Santrauka: Komercinės veiklos analizės paskaitų kursas. Vadovėlis disciplinai „Komercinės veiklos pagrindai“

31-34 pamoka

Tema: ekonominiai santykiai prekyboje Data_________

1 Sutarčių samprata ir teisinis reglamentavimas

2 Prekyboje naudojamos sutarčių rūšys

3 Sutarčių sudarymo, pakeitimo ir nutraukimo tvarka

4. Šalių atsakomybė už sutarties sąlygų pažeidimą
^ 1 Sutarčių samprata ir teisinis reglamentavimas

Komercinė veikla siejama su piliečių ir juridinių asmenų veiksmais, skirtais ekonominiams ryšiams užmegzti, ir pripažįstama sandoriais. Pagrindiniai sandorio bruožai yra šie:

• 
  dalyvavimas kaip piliečių ir juridinių asmenų sandorių subjektas;
• 
  sandoriais pripažinimas tik tų subjektų veiksmų, kuriais siekiama nustatyti, pakeisti ar nutraukti civilines teises ir pareigas.

Rusijos Federacijos civilinio kodekso 420 straipsnio 1 dalyje pateikiama tokia sutarties apibrėžtis: „ ^ Sutartis yra dviejų ar daugiau asmenų susitarimas nustatyti, pakeisti ar nutraukti civilines teises ir pareigas.

Pagrindiniai sutarties sudarymo tikslai:

• 
  teisiškai įtvirtinti partnerių santykius, suteikti jiems įsipareigojimų pobūdį;
• 
  nustato partnerių įsipareigojimų vykdymo tvarką, būdus ir seką;
• 
  numatyti partnerių įsipareigojimų nevykdymo pasekmes

Sutartyje turi būti nurodyti duomenys

1. Vardas, pavardė, įkalinimo data ir vieta;

2. Preambulė;

3. Sutarties dalykas;

4. Galiojimo laikas;

5. Šalių teisės ir pareigos;

6. Šalių paskaičiavimai;

7. Šalių atsakomybė;

8. Ginčų sprendimas;

9. Baigiamoji nuostata:

10. Juridiniai adresai ir bankas. rekvizitai;

11. Šalių parašai.
Sutartis laikoma sudaryta, jei šalys susitaria dėl visų esminių sąlygų (Rusijos Federacijos civilinis kodeksas).

Esminės sąlygos:

• 
  apie sutarties dalyką;
• 
  dėl kurių, pasak vienos šalies, buvo pasiektas susitarimas;
• 
  kurie įstatyme įvardijami kaip būtini arba būtini tam tikros rūšies sutarčiai ( pavyzdžiui, pirkimo-pardavimo sutarčiai esminės bus sąlygos dėl pačios prekės, jos kainos ir kiekio).

Priėmus dabartinį Rusijos Federacijos civilinį kodeksą, atsirado daug naujų sutarčių tipų, įskaitant tas, kurios naudojamos Elgesio kodekse. Paprastai jie klasifikuojami pagal šiuos kriterijus:

Sutarties šalimis gali būti tiek piliečiai, tiek juridiniai asmenys.

Sutartis turi atitikti jos sudarymo metu galiojusias šalims privalomas taisykles. Tokias taisykles gali nustatyti įstatymai ar kiti teisės aktai.

Pagrindinės prekyboje naudojamos sutarčių rūšys:

• 
  Pardavimo sutartis;
• 
  Mažmeninės prekybos pirkimo-pardavimo sutartis;
• 
  Tiekimo sutartis;
• 
  Sandėliavimo sutartis;
• 
  Komisijos susitarimas; (siuntos)
• 
  Darbo sutartis.
• 
  Nuomos (lizingo) sutartis
• 
  Prekybos įmonių reklamos sutartis;
• 
  Techninės priežiūros sutartis

Autorius sandėliavimo sutartis prekių sandėlis (saugotojas) įsipareigoja už atlygį saugoti prekių savininko (pirkėjo) jam perduotas prekes ir šias prekes saugiai grąžinti.
Autorius komiso sutartis viena iš šalių (komisionierius) įsipareigoja kitos šalies (komitento) vardu už atlygį savo vardu, bet komitento lėšomis, atlikti vieną ar kelis sandorius.
Darbo sutartis - tai darbuotojo ir darbdavio (fizinio ar juridinio asmens) susitarimas, pagal kurį darbuotojas įsipareigoja atlikti tam tikros specialybės, kvalifikacijos ar pareigų darbą, vadovaudamasis vidaus darbo reglamentais, o darbdavys įsipareigoja mokėti darbuotojui darbo užmokestį. ir užtikrinti darbo teisės aktuose, kolektyvinėje sutartyje ir šalių susitarime numatytas darbo sąlygas.

Lizingo sutartis - yra sutartis, pagal kurią nuomotojas (nuomotojas) įsipareigoja iš jo nurodyto pardavėjo įgyti nuosavybės teise į nuomininko (nuomininko) nurodytą turtą ir už atlygį šį turtą suteikti nuomininkui už laikiną valdymą ir naudojimą.

^ 3. Sutarčių sudarymo, keitimo ir nutraukimo tvarka
Sutarties sudarymo pagrindas – susitarimą norinčios sudaryti šalies laisvo valios reiškimo principas.

Sutarties sudarymo procesas susideda iš šių etapų:

1. 
   Kryptis iš vienos pusės į kitą pasiūlymai;
2. 
   Kitos šalies atsižvelgimas į pasiūlymą ir jo priėmimas;
3. 
   Pasiūlymą siunčiančios šalies kvitas priėmimas;

Praktinis darbas Nr.16

1. 
   Parašykite verslo laišką. Formalus pasiūlymas sudaryti komercinį sandorį (pasiūlymas – pasiūlymas).
2. 
   Sudarykite nesutarimų specifikaciją arba protokolą. Išspręskite baudos už sutarties sąlygų nevykdymą nustatymo problemą.

Tema: „Sutartiniai santykiai. Sutarčių sudarymo, keitimo ir nutraukimo tvarka.

Šalių atsakomybė už sutarties sąlygų pažeidimą“
Gairės.

Be žodinių derybų, verslo partneriai plačiai naudoja dalykinę korespondenciją – komercinius laiškus.

Atsižvelgiant į jų funkcinę paskirtį, yra trys komercinės korespondencijos rūšys:

1. 
   prašymas – atsakymas į prašymą;
2. 
   Pasiūlymas (pasiūlymas) – atsakymas į pasiūlymą (paryškinta);
3. 
   skundas (pretenzija) – atsiliepimas į skundą (pretenziją).

1 pavyzdys.

Remdamiesi derybomis su jūsų atstovu šių metų balandžio mėn., prašome komercinius pasiūlymus atsiųsti adresu ( derybų metu aptartas produktas) nurodant maksimalų pristatymo kiekį visoms siūlomoms rūšims.

Atsakymas į prašymą turi būti pateiktas ne vėliau kaip per 10 dienų, per kurį pardavėjas pateikia reikiamą informaciją, visų pirma:

• 
  klausimo priėmimas svarstyti;
• 
  galimybės tiekti pirkėją dominančias prekes nustatymas;
• 
  atsisakymas pristatyti prekes;
• 
  pristatymo sąlygų pasikeitimas;
• 
  žada atsiųsti pasiūlymus dėl prekių tiekimo.

Data, gavėjo adresas, pareigos, pilnas gavėjo vardas ir pavardė.

Dėkojame už jūsų prašymą pateikti produktą. Šiuo metu svarstome galimybę pateikti Jums pasiūlymus dėl Jus dominančių produktų. Netrukus informuosime apie savo sprendimą

Pagarbiai _____________ (parašas)

Jeigu pardavėjas gali iš karto patenkinti pirkėjo prašymą, jis išsiunčia jam pasiūlymą (pasiūlymą), t.y. prašymas sudaryti sandorį, nurodant konkrečias jo sąlygas.

^ PASIŪLYMAS (PASIŪLYMAS) – įformintas pasiūlymas sudaryti komercinį sandorį, kuriame būtų nurodytos visos esminės sutarties sąlygos.

Esminės sutarties sąlygos: asortimentas, kiekis, kaina, sąlygos, šalių atsakomybė ir kt.

2 pavyzdys.

Data, gavėjo adresas, pareigos, pilnas gavėjo vardas ir pavardė.

Galime Jums pasiūlyti spalvotus Sony televizorius, kurių ekrano įstrižainė 51 cm (at nurodytas kiekis, kokybė, pakuotė, pristatymo sąlygos, kaina, pristatymo laikas, apmokėjimo sąlygos).

Pagarbiai __________________ (parašas)

Atsakydamas į pasiūlymą, jei jis priimtas, pirkėjas patvirtina pardavėjui, kad sutinka su pasiūlymu, ir tada sandoris laikomas sudarytu. Patvirtinimas – tai susitarimo (sutarties) sudarymas.

Jeigu pirkėjas nesutinka su pasiūlymo sąlygomis, jis raštu jį atmeta.

Jeigu pirkėjas nesutinka su jokiomis pasiūlymo sąlygomis, derybos tęsiasi tol, kol bus pasiektas abiem pusėms tinkamas kompromisinis sprendimas.

REKOMENDACIJA– komercinis dokumentas, reiškiantis ieškinį šaliai, pažeidusiai savo įsipareigojimus pagal sutartį, ir reikalavimą atlyginti nuostolius. Skundai gali būti pateikti dėl prekių kokybės, pristatymo terminų, pakavimo, ženklinimo, atsiskaitymų ir kitų sutarties sąlygų.

Reikalavimo pagrindai;

Konkretūs šalies reikalavimai ( apie nekokybiškų prekių pakeitimą arba sumažinimą; dėl sutarties nutraukimo ir žalos atlyginimo dėl sutarties nevykdymo).

^ Pavyzdys Nr. 1.

Apie nuostolių atlyginimą

Data, gavėjo adresas, pareigos, pilnas gavėjo vardas ir pavardė.

2006 m. kovo 26 d. Jūsų įmonė išsiuntė automobilio Volvo stiklus pagal sąskaitą Nr. 248 po 100 vnt. pagal sąskaitą Nr. 86-516, kurią apmokėjome pilnai.

Patikrinant vežimą pasienio stotyje buvo aptikti 56 sugedę stiklai, kurie Jums buvo grąžinti, tai patvirtina komercinis aktas Nr.226695/289.

Atsižvelgdami į tai, kas išdėstyta, prašome atlyginti mūsų įmonės „Ilona“ patirtus 5600 USD nuostolius.

Suma turi būti pervesta į mūsų užsienio valiutos sąskaitą Nr. 128345 CB Alfa Bank kodas 45 MFO 14.

Priedas: komercinis aktas Nr.226695/289.

2 pavyzdys.

