Formas de comercializar um produto inovador. Estratégias e modelos de ação padronizados para a comercialização de resultados de pesquisa aplicada e desenvolvimento

O livro contém uma ampla gama de recomendações práticas, cujo objetivo é desenvolver nos leitores as habilidades para construir um negócio eficaz baseado em desenvolvimentos científicos e técnicos promissores e em decisões de gestão originais.
O manual pode ser utilizado em programas de formação de gestores e especialistas de diversos níveis da infraestrutura nacional de inovação, bem como de colaboradores de empresas cujas funções incluam a gestão do desenvolvimento, produção e promoção de um novo produto. O manual também pode ser usado para auto-estudo.

PROCESSO DE COMERCIALIZAÇÃO DE TECNOLOGIA.
A comercialização de tecnologia é o processo pelo qual os resultados da pesquisa e desenvolvimento são transformados em tempo hábil em produtos e serviços no mercado. Este processo requer uma troca ativa de ideias e opiniões sobre questões tecnológicas e de mercado. Os resultados do processo de comercialização trazem benefícios não apenas na forma de retorno do investimento em P&D, mas também na forma de aumento dos volumes de produção, melhoria da qualidade do produto e redução da espuma, e ajudam a determinar os requisitos de treinamento dos funcionários para garantir a empresa opera em mercados existentes e recém-criados. É a comercialização da tecnologia que é muitas vezes a principal força motriz por trás da criação de novos setores industriais e do rejuvenescimento de antigos setores industriais.

O que se entende por comercialização hoje? Apenas 10-15 anos atrás, na Rússia, essa palavra simplesmente não existia no uso profissional ou diário. No início dos anos 90. Século XX este termo chegou ao nosso país juntamente com projetos estrangeiros, cujo objetivo era procurar e adquirir tecnologias russas para a sua implementação nos mercados ocidentais. Do ponto de vista do mercado, foi estúpido da parte do Ocidente perder a oportunidade de procurar e adquirir invenções e tecnologias interessantes por pouco dinheiro, com base nas quais um novo negócio altamente lucrativo pudesse ser construído.

Desde então a situação mudou significativamente. Hoje, comercializar é, antes de mais nada, construir um negócio baseado nos resultados de pesquisas científicas, nas quais, via de regra, participam os próprios autores das tecnologias, não sendo necessária a participação de parceiros estrangeiros. Muitas vezes, os cientistas entendem a comercialização como o processo de encontrar e atrair fundos adicionais para continuar a sua investigação científica. Esta é uma ideia fundamentalmente errada. A essência da comercialização é construir um “dispositivo para gerar dinheiro”, ou seja, um negócio que gere fluxos financeiros sustentáveis.

ÍNDICE
Prefácio. 7
Introdução 9
Capítulo 1. Transição da ideia krynku: comercialização de tecnologias II
1.1. Processo de comercialização de tecnologia 11
1.2. Necessidade de inovação. A essência da inovação 14
1.3. Transição da ideia de jarro. 19
Estágio 23 de geração de ideias
Estágio de crescimento 28
Estágio de demonstração 29
Etapas da promoção. 32
Estágio de estabilidade 34
1.4. Criação de valor adicional. Aumento do valor da inovação no processo de comercialização 35
Modelo 1:10:100. 36
Curvas entusiasmo-tempo e custo-tempo 37
1.5. Inovação: erros clássicos e sua correção 41
Capítulo 2. Comercialização dos resultados da atividade intelectual. Visão técnica e de mercado das novas tecnologias 47
2.1. O conceito de “comercialização” 47
2.2. Métodos para avaliar o potencial comercial das tecnologias 48
2.3. Compreendendo o termo “tecnologia” 50
2.4. Abordagem linear e de mercado para comercialização de tecnologia 52
2.5. Desenvolvimento de novas tecnologias em grandes e pequenas empresas 54
2.6. Tecnologias disruptivas e facilitadoras 55
Capítulo 3. Auditoria tecnológica e metodologia para sua implementação 60
3.1. Objetivos da auditoria tecnológica em organizações de vários tipos 60
A dualidade da tecnologia como corpo de conhecimento, soluções técnicas e direitos ao seu uso comercial. Formação de um monopólio de inovação 60
Duas estratégias fundamentais para extrair benefícios comerciais: o uso da tecnologia na própria produção ou a transferência de direitos sobre a tecnologia mediante pagamento de uma taxa. 61
Diferenças nos objetivos da auditoria tecnológica das organizações dependendo da estratégia escolhida para obtenção de benefícios comerciais 63
3.2. Metodologia de auditoria tecnológica 65
Metodologia e técnicas básicas de auditoria tecnológica. Regras para sua conduta, coleta e concentração de informações, elaboração de relatório 65
Preparando a organização para uma auditoria. 67
Características da realização de uma auditoria tecnológica de organizações, determinadas pela sua estratégia de obtenção de benefícios comerciais 72
Questionário para auditoria de tecnologia 74
Capítulo 4. Classificação das tecnologias como etapa necessária no desenvolvimento de novas ideias de negócios 84
4.1. A natureza dos benefícios proporcionados pela tecnologia como base para sua qualificação 84
Valor econômico marginal 95
4.2. Classificação das tecnologias de acordo com o nível de problemas de produção resolvidos 101
O local de avaliação da utilidade de uma tecnologia a nível técnico na avaliação do seu potencial comercial. 101
Princípios e indicadores para avaliar a utilidade da tecnologia. 103
Procedimento para avaliar a utilidade da tecnologia. 104
Fontes de informação necessárias para avaliar a utilidade de uma tecnologia. 105
Procedimento para avaliar a utilidade da tecnologia. 105
4.3. Classificação por potencial de mercado 124
Procedimento para avaliar inovações 124
Transferibilidade da tecnologia 144
O que o impede de construir um sistema de gestão de propriedade intelectual 145
Capítulo 5. Previsão do desenvolvimento científico e tecnológico como elemento da gestão estratégica 147
5.1. A relação entre o desenvolvimento científico e tecnológico e o desenvolvimento socioeconómico 147
A importância da tecnologia na sociedade 147
O lugar e o papel das previsões de desenvolvimento científico e tecnológico no sistema de gestão estratégica corporativa 150
Conceitos básicos de prognóstico. Problemas de previsão do desenvolvimento científico e tecnológico 159
Classificação das previsões. 160
5.2. Padrões de desenvolvimento de sistemas tecnológicos 162
Modelo em forma de S de desenvolvimento tecnológico e determinação do potencial para aumentar sua eficiência 162
Ciclo de vida da tecnologia como fator de competitividade empresarial 164
Mudanças nas tendências de desenvolvimento tecnológico e nível tecnológico em diversos setores da economia. 167
Tarefas e funções de previsão no processo de inovação 172
Capítulo 6. Princípios básicos de previsão do desenvolvimento científico e tecnológico 179
6.1. Processo de previsão 179
Diagrama de blocos generalizado de previsão científica e técnica 179
Abordagem sistemática para previsão 184
Verificação de previsões, avaliação de sua precisão e confiabilidade 196
Características de previsão do desenvolvimento científico e tecnológico 199
6.2. Fontes de informação e tecnologias de informação utilizadas na previsão do desenvolvimento científico e tecnológico 201
Tipos e fontes de informação utilizadas na previsão do desenvolvimento científico e tecnológico 201
Literatura científica, técnica e especial 202
Informações sobre patentes 208
Informações de mercado e econômicas 218
Informações especializadas 222
O conceito de monitoramento contínuo do estado da pesquisa, desenvolvimento e tecnologia na Rússia e no exterior 223
Capítulo 7. Métodos de previsão do desenvolvimento científico e tecnológico 226
7.1. Métodos de previsão estatística 226
Disposições básicas de métodos de previsão estatística 226
Métodos para extrapolar tendências de desenvolvimento do objeto em estudo 227
Métodos de análise de fluxos de publicação (informações sobre patentes e não patentes) 233
Análise de regressão. Usando a curva de progresso em forma de S na previsão 235
Métodos de análise multivariada 237
Métodos de modelagem 239
7.2. Métodos de previsão especializados 240
Pré-requisitos para o uso de métodos especializados de previsão 240
Critérios para seleção de especialistas 241
Métodos de avaliações de especialistas individuais 243
Métodos de avaliações periciais coletivas 250
Vantagens e desvantagens dos métodos especializados de previsão 259
7.3. Métodos complexos e sistemas de previsão 260
Áreas de aplicação de métodos complexos de previsão (sistemas) 260
Princípios básicos de métodos integrados de previsão (sistemas) 261
O método da “árvore de metas”, suas vantagens e desvantagens 263
Automação de previsões. 267
Capítulo 8. Prática de previsão científica e técnica 268
8.1. Previsão científica e técnica na empresa 268
Identificando a necessidade de previsão da empresa 268
Organização das atividades de previsão na empresa 269
Previsão e decisões de gestão relativas à capacidade de produção da empresa 274
Previsão sistemática orientada para a estratégia. Tendo em conta a componente ambiental no desenvolvimento de previsões tecnológicas 276
8.2. Previsão científica e técnica no país, indústria e região 278
Quadro jurídico para previsões científicas e técnicas na Rússia 278
Perspectivas de desenvolvimento de indústrias líderes, complexos industriais: aspectos regionais. 279
Experiência estrangeira de política científica e técnica estatal e previsão tecnológica 284
Capítulo 9. Construindo uma Estratégia de Comercialização Eficaz 290
9.1. Conceito de estratégia de comercialização 290
9.2. O lugar da estratégia tecnológica na estratégia competitiva global de uma empresa 291
9.3. Estratégias empresariais gerais e tecnológicas 292
Estratégia tecnológica 294
Política tecnológica e tipos de estratégia tecnológica 295
Visão tecnológica. 299
Elementos da estratégia tecnológica 303
9.4. Áreas de aplicação da estratégia tecnológica 305
9.5. Estratégia de linha de produtos 308
9.6. Estratégias de Gestão do Conhecimento 312
Literatura 315.

