. в политическото ръководство на демократичните държави.

За да разберем на какво се основава лидерството, е полезно да разгледаме как се установява и функционира в ограничени групи, всички членове на които преследват общи цели, но някои влияят на други, а други желаят да бъдат повлияни.

Социалните психолози са идентифицирали редица фактори, които определят дали един човек има по-голям шанс да бъде избран за лидер на група и да бъде ефективен лидер от друг. Групата очаква от лидера си да съумее да координира дейността й, да гарантира безопасността на членовете си и да им вдъхне вяра в бъдещето. Следователно можем да мислим, че лидерът на групата в повечето случаи ще бъде човек, който притежава качествата, необходими за позицията, който знае как да управлява другите и най-вече, който е в състояние да задоволи нуждите на групата. Имайте предвид също, че винаги изглежда по-лесно да насочите група към ясно дефинирани дейности, когато лидерството е легитимно и целите са ясно дефинирани.

Има два вида лидери. Първият е типът функционален, компетентен лидер, фокусиран върху поставената задача;Именно такъв лидер неуморно се бори за постигане на целите на групата. Вторият тип е афективен, обичан лидер, концентриран върху взаимоотношениятамежду членовете на групата. Изследванията показват, че „функционалният“ лидер винаги постига лидерска позиция по-лесно в много благоприятни или много неблагоприятни ситуации, докато „афективният“ лидер го постига по-лесно в междинни случаи. Освен това беше установено

Ами ако в една група има приблизително равно съотношение между половете, функционалният лидер най-често е мъж, а афективният лидер е жена*.

* Това изглежда се потвърждава от наблюдения на терористични групи в западните страни. Идеологическата и обединяваща функция на лидер в тях обикновено се изпълнява от жени, докато задачата за организиране на действия най-често е на мъжете, които благодарение на това също получават възможност да осъзнаят своята склонност към насилие.

Представете си, че изпитвате чувство на глад. Какви мисли веднага идват на ум? за какво ще мислиш За храната, разбира се! Всичките ви мисли, сякаш по команда, ще бъдат реорганизирани, независимо с какво е заета главата ви, в стройна линия и „маршова стъпка!“ в дадена посока. Ще мислите какво бихте искали да ядете, откъде ще вземете тази храна, как ще я приготвите и с какво удоволствие ще я ядете. През този период вниманието ви ще бъде заето само с оглеждане и надушване къде да спрете и да хапнете.

Мозъкът в този момент изглежда заразен, заразен и тази инфекция е желание, което външен знакна име И.П. Павлов" хранителни нужди" Но Алексей Алексеевич видя нещо повече във всичко това, той видя цял принцип в това - принципа на господството.

Центърът на възбуждане в мозъка (доминантен) потиска всички други желания и потребности, игнорира съпротивлението, което между другото само го включва, но изобщо не го възпрепятства, преразпределя силите и ни кара в една посока, зададена от то - доминиращата.

Или друг пример: вие, не дай си Боже, се влюбвате. какво ти става сега Имахте живот преди този фатален момент (когато любовта неочаквано пристигна), но сега - "бам!" - и здравей, не повече животтвоя, мина под чука. "Не мога да живея без теб!" - крещи влюбеният индивид, тя ще крещи и крещи, докато скъпият не откликне, а когато той откликне, тогава всички тези глупости ще свършат. Но дотогава, бъдете сигурни, нейната лудост ще бъде толкова фантастична, че Ван Гог вероятно ще ревнува.

И по време на хранителния рефлекс, и по време на сексуалния рефлекс, и дори в онези случаи, когато искате да отидете до тоалетната (ние го усещаме особено, когато няма начин да задоволим тази интимна нужда), и в хиляди други ситуации, доминираща управлява човека („центърът на възбуждане в мозъка“), който донякъде прилича на двайсетсантиметров пирон, забит точно в центъра на короната. Това е „доминиращо“.

Хората имат най-мощните 4 доминанти

1. доминираща храна,мотивиращо хранително поведение
2. доминираща дефекациямотивиращо търсене изгодни условияза премахване на странични продукти от храносмилането

Тези две са незаменими метаболитни доминанти - те не могат да бъдат отлагани дълго или могат да бъдат намерени алтернативи. Това е въпрос на оцеляване. Понякога тези доминанти могат дори да потиснат защитния център на мозъка. Изключително гладен човек ще откаже да се съпротивлява на насилието, унижението и ще се събори в името на храната - макар и не винаги. Ако е изградил идеологическа доминанта, той няма да се пречупи пред физическите лишения.