Sumokėjus baudą už pavėluotą prekių pristatymą.

Data, gavėjo adresas, pareigos, pilnas gavėjo vardas ir pavardė.

Pagal 2006 m. kovo 10 d. sutartį Nr. 48 privalėjote tiekti bendrovei (UAB) AMO šaldiklius už 400 USD, 50 vnt.

Tačiau pažeidžiant minėtos sutarties sąlygas, prekės buvo pristatytos pavėlavusios 10 dienų.

Remdamasi sutarties 4 punktu, įmonė jums taiko 5% baudą nuo laiku pristatytų prekių kainos 20 000 USD pagal tokį skaičiavimą: 5% nuo 20 000 USD = 1 000 USD.

Nurodytą baudos sumą prašome per tris dienas pervesti į mūsų banko sąskaitą Nr.348591 Alfa banke. Nesumokėjus nurodytos sumos per nustatytą terminą, byla bus perduota nagrinėti arbitražui.
Atsakant į skundą, galimos šios parinktys:

1. 
   Jei sprendimas nepriimamas, pateikiama informacija apie pretenzijos priėmimą nagrinėti.
2. 
   Jeigu pretenzija priimama, nurodomas jos tenkinimo terminas ir būdas. Atsiskaitant grynaisiais, nurodoma pripažinta suma, mokėjimo nurodymo numeris ir data.
3. 
   Jeigu pretenzija visiškai ar iš dalies atmetama, nurodomos atsisakymo priežastys, nurodant nuostatus ir kitus jį pagrindžiančius dokumentus.

^ Atsakymų į skundus pavyzdžiai.

1. 
   Patvirtiname, kad gavome Jūsų 2006 m. gegužės 15 d. pretenziją Nr. 48. Papildomai informuosime apie šios pretenzijos nagrinėjimo rezultatus.
2. 
   Patenkindami Jūsų 2006 m. gegužės 15 d. pretenziją Nr. 48, į Jūsų sąskaitą pervedame 1000 JAV dolerių.

^ 4. Šalių atsakomybė už sutarties sąlygų pažeidimą.
Šalys, sudarydamos sutartį, prisiima iš jos kylančias prievoles. Šie įsipareigojimai turi būti tinkamai vykdomi.

Jei viena iš šalių nevykdo savo įsipareigojimų pagal sutartį arba netinkamai jų įvykdo, tai lemia nuostolių atlyginimą iš kitos (nukentėjusios) šalies. Šiuo atveju nukentėjusi šalis (kreditorius) gali reikalauti iš prievolę pažeidusios šalies (skolininko) atlyginti jai padarytus nuostolius.

Nuostoliai suprantami kaip išlaidos, kurias padarė ar turės padaryti asmuo, kurio teisė buvo pažeista, kad atkurtų pažeistą teisę, nuostoliai ar sužalojimas savo turtui, taip pat negautos pelnas, tai yra papildomos pajamos, kurias šis asmuo būtų gavęs. įprastomis sąlygomis, jei jo teisė nebuvo pažeista.

Nustatydami nuostolius jie vadovaujasi Rusijos Federacijos civilinio kodekso ar kitų teisės aktų ar susitarimo nustatytomis taisyklėmis. Be skolininko nuostolių atlyginimo, įstatymai ar sutartis gali numatyti ir netesybų mokėjimą. Tai ne tik būdas užtikrinti įsipareigojimų įvykdymą, bet ir turtinės atsakomybės rūšis.

Bauda – Tai įstatymų ar sutarties nustatyta pinigų suma, kurią skolininkas privalo sumokėti kreditoriui nevykdydamas įsipareigojimų, ypač uždelsus vykdyti. Tai gali būti išreikšta bauda arba bauda.

gerai - yra nustatoma arba kaip fiksuota piniginė suma, arba kaip procentas nuo neįvykdytos prievolės sumos ir išieškoma vieną kartą.

Penija – skaičiuojamas procentais nuo neįvykdytos prievolės sumos ir apmokamas už kiekvieną uždelstą dieną, tai yra nuolat auga.

Spręsdamas nuostolių ir netesybų santykį, Civilinis kodeksas nustato bendrą taisyklę, pagal kurią nuostoliai atlyginami netesybomis nepadengiamąja dalimi. Įstatymas gali numatyti, kada: išieškoma tik bauda, ​​bet ne nuostoliai; nuostoliai išieškomi visa suma be netesybų; Išieškomos arba netesybos, arba nuostoliai (kreditoriaus pasirinkimu).

Pažymėtina, kad netesybų mokėjimas ir nuostolių atlyginimas neatleidžia skolininko nuo prievolių natūra vykdymo. Jeigu skolininkas sutartinės prievolės visiškai neįvykdė, tai nuostolių atlyginimas ir netesybų mokėjimas atleidžia jį nuo prievolės įvykdymo natūra.

Už piniginės prievolės nevykdymą nustatyta specialioji atsakomybė. Taigi už svetimų lėšų panaudojimą yra nustatyta skolininko pareiga sumokėti šių lėšų sumą. Jeigu palūkanų suma yra mažesnė už kreditoriui padarytus nuostolius, jis turi teisę reikalauti iš skolininko atlyginti nuostolius, kurių suma viršija šią sumą.

Palūkanos už naudojimąsi svetimomis lėšomis skaičiuojamos tą dieną, kai šių lėšų suma sumokama kreditoriui.

D/Z. Klausimai konsolidacijai
1. Apibrėžkite „susitarimo“ sąvoką.

1. 
   Išvardykite pagrindines prekyboje naudojamas sutarčių rūšis ir pateikite jų charakteristikas.
2. 
   Kokia yra šalių atsakomybė už sutarties sąlygų pažeidimą?
3. 
   Kas yra bauda?
4. 
   Kuo tai gali būti išreikšta?
5. 
   Kokia atsakomybė nustatoma už piniginės prievolės neįvykdymą?

Praktinis darbas Nr.18

Tema:„Šalių atsakomybė už sutarties sąlygų pažeidimą“.

Problemos sprendimas:

Užduotis Nr.1

Tarp prekybos namų „Kilimai“ ir prekybos įmonės „Sapphire“ buvo sudaryta sutartis dėl dekoratyvinio audinio ir grindų dangų partijos tiekimo importinės produkcijos ryšuliuose.

^ Sandėlio darbuotojams priėmus prekes pagal kiekį, buvo aptiktas trūkumas.

Bazės vadovybės sprendimu priėmimas buvo sustabdytas, surašyti reikalingi dokumentai pretenzijai pateikti.
^ Pradiniai duomenys:

1. 
   Grindys 2015 – 266,00 kv.m.
2. 
   Grindų danga 2033 – 144,00 kv.m.
3. 
   Grindys "Java" - 242,2 kv.m.
4. 
   Dekoratyvinis audinys 01 - 155,5 lm

64 vadovaujantis šių metų kovo 10 d. UAB „Rus“ Vladimiro vartotojų sąjungos bazei tiekė automobilį šiferio lakštų.

Kokybės patikrinimo metu buvo aptiktas skaldytas šiferis. Bazės vadovybės sprendimu priėmimas buvo sustabdytas. Prekės buvo paliktos sandėlyje, kol atvyko tiekėjo atstovas.
^ Pradiniai duomenys:

Patikrinkite rezultatų duomenis:

Šiferio pjūvis buvo sumontuotas 91 lapo, įsk. 24 vnt. - skersiniai gedimai; 45 vnt. – dviejų bangų mūšis; 22 vnt. – įtrūkimai. Ginčas kilo dėl prastos gaminių kokybės.

Už nekokybiškus gaminius pagal sutartį bus taikoma 20% bauda nuo atmestų gaminių kiekio ir 2% bauda už 3 dienų visų gaminių saugojimą. Plius grąžinamas atmestų produktų kiekis.

3 problema

Pagal gegužės 16 d. sutartį Nr. 19 Konevskio cukraus fabrikas Puškino regioninės vartotojų sąjungos didmeninei prekybai tiekė automobilį cukraus.

Krovinys atvyko į Maskvos geležinkelio Puškino stotį. eksploatuojamame vagone su nepažeistomis siuntėjo plombomis ir pagal Geležinkelio chartiją buvo išduotas gavėjui be patikrinimo. Automobilis buvo perkeltas į bazinę atšaką pakrovimui.

Patikrinus cukraus kokybę baziniame sandėlyje iškrovimo metu, dėžėje Nr.1 ​​buvo aptiktas nekokybiškas cukrus - ryškus patamsėjimas, kuris neatitinka standarto reikalavimų.

Atsižvelgiant į tai, priėmimas buvo sustabdytas, prekės priimtos saugoti laikantis visų standartų.

Bazės vadovybė komercinei bazės paslaugai iškėlė šiuos uždavinius: organizuoti visos cukraus partijos priėmimą; įforminti jo priėmimą pagal galiojančias taisykles; Remdamiesi priėmimo rezultatais, paruoškite pretenziją tiekėjui.
Pradiniai duomenys:

1. 
   Krovinių vežimo geležinkelio važtaraščio išrašas

Pristatymo greitis yra krovininis.

Automobilio Nr.2009750.

Automobilio keliamoji galia – 62t

Išvykimo stotis - Kanevskaya S-Kaukazo geležinkelis, siuntėjas Kanevsky cukraus gamykla / gamykla, siuntėjo adresas - Maskvos sritis, Puškinas, g. Rechnaya, 12 m.

Paskirties stotis – Puškino, Moskovskajos geležinkelis (RPB bazės linija).

Gavėjas yra Pushkinsky RPS didmeninės prekybos bazė.

Siuntėjo antspaudas su įspaudu „431“

1. 
   liepos 12 d., išrašas iš sąskaitos Nr.641

Tiekėjas - Kanevsky Sakh. gamykla

Siuntėjas - Kanevsky Sakh. gamykla

Gavėjas – Pushkinsky RPS didmeninė bazė

1. 
   Duomenys apie cukraus priėmimo rezultatus pagal kokybę

1. 
   Presuotas tirpus rafinuotas cukrus (100 dėžučių po 50 kg; iš viso 5000 kg) yra ryškiai patamsėjęs;
2. 
   Rafinuotas granuliuotas cukrus (500 maišelių po 50 kg; iš viso 25 000 kg) turi ryškų patamsėjimą, didelės drėgmės, lipnus liesti, su nebalinto cukraus gabalėliais, pašalinių priemaišų.