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Comercializaçãoresultados das atividades científicas e técnicas (RNTD)

A comercialização dos resultados das atividades científicas e técnicas (RSTD) é um processo associado à aplicação prática e implementação de tecnologias com o objetivo de trazer ao mercado produções, bens, obras e serviços novos ou melhorados com efeito económico.

A comercialização de tecnologias leva bastante tempo e consiste em várias etapas básicas; essas etapas podem mudar em sequência e também ocorrer simultaneamente.

comercialização científico técnico Bielorrússia

As principais formas de comercialização dos resultados das atividades científicas e técnicasOs detalhes se resumem ao seguinte:

realizar P&D (T)R no âmbito de programas governamentais e projetos de inovação e transferir os resultados obtidos para empresas manufatureiras;

realizar I&D (T)R no âmbito de contratos empresariais e dominar os resultados obtidos junto dos clientes;

realizar I&D(T)R ao abrigo de contratos com não residentes na República da Bielorrússia e transferir os resultados obtidos para clientes estrangeiros;

utilização dos resultados das atividades científicas e técnicas em produção própria;

transferência de resultados de atividades científicas e técnicas.

Condições necessárias para comercialização de resultados científicos e técnicosatividades (DTN) são:

1) comprovação documental do fato da criação do resultado da documentação técnica;

2) disponibilização de direitos sobre os resultados da documentação científica e técnica;

3) avaliação da competitividade de um produto intensivo em conhecimento (alta tecnologia) obtido a partir de resultados de documentação científica e técnica;

4) avaliação do valor dos direitos sobre os resultados da documentação científica e técnica;

5) reflexão dos resultados da documentação científica e técnica em contabilidade.

A confirmação documental do fato da criação de um resultado de documentação científica e técnica significa que esse resultado deve ser descrito em volume suficiente para sua implementação prática, ou materializado de alguma forma conhecida.

A organização tem direitos sobre os resultados das atividades científicas e técnicas, incl. contendo objetos de propriedade intelectual devem ter comprovação documental na forma de: um acordo para a criação de produtos científicos e técnicos: a possibilidade de propriedade e alienação de direitos sobre os resultados da documentação científica e técnica deve ser assegurada na seção do acordo “Direitos aos resultados do trabalho”; acordo com o cliente estatal ou outro gestor de fundos orçamentais para a alienação dos resultados das atividades científicas e técnicas criadas à custa dos orçamentos republicanos ou locais (secção “Direitos aos resultados do trabalho”; documentação científica, técnica e contabilística de uma organização que comprove a criação dos resultados de atividades científicas e técnicas às custas de fundos próprios; um documento de proteção (patente, certificado) de um objeto de direitos de propriedade industrial; um contrato de licença para o direito de uso de um objeto de propriedade intelectual (OIP), se o direito de uso do IPO foi adquirido de terceiros; um acordo para a cessão de direitos sobre objetos de propriedade intelectual; outro acordo ( acordo) confirmando os direitos da organização aos resultados das atividades científicas e técnicas.

A legislação da República da Bielorrússia relativa à comercialização dos resultados das atividades científicas e técnicas inclui mais de uma centena de atos jurídicos regulamentares.

Todos os atos jurídicos regulatórios podem ser divididos nos seguintes blocos principais:

1 tratados e acordos internacionais da República da Bielorrússia sobre cooperação científica e técnica;

2 estimular a criação e o desenvolvimento na República da Bielorrússia de indústrias baseadas em novas e altas tecnologias;

3 estímulo a atividades científicas, técnicas e inovadoras;

4 legislação da República da Bielorrússia no domínio da criação e utilização de propriedade intelectual;

5 estimular a criação e introdução na circulação civil de objetos de propriedade intelectual;

6 avaliação do valor dos direitos aos resultados das atividades científicas e técnicas;

7 organização da contabilização dos resultados das atividades científicas e técnicas como ativos intangíveis;

8 regulação estatal das atividades de comércio exterior em termos dos resultados das atividades científicas e técnicas;

9º regulamentação estadual da utilização dos resultados de atividades científicas e técnicas que constituam segredo de Estado;

10 regulamentação estadual da utilização dos resultados das atividades científicas e técnicas de uso militar e dual;

11 transferência de direitos de utilização dos resultados das atividades científicas e técnicas. As referências aos atos normativos relacionados com os resultados das atividades científicas e técnicas são fornecidas à medida que o material é apresentado nas secções relevantes.

Em 4 de fevereiro de 2013, o presidente da Bielo-Rússia, Alexander Lukashenko, assinou um decreto “Sobre a comercialização dos resultados das atividades científicas e científico-técnicas criadas à custa de fundos públicos”, com o objetivo de intensificar os processos de domínio e introdução na produção dos resultados de pesquisa e desenvolvimento científico. “Foi estabelecida a exigência de que o cliente estatal garanta a comercialização dos resultados das atividades científicas e técnico-científicas (DTN) no prazo de três anos após a sua criação.”

A este respeito, explicaram, o cliente, que após um ano não conseguiu comercializar de forma independente os resultados da documentação científica e técnica, é obrigado a transferir os direitos sobre os mesmos a um residente interessado na República da Bielorrússia. Ao mesmo tempo, a transferência dos direitos de propriedade sobre os resultados da documentação científica e técnica é possível para qualquer organização, independentemente da forma de propriedade, que possa garantir a implementação efetiva dos resultados da documentação científica e técnica em produção no prazo de um ano. depois de adquirir os direitos sobre eles.

Para estimular o envolvimento dos resultados da documentação científica e técnica na atividade económica, são concedidos vários incentivos fiscais, nomeadamente, a isenção do pagamento de IVA e de imposto sobre o rendimento na comercialização dos resultados da documentação científica e técnica constantes deste registo estadual. “A adoção do decreto ajudará a melhorar a eficiência das atividades científicas e inovadoras e o desenvolvimento de parcerias público-privadas nesta área”, afirmou o serviço de imprensa presidencial.

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Perguntas de controle

Perguntas de controle

1. Qual a relação entre os conceitos de “inovação”, “novidade” e “inovação”?

2. Qual é a essência da inovação?

3. Quais são os tipos de atividades de inovação?

4. Quais são os principais tipos de inovação e revelam suas características?

5. Quais são os conceitos básicos do processo de inovação?

6. Desenhe o ciclo do processo de inovação?

7. Liste todos os participantes em atividades de inovação?

1.2 O processo de implementação da inovação como processo tecnológico

O conceito de “tecnologia”, classificação das tecnologias, tipos de ciclos de vida da tecnologia

A tecnologia é o principal produto inovador. Os especialistas em inovação e marketing veem a tecnologia num contexto mais amplo do que os engenheiros. Por exemplo, K. Christensen entende o termo “tecnologia” como “os processos pelos quais uma organização transforma trabalho, capital, matérias-primas e informação (conhecimento) em produtos e serviços de maior valor. Esta visão ampla abrange não apenas os processos de produção, mas também os processos de marketing, investimento, logística e gestão. Entenderemos a inovação como uma mudança em um desses processos.”

Primeiro a tecnologia, depois as suas aplicações – produtos e serviços , e depois um fluxo constante de inovação. Assim, F. Jansen construiu o modelo TAMO. mostrando a estrutura desse fluxo.

Figura 1.2.1 Fluxo de inovações segundo o modelo de F. Jansen

T – inovação tecnológica, incluindo novas tecnologias e novas pesquisas;

A – produtos e serviços como aplicações de tecnologia que são a base

surgimento e desenvolvimento do mercado;

M – inovações de marketing, incluindo tecnologias de marketing, logística e vendas, bem como o correspondente mix de marketing;

О – inovações organizacionais e gerenciais, incluindo novas tecnologias e métodos de produção, logística e gestão.

Vejamos algumas classificações desses produtos inovadores.

Classificação da empresa "Arthur D. Little". A empresa de pesquisa Arthur D. Little, avaliando o papel estratégico das novas tecnologias, identificou três tipos: principais, básicas e emergentes. Depois houve a necessidade de destacar as tecnologias de fechamento. Assim, a classificação inclui quatro tipos de tecnologias:

· principais tecnologias – Tecnologias progressivas e pouco conhecidas dominadas pela empresa que proporcionam à empresa competitividade e posição de liderança no momento atual. Tais tecnologias podem ser precisamente chamadas de “produtos inovadores radicais” ou “produtos de alta tecnologia”;

· tecnologias básicas – tecnologias modernas bem desenvolvidas e amplamente conhecidas que proporcionam à empresa uma qualidade de produto aceitável;

· tecnologias emergentes– ainda em fase experimental, mas no futuro capaz de proporcionar boas posições na mudança da base competitiva.

· tecnologias de fechamento– algumas tecnologias, pelo seu surgimento por novidade radical ou por altíssima qualidade, simplesmente “fecham” algumas indústrias e os seus empregos. Assim, o advento do computador pessoal “fechou” a profissão de máquinas de escrever. O aparecimento do transporte automóvel “fechado” puxado por cavalos. O advento dos rádios transistores “fechou” a indústria de rádios valvulados.

A classificação de K. Christensen é tecnologias “disruptivas” e “de apoio”. As inovações são classificadas de acordo com vários critérios. No entanto, embora as classificações tradicionais de inovação estruturem de alguma forma muitas inovações, elas reflectem bastante mal o desenvolvimento cíclico dos negócios inovadores e não respondem a muitas questões. Quando surge um novo negócio inovador e através de que inovações? Como isso se desenvolve? Quando é que dá lugar a uma nova geração? Quando é que a velha tecnologia básica muda e começa uma nova era tecnológica? Como ocorre a evolução das tecnologias, dos produtos e dos negócios inovadores em geral?