3. сексуално доминиране,мотивиране на търсенето на сексуален партньор за увеличаване на населението (не само за това, хората и делфините са единствените същества, които правят секс само за удоволствие). Сексуалната доминанта е невероятно силна, тя може да излезе от мащаба за дълго време, превръщайки човека в роб на любовната страст - наркоман, но от друга страна може да бъде отложена за много дълго време или да бъде унищожена без заплаха за живота на индивида. Въпреки че неговото отлагане или заместване често причинява негативни емоции, неврози и соматични проблеми (проблеми с простатата сред монасите, практикуващи безбрачие).

4. идеологическа доминанта,мотивиращо социални формиповедение, такива форми на култура като творчество, изкуство, наука и религия. Това включва и преданост към партията, патриотизъм, служене на религиозни и морални принципи, защитена чест на облеклото и личното достойнство, служене на идоли, водачи, идеали и духовност. ID може лесно да потисне естественото физиологични нуждив храната, секса, дефекацията, отбранителния рефлекс, нуждата от познание. Човекът е единственото същество, което консумира идеи (често злоупотребява с тях) и понякога дори е готово да се откаже от живота си в името на идеите.

Каква е функцията на идеологическото господство от гледна точка на еволюцията?

Отговор: заместване, компенсаторно.Когато тялото повяхва с възрастта, жизнените му нужди избледняват: насладата от храната става оскъдна - и здравето не е същото, диетите, ограниченията, сексът все по-малко и по-малко, изхождането боли поради хемороиди и болки в кръста - целият този ужасен упадък може да разведри очарованието от идеи. Страстта към идеи освобождава от скуката, мотивира и ви държи на крака. Идеите обединяват хората в групи по интереси, карат ги да чувстват своето интелектуално превъзходство и да гледат отвисоко на животните: ние не сме някакви недоразвити маймуни. Възрастните хора могат да се събират и да обсъждат политика, да прекарват времето си с четене на вестници и гледане на новини или да се занимават с творчество, да пишат мемоари, интелектуално надарените посвещават остатъка от живота си на научни изследвания, по-малко интелигентните изпадат в религиозен догматизъм - защото това утешава душата и подготвя за вечен живот... безсмъртие.

И доминантата на самото безсмъртиесе формира от развито въображение (макар и не без помощта на индоктринация).

Въображението ни дава особено предимство - можем да получим това, което искаме във всеки един момент, без да правим нищо специално. Въображението е вълшебна пръчка, машина на времето, която ни отвежда в светлото бъдеще. Психолозите знаят, че една от функциите на въображението е емоционалната. Представете си какво искате и това ще повиши емоционалния ви тонус и ще облекчи стреса. Въображението замества незадоволените нужди: мечтаех и се отпуснах. Духовността в умерени количества е прекрасно и евтин начиннамаляване на екзистенциалното разочарование. И този нормално явлениедадено ни от еволюцията. Личното самосъхранение е окончателно - това е много, много разстройващо. Но във въображението си преодолявам окончателността на земния живот, виждам се възкръснал от прахта, вечно млад, щастлив и танцуващ в рая - това е толкова вдъхновяващо, утешително и намалява тревожността.

Н. М. Амосов пише:

Под властта на ИДЕИТЕ

Силата на една идея е, когато едно нещо (или някой) стане по-важно от роднини, семейство, дом, земна любов, здраве, природа, кариера – всичко това, взето заедно. Когато фокусът на вниманието е замръзнал върху една доминанта, останалите се обезценяват безмилостно. Това може да е идол или обект на любовна страст, върху който светлината се е сбила като клин. Вижте, има примес от лепкава идея, която ви кара да идеализирате човек, превръщайки го в икона, а вас в почетен дарител на жизненост.