1. 
   Apskaičiuokite ieškinio sumą.

1. 
   Apskaičiuokite sankcijų dydį už nekokybiškų prekių tiekimą Vartojimo prekių tiekimo nuostatuose numatytais dydžiais. Skaičiavimas pateikiamas lentelės pavidalu: – 20 % bauda

SKAIČIAVIMAS

Sankcijų dydžiai už netinkamos kokybės prekių tiekimą

Pagal sutartį Nr.___________ __________________ 200 __
Teikėjas _________________________________

Gavėjas_________________________________

Sąskaita Nr. ____________ ______ 200 ______

reikalauti Nr. ________ ____________________ 200 __

1. 
   Pateikite pretenziją tiekėjui dėl nekokybiškų prekių tiekimo

Dokumento rūšies arba vieningos dokumento formos pavadinimas;

Teksto pavadinimas;

Pastabos dėl dokumento teksto patvirtinimo ir siuntimo į bylą;

Kita informacija, jei to reikalauja dokumento tikslas.

D/Z – savarankiškai spręskite mini užduotis:

Mini užduotys ekonominiams ryšiams organizuoti

(žr. Pankratov F.G. ir kt. „Seminaras apie kompaktinį diską“, p. 63-64)

(žr. Pankratov F.G. ir kt. „Seminaras apie kompaktinį diską“, p. 33-34)
Užduotis Nr.1

Confectioner LLP parduoda konditerijos gaminius iš vietinių gamyklų iš sandėlio Maskvoje. Confectioner LLP vardu parenkite komercinį pasiūlymą dėl konditerijos gaminių tiekimo į Novoorbatsky prekybos centrą.

Gairės: Komercinis pasiūlymas (pasiūlymas) turi atitikti komercinių laiškų rašymą ir jame turi būti esminės sutarties sąlygos.

2 užduotis

^ Tiekėjas prekybos ir gamybos įmonė „Ivushka“ pirkėjui „Leader“ prekybos centrui pateikė pyragų tiekimo sutarties su privaloma sąlyga projektą.

išankstinis prekių apmokėjimas. Kokią šios sutarties punkto formuluotę nesutarimų protokole nurodysite pirkėjo vardu?

Gairės: Privalomo išankstinio apmokėjimo už prekes sąlyga, kaip taisyklė, nėra pati geriausia pirkėjo finansinių atsiskaitymų forma. Patartina nesutarimų protokole pirkėjo vardu suformuluoti palankesnę mokėjimo už prekes formuluotę.

Užduotis Nr.3

Bendrovės „Globus“ - UAB „Solnechnaya Dolina“ tiekimo sutarties projekte 2008 m. numatytas 200 tūkst. rublių augalinio aliejaus tiekimas. Įmonės Globus vardu surašyti nesutarimų protokolą.

Gairės: Nesutarimų protokole turi būti nurodytos esminės sąlygos (asortimentas, pristatymo laikas, kaina ir kt.).

4 užduotis

Pagal susitarimą Morozko prekybos namai Moloko parduotuvei tiekė prekių už 6 tūkst. Priimdama gautas prekes komisija nustatė, kad ledų „Ladushka“ 1 tūkst. rublių kokybė neatitinka sertifikato reikalavimų. Ką tokioje situacijoje turėtų daryti pardavėjas?

Gairės: (instrukcija P-7, tiekimo sutartis, Rusijos Federacijos civilinio kodekso 2 dalis, 475 518 str.)

5 problema

Priėmus vyriškus kostiumus iš UAB „Bolševichka“, kuriuos į universalinę parduotuvę atvežė prekių ekspertas A. I. Petrovas. 70 tūkstančių rublių vertės kostiumai buvo atmesti kaip neatitinkantys pavyzdžių ir sutarties kokybės reikalavimų. Mokėjimo forma yra preliminari. Ką tokioje situacijoje turėtų daryti universalinės parduotuvės komercinė tarnyba?

Gairės: (tas pats kaip ir užduočiai Nr. 4, tiekimo sutartis, Rusijos Federacijos civilinio kodekso 2 dalis, 475 518 str.)

6 problema

UAB Kirovo gamykla „Electropribor“ atsisakė tiekti skalbimo mašinų „Vjatka – automatinė“ partiją į Pečersko regioninę ligoninę, nes už ankstesnę mašinų partiją nebuvo pilnai apmokėta. Pečersko MRB padavė gamyklą į teismą dėl žalos atlyginimo dėl prekių nepristatymo per sutartą terminą ir taip negavo laukiamų pajamų. Kas teisus šioje situacijoje? Ką darytumėte, jei būtumėte gamyklos komercinė tarnyba?

Gairės: (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 2 dalis, 523 straipsnis)

Paskaitų konspektai atitinka Valstybinio aukštojo profesinio išsilavinimo standarto reikalavimus.
Prieinamumas ir pristatymo trumpumas leidžia greitai ir lengvai įgyti pagrindinių žinių šia tema, pasiruošti ir sėkmingai išlaikyti testus bei egzaminus.
Aptariama verslumo samprata, esmė ir rūšys, verslo operacijos, verslo plano struktūra, verslo organizavimo formos ir daug daugiau.
Ekonomikos universitetų ir kolegijų studentams, taip pat savarankiškai studijuojantiems šį dalyką.

Verslas ir verslumas. Sąvoka ir esmė.
Bet kurioje ekonominėje sistemoje yra jėgų, kurios vadovauja įgyvendinant pagrindinį šios sistemos ekonominį tikslą. Planinėje administracinėje sistemoje tai yra valstybės įmonės, rinkos sistemoje – visų nuosavybės formų verslas ir verslumas, skirstomas pagal gamybos apimtis į smulkųjį, vidutinį ir stambią verslą. Mažos verslo formos vaidina svarbų vaidmenį dėl didelio jų skaičiaus ir didelio pelningumo.

Verslas ir verslumas yra vienas pagrindinių rinkos ekonomikos elementų, be jų valstybė negali intensyviai vystytis. Verslas ir verslumas įtakoja valstybės ekonomikos augimo tempą, bendrojo nacionalinio produkto struktūrą, apimtį ir kokybę.
Pastaruoju metu tokios sąvokos kaip „verslas“ ir „verslumas“ pradeda painioti ir praranda pirminę prasmę.
Vienas iš labiausiai paplitusių apibrėžimų šiandien sako, kad verslas – tai bet kokia veikla, kuria siekiama pelno, vykdoma parduodant paklausias prekes ir paslaugas.

Tačiau yra ir kitų apibrėžimų, labiau pritaikytų realioms sąlygoms, pavyzdžiui: verslas yra verslo veikla, kurią rinkos ekonomikos subjektai ir valdžios institucijos savo ar skolintomis lėšomis vykdo savo atsakomybe. kurių pagrindiniai tikslai yra pelno siekimas ir savo įmonės plėtra.

Turinys
PASKAITA Nr.1. Kas yra verslas?
1. Verslas ir verslumas. Sąvoka ir esmė
2. Pagrindiniai verslumo požymiai ir bruožai
3. Verslumo formos
4. Rusijos verslumo istorija
5. Ištekliai, veiksniai ir verslo rezultatai
6. Nauji požiūriai į verslumo efektyvumo didinimo problemą
7. Virtualus verslas
PASKAITA Nr.2. Verslumo rūšys
1. Privatus, kolektyvinis, valstybinis verslumas
2. Gamybos verslumas
3. Prekybos verslumas
4. Finansinis verslumas
5. Draudimo verslas
6. Tarpininkavimo verslas
7. Verslumo rūšių derinys
PASKAITA Nr.3. Verslo operacijos
1. Verslo veikla: koncepcija, esmė, komponentai
2. Išteklių paramos verslo veiklai schema
3. Atsiskaitymas grynaisiais pinigais už verslo sandorį
PASKAITA Nr.4. Verslo planavimas
1. Verslo plano reikšmė verslumo veikloje
2. Įmonė ir jos verslas
3. Verslumo produktas: koncepcija ir esmė
4. Rinkos analizė
5. Rinkodara
6. Gamybos valdymo organizavimas
7. Finansiniai ištekliai ir jų šaltiniai
8. Baigiamoji verslo plano dalis
PASKAITA Nr.5. Verslo organizavimo formos
1. Verslo organizavimo formos
2. Verslo partnerystės
3. Bendroji ūkinė bendrija
4. Individualus verslumas
5. Ribotos atsakomybės bendrovė (LLC)
6. Akcinės bendrovės
7. Įmonės, turinčios papildomą atsakomybę
8. Komanditinės ūkinės bendrijos
9. Kooperatyvai
10. Savivaldybės ir vienetinės įmonės
11. Visuomeninės ir religinės organizacijos
12. Verslininkų asociacijos. Asociatyvinės verslo organizavimo formos
PASKAITA Nr.6. Finansai ir verslas
1. Finansų reikšmė verslininko veikloje
2. Verslo finansavimo šaltiniai
3. Apskaita ir balansas
4. Įmonės veiklos finansinė analizė
5. Verslas ir kainos
PASKAITA Nr.7. Verslumo rizika
1. Rizika: samprata ir rūšys
2. Rizikos klasifikacija
3. Rizikos veiksniai, jų struktūra
4. Rizikos įvertinimas
5. Rizikos mažinimo būdai
PASKAITA Nr.8. Verslumo etika ir moralė
1. Verslas ir moralė
2. Civilizuoto verslininko moralinis ir etinis kodeksas
3. Verslumo kultūra
4. Biuro etiketas.

Atsisiųskite elektroninę knygą nemokamai patogiu formatu, žiūrėkite ir skaitykite:
Greitai ir nemokamai atsisiųskite knygą Komercinė veikla, paskaitų užrašai, Egorova E.N., Loginova E.Yu., 2008 - fileskachat.com.

FEDERALINĖ ŠVIETIMO AGENTŪRA

Valstybinė švietimo įstaiga

aukštasis profesinis išsilavinimas

Pietų Rusijos valstybinis ekonomikos ir paslaugų universitetas

(GOU VPO „YURGUES“)

Verslo analizė

Paskaitų konspektai

specialybės 080109 „Buhalterija“ studentams

Dieninės, neakivaizdinės ir nuotolinės studijos

Sukūrė: Ph.D., docentė V.A.Proskurina

2007 m

TEMA 1. PREKYBA KAIP KOMERCINĖS RŪŠIS

VEIKLA, JOS VAIDMUO IR FUNKCIJA

1. Komercinio darbo samprata ir esmė

Kas yra komercija? Galimybė perparduoti už didesnę kainą? Tam tikru mastu taip, bet ne tik tai. „Komercijos“ sąvoka yra daug platesnė, gilesnė savo turiniu ir galimybe ją vykdyti.

Komercija- komercinio verslo ar verslo rūšis, bet kilnus verslas, toks verslas, kuris yra bet kurios tikrai civilizuotos rinkos ekonomikos pagrindas.

Komercija yra lotynų kilmės žodis (iš lot. sottegssht- prekyba). Tačiau reikia turėti omenyje, kad sąvoka „prekyba“ turi dvejopą reikšmę: vienu atveju tai reiškia savarankišką šalies ūkio šaką (prekybą), kitu – prekybos procesus, kuriais siekiama atlikti pirkimo-pardavimo veiksmus. prekių. Komercinė veikla siejama su antrąja prekybos samprata – prekybos procesais, apimančiais pirkimo-pardavimo aktų įgyvendinimą, siekiant pelno.