Estas classificações ainda reflectem alguns vestígios da mudança de épocas. É assim que as tecnologias “básicas” e “melhoradas” são distinguidas. As tecnologias de “substituição” e “cancelamento” são diferenciadas. Mas o desenvolvimento evolutivo mais completo de tecnologias empresariais inovadoras refletiu-se apenas nas classificações de K. Christensen, M. Raynor, D. Moore, apresentadas em seus trabalhos.

Christensen comparou a tecnologia existente e estabelecida na indústria e nos mercados industriais (básico tecnologia) com tecnologias que o apoiaram de todas as maneiras possíveis. Ele chamou essas tecnologias “apoiador”. Por isso "produto de suporte" E “apoiar” inovações, E estratégias de “apoio”. As inovações de “apoio” têm o seu próprio mercado desenvolvido.

Em contraste com as tecnologias de apoio, Christensen identificou tecnologias “disruptivas”. O objetivo das “inovações disruptivas” é substituir as inovações básicas estabelecidas e proporcionar um novo ciclo de desenvolvimento tecnológico da indústria e do mercado, um novo ciclo de desenvolvimento de negócios inovadores. Assim, a principal fonte de desenvolvimento é a inovação “disruptiva”. Naturalmente, as tecnologias “disruptivas” são produtos inovadores radicais, são produtos de alta tecnologia ou produtos de alta tecnologia.

A classificação de D. Moore é tecnologias “interruptivas” e “contínuas”. D. Moore examinou a relação dos consumidores em cada encontro com um produto do ponto de vista de como esse produto muda sua tecnologia, composição e sequência de ações usuais, as condições usuais de produção os interrompem ou não.

Produtos que exigem mudanças nas condições e no comportamento são chamados de inovações business-as-usual, ou inovações disruptivas E tecnologias disruptivas. Assim, se a ordem das coisas não mudar, então esta contínuo inovações e tecnologias relacionadas a atualizações normais de produtos que não exigem mudanças na aplicação.

Por exemplo, quando a Dell promete maior velocidade e capacidade do disco rígido, isso não muda o modo habitual de fazer as coisas. Essas atualizações de produtos estão melhorando as inovações. Mas se o novo computador Dell vier com o sistema operacional Be, ele não será compatível com o seu software e você terá que encontrar um substituto. Essa inovação é radical – ela interrompe a ordem.

Inovações provenientes do laboratório ou do mercado. O nível de risco associado à inovação tecnológica também depende da origem da ideia do novo produto. Os itens podem ser divididos em "puxado pela demanda" isto é, trazido à vida por necessidades observáveis, e em "empurrado pelo laboratório" isto é, com base em pesquisas fundamentais e capacidades tecnológicas.

Estudos europeus e americanos de muitos sectores industriais mostram que:

· aproximadamente 60-80% das inovações bem sucedidas têm origem no mercado, contra 20-40% provenientes de um laboratório (instituto de investigação, gabinete de design);

· as inovações baseadas na análise direta das necessidades são geralmente mais bem-sucedidas.

Ou seja, uma estratégia de inovação baseada na análise das necessidades do mercado e posterior transição para o laboratório é mais eficaz do que uma estratégia com trajetória inversa

Fig. 1.2.2 Dependência do nível de risco de inovação da origem da ideia de um novo produto

Divisão da inovação em tecnológica ou comercial. Esta classificação é baseada na natureza da nova ideia. Podem ser distinguidas inovações com orientação mercadológica e tecnológica (dominante).

Inovação Com orientação tecnológica altera as propriedades físicas do produto em vários níveis.

As inovações tecnológicas surgem como resultado da aplicação das ciências exatas na prática produtiva. Geralmente nascem em laboratório ou em um bureau de design (KB). Algumas destas inovações requerem tecnologia complexa e grande capital (indústrias nuclear e espacial), outras requerem tecnologia complexa e pequeno capital (eletrónica de consumo).

Inovação Com orientação comercial ou de marketing(dominante) diz respeito principalmente às opções de gestão, vendas e comunicação como componentes do processo de venda comercial de um produto ou serviço.

Os processos de inovação são em grande parte determinados pela tecnologia. Existem 3 tipos de ciclo de vida da tecnologia (LTC): tecnologia “estável”, “frutífera” e “mutável”. A sua relação com o ciclo de vida da procura (LCD), o ciclo de vida dos bens (LCD), que são produzidos com estas tecnologias.

Fig. 1.2.3 Combinação de ciclos de vida de demanda, tecnologia e produto para diferentes tipos de tecnologia

Tecnologia "estável". Esta tecnologia é a única dentro do ciclo de vida da demanda de um determinado produto. O produto também é o mesmo durante toda a duração desta tecnologia. Uma tecnologia estável permanece praticamente inalterada durante todo o ciclo de vida da procura. Os produtos criados a partir dele e oferecidos ao mercado por muitas organizações concorrentes são semelhantes e diferem apenas em qualidade e preço. À medida que a saturação do mercado é alcançada, a organização modifica os produtos, melhorando os parâmetros individuais e o design do produto. No entanto, não há mudanças radicais na tecnologia.

Tecnologia "frutífera". No âmbito desta tecnologia, pode ser organizada a produção de vários produtos ou vários modelos de um mesmo produto. A frutífera tecnologia também permanece inalterada por muito tempo. Mas o progresso no seu desenvolvimento garante a criação de uma ampla gama de gerações sucessivas de produtos com melhor desempenho e uma gama mais ampla de aplicações. O curto ciclo de vida de um produto e a necessidade de manter as posições conquistadas no mercado determinam o foco constante da organização no domínio da inovação.

Tecnologia "fluida". Aqui para cada produto existe uma nova demanda e uma nova tecnologia. A mudança tecnológica implica o surgimento, durante o ciclo de vida, da procura não só de novas gerações de produtos, mas também de sucessivas tecnologias básicas. Uma mudança na tecnologia tem consequências mais profundas do que a criação e desenvolvimento de novos produtos, uma vez que anula todos os investimentos anteriores em investigação e desenvolvimento, pessoal científico, técnico e de produção e equipamento.

A experiência mostra que quando uma nova tecnologia é fundamentalmente diferente de uma antiga, as organizações são muitas vezes forçadas a abandonar a área de atividade em que ocupavam uma posição de liderança.

1. Expandir o conceito de “tecnologia”?

2. Descreva o modelo TAMO?

3. Quais os principais tipos de tecnologias que você conhece?

4. Explique a essência das tecnologias de apoio e disruptivas?

5. Revelar a essência das tecnologias interruptivas e não disruptivas?

6. Qual a diferença entre as inovações provenientes do laboratório e do mercado?

7. Dê exemplos de inovações com orientação tecnológica e mercadológica?

8. Que tipos de ciclos de vida de tecnologia você conhece?

2.1Conceitos e ideias gerais sobre o papel do processo de comercialização de tecnologia

A comercialização de tecnologia é o processo pelo qual os resultados da pesquisa e desenvolvimento são transformados em produtos e serviços no mercado em tempo hábil. Este processo requer uma troca ativa de ideias e opiniões sobre questões tecnológicas e de mercado. Os resultados do processo de comercialização trazem benefícios não só sob a forma de retorno do investimento em I&D, mas também sob a forma de aumento da produção, aumento da qualidade do produto e redução do preço, e ajudam a determinar os requisitos de formação. para os funcionários garantirem que a empresa opere em mercados existentes e recém-criados. É a comercialização da tecnologia que é muitas vezes a principal força motriz por trás da criação de novos setores industriais e do rejuvenescimento de antigos setores industriais.

Hoje, comercializar é, antes de mais nada, construir um negócio baseado nos resultados de pesquisas científicas, nas quais, via de regra, participam os próprios autores das tecnologias, não sendo necessária a participação de parceiros estrangeiros. Muitas vezes, os cientistas entendem a comercialização como o processo de encontrar e atrair fundos adicionais para continuar a sua investigação científica. Esta é uma ideia fundamentalmente errada. A essência da comercialização é construir um “dispositivo para gerar dinheiro”, ou seja, negócio que gera fluxos financeiros sustentáveis.

Atualmente, duas definições do conceito “comercialização de P&D e tecnologia” são utilizadas na prática, cada uma das quais reflete a essência deste termo à sua maneira:

A comercialização é a primeira fase da privatização de uma empresa estatal, em que os gestores da empresa são responsáveis ​​pelos resultados financeiros das suas atividades, e o Estado deixa de fornecer subsídios para cobrir perdas das atividades empresariais.

A comercialização de tecnologias é uma forma de transferência de tecnologia em que o consumidor (comprador) adquire os direitos de uso do conhecimento e paga ao seu proprietário (desenvolvedor de tecnologia) de uma forma ou de outra uma remuneração no valor determinado pelos termos da licença (ou outro ) acordo entre eles.

A comercialização de desenvolvimentos científicos e tecnológicos está claramente associada ao processo de inovação, às atividades de inovação, durante as quais um resultado científico ou desenvolvimento tecnológico é implementado para obter um efeito comercial. Idealmente, um cliente ou consumidor interessado paga pela pesquisa e desenvolvimento ou por uma licença para a tecnologia, e o financiamento tão necessário chega à ciência e aos desenvolvedores.

No entanto, este idílio “ciência - tecnologia - dinheiro”, bem como a promoção do processo de inovação do início ao fim, exige um feedback obrigatório dos resultados intermédios e do mercado, porque o dinheiro só pode ser obtido no mercado, e um resultado científico ou a tecnologia só pode ser concretizada se for capaz de fortalecer a vantagem competitiva de alguém, convencer o comprador final da única escolha correta e, assim, trazer ou aumentar o lucro do vendedor de um novo produto.