Основната разлика между човека и другите животни е, че човек може да живее и да умре за една идея. Човечеството, омагьосано от идеи, сякаш се освобождава от диктатурата на гените. Нито един вид живи същества не е в състояние да се „откаже“ от програмата за биологично възпроизводство, доброволно да се откаже от раждането. Сьомгата изминава стотици километри нагоре по течението, за да достигне местата си за хвърляне на хайвер. Няма сила, която да спре коловоза на елените, с всички съпътстващи брачни ритуали. И човек, обсебен от идея, приема монашески обети.

Кое животно е способно да участва в масовия геноцид на своите роднини в името на триумфа на комунизма, капитализма, исляма, християнството? И хората лесно! За да направите това, трябва да сте готови да живеете и да умрете за идеята (прочетете идеала).

Първата очарователна идея за човечеството е религиозна.

Това се доказва от многобройни разкопки на палеолитни погребения. Защо да губите ценното си време и енергия: копаене на гробове, изливане на могили, погребване на ценни съдове, дрехи, инструменти на труда и лова, храна, масло с мъртвите?

Нито едно животно не погребва своите роднини. Дори няма да им хрумне, защото не са наясно със своята смъртност. Веднага щом сапиенс се замисли сериозно за своята телесна крайност, те започнаха да правят удивителни неща, които сякаш символично показват, че смъртта, макар и неизбежна, не е окончателна. Гроб или могила е символ на майчината утроба. Те забелязаха, че много неща в природата са обект на цикли на изсъхване и обновяване... Живите ще умрат, мъртвите ще се родят отново.

Не знаем какъв гений е бил поразен от боговдъхновената идея, победила смъртта - съзнанието за родството си с другия свят, с Абсолюта, с Бога

Загриженост за идеала

Хората са устроени така, че без висока идея животът изглежда безсмислен и малоценен. Когато има абиологична идея, тогава дори страданието и смъртта стават желани заради нея. Те казват: " страданието ни пречиства, дава ни се мъка за спасение и просветление...„Това е трагедията и патосът на човека. От една страна, вчерашната маймуна скача около планетата, опашката й все още не е паднала. От друга страна, това изобщо не е животно (за такъв епитет можете да получите обида на таблото): завладяването на космоса, изкуствен интелект, Генното инженерство, социални и религиозни утопии, трансхуманизъм, изкуство заради самото изкуство, културно отделяне от дивата природа, скали за духовност...

Идеалистите, в крайни прояви, обикновено са свръхенергични личности, дори до степен на насилие и фанатизъм: те най-вече имат нужда да променят света, да реорганизират всичко, да пленят масите с идеалите си. Ентусиазмът е извън класациите. Всички политически и религиозни водачи са идеалисти. Учени, изобретатели, откриватели...

Каква е тайната на тази абиология?

Голямата излишност на мозъка ни е изтласкала от природата. Теоретично, половината от теглото на средния мозък (1310/2=655g) е достатъчно за оцеляването на човечеството, при условие че няма конкуренция със сродни видове. Мегамозъкът генерира въображение, което създава абиологични идеи и подчинява мозъка на тези идеи. Ето един бъг. Великите идеи изискват жертви и кръв – иначе какво е величието на една идея, ако не можеш да дадеш живота си за нея? Без идеи животът е скучен, безсмислен, примитивен (особено за руснаците) и често завършва със саморазрушителен бунт. Логиката на която е: или живей, страдай и умри в името на високото и светлото, или изобщо не си струва да се живее.

Религиозният фанатизъм е особено привлекателен като апотеоз на абиологията.

Да живееш в името на високата духовност винаги означава саможертва, страдания и мъки, понасяне на скърби, преодоляване на изкушенията, сатанинските изкушения и бунта на плътта. И тези очистващи страдания (аскети), от позицията на абиологични идеалисти, са сладки и по-желани от самодоволния празен и луксозен живот на глупави буржоа, материалисти, филистери, олигарси, паднали грешници и други изроди, морални чудовища, живеещи за заради мамона.

Повечето от световните религии - макар и познание чрез страдание, тъй като те прокламират себеотричането на животинската природа (борба с плътта, невидима война и т.н.). Следователно вярващите проповядват 60% за скърби и покаяние, а 40% догматизират колко добре и справедливо ще живеят праведните след смъртта в един идеален свят.

Има ли идея, равна или по-ценна от Живота? Патриотизъм? Комунизъм? Евангелизация на Африка? Ако има такава идея, тогава в психиатрията тя се нарича "патологична доминанта", "фикс идея".