V. I. Dahlio aiškinamajame gyvosios didžiosios rusų kalbos žodyne komercija apibrėžiama kaip „derybos, prekyba, prekybos apyvarta, prekybiniai sandoriai“. Kitaip tariant, šie

koncepcijos apima pirkimo-pardavimo aktų įgyvendinimą, siekiant nusipirkti pigiau ir parduoti brangiau. Plačiąja prasme komercija dažnai suprantama kaip bet kokia veikla, kuria siekiama pelno.

Tačiau toks platus komercinės veiklos aiškinimas neatitinka anksčiau išdėstyto požiūrio į komerciją kaip į prekybos procesus, apimančius prekių pirkimo-pardavimo aktų įgyvendinimą.

Komercinė veikla yra siauresnė sąvoka nei verslumas. Verslumas- tai ūkinės, gamybinės ir kitos veiklos, kuri generuoja verslininkui pajamas, organizavimas. Verslumas gali reikšti pramonės įmonės, kaimo ūkio, prekybos įmonės, paslaugų įmonės, banko, advokatų kontoros, leidyklos, mokslo įstaigos, kooperatyvo ir kt. d. Iš visų šių verslo veiklos rūšių tik prekyba yra grynai komercinė veikla. Taigi komercija laikytina viena iš verslumo veiklos formų (rūšių). Tuo pačiu metu kai kuriose verslo veiklos rūšyse gali būti vykdomi prekių, žaliavų, paruoštų gaminių, pusgaminių ir kt. pirkimo-pardavimo sandoriai. P., T. e. komercinės veiklos elementai gali būti vykdomi visose verslumo rūšyse, tačiau nėra joms lemiami ar pagrindiniai.

Vadinasi, komercinis darbas prekyba yra plati prekybos organizacijų ir įmonių operatyvinės ir organizacinės veiklos sritis, skirta vykdyti prekių pirkimo ir pardavimo procesus, siekiant patenkinti gyventojų poreikius ir gauti pelną.

Prekių pirkimo-pardavimo aktas grindžiamas pagrindine prekių apyvartos formule – vertės formos pasikeitimu: D- ir T"- D

Iš to išplaukia, kad komercinis darbas prekyboje yra platesnė sąvoka nei paprastas prekių pirkimas ir pardavimas, t.y. e. Kad pirkimo-pardavimo veiksmas įvyktų, prekybos verslininkas turi atlikti tam tikras operacines, organizacines ir verslo operacijas, įskaitant gyventojų paklausos ir prekių rinkos tyrimą, prekių tiekėjų ir pirkėjų paiešką, racionalumo nustatymą. ūkiniai ryšiai su jais, prekių gabenimas, prekių pardavimo reklaminiai ir informaciniai darbai, prekybos paslaugų organizavimas ir kt. d.

Paprasčiausias prekių perpardavimas siekiant pelno arba kitaip „uždirbimas“ iš nieko, iš esmės yra spekuliacinis sandoris ir nėra naudinga komercinė veikla (kilnus verslas).

2. Charakteris ir turinys procesai, atliekami prekyboje

Kaip jau minėta, tikroji grynoji prekių apyvartos funkcija yra vertės formos pasikeitimas. Bet be to, prekių apyvarta taip pat atitinka papildomos (gamybos) funkcijos, susijęs su gamybos proceso tęsimu apyvartos sferoje.

(Tačiau prekių apyvartos doktrinos pradininkas K. Marksas šias gamybos funkcijas pavadino nevienalytėmis, t.y. e. svetimas ir, kaip žinoma, abstrahuotas nuo šių funkcijų, tyrinėdamas gryną komercinį kapitalą.)

Atitinkamai, pagal atliekamų funkcijų pobūdį, prekyboje atliekami procesai taip pat gali būti skirstomi į du pagrindinius tipus:

Komercinis (arba grynai prekybinis);

Gamybos (arba technologinės). Komerciniai procesai- procesai, susiję su vertės pokyčiais, t.y. su prekių pirkimu ir pardavimu. Tai apima ir organizacinius bei ūkinius procesus, kurie nėra tiesiogiai susiję su pirkimo-pardavimo aktais, tačiau užtikrina jų vykdymo tęstinumą ir nėra gamybinio (technologinio) pobūdžio (poreikių tyrimas, pardavimo sutarčių sudarymas, reklama ir kt.). ).

Pagrindiniai prekybos procesai prekyboje gali būti suskirstyti į šiuos tipus:

Tirti ir prognozuoti vartotojų paklausą, tirti ir nustatyti gyventojų poreikius prekėms ir paslaugoms;

Prekių gavimo šaltinių ir tiekėjų nustatymas ir tyrimas;

Racionalių ūkinių santykių su prekių tiekėjais organizavimas, įskaitant sutarčių (sutarčių) dėl prekių tiekimo sudarymą, paraiškų ir prekių užsakymų rengimą ir pateikimą, sutartinių įsipareigojimų vykdymo apskaitos ir kontrolės organizavimą, įvairias komercinės veiklos formas. mokėjimai ir kt.;

Didmeninio prekių pirkimo iš įvairių tiekėjų (didmeninės prekybos mugėse, didmeninėse maisto produktų rinkose, prekių biržose, aukcionuose, iš gaminių gamintojų, perpardavėjų ir kt.) organizavimas ir technologija. d.);

Didmeninės ir mažmeninės prekybos prekėmis organizavimas ir technologija, įskaitant prekių pardavimo formas ir būdus, jų naudojimo sąlygas, paslaugų kokybę ir kt. d.;

Prekybos asortimento formavimas sandėliuose ir parduotuvėse, atsargų valdymas. Komerciniai procesai yra komercinės veiklos prekyboje objektas.

Technologiniai procesai- procesai, susiję su prekių judėjimu kaip vartojimo verte ir kurie yra gamybos proceso tąsa apyvartos sferoje (transportavimas, sandėliavimas, pakavimas, pakavimas, rūšiavimas ir kt.). .). Jie reprezentuoja trijų elementų – gyvojo darbo, darbo priemonių ir darbo objektų – vienybę.

Darbo priemonės Tarnauja visi tie dalykai, kurių pagalba žmogus daro įtaką savo darbo objektui ir jį modifikuoja. Darbo priemonėms visų pirma priskiriami įrankiai, taip pat pramoniniai pastatai, sandėliai, transporto priemonės ir kt. Įrankiai prekyboje yra prekybos mašinos, aparatai, įvairi prekybinė ir technologinė įranga.

Prie darbo objektų technologiniai procesai apima prekes apyvartoje ir konteinerius.

Technologiniai procesai yra specialios disciplinos - prekybos organizavimo ir technologijos - tyrimo objektas, kurio svarbiausias uždavinys yra moksliškai organizuoti įrankių ir darbo objektų sąveiką su darbu, siekiant, viena vertus, racionaliai panaudoti. , gyvasis darbas ir, kita vertus, materialūs darbo elementai, T. e. darbo įrankiai ir daiktai.

Be komercinių ir gamybinių procesų prekyboje, vadinamieji papildomos prekybos paslaugos, nuo aktų įgyvendinimo pirkimas -

Prekių pardavimas įgyja įvairias klientų aptarnavimo operacijas. Civilizuotoje prekyboje būtent šios papildomos paslaugos pagal savo pobūdį tampa vis labiau dominuojančios pagal joms skirtą darbo masę (prekių pristatymas į namus, perkamų techniškai sudėtingų prekių montavimas klientų namuose, užsakymų priėmimas iš pirkėjų). ir kt.).

Papildomos prekybos paslaugos pagal savo funkcinį turinį gali būti priskiriamos tiek technologiniams, tiek komerciniams procesams.

Prekybos paslaugos, atsižvelgiant į prekių apyvartos srities grandį, kurioje jos teikiamos klientams, gali būti skirstomos į dvi rūšis:

Susijęs su palankios aplinkos apsilankymui parduotuvėje sukūrimu (valgyklos, automobilių stovėjimo aikštelės organizavimu ir pan.) P.).

3. Komercinio darbo raidos kilmė ir tikslai dabartiniame etape

Rinkos ekonominės sąlygos prisidėjo prie naujo tipo prekybinių santykių tarp prekių tiekėjų ir pirkėjų atsiradimo ir atvėrė plačias galimybes pardavėjų iniciatyvai ir savarankiškumui. Be šių savybių šiuolaikinėmis sąlygomis neįmanoma sėkmingai atlikti komercinius darbus.

Išsivysčiusios rinkos ekonomikos šalyse komercijaŪkinėje veikloje itin vertinamas komercinis iniciatyvumas, verslumas, prekių pardavimo menas, kurios studentams – būsimiems verslininkams – skiepijamos studijų universitetuose ir kolegijose metu.

Paskaitoje Harvardo universitete (JAV) paskaita rodė pavyzdį būsimiems verslininkams tam tikro automobilių pardavėjo Detroite. Keturias valandas įstrigęs lifte, šis pardavėjas priverstinės prastovos metu sugebėjo įtikinti lifto operatorių nupirkti naudotą „Dodge“ automobilį. Vienoje iš Amerikos valstijų geriausiu pardavėju pripažintas verslininkas, kuris per geriausio pardavėjo konkursą sugebėjo parduoti kostiumą mirusiam žmogui su atsarginėmis kelnėmis.

Sėkmingai komplekse komercinę veiklą galės vykdyti tik gerai apmokytas, aukštos kvalifikacijos komercinės prekybos darbuotojų personalas, išklausęs giluminį ar aukštesnio lygio mokymą komercinio darbo, rinkodaros ir valdymo modernios organizavimo ir technologijos srityse. ir įvairios rinkos santykių sąlygos. Prekybos įmonėms ir komercinėms paslaugoms vadovauti turėtų būti kvalifikuoti prekybininkai-organizatoriai, prekybininkai-prekių specialistai, prekybininkai-vadybininkai, gerai išmanantys komercinį darbą. Didmeninės prekybos centruose, prekyboje organai-

5 TEMA KRITINĖS TŪRIS NUSTATYMAS

21 PREKYBOS APYRA (PARDAVIMAS)

Atlieka svarbų vaidmenį pagrindžiant valdymo sprendimus versle maržos analizė, kurio metodika paremta trijų svarbiausių ekonominių rodiklių grupių: „išlaidos – produkcijos gamybos (pardavimo) apimtis – pelnas“ santykio ištyrimu ir kiekvieno iš šių rodiklių vertės numatymu esant tam tikra kitų reikšmei. . Šis valdymo skaičiavimo metodas dar vadinamas lūžio arba pajamų paramos analize.