As formas comerciais de transferência de tecnologia incluem contratos de licença para a transferência de direitos e para o uso de documentação técnica; concessão de direitos de uso de propriedade intelectual (industrial) e know-how; acordos para realização de trabalhos como “engenharia”; contratos e subcontratos para pesquisa e desenvolvimento conjuntos, transferência de dados científicos e técnicos, software; acordos de investimento. As formas comerciais de transferência de tecnologia também incluem contratos para a criação, modernização e modernização de instalações de produção e outras; treinamento industrial e outro; prestação de assistência técnica; fornecimento de amostras individuais de produtos, nas quais são divulgados os segredos de produção (comerciais) do titular do conhecimento científico e técnico e estipuladas as condições de aquisição, cessão, transferência e proteção dos seus direitos.

A comercialização de tecnologias normalmente leva mais tempo e despesas do que se esperava anteriormente e, ao longo do caminho, não só são tomadas boas decisões, mas também são cometidos erros. O processo de comercialização está associado a um elevado grau de incerteza, pelo que é mais razoável planear atividades inovadoras e realizar ela própria esta atividade utilizando a chamada abordagem de projeto, ou seja, gestão do processo de comercialização como um projeto inovador.

Projeto de inovação– trata-se de um conjunto de atividades inter-relacionadas que visam atingir metas estabelecidas em um determinado prazo e com um orçamento estabelecido durante o período de testes e finalização da ideia de criação de um novo produto, incluindo uma previsão de sua atratividade de mercado na hora de vender lotes piloto. O objetivo do projeto de inovação é obter a confirmação dos parâmetros planejados, técnicos, tecnológicos e comerciais de futuros negócios, ou seja, justificativa de plano de negócios para projeto de investimento para produção seriada, venda e serviço pós-venda do produto desenvolvido.

Ao discutir os fatores-chave de comercialização de tecnologia que determinam o sucesso de um projeto inovador, geralmente distinguem-se três grupos principais de parâmetros:

· a própria tecnologia (seu nível, vantagens competitivas, comercialização);

· recursos necessários (entre os quais o financiamento é frequentemente colocado em primeiro lugar);

· gestão (com o que entendemos tanto a presença de líderes brilhantes adequados como uma estratégia de gestão específica, reflectindo, em particular, uma compreensão das leis de entrada no mercado).

Como tem sido repetidamente enfatizado na literatura sobre práticas de investimento, a decisão de financiar um projeto inovador é determinada não apenas e não tanto pela tecnologia, mas pela gestão. O dinheiro não é fornecido pela tecnologia, mas por como abrir caminho desde a ideia de um novo produto até o comprador final? Este caminho não é fácil e bastante longo. Todos os dias centenas de novos dispositivos são inventados, milhares de patentes são registadas em todo o mundo, centenas de dissertações de doutoramento são defendidas - e tudo “para o benefício do homem”. O volume do conhecimento humano aumenta diariamente. É óbvio que o instituto público de ciência se baseia no princípio do efeito económico retardado. Hoje, estão a ser investidas enormes quantidades de dinheiro em investigação e desenvolvimento, e talvez dentro de algumas décadas a humanidade sinta o efeito positivo dos esforços e despesas de hoje. Porém, qualquer empresário hoje está interessado em obter lucro, por isso é do seu interesse fazer a transição do resultado da investigação e desenvolvimento científico diretamente para o mercado,

ou seja, para obter lucro.

A seguir, definimos o aparato conceitual e terminológico. Então aqui está uma ideia. O que geralmente se entende por este termo? No nosso caso, o termo “ideia” significará um determinado conjunto de conclusões mentais que podem ser materializadas na imagem de um determinado objeto ou de uma determinada tecnologia. Esses tipos de ideias técnicas geralmente são o resultado de muitos anos de trabalho meticuloso de pesquisa. Mesmo aqueles que se autodenominam inventores, na esmagadora maioria dos casos, geram novos conhecimentos não como resultado de um insight, mas como resultado de longas reflexões sobre a essência do problema que está sendo resolvido. Assim, uma ideia é um certo resultado do trabalho mental. Contudo, vale a pena notar que a maioria dos inventores com orientação técnica não progride além da fase de conceito. Um conceito implementado na forma de um dispositivo acabado ou na forma de documentação tecnológica representa o próximo estágio do conhecimento; não é mais uma ideia em sua forma pura - tal avanço requer habilidades ligeiramente diferentes, além da capacidade de gerar técnicas ideias e soluções.

A economia mundial moderna está a demonstrar um crescimento sem precedentes. Novas corporações estão surgindo tão rapidamente quanto as pequenas empresas foram criadas no passado. O ritmo das relações económicas obriga todos os participantes a adaptarem-se a elas. Esse ajuste se expressa na necessidade de gerar constantemente algum tipo de decisão gerencial e utilizar cada vez mais novos produtos em seu negócio, oferecendo constantemente ao mercado novos produtos e serviços. De muitas maneiras, uma nova ideia é o resultado da visão do autor. Os insights sobre as mentes ocorrem com frequência, mas o sucesso da implementação de ideias na grande maioria dos casos é determinado por uma coincidência bem-sucedida de circunstâncias. O exemplo das patentes é ilustrativo. Eles são registrados, repassados ​​​​aos autores e tornam-se uma espécie de “troféus” do inventor - decoram o “muro de honra” do autor, sendo uma prova de suas conquistas técnicas. Existem muitas soluções técnicas injustificadamente caras incluídas em produtos novos ou modernizados que não alcançam o sucesso planejado no mercado.

Algumas tecnologias falham porque estão sendo aplicadas em produtos para os quais não há demanda atual e, muito provavelmente, nunca mais aparecerão, apesar da expectativa de tal demanda por parte da empresa que promove o produto. Em outras palavras, os autores da tecnologia e do produto cometeram um erro ao prever a demanda potencial por ele. Outras tecnologias continuam a procurar produtos em que possam ser aplicadas, por vezes permanecendo não reclamadas durante décadas. São então relegadas à categoria de tecnologias que não têm sucesso porque as suas características declaradas já não satisfazem as necessidades modernas ou porque já não atraem interesse suficiente ou requerem demasiados recursos para demonstrar novamente as suas capacidades.

Como resultado, a entrada independente no mercado de algumas tecnologias apresenta uma série de barreiras intransponíveis. Como um milagre momentâneo, algumas tecnologias aparecem por um instante e nunca mais se ouve falar delas. O problema deles é posicionar e comunicar informações a um comprador potencial. Não conseguiram encontrar uma via adequada para a penetração no mercado e não conseguiram enquadrar-se num processo de comercialização sustentável baseado em vantagens puramente competitivas.

Para compreender onde tais tecnologias falharam, é necessário saber onde estão os maiores riscos nos processos de comercialização e qual a sua natureza. Depois de analisar dezenas de exemplos, podemos resumir as fases típicas em que é mais provável que surjam situações quando as coisas começam a correr de forma completamente diferente do inicialmente planeado:

· Construir uma relação adequada entre a essência da tecnologia proposta e a oportunidade de mercado existente.

· Transferência de tecnologia para aqueles que têm o poder de permitir ou impedir a sua propagação.

· Desenvolver a tecnologia a um nível suficiente para realizar o seu verdadeiro potencial, incluindo se o seu custo será eficaz na obtenção dos resultados pretendidos.

· Mobilizar recursos adequados para demonstração de tecnologia. Demonstração bem-sucedida da tecnologia no contexto em que será utilizada.

· Mobilização de ferramentas de mercado necessárias para alcançar sucesso no mercado e lucrar com a implementação da tecnologia.

· Promover o produto acabado junto de um público normalmente cético.

· Selecionar um modelo de negócios adequado para fazer negócios no setor relevante da economia.

· Construir um negócio inovador sustentável, a fim de receber lucros sustentáveis ​​da implementação da tecnologia.

Na Fig. A Figura 2.1.1 apresenta as cinco etapas principais que caracterizam a implementação do processo de comercialização.

Como pode ser visto na figura, existem cinco etapas, ou etapas, no caminho de uma nova tecnologia, desde sua geração inicial até o sucesso no mercado. Obviamente, cada etapa é importante à sua maneira. Se você separar qualquer elo da corrente, ele entrará em colapso. Por analogia com esta cadeia, consideremos a sequência de incremento de valor nos processos de comercialização (Fig. 2.1.2).

Fig. 2.1.1 Principais etapas de comercialização e a relação entre elas

Fig.2.1.2 Cadeia de comercialização

Ambas as ilustrações são conceitualmente semelhantes. Obviamente, a geração de ideias sempre vem em primeiro lugar. Em qualquer projeto de comercialização, o papel do autor é inegável. Sem o autor, o resultado da P&D em si é impossível. Porém, devemos estar cientes de que a ideia em si não tem valor. De acordo com os cânones do marketing, o comprador está disposto a pagar apenas para satisfazer suas necessidades. Como você encontra uma maneira de transformar uma ideia na satisfação de uma necessidade? Esta é a essência da comercialização.

Voltando à cadeia de aumento do valor do conhecimento (Fig. 2.1.2.), importa referir que este conceito é válido para compreender não só os processos de comercialização de resultados e tecnologias de I&D, mas também os processos de envolvimento de quaisquer decisões gerenciais e organizacionais nas atividades das empresas comerciais. Para as decisões de gestão, mantêm-se em vigor as principais etapas da comercialização: alguém gera uma solução, depois recebe a confirmação da sua funcionalidade (etapa laboratorial), depois assume a forma de um guia de ação (as instruções são uma espécie de protótipo, um protótipo de um futuro produto), então esta solução é implementada em departamentos específicos, onde a sua eficácia é estudada em condições reais (análise de pequenas séries). Se falamos de decisões de gestão simples e replicáveis, então a última etapa também é relevante: a solução selecionada e testada é “colocada em produção”, ou seja, está sendo implementado em todos os departamentos da empresa. Para tecnologias de gestão complexas, a implementação é limitada a uma ou mais divisões ou filiais.