Бийте се до смърт за Истината! Иначе каква Истина е това, ако за нея не може да се пролее кръв?

20 юни 2013 г., 19:54 ч

Имам въпрос. Ако кучето има ясно доминиращ характер, тогава трябва ли да го проявява дори когато собственикът е безусловен водач и водач за него? С други думи, според законите за кучетата има ли кучето право да упражнява независимост и лидерски качествазаобикаляйки лидера си?
Сега да преминем към същността на въпроса. Имам доминантно куче. Един от проблемите, всъщност единственият проблем, е реакцията й към другите кучета в района, в който живеем. Самата реакция е напълно нормална за доминантно куче, но е неудобна за мен. Тя не искаше да пука за мен в такива моменти, кучето прикова цялото й внимание и в такива моменти тя се държи като истински гопник в режим на активно въртене. Вярно е, че няма какво да се изтласква, но не е това.))) Като цяло всеки, който се е занимавал с доминиращи кучета, ще ме разбере.
Кога започна това за нея? юношеството, не разбрах веднага мотивите й (не бях имал работа с доминантни кучета преди) и започнах с дръпване на каишката. Бързо видях, че това не помага, дори влошава положението и тогава започнах да я потискам физически. Опитах се да го "загася" със сила, доколкото можах, кучето не е малко, не можете да го загасите. Ефектът е нулев. Но разбирам, че по кучешките стандарти е мое физическо въздействиеза нея е уф и грайнд. Е, не я бийте. След това опитах съвсем различен път. Спрях да я наказвам и започнах да предлагам алтернатива под формата на командата „седни“ и активни лакомства за следване на командата и контакт с мен. Тоест, вместо да засили възбудата, той премина към нейното успокояване. Това работи отчасти, но само отчасти. Присъствието на куче в нейното зрително поле все още силно я вълнува и ако разклати лодката, моето ще забрави всякакви лакомства и само каишката ще й попречи да отиде на шоудауна.
И това е, което бих искал да разбера. Нормално ли е тя да проявява такава независимост или аз не съм голям авторитет за нея? Или е безсмислено да очакваме сервилност и пълно подчинение от доминантно куче? Защо тя продължава да си прави нещата, въпреки изключително впечатляващите ми увещания да не прави това? Не съм ли достатъчно убедителен? Или тя просто има темперамент, който не може да бъде напълно потиснат?

Като събеседници хората могат да се разделят на няколко типа, но има две посоки, които най-общо ни показват типа събеседник, с който общуваме. Това са доминиращ – недоминиращ събеседник, подвижни и ригидни събеседници. В тази статия ще анализираме характеристиките на доминиращия събеседник, както и методите за общуване с него. Доминиращите събеседници не са необичайни в наши дни; могат да бъдат идентифицирани веднага след първата минута на разговора. Когато общувате с доминиращ събеседник, чувствате натиск от него, той е доста настоятелен, често грубо обяснява позицията си и постоянно намалява дистанцията между вас. Психически той ви потиска, втурва се към вас като танк, без да обръща внимание на дискомфорта ви и следователно, без да се интересува дали го разбирате или не, дали изобщо ви интересува. Той може да общува с доста висок емоционален тон, който е почти невъзможно да бъде прекъснат.

Ако започнете да казвате нещо, вероятно ще бъдете прекъснати няколко пъти; вашите аргументи могат да бъдат последвани от насмешка от негова страна, жестове, характеризиращи безразличие или неразбиране. Всичко това са методи за душевно потискане, лишаващи ви от самочувствие, за да признаете, че грешите и да започнете да се съмнявате в себе си. Той не смята за необходимо да отговаря на вашите въпроси, като по този начин демонстрира несериозността на думите ви и на вас самите.