Ši metodika pagrįsta gamybos ir pardavimo sąnaudų padalijimu, priklausomai nuo įmonės veiklos apimties pokyčių, į kintamąsias (proporcines) ir pastovias.

(neproporcinga) ir ribinių pajamų kategorijos naudojimas.

Įmonės ribinės pajamos - Tai pajamos, atėmus kintamąsias išlaidas. Įnašo marža vienam produkcijos vienetui yra skirtumas tarp to vieneto kainos ir jo kintamųjų kaštų. Ribinės pajamos apima fiksuotas išlaidas ir pelną.

Maržos analizė (lūžio analizė) plačiai naudojamas išsivysčiusių rinkos santykių šalyse. Tai leidžia:

tiksliau apskaičiuoti veiksnių įtaką pelno dydžio pokyčiams ir tuo remiantis efektyviau valdyti jo vertės formavimo ir prognozavimo procesą;

nustatyti kritinį pardavimo apimties lygį (pelningumo slenkstį), pastoviuosius kaštus, kainas tam tikra atitinkamų veiksnių verte; .

nustatyti apsaugos zoną (lūžio zona)įmonės;

apskaičiuoti reikiamą pardavimo apimtį, kad būtų pasiekta duota pelno sumos;

pagrįsti optimaliausią variantą valdymo sprendimams dėl gamybos pajėgumų, produkcijos asortimento, kainų politikos, įrangos pasirinkimo, gamybos technologijos, komponentų pirkimo ir kitų pokyčių, siekiant kuo labiau sumažinti išlaidas ir padidinti pelną.

Atliekant sąnaudų, apimties ir pelno santykiu pagrįstus skaičiavimus, reikia laikytis kelių sąlygų:

poreikis padalyti išlaidas į dvi dalis – kintamąsias ir pastoviąsias;

kintamieji kaštai kinta proporcingai produkcijos gamybos (pardavimo) apimčiai;

pastovieji kaštai nekinta atitinkamos (reikšmingos) produkcijos gamybos (pardavimo) apimties ribose, t.y. įmonės verslo veiklos srityje, kuri nustatoma pagal įmonės gamybos pajėgumus ir produkcijos paklausą;

produkcijos gamybos ir realizavimo per nagrinėjamą laikotarpį tapatybę, t.y. Gatavų prekių atsargos iš esmės nesikeičia.

Skirtumas tarp parduodamos ir perkamos prekės kainos vadinamas prekybos marža. Parduotoms prekėms taip pat vadinamas bendrosios pajamos.

Einamosios išlaidos pinigine išraiška vadinamos sąnaudomis. Platinimo kaštai skirstomi į pusiau kintamus ir pusiau fiksuotus.

Lūžio taškas taip pat vadinamas kritinis gamybos taškas. Tai situacija, kai įmonė nepatiria nuostolių, bet dar negavo pelno.

Parduotų prekių bendrosios pajamos arba prekybos marža turi padengti platinimo išlaidas ir užtikrinti pelną.

6 TEMA PREKYBOS FINANSINIŲ REZULTATŲ ANALIZĖ

22. Analizės svarba, tikslai ir informacinė parama finansinės

prekybos įmonių veiklos rezultatai

Vienas pagrindinių verslo reikalavimų rinkos ekonomikoje yra įmonių ūkinės ir kitos veiklos lūžio užtikrinimas, išlaidų kompensavimas savo pajamomis ir tam tikro apyvartinio kapitalo pelningumo lygio užtikrinimas. Įstatymas „Dėl įmonių Baltarusijos Respublikoje“ nustato, kad pagrindinis įmonės uždavinys yra ekonominė veikla, kuria siekiama gauti pelną, tenkinant socialinius ir ekonominius darbuotojų bei įmonės turto savininko interesus. Pagrindiniai prekybos įmonių ekonominės veiklos finansinius rezultatus apibūdinantys rodikliai yra bendrosios pajamos, kitos pajamos, pelnas ir pelningumas.

Mažmeninės prekybos įmonių bendrųjų pajamų šaltinis yra prekybos antkainiai, o kai kurioms prekėms – prekybos nuolaidos.

Nemokama mažmeninė kaina formuojama iš laisvos pardavimo kainos (pirkimo kainos), pridedant didmeninius ir prekybos antkainius prekybos įmonės nustatytais dydžiais.

Be realizuotų antkainių, mažmeninės prekybos įmonės gali turėti pajamų iš biržos ir tarpininkavimo veiklos, prekių ir turto pardavimo aukcionuose, pajamų iš operacijų su konteineriais (pajamų perviršis virš išlaidų), iš perteklinių audinių savikainos. identifikuojami pakartotinio vertinimo metu, pardavus akcijas, obligacijas ir kitus vertybinius popierius ir kt. Pagrindinis pajamų šaltinis mažmeninės prekybos įmonėse yra realizuotas prekybos antkainis (bendrosios pajamos).

Pagrindinis įmonių ekonominės veiklos finansinių rezultatų vertinimo rodiklis, kaip žinoma, yra pelnas. Skiriamas pelnas iš prekių pardavimo, pelnas (nuostolis) iš kitų pardavimų, balansinis pelnas ir grynasis pelnas. Pelnas iš prekių pardavimo nustatomi prekyboje iš įmonių disponuojamų bendrųjų pajamų atėmus platinimo išlaidas. Finansinėje atskaitomybėje (forma Nr. 2 „Pelno (nuostolio) ataskaita“) prekių pardavimo pelnas apskaičiuojamas iš bendrųjų pajamų atėmus pridėtinės vertės mokestį, akcizus, kitus mokesčius ir privalomąsias įmokas, apmokestinamas bendromis pajamomis, paskirstymo išlaidas bendrosios pajamos. Abiem atvejais pelno iš prekių pardavimo apskaičiavimo rezultatai bus identiški. Įmonės taip pat gali turėti pelno ar nuostolių parduodant ir perleidus nekilnojamąjį turtą, įrangą ir kitą turtą, taip pat ne veiklos pajamas, sąnaudas ir nuostolius. Balansinis pelnas (nuostolis) nustatomi taip: pelną (nuostolius) pardavus prekes, pridėti pelną, gautą pardavus ir perleidus ilgalaikį turtą ir kitą turtą, taip pat ne veiklos pajamas ir atimti ilgalaikio turto pardavimo ir disponavimo nuostolius, kitus turtas, ne veiklos sąnaudos ir nuostoliai. Eksporto veiklą vykdančios įmonės, skaičiuodamos pelną iš pajamų, gautų pardavus prekes, neįtraukia eksporto mokesčių ir tarifų.

Prekybos įmonės, įvykdžiusios pelno planą, turi galimybę laiku įnešti įnašus į biudžetą ir nebiudžetinius fondus, papildyti nuosavą kapitalą, susikurti reikiamus specialius fondus, rezervus ir kt. Grynasis pelnas nustatomas iš balansinio pelno atėmus mokesčius ir kitas privalomas įmokas. Taigi rinkos ekonomikos mechanizmo formavimosi sąlygomis pelnas yra pagrindinis įmonių darbo vertinimo rodiklis.

Finansinių rezultatų analizės tikslas – nustatyti, ištirti ir sutelkti rezervus pajamų augimui, pelnui, pelningumo didinimui, kartu gerinant klientų aptarnavimo kokybę. Analizės metu tikrinamas pajamų, pelno ir pelningumo planų įvykdymo laipsnis, tiriama jų dinamika, nustatoma veiksnių įtaka įmonių ūkinės ir kitos veiklos finansiniams rezultatams, nustatomi rezervai jų augimui. ir mobilizuoti, ypač prognozuojami. Vienas iš pagrindinių analizės uždavinių taip pat yra ištirti pelno paskirstymo ir panaudojimo ekonominį pagrįstumą ir efektyvumą.

Prieš atliekant analizę, būtina patikrinti visų pajamų, išlaidų, nuostolių ir žalos apskaitoje ir ataskaitose atspindimo teisingumą (parduotų prekių antkainių ir platinimo sąnaudų pasiskirstymas ir jų likutis; savalaikiškumas, teisėtumas ir išsamumas). pajamų, išlaidų ir nuostolių nurašymo į sąskaitas, kuriose atsižvelgiama į prekybos įmonių finansinės veiklos rezultatus).

23. Mažmeninės prekybos bendrųjų pajamų analizė

Finansinių rezultatų analizė paprastai pradedama nuo bendrųjų pajamų tyrimo (pagal bendrą jų sumą ir bendrąsias pajamas, likusias prekybos įmonės žinioje). Tiriami mažmeninės prekybos įmonės dispozicijoje likę realizuoti prekybos antkainiai tiek pagal dydį, tiek pagal jų lygį (procentais nuo apyvartos). Visų pirma jie analizuoja plano įgyvendinimo laipsnį ir bendrųjų pajamų dinamiką, matuoja veiksnių įtaką realizuotų prekybos antkainių dydžiui ir lygiui. Prekybos įmonės disponuojamų bendrųjų pajamų suma tiesiogiai priklauso nuo bendros realizuotų prekybos antkainių pokyčio ir atvirkščiai - nuo sumokėtų mokesčių ir kitų privalomų mokėjimų nuo bendrųjų pajamų. Jų įtaka prekybos įmonės disponuojamų bendrųjų pajamų dydžiui nustatoma tiesioginiu skaičiavimu. Prekybos įmonių dispozicijoje liks realizuotų prekybos antkainių dydis, be to, priklauso nuo jų lygio pokyčių procentais nuo apyvartos ir mažmeninės apyvartos apimties, kurios poveikis matuojamas skirtumų priėmimu. Taigi nukrypimas nuo plano arba prekybos įmonės disponuojamų bendrųjų pajamų lygio dinamikoje dauginamas iš faktinės ataskaitinio laikotarpio apyvartos ir dalijamas iš 100, o apyvartos apimties pokytis dauginamas. iš įmonės disponuojamų realizuotų prekybos antkainių bazinio lygio (atitinkamai pagal planuotą arba faktinį praėjusio laikotarpio lygį) ir gauta suma dalijama iš 100.

Toliau tiriama veiksnių įtaka vidutiniam bendrųjų pajamų, likusių prekybos įmonių dispozicijoje, lygiui. Jis gali keistis dėl prekybos apyvartos sudėties ir struktūros pokyčių, atskirų prekių ir prekių grupių antkainių normų (dydžių), prekių paskirstymo lygio, perteklinių prekių nuostolių, kainų sumažinimo ir kitokio prekių vartojimo. .

Prekybos organizacijų finansinių rezultatų analizės metodika turi tam tikrų bruožų dėl pelno gavimo iš pardavimų specifikos. Pelnas iš pardavimo apibrėžiamas kaip skirtumas tarp apyvartos pardavimo kainomis, apyvartos pirkimo kainomis ir platinimo išlaidų.