Para compreender como devem ser geridos os processos de comercialização, é necessário analisar detalhadamente quais as tarefas efetivamente resolvidas em cada etapa que constitui a comercialização, qual a ligação lógica entre essas tarefas e quais os papéis dos principais participantes neste processo.

Estágio de geração de ideias. Nesta fase é iniciado o projeto de comercialização. O autor de uma nova solução técnica ou de gestão oferece algo potencialmente procurado no mercado. Este “algo” pode ser um produto ou processo com novas características técnicas, ou alguma modernização organizacional ou jurídica de um negócio existente.

Neste curso focamos em projetos de comercialização de resultados e tecnologias de P&D, ou seja, principalmente nas tecnologias inovadoras que se baseiam em novas soluções técnicas. É muito importante, logo na primeira fase do processo de comercialização, fazer uma escolha sobre onde avançar na investigação. Não há muitas opções, ou melhor, apenas duas. Você pode continuar a pesquisa científica e buscar formas de desenvolver ainda mais a solução técnica e otimizá-la para obter resultados científicos e técnicos cada vez mais elevados. Esta é uma atividade científica que não tem relação direta com a inovação.

A segunda opção é iniciar processos de comercialização, ou seja, envolvendo novos conhecimentos na circulação comercial. Para isso, é necessário obter feedback do mercado. Quanto mais cedo essa conexão aparecer no projeto (que pode ser implementada de diferentes maneiras), mais eficaz será o projeto em si. Somente o que é esperado pelo mercado, que corresponde aos sentimentos dos potenciais compradores, pode ser trazido ao mercado. Existem muitos exemplos de invenções verdadeiramente inovadoras que estavam simplesmente à frente do seu tempo. Em dezembro de 1845, Robert William Thomson, um comerciante de Edimburgo (Escócia), recebeu a patente de um pneu pneumático. Mas os pneus pneumáticos só se tornaram verdadeiramente procurados no final do século XIX, com o advento dos primeiros automóveis. Hoje é uma indústria multibilionária.

Um tesouro desses exemplos é a história de Leonardo da Vinci. Segundo arquivos históricos, o mestre fez um registro (descreveu determinado dispositivo) em seu diário entre 1483 e 1486. Vários séculos depois, tal dispositivo foi chamado de “pára-quedas” (do grego para - contra e do francês chute - queda). As primeiras descidas de paraquedas foram feitas pelos franceses - o engenheiro Veranzio (do telhado de uma torre alta em 1617) e o balonista Garneran (de um balão de ar quente em 1797). É interessante que a ideia de Leonardo tenha sido levada à sua conclusão lógica apenas pelo inventor russo Kotelnikov, que em 1911 criou o primeiro pára-quedas de resgate de mochila preso às costas do piloto. No século 15 a humanidade não precisava de um “dispositivo anti-queda”. Hoje, os pára-quedas não são apenas um meio de sobrevivência, mas também toda uma indústria do entretenimento.

Como garantir a conexão com o mercado? No mínimo, a equipa do projecto precisa de se concentrar nos mecanismos de mercado para escolher decisões de gestão óptimas. Quem deve determinar a direção futura de melhoria do dispositivo técnico? É apenas o autor, o desenvolvedor? Certamente não. Já na fase de geração de ideias, vale envolver no projeto especialistas de marketing ou pelo menos pessoas com experiência empreendedora.

A concorrência começa a aparecer já nesta fase proativa do processo de comercialização. Já neste momento, você precisa entender claramente que não estamos falando de sucessos na área científica, dos quais você pode se orgulhar, falando detalhadamente sobre o caminho que você deve seguir para obter resultados semelhantes. Se o objectivo for verdadeiramente a comercialização e o lucro, então os resultados da I&D são uma potencial vantagem competitiva na luta para atrair novos clientes ou reter os existentes. É exatamente isso que permitirá a uma empresa derrotar concorrentes e desenvolver novos mercados. Um vazamento de informações pode custar mais do que muito dinheiro – pode enterrar um negócio que ainda não nasceu.

A concorrência no mercado de produtos e tecnologias inovadoras começa, via de regra, na fase de geração de ideias. A concorrência de ideias e conceitos é, em qualquer caso, tão acirrada como a concorrência de bens e serviços, por vezes até mais acirrada.

O elevado grau de concorrência na fase de geração de ideias é bem demonstrado pela conhecida experiência conduzida pela campanha do Produto Dinamarquês. Em 1972, a direção da empresa decidiu realizar um projeto de grande envergadura em busca de novas ideias e novos parceiros. O Instituto Tecnológico Dinamarquês tornou-se o contratante autorizado para o projeto. Especialistas deste instituto desenvolveram os requisitos da empresa para novas propostas. Desde 1977 Foi realizada uma auditoria detalhada às instituições de ensino superior dinamarquesas. Os resultados desta pesquisa meticulosa de longo prazo (até 1990) foram surpreendentes. Dos 5 mil resultados científicos revisados, apenas 350 (7 por cento!) revelaram-se verdadeiramente originais e não apresentavam quaisquer sinais de violação de direitos autorais. Todos os 93% restantes de tecnologias foram emprestados uns dos outros em um grau ou outro. Dos 350 projetos selecionados, apenas 94 passaram para o próximo nível de seleção por atenderem ao principal requisito da empresa – a patenteabilidade. Destas, 30 propostas foram colocadas em produção e 15 foram produzidas em massa durante mais de 5 anos.

Este projeto de busca de propostas foi posteriormente repetido em outros países, e em todos os lugares a proporção de propostas consideradas e bem-sucedidas foi aproximadamente a mesma.

O facto de a maioria das invenções não ser comercializada deve ser considerado um dado adquirido, sem o vincular às características ou deficiências de uma tecnologia específica. É evidente que há algum tipo de desvalorização ocorrendo no mercado de tecnologia. Tornam-se mais baratos porque estão a ser geradas demasiadas tecnologias semelhantes ao mesmo tempo, incitando os potenciais compradores a prestar-lhes atenção. Em última análise, o destino das novas tecnologias é determinado por estes compradores – investidores que decidem apostar nesta oferta e construir um negócio sobre ela.

O exemplo de Chester Carlson, que em 1937 é extremamente indicativo nesse sentido. tentou com todas as suas forças atrair a atenção para sua invenção. Ele criou a tecnologia da eletrofotografia (ou fotocópia, que é mais compreensível para o cidadão comum). Depois disso, como em 1937. Charles Carlson recebeu sua patente; ele contatou mais de duas dezenas de empresas avançadas na época, como IBM, RCA, Kodak. Este dispositivo possibilitou a obtenção de cópias nítidas em preto e branco de quaisquer documentos e imagens. Porém, nenhuma das empresas começou a considerar seriamente sua proposta e não destinou um único centavo para o desenvolvimento da produção desses equipamentos, não reconhecendo a invenção de Charles Carlson como útil e “vendável”. Apenas sete anos depois, em 1944, a Battle Development Corporation concordou em alocar os fundos necessários, uma vez que um dos seus principais físicos ficou seriamente interessado na tecnologia de Carlson.

O exemplo oposto ocorreu com a Ariad Pharmaceuticals Inc. é uma empresa de biotecnologia fundada em 1991 por Harvey Berger, ex-chefe de pesquisa e desenvolvimento da Centocor. Missão da Ariad Pharmaceuticals Inc. era desenvolver novos tipos de medicamentos baseados no efeito de transdução (o efeito da transferência de informação genética dentro de uma célula). A grande maioria das partes interessadas especulou sobre a importância deste efeito, que papel especial a sua descoberta poderia desempenhar no tratamento de doenças complexas, mas o efeito em si não foi bem compreendido. No entanto, graças à comercialização oportuna com bons especialistas no assunto, a Ariad Pharmaceuticals Inc. conseguiu navegar pelas condições de mercado no tempo e receber investimentos no valor de US$ 46 milhões na fase de formação do negócio - muito antes de o próprio efeito de transdução ser estudado e demonstrado em detalhes.

Dada a popularidade atual da xerografia, é difícil identificar as razões pelas quais Charles Carlson teve tanta dificuldade em encontrar investidores para o seu projeto, embora tenha demonstrado um protótipo funcional do dispositivo, enquanto Harvey Berger fundou a empresa quando o próprio efeito de transdução tinha ainda não foi devidamente pesquisado. Além disso, ao mesmo tempo, a tecnologia de fotocópia era absolutamente única - não havia análogos em princípio, mas havia muitas visões e conceitos alternativos relacionados à solução do problema de transferência de informação genética dentro de uma célula e, no entanto, Harvey Berger fundou sua empresa e foi capaz de receber investimentos multimilionários.

Comparar esses dois exemplos será sempre subjetivo. Uma das explicações para o paradoxo do ocorrido pode ser encontrada na conhecida expressão “não inventado por nós”.

“Não inventado por nós” - esta explicação é um fenômeno do campo da psicologia social. Uma síndrome peculiar: ceteris paribus, a proposta de outra pessoa sempre parece pior que a sua. Esta síndrome é inerente tanto aos especialistas técnicos que estão dispostos a trabalhar incessantemente na sua própria tecnologia, afastando-se cada vez mais da solução, em vez de prestar atenção ao facto de o problema já ter sido resolvido de outras formas, como aos gestores que não não percebemos as propostas dos sócios e colegas, porque a iniciativa neste caso não parte deles.