Доминиращият събеседник може внезапно да замълчи, да направи пауза, така че да повтаряте аргументите си отново и отново, демонстрирайки неразбиране и недоумение, и висока степенконцентрация. Започвате да се обърквате, преглеждате причините и аргументите си, опитвайки се да разберете дали те разбират вас и вашата позиция. Всъщност доминиращият не се интересува от вашата позиция, неговата задача е да вкара позицията си във вас, да установи свои собствени правила, да наложи своята гледна точка. Ако ви слуша, той ще задава много изясняващи въпроси, с известна степен на съмнение, което със сигурност ще ви окаже натиск и ще предизвика чувство на съмнение в себе си. Доминантите никога няма да си признаят, че грешат и дори да успеете да го убедите в нещо, похвалите в тази насока ще бъдат доста шумни и емоционални с усещането, че най-накрая е получил нещо полезно от вас. Това естествено е и демонстрация на сила, която също подсъзнателно оказва натиск върху психиката ви. Доминиращите хора имат своите предимства; те са добри оратори и лидери, които могат да водят. Такъв човек не се страхува да поеме отговорност за случващото се в труден момент, да вземе решение и да насочи действията на другите в правилната посока. С една дума, тези хора усърдно се опитват да се разграничат от останалите, стремят се да вземат всичко в свои ръце, жадуват за слава и признание и не признават друга роля освен тази на лидер.

Може да има няколко начина за общуване с такива хора, в зависимост от това какъв събеседник сте. Ако сте един и същ доминиращ събеседник, тогава не е изключена конфликтна ситуация и в зависимост от целта на комуникацията и защитата на интересите конфликтът може да бъде единственото решениепостигне споразумение. Това е вярно, защото само като усети характера и силата на събеседника, доминиращият човек може да покаже уважение към него. Ако не сте такъв човек, но сте по-сдържани и по-малко агресивни, тогава ви препоръчваме да използвате други методи за общуване с такива хора. Доминантите обикновено разчитат на паниката на своя събеседник, неговата реакция на провокация, като по този начин укрепват позицията си. Ето защо не трябва да правите това, дръжте се така, сякаш общуването с такъв агресивен събеседник е нещо обичайно за вас и дори да изпитвате дискомфорт и нервност, не демонстрирайте това при никакви обстоятелства. Оставете го да покаже своята динамика и упоритост, не му се намесвайте, реагирайте свободно на всякакви провокации, съгласете се, признайте правотата на доминиращия събеседник, признайте силата му. И в момента, когато той иска да получи отговор от вас, в резултат на неговите усилия, направете пауза и спокойно, уверено, без следа от съмнение, повторете позицията си, настоявайки за вашите изисквания. Това вече ще го зашемети, защото ще демонстрирате своята решителност, смелост и ще покажете, че не се страхувате от лаещо куче.

Друг пример е по-рядко срещан, но понякога може да се използва. Това поведение е подобно на предишното, играейки като раздаване на доминиращия, а след това изведнъж, с голяма сила, започвате да проявявате агресия и грубост в комуникацията. Доминиращият събеседник изглежда ще мисли, че сте се поддали на провокация, че може да има конфликт, че са успели да ви ядосат. Но точно като внезапен изблик от ваша страна, следва спокойно и рационално разсъждение, към което се връщате след силен натиск върху събеседника. Вероятно дори доминираща личност няма да иска особено да събуди звяра във вас отново и затова ще се държи по-сдържано. И накрая, последната техника, най-често срещана в общуването с доминиращи хора, с доминиращ събеседник, е пълно съгласие с неговата позиция. Това често се използва в дипломацията, когато изглежда, че всички споразумения са решени, но след това се оказва, че човекът все още го е направил по свой начин, обяснявайки това с банална ревизия на позицията си или неразбиране на събеседника. Това е мека позиция, доста хитра и, както вече беше казано, използвана главно в политиката, където няма нужда от излишни конфликти, където основното е да защитиш интересите си, дори с най-гнусните и измамни методи.

С този метод трябва да отговаряте уклончиво, да избягвате конкретика, да не посочвате ясни срокове за изпълнение на споразумението, да се позовавате на трети страни при вземането на решение, да кажете, че трябва да помислите или да се консултирате. Само ако събеседникът силно настоява за конкретика, можете да се съгласите с него, защото винаги можете да намерите причина да промените решението си. Ето основните начини за общуване с доминиращите събеседници, сами изберете кой от тях да използвате, както вече беше казано, всичко зависи от вашия характер. Основното е да запомните, че не трябва да се страхувате да общувате с хора, винаги има възможност да надиграете всеки събеседник, да защитите позицията си и интересите си, като цяло да стигнете до резултата, от който се нуждаете. Така че никога не мислете за поражение, независимо какъв е вашият характер и характерът на вашия събеседник.