P = T/O-T/O-I.O.

Pirmajame analizės etape bendrosios pajamos yra pagrindinis pelną formuojantis veiksnys

Šis modelis rodo, kad bendrųjų pajamų dydį įtakoja:

1) prekybos apyvartos vertės pokytis

=

2) oro eismo lygio pokytis (ATC)

Taikymo pokyčių įtaka. prekių grupių, turinčių skirtingus prekinio antkainio lygius, svoriai apskaičiuojami kaip atitinkamos prekių grupės dalies pokyčio produktų suma pagal jų bazinį ATC.

HP lygių pokyčių įtaka apskaičiuojama kaip smūgių sandaugų suma. faktinis kiekvienos prekių grupės svoris atsižvelgiant į oro eismo valdymo pokyčius kiekvienai produktų grupei.

Analizuojant nustatoma, kiek % VD panaudojama PVM kompensavimui, išlaidoms, kiek pelnui generuoti.

Didelę įtaką bendroms pajamoms turi prekybos apyvartos struktūros pasikeitimas. Didėjant prekių, turinčių didesnius prekybos antkainių procentus, dalies apyvarta, didėja vidutinis bendrųjų pajamų lygis ir atvirkščiai.

24. Mažmeninės prekybos pelno analizė

Rinkos ekonomikoje pelnas yra pagrindinis įmonių ūkinės veiklos vertinimo rodiklis, nes jis kaupia visas pajamas, išlaidas, nuostolius, apibendrina verslo rezultatus. Remiantis pelnu, galima nustatyti pelningumą ir ištirti įmonių ir jų asociacijų veiklos efektyvumą. Pelnas yra vienas iš darbo, gamybos ir įmonės socialinės plėtros, jos turto, akcinio kapitalo augimo ir kt.

Pelno analizė atliekama kaip visuma prekybos įmonei, jos padaliniams, veiklos rūšims (pramonėms): prekybai, viešajam maitinimui, pirkimui, transportui ir kt. tiriama pelno dinamika, matuojama veiksnių įtaka jo dydžiui, o svarbiausia – nustatomi, tiriami ir realizuojami rezervai grynųjų pajamų augimui.

Prekių pardavimo pelnas priklauso nuo prekybos apyvartos apimties pokyčių, nuo prekybos įmonių disponuojamų vidutinių bendrųjų pajamų lygio bei nuo platinimo kaštų vidurkio. Norint išmatuoti prekybos apyvartos pokyčių įtaką, reikia jos apimtį nukrypti nuo plano arba padauginti iš dinamikos iš bazinio pelno iš prekių pardavimo lygio procentais nuo apyvartos (pagal planą arba faktiškai už praėjusius metus). ) ir padalinti iš 100. Vidutinio bendrųjų pajamų lygio ir kaštų apyvartos vidutinio lygio pokyčių įtaka nustatoma faktinę ataskaitinio laikotarpio apyvartą padauginus iš nukrypimų nuo plano arba dinamikos pagal juos ir padalijus iš 100 Balansiniam pelnui įtakos turi ir kitų pardavimų pelno ir nuostolių sumų pokyčiai, ne veiklos pajamos, sąnaudos ir nuostoliai. Jų įtaka nustatoma tiesiogiai.

Didelę įtaką pelno dydžiui turi prekių mažmeninių kainų pokyčiai. Didėjant mažmeninėms kainoms, didėja prekybos apyvarta, taigi ir pelnas iš prekių pardavimo. Ir atvirkščiai, mažmeninės prekių kainos sumažina pelno dydį. Vertės faktoriaus įtaka pelnui matuojama imant skirtumus, t.y. prekybos apyvartos apimties padidėjimas arba sumažėjimas dėl mažmeninių kainų pokyčių dauginamas iš bazinio pelno, gauto pardavus prekes, lygio (pagal planą ar faktiškai už ankstesnį laikotarpį) ir padalintas iš 100.

Didelę įtaką pelnui daro darbo našumo didėjimas, užtikrinantis prekybos apyvartos, taigi ir pelno iš prekių pardavimo, augimą. Norint nustatyti šio veiksnio įtaką pelnui, apyvartos padidėjimą dėl padidėjusio darbo našumo reikia padauginti iš bazinio pelno už parduotą prekę lygio (pagal planą arba faktiškai už praėjusį laikotarpį) ir padalyti iš 100. .

Ne veiklos pajamos, sąnaudos ir nuostoliai turi tam tikrą įtaką galutiniams finansiniams rezultatams. Jų analizė atliekama atskirai pajamoms ir sąnaudoms (atskiroms jų rūšims, sumoms ir visai įmonei). Daugelis jų (įskaitant ir ne veiklos pajamas) yra tam tikrų darbo trūkumų rezultatas, į kuriuos reikėtų atsižvelgti analizuojant. Pagrindinis ne veiklos pajamų, sąnaudų ir nuostolių analizės šaltinis yra forma Nr.2 „Pelno (nuostolio) ataskaita“ ir jų analitinės apskaitos duomenys. Atliekant analizę ypatingas dėmesys skiriamas su veiklos nesusijusių išlaidų ir nuostolių priežastims tirti bei priemonių joms išvengti.

Pelnas iš prekių pardavimo priklauso nuo:

Prekybos apyvartos apimties pokyčiai;

Vidurinis ATC;

Vidutinis UIO

1-as metodas

Pelnas iš pardavimo =

7 TEMA. DIDMENINĖS PREKYBOS APYVOTOS ANALIZĖ

28 Didmeninės prekybos analizės reikšmė, tikslai ir informacinė pagalba

prekybos apyvarta

Viena pagrindinių grandžių apyvartos sferoje yra didmeninė prekyba. Ji kaupia tam tikrus prekinius išteklius savo sandėliuose ir aprūpina prekėmis mažmeninės prekybos, viešojo maitinimo, pramonės ir kitus pirkėjus. Didmeninės prekybos įmonėse prekės rūšiuojamos, pakuojamos, pakuojamos ir sandėliuojamos. Rinkos santykių formavimosi ir plėtros sąlygomis didmeninė prekyba turėtų aktyviai prisidėti prie gamybos apimties didinimo, prekių asortimento didinimo ir prekių kokybės gerinimo, sėkmingos mažmeninės prekybos, viešojo maitinimo plėtros, geresnio gyventojų poreikių tenkinimo. plataus vartojimo prekėms. Didmeninės prekybos įmonės raginamos tobulėti ryšys prekių paskirstymas, plėtoti centralizuotą prekių pristatymą ir apykaitinį pristatymą. Šiuo metu didmeninės prekybos įmonių veikloje, be teigiamų aspektų, pastebimi dideli trūkumai. Dažnai nesilaikoma prekių pristatymo terminų, pažeidžiami sutartiniai įsipareigojimai dėl tiekiamų prekių kiekio, asortimento ir kokybės.

Didmeninės prekybos įmonių prekybinė veikla pasižymi apyvartos apimtimi, sudėtimi, asortimentu ir struktūra. Didmeninė apyvarta reiškia prekių pardavimą dideliais kiekiais mažmeninės prekybos ir viešojo maitinimo įmonėms, siekiant vėliau parduoti visuomenei, pramonės ir kitoms įmonėms bei įstaigoms – gamybos tikslams ir ne rinkos vartojimui.

Pagrindinis didmeninės prekybos įmonių prekybinės veiklos analizės tikslas – nustatyti, ištirti ir telkti rezervus prekybos apyvartos plėtrai, gerinti klientų aptarnavimą, gerinti prekių paskirstymą.

Analizės procese būtina įvertinti didmeninės prekybos apyvartos ir prekių pristatymo klientams planų įgyvendinimą; studijuoti juos dinamikoje; nustatyti ir nustatyti veiksnių įtaką didmeninės prekybos plėtrai; tirti prekybos ir komercinės veiklos trūkumų priežastis, jei tokių yra, ir parengti priemones jiems pašalinti ir užkirsti kelią; nustatyti didmeninės prekybos įmonės rinkodaros veiklos strategiją ir taktiką.

Analizė turėtų parodyti, kaip didmeninės prekybos įmonė, vykdydama savo ekonominę veiklą, atsižvelgia į regiono, kuriame ji aptarnauja, socialinę ir ekonominę raidą, pramonės įmonių ir kitų tiekėjų gamybos pajėgumus, prekių išteklių prieinamumą, numatomų pajamų apimtį ir struktūrą. prekių iš kitų respublikos regionų, artimų ir tolimų užsienio.

Analizuojant didmeninės prekybos įmonės prekybinę veiklą, naudojami jos ekonominės ir socialinės plėtros planų, verslo planų, apskaitos ir statistinės atskaitomybės, einamosios apskaitos, pirminių ir suvestinių dokumentų bei kitų informacijos šaltinių duomenys. Daugelis statistinių ataskaitų didmeninėje prekyboje sudaromos naudojant natūralias priemones, kurios leidžia pagilinti tyrimo rezultatus. Pramonės įmonės dažnai didmeniniams sandėliams pateikia ataskaitas apie pagamintą produkciją (asortimente), prekių judėjimą ir likučius savo sandėliuose, kurių duomenys taip pat naudojami analizuojant didmeninės prekybos apyvartą.

29. Plano įgyvendinimo ir didmeninės prekybos apyvartos dinamikos analizė

Didmeninės prekybos įmonių prekybinei veiklai pirmiausia būdingas planų įgyvendinimo laipsnis ir didmeninės prekybos apyvartos dinamika. Daugelis didmeninės prekybos įmonių kartu su didmenine prekyba užsiima mažmenine prekių prekyba. Atsižvelgiant į tai, reikia nustatyti ir analizuoti bendrą (bendrąją) apyvartą, įskaitant didmeninę ir mažmeninę prekybą prekėmis. Pastarasis nėra įtrauktas į pastarosios sudėtį, bet yra skiriamas atskirai vidaus prekių tiekimui jos mažmeninės prekybos ir pramonės įmonėms.

Atlikdami didmeninės prekybos apyvartos analizę, nustato bendros didmeninės prekių pardavimo apimties plano įvykdymo laipsnį, tiria jo dinamiką, sudėtį, asortimentą ir struktūrą, prekių tiekimo sutarčių vykdymą individualiems asmenims. klientų. Pagal sudėtį didmeninės prekybos apyvarta skirstoma į prekių pardavimą iš sandėlių ir tranzitu dalyvaujant atsiskaitymuose ir nedalyvaujant.

Didmeninės prekybos apyvartos sudėtį apibūdina absoliutūs ir santykiniai rodikliai (atskirų rūšių didmeninės prekybos prekių kiekis ir dalis bendroje prekybos apyvartoje).