Acontece também: algumas pessoas que tomam decisões sobre o financiamento de projetos de comercialização são da opinião que o mais importante são as características técnicas e funcionais do futuro produto, enquanto outras pessoas com a mesma autoridade acreditam que é necessário antes de tudo focar na situação do mercado e, o mais importante, oferecer ao mercado em tempo hábil exatamente o que há de mais procurado no momento. Outra razão para uma influência tão forte do fator humano subjetivo é o chamado “sentimento de rebanho”, que é ativamente explorado pelos operadores profissionais da bolsa de valores. O homem, por natureza, está acostumado a ser guiado pelas opiniões dos outros. Todo mundo começou a vender - e eu vou, todo mundo está comprando - e eu estou comprando. Este “rebanho” permite que corretores competentes ganhem milhares de milhões na bolsa de valores. Ao considerar novas tecnologias, o mesmo fator psicológico está em ação: se uma pessoa pensa que a opinião pública indica que esta área da tecnologia é fútil, muito provavelmente nem se aprofundará na essência da proposta. Porém, é possível que ele tenha se deparado com apenas uma dezena de opiniões de jornalistas que não são especialistas na área em questão, e os profissionais sabem que essa tecnologia é o futuro. A opinião pública é um factor importante, mas, infelizmente, é extremamente instável e imprevisível. Você pode se lembrar de quantas conversas e discussões públicas ocorreram sobre o tema dos danos que os telefones celulares causam à saúde humana. No entanto, vários milhares de milhões de “tubos” já foram vendidos em todo o mundo. Empreendedores que antes dependiam de tecnologias móveis tornaram-se bilionários.

Estágio de crescimento. Reconhecer uma ideia promissora e encontrar os seus apoiantes e parceiros é apenas o começo. A atração de recursos e novos participantes permite que o processo de comercialização passe para a próxima etapa. Uma ideia (ou novo conceito) requer prova inequívoca de viabilidade. É necessário demonstrar de forma clara e convincente que a ideia é viável e pode ser usada como base para um futuro negócio sustentável. Na verdade, esta é a fase de criação de uma amostra de laboratório, quando a ideia ganha forma de tecnologia.

Nesta fase de desenvolvimento do projeto, é determinada a comercialização da tecnologia, ou seja, a oportunidade potencial de construir um negócio baseado nela. Se os participantes do projeto demonstrarem a viabilidade da tecnologia e demonstrarem de forma convincente as vantagens desta tecnologia sobre as alternativas, será recebida a confirmação da comercialização do projeto.

Apesar de na fase anterior terem sido encontrados apoiantes da ideia (conceito) ou mesmo ter sido recebido algum financiamento, atrair novos parceiros exige uma argumentação cada vez mais hábil. Uma das razões para os problemas que surgem na avaliação da comercialização de tecnologias é o facto de as tecnologias promovidas e as teorias científicas que lhes estão subjacentes muitas vezes não serem totalmente compreendidas e não existir um consenso de opinião científica que apoie claramente estas abordagens.

Vejamos um exemplo para ilustrar esse fato. O controle elétrico da fluidez de líquidos foi descoberto e patenteado por Willis Winslow no final dos anos 40 do século XX, e a primeira menção à possibilidade de tal efeito foi encontrada 100 anos antes. O efeito de alterar as características hidráulicas dos líquidos é que se você misturar um líquido dielétrico (por exemplo, óleo) com um condutor triturado (lascas de metal), essa mistura se tornará um gel quando uma corrente elétrica passar e se comportará como um líquido em a ausência disso. Além disso, a mudança nas características dessas misturas, hoje chamadas de “líquido inteligente”, ocorre quase que instantaneamente (o tempo de transição varia de um milésimo a um décimo de milésimo de segundo). Além disso, quanto maior a tensão elétrica aplicada à mistura, menos fluida ela se torna.

Muitas aplicações deste efeito eram óbvias desde o início. São amortecedores hidráulicos, acionamentos e mecanismos hidráulicos, tornos, acoplamentos, válvulas, bem como, por exemplo, varas de pescar, antenas portáteis, que permanecem flexíveis durante o transporte e podem adquirir quase instantaneamente a rigidez necessária ao funcionamento, etc. Nenhuma dessas aplicações potenciais da tecnologia foi demonstrada com sucesso até a década de 1990, quando a base teórica foi finalmente desenvolvida e o aparato matemático foi desenvolvido para descrever os processos de ajuste da fluidez de líquidos sob a influência de um campo elétrico.

Hoje, essa tecnologia é utilizada com sucesso na indústria automotiva (amortecedores cujas características podem ser alteradas com o clique de um botão no carro), e na medicina (próteses ortopédicas com rigidez articular variável), etc. o uso da tecnologia ficou para trás por décadas. A razão é que na época em que o projeto estava prestes a entrar na fase de cultivo, os próprios princípios sobre os quais a tecnologia funciona não eram totalmente compreendidos. Não houve descrição teórica adequada da essência do desenvolvimento. A ciência, a tecnologia e a sociedade não estavam preparadas para aceitar esta tecnologia.

A principal tarefa na fase de desenvolvimento de tecnologia é identificar e analisar as perspectivas de mercado da tecnologia, determinar o tempo crítico durante o qual é necessário preparar uma amostra viável de um novo produto de mercado, a fim de materializar adequadamente a tecnologia na forma de um novo produto, uma nova oferta de mercado.

Estágio de demonstração. A conclusão bem sucedida da fase de desenvolvimento tecnológico e a justificação da sua potencial comercialização conduzem logicamente à próxima fase de comercialização - demonstração de um protótipo de oferta de mercado. Na verdade, nesta fase é necessário passar de uma amostra laboratorial (que demonstra apenas a viabilidade técnica da ideia) para uma amostra experimental. Um protótipo é a primeira aproximação de um produto acabado que já pode ser demonstrado a potenciais compradores.

Em um instituto russo, há muitos anos, um grupo de cientistas estuda o comportamento de meios heterogêneos, em particular a dinâmica de um fluxo que consiste em uma mistura de gás de arraste e pó sólido. Como resultado de uma pesquisa longa e meticulosa, descobriu-se que se você puder fornecer um fluxo estável de gás transportando pó abrasivo fino, poderá criar um dispositivo para corte preciso de materiais duros. A tecnologia, chamada de “cortador heterogêneo”, é muito próxima da conhecida tecnologia de tratamento superficial com jato de areia, mas difere dela em certos conteúdos científicos e técnicos. Foi demonstrado em um laboratório localizado em uma grande sala repleta de diversos instrumentos de controle e medição, onde foi montado um estande experimental. A demonstração permitiu verificar que este método de corte de materiais é viável em princípio. No entanto, todos os potenciais interessados, ao verem o stand experimental, impossível de imaginar fora das instalações, nem sequer quiseram falar em quaisquer investimentos ou parcerias, uma vez que ainda não havia oferta de mercado. Um chamado protótipo era necessário.

Essa amostra deve responder totalmente à maioria das perguntas de futuros compradores. Em relação ao “cortador heterogêneo”, pode-se dizer que deveria ser uma espécie de dispositivo completo em uma caixa separada, com uma determinada interface de usuário exibida no painel frontal, não conectado a nenhum dispositivo ou linha externa, com exceção da fonte de alimentação e, talvez, uma linha central com ar comprimido, se este dispositivo for apresentado no formato de uma ferramenta pneumática industrial. Desta forma, poderia ser demonstrado não apenas a colegas cientistas, mas também a futuros compradores - artesãos privados ou artesãos e tecnólogos de empresas industriais.

Quando um comprador vê um protótipo de um futuro produto, já pode avaliar esta oferta do ponto de vista das suas necessidades e preferências. Uma coisa é acreditar que uma determinada instalação pode ser “enrolada” em uma unidade portátil, outra coisa é ver a instalação finalizada, avaliar suas dimensões, peso, facilidade de transporte e uso.

A demonstração de protótipos também nos permite estabelecer feedback com os clientes, o que é importante. O dispositivo pode não ser móvel o suficiente, ou potente o suficiente, ou muito barulhento para determinadas condições de operação. Tais informações só poderão ser obtidas de futuros usuários do produto ou serviço.

A demonstração de novos produtos deve estar focada no estado atual das tecnologias relacionadas e nas expectativas humanas. Os exemplos a seguir são muito ilustrativos. Um videofone é um telefone combinado com uma câmera de vídeo e um monitor. Hoje em dia um sistema de videoconferência não surpreende ninguém, mas muitos não sabem que o conceito de videofone foi proposto pela LT&T em meados dos anos 60. século passado. Os protótipos eram um aparelho bastante volumoso que, além de fornecer uma ligação telefónica regular, permitia transmitir uma imagem estática a preto e branco do interlocutor. Mais era impossível devido à capacidade insuficiente das linhas telefônicas da época. Com o advento dos sistemas de imagem colorida, essa barreira só aumentou. Mesmo quando os sistemas de compressão de imagem surgiram no mundo, os videofones ainda transmitiam apenas imagens estáticas, permitindo, na melhor das hipóteses, a transmissão do vídeo a uma velocidade de 10 quadros por segundo, o que é completamente insuficiente para uma comunicação de vídeo completa. Câmeras de vídeo compactas, confiáveis ​​​​e de alta abertura e monitores adequados surgiram muito mais tarde, no final dos anos 80. O protótipo do videofone estava 20 anos à frente de seu tempo.

Outro obstáculo que até hoje limita o uso generalizado de videofones na vida cotidiana continua sendo o aspecto puramente psicológico. A maioria dos usuários em potencial deseja ver a pessoa com quem estão falando, mas não querem ser vistos. Portanto, a videocomunicação continua sendo domínio da videoconferência profissional, onde a imagem é um canal adicional de transmissão de informações importantes, e não apenas uma função adicional do telefone.