Sandėlio ir tranzito apyvartos santykis priklauso nuo rinkos sąlygų, tiekėjų ir pirkėjų finansinių ir ekonominių interesų, sandėliavimo ir tranzito paslaugų kainų ir tarifų lygio, pramonės gamybos ir mažmeninės prekybos įmonių specializacijos laipsnio, jų tiekimo sąlygų. ir atsiskaitymus, tiekiamų prekių asortimentą, didmeninės prekybos materialinės techninės bazės būklę, t.y. dėl sandėlio ploto prieinamumo, o svarbiausia – dėl didmeninės prekybos veiklos pelningumo. Ekonomiškiausias yra tranzitinis prekių pardavimas, ypač tranzitas, skaičiavimuose nedalyvaujant didmenininkui.

Tranzitas didmeninės prekybos įmonėms suteikia minimalias platinimo išlaidas, ženkliai sumažina prekių paskirstymą, pagreitina prekių cirkuliacijos laiką, padeda išlaikyti jų kokybę ir kt. Tačiau ne visada galima naudoti tranzitinę pardavimo formą, ypač kompleksinio asortimento prekėms, kurioms reikalingas subrūšiavimas ir gamybos asortimento transformavimas į komercinį, todėl jas būtina iš anksto pristatyti į didmeninės prekybos įmonių sandėlius. Tranzito plėtrą skatina mažmeninės prekybos įmonių konsolidacija ir specializacija, konteinerių pervežimų plėtra, centralizuotas prekių pristatymas mažmeninės prekybos tinklui ir kitiems pirkėjams. Rinkos ekonomikos formavimosi sąlygomis, rinkdamasi sandėlį ar tranzitinę prekių tiekimo formą, didmeninės prekybos įmonė turi atsižvelgti į gaunamas pajamas, pelną ir pelningumą. Prekių pristatymo sandėlyje ir tranzitiniu būdu galimybės tiriamos kiekvienam pirkėjui atskirai (prekių siuntų ir prekių grupių kontekste).

Didmeninės prekybos apyvarta taip pat tiriama prekių pardavimo srityse (pagal rinkos ir ne rinkos fondus).

Prekių tiekimas pagal rinkos fondą apima jų išleidimą į mažmeninės prekybos įmones parduoti visuomenei ir maitinimo įstaigoms - maisto gamybai ir įsigytų prekių realizavimui. Daugumos didmeninės prekybos įmonių respublikoje apyvartoje pagrindinę vietą užima prekių rinkos atsargos.

Į ne rinkos fondą Tai lengvosios ir maisto pramonės įmonių tiekimas prekių gamybinėms reikmėms (audiniai, siūlai, cukrus, miltai, druska ir kt.), darbo drabužių ir saugos avalynės tiekimas, valstybės biudžetinių organizacijų ir įstaigų fondas. Prekių tiekimas pramonės įmonėms gamybos reikmėms apima pramonės perdirbimo fondą ir pramonės vartojimo fondą. Pramonės perdirbimo fondas apima prekių, kaip pagrindinių žaliavų (medžiagų) išleidimą tam tikriems gaminiams gaminti (pavyzdžiui, audinių siuvimui drabužiams). Į pramonės vartojimo fondą įeina prekių tiekimas pramonės įmonėms, skirtoms naudoti kaip pagalbinės medžiagos (siūlai drabužiams siūti).

Plano įgyvendinimo ir dinamikos analizė atliekama kiekvienai didmeninio prekių pardavimo sričiai (su detale pagal rūšis). Pirmiausia jie tikrina plano įgyvendinimą atskirose įgyvendinimo srityse ir tiria nustatytų nukrypimų priežastis.

Nepakankamo pristatymo priežastys gali būti tiekėjų įvykdyti prekių tiekimo sutarčių pažeidimai dėl bendros informacijos, asortimento, kokybės ir jų gavimo termino, taip pat transportavimo sunkumai, didmeninės prekybos organizavimo trūkumai, sandėliavimo ir sandėliavimo trūkumai. kita rinkodaros veikla. Svarbus rodiklis, apibūdinantis didmeninės prekybos įmonių prekių pasiūlą, yra rinkos fondo dalis bendroje prekybos apyvartoje. Prekių rinkos dalies padidėjimas didmeninėje apyvartoje dažniausiai teigiamai apibūdina didmeninės prekybos įmonės prekybinę veiklą.

Plano vykdymas ir parduotuvių bei viešojo maitinimo įstaigų mažmeninės apyvartos dinamika labai priklauso nuo didmeninės prekybos įmonių ritmiško prekių tiekimo pagal rinkos fondą. Atsižvelgiant į tai, vertinant didmeninių prekių pardavimų raidą pagal rinkos atsargas, reikėtų atsižvelgti į plano įgyvendinimo laipsnį ir mažmeninės apyvartos tarp pirkėjų dinamiką pagal didmeninės prekybos įmonės prekių asortimentą.

Dideli didmeninės prekybos rinkos atsargų prekėmis augimo tempai, parduotuvėms ir maitinimo įstaigoms nepakankamai vykdant mažmeninės apyvartos planą didmeninės prekybos įmonės tiekiamų prekių asortimentui, rodo, kad yra didelių pasiūlos trūkumų (nereguliarus pristatymas, „primetimas“). prekių ir pan.). Tokiais atvejais didmeninės prekybos įmonės, skirtos tiekti rinkos atsargas, veikla neturėtų būti vertinama teigiamai. Analizuojant prekių pasiūlą pramoniniam perdirbimui ir pramoniniam vartojimui, būtina atsižvelgti į tai, kaip pramonės įmonės įgyvendina gamybos planą ir jų gamybinės veiklos rodiklių pokyčius laikui bėgant.

Didmeninės prekybos apyvartos analizė turėtų būti atliekama individualiems klientams. Didmeninės prekybos įmonė su kiekvienu pirkėju sudaro prekių tiekimo sutartis. Analizės metu tikrinamas tiekimo sutarčių įvykdymas dėl bendros prekių apimties, kiekio, asortimento ir kokybės, jų išsiuntimo laiko, transportavimo sąlygų, atsiskaitymų už pristatytas prekes ir parengiamos priemonės visapusiškam ir kokybiškam sutartinių įvykdymui. įsipareigojimų. Tam naudojamas rodiklis „didmeninės prekybos apyvarta atsižvelgiant į prekių tiekimo sutarčių įvykdymą“, kuris koreguojamas pagal prekių tiekimo individualiems klientams trūkumus.

Prekių tiekimo ir didmeninės prekybos analizė turi būti atliekama pagal individualių pirkėjų atsiskaitymo būdus. Visų pirma, jie nustato būdus, galimybes ir rezervus plėtoti didmeninę prekių prekybą su išankstiniu apmokėjimu, optimizuoti atsiskaitymus su klientais siunčiant prekes ir sumažinti jų pasiūlą kreditu (su išsimokėtinai). Prekių išsiuntimo ir didmeninės prekybos apyvartos pagal pirkėją analizės rezultatai yra suskirstyti į specialias lenteles.

Prekių išsiuntimo ir pardavimo vienodumas didmeninėje prekyboje yra ne mažiau svarbus nei mažmeninėje prekyboje. Savalaikis ir vienodas prekių tiekimas parduotuvėms ir viešojo maitinimo įstaigoms užtikrina sėkmingą mažmeninės apyvartos plano įgyvendinimą, didelius dinamikos augimo tempus ir kokybišką klientų (vartotojų) aptarnavimą.

3. Produktų paskirstymo racionalumo analizė

Vienas iš pagrindinių didmeninės prekybos uždavinių – gerinti prekių judėjimą iš gamybos pas vartotojus. Rinkos santykių formavimosi ir plėtros sąlygomis nereti daugkartinio didmeninio prekių perpardavimo atvejai ir prekių platinimo komplikacijos. Prekių apyvartos racionalizavimą palengvina jos sudėtingumo priežasčių tyrimas ir optimalių prekių judėjimo iš gamybos vietų į vartojimo sritis maršrutų sukūrimas. Racionalių prekių paskirstymo kelių pasirinkimas remiantis intuicija ir praktine patirtimi dažniausiai neužtikrina jo optimalumo. Šių problemų sprendimas „iš akies“ lemia neracionalų krovinių gabenimą, transporto kaštų augimą, prekių apyvartos sulėtėjimą ir kitus nuostolius respublikos šalies ūkiui.

Tobulinti prekių paskirstymą palengvina matematinio programavimo metodų naudojimas valdant prekių pristatymo pirkėjams procesą. Prekių importo ir eksporto valdymo praktikoje naudojami įvairūs linijinio (matematinio) programavimo būdai: simplekso, paskirstymo, potencialo metodas ir tt Tokios problemos dažniausiai vadinamos transporto. Ypač efektyvus sprendžiant transporto problemas yra modifikuoto paskirstymo būdo naudojimas, kuriuo galima ištirti esamos prekių gavėjų prijungimo prie tiekėjų varianto optimalumą ir sukurti ekonomiškiausius prekių judėjimo maršrutus.

Sprendžiant transportavimo uždavinį paskirstymo ar kitu matematinio programavimo metodu, iš sudaroma speciali lentelė (matrica). T linijos ir P stulpelius.

Linijose nurodomi tiekėjai ir prekių prieinamumas; stulpeliuose - gavėjai ir jų poreikis prekėms. Kiekvienos matricos langelio viršutiniame dešiniajame kampe fiksuojamas transportavimo atstumas nuo konkretaus tiekėjo iki konkretaus prekių gavėjo (optimalumo kriterijus). Optimalumo kriterijumi taip pat gali būti bendros vienos tonos prekių pristatymo iš kiekvieno tiekėjo kiekvienam gavėjui kaina nustatytais tarifais arba prekių masės vieneto (tonos) transportavimo kaina. Praktikoje, sprendžiant transporto problemas dėl optimalaus prekių gavėjų priskyrimo tiekėjams, optimalumo kriterijumi dažniausiai imamas krovinio pervežimo atstumas.

Viena iš pagrindinių transporto problemos sprendimo sąlygų – prekių prieinamumo iš tiekėjų ir jų poreikių iš gavėjų lygybė. Tais atvejais, kai prekių kiekis iš tiekėjų viršija jų poreikį, į matricą įrašomas fiktyvus gavėjas su maksimaliu transportavimo atstumu (M), kuriam nurašomas prekių perteklius (skirtumas tarp prekių prieinamumo ir paklausos). , ir problema išspręsta įprastu būdu. Jei gavėjų paklausa viršija prekių prieinamumą iš tiekėjų, įvedamas fiktyvus tiekėjas su maksimalaus optimalumo kriterijumi (gabenimo atstumas), kuriam fiksuojamas prekių trūkumas ir problema sprendžiama įprasta tvarka.