Segundo exemplo. Início da década de 1970. Praveen Chaudhari, vice-presidente de ciência da 18M, inventou a tecnologia de armazenamento de dados por streaming de alta velocidade usando um laser de estado sólido. Discos magnetoópticos regraváveis ​​que utilizam os efeitos do ferromagnetismo ganharam reconhecimento muito mais tarde, no início da década de 1990. Na década de 1970, essa tecnologia não era tão procurada: os lasers de estado sólido ainda eram muito caros, não havia necessidade de armazenamento e acesso imediato a grandes quantidades de informações, e a tecnologia comprovada e acessível de unidades de fita magnética era amplamente utilizada para armazenar arquivos.

O problema de aumentar a relação sinal-ruído, resolvido e resolvido com sucesso pelos inventores da magneto-óptica, ultrapassou o advento dos lasers de estado sólido acessíveis. E a necessidade do mercado por mídias de armazenamento compactas, regraváveis ​​e espaçosas surgiu apenas com o advento dos computadores pessoais no mercado, e é engraçado que tenha sido a IBM que considerou o desenvolvimento de computadores pessoais uma direção fútil.

O compromisso entre dois pólos – a funcionalidade fundamentalmente nova da tecnologia e as actuais expectativas do mercado – está entre uma enorme variedade de soluções, cada uma das quais tem os seus próprios custos e riscos. Em alguns casos, vale a pena mergulhar em pesquisas adicionais, que lhe permitirão avançar no desenvolvimento da tecnologia um pouco mais do que o inicialmente previsto, em outros, vale a pena procurar com urgência um compromisso ao nível da oferta de mercado, possivelmente simplificando a oferta em detrimento da funcionalidade, já que neste momento o mercado simplesmente não está preparado para algo mais.

Estágio de promoção. Muito poucas invenções, ideias e tecnologias, por mais bem e profundamente desenvolvidas e demonstradas, são automaticamente aceites pelo mercado e nele é dado o seu “merecido” lugar. Não é assim tão simples.

Analisando as histórias de projetos de comercialização malsucedidos, vários pesquisadores obtiveram dados aproximadamente semelhantes. Para aproximadamente 75% desses projetos, fica claro que eles só fracassam depois de criar protótipos e tentar vender pequenas séries de produtos. Cerca de 40% dos restantes projetos atingem a fase mais cara - a fase de promoção de novos produtos no mercado, e o fracasso recai sobre eles nesta fase, a mais onerosa do ponto de vista financeiro.

A razão do fracasso destes projectos reside no domínio das relações de mercado. Cerca de um quarto de todos os novos bens e serviços desaparecem do mercado devido ao surgimento de factores de mercado imprevisíveis. Erraram na previsão de vendas, não levaram em conta as preferências dos consumidores, surgiram produtos substitutos mais baratos, foram apresentadas soluções técnicas mais avançadas, etc. A introdução de qualquer novo produto no mercado é um projeto de alto risco, um evento com elevado grau de incerteza de mercado.

Não importa quão profundamente os gestores e profissionais de marketing analisem as condições do mercado durante o desenvolvimento do produto, é quase impossível prever a reação do consumidor ao aparecimento de um novo produto. As inovações tecnológicas têm o problema inerente a todos os novos conceitos de consumo – são forçadas a criar um novo mercado, anteriormente inexistente.

Basta lembrar o exemplo do zíper. As pessoas se saíam bem sem zíperes: os botões tradicionais têm cumprido suas tarefas há séculos. Aqueles que comercializaram o zíper levaram mais de 20 anos para desenvolver a aceitação pública do novo tipo de fecho. Além disso, os “zíperes” entraram no mercado não pela real necessidade deste tipo de fechos tendo como pano de fundo o descrédito dos botões comuns, mas apenas na esteira da indústria da moda e de algumas novas ideias públicas sobre o vestuário moderno.

Existem duas direções principais na promoção de novos produtos no mercado. Primeiro, a ênfase deveria estar em persuadir a sociedade a aceitar o novo produto. É necessário trabalhar com instituições públicas, comunidades profissionais e meios de comunicação. Novas propostas deverão tornar-se moda e populares. A criação de centros especiais gratuitos onde pode testar um novo produto, a distribuição gratuita de novos produtos entre utilizadores profissionais para receber feedback e recomendações, a criação de unidades de formação que irão formar novos utilizadores, estas são apenas algumas formas óbvias de obter reconhecimento público.

Em segundo lugar, deverá ter em conta a infraestrutura de consumo da sua nova oferta de produtos, tendo em conta o desenvolvimento técnico da região e a cultura de consumo deste tipo de produto. Não faz sentido promover novos tipos de aquecedores a gás numa aldeia não gaseificada. Não só os próprios consumidores individuais devem estar prontos para consumir, mas também o nível geral de cultura técnica e de consumo deve ser bastante elevado.

A infra-estrutura existente protege, até certo ponto, as tecnologias envelhecidas.

Mudar as preferências estabelecidas dos consumidores muitas vezes exige um esforço enorme. Em primeiro lugar, estes esforços devem ser justificados pelo potencial de vendas futuras de novos equipamentos. É necessário justificar os volumes do mercado futuro para que seja possível atrair recursos adicionais para reverter a situação do mercado tradicional. A justificativa para vendas futuras baseia-se na identificação das necessidades do mercado e das expectativas dos consumidores. O problema é que a expectativa e a necessidade em si só podem existir se a infra-estrutura adequada estiver instalada.

Estágio de estabilidade. O objetivo de qualquer comercialização é gerar fluxos de caixa sustentáveis ​​com base na aplicação de conhecimentos e resultados de pesquisas. Devemos ter a certeza de que uma empresa construída com base em novos conhecimentos, em primeiro lugar, durará o suficiente; em segundo lugar, ocupará uma quota de mercado significativa ou significativa; em terceiro lugar, dará origem a um novo negócio a longo prazo.

Numa sociedade de consumo moderna, a ênfase num novo negócio deve estar na construção de um sistema de consumo regular do seu novo produto ou novo serviço. O exemplo das impressoras jato de tinta domésticas é extremamente ilustrativo. Não é segredo que uma impressora jato de tinta colorida, que possui características de consumo bastante boas e é capaz de imprimir imagens com qualidade quase fotográfica, não é tão cara. Pode-se até dizer que é barato comparado ao custo de um novo conjunto de cartuchos de reposição. Ou os cartuchos são caros comparados ao custo da própria unidade? Mas não é tão importante. O fabricante pode até lhe dar uma impressora de presente, desde que você compre posteriormente cartuchos sobressalentes para ela. Assim, o fabricante realiza o principal faturamento com a venda não da própria impressora, mas também de componentes e materiais operacionais (consumíveis).

Um cinema moderno oferece aos seus visitantes o serviço de assistir a novos filmes, ao mesmo tempo que vende pipocas e bebidas aos clientes. Todos os cinemas modernos geram mais receitas com a venda de alimentos e bebidas do que com a venda de ingressos. Tudo bem. Este é um negócio sustentável e bem pensado.

As últimas décadas foram marcadas por processos significativos na esfera económica. A prática mundial mostra que o meio mais eficaz de promover a investigação e desenvolvimento (I&D) são as relações comerciais mutuamente benéficas entre todos os participantes na transformação do resultado da actividade científica num produto. Este método é chamado de comercialização. Nele, absolutamente todos os participantes do processo, desde o desenvolvedor até os investidores, têm interesse econômico em obter rapidamente o sucesso a partir da utilização de novos empreendimentos (para obter o melhor resultado, é aconselhável procurar os serviços de um centro de comercialização).

O que é isso no sentido moderno?

A comercialização é a construção de um negócio que se baseia nos resultados de pesquisas científicas e técnicas e do qual participam com mais frequência os próprios autores dos empreendimentos. A essência do processo é construir um negócio que forme laços financeiros sustentáveis. Muitas vezes acredita-se que a comercialização é o processo de encontrar e atrair investimentos para continuar o trabalho de pesquisa.

O processo de comercialização requer um componente de feedback obrigatório. Só é possível obter um resultado económico do desenvolvimento científico se este aumentar a competitividade de alguém. Ao mesmo tempo, é necessário convencer o comprador final da conveniência de tal escolha e, assim, aumentar não só o seu lucro, mas também o do vendedor.

Comercialização de tecnologias

Estes são todos os participantes envolvidos na criação de um produto comercializável a partir de propriedade intelectual (PI) com fins lucrativos. Em vários países desenvolvidos, a comercialização de tecnologia é a base da competitividade no seu sentido global. Esses estados estão envidando todos os esforços para desenvolver o conhecimento e a inovação.

As formas de registo da comercialização da propriedade intelectual incluem a utilização de conteúdos, a permissão de utilização de know-how, os contratos, bem como os subcontratos de I&D conjuntos, acordos de investimento, que são elaborados pelo centro de comercialização de tecnologia.

Comercialização de inovações de mercado

Esta é uma das condições mais importantes para o desenvolvimento da economia inovadora de toda a humanidade. A utilização do marketing inovador é uma parte importante da comercialização, o que necessita do seu estudo. É o caminho inovador do desenvolvimento que acabará por ser a saída para a crise em que a economia mundial está envolvida. Em primeiro lugar, o Estado, a ciência, a concorrência, bem como os especialistas na área do marketing inovador são responsáveis ​​​​pela resolução deste problema.

A comercialização não é apenas uma atividade que visa desenvolver e promover produtos inovadores no mercado mundial, mas também que é determinada pelas mesmas ações em relação às abordagens inovadoras de marketing que se destinam à própria organização das atividades de mercado.

Deve-se distinguir que invenção e inovação são os benefícios que os consumidores receberão. Portanto, as invenções devem ser procuradas no mercado mundial, para que os investidores e o próprio inventor recebam os benefícios esperados. A comercialização não substitui o conceito de marketing; é um paradigma para atividades inovadoras de marketing, uma vez que está associada à formação do mercado, à sua transformação e à gestão do ciclo de vida ou gestão da empresa.