Norint paspartinti transporto problemos sprendimą, būtina teisingai atlikti pradinį prekių gavėjų priskyrimo tiekėjams variantą. Dažniausiai tai atliekama dvigubos pirmenybės metodu, kai kiekvienoje eilutėje ir stulpelyje pažymimas trumpiausias transportavimo atstumas. Pirmiausia pakraunami du kartus pažymėti langeliai (tos, kurių atstumas yra trumpiausias kroviniams gabenti išilgai eilutės ir stulpelio). Po to užpildomos vieną kartą pažymėtos ląstelės. Likęs prekių kiekis paskirstomas taip, kad visiškai patenkintų gavėjų poreikius. Kiekviename langelyje gali būti įrašomas mažiausias prekių kiekis (atsižvelgiant į prekių prieinamumą iš tiekėjo ir jų poreikį iš gavėjo). Pradiniame ir visuose tolesniuose prekių paskirstymo variantuose turi būti užpildytų langelių skaičius t+p- 1. Tais atvejais, kai užpildytų langelių skaičius didesnis, jas reikia sumažinti iki nurodyto dydžio. Jei užpildytų langelių yra mažiau T + P- 1, tada trūkstamas kiekis užpildomas nuliniu tiekimu taip, kad būtų galima nustatyti visų eilučių ir stulpelių koeficientus.

Kad būtų lengviau atlikti skaičiavimus sprendžiant transporto problemą, reikia laikytis šių reikalavimų.

1. Problemos sprendimas turėtų būti atliktas ant storo balto popieriaus lapo.

2. Pradinė informacija (tiekėjų ir gavėjų pavadinimai, prekių prieinamumas ir poreikis, transportavimo atstumas) užrašoma rašalu (tušinuku), o visi kiti duomenys (kintamieji) – paprastu minkštu pieštuku. Su nauju paskirstymu, konstruojant grandinę-grandinę, pieštuku užrašyti skaičiai (eilių ir stulpelių koeficientai, kintantys prekių tiekimo apimtys atskirose langeliuose) ištrinami ir vietoje jų įrašomi nauji duomenys. Galutinis prekių paskirstymas užrašomas tušinuku arba rašalu.

3. Prieš pradedant skaičiavimą, duomenis apie produkto prieinamumą ir paklausą galima padauginti arba padalyti iš to paties skaičiaus. Mūsų pavyzdyje juos galima sumažinti dešimt kartų. Tas pats pasakytina ir apie optimalumo kriterijaus rodiklius. Galutinėje prekių gavėjų prijungimo prie tiekėjų versijoje pateikiami tikri matricoje esantys duomenys prieš jų sumažinimą.

Jeigu yra platinamos greitai gendančios prekės ir reikia atsižvelgti į maksimalią jų gabenimo trukmę, problema sprendžiama įprastu būdu. Nustačius optimalų prekių gavėjų priskyrimo tiekėjams variantą, tiriama kiekvienos kelionės trukmė ir, kai kurioms iš jų neatitinkant reikalavimų, atliekamas naujas paskirstymas per nurodytas ląsteles, kol randamas norimas variantas.

30. Veiksnių įtakos plano įgyvendinimui analizės ypatumai

ir didmeninės prekybos apyvartos dinamika

Plano įgyvendinimas ir didmeninės prekybos apyvartos bei mažmeninės prekybos apyvartos dinamika priklauso nuo trijų veiksnių grupių:

Prekių išteklių saugumas ir naudojimas;

Darbo išteklių aprūpinimas, darbo režimas ir efektyvumas;

Didmeninės prekybos materialinės techninės bazės būklė, plėtra ir panaudojimas.

Prekių išteklių analizė dažniausiai prasideda nuo prekių balanso sudarymo ir jo rodiklių tyrimo (visos didmeninės prekybos įmonės ir prekių grupių bei prekių kontekste). Į gaunamą prekių likučio dalį įtraukiamos ne tik didmeninės prekybos įmonės sandėliuose ir tranzitu vežamų prekių atsargos metų pradžioje, bet ir pradiniai išsiųstų prekių likučiai, jeigu didmeninės prekybos momentas yra prekių gavimas. mokėjimai už pirkėjo pateiktas prekes. Be didmeninės prekybos apyvartos, į prekių balanso išlaidų pusę įeina vidinis prekių išleidimas į mažmeninės prekybos ir pramonės įmones, kitas prekių disponavimas ir galutiniai prekių likučiai sandėliuose, tranzitu ir išsiųstos prekės. Prekių likutį taip pat galima sudaryti ir ištirti visai prekybos įmonei (didmeninei ir mažmeninei prekybai).

Tiriant prekių išteklius ypatingas dėmesys skiriamas prekių gavimo analizei. Kartu būtina ne tik objektyviai įvertinti plano įgyvendinimą ir prekių gavimo dinamiką, bet ir nustatyti būdus, galimybes ir rezervus padidinti jų pristatymą iš vietinių tiekėjų, ypač perkamų. lengvatinėmis sąlygomis ir gerinant prekių pasiūlą. Prekių gavimo šaltinių tyrimas atliekamas visoms prekių grupėms ir prekėms bei pagal prekių asortimentą.

Svarbus analizės klausimas yra gaunamų prekių kokybės tyrimas. Neleisti įvežti nekokybiškų prekių – vienas pagrindinių didmeninės prekybos uždavinių.

Naudodami duomenis iš ataskaitų apie gaunamų prekių kokybės kontrolę ir einamąją apskaitą, turėtumėte išsiaiškinti, kaip tikrinama gaunamų prekių kokybė (pagal atskirus tiekėjus ir pagal prekių asortimentą). Visų pirma, jie nustato, kiek prekių patikrinama absoliučiais dydžiais ir procentais nuo visų gautų prekių, kiek jų sumažinama į žemesnes klases, atmetama, grąžinama tiekėjams ir kiek pretenzijų pareikšta dėl prekių kokybės pažeidimo. prekės.

Didmeninės prekybos įmonėje einamųjų atsargų analizė atliekama maždaug taip pat, kaip ir mažmeninėje prekyboje. Atsargos dienomis didmeninėje prekyboje skaičiuojamos tik atsižvelgiant į prekių pardavimą sandėlyje. Jei gabenamos prekės ir siunčiamos prekės tiriamos atskirai, tai skaičiuojant jas apyvartos dienomis, atsargų suma įtraukiama į visą didmeninę apyvartą dalyvaujant skaičiavimuose. Tranzitu gabenamoms prekėms nustatoma, ar nebuvo viršyti nustatyti dokumentų srauto terminai. Faktinėms einamosioms atsargoms įvertinti gali būti nustatomos konkrečios atsargos (jų absoliučios vertės metų ar ketvirčio pabaigoje santykis su tiriamo laikotarpio prekių parduotų prekių sandėlyje apimtimi).

Didmeninės prekybos įmonėse prekių apyvartos analizės metodika yra maždaug tokia pati kaip ir mažmeninėje prekyboje. Visų pirma, jie nustato, kiek paspartėjo ar sulėtėjo prekių apyvarta per dienas ir apsisukimų skaičių, kiek lėšų buvo išleista ar papildomai investuota dėl apyvartos pokyčių, o svarbiausia – kokios yra galimybės ir rezervai. prekių apyvartos laiko spartinimas ir atsargų optimizavimas.

Didmeninės prekybos įmonės kuria sezonines prekių atsargas. Jas analizuodami pirmiausia tiriame sezoninių prekių kaupimo planų įgyvendinimą, jų įskaitymo savalaikiškumą ir išsamumą (sezoninės atsargos dažnai įskaitomos lengvatinėmis sąlygomis). Toliau nustatomas sezoninių atsargų įtraukimo į prekybos apyvartą savalaikiškumas.

Analizės proceso metu taip pat turėtumėte išnagrinėti teisingą atsargų paskirstymą tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos. Remiantis ekonomistų rekomendacijomis, didmeninės prekybos dalis visose atsargose turėtų būti 40-50 proc. Optimalus atsargų išdėstymas ir pilnesnis prekių išteklių įtraukimas į mažmeninės prekybos apyvartą ženkliai sumažina paskirstymo kaštus (didmeninėje prekyboje atsargų saugojimo kaina yra 2-4 kartus mažesnė nei mažmeninėje prekyboje).

Didmeninės prekybos įmonės darbo išteklių pasiūlos ir panaudojimo bei materialinės techninės bazės analizė atliekama kartu su plano įgyvendinimo ir prekių pardavimo sandėlyje dinamikos tyrimu. Jų analizės metodika iš esmės tokia pati kaip ir mažmeninėje prekyboje.

Analizė baigiama apibendrinant nustatytas galimybes ir rezervus (ypač prognozuojamus) didmeninės prekybos apyvartos augimui, produkcijos paskirstymo optimizavimui, prekių, darbo ir finansinių išteklių panaudojimo gerinimui, prekybos materialinei techninei bazei, bei gerinant klientų aptarnavimo kokybę.

31. Prekių tiekimo ir didmeninės prekybos apyvartos operatyvinė analizė

Viena iš pagrindinių sėkmingo plano įgyvendinimo sąlygų ir didelių didmeninės prekybos apyvartos augimo tempų yra teisingas jos plėtros operatyvinės analizės organizavimas. Didmeninės prekybos įmonės išlaiko operatyvinę prekių siuntimo ir pardavimo kontrolę. Kiekvienas sandėlis nustato prekių pristatymo individualiems klientams planus ir grafikus mėnesiui, dešimtmečiams, o neretai ir atskiroms dienoms. Remiantis sąskaitų faktūrų ir kitų dokumentų duomenimis specialiose lentelėse (žr. 1.43 lentelę), nustatomi faktiniai išvežtų prekių kiekiai per dieną (penkias dienas, savaitę ar dešimtmetį) ir suminiu pagrindu nuo mėnesio pradžios. Naudojant šiuos duomenis, galima nustatyti nukrypimus nuo prekių tiekimo plano per dieną (penkios dienos, dešimt dienų) ir nuo mėnesio pradžios atskiriems gavėjams (pagal prekių asortimentą ir bendrą pristatymo apimtį) ir paimti. skubios priemonės prekių tiekimui gerinti. Be to, kiekviename sandėlyje vykdoma operatyvinė prekių judėjimo ir atsargų būklės kontrolė visapusiame asortimente, kurio duomenys naudojami kasdieniame prekybos ir komerciniame darbe su klientais.

Remdamasi šiais banko sąskaitų išrašais ir prie jų pridedamais dokumentais, didmeninės prekybos įmonė greitai stebi lėšų už parduotas prekes gavimo eigą, plano įgyvendinimą bei prekybos apyvartos dinamiką. Ši informacija naudojama atliekant operatyvinę didmeninės prekybos įmonės platinimo sąnaudų, finansinių rezultatų, mokumo, finansinio stabilumo analizę bei rengiant priemones jos ūkinei ir kitai veiklai gerinti.