Os principais objetivos do uso de objetos de propriedade intelectual

Existem dois objetivos principais:

Podem ser apontados como principais critérios para a viabilidade do patenteamento:

• eficiência econômica;
• características técnicas do objeto;
• disponibilidade de demanda e mercado;
• saber como;
• a importância da invenção para o desenvolvimento da ciência e da tecnologia;
• aumentando a competitividade.

Hoje, o problema da melhoria dos mecanismos de comercialização é um dos aspectos mais importantes do desenvolvimento económico.

Hoje fica cada vez mais claro que a transformação do desenvolvimento científico e técnico num produto inovador, adequado à produção e interessante para o mercado, é talvez a etapa mais difícil da cadeia que liga a ciência ao consumidor. Uma das razões das dificuldades é a má compreensão por parte dos especialistas das necessidades do mercado e dos consumidores. Eles não têm experiência em empreendedorismo tecnológico e conhecimento relevante.

Implementação ou comercialização?

Agora todo instituto científico é forçado, de uma forma ou de outra, a desenvolver um novo rumo para si - a comercialização dos resultados obtidos. Isto é o que fazem em todas as universidades estrangeiras e em todos os centros de investigação que operam num ambiente de mercado. Infelizmente, a maioria dos líderes das equipas científicas russas têm pouco conhecimento desta área especial. Eles costumavam fazer implementação e estamos a tentar continuar este trabalho nas novas condições económicas. No entanto, a implementação é um conceito de uma economia diferente.

O elo fundamental para o desenvolvimento da actividade inovadora no nosso país não é o dinheiro nem mesmo o quadro regulamentar, que, infelizmente, também atrasa, mas sim a formação de pessoal, de especialistas capazes de comercializar com competência os desenvolvimentos científicos e técnicos, de estabelecer contactos com parceiros estrangeiros, tragam seus desenvolvimentos para o mercado mundial.

Vendedores e compradores

Sempre há dois participantes no processo de comercialização: o vendedor e o comprador. A ciência, atuando como vendedora, já chegou ao ponto da comercialização: a ideia de comercialização está tomando conta dos dirigentes das instituições. Eles começaram a entender que o Estado hoje não tem condições de gastar dinheiro para esses fins e, o mais importante, de correr riscos. O Estado já não é o único parceiro dos participantes no processo de transformação dos resultados da investigação e desenvolvimento em bens, embora em nenhum país a comercialização possa desenvolver-se amplamente sem o seu apoio.

É um pouco difícil com compradores na Rússia. As empresas industriais que devem desempenhar este papel não veem a tecnologia como um recurso subjacente. Estão interessados ​​em recursos como a reestruturação e a gestão prudente dos fundos existentes, embora a procura e implementação de novas tecnologias também estejam gradualmente a entrar na esfera de interesses das empresas.

Portanto, a interação das empresas científicas, técnicas e industriais russas nas novas condições de mercado é um dos principais problemas existentes hoje.

Melhor algo ruim, mas o seu?

Existe uma opinião generalizada de que em condições de baixa solvência interna é mais conveniente financiar o desenvolvimento de um produto que pode não ser o melhor, mas que é vendido na Rússia. Isto está errado. É mais lucrativo trazer para sua produção um produto ou tecnologia que já esteja disponível no mercado mundial do que gastar dinheiro no desenvolvimento da produção, mesmo de um produto medíocre. É mais lucrativo porque é menos arriscado, o que significa que é mais barato. Sem a competitividade de um futuro novo produto, não é aconselhável investir dinheiro na sua criação. E o nível limite do volume de mercado para um novo produto é geralmente estimado em US$ 100 milhões. Caso contrário, o risco de fracasso é muito grande. No mercado regional, tal volume dificilmente é alcançável.

A questão de saber se vale a pena apoiar desenvolvimentos que não são competitivos no mercado mundial, mas que permitem a criação de bens urgentemente necessários na Rússia hoje, permanece em aberto.

Se houver uma ideia, haverá dinheiro

Normalmente todo mundo fala sobre a falta de recursos para levar o desenvolvimento à produção e ao mercado. Na verdade, este problema raramente é o principal. Num ambiente de mercado, se surgir uma iniciativa comercialmente significativa, há sempre dinheiro. Porém, além de uma ideia interessante, é importante a organização, ou seja, a capacidade de pessoas específicas implementarem essa ideia. E só então poderemos falar de finanças, que, no entanto, são fornecidas não para a ideia em si, mas para que a gestão a implemente.

A experiência mostra que em condições reais, desde a ideia de criar um novo produto até o recebimento da primeira receita com sua venda no mercado, costuma levar de três a quatro anos, em casos raros - menos. Este é o período de um projeto inovador. Para levar o desenvolvimento de um protótipo de laboratório a um lote piloto, são necessários cerca de 1 a 2 milhões de dólares (não estou considerando aqui os custos associados ao histórico do desenvolvimento). Ninguém dá esse dinheiro imediatamente. Eles doam pequenas porções para cada etapa individual da implementação de um projeto inovador. A base para o investimento é uma legenda chamada “tamanho futuro do mercado de um novo produto”. Você pode acreditar na lenda ou não - ela não pode ser confirmada sem um novo produto. À medida que é criada e levada ao mercado, a lenda é esclarecida e argumentos são apresentados em sua defesa. Mesmo quando surge um lote experimental e os primeiros compradores, a lenda permanece sem confirmação: ainda não há mercado planejado para esse produto e ninguém ainda tirou US$ 100 milhões do bolso para comprá-lo. Contudo, já é possível fazer previsões confiáveis.

É neste momento, quando estão sendo vendidos os lotes piloto, que se inicia o processo de ampliação da produção. Tendo se transformado em produção em massa, costuma-se vender uma pequena empresa, cujo preço, via de regra, começa em dezenas de milhões de dólares. Este é o significado económico da inovação.

Quem lucrará?

Quem receberá o dinheiro como resultado? A empresa e aqueles que, no momento da venda do negócio, terão participação neste empreendimento, incluindo o desenvolvedor e gestor que esteve envolvido no trabalho inovador. Observe que inicialmente a participação do autor era de 100 por cento, mas a partir de uma quantia muito pequena, que poucos podiam doar.

Surge uma pergunta natural: quanto percentual resta para o desenvolvedor na linha de chegada? Se não for incluído na categoria de gestores, mas continuar sendo um especialista que lida apenas com questões técnicas, ele mantém o status de autor e recebe menos de 10% da produção. Este é um dinheiro muito decente. O fato de a opinião da maioria dos cientistas aqui ser exatamente oposta fala apenas dos estereótipos que se desenvolveram na consciência de massa.

Para calcular a real contribuição de todos na criação de um novo produto, é preciso levar em consideração que um projeto inovador passa por 4 etapas principais: análise do conceito de um novo produto (etapa conceitual), testes laboratoriais de viabilidade de a ideia (fase laboratorial), criação de um produto protótipo (fase tecnológica), preparação do lote piloto de produção e sua implementação (fase de produção). Cada uma dessas etapas requer investimentos que aumentam em uma ordem de grandeza. E quem traz o dinheiro “arranca” parte dos direitos de propriedade.

Os cientistas, via de regra, podem realizar no máximo as duas primeiras etapas com recursos próprios. A base tecnológica sobre a qual trabalham não é tão perfeita que possam desenvolver tecnologia de produção sobre ela. Tudo, excepto, talvez, as tecnologias informáticas, exige testes numa instalação piloto. Isso requer muito dinheiro! Quem os dará aos cientistas? Ainda não é possível ganhar dinheiro vendendo novos produtos - ainda não há nada para vender.

Neste sentido, o mais importante é garantir os direitos dos autores à remuneração. Afinal, sem a participação deles em todas as etapas da criação de um novo produto, nenhum sucesso será alcançado.

Por que os parques tecnológicos são necessários?

Além do vendedor e do comprador, a infraestrutura desempenha um papel importante no processo de comercialização, cujo elemento são os parques tecnológicos.

Os Technoparks passaram por três etapas em seu desenvolvimento. Numa primeira fase, proporcionaram instalações preferenciais às empresas inovadoras, desempenhando essencialmente funções imobiliárias. Na segunda etapa, os parques tecnológicos prestavam serviços de apoio de uso geral. A terceira geração de parques tecnológicos tem uma finalidade diferente. Eles administram e o fazem com a expectativa de uma participação nos lucros futuros. Com a ajuda de um parque tecnológico, como um poderoso canal de informação e financeiro, as pequenas empresas podem abrir novas oportunidades de entrada no mercado global. Quando um parque tecnológico se transforma em incubadora, contribui para o desenvolvimento empresarial de um pequeno empreendimento inovador para sua posterior venda. Esse é o destino desta empresa. É claro que o parque tecnológico deve ter pessoal e autoridade suficientes para que as pequenas empresas lhe confiem as suas tecnologias.

O parque tecnológico foi projetado para ajudar a transformar o desenvolvimento em negócios. Toda a sua máquina foi projetada para transformar o desenvolvimento nela introduzido, com ou sem gente, em um pequeno empreendimento inovador, pronto para venda.

A esfera da inovação reflectiu claramente muitas mudanças na vida económica do país, que trouxeram consigo reformas. Questões de distribuição de direitos sobre resultados de pesquisa e desenvolvimento entre autores e diversas organizações em que trabalham, formas organizacionais e legais de comercialização desses resultados, características de financiamento de projetos inovadores de risco, busca e interação com um parceiro estratégico, planejamento estratégico de negócios, intelectual gestão de propriedade, transferência de tecnologias - estes e outros aspectos do processo de transformação de produtos científicos e técnicos em bens são completamente novos para cientistas e trabalhadores de produção russos. A novidade cria dúvidas baseadas em falsos estereótipos. A atitude em relação ao pequeno empreendedorismo inovador nem sempre é amigável, especialmente nas instituições de onde surgiram tais empresas. Portanto, o campo de discussão é bastante amplo.